第37章 七英鎊 不得不服
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第37章 七英鎊 不得不服
依舊是多羅斯街的黎明前, 天空昏暗，四野寂靜，只有東方的天際閃爍一絲絲曙光, 沿街小商販們提著煤氣燈，在寒風中艱難的推開店門，放上金屬門阻。
狹管效應使得毛細血管一樣的小街道內呼嘯聲不斷, 風速急促，將廚娘們的棉布罩衫吹成蒲公英。
多羅斯街的店主和店員們不約而同的撿起了被他們忽略在門縫中，此刻飄落下的紙張, 拾取起來一瞧，是納什雜貨店新店開門的傳單。
昨夜收到了一點小禮品的商販們大多數惦記著還個人情去捧場, 紛紛握著傳單鉆回後廚，去燈下研究起來隨便買個什麽最實惠的東西。
到了燈下一瞧，這傳單上各種價位的機制十分清晰明了。
第一種是記名式充值服務, 存一鎊多得一先令。
五英鎊多得八先令, 存十英鎊多得兩鎊，三十英鎊多得六鎊。
三十英鎊封頂, 充值越多得到的額度越多, 每種選擇都不一樣, 這福利的名額限五十個人。
充值後自動享受下列的兩種活動。
多羅斯街的小販們知道, 這一看比較適合有固定采購計劃的大客戶，他們繼續往下看。
下面的第二種機制為付費會員。
三先令買入一個月的記名會員，可以在每周一免費領取一份會員小禮物，並且會員期內購買任何物品都可以享受九折的優惠。
第三種是滿贈抽獎。
購滿三英鎊可以當場抽取精美的禮品, 禮品上至雪茄和非賣品葡萄酒。
最後一種就是滿額換購。
購物滿五先令，十先令或一英鎊，就能在指定的貨架上選擇一種商品, 用一便士的價格換購。
活動機制下，傳單上還印著十幾種促銷商品。
例如大家熟悉的老演員肥皂，一便士一塊，兩便士三塊，也有小包裝的三法新商品，可以滿十袋贈一，滿二十袋贈三。
按照指示將傳單背面翻過來，就可以看到整個雜貨店內所有的商品大全。
售賣品類比以往豐富了許多，比普通的小雜貨店更好逛了。
無論是以上哪種活動，只要額度達到五先令，都可以免費的配送上門，只需要填寫好地址，耐心等待著。
今天前一百名上門的顧客，可以抽取幸運紙條，有機會獲得免單或者打折的機會。
前三名到店的客人則有免費的肉湯布丁可得。
隨著東方的那一片曙光擴散，附近幾條小街的早班居民在鐘聲響起之前便蘇醒過來，屋頂飄出炊煙陣陣。
裘德路大道，沿街的各類大店鋪和小工廠，酒店，郵箱裏都塞著這樣的一張傳單。
它被習慣清晨取信件的人們抽了出來，九成人隨便掃了一眼，隨後好奇的閱讀起來。
不一會兒，裘德路背後古老的鐘樓裏散發出古樸而端莊的敲鐘聲，天色徹底亮了。
多羅斯街六號，大門最後緊閉的時刻，依舊掛著休息的木牌，已經有客人在聚集。
屋內，瑪麗與黛莉將貨架上的商品最後用雞毛撣子掃了一遍，納什先生和弗萊德不約而同地對著小鏡子整理著裝。
鐘聲的餘韻消失後，他們拉開了大門，將休息的牌子取了下來，眉開眼笑地引入客人。
趕在最前面擠進店內的德拉妮端著空盤就沖向店內寬敞的櫃臺，她三步並作兩步，是沖著免費的肉湯布丁來的。
不過，跟她一樣的人還有一堆，在櫃臺邊擠了半天，差點打起來，德拉妮好不容易才保住自己的第一名。
黛莉站在櫃臺後，慢條斯理地搖了搖罐頭，看布丁能不能好好脫模。
她三兩句就安撫了躁動的人群，念了前三名老鄰居的名字。
“布丁已經替你們仨留下了，不要著急。”
“先去逛一逛還有什麽要購買的，可以一起湊單結賬。”
她擡手指了指墻壁上隨處張貼的傳單：“這上面的活動全都真實有效呢。”
眾人聽了，果然從櫃臺邊散開，繞過矮櫃遮擋出的動線行走，在這間不大不小的店鋪裏漫步。
德拉妮提著裙子在人流擁擠的店內行走，她對矮櫃裏的酒水和雪茄不感興趣，徑直擠著來到了食品貨架和日用雜貨邊上。
納什先生拎著一大堆繩網袋給客人提供導購服務，他禮貌地沖德拉妮打了個招呼，又遞給她一個購物袋。
德拉妮盛情難卻的接了過來，琢磨著她媽媽說要買的東西，去貨架上取了一瓶腌漬橄欖和果醬。
她想起來傳單上的活動，滿五先令可以用一便士換購。
於是又逛了起來，打算湊夠六十個便士的東西。
在角落裏看見了許多布藝制品，價值幾便士的袖套，若有所思就取了一雙，下面十顆三便士的紐扣也抓了一把。
德拉妮回到櫃臺邊排隊時，註意到了櫃臺後的壁龕擺設的幾只木盒。
裏面是米面糧油的樣品，甚至還有雞蛋，熏腸，幹蝦和幹貝，櫃邊還有一筐蘋果和梨。
這些都有價簽，當場稱重當場打包，只有雞蛋按個賣，三法新一枚。
德拉妮有些驚訝，她一般只在附近的菜市場上買這些東西，很少在雜貨店裏看見。
她擠上前詢問黛莉：
“你這裏竟然還賣雞蛋，難道這也有優惠嗎？”
黛莉一邊給旁邊的客人算賬，一邊答道：
“當然，三十枚雞蛋單獨賣要二十二便士，整盒的價格是二十便士。”
“還能給你送上門去，路上打碎了算我們的，一點也不用擔心。”
德拉妮聞言連忙點頭：“我要一盒，再要二十磅面粉，熏腸也要一條，蒜味面包也要四條。”
“面包和雞蛋什麽時候能送到？”她問。
黛莉：“需要配送的東西，今天之內就能送到，一定不會隔夜的。”
聽聞，德拉妮滿意的將購物袋遞了進去。
她在黛莉清點貨物的時候，隨手抓起櫃臺邊上的三法新可可粉和糖果，茶包一起結賬。
德拉妮隨便買買就湊夠了幾個先令，她這會兒把馬上要吃的東西，連同免費的布丁一起打包帶回了家。
需要配送的東西，黛莉記在在簿本上。
等三四個小時後，弗萊德送完了卡姆登的大訂單，便會回來撕掉簿本上訂單條，挨個將訂單上的貨裝車，將家附近隔著幾條街的小訂單送完。
若是是街頭巷尾的鄰居，納什先生閑著沒事，就塗黑訂單條去送了。
上午，黛莉一直在櫃臺後結賬收銀，納什先生在店內疏導客人，瑪麗在中央廚房做熟食，弗萊德在遠處送貨。
就連麗莎也沒閑著，在臥室裏的沙發上坐著，拿紙筆幫忙計算幾批熟食的成本和賺頭。
她計算一會兒，時不時滿意的看向窗外。
今日黎明時風太急劇，盤踞在倫敦半空的濃積雲都被吹散了。
此時太陽一冒出來，灑了滿地的陽光為街區鍍金，真是一個好天氣啊。
不過，再休息個把月，她也能慢慢的開始自由活動，扶著東西行走覆健。
麗莎如今心裏一點也不著急，甚至生出了徹底躺平啃小的意思。
她只覺得，讀點書果然還是有好處的，即便不能給她釣個體面的孫女婿，做生意也是一把好手。
而多羅斯街最忙碌的早高峰，也隨著日頭往上爬，慢慢的趨於平靜。
在自己店裏忙碌了一上午的小店主們清閑下來了，才舍得脫下圍裙。
他們擦擦臉上的汗水，又人模人樣的整理一下衣冠，從自己店裏鉆出來，腋下夾著廣告單往納什雜貨店走。
清晨時這裏的人頭攢動，無論是誰都能清楚的看見。
本不覺得有什麽厲害，想著今天來施舍一些人氣兒捧場的小店主個個嘴角抽搐。
一大早這麽好的人氣，比原來的洛比特雜貨店不知道比下去多少，哪裏還需要他們捧什麽場啊？
不過，他們心裏好奇的癢癢，雜貨店而已。
雖然幾個活動弄得確實有點意思，難不成還能開出花來？
喬爾便是其中之一，他好奇地帶著審視的目光走到納什雜貨店門口。
這附近居住的顧客，上門來總看個熱鬧，趁著好價買點日常所需的東西。
但作為一個同樣經營著生意的買賣人，喬爾先生覺得自己看的是內行門道。
他並不著急進門，而是四下打量了一眼門頭和店外。
大門修補過，但沒換，只是上了清油，窗戶倒是大修過，裝了可以活動的木百葉簾。
小門廊下掛著沒有一點綠銹斑的銅皮字，是納什雜貨店的名稱。
正在折射著陽光，裝飾石膏條上那些斑駁的坑坑窪窪也都被填平了。
小門廊兩側，擺著木制雨傘架，一只歇腳的小條凳，簇擁幾盆不知道從哪買來的山茶樹。
大門上掛著正在營業的木牌，懸掛銅鈴鐺，門邊有一口嶄新的信箱。
走近了，還能聞見一股淡淡的柑橘調香氛味，混雜著一股咖啡粉的香，給人感覺很不錯，一下子就拉近了距離。
不過，作為一個友商，喬爾先生意識到自己沒看見什麽不好的地方。
他因此微微皺眉，有些憂愁地走進了店裏。
以上能看出來，代表著這店的經營者通常都很註重細節。
對店鋪的定位十分清晰，審美品味也不錯，是大眾會喜歡的。
其他友商與他一樣，正走進店裏四處打量。
一邊與納什先生寒暄，一邊又每一個細節也不想放過。
喬爾先生一開始還憂愁，走進店裏發現街上的友商全這幅面孔，也就不覺得有什麽大不了了。
他接過納什先生倒的茶水，在店裏轉了轉，驚奇的發現這裏的貨物商品種類多的令人感到疑惑。
針頭線腦也就不說了。
熟食與五金，布藝品與幹貨食材，水果和筆墨紙。
牙粉和小盒的羊油面脂膏，這也就不說了。
甚至還有診所才會賣的碘酊和棉簽，卷裝紗布繃帶。
這些鬼玩意兒，倒是不屬於藥品，不需要在申請營業範圍時多填一個申請欄。
只不過，到底是誰想出來把上面那麽多的品類放在一個店裏賣的？
在他看來，這簡直是有辱斯文。
是要搶整條街所有店的生意啊。
不過，好在種類都不多，都很基礎罷了。
喬爾想，這裏的咖啡粉跟他那的可比不了。
店內的眾多顧客，大約二三十人，把這裏擁擠的水洩不通，抽獎的抽獎，湊單的湊單。
喬爾看完，搖了搖頭，篤定這種經營方式絕對不好延續。
不過他倒是想看看，納什雜貨店後面到底要怎麽經營下去。
“納什先生，我要買個三先令的會員，你們的會員禮物是什麽？”
喬爾先生來到櫃臺前，好奇的問道。
納什先生剛想說點什麽，黛莉提前答道：
“這次的會員禮物是一支雪茄，這是我們新找的貨源，特意作為福利讓會員們試一試品質。”
黛莉恭恭敬敬，滿臉恭維地收了喬爾拿出來的錢，她當場去打開了雪茄盒，取出一枚嶄新的封口雪茄。
“這雪茄來自美國佛羅裏達的基韋斯特，在整個多羅斯街從來沒有人賣過。”
“喬爾先生你一貫是個品味高的人，不如現在就試試味道，給我們這些外行提一點意見？”
黛莉從喬爾先生一進門開始就看見了他那副眼睛紅的快滴血的嘴臉。
不過，跟洛比特這樣的垂直競爭對手不一樣的是，喬爾家只是個賣咖啡的。
偷偷研究了那麽久的鉆石曲奇，也沒成功烤出來一塊。
所以啊，多一個敵人，不如多一個這樣沒什麽危險的友商。
喬爾先生聽了，也伸手不打笑臉人，他聳聳肩點頭答應下來。
黛莉將雪茄頭剪開，服務十分周到的擦燃火柴，均勻烤著，又晃滅了紅色火星，雙手遞上。
喬爾先生接過來，伸手抿了一口，吞雲吐霧起來。
他吸了兩口，神色漸漸變了。
之所以選位這款雪茄，是因為黛莉在二十一世紀聽行業座談時，就知道了一個叫維森特.馬丁內斯.伊博爾的人。
這名雪茄制造商在十一年前離開了古巴，來到佛羅裏達開創了自己的煙草工廠。
在十九世紀末，二十世紀初，他又成就了美國的雪茄之都。
未來他能夠以自己的姓氏為一座城命名，成為美國南部數一數二的煙草大亨。
可在目前，黛莉現在所在的世界時間，這位煙草大亨小荷才露尖尖角。
他目前的威爾士親王牌煙草還沒有未來名氣大。
但憑借後世對他卓越的評價，就能知道此人的工藝技術絕對亮眼。
能夠從雪茄進口商那十幾種貨裏淘到這個，黛莉都覺得自己是走運了。
喬爾先生吸了兩口雪茄，品味其中的獨特風味，情不自禁地問了一嘴價格。
黛莉接話道：
“價格一點不貴，整盒一共是二十支，售價是六先令，每一支才不到四便士。”
“整盒購買的話，還有原裝的西班牙雪松木匣子做包裝，裏面有軟襯，有金屬扣，平時可以用蠟布包裹，拿來送人也不錯。”
“雖然看起來低調，但只要人家用了，就能感覺到這份東西還是很用心的。”
她又看向圍觀的其他對雪茄或會員感興趣的客人。
“我想像喬爾先生這樣有見識的人都能滿意，恐怕也沒什麽好猶豫的。”
喬爾尷尬地笑了笑，說好吧，他可不想給別人搭臺，遂了她的意。
可說不好也不是，他大庭廣眾下跟一個笑嘻嘻的小女孩較勁那真是掉價。
於是，只好僵在原地默默抽煙。
旁人見了，還以為這雪茄味道好的他進入了心流狀態，連說話都不願意。
“給我來兩盒，我也要買個會員，有了會員可不可以直接打折啊？”
黛莉點頭：“買了會員當然是現在開始就能用，這位先生你姓什麽？住在哪？我好記下來。”
“我叫馬丁.巴倫比，就住在街北邊的格爾林制帽廠。”
她點頭，將姓名記在會員簿冊上的字母B開頭那頁頂端，用印章蓋了日期。
隨後又開始打包兩盒雪茄，並道：
“給您贈送了兩張蠟布，可以用來包裹防潮。”
“除了雪茄之外，我們店裏還有幹金和威士忌，也是打折的，您可以選一選，要是能買到三英鎊，還能抽一次好獎，獎品也都是好東西……”
“您現在的消費已經有十二先令了，如果買不到三英鎊，再買上八先令，也可以花一便士在這組貨架上換購任意一個物件。”
她指了指最近的擺設杯具，餐盤和花瓶，金屬刀叉的貨架。
上面的器皿從金屬到陶器，玻璃與木制的都有。
都造型簡單，樣子幹凈，適合任何風格的餐桌，不拿白不拿。
格爾林掐著手指算了半天，又去拿了幾瓶酒，幾包鉆石曲奇，總算湊足了一英鎊。
結賬時，他又沒忍住，開始仔細詢問她記名式充值是怎麽一回事。
“萬一有人冒充我來花我存在這裏的錢可怎麽辦？”
“萬一我存了錢，你們店裏就把東西漲價了，錢也不退給我怎麽辦？”
黛莉耐心的回答他的問題，店裏的其他顧客也側耳聽著。
“記名式充值十分安全，我會給您發一張紙卡，我這裏也會有一本賬。”
“每次消費時會標記時間和日期，並且蓋上騎縫章，您自己再按一個手印，簽名。”
“況且我們目前精力有限，只接待五十個人長期充值。
如果有人想光拿著你的紙卡來消費，是消費不了的。”
“看指紋也能比對是不是您本人，看我們兩者的騎縫章則是能核對清楚花了多少錢，簽名墨水的顏色也有講究，不會產生任何誤會。”
“至於商品漲價，您看到傳單背後的店內商品大全了嗎。”
“只要是印在這張價目表後面的商品，一概是不漲價的，此外的商品會隨著市場浮動來漲跌。”
“唯一的缺點，就是這筆錢除了您本人，誰來也花不了，就連你的家人也不行，有些麻煩。”
格爾林聽完，根本沒想出一點壞處。
他不得不服氣起來，這防盜做的恐怕比外面的私人銀行還嚴謹。
立刻掏出了皮夾子裏的支票，簽了面額三十英鎊的郵政銀行支票遞過來，低聲說道：
“給我充三十鎊的，我今天不花，這些東西付現金給你。”
格爾林抽完獎，選了一樣禮品，填寫好送貨地址走後，其他的顧客弄清楚了疑問，也陸陸續續的來到櫃臺邊。
黛莉在這邊忙著做大額私域，納什先生則招待散客，幫人結賬，算賬，打包雜物。
附近的友商們看了一圈，買了一圈，也在這裏學習到了一籮筐的經營方式。
服的不能再服。
喬爾先生一支雪茄抽完，搖了搖頭從店裏走出去，默默思索著他的咖啡店應該如何學習這裏的經營模式。
要不然弄個咖啡卡？
臨近中午，黛莉站在櫃臺後理了理賬目。
光是大額的預存單，就足足賣出去十個名額，直接入賬一百五十英鎊，更不要提其他的營業額。
這些錢，中間有的那點利潤也就不說了。
既然到了她手裏，就一個鋼镚也別想跑，拿來隨便運作運作，就可以錢生錢，盤活資金鏈。
臨近中午，弗萊德從卡姆登回到多羅斯街，他開始給附近幾條街的鄰居們送貨。
本以為，今天剛開業，生意不會有那麽好，沒想到，一長串的送貨單都快能把他給捆上了。
弗萊德嘖嘖稱奇，立馬擼起袖子開始上倉庫配貨下來，又蹬著車一家一家的去送。
中午，等他們忙到飯點，外面沒什麽客人了，幹脆掛起牌子，全家休息半小時。
回到克拉克街的家裏，空空蕩蕩的前廳裏連貨櫃都被賣二手了。
此刻只擺著一張長桌，寬寬敞敞的擺著好幾把扶手椅子。
桌上還鋪了桌布，擺設著覆雜的餐墊，杯具，整套餐具。
弗萊德半背半扶的將麗莎弄了下來，坐在餐桌邊準備吃飯。
瑪麗燒了一天的商品面包和餅幹，選擇拿著錢悠閑地從附近的意大利餐廳裏打包了幾盒飯菜回來。
有牛骨髓燴飯，番茄肉醬千層餅什麽的。
黛莉對今天中午的菜色十分滿意，裏面竟然有她想吃很久的燴飯，米飯誒！
飽餐一頓後稍微有點暈碳的下午，陽光漸漸減弱，被雲層覆蓋，微風拂過發梢，如同瘙癢。
黛莉喝了一杯濃茶，回到店鋪裏。
她數了數貨架，去倉庫拿了一批新貨下來補，補完又朝四五家廠商寄去信件，叫他們兩天後再來送一次貨。
很顯然，利潤就存在於人性的黑暗中。
…
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作者有話說：二合一
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狹管效應使得毛細血管一樣的小街道內呼嘯聲不斷, 風速急促，將廚娘們的棉布罩衫吹成蒲公英。
多羅斯街的店主和店員們不約而同的撿起了被他們忽略在門縫中，此刻飄落下的紙張, 拾取起來一瞧，是納什雜貨店新店開門的傳單。
昨夜收到了一點小禮品的商販們大多數惦記著還個人情去捧場, 紛紛握著傳單鉆回後廚，去燈下研究起來隨便買個什麽最實惠的東西。
到了燈下一瞧，這傳單上各種價位的機制十分清晰明了。
第一種是記名式充值服務, 存一鎊多得一先令。
五英鎊多得八先令, 存十英鎊多得兩鎊，三十英鎊多得六鎊。
三十英鎊封頂, 充值越多得到的額度越多, 每種選擇都不一樣, 這福利的名額限五十個人。
充值後自動享受下列的兩種活動。
多羅斯街的小販們知道, 這一看比較適合有固定采購計劃的大客戶，他們繼續往下看。
下面的第二種機制為付費會員。
三先令買入一個月的記名會員，可以在每周一免費領取一份會員小禮物，並且會員期內購買任何物品都可以享受九折的優惠。
第三種是滿贈抽獎。
購滿三英鎊可以當場抽取精美的禮品, 禮品上至雪茄和非賣品葡萄酒。
最後一種就是滿額換購。
購物滿五先令，十先令或一英鎊，就能在指定的貨架上選擇一種商品, 用一便士的價格換購。
活動機制下，傳單上還印著十幾種促銷商品。
例如大家熟悉的老演員肥皂，一便士一塊，兩便士三塊，也有小包裝的三法新商品，可以滿十袋贈一，滿二十袋贈三。
按照指示將傳單背面翻過來，就可以看到整個雜貨店內所有的商品大全。
售賣品類比以往豐富了許多，比普通的小雜貨店更好逛了。
無論是以上哪種活動，只要額度達到五先令，都可以免費的配送上門，只需要填寫好地址，耐心等待著。
今天前一百名上門的顧客，可以抽取幸運紙條，有機會獲得免單或者打折的機會。
前三名到店的客人則有免費的肉湯布丁可得。
隨著東方的那一片曙光擴散，附近幾條小街的早班居民在鐘聲響起之前便蘇醒過來，屋頂飄出炊煙陣陣。
裘德路大道，沿街的各類大店鋪和小工廠，酒店，郵箱裏都塞著這樣的一張傳單。
它被習慣清晨取信件的人們抽了出來，九成人隨便掃了一眼，隨後好奇的閱讀起來。
不一會兒，裘德路背後古老的鐘樓裏散發出古樸而端莊的敲鐘聲，天色徹底亮了。
多羅斯街六號，大門最後緊閉的時刻，依舊掛著休息的木牌，已經有客人在聚集。
屋內，瑪麗與黛莉將貨架上的商品最後用雞毛撣子掃了一遍，納什先生和弗萊德不約而同地對著小鏡子整理著裝。
鐘聲的餘韻消失後，他們拉開了大門，將休息的牌子取了下來，眉開眼笑地引入客人。
趕在最前面擠進店內的德拉妮端著空盤就沖向店內寬敞的櫃臺，她三步並作兩步，是沖著免費的肉湯布丁來的。
不過，跟她一樣的人還有一堆，在櫃臺邊擠了半天，差點打起來，德拉妮好不容易才保住自己的第一名。
黛莉站在櫃臺後，慢條斯理地搖了搖罐頭，看布丁能不能好好脫模。
她三兩句就安撫了躁動的人群，念了前三名老鄰居的名字。
“布丁已經替你們仨留下了，不要著急。”
“先去逛一逛還有什麽要購買的，可以一起湊單結賬。”
她擡手指了指墻壁上隨處張貼的傳單：“這上面的活動全都真實有效呢。”
眾人聽了，果然從櫃臺邊散開，繞過矮櫃遮擋出的動線行走，在這間不大不小的店鋪裏漫步。
德拉妮提著裙子在人流擁擠的店內行走，她對矮櫃裏的酒水和雪茄不感興趣，徑直擠著來到了食品貨架和日用雜貨邊上。
納什先生拎著一大堆繩網袋給客人提供導購服務，他禮貌地沖德拉妮打了個招呼，又遞給她一個購物袋。
德拉妮盛情難卻的接了過來，琢磨著她媽媽說要買的東西，去貨架上取了一瓶腌漬橄欖和果醬。
她想起來傳單上的活動，滿五先令可以用一便士換購。
於是又逛了起來，打算湊夠六十個便士的東西。
在角落裏看見了許多布藝制品，價值幾便士的袖套，若有所思就取了一雙，下面十顆三便士的紐扣也抓了一把。
德拉妮回到櫃臺邊排隊時，註意到了櫃臺後的壁龕擺設的幾只木盒。
裏面是米面糧油的樣品，甚至還有雞蛋，熏腸，幹蝦和幹貝，櫃邊還有一筐蘋果和梨。
這些都有價簽，當場稱重當場打包，只有雞蛋按個賣，三法新一枚。
德拉妮有些驚訝，她一般只在附近的菜市場上買這些東西，很少在雜貨店裏看見。
她擠上前詢問黛莉：
“你這裏竟然還賣雞蛋，難道這也有優惠嗎？”
黛莉一邊給旁邊的客人算賬，一邊答道：
“當然，三十枚雞蛋單獨賣要二十二便士，整盒的價格是二十便士。”
“還能給你送上門去，路上打碎了算我們的，一點也不用擔心。”
德拉妮聞言連忙點頭：“我要一盒，再要二十磅面粉，熏腸也要一條，蒜味面包也要四條。”
“面包和雞蛋什麽時候能送到？”她問。
黛莉：“需要配送的東西，今天之內就能送到，一定不會隔夜的。”
聽聞，德拉妮滿意的將購物袋遞了進去。
她在黛莉清點貨物的時候，隨手抓起櫃臺邊上的三法新可可粉和糖果，茶包一起結賬。
德拉妮隨便買買就湊夠了幾個先令，她這會兒把馬上要吃的東西，連同免費的布丁一起打包帶回了家。
需要配送的東西，黛莉記在在簿本上。
等三四個小時後，弗萊德送完了卡姆登的大訂單，便會回來撕掉簿本上訂單條，挨個將訂單上的貨裝車，將家附近隔著幾條街的小訂單送完。
若是是街頭巷尾的鄰居，納什先生閑著沒事，就塗黑訂單條去送了。
上午，黛莉一直在櫃臺後結賬收銀，納什先生在店內疏導客人，瑪麗在中央廚房做熟食，弗萊德在遠處送貨。
就連麗莎也沒閑著，在臥室裏的沙發上坐著，拿紙筆幫忙計算幾批熟食的成本和賺頭。
她計算一會兒，時不時滿意的看向窗外。
今日黎明時風太急劇，盤踞在倫敦半空的濃積雲都被吹散了。
此時太陽一冒出來，灑了滿地的陽光為街區鍍金，真是一個好天氣啊。
不過，再休息個把月，她也能慢慢的開始自由活動，扶著東西行走覆健。
麗莎如今心裏一點也不著急，甚至生出了徹底躺平啃小的意思。
她只覺得，讀點書果然還是有好處的，即便不能給她釣個體面的孫女婿，做生意也是一把好手。
而多羅斯街最忙碌的早高峰，也隨著日頭往上爬，慢慢的趨於平靜。
在自己店裏忙碌了一上午的小店主們清閑下來了，才舍得脫下圍裙。
他們擦擦臉上的汗水，又人模人樣的整理一下衣冠，從自己店裏鉆出來，腋下夾著廣告單往納什雜貨店走。
清晨時這裏的人頭攢動，無論是誰都能清楚的看見。
本不覺得有什麽厲害，想著今天來施舍一些人氣兒捧場的小店主個個嘴角抽搐。
一大早這麽好的人氣，比原來的洛比特雜貨店不知道比下去多少，哪裏還需要他們捧什麽場啊？
不過，他們心裏好奇的癢癢，雜貨店而已。
雖然幾個活動弄得確實有點意思，難不成還能開出花來？
喬爾便是其中之一，他好奇地帶著審視的目光走到納什雜貨店門口。
這附近居住的顧客，上門來總看個熱鬧，趁著好價買點日常所需的東西。
但作為一個同樣經營著生意的買賣人，喬爾先生覺得自己看的是內行門道。
他並不著急進門，而是四下打量了一眼門頭和店外。
大門修補過，但沒換，只是上了清油，窗戶倒是大修過，裝了可以活動的木百葉簾。
小門廊下掛著沒有一點綠銹斑的銅皮字，是納什雜貨店的名稱。
正在折射著陽光，裝飾石膏條上那些斑駁的坑坑窪窪也都被填平了。
小門廊兩側，擺著木制雨傘架，一只歇腳的小條凳，簇擁幾盆不知道從哪買來的山茶樹。
大門上掛著正在營業的木牌，懸掛銅鈴鐺，門邊有一口嶄新的信箱。
走近了，還能聞見一股淡淡的柑橘調香氛味，混雜著一股咖啡粉的香，給人感覺很不錯，一下子就拉近了距離。
不過，作為一個友商，喬爾先生意識到自己沒看見什麽不好的地方。
他因此微微皺眉，有些憂愁地走進了店裏。
以上能看出來，代表著這店的經營者通常都很註重細節。
對店鋪的定位十分清晰，審美品味也不錯，是大眾會喜歡的。
其他友商與他一樣，正走進店裏四處打量。
一邊與納什先生寒暄，一邊又每一個細節也不想放過。
喬爾先生一開始還憂愁，走進店裏發現街上的友商全這幅面孔，也就不覺得有什麽大不了了。
他接過納什先生倒的茶水，在店裏轉了轉，驚奇的發現這裏的貨物商品種類多的令人感到疑惑。
針頭線腦也就不說了。
熟食與五金，布藝品與幹貨食材，水果和筆墨紙。
牙粉和小盒的羊油面脂膏，這也就不說了。
甚至還有診所才會賣的碘酊和棉簽，卷裝紗布繃帶。
這些鬼玩意兒，倒是不屬於藥品，不需要在申請營業範圍時多填一個申請欄。
只不過，到底是誰想出來把上面那麽多的品類放在一個店裏賣的？
在他看來，這簡直是有辱斯文。
是要搶整條街所有店的生意啊。
不過，好在種類都不多，都很基礎罷了。
喬爾想，這裏的咖啡粉跟他那的可比不了。
店內的眾多顧客，大約二三十人，把這裏擁擠的水洩不通，抽獎的抽獎，湊單的湊單。
喬爾看完，搖了搖頭，篤定這種經營方式絕對不好延續。
不過他倒是想看看，納什雜貨店後面到底要怎麽經營下去。
“納什先生，我要買個三先令的會員，你們的會員禮物是什麽？”
喬爾先生來到櫃臺前，好奇的問道。
納什先生剛想說點什麽，黛莉提前答道：
“這次的會員禮物是一支雪茄，這是我們新找的貨源，特意作為福利讓會員們試一試品質。”
黛莉恭恭敬敬，滿臉恭維地收了喬爾拿出來的錢，她當場去打開了雪茄盒，取出一枚嶄新的封口雪茄。
“這雪茄來自美國佛羅裏達的基韋斯特，在整個多羅斯街從來沒有人賣過。”
“喬爾先生你一貫是個品味高的人，不如現在就試試味道，給我們這些外行提一點意見？”
黛莉從喬爾先生一進門開始就看見了他那副眼睛紅的快滴血的嘴臉。
不過，跟洛比特這樣的垂直競爭對手不一樣的是，喬爾家只是個賣咖啡的。
偷偷研究了那麽久的鉆石曲奇，也沒成功烤出來一塊。
所以啊，多一個敵人，不如多一個這樣沒什麽危險的友商。
喬爾先生聽了，也伸手不打笑臉人，他聳聳肩點頭答應下來。
黛莉將雪茄頭剪開，服務十分周到的擦燃火柴，均勻烤著，又晃滅了紅色火星，雙手遞上。
喬爾先生接過來，伸手抿了一口，吞雲吐霧起來。
他吸了兩口，神色漸漸變了。
之所以選位這款雪茄，是因為黛莉在二十一世紀聽行業座談時，就知道了一個叫維森特.馬丁內斯.伊博爾的人。
這名雪茄制造商在十一年前離開了古巴，來到佛羅裏達開創了自己的煙草工廠。
在十九世紀末，二十世紀初，他又成就了美國的雪茄之都。
未來他能夠以自己的姓氏為一座城命名，成為美國南部數一數二的煙草大亨。
可在目前，黛莉現在所在的世界時間，這位煙草大亨小荷才露尖尖角。
他目前的威爾士親王牌煙草還沒有未來名氣大。
但憑借後世對他卓越的評價，就能知道此人的工藝技術絕對亮眼。
能夠從雪茄進口商那十幾種貨裏淘到這個，黛莉都覺得自己是走運了。
喬爾先生吸了兩口雪茄，品味其中的獨特風味，情不自禁地問了一嘴價格。
黛莉接話道：
“價格一點不貴，整盒一共是二十支，售價是六先令，每一支才不到四便士。”
“整盒購買的話，還有原裝的西班牙雪松木匣子做包裝，裏面有軟襯，有金屬扣，平時可以用蠟布包裹，拿來送人也不錯。”
“雖然看起來低調，但只要人家用了，就能感覺到這份東西還是很用心的。”
她又看向圍觀的其他對雪茄或會員感興趣的客人。
“我想像喬爾先生這樣有見識的人都能滿意，恐怕也沒什麽好猶豫的。”
喬爾尷尬地笑了笑，說好吧，他可不想給別人搭臺，遂了她的意。
可說不好也不是，他大庭廣眾下跟一個笑嘻嘻的小女孩較勁那真是掉價。
於是，只好僵在原地默默抽煙。
旁人見了，還以為這雪茄味道好的他進入了心流狀態，連說話都不願意。
“給我來兩盒，我也要買個會員，有了會員可不可以直接打折啊？”
黛莉點頭：“買了會員當然是現在開始就能用，這位先生你姓什麽？住在哪？我好記下來。”
“我叫馬丁.巴倫比，就住在街北邊的格爾林制帽廠。”
她點頭，將姓名記在會員簿冊上的字母B開頭那頁頂端，用印章蓋了日期。
隨後又開始打包兩盒雪茄，並道：
“給您贈送了兩張蠟布，可以用來包裹防潮。”
“除了雪茄之外，我們店裏還有幹金和威士忌，也是打折的，您可以選一選，要是能買到三英鎊，還能抽一次好獎，獎品也都是好東西……”
“您現在的消費已經有十二先令了，如果買不到三英鎊，再買上八先令，也可以花一便士在這組貨架上換購任意一個物件。”
她指了指最近的擺設杯具，餐盤和花瓶，金屬刀叉的貨架。
上面的器皿從金屬到陶器，玻璃與木制的都有。
都造型簡單，樣子幹凈，適合任何風格的餐桌，不拿白不拿。
格爾林掐著手指算了半天，又去拿了幾瓶酒，幾包鉆石曲奇，總算湊足了一英鎊。
結賬時，他又沒忍住，開始仔細詢問她記名式充值是怎麽一回事。
“萬一有人冒充我來花我存在這裏的錢可怎麽辦？”
“萬一我存了錢，你們店裏就把東西漲價了，錢也不退給我怎麽辦？”
黛莉耐心的回答他的問題，店裏的其他顧客也側耳聽著。
“記名式充值十分安全，我會給您發一張紙卡，我這裏也會有一本賬。”
“每次消費時會標記時間和日期，並且蓋上騎縫章，您自己再按一個手印，簽名。”
“況且我們目前精力有限，只接待五十個人長期充值。
如果有人想光拿著你的紙卡來消費，是消費不了的。”
“看指紋也能比對是不是您本人，看我們兩者的騎縫章則是能核對清楚花了多少錢，簽名墨水的顏色也有講究，不會產生任何誤會。”
“至於商品漲價，您看到傳單背後的店內商品大全了嗎。”
“只要是印在這張價目表後面的商品，一概是不漲價的，此外的商品會隨著市場浮動來漲跌。”
“唯一的缺點，就是這筆錢除了您本人，誰來也花不了，就連你的家人也不行，有些麻煩。”
格爾林聽完，根本沒想出一點壞處。
他不得不服氣起來，這防盜做的恐怕比外面的私人銀行還嚴謹。
立刻掏出了皮夾子裏的支票，簽了面額三十英鎊的郵政銀行支票遞過來，低聲說道：
“給我充三十鎊的，我今天不花，這些東西付現金給你。”
格爾林抽完獎，選了一樣禮品，填寫好送貨地址走後，其他的顧客弄清楚了疑問，也陸陸續續的來到櫃臺邊。
黛莉在這邊忙著做大額私域，納什先生則招待散客，幫人結賬，算賬，打包雜物。
附近的友商們看了一圈，買了一圈，也在這裏學習到了一籮筐的經營方式。
服的不能再服。
喬爾先生一支雪茄抽完，搖了搖頭從店裏走出去，默默思索著他的咖啡店應該如何學習這裏的經營模式。
要不然弄個咖啡卡？
臨近中午，黛莉站在櫃臺後理了理賬目。
光是大額的預存單，就足足賣出去十個名額，直接入賬一百五十英鎊，更不要提其他的營業額。
這些錢，中間有的那點利潤也就不說了。
既然到了她手裏，就一個鋼镚也別想跑，拿來隨便運作運作，就可以錢生錢，盤活資金鏈。
臨近中午，弗萊德從卡姆登回到多羅斯街，他開始給附近幾條街的鄰居們送貨。
本以為，今天剛開業，生意不會有那麽好，沒想到，一長串的送貨單都快能把他給捆上了。
弗萊德嘖嘖稱奇，立馬擼起袖子開始上倉庫配貨下來，又蹬著車一家一家的去送。
中午，等他們忙到飯點，外面沒什麽客人了，幹脆掛起牌子，全家休息半小時。
回到克拉克街的家裏，空空蕩蕩的前廳裏連貨櫃都被賣二手了。
此刻只擺著一張長桌，寬寬敞敞的擺著好幾把扶手椅子。
桌上還鋪了桌布，擺設著覆雜的餐墊，杯具，整套餐具。
弗萊德半背半扶的將麗莎弄了下來，坐在餐桌邊準備吃飯。
瑪麗燒了一天的商品面包和餅幹，選擇拿著錢悠閑地從附近的意大利餐廳裏打包了幾盒飯菜回來。
有牛骨髓燴飯，番茄肉醬千層餅什麽的。
黛莉對今天中午的菜色十分滿意，裏面竟然有她想吃很久的燴飯，米飯誒！
飽餐一頓後稍微有點暈碳的下午，陽光漸漸減弱，被雲層覆蓋，微風拂過發梢，如同瘙癢。
黛莉喝了一杯濃茶，回到店鋪裏。
她數了數貨架，去倉庫拿了一批新貨下來補，補完又朝四五家廠商寄去信件，叫他們兩天後再來送一次貨。
很顯然，利潤就存在於人性的黑暗中。
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作者有話說：二合一
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