第34章 四英鎊 好好學習
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第34章 四英鎊 好好學習
清晨的白教堂, 冬季在日期上看似很快就要過去，但冷冽的溫度卻更勝過了聖誕節前後，迎來最後的絕唱。
不過, 熱鬧的納什家卻與整個蕭瑟的街區格格不入。
黎明時分，克拉克街中央的納什雜貨店小樓中最先亮起了橘黃色的燈光。
納什先生先推開木門走了出來，他穿著一身合體的外套, 裏面是襯衫和馬甲，馬甲的襟上掛著一串鑰匙，頭頂上戴著一頂陳舊的羊氈軟帽, 腳下舊皮鞋擦的鋥亮。
一邊打著哈欠，在寒風中隨意吐了幾口痰, 走到了巷子口，拿鑰匙將多羅斯街六號的大門打開。
今天是木匠帶著切割好的木板上門訂裝貨櫃的日子。
他推開剛上過油，晾幹了清漆的大門走進去。
迎面就是一片空曠幹凈的大廳, 原本的格局有所改動, 按照黛莉的設計，將隔板隔出來的儲物間都敲掉了。
眼前的整個一樓除了樓梯間就都是賣場, 正門左右的兩扇玻璃換過。
陳舊發潮的地板也都拆掉了, 新的地板木匠昨天已經修補好了。
納什先生滿意地欣賞了一會兒自家人的勞動成果, 又去把窗戶前的木板拆下來, 將窗戶推開通風換氣。
他從門後拎出來一只鐵鉗，在整個樓房裏上下走了一遍，檢查了所有的捕鼠器，將死老鼠全都戳走了。
特意起這麽早來, 就是為了辦這件事。
他認為，黛莉還和小時候一樣，看見死老鼠就會嚇的上躥下跳, 嚇的吃不下飯。
原本的店裏才放得下八組小貨櫃，現在的店面除了收銀區域，還要擺放十六組寬大的貨架。
看過圖稿和文稿，納什先生知道，這些陳列設計的十分有巧思。
每個區域要擺放什麽貨物，黛莉是最先計劃好的，再根據不同的商品需要如何展示，設計了不一樣的貨架。
這一次，雜貨店升級後，也增添了更多的售賣品類。
黛莉每一天都會抽空出門，去選一選品。
新店的雜貨不再局限於針頭線腦，油鹽罐頭。
也多了小型家具這樣的東西，像是布藝的圍裙，袖套，手套，又例如家庭所需的小工具，各類鉗子，剪刀，玻璃杯，瓷盤。
或疊放，或串掛，鉤掛，都各自有各自的位置，陳設起來，一定是在滿滿當當的同時，還是最舒適順眼的。
櫃子打好之後，要給露在外面的墻壁粘上墻紙。
屋頂上的玻璃燈，也拆下來洗過了，重新懸掛，可以用來折射燭火和煤氣燈的光線，增添氛圍。
樓上的房間，二樓用來做倉庫，三樓和閣樓用來做宿舍和賬房。
都是原本的樣子，弄幹凈了但沒有裝修，節省出來的成本，全都用來做陳列櫃了。
弗萊德昨夜去附近的大型二手店裏訂了桌椅板凳和床。
還有黛莉要求的防潮墊貨架，今天一早也會送到。
納什先生忙的差不多了，準備回到雜貨店裏去，半路上，就與家門口的黛莉打了照面。
她剛從郵遞員的手中取到了經營許可證。
黛莉拆開信封，轉身回家去把一張經營許可用畫框裝裱上了。
即便這個時代沒有營業執照必須懸掛在經營場所的規定。
但她想留作紀念，打今天起，新店就正式的成為了一個合法的經營場所。
她搬來凳子，拿了釘子和錘子，費勁的將經營許可掛在老店的走廊裏，供人觀賞。
大清早的，瑪麗在廚房一邊給爐子裏鏟爐火，一邊笑道：
“我只見過給家族裏的祖先掛肖像畫在走廊裏的，沒見過把經營許可證掛在墻上的人。”
黛莉從凳子上走了下來，她雙手抱臂，回頭朝墻上看了一會兒。
作為一個商人，看到這些比看到祖宗更讓她有踏實的感覺。
半晌後，黛莉又掀開廚房的簾子，詢問瑪麗：
“姨媽什麽時候來？”
“便條上說是上午過來，估計快了。”
瑪麗答道。
黛莉點頭，琢磨著自己今天的日程，又打開筆記本在廚房裏坐下，簡單的過一遍。
在她厚厚的筆記本上，列出了一個完整的開店準備事項，各種內容寫滿了整本紙頁。
其中，設計工作的各類細節全都打鉤。
新店進入了陳列場施工環節，預計三天就能完工。
貨櫃使用的板材都是木匠那裏早幾個月就刷過油的，無需等待直接就能使用。
也正是如此，價格是新店裏最貴的物件，連工帶料花了十來鎊，但不必擔憂進度問題，這年頭的木匠不是按天算錢。
房租，裝潢，車輛，律師費，幾處花銷之後，現金流基本趴下。
只剩下足夠老店維持經營的額度，維持每天七八個英鎊的營業額，賺三分之一的利潤。
然而三天後，就要給完工的新店貨櫃鋪貨。
只不過，這點小問題，怎麽可能難得倒人。
黛莉的本子裏還夾著林林總總價值百來個英鎊的賒賬單。
其中包括酒水，雪茄，茶葉，各十鎊的賒單。
還有紙品商，火柴廠，肥皂廠，黃油公司，五金廠，玻璃商，餐具商，面粉廠，那裏一共百來鎊的賒單。
還有印刷廠裏幾千張廣告傳單的賒賬單。
黛莉十分平靜地把賬單貼在本子裏，連同利息一起計算成本，設計整體的定價和銷售策略。
三天後，印刷廠的傳單送回來，足夠分發臨近的十條街，預告開門時間，與新店開業的優惠活動。
活動種類繁多。
限時開放的記名式充值代金卡，買十鎊得十二鎊。
以及滿贈抽獎名額，一次性消費三英鎊，可以獲得抽取免費酒水和雪茄的機會。
還有針對口袋裏沒什麽錢的居民們的，購買滿一英鎊商品，加一便士就能換購食物的活動。
所有的機制全都在黛莉精妙的計算中，無論如何，她的利潤都在百分之三十五。
一周後，她就能把老店裏的東西也搬去新店。
第二天就能開門營業。
如果轉化率如她所預計，開業活動能夠順利的進行，那麽開業一周內，她就能回籠一大筆資金。
所以，黛莉拿著這一堆賬單，絲毫不覺得這些有什麽值得焦心的。
相比起高利.貸和杠桿，這已經是風險很小的商業冒險了，好歹手裏還有貨物可以賣。
就連瑪麗都知道，開雜貨店和餐廳的頭一兩個月，一屁股賬單是很正常的事情。
只要能夠順利的開業，經營上半年，大多也就回本了。
最初納什雜貨店開始經營時，也是這麽幹的，只不過數額要小很多罷了。
不過，能夠省下來的地方，她們也都想辦法省下。
就例如黛莉打算增添的布藝品類。
這些東西，小姨安妮和姨夫工作的工廠就在生產。
瑪麗寫信後，他們就答應淘來工廠裏成色還算可以的尾貨，親自送到多羅斯街來。
順便看看有什麽可以幫忙的地方。
安妮小姨是工廠的打字員，幹一些做賬的活兒。
她比瑪麗小兩歲，丈夫姓泰德溫，是個襯衫工廠打版師，會做一些簡單的布藝制品。
小姨安妮有一子一女。
表弟叫盧卡斯.泰德溫，比黛莉小兩歲，今年十四歲，也在同一個襯衫廠做學徒。
表妹叫艾琳，十三歲，目前也在襯衫廠做工。
諾丁山那邊不比白教堂這臭名昭著的地方，兒童識字率與童工都沒人管。
表弟跟姨夫學打版，表妹在工廠裏跟小姨學做打字員，掙的比成年人少一點。
襯衫廠很小，他們都是老員工了，有內部價格，一只圍裙，一雙手套什麽的，才幾個便士的成本。
工廠裏的薪水微薄，他們全家人幹活，也只是糊口，滿足了日常需求。
也就是最近那襯衫廠效益不好了，工作才空閑一些，可以請得動假。
瑪麗常常感嘆，也不知道他們的工作還能幹到幾時去。
黛莉能夠察覺，最近這幾個月，繁榮了幾十年的紡織行業似乎形勢嚴峻。
她查了報刊，專門關註紡織行業。
才知道，原來是因為近期對紡織品原料產地的政策變化，現在紡織廠進購棉花等原材料，要花的成本更多了。
一些小微型工廠受不了倒閉，也算是優勝劣汰。
在十九世紀末的英格蘭，國會中一項不起眼的法案，通常可以決定一個行業十幾萬人的命運走向，眼下的局面已經算是微不足道了。
黛莉將日程梳理好了，便起身走去新店裏，盯著木匠做一會兒工。
姨媽送的貨，要當場付清錢，後面交給瑪麗去應付就好。
午飯過後，黛莉有單獨的安排，她出了一趟門。
今天弗萊德往卡姆登給新舊客戶送貨去了。
黛莉一個人離開家後，順著裘德路走了一段，又專挑大道路走，往塔橋方向前進了一英裏路。
幾刻鐘後，她來到了白教堂區歷史最悠久，規模最大的付費閱讀室，費瑟河圖書館。
她要去那裏的報紙檔案室，調取二十年內的白教堂本區報紙。
這主要是為了研究一下白教堂教區理事會的成員。
弄明白他們的來歷，升遷變動和執政理念，以及背後的關系網。
還得調查目前在白教堂區內有頭有臉，且產業不小的商人家族。
弄清楚這兩方的勾結網絡，給身處的環境做深入的背調。
這能避免未來在做生意的時候惹到什麽惹不起的人。
想把生意做大，這幾乎是最重要的事。
未來新店開業，她就忙的不會有時間過來了。
今日倫敦的氣候依舊陰沈，但好在這會兒看起來並沒有要下雨的樣子。
黛莉裹緊了圍巾，在呼嘯的寒風中前行，在一條寬闊的街道上停下。
她快步穿過馬車橫行的街口，來到了位於街角的一棟古老建築樓下。
進入建築的大門，圖書室一樓的接待臺，她好聲好氣地解釋來由，經理才答應她，讓她繳納了一周的會費，價值幾個先令。
價格確實昂貴，但時間上夠用了。
“小姐，由於你沒有擔保人，所以，這裏的書籍你只能在這裏找個桌子坐著閱讀，不能帶出去，知道嗎？”
經理兩鬢斑白，穿著一身考究的燕尾西服，身上掛著華麗的胸針，戴著白手套，一副只服務有錢人的高傲架勢。
黛莉沒有搭理他的態度，順從的點了點頭，接過黃銅鋼筆，在登記簿簽下自己的名字。
忽然，她的筆尖一頓，看到了一個熟悉的名字，就簽在這頁的頂端，是借書的。
說巧不巧，面前的經理忽然擡起頭，朝門口迎了過去，殷勤地拉開了大門。
“警督先生，您今天來的怎麽這麽早啊。”
聞言，黛莉回過頭，疑惑地看了過去。
警督今天不上班啊？
……
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清晨的白教堂, 冬季在日期上看似很快就要過去，但冷冽的溫度卻更勝過了聖誕節前後，迎來最後的絕唱。
不過, 熱鬧的納什家卻與整個蕭瑟的街區格格不入。
黎明時分，克拉克街中央的納什雜貨店小樓中最先亮起了橘黃色的燈光。
納什先生先推開木門走了出來，他穿著一身合體的外套, 裏面是襯衫和馬甲，馬甲的襟上掛著一串鑰匙，頭頂上戴著一頂陳舊的羊氈軟帽, 腳下舊皮鞋擦的鋥亮。
一邊打著哈欠，在寒風中隨意吐了幾口痰, 走到了巷子口，拿鑰匙將多羅斯街六號的大門打開。
今天是木匠帶著切割好的木板上門訂裝貨櫃的日子。
他推開剛上過油，晾幹了清漆的大門走進去。
迎面就是一片空曠幹凈的大廳, 原本的格局有所改動, 按照黛莉的設計，將隔板隔出來的儲物間都敲掉了。
眼前的整個一樓除了樓梯間就都是賣場, 正門左右的兩扇玻璃換過。
陳舊發潮的地板也都拆掉了, 新的地板木匠昨天已經修補好了。
納什先生滿意地欣賞了一會兒自家人的勞動成果, 又去把窗戶前的木板拆下來, 將窗戶推開通風換氣。
他從門後拎出來一只鐵鉗，在整個樓房裏上下走了一遍，檢查了所有的捕鼠器，將死老鼠全都戳走了。
特意起這麽早來, 就是為了辦這件事。
他認為，黛莉還和小時候一樣，看見死老鼠就會嚇的上躥下跳, 嚇的吃不下飯。
原本的店裏才放得下八組小貨櫃，現在的店面除了收銀區域，還要擺放十六組寬大的貨架。
看過圖稿和文稿，納什先生知道，這些陳列設計的十分有巧思。
每個區域要擺放什麽貨物，黛莉是最先計劃好的，再根據不同的商品需要如何展示，設計了不一樣的貨架。
這一次，雜貨店升級後，也增添了更多的售賣品類。
黛莉每一天都會抽空出門，去選一選品。
新店的雜貨不再局限於針頭線腦，油鹽罐頭。
也多了小型家具這樣的東西，像是布藝的圍裙，袖套，手套，又例如家庭所需的小工具，各類鉗子，剪刀，玻璃杯，瓷盤。
或疊放，或串掛，鉤掛，都各自有各自的位置，陳設起來，一定是在滿滿當當的同時，還是最舒適順眼的。
櫃子打好之後，要給露在外面的墻壁粘上墻紙。
屋頂上的玻璃燈，也拆下來洗過了，重新懸掛，可以用來折射燭火和煤氣燈的光線，增添氛圍。
樓上的房間，二樓用來做倉庫，三樓和閣樓用來做宿舍和賬房。
都是原本的樣子，弄幹凈了但沒有裝修，節省出來的成本，全都用來做陳列櫃了。
弗萊德昨夜去附近的大型二手店裏訂了桌椅板凳和床。
還有黛莉要求的防潮墊貨架，今天一早也會送到。
納什先生忙的差不多了，準備回到雜貨店裏去，半路上，就與家門口的黛莉打了照面。
她剛從郵遞員的手中取到了經營許可證。
黛莉拆開信封，轉身回家去把一張經營許可用畫框裝裱上了。
即便這個時代沒有營業執照必須懸掛在經營場所的規定。
但她想留作紀念，打今天起，新店就正式的成為了一個合法的經營場所。
她搬來凳子，拿了釘子和錘子，費勁的將經營許可掛在老店的走廊裏，供人觀賞。
大清早的，瑪麗在廚房一邊給爐子裏鏟爐火，一邊笑道：
“我只見過給家族裏的祖先掛肖像畫在走廊裏的，沒見過把經營許可證掛在墻上的人。”
黛莉從凳子上走了下來，她雙手抱臂，回頭朝墻上看了一會兒。
作為一個商人，看到這些比看到祖宗更讓她有踏實的感覺。
半晌後，黛莉又掀開廚房的簾子，詢問瑪麗：
“姨媽什麽時候來？”
“便條上說是上午過來，估計快了。”
瑪麗答道。
黛莉點頭，琢磨著自己今天的日程，又打開筆記本在廚房裏坐下，簡單的過一遍。
在她厚厚的筆記本上，列出了一個完整的開店準備事項，各種內容寫滿了整本紙頁。
其中，設計工作的各類細節全都打鉤。
新店進入了陳列場施工環節，預計三天就能完工。
貨櫃使用的板材都是木匠那裏早幾個月就刷過油的，無需等待直接就能使用。
也正是如此，價格是新店裏最貴的物件，連工帶料花了十來鎊，但不必擔憂進度問題，這年頭的木匠不是按天算錢。
房租，裝潢，車輛，律師費，幾處花銷之後，現金流基本趴下。
只剩下足夠老店維持經營的額度，維持每天七八個英鎊的營業額，賺三分之一的利潤。
然而三天後，就要給完工的新店貨櫃鋪貨。
只不過，這點小問題，怎麽可能難得倒人。
黛莉的本子裏還夾著林林總總價值百來個英鎊的賒賬單。
其中包括酒水，雪茄，茶葉，各十鎊的賒單。
還有紙品商，火柴廠，肥皂廠，黃油公司，五金廠，玻璃商，餐具商，面粉廠，那裏一共百來鎊的賒單。
還有印刷廠裏幾千張廣告傳單的賒賬單。
黛莉十分平靜地把賬單貼在本子裏，連同利息一起計算成本，設計整體的定價和銷售策略。
三天後，印刷廠的傳單送回來，足夠分發臨近的十條街，預告開門時間，與新店開業的優惠活動。
活動種類繁多。
限時開放的記名式充值代金卡，買十鎊得十二鎊。
以及滿贈抽獎名額，一次性消費三英鎊，可以獲得抽取免費酒水和雪茄的機會。
還有針對口袋裏沒什麽錢的居民們的，購買滿一英鎊商品，加一便士就能換購食物的活動。
所有的機制全都在黛莉精妙的計算中，無論如何，她的利潤都在百分之三十五。
一周後，她就能把老店裏的東西也搬去新店。
第二天就能開門營業。
如果轉化率如她所預計，開業活動能夠順利的進行，那麽開業一周內，她就能回籠一大筆資金。
所以，黛莉拿著這一堆賬單，絲毫不覺得這些有什麽值得焦心的。
相比起高利.貸和杠桿，這已經是風險很小的商業冒險了，好歹手裏還有貨物可以賣。
就連瑪麗都知道，開雜貨店和餐廳的頭一兩個月，一屁股賬單是很正常的事情。
只要能夠順利的開業，經營上半年，大多也就回本了。
最初納什雜貨店開始經營時，也是這麽幹的，只不過數額要小很多罷了。
不過，能夠省下來的地方，她們也都想辦法省下。
就例如黛莉打算增添的布藝品類。
這些東西，小姨安妮和姨夫工作的工廠就在生產。
瑪麗寫信後，他們就答應淘來工廠裏成色還算可以的尾貨，親自送到多羅斯街來。
順便看看有什麽可以幫忙的地方。
安妮小姨是工廠的打字員，幹一些做賬的活兒。
她比瑪麗小兩歲，丈夫姓泰德溫，是個襯衫工廠打版師，會做一些簡單的布藝制品。
小姨安妮有一子一女。
表弟叫盧卡斯.泰德溫，比黛莉小兩歲，今年十四歲，也在同一個襯衫廠做學徒。
表妹叫艾琳，十三歲，目前也在襯衫廠做工。
諾丁山那邊不比白教堂這臭名昭著的地方，兒童識字率與童工都沒人管。
表弟跟姨夫學打版，表妹在工廠裏跟小姨學做打字員，掙的比成年人少一點。
襯衫廠很小，他們都是老員工了，有內部價格，一只圍裙，一雙手套什麽的，才幾個便士的成本。
工廠裏的薪水微薄，他們全家人幹活，也只是糊口，滿足了日常需求。
也就是最近那襯衫廠效益不好了，工作才空閑一些，可以請得動假。
瑪麗常常感嘆，也不知道他們的工作還能幹到幾時去。
黛莉能夠察覺，最近這幾個月，繁榮了幾十年的紡織行業似乎形勢嚴峻。
她查了報刊，專門關註紡織行業。
才知道，原來是因為近期對紡織品原料產地的政策變化，現在紡織廠進購棉花等原材料，要花的成本更多了。
一些小微型工廠受不了倒閉，也算是優勝劣汰。
在十九世紀末的英格蘭，國會中一項不起眼的法案，通常可以決定一個行業十幾萬人的命運走向，眼下的局面已經算是微不足道了。
黛莉將日程梳理好了，便起身走去新店裏，盯著木匠做一會兒工。
姨媽送的貨，要當場付清錢，後面交給瑪麗去應付就好。
午飯過後，黛莉有單獨的安排，她出了一趟門。
今天弗萊德往卡姆登給新舊客戶送貨去了。
黛莉一個人離開家後，順著裘德路走了一段，又專挑大道路走，往塔橋方向前進了一英裏路。
幾刻鐘後，她來到了白教堂區歷史最悠久，規模最大的付費閱讀室，費瑟河圖書館。
她要去那裏的報紙檔案室，調取二十年內的白教堂本區報紙。
這主要是為了研究一下白教堂教區理事會的成員。
弄明白他們的來歷，升遷變動和執政理念，以及背後的關系網。
還得調查目前在白教堂區內有頭有臉，且產業不小的商人家族。
弄清楚這兩方的勾結網絡，給身處的環境做深入的背調。
這能避免未來在做生意的時候惹到什麽惹不起的人。
想把生意做大，這幾乎是最重要的事。
未來新店開業，她就忙的不會有時間過來了。
今日倫敦的氣候依舊陰沈，但好在這會兒看起來並沒有要下雨的樣子。
黛莉裹緊了圍巾，在呼嘯的寒風中前行，在一條寬闊的街道上停下。
她快步穿過馬車橫行的街口，來到了位於街角的一棟古老建築樓下。
進入建築的大門，圖書室一樓的接待臺，她好聲好氣地解釋來由，經理才答應她，讓她繳納了一周的會費，價值幾個先令。
價格確實昂貴，但時間上夠用了。
“小姐，由於你沒有擔保人，所以，這裏的書籍你只能在這裏找個桌子坐著閱讀，不能帶出去，知道嗎？”
經理兩鬢斑白，穿著一身考究的燕尾西服，身上掛著華麗的胸針，戴著白手套，一副只服務有錢人的高傲架勢。
黛莉沒有搭理他的態度，順從的點了點頭，接過黃銅鋼筆，在登記簿簽下自己的名字。
忽然，她的筆尖一頓，看到了一個熟悉的名字，就簽在這頁的頂端，是借書的。
說巧不巧，面前的經理忽然擡起頭，朝門口迎了過去，殷勤地拉開了大門。
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聞言，黛莉回過頭，疑惑地看了過去。
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