第12章 兩先令 打折促銷
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第12章 兩先令 打折促銷
洛比特雜貨店，並不算太寬敞的店鋪裏，貨櫃橫七豎八的擁擠著，空氣裏飄散著淡淡的木頭黴味。
這屋子裏的地板已經很久沒有翻新過了，老板也不舍得換新，再怎麽打掃也難掩氣味。
喬治今天的感覺很奇怪。
上午的生意倒是與往常一樣，登門者並不比往常少。
但有那麽幾個街坊鄰居，進門後只是左右瞧瞧，問完價格就走，也不說買什麽東西。
昨日老板才進了一批生活用品的新貨，針頭線腦什麽的。
為的就等著發薪日過後，好讓附近的人來采購。
但這些鄰居也不知道是怎麽了，都已經來了他家，竟然不買。
貨架上的新進肥皂，才一個便士一塊，都紋絲不動。
他直覺這有些不太對勁，但老板此刻還在睡覺。
樓上的太太倒是起來了，卻忙著揉制面包，烘烤餅幹。
要是洛比特醒來後見不到新鮮的餅幹和面包，也會對太太不客氣。
喬治心想，等洛比特先生起床，發現沒有一個街坊鄰居來采購生活物品，一定會心情不好，到時候，他少不得一頓責罵了。
喬治擦完了地，繼續去擦拭那些破損了但老板還舍不得換，用膠水又粘上的玻璃窗。
對於老板的責罵，他儼然習以為常。
過了半晌，洛比特先生才懶洋洋地起床，在二樓吃了早餐後，扭動身軀從狹窄的梯子上，把他那肥碩的身體擠了下來。
他的臉龐紅潤，留著八字胡須，雙眼如同鷹鉤一樣掃視了店裏的地板和階梯。
確保每一處都一塵不染，才認為喬治今天沒有偷懶。
洛比特先生清了清嗓子，來到櫃臺後面，打開他那每天都清空的木制零錢盒。
看到裏面的一層硬幣明顯比他預計的要少，他皺緊了眉頭，從櫃臺走了出來，開始盤點貨架上的東西。
檢查過貨架後，他一雙粗手攥成拳頭，“咣”的一聲，將架子上的瓶瓶罐罐砸的發出響動。
“喬治！”
他朝門外喊道。
門外，正在擦拭門板的喬治聽見聲音，便背後一冷，急忙進入屋裏。
果然，洛比特先生十分生氣，認為一定是喬治偷懶了。
他面對洛比特先生的質問，垂著頭為自己辯解：
“我沒有偷懶，一早就開了門，客人也都好好的接待了，太太可以為我作證。”
洛比特太太背上綁著一個兩歲大的孩子，手上端著一盤面包和餅幹，從狹窄的樓梯上走了下來。
她穿著一身發舊的靛藍色呢絨長裙，也點點頭，蹙眉說道：
“的確是這樣，也不知道這是怎麽回事，有些人只進來問價，扭頭就又走了。”
洛比特聞言，眉頭一挑，臉上沒了剛才的怒氣：
“那我就知道了，一定是有人在搞鬼。”
“喬治！你去其他雜貨店打聽打聽，看這是到底怎麽回事。”
洛比特有些生氣。
...
地下小酒館外，喬治順著克拉克街的巷子走了進來。
巷子裏光線不太好，天氣也陰沈，地面濕漉漉的混雜著細雪，一串串腳印把這裏踩的坑坑窪窪。
他順著腳印往納什雜貨店那扇小門看去，發覺那店裏影影綽綽，都在排隊了，似乎生意不錯。
喬治收回目光，走進對面的半地下酒館。
酒館還沒到開業時間，靠背椅全都拎起來擱在桌面和吧臺邊。
酒館的兩個員工，一個在掃帚清掃地面，一個在擦玻璃杯，準備在下午準時營業。
酒館的老板還沒來上班，兩個員工一邊幹活一邊抽煙，手邊還擺著杯子，裏面盛著半杯啤酒。
這個點，誰也不會來酒館，員工沈浸在自己的狀態裏幹活。
喬治前去吧臺前，拍了拍南森，才將他的註意力吸引過來。
“南森，對面是怎麽回事？你知道嗎？”
南森今天抽的紙卷煙，他把煙蒂撚了，冷哼一笑。
“這你老板都不知道？”
他從櫃子裏拿了一張皺巴巴的紙出來，遞給喬治看。
喬治將這小廣告拿起來，見上面赫然寫著“納什雜貨店，一月特價優惠商品”
他立刻明白了為什麽今早會有那麽多的街坊鄰居過來問價，還都不買，原來是在比價格。
見到納什雜貨店裏的東西便宜，就去了他家。
肥皂，兩便士三塊，怪不得別人不來他家買。
“克拉克街和附近許多人家一早上就在門縫裏撿到了這張紙。”
南森看熱鬧一般地補充：“從今天八九點到現在，我就沒見對面閑過，怕是陳年舊貨都清完了。”
聞言，喬治攥著這張看起來是手寫的小廣告，又一溜煙跑回了洛比特雜貨店。
…
納什雜貨店，還有兩個人在排隊。
黛莉站在櫃臺後邊，將兩桶陳茶葉打開，遞給面前的客人查看。
“這茶有什麽區別？”
問價的人是多羅斯街上一家面包店的老板。
“這種是錫蘭紅茶，十個便士一磅，二十七便士三磅。”
“這種是印度紅茶，十二便士一磅，三十四便士三磅。”
“如果買三磅印度紅茶，我可以送您半磅蜂蜜餅幹。”
面包店老板低頭，聞了聞茶葉味。
跟他早上去對比過的兩家雜貨店區別甚微。
但價格卻很明顯，便宜了五分之一。
在這樣廉價和優惠的情況下，即便是有一點點香味損失，那也無傷大雅。
“各給我來三磅。”
面包店老板說罷，黛莉就開始稱重了。
從稱重到打包完成，並附贈一包半磅的餅幹，總計不超過兩分鐘的時間，動作十分絲滑。
即便是打折貨，也依舊沒有敷衍，包裝的十分嚴實精美。
面包店老板從頭到尾的體驗感都十分良好。
黛莉將桌上的一堆硬幣掃進抽屜裏，又開始招待下一個客人。
忙到了正午的午茶時間，店裏的客人才漸漸少一些。
瑪麗煮了熱奶，泡了紅茶，用一只豁口的白釉陶杯裝了，還帶著一碟抹了蜂蜜的烤吐司一起遞出來，給黛莉填肚子，算作午餐。
黛莉還是坐在櫃臺邊上，一手揮動羽毛筆，清點入賬，另一只手叉起酥脆的面包，慢悠悠地啃著。
昨天手寫的二百份小廣告，今早轉化率目前為百分之十五。
一上午的時間，有三十名客人登門購物，平均客單價為二十便士。
銷售額總計為六百便士，也就是五十先令，超過了兩英鎊。
黛莉拉開抽屜，隨著她的動作，抽屜裏發出一陣嘩啦聲，全都是各種面額的硬幣。
她低頭，看著滿滿當當的硬幣，密集恐懼癥都治好了。
現在，品相不太好的陳貨都折低價格清的差不多了，貨櫃騰出來不少位置。
雖然沒有正價利潤率高，但也沒虧，大約賺了十個先令。
想必，臨近的幾家雜貨店一上午的時間已經品出了味道。
若是有忍不住的，必然會跟著一起折價，並且學習這種銷售方式。
這正在她的計劃之內。
黛莉將筆記本翻頁，泛黃的紙頁上，寫著四五種她默背出來的餅幹和花茶配方。
這些都是上輩子的暢銷貨。
規劃了目前環境中常見的材料，還參考本地人的口味，將配方做了細微的調整。
現在沒有專門的食品研發，她只能自己硬上了。
…
作者有話說：
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洛比特雜貨店，並不算太寬敞的店鋪裏，貨櫃橫七豎八的擁擠著，空氣裏飄散著淡淡的木頭黴味。
這屋子裏的地板已經很久沒有翻新過了，老板也不舍得換新，再怎麽打掃也難掩氣味。
喬治今天的感覺很奇怪。
上午的生意倒是與往常一樣，登門者並不比往常少。
但有那麽幾個街坊鄰居，進門後只是左右瞧瞧，問完價格就走，也不說買什麽東西。
昨日老板才進了一批生活用品的新貨，針頭線腦什麽的。
為的就等著發薪日過後，好讓附近的人來采購。
但這些鄰居也不知道是怎麽了，都已經來了他家，竟然不買。
貨架上的新進肥皂，才一個便士一塊，都紋絲不動。
他直覺這有些不太對勁，但老板此刻還在睡覺。
樓上的太太倒是起來了，卻忙著揉制面包，烘烤餅幹。
要是洛比特醒來後見不到新鮮的餅幹和面包，也會對太太不客氣。
喬治心想，等洛比特先生起床，發現沒有一個街坊鄰居來采購生活物品，一定會心情不好，到時候，他少不得一頓責罵了。
喬治擦完了地，繼續去擦拭那些破損了但老板還舍不得換，用膠水又粘上的玻璃窗。
對於老板的責罵，他儼然習以為常。
過了半晌，洛比特先生才懶洋洋地起床，在二樓吃了早餐後，扭動身軀從狹窄的梯子上，把他那肥碩的身體擠了下來。
他的臉龐紅潤，留著八字胡須，雙眼如同鷹鉤一樣掃視了店裏的地板和階梯。
確保每一處都一塵不染，才認為喬治今天沒有偷懶。
洛比特先生清了清嗓子，來到櫃臺後面，打開他那每天都清空的木制零錢盒。
看到裏面的一層硬幣明顯比他預計的要少，他皺緊了眉頭，從櫃臺走了出來，開始盤點貨架上的東西。
檢查過貨架後，他一雙粗手攥成拳頭，“咣”的一聲，將架子上的瓶瓶罐罐砸的發出響動。
“喬治！”
他朝門外喊道。
門外，正在擦拭門板的喬治聽見聲音，便背後一冷，急忙進入屋裏。
果然，洛比特先生十分生氣，認為一定是喬治偷懶了。
他面對洛比特先生的質問，垂著頭為自己辯解：
“我沒有偷懶，一早就開了門，客人也都好好的接待了，太太可以為我作證。”
洛比特太太背上綁著一個兩歲大的孩子，手上端著一盤面包和餅幹，從狹窄的樓梯上走了下來。
她穿著一身發舊的靛藍色呢絨長裙，也點點頭，蹙眉說道：
“的確是這樣，也不知道這是怎麽回事，有些人只進來問價，扭頭就又走了。”
洛比特聞言，眉頭一挑，臉上沒了剛才的怒氣：
“那我就知道了，一定是有人在搞鬼。”
“喬治！你去其他雜貨店打聽打聽，看這是到底怎麽回事。”
洛比特有些生氣。
...
地下小酒館外，喬治順著克拉克街的巷子走了進來。
巷子裏光線不太好，天氣也陰沈，地面濕漉漉的混雜著細雪，一串串腳印把這裏踩的坑坑窪窪。
他順著腳印往納什雜貨店那扇小門看去，發覺那店裏影影綽綽，都在排隊了，似乎生意不錯。
喬治收回目光，走進對面的半地下酒館。
酒館還沒到開業時間，靠背椅全都拎起來擱在桌面和吧臺邊。
酒館的兩個員工，一個在掃帚清掃地面，一個在擦玻璃杯，準備在下午準時營業。
酒館的老板還沒來上班，兩個員工一邊幹活一邊抽煙，手邊還擺著杯子，裏面盛著半杯啤酒。
這個點，誰也不會來酒館，員工沈浸在自己的狀態裏幹活。
喬治前去吧臺前，拍了拍南森，才將他的註意力吸引過來。
“南森，對面是怎麽回事？你知道嗎？”
南森今天抽的紙卷煙，他把煙蒂撚了，冷哼一笑。
“這你老板都不知道？”
他從櫃子裏拿了一張皺巴巴的紙出來，遞給喬治看。
喬治將這小廣告拿起來，見上面赫然寫著“納什雜貨店，一月特價優惠商品”
他立刻明白了為什麽今早會有那麽多的街坊鄰居過來問價，還都不買，原來是在比價格。
見到納什雜貨店裏的東西便宜，就去了他家。
肥皂，兩便士三塊，怪不得別人不來他家買。
“克拉克街和附近許多人家一早上就在門縫裏撿到了這張紙。”
南森看熱鬧一般地補充：“從今天八九點到現在，我就沒見對面閑過，怕是陳年舊貨都清完了。”
聞言，喬治攥著這張看起來是手寫的小廣告，又一溜煙跑回了洛比特雜貨店。
…
納什雜貨店，還有兩個人在排隊。
黛莉站在櫃臺後邊，將兩桶陳茶葉打開，遞給面前的客人查看。
“這茶有什麽區別？”
問價的人是多羅斯街上一家面包店的老板。
“這種是錫蘭紅茶，十個便士一磅，二十七便士三磅。”
“這種是印度紅茶，十二便士一磅，三十四便士三磅。”
“如果買三磅印度紅茶，我可以送您半磅蜂蜜餅幹。”
面包店老板低頭，聞了聞茶葉味。
跟他早上去對比過的兩家雜貨店區別甚微。
但價格卻很明顯，便宜了五分之一。
在這樣廉價和優惠的情況下，即便是有一點點香味損失，那也無傷大雅。
“各給我來三磅。”
面包店老板說罷，黛莉就開始稱重了。
從稱重到打包完成，並附贈一包半磅的餅幹，總計不超過兩分鐘的時間，動作十分絲滑。
即便是打折貨，也依舊沒有敷衍，包裝的十分嚴實精美。
面包店老板從頭到尾的體驗感都十分良好。
黛莉將桌上的一堆硬幣掃進抽屜裏，又開始招待下一個客人。
忙到了正午的午茶時間，店裏的客人才漸漸少一些。
瑪麗煮了熱奶，泡了紅茶，用一只豁口的白釉陶杯裝了，還帶著一碟抹了蜂蜜的烤吐司一起遞出來，給黛莉填肚子，算作午餐。
黛莉還是坐在櫃臺邊上，一手揮動羽毛筆，清點入賬，另一只手叉起酥脆的面包，慢悠悠地啃著。
昨天手寫的二百份小廣告，今早轉化率目前為百分之十五。
一上午的時間，有三十名客人登門購物，平均客單價為二十便士。
銷售額總計為六百便士，也就是五十先令，超過了兩英鎊。
黛莉拉開抽屜，隨著她的動作，抽屜裏發出一陣嘩啦聲，全都是各種面額的硬幣。
她低頭，看著滿滿當當的硬幣，密集恐懼癥都治好了。
現在，品相不太好的陳貨都折低價格清的差不多了，貨櫃騰出來不少位置。
雖然沒有正價利潤率高，但也沒虧，大約賺了十個先令。
想必，臨近的幾家雜貨店一上午的時間已經品出了味道。
若是有忍不住的，必然會跟著一起折價，並且學習這種銷售方式。
這正在她的計劃之內。
黛莉將筆記本翻頁，泛黃的紙頁上，寫著四五種她默背出來的餅幹和花茶配方。
這些都是上輩子的暢銷貨。
規劃了目前環境中常見的材料，還參考本地人的口味，將配方做了細微的調整。
現在沒有專門的食品研發，她只能自己硬上了。
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