第 35 章
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第 35 章
沈文瑯醒來時，高途正被他摟在懷中睡著。他睡得很不踏實，眉頭微皺著，呼吸很淺。
在房間滿墻照片下，他的愛人真實地靠在他懷裏，離得那麽近，近得可以看清他臉上細小的絨毛。
他花了三十秒思考這樣的狀況如何發生。
直到目光下移，他看到了血跡。高途的唇上，肩上，脖子上，都沾滿了幹涸的血跡。
一瞬間，沈文瑯被尋偶癥擊垮的理智瞬間回歸腦海——昨晚，他把高途永久標記了，用的是他最不齒的手段。
時隔三年，他再次傷害了他。
昨晚信息素釋放過量，腺體處傳來一陣陣鈍痛，沈文瑯無暇顧及。
高途應該更疼，思及此，他輕輕近前，支起身體去檢查高途的腺體。
清晰的牙印，慘不忍睹的傷口，脆弱的腺體被強行標記……
他耳邊響起高途悶在枕頭裏的痛吟和哭聲。
沈文瑯的手開始顫抖。
他無意傷害高途。相反，他愛他，他想做這個世界上最疼惜他的人。
可他都做了些什麽呢？
他感羞愧、懊悔，可在內心隱秘的角落，他又慶幸自己終於徹底占有了他。
很快，他又為這種慶幸感受到羞愧。
他看著愛人的睡顏，這是高途第一次在他這裏留宿，卻並非本願。
一切都失控了。
高途半邊臉陷在枕頭裏，營造出了一點臉頰肉鼓出來的錯覺，看著萬般可憐又可愛。
真想掐一掐。
沈文瑯真的這麽做了，發覺錯覺果然只是錯覺。
高途太瘦了，臉上沒肉，只是將他整塊面皮揪起來，牽扯著嘴巴鼻子都移動，像在做鬼臉。
這麽輕微一動，高途就醒了過來，眼睛猝然睜開，似從一場噩夢中驚醒。
沈文瑯伸手拂開高途被冷汗浸透的額發，小心翼翼問他現在感覺怎麽樣。
高途當然感覺很差。
昨天晚上被折騰到幾點，他完全沒有概念，一直到最後撐不住才暈了過去。
他迷蒙的眼神逐漸變得清明，忽然掙紮著坐了起來，蠶絲被滑落肩頭，露出光|裸的肩膀，左肩處紅褐色的幹涸血跡很是紮眼。
“沒事，昨晚樂樂和小花生在一起，很安全，別擔心。”沈文瑯拉著高途的手臂，安慰性質地摩梭，卻沒想到高途觸電般將他的手甩開了。
沈文瑯犯了錯的小孩似的縮回手：“怎麽了？”
高途魂不守舍地光著下床，幾乎是慌亂地撿起地上手機。他摁亮屏幕，早上8：30，還有4條未接來電，全是昨晚雲意打過來的。
此時他內心只有一個念頭：快遲到了。入保談判十點開始，他必須抓緊時間。
他一聲不吭將床上的外套拿起來披到身上，又把彎腰撿起散落在床沿的褲子穿上。
“你要去哪裏？”沈文瑯難以置信，“你不會還要去找雲意吧？”
高途一陣氣惱，他不明白，為什麽沈文瑯總是和雲意過不去，他們之間的事和雲意有什麽關系？
他不理會，緩慢下床，渾身都在叫囂著疼，勉強單腿踮起來穿褲子，不料膝彎一軟，險些跪下。
沈文瑯伸手來扶，高途自己站住了，還退了兩步，離沈文瑯遠了些。
襯衫西褲皺巴巴穿在身上，西褲上還蹭上些不明液體。盡管有外套的遮掩，還是沒能完全蓋住他身上紫紅的吻痕和腺體上鮮明的牙印。
高途不理那些，行動遲緩地向門口邁去。
襪子沒找到，也懶得找了，現在他只想快點從這個地方離開。
永久標記開始生效，高途能感覺到沈文瑯的情緒波動，被標記後的臣服感和依賴感也讓他十分不適。
赤腳踩在房間厚厚的地毯上，牽扯到隱秘處的傷口，每一步都邁得艱難。他比三年前清瘦許多，走起路來，腳踝處筋骨畢現，伶仃細瘦，難堪一握。
沈文瑯忍不了了，下了床一步並作兩步，伸手扣住高途的胳膊：“我問你話呢！”
手被一瞬間甩脫。
高途表情冰冷，語言比表情更冷：“你不要過來，不要碰我。”
“你說什麽？”沈文瑯慍怒道，這輩子還沒人敢跟他這麽說話。可沈文瑯意識到高途是認真的，他被嫌棄——或者用更準確的話來說，被厭惡了。
高途沒有多餘力氣與他爭辯，忍著萬般不適回家洗澡，他用了過量的沐浴露，試圖將身上殘留的鳶尾花氣息洗掉，這根本就是徒勞。
永久標記就是這樣不講道理，這氣味不是他皮膚表層的殘留，而是從腺體，從每一個毛孔中分泌出來，絲絲縷縷，像某種不可擺脫的枷鎖。
早上九點，高途緊趕慢趕，好不容易來到會展中心。
還好，沒有遲到，他將之前企業提交的臨床價值，經濟性、價格等材料整理好放在桌面。
昨天是非獨家藥的申報流程，一輪報價定勝負，今天談的是獨家藥，需要和單獨一家企業來進行來回談判，需要準備的東西更多，付出的精力也更多。
這次他們所談判的藥物是一款針對尋偶癥的特效藥，由X控股和HS合資推出。這款藥物的特殊性在於不需要每一個病患都提供專屬的基因序列，就能直接在神經層面欺騙大腦已得到最適合的安撫信息素。
早上九點半，三位企業代表到達現場。
早上十點，談判準時開始。
高途站起身，身體還是萬般不適，可對於偽裝他最精於此道，表現得與平時無異。
他率先開場：“各位早上好，接下來將針對尋偶癥特效藥進行談判，你方有兩次報價機會，價格應小於等於底價的115%，請開始報價。”
在之前，藥企方早已做足準備，主談報出價格：“我們的第1次報價是4萬元。”
聽到這個價格，高途第一反應是，比想象中的要低。
他在之前參與這款藥物的調查時了解到，這款特效市場上的售價非常昂貴，一顆就需要八萬元，易感期期間，患者需要一天三次服用。
Alpha平均易感期是5天，那麽患者每個月平均需要服用15粒藥物，折算下來一個月就需要花費約120萬元。
這對普通患者來說，無疑是巨大的負擔。
醫保談判的現場暗流洶湧，先讓企業自砍一刀，這一刀顯然還不輕，價格幾乎下降了近一半的價格，如果這個藥物納入醫保，會有多少病人可以得到治療？
可是，這個價格，他覺得低不算，雲意覺得低也不算。
真正的底價被封在一個信封中，此刻安靜地放在雲意手邊。那是專家團隊幾輪討論下來，綜合了藥物經濟學、醫保基金預算等等數據統籌之後，達到的醫保可以承受的最高價位。
雲意啟封加密信封，他用裁紙筆在信封密封處輕輕劃開，動作舒緩輕柔，將裏面的信紙抽出來，五人在桌下輪流查閱，上面數字是：2萬元。
顯然，企業報的價格還不夠低。
雲意道：“我們要提醒貴方第一輪報價超過底價115%。請註意，如果第2次報價依然高於15%，這次談判就要到此為止了。”
企業代表神情未變，顯然也意料到了這樣的情況，他們沈吟片刻，彼此耳語兩句，報出了另外一個價位：“我們的第2次報價是兩萬一。”
這一次又近乎是對半砍。顯然這是一次博弈，一次買方和賣方的心理戰。
計算器顯示，第二次的報價沒有超過總價值的115%。這當然不是結束，而是繼續談判的入門券。
談判正式進入第二階段。
“你們錨定的是國際定價，但忽略了V國底層患者的支付能力和醫保基金承受的底線。這個價位依然過高，我想還是有再降的空間的。”雲意表情板正，說話帶著之前當醫生時的篤定嚴厲。
“……一萬九。”企業方經過了10分鐘的交談後得出了這樣的價格。
這個價格低於底價，但底價是醫保方能接受的最高價位，這樣程度的價格還遠遠不夠。
雲意神色不動：“尋偶癥是長期病，近幾年患者人數變多，醫保局一直強調不能放棄任何一類少數病人群。所以我們希望這個價格，還能再往下降。”
“雲處，創新藥的價值不能只看價格，要看療效，”公司代表沈吟片刻開口，“這款藥物對於尋偶癥患者的安撫效果是任何傳統藥物都比不了的。”
高途接話，他和風細雨，聲音輕柔：
“藥當然是好藥。坐上談判桌，我們絕對肯定貴司的療效，但是價格應該匹配國情。
您有沒有算過一筆賬，一年的花銷三百五十萬元，一個普通家庭要怎麽才能治得起病？
我們壓低價格，不是為了減小企業的生存空間，而是為了更廣大的患者能用得起藥。”
“高科長說的我們都明白，我們公司每個月投入總利潤的百分之二十用於研發藥品，當然是為了改善病人的生活質量。”
主談嘆了口氣，“這款藥物我們研發的研發總投入超過50億元，成本相當高，沒有利潤，後續的新藥研發就無從談起了。
現在這個價格已經是公司協調研發和銷售後最合適的價格了。”
雲意聽了這話沒有立刻作答，看向身邊那疊材料。
高途知道他想找什麽，接口道：“確實如此，經過我們的調查，貴司研發在三年內院外銷售數據已經回收了65%，就算以現在的價格降價20％依然是可以盈利的。”
這個數據當然是精準的，高途在匯總數據時時常反覆推敲，各類數據了然於心，不會有誤。
接下來很長的一段時間，雙方就成本和利潤方面展開了激烈的討論，中途還休息了半個小時，幾個人叫了午飯到會場吃。
高途沒有任何胃口，他疲憊極了，這種純粹的腦力勞動看著只是動動嘴皮子，卻最是磨人，他連飯都沒吃，就這冰涼低矮的會議桌，趴著睡著了。
西裝外套被他別扭的姿勢抻起來，露出一截繃直的襯衫下擺。
側著臉睡覺時，嘴唇紅腫破皮，露出的小半截脖頸，腺體處刻意貼上了抑制劑貼，邊緣有隱約紅痕沒能完全蓋住。
平時這種地方都隱於他板正的襯衫衣領下，只有在這種極倦極累的時候才能露出這些破綻。
雲意想起昨晚那四個沒接通的電話。
他收回視線，思忖片刻，將椅子上的外套拿下來，披到高途身上。
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沈文瑯醒來時，高途正被他摟在懷中睡著。他睡得很不踏實，眉頭微皺著，呼吸很淺。
在房間滿墻照片下，他的愛人真實地靠在他懷裏，離得那麽近，近得可以看清他臉上細小的絨毛。
他花了三十秒思考這樣的狀況如何發生。
直到目光下移，他看到了血跡。高途的唇上，肩上，脖子上，都沾滿了幹涸的血跡。
一瞬間，沈文瑯被尋偶癥擊垮的理智瞬間回歸腦海——昨晚，他把高途永久標記了，用的是他最不齒的手段。
時隔三年，他再次傷害了他。
昨晚信息素釋放過量，腺體處傳來一陣陣鈍痛，沈文瑯無暇顧及。
高途應該更疼，思及此，他輕輕近前，支起身體去檢查高途的腺體。
清晰的牙印，慘不忍睹的傷口，脆弱的腺體被強行標記……
他耳邊響起高途悶在枕頭裏的痛吟和哭聲。
沈文瑯的手開始顫抖。
他無意傷害高途。相反，他愛他，他想做這個世界上最疼惜他的人。
可他都做了些什麽呢？
他感羞愧、懊悔，可在內心隱秘的角落，他又慶幸自己終於徹底占有了他。
很快，他又為這種慶幸感受到羞愧。
他看著愛人的睡顏，這是高途第一次在他這裏留宿，卻並非本願。
一切都失控了。
高途半邊臉陷在枕頭裏，營造出了一點臉頰肉鼓出來的錯覺，看著萬般可憐又可愛。
真想掐一掐。
沈文瑯真的這麽做了，發覺錯覺果然只是錯覺。
高途太瘦了，臉上沒肉，只是將他整塊面皮揪起來，牽扯著嘴巴鼻子都移動，像在做鬼臉。
這麽輕微一動，高途就醒了過來，眼睛猝然睜開，似從一場噩夢中驚醒。
沈文瑯伸手拂開高途被冷汗浸透的額發，小心翼翼問他現在感覺怎麽樣。
高途當然感覺很差。
昨天晚上被折騰到幾點，他完全沒有概念，一直到最後撐不住才暈了過去。
他迷蒙的眼神逐漸變得清明，忽然掙紮著坐了起來，蠶絲被滑落肩頭，露出光|裸的肩膀，左肩處紅褐色的幹涸血跡很是紮眼。
“沒事，昨晚樂樂和小花生在一起，很安全，別擔心。”沈文瑯拉著高途的手臂，安慰性質地摩梭，卻沒想到高途觸電般將他的手甩開了。
沈文瑯犯了錯的小孩似的縮回手：“怎麽了？”
高途魂不守舍地光著下床，幾乎是慌亂地撿起地上手機。他摁亮屏幕，早上8：30，還有4條未接來電，全是昨晚雲意打過來的。
此時他內心只有一個念頭：快遲到了。入保談判十點開始，他必須抓緊時間。
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“你要去哪裏？”沈文瑯難以置信，“你不會還要去找雲意吧？”
高途一陣氣惱，他不明白，為什麽沈文瑯總是和雲意過不去，他們之間的事和雲意有什麽關系？
他不理會，緩慢下床，渾身都在叫囂著疼，勉強單腿踮起來穿褲子，不料膝彎一軟，險些跪下。
沈文瑯伸手來扶，高途自己站住了，還退了兩步，離沈文瑯遠了些。
襯衫西褲皺巴巴穿在身上，西褲上還蹭上些不明液體。盡管有外套的遮掩，還是沒能完全蓋住他身上紫紅的吻痕和腺體上鮮明的牙印。
高途不理那些，行動遲緩地向門口邁去。
襪子沒找到，也懶得找了，現在他只想快點從這個地方離開。
永久標記開始生效，高途能感覺到沈文瑯的情緒波動，被標記後的臣服感和依賴感也讓他十分不適。
赤腳踩在房間厚厚的地毯上，牽扯到隱秘處的傷口，每一步都邁得艱難。他比三年前清瘦許多，走起路來，腳踝處筋骨畢現，伶仃細瘦，難堪一握。
沈文瑯忍不了了，下了床一步並作兩步，伸手扣住高途的胳膊：“我問你話呢！”
手被一瞬間甩脫。
高途表情冰冷，語言比表情更冷：“你不要過來，不要碰我。”
“你說什麽？”沈文瑯慍怒道，這輩子還沒人敢跟他這麽說話。可沈文瑯意識到高途是認真的，他被嫌棄——或者用更準確的話來說，被厭惡了。
高途沒有多餘力氣與他爭辯，忍著萬般不適回家洗澡，他用了過量的沐浴露，試圖將身上殘留的鳶尾花氣息洗掉，這根本就是徒勞。
永久標記就是這樣不講道理，這氣味不是他皮膚表層的殘留，而是從腺體，從每一個毛孔中分泌出來，絲絲縷縷，像某種不可擺脫的枷鎖。
早上九點，高途緊趕慢趕，好不容易來到會展中心。
還好，沒有遲到，他將之前企業提交的臨床價值，經濟性、價格等材料整理好放在桌面。
昨天是非獨家藥的申報流程，一輪報價定勝負，今天談的是獨家藥，需要和單獨一家企業來進行來回談判，需要準備的東西更多，付出的精力也更多。
這次他們所談判的藥物是一款針對尋偶癥的特效藥，由X控股和HS合資推出。這款藥物的特殊性在於不需要每一個病患都提供專屬的基因序列，就能直接在神經層面欺騙大腦已得到最適合的安撫信息素。
早上九點半，三位企業代表到達現場。
早上十點，談判準時開始。
高途站起身，身體還是萬般不適，可對於偽裝他最精於此道，表現得與平時無異。
他率先開場：“各位早上好，接下來將針對尋偶癥特效藥進行談判，你方有兩次報價機會，價格應小於等於底價的115%，請開始報價。”
在之前，藥企方早已做足準備，主談報出價格：“我們的第1次報價是4萬元。”
聽到這個價格，高途第一反應是，比想象中的要低。
他在之前參與這款藥物的調查時了解到，這款特效市場上的售價非常昂貴，一顆就需要八萬元，易感期期間，患者需要一天三次服用。
Alpha平均易感期是5天，那麽患者每個月平均需要服用15粒藥物，折算下來一個月就需要花費約120萬元。
這對普通患者來說，無疑是巨大的負擔。
醫保談判的現場暗流洶湧，先讓企業自砍一刀，這一刀顯然還不輕，價格幾乎下降了近一半的價格，如果這個藥物納入醫保，會有多少病人可以得到治療？
可是，這個價格，他覺得低不算，雲意覺得低也不算。
真正的底價被封在一個信封中，此刻安靜地放在雲意手邊。那是專家團隊幾輪討論下來，綜合了藥物經濟學、醫保基金預算等等數據統籌之後，達到的醫保可以承受的最高價位。
雲意啟封加密信封，他用裁紙筆在信封密封處輕輕劃開，動作舒緩輕柔，將裏面的信紙抽出來，五人在桌下輪流查閱，上面數字是：2萬元。
顯然，企業報的價格還不夠低。
雲意道：“我們要提醒貴方第一輪報價超過底價115%。請註意，如果第2次報價依然高於15%，這次談判就要到此為止了。”
企業代表神情未變，顯然也意料到了這樣的情況，他們沈吟片刻，彼此耳語兩句，報出了另外一個價位：“我們的第2次報價是兩萬一。”
這一次又近乎是對半砍。顯然這是一次博弈，一次買方和賣方的心理戰。
計算器顯示，第二次的報價沒有超過總價值的115%。這當然不是結束，而是繼續談判的入門券。
談判正式進入第二階段。
“你們錨定的是國際定價，但忽略了V國底層患者的支付能力和醫保基金承受的底線。這個價位依然過高，我想還是有再降的空間的。”雲意表情板正，說話帶著之前當醫生時的篤定嚴厲。
“……一萬九。”企業方經過了10分鐘的交談後得出了這樣的價格。
這個價格低於底價，但底價是醫保方能接受的最高價位，這樣程度的價格還遠遠不夠。
雲意神色不動：“尋偶癥是長期病，近幾年患者人數變多，醫保局一直強調不能放棄任何一類少數病人群。所以我們希望這個價格，還能再往下降。”
“雲處，創新藥的價值不能只看價格，要看療效，”公司代表沈吟片刻開口，“這款藥物對於尋偶癥患者的安撫效果是任何傳統藥物都比不了的。”
高途接話，他和風細雨，聲音輕柔：
“藥當然是好藥。坐上談判桌，我們絕對肯定貴司的療效，但是價格應該匹配國情。
您有沒有算過一筆賬，一年的花銷三百五十萬元，一個普通家庭要怎麽才能治得起病？
我們壓低價格，不是為了減小企業的生存空間，而是為了更廣大的患者能用得起藥。”
“高科長說的我們都明白，我們公司每個月投入總利潤的百分之二十用於研發藥品，當然是為了改善病人的生活質量。”
主談嘆了口氣，“這款藥物我們研發的研發總投入超過50億元，成本相當高，沒有利潤，後續的新藥研發就無從談起了。
現在這個價格已經是公司協調研發和銷售後最合適的價格了。”
雲意聽了這話沒有立刻作答，看向身邊那疊材料。
高途知道他想找什麽，接口道：“確實如此，經過我們的調查，貴司研發在三年內院外銷售數據已經回收了65%，就算以現在的價格降價20％依然是可以盈利的。”
這個數據當然是精準的，高途在匯總數據時時常反覆推敲，各類數據了然於心，不會有誤。
接下來很長的一段時間，雙方就成本和利潤方面展開了激烈的討論，中途還休息了半個小時，幾個人叫了午飯到會場吃。
高途沒有任何胃口，他疲憊極了，這種純粹的腦力勞動看著只是動動嘴皮子，卻最是磨人，他連飯都沒吃，就這冰涼低矮的會議桌，趴著睡著了。
西裝外套被他別扭的姿勢抻起來，露出一截繃直的襯衫下擺。
側著臉睡覺時，嘴唇紅腫破皮，露出的小半截脖頸，腺體處刻意貼上了抑制劑貼，邊緣有隱約紅痕沒能完全蓋住。
平時這種地方都隱於他板正的襯衫衣領下，只有在這種極倦極累的時候才能露出這些破綻。
雲意想起昨晚那四個沒接通的電話。
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