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第二十三章:三次聖杯

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第二十三章:三次聖杯

香港匯豐銀行廣州分行信貸部。

落地窗外是珠江新城初具雛形的摩天樓群,與莊俊此刻內心的焦灼形成鮮明對比。他穿著熨燙平整的深色西裝,手裏緊緊攥著牛皮紙文件袋,對面坐著的是匯豐信貸部高級經理,一位姓陳的港籍經理,四十多歲,同樣穿著深色西裝,戴著一個金絲眼鏡。

“莊先生,”陳經理放下手中的《可行性研究報告》,聲音帶著港式口音的普通話,“報告做得很漂亮。數據詳實,邏輯清晰。看得出,你花了不少心思。”

莊俊一聽這話就心中一緊,他知道這話後面一定有個“但是”。

“但是,”陳經理話鋒一轉,“3000 萬港幣的貸款,抵押物是你們普寧老家的廠房、廣州的鋪面,還有香港一套住宅?”他嘴角勾起一絲弧度,“莊先生,恕我直言,這些資產的價值評估,尤其是在當前的經濟環境下,恐怕很難覆蓋 3000 萬的風險敞口。特別是廠房和鋪面,位置偏遠,變現能力,存疑。”

莊俊早有準備,他拿出那份《德國舒斯特設備采購意向合同草案》,翻到關鍵頁:“陳經理,抵押物只是保障。核心是項目本身!這是德國舒斯特公司的采購意向合同,他們承諾提供核心技術培訓和工程師支持,這臺設備一旦投產,生產的是目前國內市場緊缺的高端功能性面料,利潤率保守估計在 35%以上!還款來源絕對有保障!”

陳經理接過合同,掃了幾眼,並未細看:“德國設備…是好。但設備買回來,調試、培訓、工人熟練度沒有半年到一年,根本達不到設計產能。這期間呢?利息、工資、運營成本…都是凈流出,你們的《可行性報告》裏提到用現有設備接代工單維持,那點利潤,杯水車薪吧?風險窗口期太長!”

他頓了頓:“而且,莊先生,你們‘潮興’的主要業務一直是中低端布匹批發。突然轉型做高端技術面料,團隊經驗呢?技術儲備呢?市場渠道呢?這些都是未知數!銀行最怕的就是不確定性。”

莊俊深吸一口氣:“團隊和技術,我們有德國工程師半年的駐廠培訓,市場渠道,我們已經和廣州幾家大型服裝出口公司達成了初步合作意向,只要樣品通過,立刻可以簽訂長期供貨協議,這是他們的意向書。”他又拿出一份文件。

陳經理只是瞥了一眼,並未接過:“意向書不是合同。銀行要的是實打實的訂單和現金流。莊先生,3000 萬不是小數目。按匯豐的規矩,這種項目,除非有母公司擔保或者更優質的抵押物,否則,很難。”

“母公司擔保?”莊俊的心沈了下去。香港的公司還不夠,普寧莊家就是家族生意,哪有什麽強大的母公司?“陳經理,我們莊家在普寧經營幾十年,信譽……”

“莊先生,”陳經理打斷他,“信譽是無形資產。銀行風控,看的是硬指標。這樣吧,貸款額度,我們可以考慮,但需要大幅提高抵押率,或者增加其他擔保。另外,利率也要上浮。”

莊俊臉色微變。提高抵押率?意味著要押上更多資產!利率上浮?每月利息將是個天文數字!

“陳經理。”莊俊還想爭取。

“莊先生,”陳經理站起身,做出送客的姿態,“你的項目很有想法,但風險確實太高。匯豐的風控標準很嚴格。建議你再想想其他辦法?或者找找內資銀行?他們或許在政策上更靈活一些?”他話裏的暗示很明顯,匯豐這條路,基本堵死了。

走出匯豐銀行,莊俊擡頭看了看刺目的陽光,3000 萬!第一關就碰得頭破血流。

陳經理那句“建議找內資銀行”是委婉拒絕,他攥著牛皮紙文件袋,裏面裝著的,是普寧莊家父輩長輩們的打拼,此刻卻顯得如此無力。

莊俊回到公司,剛進門,就聽見泡茶桌旁二叔莊國強對著莊文嚷嚷:“我說不行!匯豐那種大銀行,門檻多高!阿俊年輕氣盛,想一口吃個胖子!3000 萬啊!當是 300 塊那麽好借?抵押物?哼!普寧那些破廠房,廣州那小鋪面,香港那套房子,在人家匯豐眼裏算個屁!人家要的是硬通貨!是黃金地段!是跨國公司的擔保!”

他看見莊俊進來,聲音陡然拔高:“阿俊!回來了?看你的樣子碰壁了吧?我就說嘛!搞什麽德國設備?做什麽高端面料?我們幾十年不做,一直以來不是穩穩當當?現在倒好!貸款貸不到,還押上香港的房子!萬一,我是說萬一!廠子周轉不開,房子被銀行收了!你爸媽回香港都沒地方住了,我們莊家的臉往哪擱?”

莊國強的手指幾乎要戳到莊俊臉上:“你爸也是老糊塗了!由著你胡鬧!3000 萬啊……真是太兒戲了。”

莊文坐在一旁,他幾次想開口,都被莊國強連珠炮似的指責堵了回去,找到空檔才開口:“阿俊,怎麽樣?匯豐那邊?”

莊俊將文件袋輕輕放在桌上,發出沈悶的聲響。他沒有立刻回答莊文,而是平靜地看向莊國強,“二叔,你猜對了,匯豐,沒批。”

“哈!我就知道!”莊國強猛地一拍桌子,震得茶杯跳起,“年輕人,不聽老人言,吃虧在眼前!趕緊收手吧,趁現在損失還不大!別瞎折騰了!”

“沒批,不代表結束。”莊俊打斷他,“匯豐有匯豐的規矩,風控嚴,看重硬資產抵押。這很正常。”

他目光掃過莊文,最後落在莊國強那張寫滿“我早說過”的臉上:“陳經理建議我們找內資銀行試試。他說,內資銀行在政策上可能更靈活一些。”

“內資銀行?”莊國強嗤笑一聲,滿臉不屑,“內資銀行?建行?工行?他們比匯豐更難搞!條條框框更多,關系更覆雜!沒點門路,沒點‘表示’,想貸 3000 萬?做夢!你以為你是誰?你以為你爸那張老臉在銀行值 3000 萬?”

“二叔!”莊文終於忍不住了,站起身來,“你少說兩句,阿俊也是為了廠子好,為了我們莊家的未來,中低端布匹利潤越來越薄,競爭越來越激烈,不轉型,等死嗎?”

他轉向莊俊:“阿俊,別聽二叔的!匯豐不行,我們就找別的銀行!內資銀行怎麽了?政策靈活是好事,我們項目本身過硬,德國設備,高端面料,市場前景擺在那裏,我就不信我們找不到識貨的銀行!”

莊俊看著大哥,關鍵時刻,還是大哥站在他這邊,沒有跟著唱衰他,他點了點頭:“大哥說得對。匯豐這條路堵死了,我們就換條路走。”

他拿起桌上的文件袋,抽出那份《可行性研究報告》,翻到政策分析部分,指著其中一段:“大哥,你們看這裏,剛下發了《封閉貸款管理暫行辦法》,專門支持有市場、有效益、但暫時困難的企業進行技術改造,我們引進德國設備,生產高端功能性面料,替代進口,完全符合政策導向,這可能會是我們的突破口。”

莊國強湊過來,瞇著眼睛看了看文件,撇撇嘴:“政策?政策是死的!人是活的!銀行那些人精,拿著雞毛當令箭!有政策又怎麽樣?沒抵押,沒擔保,沒過硬的關系,誰理你?封閉貸款?聽著好聽!到時候條條框框卡死你!錢沒拿到,先把你折騰個半死!”

“再難也要試!”莊俊斬釘截鐵,“匯豐看重抵押物,內資銀行看重政策契合度和項目前景,這就是我們的機會,德國舒斯特的設備和技術是國際一流,廣州那幾家大型服裝出口公司對我們的樣品意向很明確,這就是我們的底氣!”

他環視兩人:“我爸既然簽了字,把擔子交給了我,我就不會半途而廢,匯豐不行,就主攻內資銀行,工行、建行,一家一家去談!重點突出我們的項目符合國家產業升級政策,能帶動地方就業和出口創匯,這個封閉貸款,我需要時間研究研究。”

莊文想了想,說:“阿俊,我去走走路子,看能不能找人幫我們引薦一下區裏的人,爭取拿到一份地方政府的支持函,有政府背書,銀行那邊會好說話很多。”

莊國強看著莊文毫無保留地支持,再看看那份蓋著紅頭文件的《封閉貸款暫行辦法》,張了張嘴,最終只是“呵”了一聲,甩手離開了會議室。

會議室裏只剩下莊俊和莊文。

莊文有些擔憂:“阿俊,內資銀行水也很深,關系覆雜,我們……”

“我知道,大哥。”莊俊已經好幾天沒睡好覺,疲憊地揉了揉眉心,“再深的水,也得蹚一下,匯豐的路堵死了,內資銀行是我們唯一的希望了。”

他走到窗邊,看著窗外廣州漸漸亮起的萬家燈火:“3000 萬,香港的房子都準備押上去了,阿爸也同意了,我沒有回頭路,否則什麽事都幹不成。”

莊文看著莊俊布滿血絲的眼睛,他倒了杯溫水遞過去:“阿俊,喝口水吧。別太逼自己,我們會想到別的辦法的。”

莊俊接過水杯,他剛想說什麽,桌上的大哥大突然急促地響了起來,莊俊看了一眼來電顯示,是他爸的手機。

他深吸一口氣,努力平覆了一下情緒,按下接聽鍵:“餵?爸?”

電話那頭傳來莊媽溫柔卻帶著一絲焦急的聲音,是熟悉的潮汕話:“阿俊啊?系媽。你那邊怎麽樣了?你阿爸回來後,面色一直不好看,一直不說話,媽心肝撲撲跳,驚你壓力太大。”

莊俊喉頭一哽,強壓下翻湧的情緒,盡量讓自己的聲音聽起來平靜:“媽,沒事。是有點小麻煩,但我和大哥會搞定的。你免擔心,照顧好自己和阿爸就好。”

“傻仔,媽知影你辛苦,咁大筆數媽幫不上忙。”她頓了頓:“阿俊!你聽媽講!我和你爸來村裏的老爺宮了!”

普寧果隴村裏老爺宮。香火繚繞,莊嚴肅穆。莊國忠穿著樸素的唐裝,背影略顯佝僂,虔誠地跪在神龕前。案臺上擺放著簡單的供品水果、清茶。

莊爸布滿皺紋的手顫抖著拿起一對紅色月亮形木質筊杯。

莊媽和莊俊說道:“他跟老爺講,我個仔阿俊,為了家族事業,為了廠裏幾百個工人的飯碗,要去貸一筆三千萬巨款,引進德國機器買好東西織好布!求老爺指點迷津,保佑我兒子順順利利!”

莊爸閉目默禱片刻,神情無比虔誠。然後,他雙手合十,將筊杯高高舉起,輕輕擲向地面,兩只筊杯在空中翻轉,穩穩落地—— 一陰一陽!聖杯,是吉兆!

莊爸眼中閃過一絲光亮,深吸一口氣,再次拾起筊杯,合十默禱,更用力地擲出!

莊媽驚動地說:“ 第二擲!又是聖杯!老爺顯靈啊!”

莊爸的手微微顫抖,第三次舉起筊杯,眼神無比堅定,擲出!

兩只筊杯靜躺在地上—— 第三次!一陰一陽!聖杯!

莊國忠緊繃的臉瞬間舒展,嘴角卻帶著笑。他重重地磕了三個響頭。

莊媽電話裏的聲音都有點顫抖了: “阿俊!你聽到沒? 連續三次聖杯啊!雖有坎坷,終會成功!老爺答應了!會保佑我個仔!保佑我們莊家!”

會議室裏,莊俊握著大哥大,整個人僵住了,他仿佛能看到父親在老爺宮虔誠跪拜的身影,能聽到那三聲清脆的聖杯落地聲。

“媽……”莊俊的眼眶瞬間紅了,淚水不受控制地湧了上來,連日來的壓力、委屈、焦慮在這一刻找到了宣洩的出口。

此刻,來自家鄉的神明“應允”,來自父母最深沈的祈願和毫無保留的信任,直抵他內心最柔軟也最需要力量的地方。

“媽,我聽到了。”莊俊哽咽著,用力點頭,仿佛爸媽就在眼前,“三次聖杯,老爺保號,終會成功。”

電話那頭的莊媽也泣不成聲:“是啊,阿俊!老爺說的,你不用怕,大膽去做!阿爸阿媽信你,老爺都信你,我們全家人都支持你!”

莊文在一旁,他默默地將手放在莊俊的肩膀上,用力按了按。

莊俊感受到大哥手掌傳來的力量,對著電話說:“媽!你跟阿爸說,我知道怎麽做。老爺答應了,我莊俊,就一定會做到!不會辜負神明的保佑,更不會辜負你們的信任!”

“好!好!媽知道了!”

這一家人的相親相愛、互相支持讓人感動。

說實話,這段我也寫哭了,很不容易。

這章把我給看哭了

來自職場人的認可……我才要哭了。哈哈哈。就怕你吐槽我,其他人都不怕。

周處除三害裏了解過聖杯文化,周處是九次聖杯哦。

九次太多了,能多寫幾百字循環。哈哈哈哈。

要趟深水了。

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