41 小小的事業危機
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41 小小的事業危機
號碼太熟悉，她猶豫了兩秒還是按下了接聽鍵。 “餵。” “進北，是我，趙愷賢。”電話那頭，傳來他那熟悉的永遠溫文爾雅的聲音。 “我知道。”楊進北的語氣很平靜，“有事嗎？” “嗯，有點事，想跟你通個氣。”趙愷賢沒有繞圈子直接進入了主題，“我們公司，剛從深圳那裏拿了一輪新的融資，六千萬。” 楊進北很敏感的，她意識到是什麽意思了，趙愷賢所在的公司在她分手離職後就徹底走上了資本化擴張的快車道，但她沒想到會這麽快。 “我們接下來的戰略重點，是全面鋪開陽市以及下面所有縣市的中小學心理健康服務市場。”趙愷賢的聲音依舊溫和以及帶著一種篤定。 “我們會用最低的價格，甚至是第一年免費的形式來迅速占領市場，並且和學校建立深度合作關系。我知道這會和你的業務產生直接的沖突，所以，我提前給你打個電話，讓你有個心理準備。” 他的話說得很體面，也很夠意思，但楊進北卻從這體面之下，聽出了冰冷的屬於資本的殘酷。 他不是來跟她敘舊的，也不是來跟她再續前緣的，他只是作為一個曾經的同事，在即將發動一場戰爭之前，禮節性地通知她一聲：“我要開炮了，你快躲好。” “我知道了。”楊進北的聲音有些幹澀，“謝謝你，提前告訴我這個好消息。” “進北，”趙愷賢的語氣忽然軟了下來，帶上了覆雜的惋惜的情緒，“我一直覺得，你是我見過的，最有才華，也最有理想的心理咨詢師。但有時候光有理想是不夠的。” “你這樣單打獨鬥，堅持你那種小而精的理想化的模式，或許也能走出一條屬於你自己的路。但是你的團隊呢？李月彤，曹瑞，他們也要吃飯，也要養家糊口。你總不能讓他們跟著你一起喝西北風吧？” “你自己也是要靠這個理想去賺錢去變現的，你明白我的意思嗎？” 她不是一個自負自大的人，她知道趙愷賢說的是對的。她必須放眼未來考慮更長遠的事情。 “……謝謝。”她最終只能說出這兩個字。 掛了電話楊進北感覺自己有些發虛，她坐在車裏，看著窗外璀璨的霓虹心裏堵得慌。顧不上回家了，也顧不上去理會那個還在等她回覆信息的王知南了。 她發動車子一邊駛入車流中，一邊撥通了李月彤的電話。 “月彤，你現在在哪兒？馬上回家，叫上曹瑞。半小時後，在你家碰頭，有緊急情況！” 半小時後李月彤家的客廳裏，氣氛凝重。李月彤是個拆二代，家裏在市中心，市裏有七套房兩個門面收著租。她住的這套大平層是她爸媽給她的，裝修的又壕又土的。 她明明可以當個包租婆躺著收租，卻偏偏要選擇“青少年心理”這個又累又不怎麽賺錢的行業。 楊進北將趙愷賢剛才在電話裏說的話一字不差地覆述了一遍，李月彤和曹瑞聽完臉色都變得異常難看。 “六千萬……”曹瑞推了推眼鏡，“這對我們來說簡直就是……航母打蚊子。” “沖擊肯定會有。”李月彤一邊喝水一邊把自己想的說出來，“而且會非常大，尤其是對學校來說，他們肯定會更願意和這種有資本背景的大機構合作。畢竟人家可以提供免費的服務，而且是那種‘量大管飽’的模式。” “那我們怎麽辦？”金欣的聲音裏從手機裏傳來，帶上了一絲哭腔，“我這馬上考證了。” 李月彤安慰她：“你怕個屁啊，有北姐在，黃不了。” 楊進北看著他們心裏比他們更焦慮，不止因為她是這個團隊的領頭人。是她當初把他們從各自穩定的工作中拉出來，大家一起幹了三年這個活兒。 如果工作室真有點什麽，她最對不起的就是他們了。 就在這氣氛壓抑到極點的時候，楊進北的手機不合時宜地響了起來。 鈴聲在安靜的客廳裏顯得異常突兀，楊進北看了一眼來電顯示，心裏一陣煩躁，她想都沒想就直接按了掛斷。 可沒過幾秒電話又一次執著地響了起來。 野孩子的《眼望著北方》前一分鐘反覆響起，這首歌她最喜歡，但是現在好吵好煩。 她心裏的火氣“噌”的一下就上來了，她再一次掛斷，可對方似乎完全沒有 get 到她的意思。 電話第三次響了起來，楊進北徹底被點燃了。 她抓起手機按下了接聽鍵，幾乎是咆哮著對著電話那頭吼道： “王知南，我掛掉你的電話，就代表我正在忙！你難道連一點最基本的理解能力都沒有嗎？！” “一個勁兒地打！一個勁兒地打！煩不煩。” 電話那頭瞬間就沒了聲音，王知南被她這突如其來的夾雜著滔天怒火的咆哮給吼懵了。 他本來只是看她一直沒回信息，心裏有些擔心。他怕她是不是因為昨天的事情還在生氣。他怕她一個人在家，會不會胡思亂想。 他只是想如果發信息不管用，那打電話說說總可以吧，而且喬林已經去和孫安靜溝通了，肯定不會再發生那樣的事情了。 可他沒想到自己等來的卻是這樣一頓劈頭蓋臉的臭罵，他本來也想反駁，他想說：“我連著打給你，是因為我怕你是不是遇到了什麽危險！” 但他最終還是什麽都沒說，他只是在長久的沈默之後，用一種甕聲甕氣的充滿了委屈的聲音小聲地說了一句：“……知道了。” 然後就掛斷了電話，楊進北看著被掛斷的手機，心裏那股火氣不但沒有消散，反而燒得更旺了。 她將手機重重地扔在了沙發上，客廳裏一片死寂。李月彤和曹瑞都用一種覆雜的目光看著她。 “那個……小北啊……”還是曹瑞開了口，“我覺得，你剛才是不是有點過分了？” “過分？”楊進北皺著眉擡起頭。 “是啊。”曹瑞點了點頭，“你想啊，你連續掛斷一個人的電話，對方只會想到兩種可能。” “第一，你遇到了危險，不方便接電話。第二，就是你根本不想搭理他。” “無論是哪一種，對於一個關心你的人來說他唯一的選擇就是繼續打下去，直到確認你的安全或者得到那句話為止，尤其那個人還是你的老公，你這……” 後知後覺的楊進北聽完曹瑞這番分析楞住了，她看著李月彤和曹瑞投來的那兩道“嗯，有點過分了”的目光，才終於意識到自己剛才好像真的做得太過分了。 她把因為工作而產生的焦慮和怒火，毫無理由地全都發洩到了那個遠在幾千公裏之外的無辜的男人身上。 “緊急會議”最終也沒商量出什麽具體的對策，大家只能決定走一步看一步。畢竟，他們和很多學校的領導、老師關系都處得不錯，靠著人情應該短時間內不會被輕易地替換掉。 忙完之後回家的路上，楊進北開著車心裏卻一直堵得慌。她拿出手機猶豫了許久，還是撥通了王知南的電話。 電話響了很久才被接通。“餵。”電話那頭傳來他那熟悉的低沈的聲音。只是，比起平時多了一絲刻意的冷淡和疏離。 楊進北知道他在生氣，換自己也會生氣的。“王知南，”她的聲音，不自覺地，就軟了下來，“對不起。我剛才……不是故意要沖你發火的。” 她將工作室遇到的困境和自己當時焦慮的心情跟他簡單解釋了一遍，電話那頭沈默了許久。 “……所以你不是因為還在生我的氣？”他終於用一種小心翼翼的帶著一絲不確定的語氣問道。 “不是。”楊進北搖了搖頭，雖然他看不見，“是我的問題，我不該把工作上的情緒帶給你。” 聽到她的話，王知南心裏那點委屈和不舒服瞬間就煙消雲散了。 “是我不好。”他的聲音，又恢覆了往日的溫柔，“你遇到困難我不在你邊上，本身就不對，我還在你忙的時候，一直打擾你，更不對了。而且我們每個人對這個行為的反應都不一樣，我也知道你已經是成年人了，遇事兒會報警會找人，但是我呢是你丈夫，確認你的安全是我的責任。” “我理解你的心情，如果我丈夫前面還和我聯系，後面忽然聯系不到了我也會緊張的。” 兩個人就這麽在電話裏互相道著歉，互相體諒著，因為前女友和關心不到位而產生的隔閡和不快消失了。 他們算是“和好”了，掛了電話楊進北靠在方向盤上長長地舒了一口氣。 她忽然覺得挺累的，雖然說有個人關心不錯，但是一時半會沒想到有什麽好處。 她迷迷糊糊地做了一整晚的夢。夢裏，一會兒是趙愷賢那張帶著商業微笑的臉，一會兒是王知南那雙燃燒著火焰的眼睛，一會兒又是孫安靜那張哭得梨花帶雨的臉。 他們像走馬燈一樣在她腦海裏，旋轉交織。 第二天一大早，她頂著兩個淡淡的黑眼圈從床上爬了起來。 她沒有時間去糾結那些亂七八糟的情感問題。資本的戰車，已經兵臨城下。她這個小小的手工作坊式的工作室，隨時都可能被碾得粉碎。 她必須要行動起來了，她顧不上太多，洗漱換衣服，甚至連早餐都只匆匆地喝了一杯牛奶，然後就直奔工作室。 她沒有立刻去聯系那些學校，她知道這個時候貿然地去打探口風，只會顯得自己心虛且不專業。 她先是將自己關在辦公室裏花了一整個上午的時間，將工作室成立以來，所有服務過的學校的案例都重新梳理了一遍。 她將每一個學校的特點，每一個合作項目的反饋，每一個被成功幹預的案例，都整理成了詳細的、數據化的報告。 她要用最專業的最無可辯駁的事實來證明，她和她的團隊所能提供的價值，是那些“量大管飽”的免費服務所無法替代的。 做完這一切已經是下午了，她才開始不緊不慢地給幾個和她關系最好的、也是最重視學生心理健康工作的學校德育主任打了個電話。 她沒有提任何關於競爭對手的事情，她只是借著“常規回訪”的名義，跟他們聊了聊上學期合作項目的效果，以及新學期有沒有什麽新的需求。 電話那頭幾位主任的態度都很熱情，他們告訴她，學校對她的工作非常滿意。自從她的團隊介入之後，學校裏那些有情緒問題的孩子，得到了及時的疏導，老師們也學會了如何更科學地，去應對學生的心理危機。 甚至，還有幾位因為工作壓力巨大，而瀕臨崩潰的老師，在接受了她的私人輔導後也重新找回了工作的熱情。 “楊老師啊，你放心。”一位跟她關系最好的張主任，在電話裏很真誠地說道，“我們知道，最近市面上，是來了些‘財大氣粗’的機構。但是，我們學校認的是你這個人，是你這個團隊的專業。” “做學生工作，尤其是心理工作不是搞批發，不是說你講座開得越多就越好。它需要的是用心是專業，是長期的一對一的跟進。這一點，我們心裏都有數。” “你這邊只要能繼續，為我們提供像以前一樣高質量的服務。我們學校是不會輕易換掉，也願意把生源給到你們。” 掛了電話，楊進北那顆懸了一天的心總算落回了原處。 她知道這門生意，並不是什麽純粹的理想主義。她服務的這十幾個學校裏，有一大半，只是因為上面有政策要求，才不得不配合著搞搞形式。對他們來說，誰來服務都一樣，誰便宜甚至誰免費他們就用誰，而且誰能給提點那就更好了。 這部分市場她遲早會失去。但她還有三四個，像張主任所在的學校一樣，是真正把學生的心理健康，當成一件頭等大事來抓的客戶。 只要她能把這幾個學校服務好做出標桿案例，那她的工作室就餓不死。
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