第110章 第110章
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第110章 第110章
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在等待布羅迪同意的時間裏, 宋曦倒是收到了來自國內的電話。
不是來自公司，而是京市之前合作過的明紅英。
原來，在宋曦離開之後, 有幾家國企也聯系上明紅英, 說需要這幾樣設備, 看怎麽能幫助引進一下。
明紅英這一想, 宋曦不是剛剛出國聯系這事嗎，那不如直接問問有沒有談成幫忙帶一些。
“你們那邊匯總起來是哪些設備, 各需要多少，我看下這家公司有沒有。”
明紅英便在電話裏說了一下她那邊的需求。
宋曦讓系統查了一下，這些在科德公司都有。
“你們那邊的出價是多少？”宋曦在電話裏問道。
明紅英這些也是收集齊了的, 便直接說出他們的底價，能以這價格拿下是最好的。
宋曦聽著電話裏一個個數字被報出，也是有些震驚, 這科德，給國內這些公司報價怎麽比她還高。
“這是他們已經談過的價格了嗎？”宋曦有點不確定地問道。
“他們報上來的就是這個, 說是商談了很久才定下這價格，怎麽？有點太低了拿不下來嗎？”明紅英也不知道宋曦這邊的情況。
宋曦心裏突然覺得有些心酸，國內想引進好的設備好好發展, 結果這些人仗著有關鍵技術就獅子大開口，這價格比他們和國外其他企業要高很多了。
國內的企業未嘗不是不知道這些，但要發展這些也是很必要的, 也只能答應。
“價格的問題我後面和那邊談談, 確定下來了再打電話告訴你們, 你們再確定要不要吧。”
明紅英在那頭聽到宋曦的話, 也是生出一陣喜意, 宋曦這樣說, 基本上是沒什麽問題的。
掛斷電話之後，宋曦翻了下剛剛記錄下來的數量，還有她需要的設備，這麽多，似乎還能談一下更低的價格。
而那頭，明紅英辦公室還坐著這次讓宋曦幫忙采購的國企的負責人。
剛剛明紅英的回覆，她都聽到了，所以一掛斷電話，便問道，“是談妥了吧？”
“等她談完價格看你們能不能接受。”明紅英不給宋曦打包票。
“在底價上加一點也是能夠接受的，畢竟這些東西我們確實很緊缺，除了制藥的以外，剛剛報過去的設備裏很多都是醫院目前所需要的，貴點也沒關系。”譚卓這話裏的意思，還是希望宋曦都能幫他們談下來。
“這個看宋曦後面打電話怎麽說吧，但以她的處事，應該是可以的。”明紅英話語間都是對宋曦濃濃的自信。
“你這麽相信她？感覺你對她和對其他人都不一樣。”譚卓喝了一口明紅英辦公室的茶，然後說道。
“是嗎？這麽明顯？我確實挺喜歡她的，你要是認識她，也會喜歡她的。”
“要是她能幫我們談下來，也會有機會見面的。”譚卓笑了笑。
京市的事情先暫且不提，第二天，科德公司布羅迪又邀請宋曦去談合同的事。
還是之前的地點，兩邊的人都沒什麽改變。
“克拉拉女士，我們之前回去有商量過你提的價格，確實有些低，所以我們可以各退一步，取我們報價的中間值如何？”布羅迪一開始就直接說道。
“我之前說過了，我確信我要以我的報價拿到。不過，我今天還有另一個事給自己加碼。”
宋曦做了個手勢，然後顧清寒把新整理的設備數量匯總遞了過去。
“這是什麽意思？”布羅迪有些疑惑。
“不清楚嗎？我在原來的基礎上要增加購買的設備數量，這筆生意，可是直接在之前的上面翻了兩倍。”宋曦微微靠在沙發靠背上，一幅胸有成竹的樣子。
“那宋總這麽認可我們的產品，價格以我提的價格不是最好嗎？”布羅迪收斂起臉上的笑意，然後說道。
“這些設備，應該算得上目前你們一個季度的業績了，除了目前你們滯銷的大型制藥設備以外，名單裏還增加了醫院所需的制藥設備，這設備你公司可並不是什麽不可替代的，我完全可以找到其他報價更低的公司進行合作，但是如果這些業績都只屬於你完成，在這個你需要成果升職的關鍵時期，應該不可謂不重要吧。”
“我當然認可克拉拉你說的這些，但你說的這價格確實很難實現。”
“你確定要我說嗎，在上一個季度你們公司和其他公司的合作裏，成交價格是遠遠低於我的報價的，怎麽，覺得華國生意好做所以都不加掩飾了嗎？”
“而且，我現在並不想以我最初的報價進行談判了，目前這需要的設備數量，我相信還有其他公司願意和我談談，比如，科鑫？”宋曦崇沖著對面的布羅迪笑了笑，隨手轉了轉手裏科鑫負責人的名片。
“克拉拉女士，按你們的古話，這是叫騎驢找馬，不是生意人可為。”布羅迪不喜歡這種被挑選被比較的感覺，更何況是目前他們公司在這領域的最大對手。
“華國人更喜歡的一句話是，貨比三家，擇優錄取，我們也並不喜歡吃虧的。相信以科鑫公司目前希望快速占領市場份額的計劃，會很願意和我談這筆生意。”說著，宋曦便準備要走。
科鑫公司確實是她來到德國後被送上來的名片，在來之前，她只知道科德公司在這領域是領導企業，她買這些自然要選最好的。科鑫送上來名片以後，發現這科鑫的技術也是不遑多讓，只是知名度不夠高而已。而且主動上門來求合作，價格肯定會比科德這邊好談。也就是之前已經有了進展，宋曦覺得換人有些麻煩，不然今天就直接去科鑫公司了。
見宋曦真的一幅要換公司的架勢，布羅迪剛剛高高在上的氣勢瞬間消了下去。他目前在和另外兩個負責人爭奪這區域總負責人的位置，要是拿下這筆生意，他基本上就穩妥了。其實沒談成也沒有太大影響，但是如果這生意讓目前正在搶他們公司市場份額的科鑫公司拿到，還是從他手裏溜走的，那他才是真的犯了大錯。
之前還想拿喬的心思立馬消去，布羅迪連忙起身，“克拉拉女士，我們其實還能再談談。”
“再談談？可我不想和一直想從我這大撈一筆的人談談了，畢竟沒有什麽大進展，總是用這種套話來搪塞我。”
“價格按你剛剛說的再談談，很真誠地談一談，畢竟最開始是我們先建立的合作意向，不是嗎？朋友。”
宋曦聳了聳肩，一幅拿你有些無奈得樣子。
“那希望這次的談話能真正讓我滿意，是真誠地談一談。”宋曦在椅子上坐下，說話時還特意加重了談一談的音調。
“好的。”布羅迪連忙說道。
接下來的談話順暢了許多，生意的加碼和競爭的緊迫性讓科德公司的人不再拿喬，經過宋曦顧清寒和對方激烈地談判後，後面定下來的價格比宋曦預估的還要低一些。
談完過後，宋曦在車上還是一幅意氣風發的樣子。
“今天這麽累，怎麽還這麽高興。”系統在腦海裏問道。
“不覺得我今天和別人唇槍舌戰很帥嗎？這可是真的靠我的能力，用我苦研許久的博弈論完成的。”如何有模擬的小人，現在腦海裏的小人肯定辮子都翹上天了。
“很棒。”系統還是鼓勵道。
至於同行的其他人，在剛剛林金寶不停地翻譯時，整個人都有些傻了。
原來還能這麽談，原來價格居然真的能壓這麽低，宋總和人談判時真的好淩厲，好吸引人。
而負責這一塊的專業人員已經高興得在房間裏急走，這價格買下來，可以省太多錢了，這些讓幫忙采購的部門裏就有他父母所在的地方，能有更好的設備的引入，他也為他們高興。
基本上確定下來以後，宋曦又才撥通了明紅英的電話。
“確定下來了嗎？”電話打來時，譚卓正好在明紅英辦公室。
“當然。”宋曦說話間都是藏不住的笑意。
“談成的價格是多少？”明紅英有些好奇，如果是按她給的報價，應該不至於這麽高興。
宋曦直接在電話裏說起來各設備定下來的成交價。
“這麽低？”明紅英激動地聲音都變尖了許多。
譚卓眼神詢問了一下，示意發生了什麽？
“這邊讓幫忙采購的負責人在這，你要和她說說嗎？”明紅英問電話裏的宋曦。
“可以。”
明紅英把電話遞給了譚卓，讓她倆直接交流。
譚卓在電話裏簡單介紹了一下自己，然後問道，“剛剛紅英說這麽低是怎麽回事？”
“我和科德公司談下來的價格很低。”宋曦又在電話裏報起了價。
每一個設備的價格報出，譚卓都覺得自己難以維持冷靜，她作為這方面的專業人員，怎麽可能不知道這些設備平時談成的價格，宋曦電話裏說的，可少了太多了，可以省一大筆錢就是了。
“怎麽談成的？東西不會有問題嗎？”譚卓沒思考便問道。
反應過來，便直接說，“對不起，我不是這個意思。”
“沒關系，你們之前沒談成過這個價格有些驚訝是正常的。談判的過程可以後面回來再說，設備都是最新的，不會有什麽問題，這個是可以保證的。”宋曦覺得這些人有點覺得不相信是正常的，畢竟談下來的價格確實很低，等設備到了沒問題自然可以證明，她也不在意。
“好，感謝宋總您的幫助，錢後面會由財務轉到您賬戶。”
“好的。”
掛斷電話以後，譚卓看向對面的明紅英，直接在辦公室裏大笑起來。
“好啊，好啊，真的太好了，這價格拿下來這麽多設備，這可真的太好了，還都是最新的，不行，我要回去通知他們，好消息啊。”
明紅英又看著譚卓急急忙忙的往外走。
“這麽大人了，還是領導，穩重點啊。”明紅英沖著譚卓背影喊到。
“知道了。”譚卓揮了揮手，然後便消失在了辦公室門外。
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在等待布羅迪同意的時間裏, 宋曦倒是收到了來自國內的電話。
不是來自公司，而是京市之前合作過的明紅英。
原來，在宋曦離開之後, 有幾家國企也聯系上明紅英, 說需要這幾樣設備, 看怎麽能幫助引進一下。
明紅英這一想, 宋曦不是剛剛出國聯系這事嗎，那不如直接問問有沒有談成幫忙帶一些。
“你們那邊匯總起來是哪些設備, 各需要多少，我看下這家公司有沒有。”
明紅英便在電話裏說了一下她那邊的需求。
宋曦讓系統查了一下，這些在科德公司都有。
“你們那邊的出價是多少？”宋曦在電話裏問道。
明紅英這些也是收集齊了的, 便直接說出他們的底價，能以這價格拿下是最好的。
宋曦聽著電話裏一個個數字被報出，也是有些震驚, 這科德，給國內這些公司報價怎麽比她還高。
“這是他們已經談過的價格了嗎？”宋曦有點不確定地問道。
“他們報上來的就是這個, 說是商談了很久才定下這價格，怎麽？有點太低了拿不下來嗎？”明紅英也不知道宋曦這邊的情況。
宋曦心裏突然覺得有些心酸，國內想引進好的設備好好發展, 結果這些人仗著有關鍵技術就獅子大開口，這價格比他們和國外其他企業要高很多了。
國內的企業未嘗不是不知道這些，但要發展這些也是很必要的, 也只能答應。
“價格的問題我後面和那邊談談, 確定下來了再打電話告訴你們, 你們再確定要不要吧。”
明紅英在那頭聽到宋曦的話, 也是生出一陣喜意, 宋曦這樣說, 基本上是沒什麽問題的。
掛斷電話之後，宋曦翻了下剛剛記錄下來的數量，還有她需要的設備，這麽多，似乎還能談一下更低的價格。
而那頭，明紅英辦公室還坐著這次讓宋曦幫忙采購的國企的負責人。
剛剛明紅英的回覆，她都聽到了，所以一掛斷電話，便問道，“是談妥了吧？”
“等她談完價格看你們能不能接受。”明紅英不給宋曦打包票。
“在底價上加一點也是能夠接受的，畢竟這些東西我們確實很緊缺，除了制藥的以外，剛剛報過去的設備裏很多都是醫院目前所需要的，貴點也沒關系。”譚卓這話裏的意思，還是希望宋曦都能幫他們談下來。
“這個看宋曦後面打電話怎麽說吧，但以她的處事，應該是可以的。”明紅英話語間都是對宋曦濃濃的自信。
“你這麽相信她？感覺你對她和對其他人都不一樣。”譚卓喝了一口明紅英辦公室的茶，然後說道。
“是嗎？這麽明顯？我確實挺喜歡她的，你要是認識她，也會喜歡她的。”
“要是她能幫我們談下來，也會有機會見面的。”譚卓笑了笑。
京市的事情先暫且不提，第二天，科德公司布羅迪又邀請宋曦去談合同的事。
還是之前的地點，兩邊的人都沒什麽改變。
“克拉拉女士，我們之前回去有商量過你提的價格，確實有些低，所以我們可以各退一步，取我們報價的中間值如何？”布羅迪一開始就直接說道。
“我之前說過了，我確信我要以我的報價拿到。不過，我今天還有另一個事給自己加碼。”
宋曦做了個手勢，然後顧清寒把新整理的設備數量匯總遞了過去。
“這是什麽意思？”布羅迪有些疑惑。
“不清楚嗎？我在原來的基礎上要增加購買的設備數量，這筆生意，可是直接在之前的上面翻了兩倍。”宋曦微微靠在沙發靠背上，一幅胸有成竹的樣子。
“那宋總這麽認可我們的產品，價格以我提的價格不是最好嗎？”布羅迪收斂起臉上的笑意，然後說道。
“這些設備，應該算得上目前你們一個季度的業績了，除了目前你們滯銷的大型制藥設備以外，名單裏還增加了醫院所需的制藥設備，這設備你公司可並不是什麽不可替代的，我完全可以找到其他報價更低的公司進行合作，但是如果這些業績都只屬於你完成，在這個你需要成果升職的關鍵時期，應該不可謂不重要吧。”
“我當然認可克拉拉你說的這些，但你說的這價格確實很難實現。”
“你確定要我說嗎，在上一個季度你們公司和其他公司的合作裏，成交價格是遠遠低於我的報價的，怎麽，覺得華國生意好做所以都不加掩飾了嗎？”
“而且，我現在並不想以我最初的報價進行談判了，目前這需要的設備數量，我相信還有其他公司願意和我談談，比如，科鑫？”宋曦崇沖著對面的布羅迪笑了笑，隨手轉了轉手裏科鑫負責人的名片。
“克拉拉女士，按你們的古話，這是叫騎驢找馬，不是生意人可為。”布羅迪不喜歡這種被挑選被比較的感覺，更何況是目前他們公司在這領域的最大對手。
“華國人更喜歡的一句話是，貨比三家，擇優錄取，我們也並不喜歡吃虧的。相信以科鑫公司目前希望快速占領市場份額的計劃，會很願意和我談這筆生意。”說著，宋曦便準備要走。
科鑫公司確實是她來到德國後被送上來的名片，在來之前，她只知道科德公司在這領域是領導企業，她買這些自然要選最好的。科鑫送上來名片以後，發現這科鑫的技術也是不遑多讓，只是知名度不夠高而已。而且主動上門來求合作，價格肯定會比科德這邊好談。也就是之前已經有了進展，宋曦覺得換人有些麻煩，不然今天就直接去科鑫公司了。
見宋曦真的一幅要換公司的架勢，布羅迪剛剛高高在上的氣勢瞬間消了下去。他目前在和另外兩個負責人爭奪這區域總負責人的位置，要是拿下這筆生意，他基本上就穩妥了。其實沒談成也沒有太大影響，但是如果這生意讓目前正在搶他們公司市場份額的科鑫公司拿到，還是從他手裏溜走的，那他才是真的犯了大錯。
之前還想拿喬的心思立馬消去，布羅迪連忙起身，“克拉拉女士，我們其實還能再談談。”
“再談談？可我不想和一直想從我這大撈一筆的人談談了，畢竟沒有什麽大進展，總是用這種套話來搪塞我。”
“價格按你剛剛說的再談談，很真誠地談一談，畢竟最開始是我們先建立的合作意向，不是嗎？朋友。”
宋曦聳了聳肩，一幅拿你有些無奈得樣子。
“那希望這次的談話能真正讓我滿意，是真誠地談一談。”宋曦在椅子上坐下，說話時還特意加重了談一談的音調。
“好的。”布羅迪連忙說道。
接下來的談話順暢了許多，生意的加碼和競爭的緊迫性讓科德公司的人不再拿喬，經過宋曦顧清寒和對方激烈地談判後，後面定下來的價格比宋曦預估的還要低一些。
談完過後，宋曦在車上還是一幅意氣風發的樣子。
“今天這麽累，怎麽還這麽高興。”系統在腦海裏問道。
“不覺得我今天和別人唇槍舌戰很帥嗎？這可是真的靠我的能力，用我苦研許久的博弈論完成的。”如何有模擬的小人，現在腦海裏的小人肯定辮子都翹上天了。
“很棒。”系統還是鼓勵道。
至於同行的其他人，在剛剛林金寶不停地翻譯時，整個人都有些傻了。
原來還能這麽談，原來價格居然真的能壓這麽低，宋總和人談判時真的好淩厲，好吸引人。
而負責這一塊的專業人員已經高興得在房間裏急走，這價格買下來，可以省太多錢了，這些讓幫忙采購的部門裏就有他父母所在的地方，能有更好的設備的引入，他也為他們高興。
基本上確定下來以後，宋曦又才撥通了明紅英的電話。
“確定下來了嗎？”電話打來時，譚卓正好在明紅英辦公室。
“當然。”宋曦說話間都是藏不住的笑意。
“談成的價格是多少？”明紅英有些好奇，如果是按她給的報價，應該不至於這麽高興。
宋曦直接在電話裏說起來各設備定下來的成交價。
“這麽低？”明紅英激動地聲音都變尖了許多。
譚卓眼神詢問了一下，示意發生了什麽？
“這邊讓幫忙采購的負責人在這，你要和她說說嗎？”明紅英問電話裏的宋曦。
“可以。”
明紅英把電話遞給了譚卓，讓她倆直接交流。
譚卓在電話裏簡單介紹了一下自己，然後問道，“剛剛紅英說這麽低是怎麽回事？”
“我和科德公司談下來的價格很低。”宋曦又在電話裏報起了價。
每一個設備的價格報出，譚卓都覺得自己難以維持冷靜，她作為這方面的專業人員，怎麽可能不知道這些設備平時談成的價格，宋曦電話裏說的，可少了太多了，可以省一大筆錢就是了。
“怎麽談成的？東西不會有問題嗎？”譚卓沒思考便問道。
反應過來，便直接說，“對不起，我不是這個意思。”
“沒關系，你們之前沒談成過這個價格有些驚訝是正常的。談判的過程可以後面回來再說，設備都是最新的，不會有什麽問題，這個是可以保證的。”宋曦覺得這些人有點覺得不相信是正常的，畢竟談下來的價格確實很低，等設備到了沒問題自然可以證明，她也不在意。
“好，感謝宋總您的幫助，錢後面會由財務轉到您賬戶。”
“好的。”
掛斷電話以後，譚卓看向對面的明紅英，直接在辦公室裏大笑起來。
“好啊，好啊，真的太好了，這價格拿下來這麽多設備，這可真的太好了，還都是最新的，不行，我要回去通知他們，好消息啊。”
明紅英又看著譚卓急急忙忙的往外走。
“這麽大人了，還是領導，穩重點啊。”明紅英沖著譚卓背影喊到。
“知道了。”譚卓揮了揮手，然後便消失在了辦公室門外。
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