第97章 第97章
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第97章 第97章
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工廠的生產如火如荼地進行, 商場的顧客人頭攢動，經過之前的溝通後，約定京市參觀談合作的人也來到了京市。
如果每次都單獨參觀的話, 效率也很低, 所以之前在電話裏, 就約定了時間最近的一起招待。
幾人一到京市, 便被趙燕安排的車輛送到了酒店，最近每次招待都是定的金華大酒店, 因為最近每次都有各地的人來，所以宋曦幹脆就包下了一層樓，作為公司的臨時居住地址。
酒店方能遇到這樣闊綽的客戶, 自然是立馬答應，客戶不難找，有錢客戶難找啊。
因為是要負責引進衛生巾, 所以這次來談合作的，倒是女性更多一些。
“目前我負責這幾天幾位在京市的工作, 房內有酒店方放置的衛生巾，各位可以試用一下，能夠有自己的感受。明日會帶大家參觀工廠和京市我們的商店。之後再來談合作如何進行。”
把人送到, 趙燕準備離開時，便對這幾位官員說道。
幾人點頭，回到房間時, 便都發現了放在床頭的衛生用品。
李竹作為黔投資局的局長, 此行自然也是為了引進省裏面一些群眾要求的衛生巾。在之前, 局裏面也是有聽說泉城引進衛生巾生產線和在滬市上架的事的, 不過不確定省內是否有需求以及運輸問題, 倒是一直沒行動起來, 這下既然收到一些投訴信，都是要求引進，局裏面便派她來談這件事。
這次和她一起的，倒是都是西南地區其他投資局的負責人，平日裏往來密切，倒也不會很陌生。
第二天，幾人又一起坐上去工廠參觀的車輛。等到車輛停在平坦的空地上，幾人下車，便看到了眼前巨大的工廠。
“你們工廠居然這麽大嗎？”李竹問出聲。
“因為考慮到這工廠生產的產品後續會送往國內很多地方，所以在最初便是按最大的標準來建造的。”趙燕很淡定地回答道。
蘇灼看了眼時間，現在十點，但廠內的空地上就已經有車輛進入，也有車輛離開了。
見幾人有些疑問，趙燕便主動說道，“前幾天已經和其他幾個省份達成了合作，這些是運往這些省份的車輛。”
見沒人再問，趙燕便邊走邊介紹整個工廠的架構。
“這個就是廠內最重要的區域，生產區，因為衛生巾的使用位置，所以生產區的消毒要求也很高，我們廠內也有目前世界最先進的消毒設施，能夠確保殺菌消毒，產品的衛生。”
李竹順著趙燕的手指往前看，便看到穿著統一工作服的工人在生產線上認真地工作著，比起她所了解的工廠，這裏似乎更有幹勁更拼一些。
“因為我們廠內實行的底薪加績效的模式，工資和員工的表現直接掛鉤，所以很少會出現偷工減料的行為，畢竟大家都希望能拿到更高的工資。”見幾人對廠內的風貌很好奇，趙燕便介紹起廠內的模式。
這邊介紹完，趙燕又把幾人帶到了會議室。
然後，另一位穿著白色工作服的員工拿著一些工具走了進來。
“因為在場的各位可能並不是很清楚衛生巾相比目前流行的衛生用品的優點和不可替代性，所以希望能通過這個實驗能讓大家能更好的了解。”
趙燕說完，操作員便開始和前幾次一樣，開始給各位演示。
看到在半杯液體倒進去之後，衛生巾依舊沒有漏，形狀完好，表面也沒有出現反滲的現象，來這的幾人都很是驚訝。
“居然真的不會漏嗎？”
“當然，關於吸收性之前有經過幾輪改進，目前已經達到最好的水平，相比月經帶，目前的實驗表現，結果很直觀。”
接著，操作員又用之前設計的道具模擬走路和各種行動，衛生巾的固定性貼合度明顯要比月經帶好很多。
“這也是很多女性比較顧慮的地方，害怕工作時或者出門時，因為走動而漏出來，目前我們的產品可以解決這個問題。”
“當然，衛生巾最重要的優點，就是方便，出門或者出差時，只需要帶上幾片及時更換就可以，更換也很簡單，不會出現使用月經帶時更換麻煩，攜帶月經帶吸收物麻煩的情況。”
操作員一邊操作，趙燕一邊慢慢解釋著這些舉動的目的是什麽，很顯然，這個展示的效果很直觀。結束以後，來這的幾位明顯臉上都露出驚喜的表情。
“但是衛生巾的價格，並不是所有人都能支付得起的。”李竹直接說道。
“在目前，這確實是個問題，所以在當下的銷售目標，並不是所有人，而是有能力支付又切身需要的女性。這個價格也已經是剔除各種成本以後，我們所能爭取的最低價格了。”
李竹又看了眼桌上擺放的衛生巾，原材料，生產工藝，各個都不簡單，這價格，也確實是能算出來的，她在心裏都還得誇句良心。
這個話題結束，趙燕又開車帶她們去了最近的商場參觀。
看到這明顯看上去更為吸引人的裝修，店內很有格調的各種設計，還有休息區擺放的雜志，特制的包裝袋，井然有序的排隊隊伍，幾人明顯更為驚訝了。
“如果我們省份要引進，也需要這樣嗎？”
“這個看你們的選擇，可以直接引進產品在省內的百貨大樓上架，也可以開設專櫃專門售賣我們的產品。”
“這有什麽區別嗎？”
“不管在哪上架，要求都是直接按我們確定的價格來賣，對於儲存和衛生都有要求，直接在已有的商鋪進行販賣，我們對銷售不進行管理，但如果是要開設專櫃，銷售人員和流程我們需要進行培訓。”趙燕認真解釋道。
“我們的一個重要要求就是，對於衛生巾的檢查一定要到位，如果出現儲存不善長毛發黴蟲蛀的情況，可以直接聯系我們進行更換，不能出現隱瞞不報隨意販賣的情況。”對這問題，趙燕的態度很嚴肅，這在之前宋曦就有告訴她重要性，所以她也是如此來要求的。
知道一下子也決定不下來，參觀完畢以後，趙燕便直接把幾人都送回了酒店。
回去之後，因為是豪華酒店，房內是配置座機的，李竹便打了個電話回局裏，把這邊的情況說明了一下，著重強調了這衛生巾真的很好用，應該會有很多人需要。
在第二天，幾人便找上趙燕，把之後的合作模式確定下來。
李竹和蘇灼幾人都是確定立馬就要引進的，關於合作的模式，因為不確定具體市場有多大，所以是選擇了直接上架的形式。
今天來合作的幾人，都是西南區域，按照宋曦之前得到的規劃，是打算在黔有一個臨時的中轉點的，意思就是從京市發貨以後先送到黔市，再往其他幾處周轉，中間可以減少每次都直接從京市運輸的消耗。
這合作之前趙燕也有和李竹說過，所以今天談下來，和李竹倒是簽了兩份合同。一份商品引入的，一份是庫房租賃以及貨車租賃的。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
這樣，和西南幾個省的合作便確定下來。李竹和蘇灼幾人結束以後，便帶著合同回自己省，趙燕便開始去安排接下來的事宜。
而這邊，在前陣子已經談好合作的省份，衛生巾已經在開始上架了。
為了宣傳，甚至還在臺前放了個顯眼的告示牌，“女性專用的福來衛生巾正式入駐湘市。”
路過購物的女生一下子被吸引過來，問著售貨員這是什麽東西。
“福來衛生巾，目前在京市滬市大賣的產品，女性經期專用。”
有些還不知道衛生巾，但聽到說在京市滬市大賣，倒是一下子提起了興趣。
“真的假的，別騙我們。”
“我哪能騙你們啊，看這報紙，是不是滬市的嘛，之前還上過電視呢，這東西還是剛從國外引進沒多久，一般都是有能力的時髦的才會買嘞。”
售貨員指著報紙上的介紹，這還是去談合作時，為了宣傳，官員特別拿回來的，倒是真派上了用場。
“怎麽賣？”這位看著確實很時髦的女生一下子心動了。
“大的四角一包，小的三角一包，今日上架第一天，還有開業活動，小的買二送一，大的買三送一。”
一聽這價格，女生也不禁肉疼，真的還挺貴的。不過說都說出了口，也沒有反悔的想法。
“那就給我一樣來一包吧。”
售貨員從櫃臺下拿出來衛生巾裝到了特制的袋子裏，然後遞給了女生。
“這袋子還挺好看。”
“這是京市那邊直接發下來的，公司找專人設計的。”售貨員按照之前被告知的解釋道。
女生的心情一下子好起來，雖然有點貴，但這種特意設計的袋子明顯能給她一種錢沒白花的感覺。
等到拿回家裏，便看到衛生巾上面用漂亮的字體寫著福來衛生巾，旁邊還有一個fly的英文。
有些是這樣偶然遇見的，有些是從電視或者雜志裏知曉的，等到正式上架，便都去店鋪門口排著隊，看著很是熱鬧。
或早或晚，福來衛生巾廠都在和國內各個省份建立起了合作關系，運送著衛生巾的貨車按照之前規劃的路線慢悠悠地從廠內駛出。
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工廠的生產如火如荼地進行, 商場的顧客人頭攢動，經過之前的溝通後，約定京市參觀談合作的人也來到了京市。
如果每次都單獨參觀的話, 效率也很低, 所以之前在電話裏, 就約定了時間最近的一起招待。
幾人一到京市, 便被趙燕安排的車輛送到了酒店，最近每次招待都是定的金華大酒店, 因為最近每次都有各地的人來，所以宋曦幹脆就包下了一層樓，作為公司的臨時居住地址。
酒店方能遇到這樣闊綽的客戶, 自然是立馬答應，客戶不難找，有錢客戶難找啊。
因為是要負責引進衛生巾, 所以這次來談合作的，倒是女性更多一些。
“目前我負責這幾天幾位在京市的工作, 房內有酒店方放置的衛生巾，各位可以試用一下，能夠有自己的感受。明日會帶大家參觀工廠和京市我們的商店。之後再來談合作如何進行。”
把人送到, 趙燕準備離開時，便對這幾位官員說道。
幾人點頭，回到房間時, 便都發現了放在床頭的衛生用品。
李竹作為黔投資局的局長, 此行自然也是為了引進省裏面一些群眾要求的衛生巾。在之前, 局裏面也是有聽說泉城引進衛生巾生產線和在滬市上架的事的, 不過不確定省內是否有需求以及運輸問題, 倒是一直沒行動起來, 這下既然收到一些投訴信，都是要求引進，局裏面便派她來談這件事。
這次和她一起的，倒是都是西南地區其他投資局的負責人，平日裏往來密切，倒也不會很陌生。
第二天，幾人又一起坐上去工廠參觀的車輛。等到車輛停在平坦的空地上，幾人下車，便看到了眼前巨大的工廠。
“你們工廠居然這麽大嗎？”李竹問出聲。
“因為考慮到這工廠生產的產品後續會送往國內很多地方，所以在最初便是按最大的標準來建造的。”趙燕很淡定地回答道。
蘇灼看了眼時間，現在十點，但廠內的空地上就已經有車輛進入，也有車輛離開了。
見幾人有些疑問，趙燕便主動說道，“前幾天已經和其他幾個省份達成了合作，這些是運往這些省份的車輛。”
見沒人再問，趙燕便邊走邊介紹整個工廠的架構。
“這個就是廠內最重要的區域，生產區，因為衛生巾的使用位置，所以生產區的消毒要求也很高，我們廠內也有目前世界最先進的消毒設施，能夠確保殺菌消毒，產品的衛生。”
李竹順著趙燕的手指往前看，便看到穿著統一工作服的工人在生產線上認真地工作著，比起她所了解的工廠，這裏似乎更有幹勁更拼一些。
“因為我們廠內實行的底薪加績效的模式，工資和員工的表現直接掛鉤，所以很少會出現偷工減料的行為，畢竟大家都希望能拿到更高的工資。”見幾人對廠內的風貌很好奇，趙燕便介紹起廠內的模式。
這邊介紹完，趙燕又把幾人帶到了會議室。
然後，另一位穿著白色工作服的員工拿著一些工具走了進來。
“因為在場的各位可能並不是很清楚衛生巾相比目前流行的衛生用品的優點和不可替代性，所以希望能通過這個實驗能讓大家能更好的了解。”
趙燕說完，操作員便開始和前幾次一樣，開始給各位演示。
看到在半杯液體倒進去之後，衛生巾依舊沒有漏，形狀完好，表面也沒有出現反滲的現象，來這的幾人都很是驚訝。
“居然真的不會漏嗎？”
“當然，關於吸收性之前有經過幾輪改進，目前已經達到最好的水平，相比月經帶，目前的實驗表現，結果很直觀。”
接著，操作員又用之前設計的道具模擬走路和各種行動，衛生巾的固定性貼合度明顯要比月經帶好很多。
“這也是很多女性比較顧慮的地方，害怕工作時或者出門時，因為走動而漏出來，目前我們的產品可以解決這個問題。”
“當然，衛生巾最重要的優點，就是方便，出門或者出差時，只需要帶上幾片及時更換就可以，更換也很簡單，不會出現使用月經帶時更換麻煩，攜帶月經帶吸收物麻煩的情況。”
操作員一邊操作，趙燕一邊慢慢解釋著這些舉動的目的是什麽，很顯然，這個展示的效果很直觀。結束以後，來這的幾位明顯臉上都露出驚喜的表情。
“但是衛生巾的價格，並不是所有人都能支付得起的。”李竹直接說道。
“在目前，這確實是個問題，所以在當下的銷售目標，並不是所有人，而是有能力支付又切身需要的女性。這個價格也已經是剔除各種成本以後，我們所能爭取的最低價格了。”
李竹又看了眼桌上擺放的衛生巾，原材料，生產工藝，各個都不簡單，這價格，也確實是能算出來的，她在心裏都還得誇句良心。
這個話題結束，趙燕又開車帶她們去了最近的商場參觀。
看到這明顯看上去更為吸引人的裝修，店內很有格調的各種設計，還有休息區擺放的雜志，特制的包裝袋，井然有序的排隊隊伍，幾人明顯更為驚訝了。
“如果我們省份要引進，也需要這樣嗎？”
“這個看你們的選擇，可以直接引進產品在省內的百貨大樓上架，也可以開設專櫃專門售賣我們的產品。”
“這有什麽區別嗎？”
“不管在哪上架，要求都是直接按我們確定的價格來賣，對於儲存和衛生都有要求，直接在已有的商鋪進行販賣，我們對銷售不進行管理，但如果是要開設專櫃，銷售人員和流程我們需要進行培訓。”趙燕認真解釋道。
“我們的一個重要要求就是，對於衛生巾的檢查一定要到位，如果出現儲存不善長毛發黴蟲蛀的情況，可以直接聯系我們進行更換，不能出現隱瞞不報隨意販賣的情況。”對這問題，趙燕的態度很嚴肅，這在之前宋曦就有告訴她重要性，所以她也是如此來要求的。
知道一下子也決定不下來，參觀完畢以後，趙燕便直接把幾人都送回了酒店。
回去之後，因為是豪華酒店，房內是配置座機的，李竹便打了個電話回局裏，把這邊的情況說明了一下，著重強調了這衛生巾真的很好用，應該會有很多人需要。
在第二天，幾人便找上趙燕，把之後的合作模式確定下來。
李竹和蘇灼幾人都是確定立馬就要引進的，關於合作的模式，因為不確定具體市場有多大，所以是選擇了直接上架的形式。
今天來合作的幾人，都是西南區域，按照宋曦之前得到的規劃，是打算在黔有一個臨時的中轉點的，意思就是從京市發貨以後先送到黔市，再往其他幾處周轉，中間可以減少每次都直接從京市運輸的消耗。
這合作之前趙燕也有和李竹說過，所以今天談下來，和李竹倒是簽了兩份合同。一份商品引入的，一份是庫房租賃以及貨車租賃的。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
這樣，和西南幾個省的合作便確定下來。李竹和蘇灼幾人結束以後，便帶著合同回自己省，趙燕便開始去安排接下來的事宜。
而這邊，在前陣子已經談好合作的省份，衛生巾已經在開始上架了。
為了宣傳，甚至還在臺前放了個顯眼的告示牌，“女性專用的福來衛生巾正式入駐湘市。”
路過購物的女生一下子被吸引過來，問著售貨員這是什麽東西。
“福來衛生巾，目前在京市滬市大賣的產品，女性經期專用。”
有些還不知道衛生巾，但聽到說在京市滬市大賣，倒是一下子提起了興趣。
“真的假的，別騙我們。”
“我哪能騙你們啊，看這報紙，是不是滬市的嘛，之前還上過電視呢，這東西還是剛從國外引進沒多久，一般都是有能力的時髦的才會買嘞。”
售貨員指著報紙上的介紹，這還是去談合作時，為了宣傳，官員特別拿回來的，倒是真派上了用場。
“怎麽賣？”這位看著確實很時髦的女生一下子心動了。
“大的四角一包，小的三角一包，今日上架第一天，還有開業活動，小的買二送一，大的買三送一。”
一聽這價格，女生也不禁肉疼，真的還挺貴的。不過說都說出了口，也沒有反悔的想法。
“那就給我一樣來一包吧。”
售貨員從櫃臺下拿出來衛生巾裝到了特制的袋子裏，然後遞給了女生。
“這袋子還挺好看。”
“這是京市那邊直接發下來的，公司找專人設計的。”售貨員按照之前被告知的解釋道。
女生的心情一下子好起來，雖然有點貴，但這種特意設計的袋子明顯能給她一種錢沒白花的感覺。
等到拿回家裏，便看到衛生巾上面用漂亮的字體寫著福來衛生巾，旁邊還有一個fly的英文。
有些是這樣偶然遇見的，有些是從電視或者雜志裏知曉的，等到正式上架，便都去店鋪門口排著隊，看著很是熱鬧。
或早或晚，福來衛生巾廠都在和國內各個省份建立起了合作關系，運送著衛生巾的貨車按照之前規劃的路線慢悠悠地從廠內駛出。
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