第70章 第70章
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第70章 第70章
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那天接到了明紅英的電話以後, 宋曦便讓顧清寒和對方的助理對接了一下。
因為京市那邊是希望直接引進產品，便想來直接看看衛生巾的工廠是否幹凈衛生。經過兩方對接，便約定了時間大家一起回泉城。
來自京市的電話, 對於宋曦來說, 實在是意外之喜, 按她的計劃, 是打算先把華東地區的市場開發出來，再去其他地區的。但現在機會來了, 也不可能直接放棄。
按照之前找田野老師做的市場規劃，她是計劃在華北地區再建一個廠，這樣可以讓收益最大化。雖然聽明姐的意思, 是只引進產品就行了，但宋曦覺得吧，來都來了, 直接一步辦好是最好的。
不過這事情她也沒直接說，先來參觀了解情況了再說, 產品和工廠的優勢都顯而易見，比她自己光說好多了。
再者，這幾天去幾個學校做校園招聘, 宋曦也是覺得有些受挫，在這年頭還沒發展起來的私營企業還是不能成為優秀學生的選擇之一，沒有和政府合作, 沒有穩定性, 即使是高額的工資, 也無法打動學校。
鐵飯碗的誘惑, 在這年頭是真香。宋曦懂, 但她還是想改變這一切。這次京市的合作來電, 讓她看到了另一種可能。
校招失利，顧清寒掛出去的社會招聘倒是有了些效果。在開業以前，來面試的人寥寥無幾，後面開業報紙一宣傳出去，倒是多了很多人。顧清寒去面試了一些他覺得合適的，起碼把公司的各個部門先運轉起來。
財務有了，宣傳有了，管理人員也有了，顧清寒還給自己招了個助理，也算是輕松了一些。
這幾天各種事情忙起來，距離福來衛生巾正式進入滬市已經一周了。宋曦拿到了幾個店這一周的銷售數據。
除了第一天幾家店的日銷售額達到了三千以外，後續的幾天銷售額都比較平均，大概六七百的樣子。
其實這也在宋曦的預料之內，開業第一天靠抽獎和各種活動吸引了很多客人來購買，之後沒有這些活動，自然就會回歸平常。
去收賬本時，店裏的售貨員還有些擔心，以為是自己才導致銷售量下降這麽多。宋曦還給她們解釋了一下，除了她的宣傳以外，她們只要做好自己的工作就好了。
現在才剛剛開始，後面大多數客戶都使用過後有了反饋，銷售額應該才會起來。她們現在，只需要維持就可以。
這幾天顧清寒帶著他新上任的助理去和滬市幾個學校都談好了衛生巾入駐的事，聯系好工廠那邊，福來衛生巾便開始穩步進入校園了。
第一個開始在貨架上鋪貨的學校自然是A大，也是和宋曦公司聯系最緊密的學校。
學校的小商鋪並不是很大，貨架上只是擺了一些供學生用的日用品，貨車先送了兩箱衛生巾過來，讓售貨員先鋪上。
A大商鋪的老板姓劉，學校的人都叫她劉姐。那天顧清寒便是和她談的生意。
這時候還在早上，學生上課的時間都還沒到，劉姐便開始裝貨了。按照之前約定的，在顯眼地位置留出地方來。
劉姐拿著手裏的衛生巾，她認識幾個字，知道上面寫的是福來，但旁邊那幾個字母就不認識了。
“福來衛生巾，稀奇，真稀奇。居然現在還有這玩意了，賣這麽貴，誰會來買啊。不過這包裝看著真好看，那天那人怎麽說來著，是國外才有的產品，原材料制作都很麻煩，已經是很低價了。哎喲，管他呢，賣出去反正我也有錢，都行，都好。”
劉姐一個人上貨，嘴裏還在碎碎念著什麽，說到最後，居然有些好笑，便又咯咯地笑起來。
上好貨，又從後面拿出來一塊立牌，這是那天顧清寒說讓給她的，上面寫著“店鋪內有福來衛生巾銷售。”
她把立牌放在了進來的入口處，保證每個人進來都能看到。
放完，她都不禁臉色一紅，這麽明顯地說店裏有女性衛生用品賣，總覺得有些羞恥。她店裏有月經帶，她都是放在角落，有人來買時偷偷給人嘞。
不過有些不好意思也沒辦法，那天來談合作的時候，那個看著年輕高大的男人就說這個一定要放，不放不行。行吧，放就放，誰會和錢過不去。能多賺錢，誰會在乎那點不好意思了。
弄完這些，她便開始坐在櫃臺裏面，等著待會有沒有學生過來。
“難忘今宵，難忘今宵～”
沒啥事，劉姐便又哼起歌來。前陣子春晚上看到的，多好聽啊。
九點左右，有個女孩便走了進來。在門口，便被那個告示牌吸引住了。停下腳步認真看起來。
劉姐伸出脖子來看，見是個女孩，便大聲說道，“店裏面進了女性專用的衛生巾，福來衛生巾。”
“劉姐，怎麽在門口放那東西啊，多不好意思。”蘭依依臉色有些紅，走到了櫃臺這邊。
“這衛生巾廠裏的老板讓放的，這不是一放大家都知道了嗎，也不用宣傳了。”劉姐雖然自己有點不好意思，但面對比自己小這麽多的學生，自然也是一副雲淡風輕的樣子。
“那劉姐，我不買，能拿給我看看嗎？”蘭依依自然知道學校裏之前很多人討論的那個晨曦公司開業的事，不過她沒什麽錢，自然連熱鬧都不敢去看。
劉姐平時和學生相處得還不錯，最受不了的就是這些看著柔柔弱弱的學生用這種眼神看著她，一看著她就容易心軟。
“只給你看一下，不能弄壞哈。”劉姐從櫃臺裏拿出了一包衛生巾遞給了蘭依依。
蘭依依的手從帶著一些補丁的外套裏伸出來，接過了衛生巾。
是白色的外包裝，上面有一對翅膀的標識，看著很好看。
“fly，是飛翔的意思。”蘭依依呢喃了一句。
今天也是她月經到的日子，她來這裏，是為了買塊肥皂，褲子臟了，不過還好褲子顏色很深，路過的人看不出來。
“用這個，應該會更方便吧。”不過，這東西太貴了，她買不起。
她有些局促地把東西雙手還給了劉姐，然後從包裏拿出來了她準備好的買肥皂的錢和票。
“劉姐，這東西還給您，謝謝。我還想要一塊肥皂。”
劉姐在學校裏，每天都會看到有錢的學生，沒錢的學生，但她也不覺得自己賺錢就有多厲害，這些學生都是高材生，未來厲害著嘞。
“好好好。”劉姐從櫃臺裏拿出來蘭依依要的肥皂。見蘭依依眼睛還直溜溜地盯著被她放回去的衛生巾，便又從下面抽出來一個盒子。
“這個呢，是衛生巾公司那邊給我的，是散裝的衛生巾，可以給你們買不起的學生體驗一下。噥，給你兩片。”盒子裏裝了很多，劉姐便從裏面抽了兩片給蘭依依。
“這個貴的嘞，所以只是體驗一下。每個拿到試驗裝的人都要登記一下名字，你要是不想登記的話也可以不要。不過那個老總說了，看到那邊那個信箱沒有，每個拿到試驗裝的人都要寫信反饋感受，如果提出有建設性的意見的話，他們會有獎勵的。”劉姐又指了指旁邊墻壁上掛著的新安裝上的信箱。
本來呢，劉姐剛剛也是沒想起來，不過看蘭依依眼神這麽可憐，就一下子想起來了。這衛生巾老板是真大方啊，這麽貴的東西都願意給人試用。
蘭依依的臉上瞬間就揚起笑來，這就給她了？免費的的試用裝？
“真的嗎？”蘭依依又問了一次。
“真的真的。”劉姐又重覆了一次。
“你知道怎麽用嗎，這裏有張說明書，好像還是上面還有衛生科普，你也拿回去一起看吧。”劉姐認識的字不多，這宣傳冊她就不太看得懂了。
“好，謝謝劉姐。”蘭依依把剛剛拿到的東西都抱在了懷裏。
“也不用謝我，畢竟不是我送的。這名字我給你登記上了，記得寫信反饋啊，還有獎勵。”
“好。”
蘭依依快速地慢跑回了宿舍，然後拿上褲子去換。正當她手準備去拿上她準備換洗的月經帶時，手卻不由自主地伸向了那個白色的包裝。
既然已經送給她了，她用應該沒什麽關系吧。
她又拿上了剛剛劉姐給她的宣傳冊，去了這層樓的衛生間。
對於這麽一件新東西，她真的有種無所適從的感覺。嚴密的包裝，她甚至不知道哪裏是開口。
她打開了那張使用說明，上面畫著如何打開。這個和白色包裝不一樣的小標志居然是開口嗎？蘭依依覺得有點神奇。
她撕開的手都有些顫抖，因為覺得很貴，怕撕壞，所以有些誠惶誠恐。
背面是膠，有些粘，她按照說明書上說的粘在了新換的內褲上，還有兩翼來固定。
這麽薄的一片，真的可不會漏嗎，蘭依依有些害怕。所以，又在衛生巾外面穿上了月經帶。有些奇怪，但她覺得很安全。
等她拿著換下來的褲子去清洗時，就感受到了二者的不同，一瞬間，她甚至有些想哭。
在誰也沒察覺的地方，系統又發出了光芒，更亮，更閃，時間更長。但終究，又歸於了平靜。
今天是衛生巾進入A大的第一天，劉姐以為很普通，但總是斷斷續續地來了很多客人，有錢一點的就直接帶走，貧窮一點的有些會拿走兩片試用裝，像蘭依依這樣的人很多，劉姐都不太能記得住了。
只是第二天，蘭依依默默在門口的意見信箱裏，投進了一封信。當然，信紙也是從劉姐那得來的，說是公司那邊提供的，蘭依依覺得，這公司真的很細心。
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那天接到了明紅英的電話以後, 宋曦便讓顧清寒和對方的助理對接了一下。
因為京市那邊是希望直接引進產品，便想來直接看看衛生巾的工廠是否幹凈衛生。經過兩方對接，便約定了時間大家一起回泉城。
來自京市的電話, 對於宋曦來說, 實在是意外之喜, 按她的計劃, 是打算先把華東地區的市場開發出來，再去其他地區的。但現在機會來了, 也不可能直接放棄。
按照之前找田野老師做的市場規劃，她是計劃在華北地區再建一個廠，這樣可以讓收益最大化。雖然聽明姐的意思, 是只引進產品就行了，但宋曦覺得吧，來都來了, 直接一步辦好是最好的。
不過這事情她也沒直接說，先來參觀了解情況了再說, 產品和工廠的優勢都顯而易見，比她自己光說好多了。
再者，這幾天去幾個學校做校園招聘, 宋曦也是覺得有些受挫，在這年頭還沒發展起來的私營企業還是不能成為優秀學生的選擇之一，沒有和政府合作, 沒有穩定性, 即使是高額的工資, 也無法打動學校。
鐵飯碗的誘惑, 在這年頭是真香。宋曦懂, 但她還是想改變這一切。這次京市的合作來電, 讓她看到了另一種可能。
校招失利，顧清寒掛出去的社會招聘倒是有了些效果。在開業以前，來面試的人寥寥無幾，後面開業報紙一宣傳出去，倒是多了很多人。顧清寒去面試了一些他覺得合適的，起碼把公司的各個部門先運轉起來。
財務有了，宣傳有了，管理人員也有了，顧清寒還給自己招了個助理，也算是輕松了一些。
這幾天各種事情忙起來，距離福來衛生巾正式進入滬市已經一周了。宋曦拿到了幾個店這一周的銷售數據。
除了第一天幾家店的日銷售額達到了三千以外，後續的幾天銷售額都比較平均，大概六七百的樣子。
其實這也在宋曦的預料之內，開業第一天靠抽獎和各種活動吸引了很多客人來購買，之後沒有這些活動，自然就會回歸平常。
去收賬本時，店裏的售貨員還有些擔心，以為是自己才導致銷售量下降這麽多。宋曦還給她們解釋了一下，除了她的宣傳以外，她們只要做好自己的工作就好了。
現在才剛剛開始，後面大多數客戶都使用過後有了反饋，銷售額應該才會起來。她們現在，只需要維持就可以。
這幾天顧清寒帶著他新上任的助理去和滬市幾個學校都談好了衛生巾入駐的事，聯系好工廠那邊，福來衛生巾便開始穩步進入校園了。
第一個開始在貨架上鋪貨的學校自然是A大，也是和宋曦公司聯系最緊密的學校。
學校的小商鋪並不是很大，貨架上只是擺了一些供學生用的日用品，貨車先送了兩箱衛生巾過來，讓售貨員先鋪上。
A大商鋪的老板姓劉，學校的人都叫她劉姐。那天顧清寒便是和她談的生意。
這時候還在早上，學生上課的時間都還沒到，劉姐便開始裝貨了。按照之前約定的，在顯眼地位置留出地方來。
劉姐拿著手裏的衛生巾，她認識幾個字，知道上面寫的是福來，但旁邊那幾個字母就不認識了。
“福來衛生巾，稀奇，真稀奇。居然現在還有這玩意了，賣這麽貴，誰會來買啊。不過這包裝看著真好看，那天那人怎麽說來著，是國外才有的產品，原材料制作都很麻煩，已經是很低價了。哎喲，管他呢，賣出去反正我也有錢，都行，都好。”
劉姐一個人上貨，嘴裏還在碎碎念著什麽，說到最後，居然有些好笑，便又咯咯地笑起來。
上好貨，又從後面拿出來一塊立牌，這是那天顧清寒說讓給她的，上面寫著“店鋪內有福來衛生巾銷售。”
她把立牌放在了進來的入口處，保證每個人進來都能看到。
放完，她都不禁臉色一紅，這麽明顯地說店裏有女性衛生用品賣，總覺得有些羞恥。她店裏有月經帶，她都是放在角落，有人來買時偷偷給人嘞。
不過有些不好意思也沒辦法，那天來談合作的時候，那個看著年輕高大的男人就說這個一定要放，不放不行。行吧，放就放，誰會和錢過不去。能多賺錢，誰會在乎那點不好意思了。
弄完這些，她便開始坐在櫃臺裏面，等著待會有沒有學生過來。
“難忘今宵，難忘今宵～”
沒啥事，劉姐便又哼起歌來。前陣子春晚上看到的，多好聽啊。
九點左右，有個女孩便走了進來。在門口，便被那個告示牌吸引住了。停下腳步認真看起來。
劉姐伸出脖子來看，見是個女孩，便大聲說道，“店裏面進了女性專用的衛生巾，福來衛生巾。”
“劉姐，怎麽在門口放那東西啊，多不好意思。”蘭依依臉色有些紅，走到了櫃臺這邊。
“這衛生巾廠裏的老板讓放的，這不是一放大家都知道了嗎，也不用宣傳了。”劉姐雖然自己有點不好意思，但面對比自己小這麽多的學生，自然也是一副雲淡風輕的樣子。
“那劉姐，我不買，能拿給我看看嗎？”蘭依依自然知道學校裏之前很多人討論的那個晨曦公司開業的事，不過她沒什麽錢，自然連熱鬧都不敢去看。
劉姐平時和學生相處得還不錯，最受不了的就是這些看著柔柔弱弱的學生用這種眼神看著她，一看著她就容易心軟。
“只給你看一下，不能弄壞哈。”劉姐從櫃臺裏拿出了一包衛生巾遞給了蘭依依。
蘭依依的手從帶著一些補丁的外套裏伸出來，接過了衛生巾。
是白色的外包裝，上面有一對翅膀的標識，看著很好看。
“fly，是飛翔的意思。”蘭依依呢喃了一句。
今天也是她月經到的日子，她來這裏，是為了買塊肥皂，褲子臟了，不過還好褲子顏色很深，路過的人看不出來。
“用這個，應該會更方便吧。”不過，這東西太貴了，她買不起。
她有些局促地把東西雙手還給了劉姐，然後從包裏拿出來了她準備好的買肥皂的錢和票。
“劉姐，這東西還給您，謝謝。我還想要一塊肥皂。”
劉姐在學校裏，每天都會看到有錢的學生，沒錢的學生，但她也不覺得自己賺錢就有多厲害，這些學生都是高材生，未來厲害著嘞。
“好好好。”劉姐從櫃臺裏拿出來蘭依依要的肥皂。見蘭依依眼睛還直溜溜地盯著被她放回去的衛生巾，便又從下面抽出來一個盒子。
“這個呢，是衛生巾公司那邊給我的，是散裝的衛生巾，可以給你們買不起的學生體驗一下。噥，給你兩片。”盒子裏裝了很多，劉姐便從裏面抽了兩片給蘭依依。
“這個貴的嘞，所以只是體驗一下。每個拿到試驗裝的人都要登記一下名字，你要是不想登記的話也可以不要。不過那個老總說了，看到那邊那個信箱沒有，每個拿到試驗裝的人都要寫信反饋感受，如果提出有建設性的意見的話，他們會有獎勵的。”劉姐又指了指旁邊墻壁上掛著的新安裝上的信箱。
本來呢，劉姐剛剛也是沒想起來，不過看蘭依依眼神這麽可憐，就一下子想起來了。這衛生巾老板是真大方啊，這麽貴的東西都願意給人試用。
蘭依依的臉上瞬間就揚起笑來，這就給她了？免費的的試用裝？
“真的嗎？”蘭依依又問了一次。
“真的真的。”劉姐又重覆了一次。
“你知道怎麽用嗎，這裏有張說明書，好像還是上面還有衛生科普，你也拿回去一起看吧。”劉姐認識的字不多，這宣傳冊她就不太看得懂了。
“好，謝謝劉姐。”蘭依依把剛剛拿到的東西都抱在了懷裏。
“也不用謝我，畢竟不是我送的。這名字我給你登記上了，記得寫信反饋啊，還有獎勵。”
“好。”
蘭依依快速地慢跑回了宿舍，然後拿上褲子去換。正當她手準備去拿上她準備換洗的月經帶時，手卻不由自主地伸向了那個白色的包裝。
既然已經送給她了，她用應該沒什麽關系吧。
她又拿上了剛剛劉姐給她的宣傳冊，去了這層樓的衛生間。
對於這麽一件新東西，她真的有種無所適從的感覺。嚴密的包裝，她甚至不知道哪裏是開口。
她打開了那張使用說明，上面畫著如何打開。這個和白色包裝不一樣的小標志居然是開口嗎？蘭依依覺得有點神奇。
她撕開的手都有些顫抖，因為覺得很貴，怕撕壞，所以有些誠惶誠恐。
背面是膠，有些粘，她按照說明書上說的粘在了新換的內褲上，還有兩翼來固定。
這麽薄的一片，真的可不會漏嗎，蘭依依有些害怕。所以，又在衛生巾外面穿上了月經帶。有些奇怪，但她覺得很安全。
等她拿著換下來的褲子去清洗時，就感受到了二者的不同，一瞬間，她甚至有些想哭。
在誰也沒察覺的地方，系統又發出了光芒，更亮，更閃，時間更長。但終究，又歸於了平靜。
今天是衛生巾進入A大的第一天，劉姐以為很普通，但總是斷斷續續地來了很多客人，有錢一點的就直接帶走，貧窮一點的有些會拿走兩片試用裝，像蘭依依這樣的人很多，劉姐都不太能記得住了。
只是第二天，蘭依依默默在門口的意見信箱裏，投進了一封信。當然，信紙也是從劉姐那得來的，說是公司那邊提供的，蘭依依覺得，這公司真的很細心。
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