第52章 第52章
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第52章 第52章
會面
約定的時間是一月六號的下午, 中午時宋曦便在家和顧清寒對了一下待會要談的東西和切入點，顧清寒前陣子和很多市裏的百貨商場負責人都談過挺多次了，對這方面還算有點經驗。
宋曦也不是一個遇到事就緊張的人, 主要是兩人都習慣性的做好各種準備, 好的壞的, 預先做好準備, 就不會在到時顯得很狼狽。
孟長宇在這位置上也坐了挺久的，以前是聽孫國興誇他遇到的宋曦, 現在自己要談合作了，自然也不會毫無準備，讓秘書提前就準備好了宋曦的情況, 產品和公司的情況，大致都了解之後，這才帶著秘書到達了會面的地點。
國內的人情關系網絡, 導致大家都很喜歡在飯桌上談生意，談得攏自然最好, 談不攏兩杯酒一下去，也不至於嚴肅到令人難堪。
所以，今天兩邊會面的地點, 依舊是在滬市找了一家餐廳。
會面的人一共六人，公司，招商局以及宋曦打算入駐的商場負責人, 還有各自都帶上的秘書。
在開車前往的路上, 宋曦突然想起來剛來泉城時, 和孫局長第一次見面談生意, 他身邊就有個秘書, 要點有他記, 一些話也可以由秘書說，宋曦當時還很羨慕，覺得自己是個光桿司令，沒秘書感覺沒什麽氣勢。
到現在，她也有個能幹的秘書了，帶著出去一起談生意，也挺能給自己掙面的。想著這件事，她突然伸出手拍了拍顧清寒的肩，“顧助理，好好幹，你現在可是我的左膀右臂啊。”
顧助理從自己的沈思中回過神來，看了看拍在自己肩上的手，再看了看宋曦一副對自己飽含希望的眼睛，只好微微點頭，他現在已經習慣宋曦突然說一些無厘頭的話了。
在門口報上了預約的名字，便被服務員引到了包間，推開門時，便看見大家都到了。
包間內的人也是都起身歡迎寒暄，一陣自我介紹之後，宋曦便了解到戴著眼鏡頭發有些花白的中年男人是孟長宇孟局長，在他身旁個最高的年輕男人是他的助理許聰，看著確實挺聰明的。包房內的另一位頭發燙著卷，有些時髦的中年女人，便是滬市幾個商場的負責人烏百靈烏總，在她身旁紮著高馬尾的年輕女生，就是她的助理武依依。
包間內的兩位領導看著都有些年紀了，臉上都帶著皺紋，不過幹練中倒是帶了些和藹，對於宋曦的問好也是笑著回應。
宋曦在剩的座位上落座，顧清寒作為她助理，自然是坐在了她身旁。
“宋曦對吧，看你臉上有點紅，是進來時被風吹的嗎？”烏百靈指了指宋曦有點紅的臉頰說道。
“對啊，這邊還挺冷的，進屋內就會好了。”
“那就好，滬市最近確實很冷。”
宋曦接過顧清寒遞過來的茶水，有點熱，但入口味道還不錯，也是好茶。
“那就先談談今天的事吧。”孟長宇見室內氣氛比較融洽後，便直接點題了。
“今天我來，自然是想談關於我們產品進駐滬市商場的事，這是我們公司的介紹和產品的介紹。”宋曦邊說話，顧清寒便把資料分發給在場的各位。
“資料在場的人每人有兩份，一份是我們公司的相關介紹和簡單的商業版圖，能直接看出我們公司的潛力和能夠直接帶來的收益。第二份就是目前公司主推產品的一些相關介紹，原材料，使用手法，潛在用戶，以及作為一個新產品，如果入駐滬市，我會采用的大概推廣方式。”
等到資料到手，孟長宇和烏百靈自然是開始認真開始看，這份資料自然是和他們去主動調查的是不太一樣的，這是一個公司和產品進行自我推薦時的專業材料。
“我看了一下你的商業版圖，居然是全國嗎？這麽大野心？”孟長宇看完便問道。
“沒有野心，我也就不會選擇回國創業了，要做自然是要做最好的。”
“你的資料上的市場預估還挺大的，你能確保實際和預估是一樣的嗎，我們也經常看到覺得自己很有能力的人來談合作，但後面也會灰頭土臉的離開。”烏百靈補充著問題。
“那是自然，泉城就是最好的例子，那是真正我做到了從0到1的地方，那地方沒有滬市繁華，群眾也沒有滬市的群眾有錢，但依然存在著如此大的潛在需求和市場，對比起來，滬市接受這種新產品應該不是問題。”
“我之前聽孫國興提起過你，但我還是很好奇，以你的背景，應該做其他領域會更有優勢，也能更快速地獲得成就。”孟長宇看著宋曦說道。
“我是一個有野心的人，也是一個不害怕失敗的人，跟著前人的路走，那並不是我所喜歡的，我希望能走一條自己的路，沒有路就開路，沒有市場就開辟出市場，這樣不是更有成就感嗎？”
宋曦說這話時，和她平時喜歡開玩笑平易近人的樣子不太一樣，眼睛亮亮的，帶著對自己事業的百分百熱愛。顧清寒坐在她身邊，似乎都要被她的光鎖所灼燒到，快要遞到嘴邊的水杯，都被蕩出些來。
烏百靈很顯然被宋曦的這段話所驚訝到，驚訝過後，倒是輕輕拍了拍掌，然後說到：
“很精彩的發言，那麽最重要的一點，你和你的公司，你的產品，能給我們帶來什麽呢？”
“招商引資，很明顯的，我能帶來資本，技術，產品，以及亟待我去開發的市場，等待著我去滿足的群眾的需求。我的生產線，我的產品，目前就是國內的唯一，代表著國內目前最先進的技術，就是能夠滿足眾多女性工作生活中的需求，這是我最大的優勢。”
“現在你們的招商，如果想要引進國外的產品，應該也是需要領導帶隊去國外談合作，為了更多的產業入駐，低成本粗放型的招商在不斷進行，在土地稅收勞動力成本上進行讓利。如果你們想要引進國外的同類型產品，所需要付出的代價絕對比和我談合作更多。這樣算下來，怎麽也是和我更有優勢更合算吧。”
這次合作本來雙方就都有意向，談話也不過是更加加深了解，宋曦說的話，孟長宇和烏百靈自然也懂，能以和國內廠商的談判標準拿到國外最新產品的合作，已經是很好的合作方式了。
“那你呢，既然你說你能帶來這些，我們又能提供給你什麽呢？”孟長宇聽完回答，便開口問道。
“我希望能以滬市為突破口，拿下華東地區的市場，滬市目前擁有國內最先進的技術和資本，也希望能在這組建起我的研發團隊。”
“宋總目標很大啊，還需要自己的研發團隊嗎？”
“事業如逆水行舟，不進則退，目前我是國內的第一，也是唯一，幾年後就說不準了，我自然希望能在這時候就搶占優勢地位。”
“而且，我是希望在滬市最大的幾個商場，都開設我公司的專櫃。”
“專櫃沒有問題，我可以在商場的日用品區給你開辟出衛生巾的櫃臺，租金也是按滬市正常商品引入的價格。”烏百靈直接回答道。
“我還需要一件廠房，用於產品的短暫停放中轉。”
“這個沒問題。”孟長宇直接答道。
“對於你的商品進駐，我們這邊沒有太大的問題，合同細節後面會繼續溝通，但需要你提供樣品進行質檢。”孟長宇補充道。
“沒有問題，我們今天已經帶來了部分樣品可以進行檢測。”宋曦說著話，顧清寒便把隨身攜帶的小箱子遞給了孟長宇的助理。
既然達成了合作的意向，一行人便邊吃飯邊聊著合作的細節和利益分配，將整個合同落實下來。
雖然孟長宇說著要拿回去檢測，但以目前的技術，應該也只能檢測是否有有害物質和有無菌群。
以後世的衛生巾標準，目前宋曦生產的衛生巾，也是不合格的，這是由時代因素造成的，雖然宋曦很想達到後世的消毒級和衛生級的衛生巾水平，但以當前的技術，也是做不到的。
這些東西也不是她有錢就立馬能達到，中間涉及到各個領域技術革新個發展的問題，牽一發而動全身，點滴的進步才能成就後世安逸的生活，宋曦想要立馬就達到後世的標準，也是不可能的。
要在零幾年，國內才會發布一次性衛生用品衛生要求標準，那時候一切一次性用品的的規範才會確定下來，在目前的話，都還是很嶄新的領域，孟長宇拿回去檢測，也不會以後世的標準來要求就是了。
對於這個問題，宋曦還從系統那調取了後世的安全標準要求，盡量在現在不斷地貼近，在便利生活得同時減少可能會帶來的傷害。不過，大家也都不知道就是了，即使是給宋曦工作的顧清寒，也只是覺得宋曦的眼光很獨到，要求很嚴，生產出來的產品比國外的甚至更好。
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約定的時間是一月六號的下午, 中午時宋曦便在家和顧清寒對了一下待會要談的東西和切入點，顧清寒前陣子和很多市裏的百貨商場負責人都談過挺多次了，對這方面還算有點經驗。
宋曦也不是一個遇到事就緊張的人, 主要是兩人都習慣性的做好各種準備, 好的壞的, 預先做好準備, 就不會在到時顯得很狼狽。
孟長宇在這位置上也坐了挺久的，以前是聽孫國興誇他遇到的宋曦, 現在自己要談合作了，自然也不會毫無準備，讓秘書提前就準備好了宋曦的情況, 產品和公司的情況，大致都了解之後，這才帶著秘書到達了會面的地點。
國內的人情關系網絡, 導致大家都很喜歡在飯桌上談生意，談得攏自然最好, 談不攏兩杯酒一下去，也不至於嚴肅到令人難堪。
所以，今天兩邊會面的地點, 依舊是在滬市找了一家餐廳。
會面的人一共六人，公司，招商局以及宋曦打算入駐的商場負責人, 還有各自都帶上的秘書。
在開車前往的路上, 宋曦突然想起來剛來泉城時, 和孫局長第一次見面談生意, 他身邊就有個秘書, 要點有他記, 一些話也可以由秘書說，宋曦當時還很羨慕，覺得自己是個光桿司令，沒秘書感覺沒什麽氣勢。
到現在，她也有個能幹的秘書了，帶著出去一起談生意，也挺能給自己掙面的。想著這件事，她突然伸出手拍了拍顧清寒的肩，“顧助理，好好幹，你現在可是我的左膀右臂啊。”
顧助理從自己的沈思中回過神來，看了看拍在自己肩上的手，再看了看宋曦一副對自己飽含希望的眼睛，只好微微點頭，他現在已經習慣宋曦突然說一些無厘頭的話了。
在門口報上了預約的名字，便被服務員引到了包間，推開門時，便看見大家都到了。
包間內的人也是都起身歡迎寒暄，一陣自我介紹之後，宋曦便了解到戴著眼鏡頭發有些花白的中年男人是孟長宇孟局長，在他身旁個最高的年輕男人是他的助理許聰，看著確實挺聰明的。包房內的另一位頭發燙著卷，有些時髦的中年女人，便是滬市幾個商場的負責人烏百靈烏總，在她身旁紮著高馬尾的年輕女生，就是她的助理武依依。
包間內的兩位領導看著都有些年紀了，臉上都帶著皺紋，不過幹練中倒是帶了些和藹，對於宋曦的問好也是笑著回應。
宋曦在剩的座位上落座，顧清寒作為她助理，自然是坐在了她身旁。
“宋曦對吧，看你臉上有點紅，是進來時被風吹的嗎？”烏百靈指了指宋曦有點紅的臉頰說道。
“對啊，這邊還挺冷的，進屋內就會好了。”
“那就好，滬市最近確實很冷。”
宋曦接過顧清寒遞過來的茶水，有點熱，但入口味道還不錯，也是好茶。
“那就先談談今天的事吧。”孟長宇見室內氣氛比較融洽後，便直接點題了。
“今天我來，自然是想談關於我們產品進駐滬市商場的事，這是我們公司的介紹和產品的介紹。”宋曦邊說話，顧清寒便把資料分發給在場的各位。
“資料在場的人每人有兩份，一份是我們公司的相關介紹和簡單的商業版圖，能直接看出我們公司的潛力和能夠直接帶來的收益。第二份就是目前公司主推產品的一些相關介紹，原材料，使用手法，潛在用戶，以及作為一個新產品，如果入駐滬市，我會采用的大概推廣方式。”
等到資料到手，孟長宇和烏百靈自然是開始認真開始看，這份資料自然是和他們去主動調查的是不太一樣的，這是一個公司和產品進行自我推薦時的專業材料。
“我看了一下你的商業版圖，居然是全國嗎？這麽大野心？”孟長宇看完便問道。
“沒有野心，我也就不會選擇回國創業了，要做自然是要做最好的。”
“你的資料上的市場預估還挺大的，你能確保實際和預估是一樣的嗎，我們也經常看到覺得自己很有能力的人來談合作，但後面也會灰頭土臉的離開。”烏百靈補充著問題。
“那是自然，泉城就是最好的例子，那是真正我做到了從0到1的地方，那地方沒有滬市繁華，群眾也沒有滬市的群眾有錢，但依然存在著如此大的潛在需求和市場，對比起來，滬市接受這種新產品應該不是問題。”
“我之前聽孫國興提起過你，但我還是很好奇，以你的背景，應該做其他領域會更有優勢，也能更快速地獲得成就。”孟長宇看著宋曦說道。
“我是一個有野心的人，也是一個不害怕失敗的人，跟著前人的路走，那並不是我所喜歡的，我希望能走一條自己的路，沒有路就開路，沒有市場就開辟出市場，這樣不是更有成就感嗎？”
宋曦說這話時，和她平時喜歡開玩笑平易近人的樣子不太一樣，眼睛亮亮的，帶著對自己事業的百分百熱愛。顧清寒坐在她身邊，似乎都要被她的光鎖所灼燒到，快要遞到嘴邊的水杯，都被蕩出些來。
烏百靈很顯然被宋曦的這段話所驚訝到，驚訝過後，倒是輕輕拍了拍掌，然後說到：
“很精彩的發言，那麽最重要的一點，你和你的公司，你的產品，能給我們帶來什麽呢？”
“招商引資，很明顯的，我能帶來資本，技術，產品，以及亟待我去開發的市場，等待著我去滿足的群眾的需求。我的生產線，我的產品，目前就是國內的唯一，代表著國內目前最先進的技術，就是能夠滿足眾多女性工作生活中的需求，這是我最大的優勢。”
“現在你們的招商，如果想要引進國外的產品，應該也是需要領導帶隊去國外談合作，為了更多的產業入駐，低成本粗放型的招商在不斷進行，在土地稅收勞動力成本上進行讓利。如果你們想要引進國外的同類型產品，所需要付出的代價絕對比和我談合作更多。這樣算下來，怎麽也是和我更有優勢更合算吧。”
這次合作本來雙方就都有意向，談話也不過是更加加深了解，宋曦說的話，孟長宇和烏百靈自然也懂，能以和國內廠商的談判標準拿到國外最新產品的合作，已經是很好的合作方式了。
“那你呢，既然你說你能帶來這些，我們又能提供給你什麽呢？”孟長宇聽完回答，便開口問道。
“我希望能以滬市為突破口，拿下華東地區的市場，滬市目前擁有國內最先進的技術和資本，也希望能在這組建起我的研發團隊。”
“宋總目標很大啊，還需要自己的研發團隊嗎？”
“事業如逆水行舟，不進則退，目前我是國內的第一，也是唯一，幾年後就說不準了，我自然希望能在這時候就搶占優勢地位。”
“而且，我是希望在滬市最大的幾個商場，都開設我公司的專櫃。”
“專櫃沒有問題，我可以在商場的日用品區給你開辟出衛生巾的櫃臺，租金也是按滬市正常商品引入的價格。”烏百靈直接回答道。
“我還需要一件廠房，用於產品的短暫停放中轉。”
“這個沒問題。”孟長宇直接答道。
“對於你的商品進駐，我們這邊沒有太大的問題，合同細節後面會繼續溝通，但需要你提供樣品進行質檢。”孟長宇補充道。
“沒有問題，我們今天已經帶來了部分樣品可以進行檢測。”宋曦說著話，顧清寒便把隨身攜帶的小箱子遞給了孟長宇的助理。
既然達成了合作的意向，一行人便邊吃飯邊聊著合作的細節和利益分配，將整個合同落實下來。
雖然孟長宇說著要拿回去檢測，但以目前的技術，應該也只能檢測是否有有害物質和有無菌群。
以後世的衛生巾標準，目前宋曦生產的衛生巾，也是不合格的，這是由時代因素造成的，雖然宋曦很想達到後世的消毒級和衛生級的衛生巾水平，但以當前的技術，也是做不到的。
這些東西也不是她有錢就立馬能達到，中間涉及到各個領域技術革新個發展的問題，牽一發而動全身，點滴的進步才能成就後世安逸的生活，宋曦想要立馬就達到後世的標準，也是不可能的。
要在零幾年，國內才會發布一次性衛生用品衛生要求標準，那時候一切一次性用品的的規範才會確定下來，在目前的話，都還是很嶄新的領域，孟長宇拿回去檢測，也不會以後世的標準來要求就是了。
對於這個問題，宋曦還從系統那調取了後世的安全標準要求，盡量在現在不斷地貼近，在便利生活得同時減少可能會帶來的傷害。不過，大家也都不知道就是了，即使是給宋曦工作的顧清寒，也只是覺得宋曦的眼光很獨到，要求很嚴，生產出來的產品比國外的甚至更好。
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