第33章 第33章
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第33章 第33章
規劃
雖然是做好了後面的計劃, 但目前泉城這邊還沒穩定下來，也不可能立馬就擴建把產品賣到其他市去。宋曦之前和滬市那邊的聯系，也不過是先有個初期的想法, 具體的, 還得後面再看。
在泉城又盯了三個月衛生巾的銷售情況, 過了初期湊熱鬧性質的販賣高峰後, 銷售量也逐漸穩定下來，工廠現在也還沒全力投入生產, 就維持在現在供需平衡的水平。
剛上市的前兩周銷售量比較高，這是初期報紙宣傳的作用，後面的銷量, 就是靠一些回頭客以及客戶之間自發的宣傳了。
好在宋曦的定價不是特別高，在一些有收入的女生眼裏，還是一筆可以承擔得起的付出, 主要是，這東西使用過後, 再用以前的，就不夠看了，總覺得不舒服和不方便, 所以咬咬牙，也能省點錢出來買。
在二十一世紀，宋曦生活的年代, 也不是所有人都能承擔得起衛生巾的支出, 在這個溫飽都不能完全滿足的時代, 盡管宋曦已經定價很低, 也確實不能把當前的目標客戶定位為全部女性, 只能說是有工作有資金使用權利的女性。
說起來這個, 因為衛生巾的上市，在年輕女孩中間倒是比較風靡起來，年齡小，對這些都比較好奇，特別是看到身邊家裏比較寬裕的同學都用上了之後，一些不敢興趣的倒是也跟著去買了，使用過後也會一起分享感受和更好的用法。
從衛生巾上架之後，林雲每周回家時，也能從街坊鄰居的大媽口裏偶爾聽到福來衛生巾，林雲她家裏人，這才明白女兒在上班的這工廠，到底生產了個什麽東西。
大家都討論的時候，林雲父母偶爾也會吹吹牛，說自己女兒就在晨曦的大老板身邊工作，老板性別，那當然是女老板嘞，還是從國外回來的，她家林雲也會跟著一起去的啦。
收獲到這些街坊鄰居驚訝的表情後，才會淡笑離去。林雲偶爾給宋曦說到她家的那些事，也是忍俊不禁。
每個月工資固定發下去，林雲每月到手的工資也不少，漸漸有了自己的小金庫。至於顧清寒，他只有剛回國沒買房時在宋曦這小別墅住了幾天，後面他國外的存款轉進來，也如願在泉城買了個房子。
宋曦對他住哪都沒什麽意見，反正她家這麽大，住二樓也沒什麽關系，而且他天天上班這麽積極，離得近好辦事。但顧清寒還是堅持買了自己的房子。
在觀察市場反饋的幾個月裏，大家也都沒閑著，按宋曦的要求，顧清寒開始聯系其他市的百貨大樓的負責人，談一下產品進駐的事。這個自然也繞不開孫局長，現在晨曦也屬於地方產業嘛，孫局長派李寧德秘書過來和他們談了一下，確定以後可以以泉城市企業的名義出去談合作，這才兩方都放心下來。
從離泉城最近的幾個市開始，顧清寒主動去聯系了市裏的負責人，介紹了自己的來意。因為離得近，幾個市也是觀望了一下這邊的情況，偶爾還會收到員工反饋有人來問他們市有沒有隔壁市賣的那個衛生巾。
這幾個負責人還沒主動去談，顧清寒就主動上了門，自然也算是雙向奔赴了。
這幾次也只是談了在市中心的商場入駐的事，至於下發的區縣，就是各自市裏的事了，總的來說，顧清寒就是在這幾個市找了代理。
目前公司剛剛起步，公司的產品種類也不多，所以宋曦並沒有打算在現在就開專賣店，都是讓市裏的大商場做代理。
對於入駐這幾個城市的事，就是要解決定價運輸方面的事。在之前就說過了，宋曦最開始就選擇做衛生巾這個產業，最大的目的不是為了賺錢，也不想讓這東西成為女性的負擔，所以在這時候的定價，她就是希望在哪裏都統一的。
在泉城發售時的定價，其實就有加入運輸成本和經銷成本這些因素，後面才確定了這個定價。
顧清寒往這幾個城市跑了好幾趟，才把雙方的價格和分成談攏。其他市的商場負責人也是被帶著過來參觀了好幾次晨曦櫃臺的經營模式和宣傳手法，確定這東西是有利可圖的，這才確定了引入。
現在晨曦和其他市的商場合作模式更傾向於連鎖，只需要覆制晨曦在泉城的經營模式就行了。但在這些合同的條目裏，宋曦有強調已經要註意保質期和收納問題，不能吧過期商品繼續上架用，也不能把已經出現了問題如發黴被蟲咬的繼續上架，晨曦也會定期派人去抽查情況。雖然這條件在目前看來有些奇怪，但這幾個負責人倒也是同意了。
有了合作意向後，除了泉城逐漸穩定的市場還需要供給附近幾個市的產品，那成安縣目前的的生產，自然也是不夠看的了。
所以，在之前已有的經驗上，晨曦工廠進行了二批招工。
公告發出的時間，差不多是產品上架兩個月的時候，成安縣的一些人還在猜這東西到底好不好賣，結果，人家直接又招工了。
招工了還有什麽原因，自然是人家需求量大，生產不夠用了唄。有些覺得起不來的倒是覺得自己看走眼了，有些一直覺得還不錯的，倒是摩拳擦掌，準備這次的考試了。
有了上次的經驗，顧清寒把這業務交給了廠裏事務部的部長，交待清楚流程和選拔標準，強調不能走後門之後，就又去忙他的事了。
是的，這陣子宋曦在培養她的助理，顧清寒也學會了培養他的下手，不會帶團隊就只能幹到底，他也悟了。把從宋曦那接到的各種任務分門別類地交給了這段時間他觀察出來比較靠譜的人，他也是輕松了許多，可以去專心更重要的事了。
宋曦這段日子除了安排大方向，就是也去各地考察了一下市場，現在沒有後世那種什麽數據都能在網上看到，宋曦需要的一些數據，還得自己去考察。
一些比較官方的數據她以個人的名義拿不到，還是拜托了一下孫局長，讓他去要到的，倒也不是機密，畢竟如果在後世，直接就能用爬蟲抓取到，只是現在信息不那麽流通不方便罷了。
要到了各地的運轉的物流成本，運輸線路，原材料出口價格，進口價格，以及當地的基礎定價，居民基礎消費水平等各種數據之後，帶上了林雲，又飛去了滬市。
林雲這段時間跟著宋曦到處跑，也是有了點顧清寒一樣的專業助理範了，隨時拿著個本子在手裏記錄宋曦的需求和後面的行程，英語也是能說幾句日用語了。
“宋總，這次去滬市是幹嘛呢？”在飛機上望著外面的雲朵時，林雲突然問出口。
宋曦這時候手裏正拿著一大摞資料在看，聽到林雲突然問，就轉頭看向她，“去滬市找專家給我專業分析一下。”
“宋總不就是專家嗎？”林雲條件反射地問出口，在她眼裏，宋曦簡直無所不能，明明已經夠有錢了，和她差不多的年紀，還什麽都會什麽都知道，就是她見到動物最厲害的人。
“我嗎？我可算不上什麽專家，我現在得很多措施其實在專業人士開來，可能就是在過家家，不過之前在一個市裏小打小鬧下就算了，想走出省，還是得做點專業的商業規劃的。”宋曦輕笑了一下，然後給林雲解釋。
“那你要找什麽樣的專家呢？顧助理不算專家嗎？我覺得他也很厲害。”林雲繼續問。
“他，他挺厲害的，但也不算專家，只能說技能比較全面，但並不專精，我們現在需要的是專精一個方向的專家。雖然我自己做決策，也能做，但達不到最優的效果，我想要的是在預算內達到最優的效益，如果我自己做的話，可能得需要兩倍甚至更多倍的成本才能達到同樣的效果，比較浪費資源。”宋曦解釋道。
“這個還是宋慈教授給我們聯系了校內的老師，人家才願意抽時間給我們做一做，要是我們自己的話，人家肯定不願意給私人企業做的。咱也就是運氣好，人家願意提供幫助罷了。不過倒也不是什麽大問題，如果國內沒有人幫忙的話，我也可以讓瑞特給我聯系，他那裏還挺多資源的。”宋曦補充道。
林雲看宋曦就這麽把自己之前的付出輕而易舉地揭過去，倒是有點不舒服了，“宋總，他們願意幫助也是因為你先幫助他們的啊，這麽多錢的書啊，有錢還買不到的書啊，你的付出也很大啊，不要妄自菲薄否地瓜自己，你真的是個超棒的人，是我見過最棒的人。”
宋曦沒想到林雲會突然這麽說話，心裏也是湧起陣陣暖流，原來她之前的做法，在別人的眼裏是這樣的嗎。
宋曦認真看了下林雲，她的眼睛裏似乎還有了眼淚，不知道是激動的還是害羞的，宋曦側過身去微微抱了下她，“好的，謝謝你對我的肯定，小雲。”
林雲的臉蛋一下子爆紅，沒想到宋曦會突然抱她，就有點磕絆地說著，“沒關系，也謝謝你，宋總。”
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雖然是做好了後面的計劃, 但目前泉城這邊還沒穩定下來，也不可能立馬就擴建把產品賣到其他市去。宋曦之前和滬市那邊的聯系，也不過是先有個初期的想法, 具體的, 還得後面再看。
在泉城又盯了三個月衛生巾的銷售情況, 過了初期湊熱鬧性質的販賣高峰後, 銷售量也逐漸穩定下來，工廠現在也還沒全力投入生產, 就維持在現在供需平衡的水平。
剛上市的前兩周銷售量比較高，這是初期報紙宣傳的作用，後面的銷量, 就是靠一些回頭客以及客戶之間自發的宣傳了。
好在宋曦的定價不是特別高，在一些有收入的女生眼裏，還是一筆可以承擔得起的付出, 主要是，這東西使用過後, 再用以前的，就不夠看了，總覺得不舒服和不方便, 所以咬咬牙，也能省點錢出來買。
在二十一世紀，宋曦生活的年代, 也不是所有人都能承擔得起衛生巾的支出, 在這個溫飽都不能完全滿足的時代, 盡管宋曦已經定價很低, 也確實不能把當前的目標客戶定位為全部女性, 只能說是有工作有資金使用權利的女性。
說起來這個, 因為衛生巾的上市，在年輕女孩中間倒是比較風靡起來，年齡小，對這些都比較好奇，特別是看到身邊家裏比較寬裕的同學都用上了之後，一些不敢興趣的倒是也跟著去買了，使用過後也會一起分享感受和更好的用法。
從衛生巾上架之後，林雲每周回家時，也能從街坊鄰居的大媽口裏偶爾聽到福來衛生巾，林雲她家裏人，這才明白女兒在上班的這工廠，到底生產了個什麽東西。
大家都討論的時候，林雲父母偶爾也會吹吹牛，說自己女兒就在晨曦的大老板身邊工作，老板性別，那當然是女老板嘞，還是從國外回來的，她家林雲也會跟著一起去的啦。
收獲到這些街坊鄰居驚訝的表情後，才會淡笑離去。林雲偶爾給宋曦說到她家的那些事，也是忍俊不禁。
每個月工資固定發下去，林雲每月到手的工資也不少，漸漸有了自己的小金庫。至於顧清寒，他只有剛回國沒買房時在宋曦這小別墅住了幾天，後面他國外的存款轉進來，也如願在泉城買了個房子。
宋曦對他住哪都沒什麽意見，反正她家這麽大，住二樓也沒什麽關系，而且他天天上班這麽積極，離得近好辦事。但顧清寒還是堅持買了自己的房子。
在觀察市場反饋的幾個月裏，大家也都沒閑著，按宋曦的要求，顧清寒開始聯系其他市的百貨大樓的負責人，談一下產品進駐的事。這個自然也繞不開孫局長，現在晨曦也屬於地方產業嘛，孫局長派李寧德秘書過來和他們談了一下，確定以後可以以泉城市企業的名義出去談合作，這才兩方都放心下來。
從離泉城最近的幾個市開始，顧清寒主動去聯系了市裏的負責人，介紹了自己的來意。因為離得近，幾個市也是觀望了一下這邊的情況，偶爾還會收到員工反饋有人來問他們市有沒有隔壁市賣的那個衛生巾。
這幾個負責人還沒主動去談，顧清寒就主動上了門，自然也算是雙向奔赴了。
這幾次也只是談了在市中心的商場入駐的事，至於下發的區縣，就是各自市裏的事了，總的來說，顧清寒就是在這幾個市找了代理。
目前公司剛剛起步，公司的產品種類也不多，所以宋曦並沒有打算在現在就開專賣店，都是讓市裏的大商場做代理。
對於入駐這幾個城市的事，就是要解決定價運輸方面的事。在之前就說過了，宋曦最開始就選擇做衛生巾這個產業，最大的目的不是為了賺錢，也不想讓這東西成為女性的負擔，所以在這時候的定價，她就是希望在哪裏都統一的。
在泉城發售時的定價，其實就有加入運輸成本和經銷成本這些因素，後面才確定了這個定價。
顧清寒往這幾個城市跑了好幾趟，才把雙方的價格和分成談攏。其他市的商場負責人也是被帶著過來參觀了好幾次晨曦櫃臺的經營模式和宣傳手法，確定這東西是有利可圖的，這才確定了引入。
現在晨曦和其他市的商場合作模式更傾向於連鎖，只需要覆制晨曦在泉城的經營模式就行了。但在這些合同的條目裏，宋曦有強調已經要註意保質期和收納問題，不能吧過期商品繼續上架用，也不能把已經出現了問題如發黴被蟲咬的繼續上架，晨曦也會定期派人去抽查情況。雖然這條件在目前看來有些奇怪，但這幾個負責人倒也是同意了。
有了合作意向後，除了泉城逐漸穩定的市場還需要供給附近幾個市的產品，那成安縣目前的的生產，自然也是不夠看的了。
所以，在之前已有的經驗上，晨曦工廠進行了二批招工。
公告發出的時間，差不多是產品上架兩個月的時候，成安縣的一些人還在猜這東西到底好不好賣，結果，人家直接又招工了。
招工了還有什麽原因，自然是人家需求量大，生產不夠用了唄。有些覺得起不來的倒是覺得自己看走眼了，有些一直覺得還不錯的，倒是摩拳擦掌，準備這次的考試了。
有了上次的經驗，顧清寒把這業務交給了廠裏事務部的部長，交待清楚流程和選拔標準，強調不能走後門之後，就又去忙他的事了。
是的，這陣子宋曦在培養她的助理，顧清寒也學會了培養他的下手，不會帶團隊就只能幹到底，他也悟了。把從宋曦那接到的各種任務分門別類地交給了這段時間他觀察出來比較靠譜的人，他也是輕松了許多，可以去專心更重要的事了。
宋曦這段日子除了安排大方向，就是也去各地考察了一下市場，現在沒有後世那種什麽數據都能在網上看到，宋曦需要的一些數據，還得自己去考察。
一些比較官方的數據她以個人的名義拿不到，還是拜托了一下孫局長，讓他去要到的，倒也不是機密，畢竟如果在後世，直接就能用爬蟲抓取到，只是現在信息不那麽流通不方便罷了。
要到了各地的運轉的物流成本，運輸線路，原材料出口價格，進口價格，以及當地的基礎定價，居民基礎消費水平等各種數據之後，帶上了林雲，又飛去了滬市。
林雲這段時間跟著宋曦到處跑，也是有了點顧清寒一樣的專業助理範了，隨時拿著個本子在手裏記錄宋曦的需求和後面的行程，英語也是能說幾句日用語了。
“宋總，這次去滬市是幹嘛呢？”在飛機上望著外面的雲朵時，林雲突然問出口。
宋曦這時候手裏正拿著一大摞資料在看，聽到林雲突然問，就轉頭看向她，“去滬市找專家給我專業分析一下。”
“宋總不就是專家嗎？”林雲條件反射地問出口，在她眼裏，宋曦簡直無所不能，明明已經夠有錢了，和她差不多的年紀，還什麽都會什麽都知道，就是她見到動物最厲害的人。
“我嗎？我可算不上什麽專家，我現在得很多措施其實在專業人士開來，可能就是在過家家，不過之前在一個市裏小打小鬧下就算了，想走出省，還是得做點專業的商業規劃的。”宋曦輕笑了一下，然後給林雲解釋。
“那你要找什麽樣的專家呢？顧助理不算專家嗎？我覺得他也很厲害。”林雲繼續問。
“他，他挺厲害的，但也不算專家，只能說技能比較全面，但並不專精，我們現在需要的是專精一個方向的專家。雖然我自己做決策，也能做，但達不到最優的效果，我想要的是在預算內達到最優的效益，如果我自己做的話，可能得需要兩倍甚至更多倍的成本才能達到同樣的效果，比較浪費資源。”宋曦解釋道。
“這個還是宋慈教授給我們聯系了校內的老師，人家才願意抽時間給我們做一做，要是我們自己的話，人家肯定不願意給私人企業做的。咱也就是運氣好，人家願意提供幫助罷了。不過倒也不是什麽大問題，如果國內沒有人幫忙的話，我也可以讓瑞特給我聯系，他那裏還挺多資源的。”宋曦補充道。
林雲看宋曦就這麽把自己之前的付出輕而易舉地揭過去，倒是有點不舒服了，“宋總，他們願意幫助也是因為你先幫助他們的啊，這麽多錢的書啊，有錢還買不到的書啊，你的付出也很大啊，不要妄自菲薄否地瓜自己，你真的是個超棒的人，是我見過最棒的人。”
宋曦沒想到林雲會突然這麽說話，心裏也是湧起陣陣暖流，原來她之前的做法，在別人的眼裏是這樣的嗎。
宋曦認真看了下林雲，她的眼睛裏似乎還有了眼淚，不知道是激動的還是害羞的，宋曦側過身去微微抱了下她，“好的，謝謝你對我的肯定，小雲。”
林雲的臉蛋一下子爆紅，沒想到宋曦會突然抱她，就有點磕絆地說著，“沒關系，也謝謝你，宋總。”
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