第44章 學以致用
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第44章 學以致用
“嗯？賺錢的機會？”於從霽把椅子搬到了他哥身邊, 饒有興致地做出一副認真傾聽的姿態。
“這個方案其實比較適合實體零售和本地生活服務相關的子公司，我記得市裏幾家連鎖超市都有你們的股份吧？”柏潯拿出手機快速查了一下於氏參與註資的品牌列表，揀選了幾個展示給他們確認了一下。
“對, 不過這家目前情況並不太理想。”於從越指了指最末端的一家, “整體運營一塌糊塗, 一直沒找到比較合理的處理方式，明年年初沒改進的話應該就要計劃撤資了。”
柏潯點開詳情看了一眼這家超市的分布情況和具體位置, 按理說處在老城區居民聚集地，再加上附近至少都有一所學校, 生意再差也不至於到要撤資的地步。
於從霽像是看穿了柏潯的疑慮, 瞄了一眼品牌名後心下了然：“他們之前說要創新，導致的結果就是中高端消費沒做起來，客源還被新開的店分走，庫存積壓管理混亂，倒閉是遲早的事。”
“太好了！”柏潯一拍大腿，這不正適合他要提的“團購”的概念嗎？還真是瞌睡就有人來遞枕頭, 他這運氣還真是好沒邊兒了。
等他回過神才註意到剛才有點興奮過頭了, 不好意思地訕笑兩聲後連忙給自己找補起來：“我不是說倒閉了好，我是指這很適合我要提的新概念。”
他找Matt要來了紙和筆，攤開在床上桌上，簡單地畫了個三角關系圖, 一次寫上了平臺方、消費者和商家的位置關系後轉過去讓他們能看得更清楚些。
“簡單來說，‘團購’這個概念和普通的折扣不同，不需要靠低價走量，而是按量走貨。”柏潯圈了一下商家方, 繼續解釋著, “既然剛才從霽講到了庫存積壓問題, 倒不如放手一搏，設置基礎購買門檻，比如滿100件就可以按照批發價購買，讓用戶自行拼團，根據拼團的數量來備貨，至少還能減少些損耗量。”
“拼團？”兩位少爺覺得這個詞有些新鮮。
“對，無法售出被迫降價的庫存，拼團的現金流更為健康，本質就是以價換量和以量帶客，如果再配合外賣平臺推出拼團板塊，覆蓋全品類商品，線上的流量也能被帶動起來，商家還可以選擇支付手續費讓平臺代為處理訂單，他們只需要負責進貨和出售也能有很可觀的利潤。”
“那拼團按照進貨價出售，本質上其實還是沒賺到錢吧？”於從霽簡單算了筆賬，還是沒能捋清楚具體模式。
“拼團不論是線上還是線下賺的都是‘隱形消費’，舉個簡單的例子，超市和廠家的協議是賣一萬件抽紙給3%的返點，不拼團一個月賣四千件就拿不到。但如果拼團，相比於其他競品有了更多優勢，保底能賣到多於一萬件的數目，利潤由此產生。”柏潯簡單算了利潤，又補充道，“再加上選擇線下去超市自提的話，還能在提貨點附近多增加一些日用品櫃臺，我相信或多或少還能賺到連帶消費的錢。”
“對哦，我每次去超市都是有目的的去，結果回來還是抱了一大堆原本不想買的東西回來。”Matt想起了以前的經歷，連連點頭。
“而且就算不走線下，線上郵寄到家可以適當增加配送費或是滿多少免配送費，又或是推出組合套餐，刺激消費的同時還能覆蓋外賣平臺的基礎抽成，不論如何都會比庫存壓箱底來得賺。”
柏潯滔滔不絕地介紹著這個概念，絲毫沒註意到原本靠坐在椅背上的兩人對視一眼，慢慢坐直了身子，開始認真思考這件事情的可行性，畢竟作為生意人，比起撤資，他們更願意嘗試能讓它起死回生的方案。
更何況如果這個方案能順利落地，於氏也能先人一步完成相關業務的壟斷，其中的利潤不言而喻。
於從霽這會兒也轉過彎來，很快聯想到了能試點的平臺和線下門店，對於這種新鮮玩意兒他向來都很感興趣，剛轉頭準備問二哥的想法，就看到他正驕傲地看著仍在低頭寫寫算算的柏潯。
“二哥誒，我賺到第一桶金的時候你也沒這麽看過我啊？”於從霽有點破防，憤憤晃了晃他的肩膀表達著不滿。
“我沒有嗎？”於從越的視線一刻都沒有從柏潯身上移開過，陽光透過窗簾縫隙照在他身上，加上他自信的表情，整個人似乎都在閃閃發光。
見此情景，於從霽哪還要多問，黯然神傷了幾秒後又回到了原來的話題：“我是覺得這個方案可行度比較高，小柏你有空能出個完整點的嗎？或者等稍晚些時候和生服組溝通一下，先讓他們進行推進，你願意的話可以作為項目顧問，工資照發。”
“其實我也只是提出個想法，具體落地還得根據你們的實際情況來，我也不算太專業，反正有什麽我能幫上忙的只管找我就行。”
柏潯在聽到顧問時其實有些心動，怎奈他對這一塊的具體運營規則並不算特別了解，拿了錢辦不好事總會讓人覺得不安，在心底裏默默揮別了額外的薪資後果斷婉拒了這個邀請。
於從越本就想讓他多休息會兒，聽到他婉拒了邀請順勢也點了點頭。
“說起來，小柏我記得你是編導專業的吧？總感覺你對商科相關的還蠻了解的？”於從霽指揮著賀時安去聯系人，突然轉身就蹦出了這個問題。
柏潯沈默片刻，早在剛穿來時他就預料到會有這麽一天，早就做好了應對的方案。
“原本我是計劃學商科的，但是後面出現了一些情況，只能轉行學編導了，但平時空餘時間還是會了解一些，都是些皮毛而已啦。”他臉上沒有一絲慌亂，表情可惜地搖了搖頭。
“也不知道是誰，當初每一門學那麽痛苦還都是擦邊過的。”於從越就這麽輕飄飄地揭了某人的短，“小柏在家裏時不時還能抽空看看經濟學的書充實一下，某人啊，時不時還要特助跟在後面收拾爛攤子。”
“那個，小柏啊，我好像聞到汽鍋雞的味道了，我去看一眼哈。”
眼見著於從霽一溜煙地往外跑，柏潯倒是有些心虛，他買這些書倒不是為了別的，主要就是怕學藝不精自砸招牌，剛才於從越說的那句話讓他想起了險些掛科的會計學，輕咳一聲移開視線拿起手機碼起了新一期腳本。
“小柏，不要讓自己那麽累。”於從越和Tracy在群裏溝通完看見了正在認真打字的柏潯，有些不讚同地開口試圖阻止他。
柏潯倒沒有覺得累，受了剛才十萬包廚師的刺激，他此刻賺錢的欲望達到了頂峰。
從得到於從越支持的那一天開始他就盤算著要盡快更新漲粉，接更多商務，賺更多錢，奈何人的心態不可避免地會隨著財富和社會地位的變化而變化，才變回狗過了幾天衣食無憂的快樂生活他就產生了惰性，再不支棱起來，後面保不準真要坐實評論區的“吃軟飯”的標簽了。
不行，他不可以這麽墮落。
於從越見勸說無果，甚至他的眼神裏迸發出了更濃重的對某種東西的追求，一時間有些拿不準主意。
“小柏，你要是真的缺......沒事，有需要幫助的地方，你隨時可以和我說。”於從越最終還是沒把那句話說出口，又交代了一句便不再勸他。
柏潯猜出了他剛才想說的話。
誠然，按照他現在的架勢，怎麽看都像是缺錢的樣子。
不過於從越好就好在心思縝密，之所以沒說那話大概也是顧及了他的面子。越是這樣他越覺得應該加快奮鬥的進程，畢竟他是靠信息差獲利，這個世界不缺人才，他能想到的別人遲早都能想到，無非只是時間問題。
留給柏潯的時間不算多，自菜市場系列火了後除了洗稿翻拍的，已經陸續又出現了不少生活類博主，互聯網的疊代速度極快，保不準一覺醒來就會出現更多的同類型競品博主。
說不焦慮都是假的，吃軟飯當然快樂，但白白浪費掉穿越後的這麽多機遇，豈不是浪費穿越名額？
“哥，我心裏有數，你放心吧。”
......
幾人愉快地解決了午餐後，於從越和於從霽兩人又要趕回公司處理洩密事故的後續流程。
臨走前於從越千叮嚀萬交代一定要讓Matt看好柏潯，讓他別只顧著工作，適當地休息和娛樂也是很有必要的，得到了柏潯以“未來財運”起誓的承諾後他才安心離開。
“小柏，你知道你剛才發誓的時候表情有多猙獰嗎？”Matt探出頭看見兩位老板都走遠了才笑著調侃起柏潯。
柏潯閉上眼嘆了口氣。
他當然知道，但不起這樣的誓，於從越是不會安心離開的。
舍不著孩子套不著狼，為了讓他能專心於事業，自己只能出此下策。
“沒事，我午休一下，睡十五分鐘也是休息嘛。”
柏潯剛定完鬧鐘準備閉上眼時，淘麥的群消息彈了出來。
【淘麥生態-付虞：@柏潯，小柏，你上午的提議得到了+1和+2的初審通過，你看什麽時間方便再拉個會細聊一下呢？】
作者有話要說：
小柏現在在被各種賺錢的機會包圍，有一種“賺完你的賺你的，賺完你的還是你的，我心裏有數”的既視感。
於：你可以不這麽累的，算了，孩子開心就好。
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“嗯？賺錢的機會？”於從霽把椅子搬到了他哥身邊, 饒有興致地做出一副認真傾聽的姿態。
“這個方案其實比較適合實體零售和本地生活服務相關的子公司，我記得市裏幾家連鎖超市都有你們的股份吧？”柏潯拿出手機快速查了一下於氏參與註資的品牌列表，揀選了幾個展示給他們確認了一下。
“對, 不過這家目前情況並不太理想。”於從越指了指最末端的一家, “整體運營一塌糊塗, 一直沒找到比較合理的處理方式，明年年初沒改進的話應該就要計劃撤資了。”
柏潯點開詳情看了一眼這家超市的分布情況和具體位置, 按理說處在老城區居民聚集地，再加上附近至少都有一所學校, 生意再差也不至於到要撤資的地步。
於從霽像是看穿了柏潯的疑慮, 瞄了一眼品牌名後心下了然：“他們之前說要創新，導致的結果就是中高端消費沒做起來，客源還被新開的店分走，庫存積壓管理混亂，倒閉是遲早的事。”
“太好了！”柏潯一拍大腿，這不正適合他要提的“團購”的概念嗎？還真是瞌睡就有人來遞枕頭, 他這運氣還真是好沒邊兒了。
等他回過神才註意到剛才有點興奮過頭了, 不好意思地訕笑兩聲後連忙給自己找補起來：“我不是說倒閉了好，我是指這很適合我要提的新概念。”
他找Matt要來了紙和筆，攤開在床上桌上，簡單地畫了個三角關系圖, 一次寫上了平臺方、消費者和商家的位置關系後轉過去讓他們能看得更清楚些。
“簡單來說，‘團購’這個概念和普通的折扣不同，不需要靠低價走量，而是按量走貨。”柏潯圈了一下商家方, 繼續解釋著, “既然剛才從霽講到了庫存積壓問題, 倒不如放手一搏，設置基礎購買門檻，比如滿100件就可以按照批發價購買，讓用戶自行拼團，根據拼團的數量來備貨，至少還能減少些損耗量。”
“拼團？”兩位少爺覺得這個詞有些新鮮。
“對，無法售出被迫降價的庫存，拼團的現金流更為健康，本質就是以價換量和以量帶客，如果再配合外賣平臺推出拼團板塊，覆蓋全品類商品，線上的流量也能被帶動起來，商家還可以選擇支付手續費讓平臺代為處理訂單，他們只需要負責進貨和出售也能有很可觀的利潤。”
“那拼團按照進貨價出售，本質上其實還是沒賺到錢吧？”於從霽簡單算了筆賬，還是沒能捋清楚具體模式。
“拼團不論是線上還是線下賺的都是‘隱形消費’，舉個簡單的例子，超市和廠家的協議是賣一萬件抽紙給3%的返點，不拼團一個月賣四千件就拿不到。但如果拼團，相比於其他競品有了更多優勢，保底能賣到多於一萬件的數目，利潤由此產生。”柏潯簡單算了利潤，又補充道，“再加上選擇線下去超市自提的話，還能在提貨點附近多增加一些日用品櫃臺，我相信或多或少還能賺到連帶消費的錢。”
“對哦，我每次去超市都是有目的的去，結果回來還是抱了一大堆原本不想買的東西回來。”Matt想起了以前的經歷，連連點頭。
“而且就算不走線下，線上郵寄到家可以適當增加配送費或是滿多少免配送費，又或是推出組合套餐，刺激消費的同時還能覆蓋外賣平臺的基礎抽成，不論如何都會比庫存壓箱底來得賺。”
柏潯滔滔不絕地介紹著這個概念，絲毫沒註意到原本靠坐在椅背上的兩人對視一眼，慢慢坐直了身子，開始認真思考這件事情的可行性，畢竟作為生意人，比起撤資，他們更願意嘗試能讓它起死回生的方案。
更何況如果這個方案能順利落地，於氏也能先人一步完成相關業務的壟斷，其中的利潤不言而喻。
於從霽這會兒也轉過彎來，很快聯想到了能試點的平臺和線下門店，對於這種新鮮玩意兒他向來都很感興趣，剛轉頭準備問二哥的想法，就看到他正驕傲地看著仍在低頭寫寫算算的柏潯。
“二哥誒，我賺到第一桶金的時候你也沒這麽看過我啊？”於從霽有點破防，憤憤晃了晃他的肩膀表達著不滿。
“我沒有嗎？”於從越的視線一刻都沒有從柏潯身上移開過，陽光透過窗簾縫隙照在他身上，加上他自信的表情，整個人似乎都在閃閃發光。
見此情景，於從霽哪還要多問，黯然神傷了幾秒後又回到了原來的話題：“我是覺得這個方案可行度比較高，小柏你有空能出個完整點的嗎？或者等稍晚些時候和生服組溝通一下，先讓他們進行推進，你願意的話可以作為項目顧問，工資照發。”
“其實我也只是提出個想法，具體落地還得根據你們的實際情況來，我也不算太專業，反正有什麽我能幫上忙的只管找我就行。”
柏潯在聽到顧問時其實有些心動，怎奈他對這一塊的具體運營規則並不算特別了解，拿了錢辦不好事總會讓人覺得不安，在心底裏默默揮別了額外的薪資後果斷婉拒了這個邀請。
於從越本就想讓他多休息會兒，聽到他婉拒了邀請順勢也點了點頭。
“說起來，小柏我記得你是編導專業的吧？總感覺你對商科相關的還蠻了解的？”於從霽指揮著賀時安去聯系人，突然轉身就蹦出了這個問題。
柏潯沈默片刻，早在剛穿來時他就預料到會有這麽一天，早就做好了應對的方案。
“原本我是計劃學商科的，但是後面出現了一些情況，只能轉行學編導了，但平時空餘時間還是會了解一些，都是些皮毛而已啦。”他臉上沒有一絲慌亂，表情可惜地搖了搖頭。
“也不知道是誰，當初每一門學那麽痛苦還都是擦邊過的。”於從越就這麽輕飄飄地揭了某人的短，“小柏在家裏時不時還能抽空看看經濟學的書充實一下，某人啊，時不時還要特助跟在後面收拾爛攤子。”
“那個，小柏啊，我好像聞到汽鍋雞的味道了，我去看一眼哈。”
眼見著於從霽一溜煙地往外跑，柏潯倒是有些心虛，他買這些書倒不是為了別的，主要就是怕學藝不精自砸招牌，剛才於從越說的那句話讓他想起了險些掛科的會計學，輕咳一聲移開視線拿起手機碼起了新一期腳本。
“小柏，不要讓自己那麽累。”於從越和Tracy在群裏溝通完看見了正在認真打字的柏潯，有些不讚同地開口試圖阻止他。
柏潯倒沒有覺得累，受了剛才十萬包廚師的刺激，他此刻賺錢的欲望達到了頂峰。
從得到於從越支持的那一天開始他就盤算著要盡快更新漲粉，接更多商務，賺更多錢，奈何人的心態不可避免地會隨著財富和社會地位的變化而變化，才變回狗過了幾天衣食無憂的快樂生活他就產生了惰性，再不支棱起來，後面保不準真要坐實評論區的“吃軟飯”的標簽了。
不行，他不可以這麽墮落。
於從越見勸說無果，甚至他的眼神裏迸發出了更濃重的對某種東西的追求，一時間有些拿不準主意。
“小柏，你要是真的缺......沒事，有需要幫助的地方，你隨時可以和我說。”於從越最終還是沒把那句話說出口，又交代了一句便不再勸他。
柏潯猜出了他剛才想說的話。
誠然，按照他現在的架勢，怎麽看都像是缺錢的樣子。
不過於從越好就好在心思縝密，之所以沒說那話大概也是顧及了他的面子。越是這樣他越覺得應該加快奮鬥的進程，畢竟他是靠信息差獲利，這個世界不缺人才，他能想到的別人遲早都能想到，無非只是時間問題。
留給柏潯的時間不算多，自菜市場系列火了後除了洗稿翻拍的，已經陸續又出現了不少生活類博主，互聯網的疊代速度極快，保不準一覺醒來就會出現更多的同類型競品博主。
說不焦慮都是假的，吃軟飯當然快樂，但白白浪費掉穿越後的這麽多機遇，豈不是浪費穿越名額？
“哥，我心裏有數，你放心吧。”
......
幾人愉快地解決了午餐後，於從越和於從霽兩人又要趕回公司處理洩密事故的後續流程。
臨走前於從越千叮嚀萬交代一定要讓Matt看好柏潯，讓他別只顧著工作，適當地休息和娛樂也是很有必要的，得到了柏潯以“未來財運”起誓的承諾後他才安心離開。
“小柏，你知道你剛才發誓的時候表情有多猙獰嗎？”Matt探出頭看見兩位老板都走遠了才笑著調侃起柏潯。
柏潯閉上眼嘆了口氣。
他當然知道，但不起這樣的誓，於從越是不會安心離開的。
舍不著孩子套不著狼，為了讓他能專心於事業，自己只能出此下策。
“沒事，我午休一下，睡十五分鐘也是休息嘛。”
柏潯剛定完鬧鐘準備閉上眼時，淘麥的群消息彈了出來。
【淘麥生態-付虞：@柏潯，小柏，你上午的提議得到了+1和+2的初審通過，你看什麽時間方便再拉個會細聊一下呢？】
作者有話要說：
小柏現在在被各種賺錢的機會包圍，有一種“賺完你的賺你的，賺完你的還是你的，我心裏有數”的既視感。
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