第62章 第六十一章 資本絞殺

虞妙書是個有些天真的人, 畢竟才二十三歲，正處於什麽都藏不住的年紀。

裴懷忠寫來的信函成為她炫耀的獎賞，她顛顛拿到古聞荊跟前炫耀。

古聞荊無比嫌棄, 說對方來催債了, 她還樂顛顛的, 簡直缺心眼。

虞妙書回懟他, 就算是催債也高興。

古聞荊“哼哼”兩聲, 縱使嘴上不服, 心裏頭還是服氣的。他自然也清楚眼前這小子被丟到這兒來，多半也是猝不及防。

黃遠舟是淄州人, 古聞荊離京時他曾說過這小子做事靠譜, 可見是欣賞的。

若是按照正常行徑，黃遠舟是王尚書的門生, 小子多半也會往上州或上縣調，結果被扔到這個鬼地方來，也算倒黴。

但同時古聞荊也慶幸，王尚書還是夠意思, 沒有落井下石, 反而給他送了個人才來, 以便他日後有機會覆起。

一個名不見經傳的小縣令被調到這兒來, 倒也不容易引起上頭的註意。

那裴懷忠的信函被虞妙書裱糊起來掛到寢臥的墻壁上，張蘭哭笑不得，打趣道：“郎君此舉著實高調。”

虞妙書背著手，嘚瑟道：“就是要高調。”停頓片刻, 異想天開，“說不準淄州刺史也能升官呢。”

張蘭：“升遷哪有這麽容易，郎君該發愁什麽時候把欠人家的五百貫還了, 可不是小數目。”

虞妙書：“你急什麽，明年再還，等收了租子，把利息也算上還過去。”

現在他們萬事俱備只欠東風，就等著京城那邊的商賈到來。

原本以為要年底，結果對方提前半月抵達，臘月十六日風塵仆仆進城。

過來的有三人，各自攜帶了家仆，在客棧下榻。

差人過來通報，得知他們來了，州府裏的虞妙書詫異不已。

對方畢竟是從京城來的，她怕宋珩捅出簍子來，讓他回避。

虞妙書親自領人前去客棧會見。

來的三位商賈，其中一人專門采買山貨之類的昂貴食材供應給京中的王公貴族，另外兩位則是專門做沙糖買賣的。

出門在外，幾人不敢炫富，穿得極其樸素普通。

不過這邊的氣候倒是宜人，他們是從齊州泯江走水路過來的，那邊氣溫低，得穿厚厚的襖子。

哪曉得穿過交界的山，襖子就穿不住了，嫌熱。

他們沿途過來的時候也看過當地的情形，許多莊稼地都種上了竹蔗，也有荒蕪的田地。

這邊的各方面都比京畿落後許多，百姓面黃肌瘦，衣衫襤褸，建築也破破爛爛。

但氣候環境甚好，山清水秀，不像北方的冬天，到處都光禿禿的，只剩下雪季的冷。

幾人都是北方人，個頭高壯，年紀約莫四五十的模樣。

一個國字臉，兩個圓臉，操著純正的京腔官話同虞妙書客套。

叫羅向德的商賈把攜帶來的信函呈上，說是給古刺史的。

虞妙書接下。

鑒於幾人車馬勞頓，今日暫且在客棧休息，明日會引他們見古刺史。

三人聽候安排。

之後雙方又嘮了一會兒當地的風俗人情，羅向德道：“還是這邊的氣候好，冬日暖和，不像京畿那邊，這會子的京城多半已經積了雪。”

虞妙書道：“朔州四季如春，隔壁齊州和通州兩地也有不少人過來過冬，待到開春才回去。”

商賈倪仁澤接茬兒道：“也真是奇了，我們路過齊州時得穿襖子，誰知穿過交界處的兩座山，那邊霧氣濃重，這邊晴朗無雲，一會兒就叫熱了，得脫衣裳。”

虞妙書笑著道：“若是再往南走，進入嶺南地域，那邊的氣候還要暖和。”

他們一路向南過來，初到新地方興致勃勃，盡管這裏窮困潦倒，但新鮮感還是有的。

虞妙書離去時差役跟客棧打過招呼，把幾人的住宿記到州府的賬上。

回到衙門後，虞妙書跟古聞荊說來人的情形，又呈上那封信函。

顯然是引薦信。

古聞荊接過拆開細閱，這回虞妙書特別規矩，沒有亂瞟。

她哪裏知道那老頭兒在京中也是個厲害角色。

一個擁有實權，且伴在女帝身邊的中書侍郎，多少人去巴結，結交的多數都是圈子裏的，要麽是同僚，要麽就是貴族。

此次出面替他搖人的是靖安伯府。

大周朝有實權的官職最高不過三品，像王公貴族那些品階雖高，卻無實權。

朝廷為了避免公候跟有實職的朝臣結黨，特別忌諱雙方往來，故而這兩類群體也不會通婚。

不過私下裏就說不清楚了，至少在明面上是劃分界線的。

這世間的人情冷暖，落過一次難就知道哪些人真心相待。

“明日把他們請過來，老夫要親自見一見。”

虞妙書應是。

古聞荊繼續道：“能不能讓他們掏錢定沙糖，全靠你的本事。老夫只能把人請過來，他們畢竟是商賈，就算給老夫顏面，也只是暫時。”

虞妙書嚴肅道：“使君只管放心，下官定會讓他們滿意而歸。”

古聞荊“嗯”了一聲，之後兩人就接待事宜說了一會兒，虞妙書才退下了。

回到辦公房，宋珩過來，問起客棧的情形。

虞妙書道：“來了三位，一口純正的京腔官話，他們帶了引薦信函來，是給使君的。”

宋珩：“古刺史怎麽說？”

虞妙書：“明日親自見他們。”又道，“他說能不能讓他們滿意，全靠我想法子，就算他們給顏面，也只是暫時。”

宋珩沈吟片刻，方道：“成敗在此一舉。”

虞妙書點頭，“既然請過來了，自然會想法子讓他們滿意。”

於是翌日州府差人去客棧把三人請到衙門見古聞荊。

那三人常年跟官場上的人打交道，像虞妙書這種地方上的小蝦米他們根本不在意，無非客客氣氣應酬一下。

但古聞荊不一樣，曾經中書省的二把手，簡在帝心的人物，態度自然要恭維許多。

接待室裏古聞荊態度端著，官腔十足。他本就不茍言笑，說話一板一眼，無形中給人壓力。

虞妙書則活躍氣氛。

這次會面也沒談些什麽，算是簡單的拜會。

話又說回來，商賈跟官員之間好像也沒什麽可談論的，不過是做買賣罷了，只要買方和賣方都合意，便是最好的結果。

之後都是虞妙書負責接待他們，領他們到鄉下去看種植的竹蔗。

秋季的時候種下一批，待收獲的時候得明年了，差不多十個月的生長期。

這時候的竹蔗一片青綠，當地村官和幾個懂竹蔗種植的村民一起陪同，便於替他們解答疑問。

竹蔗不比水稻糧食，是人人都離不開的作物。它種植時間長，又不是生活裏的必須品，還占耕地，故而甚少有地方會專門大量種植。

這也是沙糖昂貴的原因之一。

虞妙書跟商賈們講起目前朔州的情況，這邊地理氣候適宜，又有足夠多的耕地使用，種植竹蔗有相當優越的條件。

這會兒有些地裏還有村民自家種的竹蔗，他們砍了兩根給商賈嘗，汁水清甜，糖分十足。

羅向德道：“竹蔗喜陽，這邊確實適宜種它，做沙糖也算因地制宜。”

虞妙書點頭，“正是這個道理。”

她就當地的實際情況和政治治理結合，同他們議了一番，都覺得朔州發展沙糖產業是最適合的路子。

日後發貨走隔壁齊州水運到京畿，若是運送快些，四個月左右就能入京畿地界。

人們就送貨路線進行探討。

為了快捷送貨，朔州各縣會把官道清理出來，路窄就擴寬，沒有就開挖，盡量縮短出州耽擱的時日。

一行人順道去孫家的制糖作坊看了看，這時候還未開工，周邊幹幹凈凈，作坊裏亦是如此。

孫文跟他們介紹制糖器物，商賈倪仁澤是內行，他專門買賣沙糖，細細問了這邊的制糖流程。

虞妙書說當地有作坊現做，明日可去現場看當地的沙糖品質。

於是人們又走了一趟塢縣，尋到之前虞妙書他們第一次去的那家作坊。

那掌櫃叫朱磊，他們家父輩做沙糖已經幾十年了，現在州府扶持糖業，也參與進來，與州府簽訂了契約。

京城來的金主們可不敢怠慢，引著他們參觀作坊。

先前虞妙書曾打過招呼，這些作坊掌櫃們為著自己的前程，不敢拖後腿，作坊裏頭處處都清理得幹凈。

不過再幹凈也沒法阻攔蜜蜂前來分一杯羹，它們聞著糖香跑過來，不停嗡嗡。

那些已經被碾壓過的竹蔗渣攤開晾曬，曬幹後還能做柴禾熬煮蔗汁，一點都不會浪費。

作坊裏頭的盛糖容器有糖磚、元寶等形狀，容器裏晾幹的沙糖用紗布罩著，防止灰塵或昆蟲鉆入。

商賈們嘗了嘗沙糖品質，因著當地的竹蔗日照時間長，甜度足，熬煮出來的沙糖自然上佳。

用沙糖兌水品嘗，竹蔗特有的甜，被濃縮後口感極其醇厚，焦糖香濃郁，味道純正，可見工藝成熟。

三人對沙糖的品質是滿意的，都覺得比許多地方的沙糖口感更厚重純正。

得到他們的好評，虞妙書稍稍放心，說道：“我們朔州的沙糖，明年就會作為貢賦呈獻給皇室，諸位見多識廣，不知此物可有資格呈上？”

倪仁澤道：“虞長史謙虛了，這沙糖品質上乘，作為貢賦，當得起。”頓了頓，“不過倪某還有些疑問。”

虞妙書做“請”的手勢。

倪仁澤嚴肅道：“誠然朔州的竹蔗不錯，但作坊之間的工藝不免存在差異，這家制出來的沙糖不錯，那另一家的都能同等匹配嗎？”

虞妙書道：“倪掌櫃且放心，若今日朱家的沙糖合你心意，那日後朔州的沙糖都會跟現在你嘗到的沙糖一樣。我們州府會嚴格把控品質，沒有經過州府檢驗，是不會送到諸位手上的。”

這個解答三人是滿意的。

虞妙書繼續道：“朔州既然要把沙糖作為貢賦上貢，那從這裏走出去的沙糖就會跟貢賦一樣。

“現在全州種植竹蔗，就是為了把朔州沙糖的名氣打出去。諸位只管放心，今日給你們的是什麽，以後給的都是一樣。

“州府不僅要給你們一個交待，還得給當地願意共同托舉朔州的商戶們一個交待，實現三方共贏，這才是朔州最後的目的。”

她說話的態度誠意十足，把各方的利弊擺出來談，三人覺得挺好。

既然是合作，自然是本著各方都能牟利的目標去做。

他們也更願意跟州府接洽，因為當地作坊多，也不可能每家去考察。

由州府出面可以省去許多麻煩，節省了他們在采買上浪費時間。

現在朱家作坊有現成的沙糖，倪仁澤先預定，到時候帶回去做樣品。

之後他們又走訪其他作坊，就算工藝有差別，制出來的沙糖品質大差不差，整體上還是滿意的。

最主要的是當地的原材料好，品質有保障。

沙糖在京城的零售一兩近三十文了，價格貴得咬人。但在當地賣不上這個價，它受地域影響，得折半。

羅向德他們對沙糖品質是滿意的，接下來雙方要磨價格。

因著朔州貨運到京畿的運費都是他們自擔，故而把沙糖的價格壓得極低，七文一兩。

他們給出的理由是要把京畿的沙糖價往下壓，壓到一兩沙糖價二十文左右。

此舉是為朔州沙糖鋪路搶占京畿市場，通過商會以壓價的手段把其他地方送來的沙糖擠兌出去，從而達到壟斷的目的。

現在朔州全州種植竹蔗，產量巨大，貨源完全能供應得上京畿消耗。

如果要在短時間內打響朔州沙糖的名聲，物美價廉便是最好的行銷手段。

只要這邊能保證貨源和品質，那商會裏的各個商賈便會利用人脈把沙糖鋪到京畿各地，形成壟斷模式，確保朔州沙糖的立足之地。

七文錢一兩的價格確實太低了，但羅向德他們的行銷模式讓虞妙書大開眼界，難怪古聞荊篤定只要匯中商會的人過來，這事便穩妥了。

價格擠兌，壟斷行銷，每個字都是血淋淋的商業之戰。

這就是資本卷死小商販的力量。

他們有人脈，有錢財，相互配合狼狽為奸，牟取巨大利益。

縱使虞妙書在現代學的是金融，也深知資本的殘酷，但真實面對這群老祖宗的玩法，還是受到了巨大的沖擊。

華國人的卷，是從老祖宗就開始的啊，血脈裏的根深蒂固！

士農工商，商賈這個群體，確實很危險。

對於這個價格，當地商賈們都不太滿意，這就需要州府兩方協商。

古聞荊做不了主，生意講求的是買賣情願，全憑虞妙書拿主意。

虞妙書私下裏同宋珩發牢騷，一邊覺得羅向德他們著實太狠，一邊又不得不服他們的行銷手段。

對此宋珩倒是習以為常，淡淡道：“之前我曾說過，匯中商會的商賈都不是善茬，若沒有點本事，是進不去的。

“現在他們過來了，我以為，若州府想把沙糖這條路鋪出去，與他們合作才是首選。”

虞妙書皺眉，道：“他們把價壓得太低了。”

宋珩擺手，“咱們沒得選，朔州畢竟是竹蔗產地，就算當地的沙糖，也不過十幾文一兩。

“那羅向德所言不假，京城那樣的地方，所有好東西都會往那邊送，選擇多了，同等品質的東西，若價格相當，憑什麽要選你朔州的東西？

“這是其一，朔州並沒有什麽招牌，如果想以最快的速度遍地鋪貨，壓價是首選，逼迫同行跟著壓價。

“我們朔州的優勢在於量大，故而當地作坊若要牟利，就得想法子把產量做起來，以走量的方式求得生存。

“待京畿那邊鋪貨穩定，朔州的沙糖形成壟斷之勢，想來羅向德他們定會慢慢把沙糖價提起來。到那時朔州再與他們協商適當提價，應有回旋的餘地。”

他就京城那邊和當地的局勢細細分析一番。

起初虞妙書覺得當地作坊的生存空間太小，後來經他一番仔細剖析，也能理解許多。

現在朔州名不見經傳，在大周諸多州裏沒有任何可取之處，從這裏送出去的東西京城那邊憑什麽要賣賬？

初期肯定需要雙方大力配合。

羅向德他們老遠跑過來，要打開京畿市場，不可能一開始就倒貼。

那吃虧的就只有是朔州了。

如果要達成協議，朔州必須讓步。

為了促成兩方合作，虞妙書召集當地作坊，商議羅向德他們給的價格問題。

對方已經把壓價理由說得清清楚楚，這邊的采買價七文錢一兩，京中壓到二十文，中間的十三文要刨除貨運人工商稅，剩下的才是他們的利潤。

算下來也是薄利。

虞妙書做出讓步，州府先試一年商稅不抽，作坊們只需繳納租子，算是再一次減輕了他們的負擔。

宋珩也把朔州沙糖若要打開京畿市場所要面臨的問題一一攤開來談。

商戶們熱議討論一番，大體上還是能理解州府的難處。

那朱磊倒是個會說話的，他幹了沙糖營生幾十年，知道此次是一個巨大的機會，斷不能搞砸了，說道：

“州府租子減半，商稅減免，也算誠意十足。我朱某在這行幾十年，也深知這行的不易，它到底比不得鹽米。

“若在場的諸位真想把朔州的沙糖做起來，剛開始肯定是要吃些虧的。

“正如虞長史所言那般，你朔州不過是名不見經傳的地方，京城裏的貴人們憑什麽要賣你的賬？

“那什麽匯中商會朱某也不曾聽聞過，但人家說要通過砸價把朔州的沙糖鋪出去，也總不能讓他們虧本倒貼啊。

“七文就七文吧，大不了少賺點，只要能把作坊維持下去，日後京城那邊多要些貨，自然就能盈利了。

“朱某以為，諸位若真心想把這行做起來，可先看看京城那邊是怎麽個行銷法，若是不靠譜再想法子也不遲。”

虞妙書接茬兒道：“他們若要訂貨，一半定金是少不了的。”頓了頓，“價格不能再談，但其他條件還能協商。”

於是眾人又七嘴八舌一番。

宋珩把他們想要的條件一一記錄，便於虞妙書與其商談。

這場議會持續了半天，虞妙書聽著那些嘈雜，不禁生出幾分疲憊來。

自羅向德他們到來，她就為雙方的合作事宜忙上忙下，既要讓羅向德他們滿意，還得讓當地商賈滿意，中間協調也著實不易。

這不，下值後衙門裏的官吏們都走了，虞妙書獨自坐在椅子上發呆。

她實在疲憊，眼下泛青，兩眼放空，透著倦意。

宋珩過來喊她走了，虞妙書露出喪氣的表情，感覺身體被掏空。

“宋郎君你過來。”

宋珩走上前。

虞妙書扳過他的身子，把頭抵到他的後背上，長長嘆了一口氣，靠了一會兒。

那一刻，宋珩的心中有些微妙。

原來她也會累啊。

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作者有話說：虞妙書：宋哥，職場不易啊

宋珩：文君現在玩的是朔州，以後還要玩大周啊

虞妙書：。。。

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