第46章 第四十五章 狗屎運

屋裏的馬氏聽到這話, 不禁失笑。怕又引起家庭矛盾，提前打招呼道：“待會兒二娘回來了莫要碎嘴，省得惹她厭煩。”

恰在這時娘倆從草市回來, 張小龍卻在對面的樹下不敢歸家, 倒是老二看到他的身影, 屁顛屁顛跑上前。

張小龍套他的話, 張小松道：“大母說了, 阿娘肯定沒賣出去。”

張小龍欲言又止, 豈止是沒賣出去，還是白送！

曹少芳回到家後並沒有等到想象中的奚落, 反倒是調侃。結果家人聽到她白送了一圈後, 全都無語了。

馬氏再也憋不住委屈，說她糟踐東西。張大郎也理解不了她的作為, 賣不出去背回來自己吃也行啊，何至於白白送人？

張老兒沒有抱怨，只一個勁哼哼，顯然對兒媳婦頗有看法。

哪曉得曹少芳偏不信邪, 第二回趕集又跑去白送。

這回她盯準了一家糕餅鋪, 那家專門賣米糕, 在集市上賣了好些年, 有時候也會下鄉叫賣。

他家的米糕生意好，一文錢兩個，拳頭大小。一些村民會給自家小孩帶點零嘴哄哄，米糕就是最佳選擇。

也有商販來得早沒吃早食, 餓了就去買兩個填肚子。

曹少芳也去買了幾個，給家中的孩子帶回去。

今兒張小龍沒來，嫌沒有盼頭。

曹少芳臉皮厚, 跟賣米糕的商量，但凡到他家買米糕的就送豆醬，不要錢。

於是米糕生意更好了，因為能額外拿點豆醬走。

往日米糕賣到最後還會剩點，今天居然不夠賣。老板倒也大方，索性也還她人情，買了一罐豆醬試試。

曹少芳歡喜不已，折了半價給人家，大家都高興。

一缸豆醬兩回就送完了，張家人繼續無語。但曹少芳覺得今天算是開張了。

自家種的黃豆可經不起她這般折騰，馬氏滿腹埋怨。

倒是張老兒看開了，就由著她糟踐。有些人不撞南墻不回頭，非得讓她曉得買賣不是那麽容易做的，以後才會安分守己。

在接連送了兩次後，還是有點效果，開始有人問價了，甚至還賣了兩筆，是豬肉攤的屠夫和賣鍋盆碗瓢的商鋪要的，他們覺得豆醬還可以，買了兩罐。

也有上回買米糕贈的覺得好吃，特地來買了些。

今日成交五筆，可把曹少芳得意壞了。

她回去同馬氏炫耀，馬氏哭笑不得，但拿著那十六枚銅板，心情還是挺微妙。

張老兒“嘖嘖”兩聲，故意道：“喲，掙錢了？”

馬氏剜了他一眼。

做買賣哪有那般容易，每回趕集曹少芳都會去，甚至有時候還去其他鄉碰運氣。

只要不耽誤農活，她就到處跑，並且還把張小龍拉著跑，壯膽。

這樣有一筆沒一筆的，雖然買賣極少，但幹勁十足。

夏日悄然無息來臨，天氣愈發炎熱，去年的這個時候衙門也是像曹少芳那般為著買賣跑斷了腿。

只不過她賣的是豆醬，衙門賣的是債券，也是到了給利息的時候了。

士紳們除了利息外，衙門還額外還了部分欠債，最多的有六十貫。

這令他們詫異，心裏頭多少還是有點安慰，就當是白撿一樣。

商賈們則沒還，只給利息。

相較而言，金鳳樓收到衙門送來的利息，沈大興反倒是忐忑。

他幹的是暗娼營生，最怕衙門找茬兒，之前砸進去的錢銀就當是餵狗了，哪裏還敢讓衙門那幫祖宗給利息啊。

回想前年給見面禮一百多貫，去年又買什麽債券給了五百貫，今年實在吃不消了。

也難怪當初虞縣令不收他的幹股，合著是把他當肥羊隨時宰呢。

事實上虞妙書就把金鳳樓當藥房使，哪裏有個頭疼腦熱的就把手伸過去。

金鳳樓相當於她的備用小金庫，哪天腦子發熱看不順眼直接查封，或者是哪天沒錢了直接取用。

今年虞妙書重點關註小微貸，試圖用官方貸來刺激小商販崛起。

她查看過倉曹借貸出去的錢款動向，確實吸引了一批做買賣的手藝人前來借貸。

為了查驗實際效果，會定期差人追蹤借貸人的發展跡象。如果是騙取借貸，不僅會追回，還會處罰。

這種廣撒網的方式也確實有幾分成效，好比曹少芳，就是活生生的例子。

她是其中的一位，不僅僅是唯一，還有許多跟她一樣有想法，敢於走出第一步的人吃到了借貸的紅利。

盡管馬氏認為自己做的豆醬雖然味道比尋常人家的要好些，但毫無競爭力，可是曹少芳仍舊堅信婆母的手藝難得。

她的這份堅持得到了第一份回報。

最初的時候曹少芳想著能在草市把豆醬賣出去賺點副業就不錯了，哪曉得草市根本就沒有機會。

她雖然頂著大太陽跑上跑下，付出了許多努力，但結果不盡人意，連張小龍都有些受不了老娘的固執。

有些人會做買賣，而有些人只會做農民，他們張家人就不是做買賣的料。

卻哪裏知道，機會是留給有準備的人。

當一個人的大運來臨時，命運會推著你走，今年三十歲的曹少芳第一次嘗到了被命運眷顧的滋味。

她的豆醬兩個鄉的草市都在賣，盡管買賣不多，但架不住運氣好。

萍祿鄉那邊賣雜貨的許婆子喜歡她家的豆醬，前陣子在城裏幹活的女兒回鄉探親，許婆子給小兩口備了不少吃食帶回去，其中就有兩壇豆醬。

那李三娘兩口子原本是在如意樓幫工，丈夫是跑堂的，她則在庖廚打雜。覺得從娘家帶的豆醬好吃，便給庖廚裏的大娘們嘗了嘗，哪曉得被掌勺的廚子相中了。

也該曹少芳走狗屎運，本來只想在鄉下草市找點補貼，哪曉得稀裏糊塗遇到了貴人。

豆醬這東西吃法可多了，既可以烹飪，也可作蘸料。

馬氏做的豆醬味道純正地道，喜歡那種口味的人會很喜歡，就算拿去蘸鞋拔子都好吃。

如意樓的廚子把李三娘帶去的兩壇豆醬拿去試用，結果做出來的菜肴反饋良好，便問起根源來。

一來二去，如意樓專門負責采買的人親自下鄉來問曹少芳，從萍祿鄉問到白雲鄉來了。

當時正是伏天，熱得要命，一路問過來的有兩個男人，頭戴草帽，光著膀子，好不容易找到張家，趕忙把衣裳穿上。

張家養的黃狗聽到陌生人的聲音，狂吠不止。

張老兒搖著蒲扇出來，村裏的男人們大熱天幾乎都是光著膀子，長年累月幹農活，被曬得黢黑。

來人客氣問曹娘子是不是這家的。

張老兒警惕地打量他們，從未見過的面孔，應該不是本村人，“哪個曹娘子？”

專管采買的魯才榮忙道：“老丈，賣豆醬的曹二娘可是你們家的？”

張老兒楞了楞，朝屋裏喊道：“二娘，有人來問豆醬。”

當即把兩人請進堂屋，魯才榮渴得不行，又討了一碗水喝。

不一會兒馬氏和曹少芳出來，魯才榮說起豆醬，問還有沒有。

曹少芳一臉懵，問道：“兩位郎君是從哪裏來的？”

魯才榮這才說起自己是從城裏來的，只道在城裏開著一家賣飯食的檔口，從萍祿鄉熟人那邊嘗到他們家的豆醬，覺得甚好，便特地下鄉來采買些回去。

曹少芳難以置信。

馬氏和張老兒亦是一臉懵，因為他們都曉得那豆醬壓根就賣不動，怎麽會有冤大頭上門了，其中肯定有詐！

曹少芳壓下心中狐疑，說道：“家裏還有兩缸，放在地窖裏頭的，若是要用，這會兒也發酵成熟了。”

魯才榮道：“可否取來瞧瞧？”

曹少芳趕忙應好，當即喊張老兒一起去擡上來給他們看。

兩人下地窖後，張老兒小聲道：“那兩人是生面孔，大熱天的跑鄉下來，是不是哄人的？”

曹少芳：“爹先甭管，只要不給錢，就不給東西。”

張老兒憋著滿腹疑問閉嘴。

已經發酵成熟的豆醬無需再發酵，因著天氣炎熱，存放在地窖最適宜不過。

兩人費了不少力，才把那缸豆醬搬擡上去。

馬氏是個講究人，盡管瓦缸存放在地窖裏，卻幹幹凈凈的。揭開蓋子，一股濃郁的豆醬味撲鼻而來，色澤呈棕褐色。

取來碗筷，魯才榮要嘗味兒，看品質如何。他用筷子挑起一點豆醬細細慢嘗，鹹香醇厚，就跟之前拿去的一樣，地道。

魯才榮稱讚道：“就是這個味兒，鹹度適中，地道。”

聽到他稱讚，馬氏緊繃的心情這才得到舒展。

曹少芳厚著臉皮誇讚自家婆母的手藝，原以為對方只是會適當采買一些帶走，哪曉得魯才榮讓他們把另一缸都擡上來，兩缸都要拿走。

曹少芳明明驚訝壞了，卻並未表露出來，只喊張老兒又去地窖擡。

第二缸比頭一缸還要大些，著實費了不少力氣。

魯才榮說他們家的豆醬做得好，這回全部都要，問起價格。

曹少芳倒也沒有敲竹杠，還想做回頭客，按鄉下的市價開給他們。

魯才榮跟一起來的同伴商議一番，覺得合情合理，倒也沒有挑刺兒。

他們城裏人就是不一樣，出手很是大方，當即就拿出一枚碎銀付了。

不僅如此，還留了部分做定金，讓曹少芳再多做些，下回來取。

在鄉下甚少能見到碎銀，多數都是銅板。張老兒也不怕得罪人，當著他們的面驗真偽，還真能落下牙印，若是銅或鐵，是咬不動的。

這粒銀子用秤稱，兌換成銅板的話，折合下來足足有一千八百文。

簡直是一筆巨款！

一家子哪裏見過這種手筆，全都在難以置信中克制著內心的激動，生怕叫人看了笑話。

現下天氣炎熱，怕豆醬壞了變了味，不宜曬太陽，兩人便打算遲些再動身走。

從村裏回城可不容易，路途遠，張老兒便給他們喊了村裏的牛車。

待太陽快要落山了，魯才榮兩人才動身走了。臨走前簡單吃了兩碗稀飯墊肚子，因為晚上還要趕路。

馬氏怕他們在路上餓，又給煮了幾枚雞子備了水囊，叫魯才榮好一番感謝。

馬氏叮囑他們到了城裏後，一定要把豆醬放到地窖裏，別置換容器，怕天氣太熱變壞。

雙方約定下回來取豆醬的日子，又說好還缸子，細節商議妥當後，一家子送他們離去。

待牛車走遠，曹少芳一個勁掐大腿，掐了好幾回。

這不，馬氏也感到不可思議，就這麽稀裏糊塗做了一筆買賣，並且還是跟城裏人做的買賣。

她也掐了一把臉，好疼！

這還不算，又掐了一把張老兒，他沒好氣道：“你掐我幹什麽？”

馬氏：“我是不是在做夢？”

張老兒：“……”

他總覺得那枚銀子不真實，又忍不住折返回去把它掏出來研究，再秤了一回。

這會兒張大郎修水渠還未回來，伏天會錯開做工。三人把堂屋的大門關了，圍著那錠碎銀你摸摸我瞅瞅，研究了很久很久。

曹少芳道：“這真的是銀子嗎？”

馬氏：“肯定是銀子，要不然人家大熱天的下鄉來就為兩缸豆醬？”

張老兒：“那兩個冤大頭是不是瘋了？”

他們都覺得不可思議，因為太意外了，這就跟天上掉餡餅差不多，一貫零八百文啊，只怕一年到頭都不容易見到那麽多錢。

黃豆比糧食價賤，貴的反而是鹽。

鹽金貴。

但不管怎麽說，曹少芳撞南墻撞了個響。

等張大郎下工回家來，曹少芳同他說起今天稀裏糊塗做的買賣，他只覺得他們肯定被騙了。

然而驗過那枚銀子後，張大郎再也坐不住了，詫異道：“我的個娘，還真是銀子！”

曹少芳做噤聲的動作，“你小聲點。”

張大郎壓下興奮，又去問張老兒。張老兒把前因後果講了一番，張大郎愈發覺得稀奇。

他們只覺得天掉餡餅，卻從未想過，如果不是曹少芳執意要馬氏做豆醬，又頂著大太陽到處叫賣，又哪裏能接穩這塊餡餅呢？

運氣從來不是無緣無故的來，它總是在機遇的夾縫中忽然降臨，眷顧到這個試圖改變命運的女人。

一家子為了能按時交貨，連張老兒都出動了，四處詢問誰家還有黃豆。

家裏頭的大缸被送出去兩口，要等到下次才能還回來，又得添置兩口補上。

不僅如此，晾曬用的簸箕也得多備點。

這難不倒張老兒，村裏人用竹子編簸箕箢篼基本是常見活兒，張老兒幹勁十足，挑適合的竹子砍回院壩來編。

今年家裏還有少許餘糧，婆媳拿糧食去跟鄰裏換黃豆。拿回來的黃豆要精心挑選，把壞的挑出來。

張小龍也被哄著挑黃豆，因為有零嘴吃。

一家子忙忙碌碌，為著做豆醬衣裳都打濕了也不喊辛苦，因為那份盼頭可比秋收有勁兒多了！

現在曹少芳成為了全家的話事人，她說什麽就是什麽，也開始跟著婆母學做豆醬，先從打雜做起。

婆媳二人商量好了，賣了錢刨除人工成本，對半分。

而那些豆醬被魯才榮采買回去後，庖廚用了些，還有一些則裝進小罐子裏供客人帶走。

有喜歡這個味兒的食客覺得合意，便問跑堂捎了些。

苦夏胃口不好，拿豆醬蘸菜蔬最是適宜，若是吃得慣的，豆醬蘸粗糧饅頭也能整倆。

虞母黃翠英是三伏天過生，虞妙書嫌竈臺熱，胡紅梅做飯辛苦，一家子去如意樓吃了一頓。

虞妙書不太喜歡豆醬的口味，二老卻喜歡，宋珩也覺得地道。臨走時如意樓還特地送了兩壇給他們帶走。

最開始如意樓只把豆醬當成佐料使用，哪曉得它還挺符合大眾口味。

到底是生意人，如意樓老板心中一合計，索性把它當成一款商品售賣，貼上如意樓的標簽，身價自然就擡高了。

這樣的豆醬若是在草市售賣，敢叫高價定然遭人唾罵。

但它進如意樓就不一樣了，因為這裏是城內檔次最高的飲食檔口，比尋常市價偏高似乎也在情理之中。

這就是品牌效應。

如意樓主營餐食，豆醬只是附加。

對於他們來說，順帶賣豆醬不過是尋常之舉，因為它受人歡迎，售賣拿點薄利無可厚非。

可是小小的舉動卻改變了張家的未來。

酒樓食肆用料消耗得快，魯才榮采購的那兩缸豆醬根本就經不起折騰。再加之送出去許多，有食客喜歡還特地來買，結果沒貨了。

如意樓對外說是自家做的，又趕緊差人下鄉來問。

夏季黃豆發酵得快，魯才榮提前幾天過來問貨，並且還租了牛車帶著幾口大缸過來，做足了準備。

與頭回的驚訝相比，這次張家人已經淡定許多，但對方銷貨的速度還是令他們震驚不已。

他們只當他口中的檔口是小攤，哪裏料到是城裏最高檔的酒樓，不清楚底細，也沒細問。

上回魯才榮預付過定金，這次結餘款，有銀子也有銅板。

張家的缸子一並取走，因為馬氏不讓翻動，帶回去了也別轉移容器，用多少舀多少，怕變壞。

也虧得魯才榮心細，提前帶了幾口缸子過來，空缸留在這兒，又跟之前一樣太陽要落山才走。

這回他拉走了六缸豆醬，把牛車塞得滿滿的。

送走財神爺後，婆媳二人計了一下成本，若不計買容器的錢，能凈賺九百文左右，利潤實在可喜。

一家子著實意外，如果再把量給做大點，照這麽下去，那一年下來完全能把借貸的二兩銀子還上。

曹少芳不禁做起白日夢來，說道：“先前我跟大郎去草市幹雜活，兩人幹滿一個月才不過六百文，且日曬雨淋的，如今這錢竟這般容易掙，成交一筆就能拿九百文，若多做幾筆，那一年指不定能掙好幾兩呢！”

聽她大放厥詞，馬氏笑道：“大白天的，二娘又發夢了。”

曹少芳叉腰，“發夢又怎地，難道阿娘就沒做過一夜暴富的夢？”

馬氏：“我可沒你這般厚臉皮。”

這話把所有人都逗笑了。

曹少芳繼續發夢，“日後攢了錢，我就去草市買鋪子，好點的配套商鋪一個月的租子都是兩百多文呢，那可比守著地刨食劃算。”

坐在凳子上的張老兒就聽她吹，以前覺得這個兒媳婦想法多，現在能掙錢了，由著她去。

這不，曹少芳的夢還真不少，有錢了還想把孩子們送去學堂，不為什麽科舉，他家沒那個實力，就想讓他們會識字明理，若是能寫會算，日後到城裏謀一份差事也比地裏刨食好。

馬氏笑瞇瞇聽著她發夢，也覺得去城裏謀差事有體面，問道：“咱們的小妹也學？”

曹少芳堅定道：“學，女兒家，就要聰明能幹，才不會受人欺負。”又道，“她日後若能寫會算，做賬房娘子也成，總比臉朝黃土背朝天好。”

她生養的三個子女，無論男女，無論他們將來的路如何，只想盡最大的努力去托舉。

這是來自於一個母親最勇敢誠摯的慈愛，哪怕被貧窮欺壓，仍舊有傲雪淩霜的向上之態。

這便是小微貸的初心。

岸上的人給落水者遞了竹竿，有沒有豁出去的勇氣向上掙紮，全憑自己的實力和運氣。

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