第29章 瘋狂賣債券的宋珩
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第30章 第二十九章 瘋狂賣債券的宋珩
第二天宋珩和付九緒等人一起前往金鳳樓賣債券。
所謂債券, 就是一張紙而已。
不過那張紙上蓋得有奉縣衙門的印章，上頭寫著五百貫，五年期等字樣, 還有大周朝的年月。
殘缺的印章也有好幾枚, 與衙門登記債券的專用賬簿匹配, 主要起防偽作用。
宋珩的任務就是把這份債券變成現銀, 因為虞妙書要拿現銀到吉安縣買種糧。
第一份債券脫手得很快, 因為沈大興的求生欲極強。他絲毫沒有為難, 主動去櫃坊劃撥五百貫條子交給宋珩他們。
吉安縣那邊也有寶通櫃坊，拿著它們家的條子和信物就可直接提取。
於是馮興來又動身走了一趟隔壁縣。
五百貫能購買不少種糧, 虞妙書發放政令, 讓雜役們下鄉通知裏正，登記願意嘗試吉安縣種子的農戶, 不用花錢買種子，待秋收交公糧時再從中扣除種子錢。
就從周邊的兩個鄉開始登記。
村官們召集當地村民，宣讀衙門發放下來的公告。
村民們七嘴八舌議論，他們有的坐在樹下, 有的坐在屋檐下, 有的坐在院壩裏, 男女老少都有。
這些人大字不識, 全靠村官解讀告示，聽到不要種子錢，人們蠢蠢欲動，有老兒好奇問：“隔壁縣的糧食就那麽好, 衙門還得大老遠過去買？”
村官解釋道：“據說吉安縣糧食的產量比咱們本地糧要多三成，不過吃起來的口感要差些，煮出來的飯比尋常要糙。
“咱們縣令過年的時候曾微服下過鄉, 聽到有村民說起隔壁縣的種糧，便差人過去看情形。
“那邊有專人育種，這才由衙門出面先買些種子給大家試試。我覺得大夥兒可以試種，反正不要種子錢，待到收公糧的時候一並抵扣。
“至於種出來的糧食成色好不好，產量高不高，吃起來如何，若是心裏頭沒底，咱們可以先種個兩三畝，不要全部都用外來種糧，若是收成不好，也虧不了許多。”
有人覺得米糙了不好吃，也有人不以為意，道：“倘若一畝田真能多三成，那交公糧的那份不就起來了嗎？你掰著指頭算一算，累積起來可不少哩。”
“是啊，不好吃的交公糧，好吃的留給自家，也劃算。”
“還挑上了嘞，一畝田能多三成，怎麽都要試一試。也就這兩年風調雨順，若是遇到災年，吃糠咽菜，連米都見不著一粒，誰還管糙不糙？”
他們口中的糙，便是稻米煮熟後米粒膨脹得大，缺少糯性，也就是漲飯。
村官說目前只有兩個鄉引進隔壁縣的種子，如果今年反響好，明年六個鄉都會推行。
之前他建議人們不要拿所有田去種，可以試種一兩畝看成效，如果能接受，明年再多種也無妨，兩者兼顧。
不少人都讚同，一一排隊進行登記。
有人擔心種糧貴，村官道：“諸位只管放心，咱們裏正特地問過，就跟尋常種糧一個價，衙門不會坑你們。”
得了這句話，眾人才放下心來，陸續登記等著種糧發放到手裏。
登記任務繁瑣費時，有時候村官們兩個村聚到一起進行登記，若是離得近的，則三個村聚一起。
大部分村民都願意嘗試新種子，因為不要錢和產量多三成足夠吸引他們。
也有膽子大勇於接受新事物的，索性把家中所有田的種子都登記上。
這中間也有點信任基礎，覺得衙門再坑也不至於往死裏坑。
還有的則是早就聽說過吉安縣種子好，有了機會，自然願意種。
這些日兩個鄉的村官們忙得腳不沾地，天天跑這跑那，要把各村的種糧統計匯總交到衙門的倉曹，以便日後申領。
而吉安縣衙也首次迎來了買種子的大戶，裴縣令親自督促，讓農官們把好的種子篩選給奉縣，畢竟是第一次合作，斷不能砸了招牌。
那些種糧被妥善封存裝車，由差役們通過郵驛送至奉縣，並且還附帶了一位農官跟隨。
那農官領著徒弟奔來，打算讓徒弟接手這邊的育種差事，做師傅的算是給徒弟創造了發展平臺。
而在落實種糧的同時，宋珩和付九緒為著虞妙書弄的債券跑斷了腿。
兩人拿著之前衙門欠下的賬簿挨著尋債主，讓他們買債券。如果不願意購買，那以前的欠債就一筆勾銷。
這等無賴的態度氣得商戶們跳腳，卻也無奈。
宋珩唱黑臉，付九緒唱白臉，兩人相互配合賣債券。有時候他們也會在債主跟前訴苦，把鍋甩到虞妙書身上博取同情。
兩人拿著賬簿，今天跑東家，明天跑西家，有的商賈骨頭軟，抱著失財消災的心態認購債券。
那些債券也是有講究的，在發放利息時，會分批發放，避免累積到一起衙門財政吃緊。
也會在回收時有所限制，倘若一下子全部都來回收，衙門肯定會周轉困難。
為了避免這些情形，虞妙書立下了詳細的利息發放和回收條款，讓宋珩他們在賣債券時跟債主講清楚。
二人天天在外頭奔波，也算小有成果，林林總總弄回來兩千多貫。
宋珩請付九緒等人吃了一回水盆羊肉，付九緒忍不住在他跟前發牢騷，拿著筷子道：“不瞞宋老弟，這些日我腿都跑腫了，就跟孫子似的求爺爺告姥姥，那滋味跟賣鉤子差不多。”
鉤子，也就是當地的方言，屁股。
付九緒是文人，能說出這話來，可見心中委屈。
宋珩失笑，道：“付兄得這樣想，萬一咱們明府真有法子能讓衙門掙到錢銀，那公廚的夥食肯定會改善許多，你我日後說不定還能額外分到錢銀。”
付九緒擺手，悲觀道：“咱們奉縣實在太窮了，鳥不拉屎的地方，老百姓個個都節衣縮食的，衙門總不能去壓榨他們。”
宋珩點頭，“是不能在他們頭上動腦筋。”
付九緒：“就算這回能從當地商賈身上撈到點便宜占，也總不能一直欺壓，若不然日後衙門真遇到了什麽事，他們定會抱團抵禦。
“這年頭，老百姓靠天吃飯，哪能每年都順風順水呢，倘若遇到災年，地方上的士紳和商賈多數都會站出來施舍救災。如果衙門欺人太甚，他們坐視不理，吃虧的還是自己。故而，後路得留一條。”
宋珩讚許道：“付兄所言甚是，不過巧婦難為無米之炊，好比今年去吉安縣衙收購種糧，也是為了老百姓的飯碗，他們的日子好過了，衙門的日子自然好過。”
付九緒擺手，“宋老弟天真了，窮鄉僻壤出刁民，一言難盡，一言難盡吶。”
他從頭到尾都是抱著悲觀消極的態度，一個勁發牢騷。宋珩並未放到心上，因為虞妙書推行的福彩已經在進賬了。
在沒有損害他人利益的前提下，有錢銀進賬肯定是好的。
盡管初期不算太多，但衙門也沒出分毫成本進去，每個季度都能白撿錢銀，這就是好的發展方向。
回到衙門時，看到趙永領著大批差役出門，宋珩隨口問了一句。
趙永說燕春山那邊有幾個挨刀的山匪，怕他們搶種糧，差役們得過去接應，以防萬一。
宋珩去年遭過山匪搶劫，怕他們應付不了，出主意道：“挨著燕春山附近有一個村，叫鄧家村，裏頭有好幾十戶人家。
“趙縣尉去的時候找鄧家村的族長，讓族長多派些村民一道過去，人多些，那幫山匪定不敢生事。”
趙永應是。
這會兒虞妙書還未下值，宋珩去到她辦公的二堂那邊，一副累得像死狗的表情。
虞妙書見他回來了，涎著臉問：“宋主簿今日戰績如何？”
宋珩伸出三個指頭，虞妙書露出嫌棄的表情，“才三百貫？”
宋珩再也憋不住翻了個白眼，“你行，你上。”
他這些日天天在外頭跑，嘴皮子磨起泡，都曬黑不少。
虞妙書耐著性子哄他，說休沐了讓胡紅梅煮點好吃的打打牙祭。
誰料宋珩擺手，“不必，休沐了屬下只想躺著。”
虞妙書：“……”
她翻了翻他遞來的賬簿，有一半債主已經認購了債券。
用宋珩的話來說先挑軟柿子捏，目前軟柿子已經挑得差不多了，至於硬茬兒那種，留在後頭的。
虞妙書默默掐算，若進展得順利，把賬簿上的債主們全都借貸一番，估計能湊四千多貫，也是一筆不小的數目。
甭管是借的還是搶的，只要手頭有錢銀，辦事就容易得多。
借來的錢銀全部都入倉曹記賬，士曹參軍事唐庚知曉衙門入了一筆錢款後，早就按捺不住蠢蠢欲動。
他管的是工程營造和交通驛傳，十年前就想把通水河引進縣裏灌溉農田，但因錢的問題總是擱置。
而今新任縣令願意花錢買種子改善糧食收成，可見有把百姓利益放到心上，令他生了鉆空子的心思，想再次嘗試能不能修渠灌溉農田，若能成事，也是大功一件。
到了休沐那天，虞妙書按慣例睡懶覺，張蘭和胡紅梅則去了一趟陳家大院。
陳家大院在東街永盛坊，這會兒裏頭的布局已經弄得差不多了，該添置的物什也已添置，就等著買糧釀酒。
張蘭不懂釀酒，曲雲河引著她參觀裏頭的陳設，耐心介紹釀酒的步驟流程。
這時代的酒甚少有蒸餾酒，一來度數高人們不習慣飲用，二來出酒率低耗糧。
大部分酒都是直接發酵，就像做醪糟那樣，最後再煮一遍殺菌裝缸封存，顏色自然沒有蒸餾酒那般純凈。
曲氏釀造的西奉酒原料用高粱，對水質的要求極高，除了對發酵工藝有講究外，酒曲也是自己制作的。
提到老本行，她侃侃而談。若要酒的品質好，除了蒸出來的高粱硬度適中外，氣候也會影響。
而發酵用的酒曲更是制酒的關鍵，是曹家自己琢磨出來的配方，跟市面上的酒曲有細微差別。
現在娘倆已經選了鋪子，就在三元橋挨著蕭五娘的茶葉鋪附近。鋪面很小，不過那邊的人流量不錯。
張蘭很佩服她能幹，道：“那招牌呢，用什麽招牌好？”
曲雲河：“就打西奉酒的招牌，跟吳家對著幹。”
張蘭掩嘴笑，“我回去後與郎君商議，讓他想法子題字做招牌。”
曲雲河點頭，“那敢情好。”又道，“釀酒要不少高粱，我聽前陣子衙門曾召集過當地商賈去廖家聚會，可否請明府出面跟豐源糧行的掌櫃談一談，咱們的用量大，若是能壓壓價就更好了。”
張蘭：“我回去了問一問，曲娘子有什麽要我們幫襯的只管說。”
曲雲河：“暫且就是糧食的問題，其他的我能解決。”
二人就酒坊的情形嘮了許久。
現在他們請了一對夫妻幫襯，賴二娘以前跟在曲雲河身邊，對釀酒一事也曉得許多，知道怎麽安排做事。
院裏還有一口井，他們特地把井水抽幹清洗過，能用。不僅養了幾只貓，還餵了兩條狗，兇悍得很。
周邊院墻很高，貍花貓趴在墻院上好奇看他們。
張蘭參觀完酒坊，覺得這地方甚好，有地窖，可以存儲大量物什，四周都是高墻，防盜也容易。最重要的是租子便宜，比市價少了大半。
曲珍得意說是她相中的，在這裏待了這麽一陣子，也沒見有鬼。
母女對這裏非常滿意，因為大大小小都是自己親自布置修繕的，投入了許多精力和心血。
晚些時候張蘭主仆回衙門，給虞妙書帶了吃食，她喜歡許記家的胡餅，她們特地繞過去買。
中午胡紅梅做了馎饦，晚上再做好吃的烏魚鍋子。
用飯時張蘭說起西奉酒的招牌，虞妙書道：“就刻西奉酒，右上角再刻曲氏。”
張蘭：“曲氏西奉酒？”
虞妙書點頭，“我給她題字。”又道，“咱們這酒，賣的不僅僅是酒。”
張蘭聽得糊塗，困惑問：“不是賣酒，那是賣的什麽？”
虞妙書：“賣的是故事，西奉酒背後的故事。”
張蘭更聽不懂了，一臉懵。
虞妙書耐心解釋一番，想要把西奉酒推出去，首先要賣的就是曲氏的經歷，先用她的過往經歷引起探討，而後才是她釀造的酒。
簡而言之，就是用故事包裝酒，賣的是人文情懷。
張蘭聽得似懂非懂，她對生意這塊一知半解。
虞妙書倒也沒有繼續解釋什麽，有些東西，待時日長了，她自然就明白其中的門道。
用完飯後，虞妙書在房裏琢磨西奉酒的標志，要把它變成曲氏西奉酒的徽標。
她要把西奉酒打造成為地方特色，自然要在包裝上下功夫，用統一的標識進行推廣，讓人們看到這個徽標符號就知道是什麽東西。
下午半天虞妙書都在屋裏研究西奉酒的標識，寫寫畫畫廢了不少草稿，最後用簡單粗暴的法子畫下一個圓，把“曲氏”二字造過型後放進去，再細修一番，使字體弧度跟圓形貼合，具有美感。
她要給酒鋪做招牌，在白紙上大筆一揮，豪邁寫下“西奉酒”三字，再於右上角貼上設計的圓弧曲氏。
以後但凡從酒鋪賣出去的罐裝酒都會有這個標識，辨識度高，便於傳播。
虞妙書一會兒站遠些觀望，一會兒又走近些修整，把細節一點點完善，力求做到好看。
晚上胡紅梅備下紅泥小火爐鍋子，劉二特地去把宋珩請過來打牙祭，他嘴上說不來，兩條腿跑得飛快。
胡紅梅的手藝愈發精進，片的烏魚片潔白瑩潤，薄如蟬翼，湯底則是用烏魚頭骨和鯽魚熬制，湯色奶白，枸杞點綴其中，色香味俱全。
這個時節的野菜豐富，用來燙鍋子最適宜不過。
蘸料也備得有好幾種，虞妙書喜歡吃辣，野蔥、茱萸、清醬芫荽樣樣不少。
張蘭給她盛湯。
幾人圍在桌邊涮魚片，嘮家常，氣氛歡愉。
虞妙書提起曲氏的酒坊，說萬事俱備，就等著買糧釀酒了，當即讓宋珩明日走一趟豐源糧行，談高粱的進價。
因著酒坊對高粱的用量極大，價格方面肯定要壓一壓，降低成本。
宋珩一聽又要安排差事，沒好氣道：“我就知道天下沒有白吃的餡餅。”
此話一出，眾人紛紛笑了起來。
虞妙書也笑，理直氣壯道：“這些小事，我不方便出面，總不能讓父母官去摻和商事。”
宋珩嚴肅道：“我這個主簿一個月才五百文銅板的工錢，讓我去豐源糧行談價，這是額外的差事，得加錢。”
聽到這話，胡紅梅忍不住道：“宋郎君可莫要誆我，你學識這般淵博，才這麽點工錢？”
宋珩：“胡媽媽若不信，可問問你家主子。”
虞妙書眨眼睛，“這都是明面上的。”又哄他道，“待曲氏的酒坊營業了，我再貼補些給你，如何？”
宋珩傲嬌道：“這還差不多。”
接下來他們又說了陣兒債券，宋珩雖嘴上牢騷，辦事卻麻利，絕不掉鏈子。
虞妙書還蠻喜歡跟他合作做事，一旦指令下達，他的執行效率是非常高的，總能交出讓人滿意的答卷。
她要搞錢，他就厚著臉皮去賣債券，相互間已經形成了默契，齊心協力把勁兒往一處使。
飯後天色剛剛暗下，晚上有宵禁，官舍和衙門都在一個坊裏，影響不大。
張蘭怕天黑了不便回去，讓宋珩就在內衙歇一宿，反正都留得有廂房。
宋珩執意要回官舍，怕一覺醒來虞妙書又安排差事。虞妙書啐了他一句，讓劉二送他回去。
翌日上午宋珩走了一趟豐源糧行，牛掌櫃人高馬大的，一看到他就發怵，因為前幾日他才來過，逼著他們買了兩百貫的債券，這又來！
宋珩也覺得不太好意思，厚著臉皮幹咳兩聲，道：“宋某今日來，是給牛掌櫃談一筆現銀買賣，不會讓你吃虧。”
牛掌櫃半信半疑。
他憋著牢騷把宋珩請到裏間說話，跑堂小廝送上茶水，牛掌櫃行拱手禮道：“宋主簿有什麽話但說無妨。”
宋珩坐到椅子上，正色道：“曲氏開酒坊一事，牛掌櫃可聽說過？”
牛掌櫃楞了楞，點頭道：“聽說過，好像開在陳家大院的？”
宋珩：“她跟吳家的案子，想來牛掌櫃也曉得，現在衙門有心扶持商戶，曲氏也在其中之一。
“她釀酒需得大量高粱，你們豐源糧行的東西成色不錯，想從你們這兒買進，定價方面可否適當少些，若是雙方都滿意，日後也會長久合作。”
聽到這話，牛掌櫃展顏，拍胸脯道：“宋主簿放心，你只管讓曲娘子來看糧，她若是看鐘意了，都好商量。”
宋珩：“那就好。”頓了頓，“我辦事順道過來給你們打聲招呼，勿要欺負孤兒寡母。”
牛掌櫃連連擺手，“不會不會，咱們做買賣的，自然盼著回頭客，斷斷沒有把財神爺往外推的道理。曲娘子只管來看，開給她的價定不會叫她吃虧，多的不說，肯定少於市價。”
宋珩：“甚好，也不枉我跑這趟。”
他帶來一筆生意，著實讓牛掌櫃意外，臉上的笑容也多了不少，這活爹可算不是來訛錢了。
有了衙門這層關系，豐源糧行許給曲雲河的高粱價自要比市面上偏低許多。
曲雲河知曉行價，對方追求的是薄利多銷，也是在沒有遇到災年的情況下才會如此。
雙方敲定協議後，豐源糧行便開始調糧，先送了三十石高粱到陳家大院。
曲雲河常年釀酒，對高粱品質熟悉，那些高粱都是去年收割的，成色還不錯。
她一邊教曲珍怎麽區分高粱品質的好壞，一邊講遇到災年時糧價會瘋長，需得在平時儲糧，以備不時之需。
釀酒也有講究，要看日子圖個吉利，並且在釀造之前還得祭拜酒神杜康。
酒坊第一次釀酒，曲雲河就備下三牲祭禮，領著曲珍祭拜，祈禱這批酒能順遂。
到了時辰，第一口竈臺點燃，算是正式開釀。
下午酒鋪的牌匾由木匠送來，有兩塊，一塊掛在陳家大院門口，一塊則掛到三元橋酒鋪。
那牌匾用紅綢遮蓋，曲雲河親自揭開，牌匾為棗紅色，上頭的燙金大字龍飛鳳舞，粗糲且有力量，委實招眼。
右上方的圓形“曲氏”別具匠心，曲雲河笑得兩眼起了不少褶子，由父母官親筆題的字，對於他們這些小人物來說，有著莫大的榮幸。
曲珍很滿意這塊招牌，高興道：“這字好看，忒有氣勢。”
那時母女喜笑顏開看著屬於她們的新篇章，從未料想過，這塊牌匾日後會價值萬金。
一來因為題字的人，二來則是她們夠爭氣。
從小小奉縣走進京城，在酒行占據一席之地，成為皇室特供。
更是虞妙書振翅高飛背後不可缺失的有力支撐，它來自於一雙手，一雙屬於女性的手。
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作者有話說：付九緒：我太難了，從沒幹過銷售。
宋珩：付兄，只要你臉皮夠厚。
虞妙書：你就能練就一身刀槍不入的。。。
付九緒：臉皮能有多厚？
宋珩：比如
虞妙書：借錢不還。
付九緒：。。。
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第二天宋珩和付九緒等人一起前往金鳳樓賣債券。
所謂債券, 就是一張紙而已。
不過那張紙上蓋得有奉縣衙門的印章，上頭寫著五百貫，五年期等字樣, 還有大周朝的年月。
殘缺的印章也有好幾枚, 與衙門登記債券的專用賬簿匹配, 主要起防偽作用。
宋珩的任務就是把這份債券變成現銀, 因為虞妙書要拿現銀到吉安縣買種糧。
第一份債券脫手得很快, 因為沈大興的求生欲極強。他絲毫沒有為難, 主動去櫃坊劃撥五百貫條子交給宋珩他們。
吉安縣那邊也有寶通櫃坊，拿著它們家的條子和信物就可直接提取。
於是馮興來又動身走了一趟隔壁縣。
五百貫能購買不少種糧, 虞妙書發放政令, 讓雜役們下鄉通知裏正，登記願意嘗試吉安縣種子的農戶, 不用花錢買種子，待秋收交公糧時再從中扣除種子錢。
就從周邊的兩個鄉開始登記。
村官們召集當地村民，宣讀衙門發放下來的公告。
村民們七嘴八舌議論，他們有的坐在樹下, 有的坐在屋檐下, 有的坐在院壩裏, 男女老少都有。
這些人大字不識, 全靠村官解讀告示，聽到不要種子錢，人們蠢蠢欲動，有老兒好奇問：“隔壁縣的糧食就那麽好, 衙門還得大老遠過去買？”
村官解釋道：“據說吉安縣糧食的產量比咱們本地糧要多三成，不過吃起來的口感要差些，煮出來的飯比尋常要糙。
“咱們縣令過年的時候曾微服下過鄉, 聽到有村民說起隔壁縣的種糧，便差人過去看情形。
“那邊有專人育種，這才由衙門出面先買些種子給大家試試。我覺得大夥兒可以試種，反正不要種子錢，待到收公糧的時候一並抵扣。
“至於種出來的糧食成色好不好，產量高不高，吃起來如何，若是心裏頭沒底，咱們可以先種個兩三畝，不要全部都用外來種糧，若是收成不好，也虧不了許多。”
有人覺得米糙了不好吃，也有人不以為意，道：“倘若一畝田真能多三成，那交公糧的那份不就起來了嗎？你掰著指頭算一算，累積起來可不少哩。”
“是啊，不好吃的交公糧，好吃的留給自家，也劃算。”
“還挑上了嘞，一畝田能多三成，怎麽都要試一試。也就這兩年風調雨順，若是遇到災年，吃糠咽菜，連米都見不著一粒，誰還管糙不糙？”
他們口中的糙，便是稻米煮熟後米粒膨脹得大，缺少糯性，也就是漲飯。
村官說目前只有兩個鄉引進隔壁縣的種子，如果今年反響好，明年六個鄉都會推行。
之前他建議人們不要拿所有田去種，可以試種一兩畝看成效，如果能接受，明年再多種也無妨，兩者兼顧。
不少人都讚同，一一排隊進行登記。
有人擔心種糧貴，村官道：“諸位只管放心，咱們裏正特地問過，就跟尋常種糧一個價，衙門不會坑你們。”
得了這句話，眾人才放下心來，陸續登記等著種糧發放到手裏。
登記任務繁瑣費時，有時候村官們兩個村聚到一起進行登記，若是離得近的，則三個村聚一起。
大部分村民都願意嘗試新種子，因為不要錢和產量多三成足夠吸引他們。
也有膽子大勇於接受新事物的，索性把家中所有田的種子都登記上。
這中間也有點信任基礎，覺得衙門再坑也不至於往死裏坑。
還有的則是早就聽說過吉安縣種子好，有了機會，自然願意種。
這些日兩個鄉的村官們忙得腳不沾地，天天跑這跑那，要把各村的種糧統計匯總交到衙門的倉曹，以便日後申領。
而吉安縣衙也首次迎來了買種子的大戶，裴縣令親自督促，讓農官們把好的種子篩選給奉縣，畢竟是第一次合作，斷不能砸了招牌。
那些種糧被妥善封存裝車，由差役們通過郵驛送至奉縣，並且還附帶了一位農官跟隨。
那農官領著徒弟奔來，打算讓徒弟接手這邊的育種差事，做師傅的算是給徒弟創造了發展平臺。
而在落實種糧的同時，宋珩和付九緒為著虞妙書弄的債券跑斷了腿。
兩人拿著之前衙門欠下的賬簿挨著尋債主，讓他們買債券。如果不願意購買，那以前的欠債就一筆勾銷。
這等無賴的態度氣得商戶們跳腳，卻也無奈。
宋珩唱黑臉，付九緒唱白臉，兩人相互配合賣債券。有時候他們也會在債主跟前訴苦，把鍋甩到虞妙書身上博取同情。
兩人拿著賬簿，今天跑東家，明天跑西家，有的商賈骨頭軟，抱著失財消災的心態認購債券。
那些債券也是有講究的，在發放利息時，會分批發放，避免累積到一起衙門財政吃緊。
也會在回收時有所限制，倘若一下子全部都來回收，衙門肯定會周轉困難。
為了避免這些情形，虞妙書立下了詳細的利息發放和回收條款，讓宋珩他們在賣債券時跟債主講清楚。
二人天天在外頭奔波，也算小有成果，林林總總弄回來兩千多貫。
宋珩請付九緒等人吃了一回水盆羊肉，付九緒忍不住在他跟前發牢騷，拿著筷子道：“不瞞宋老弟，這些日我腿都跑腫了，就跟孫子似的求爺爺告姥姥，那滋味跟賣鉤子差不多。”
鉤子，也就是當地的方言，屁股。
付九緒是文人，能說出這話來，可見心中委屈。
宋珩失笑，道：“付兄得這樣想，萬一咱們明府真有法子能讓衙門掙到錢銀，那公廚的夥食肯定會改善許多，你我日後說不定還能額外分到錢銀。”
付九緒擺手，悲觀道：“咱們奉縣實在太窮了，鳥不拉屎的地方，老百姓個個都節衣縮食的，衙門總不能去壓榨他們。”
宋珩點頭，“是不能在他們頭上動腦筋。”
付九緒：“就算這回能從當地商賈身上撈到點便宜占，也總不能一直欺壓，若不然日後衙門真遇到了什麽事，他們定會抱團抵禦。
“這年頭，老百姓靠天吃飯，哪能每年都順風順水呢，倘若遇到災年，地方上的士紳和商賈多數都會站出來施舍救災。如果衙門欺人太甚，他們坐視不理，吃虧的還是自己。故而，後路得留一條。”
宋珩讚許道：“付兄所言甚是，不過巧婦難為無米之炊，好比今年去吉安縣衙收購種糧，也是為了老百姓的飯碗，他們的日子好過了，衙門的日子自然好過。”
付九緒擺手，“宋老弟天真了，窮鄉僻壤出刁民，一言難盡，一言難盡吶。”
他從頭到尾都是抱著悲觀消極的態度，一個勁發牢騷。宋珩並未放到心上，因為虞妙書推行的福彩已經在進賬了。
在沒有損害他人利益的前提下，有錢銀進賬肯定是好的。
盡管初期不算太多，但衙門也沒出分毫成本進去，每個季度都能白撿錢銀，這就是好的發展方向。
回到衙門時，看到趙永領著大批差役出門，宋珩隨口問了一句。
趙永說燕春山那邊有幾個挨刀的山匪，怕他們搶種糧，差役們得過去接應，以防萬一。
宋珩去年遭過山匪搶劫，怕他們應付不了，出主意道：“挨著燕春山附近有一個村，叫鄧家村，裏頭有好幾十戶人家。
“趙縣尉去的時候找鄧家村的族長，讓族長多派些村民一道過去，人多些，那幫山匪定不敢生事。”
趙永應是。
這會兒虞妙書還未下值，宋珩去到她辦公的二堂那邊，一副累得像死狗的表情。
虞妙書見他回來了，涎著臉問：“宋主簿今日戰績如何？”
宋珩伸出三個指頭，虞妙書露出嫌棄的表情，“才三百貫？”
宋珩再也憋不住翻了個白眼，“你行，你上。”
他這些日天天在外頭跑，嘴皮子磨起泡，都曬黑不少。
虞妙書耐著性子哄他，說休沐了讓胡紅梅煮點好吃的打打牙祭。
誰料宋珩擺手，“不必，休沐了屬下只想躺著。”
虞妙書：“……”
她翻了翻他遞來的賬簿，有一半債主已經認購了債券。
用宋珩的話來說先挑軟柿子捏，目前軟柿子已經挑得差不多了，至於硬茬兒那種，留在後頭的。
虞妙書默默掐算，若進展得順利，把賬簿上的債主們全都借貸一番，估計能湊四千多貫，也是一筆不小的數目。
甭管是借的還是搶的，只要手頭有錢銀，辦事就容易得多。
借來的錢銀全部都入倉曹記賬，士曹參軍事唐庚知曉衙門入了一筆錢款後，早就按捺不住蠢蠢欲動。
他管的是工程營造和交通驛傳，十年前就想把通水河引進縣裏灌溉農田，但因錢的問題總是擱置。
而今新任縣令願意花錢買種子改善糧食收成，可見有把百姓利益放到心上，令他生了鉆空子的心思，想再次嘗試能不能修渠灌溉農田，若能成事，也是大功一件。
到了休沐那天，虞妙書按慣例睡懶覺，張蘭和胡紅梅則去了一趟陳家大院。
陳家大院在東街永盛坊，這會兒裏頭的布局已經弄得差不多了，該添置的物什也已添置，就等著買糧釀酒。
張蘭不懂釀酒，曲雲河引著她參觀裏頭的陳設，耐心介紹釀酒的步驟流程。
這時代的酒甚少有蒸餾酒，一來度數高人們不習慣飲用，二來出酒率低耗糧。
大部分酒都是直接發酵，就像做醪糟那樣，最後再煮一遍殺菌裝缸封存，顏色自然沒有蒸餾酒那般純凈。
曲氏釀造的西奉酒原料用高粱，對水質的要求極高，除了對發酵工藝有講究外，酒曲也是自己制作的。
提到老本行，她侃侃而談。若要酒的品質好，除了蒸出來的高粱硬度適中外，氣候也會影響。
而發酵用的酒曲更是制酒的關鍵，是曹家自己琢磨出來的配方，跟市面上的酒曲有細微差別。
現在娘倆已經選了鋪子，就在三元橋挨著蕭五娘的茶葉鋪附近。鋪面很小，不過那邊的人流量不錯。
張蘭很佩服她能幹，道：“那招牌呢，用什麽招牌好？”
曲雲河：“就打西奉酒的招牌，跟吳家對著幹。”
張蘭掩嘴笑，“我回去後與郎君商議，讓他想法子題字做招牌。”
曲雲河點頭，“那敢情好。”又道，“釀酒要不少高粱，我聽前陣子衙門曾召集過當地商賈去廖家聚會，可否請明府出面跟豐源糧行的掌櫃談一談，咱們的用量大，若是能壓壓價就更好了。”
張蘭：“我回去了問一問，曲娘子有什麽要我們幫襯的只管說。”
曲雲河：“暫且就是糧食的問題，其他的我能解決。”
二人就酒坊的情形嘮了許久。
現在他們請了一對夫妻幫襯，賴二娘以前跟在曲雲河身邊，對釀酒一事也曉得許多，知道怎麽安排做事。
院裏還有一口井，他們特地把井水抽幹清洗過，能用。不僅養了幾只貓，還餵了兩條狗，兇悍得很。
周邊院墻很高，貍花貓趴在墻院上好奇看他們。
張蘭參觀完酒坊，覺得這地方甚好，有地窖，可以存儲大量物什，四周都是高墻，防盜也容易。最重要的是租子便宜，比市價少了大半。
曲珍得意說是她相中的，在這裏待了這麽一陣子，也沒見有鬼。
母女對這裏非常滿意，因為大大小小都是自己親自布置修繕的，投入了許多精力和心血。
晚些時候張蘭主仆回衙門，給虞妙書帶了吃食，她喜歡許記家的胡餅，她們特地繞過去買。
中午胡紅梅做了馎饦，晚上再做好吃的烏魚鍋子。
用飯時張蘭說起西奉酒的招牌，虞妙書道：“就刻西奉酒，右上角再刻曲氏。”
張蘭：“曲氏西奉酒？”
虞妙書點頭，“我給她題字。”又道，“咱們這酒，賣的不僅僅是酒。”
張蘭聽得糊塗，困惑問：“不是賣酒，那是賣的什麽？”
虞妙書：“賣的是故事，西奉酒背後的故事。”
張蘭更聽不懂了，一臉懵。
虞妙書耐心解釋一番，想要把西奉酒推出去，首先要賣的就是曲氏的經歷，先用她的過往經歷引起探討，而後才是她釀造的酒。
簡而言之，就是用故事包裝酒，賣的是人文情懷。
張蘭聽得似懂非懂，她對生意這塊一知半解。
虞妙書倒也沒有繼續解釋什麽，有些東西，待時日長了，她自然就明白其中的門道。
用完飯後，虞妙書在房裏琢磨西奉酒的標志，要把它變成曲氏西奉酒的徽標。
她要把西奉酒打造成為地方特色，自然要在包裝上下功夫，用統一的標識進行推廣，讓人們看到這個徽標符號就知道是什麽東西。
下午半天虞妙書都在屋裏研究西奉酒的標識，寫寫畫畫廢了不少草稿，最後用簡單粗暴的法子畫下一個圓，把“曲氏”二字造過型後放進去，再細修一番，使字體弧度跟圓形貼合，具有美感。
她要給酒鋪做招牌，在白紙上大筆一揮，豪邁寫下“西奉酒”三字，再於右上角貼上設計的圓弧曲氏。
以後但凡從酒鋪賣出去的罐裝酒都會有這個標識，辨識度高，便於傳播。
虞妙書一會兒站遠些觀望，一會兒又走近些修整，把細節一點點完善，力求做到好看。
晚上胡紅梅備下紅泥小火爐鍋子，劉二特地去把宋珩請過來打牙祭，他嘴上說不來，兩條腿跑得飛快。
胡紅梅的手藝愈發精進，片的烏魚片潔白瑩潤，薄如蟬翼，湯底則是用烏魚頭骨和鯽魚熬制，湯色奶白，枸杞點綴其中，色香味俱全。
這個時節的野菜豐富，用來燙鍋子最適宜不過。
蘸料也備得有好幾種，虞妙書喜歡吃辣，野蔥、茱萸、清醬芫荽樣樣不少。
張蘭給她盛湯。
幾人圍在桌邊涮魚片，嘮家常，氣氛歡愉。
虞妙書提起曲氏的酒坊，說萬事俱備，就等著買糧釀酒了，當即讓宋珩明日走一趟豐源糧行，談高粱的進價。
因著酒坊對高粱的用量極大，價格方面肯定要壓一壓，降低成本。
宋珩一聽又要安排差事，沒好氣道：“我就知道天下沒有白吃的餡餅。”
此話一出，眾人紛紛笑了起來。
虞妙書也笑，理直氣壯道：“這些小事，我不方便出面，總不能讓父母官去摻和商事。”
宋珩嚴肅道：“我這個主簿一個月才五百文銅板的工錢，讓我去豐源糧行談價，這是額外的差事，得加錢。”
聽到這話，胡紅梅忍不住道：“宋郎君可莫要誆我，你學識這般淵博，才這麽點工錢？”
宋珩：“胡媽媽若不信，可問問你家主子。”
虞妙書眨眼睛，“這都是明面上的。”又哄他道，“待曲氏的酒坊營業了，我再貼補些給你，如何？”
宋珩傲嬌道：“這還差不多。”
接下來他們又說了陣兒債券，宋珩雖嘴上牢騷，辦事卻麻利，絕不掉鏈子。
虞妙書還蠻喜歡跟他合作做事，一旦指令下達，他的執行效率是非常高的，總能交出讓人滿意的答卷。
她要搞錢，他就厚著臉皮去賣債券，相互間已經形成了默契，齊心協力把勁兒往一處使。
飯後天色剛剛暗下，晚上有宵禁，官舍和衙門都在一個坊裏，影響不大。
張蘭怕天黑了不便回去，讓宋珩就在內衙歇一宿，反正都留得有廂房。
宋珩執意要回官舍，怕一覺醒來虞妙書又安排差事。虞妙書啐了他一句，讓劉二送他回去。
翌日上午宋珩走了一趟豐源糧行，牛掌櫃人高馬大的，一看到他就發怵，因為前幾日他才來過，逼著他們買了兩百貫的債券，這又來！
宋珩也覺得不太好意思，厚著臉皮幹咳兩聲，道：“宋某今日來，是給牛掌櫃談一筆現銀買賣，不會讓你吃虧。”
牛掌櫃半信半疑。
他憋著牢騷把宋珩請到裏間說話，跑堂小廝送上茶水，牛掌櫃行拱手禮道：“宋主簿有什麽話但說無妨。”
宋珩坐到椅子上，正色道：“曲氏開酒坊一事，牛掌櫃可聽說過？”
牛掌櫃楞了楞，點頭道：“聽說過，好像開在陳家大院的？”
宋珩：“她跟吳家的案子，想來牛掌櫃也曉得，現在衙門有心扶持商戶，曲氏也在其中之一。
“她釀酒需得大量高粱，你們豐源糧行的東西成色不錯，想從你們這兒買進，定價方面可否適當少些，若是雙方都滿意，日後也會長久合作。”
聽到這話，牛掌櫃展顏，拍胸脯道：“宋主簿放心，你只管讓曲娘子來看糧，她若是看鐘意了，都好商量。”
宋珩：“那就好。”頓了頓，“我辦事順道過來給你們打聲招呼，勿要欺負孤兒寡母。”
牛掌櫃連連擺手，“不會不會，咱們做買賣的，自然盼著回頭客，斷斷沒有把財神爺往外推的道理。曲娘子只管來看，開給她的價定不會叫她吃虧，多的不說，肯定少於市價。”
宋珩：“甚好，也不枉我跑這趟。”
他帶來一筆生意，著實讓牛掌櫃意外，臉上的笑容也多了不少，這活爹可算不是來訛錢了。
有了衙門這層關系，豐源糧行許給曲雲河的高粱價自要比市面上偏低許多。
曲雲河知曉行價，對方追求的是薄利多銷，也是在沒有遇到災年的情況下才會如此。
雙方敲定協議後，豐源糧行便開始調糧，先送了三十石高粱到陳家大院。
曲雲河常年釀酒，對高粱品質熟悉，那些高粱都是去年收割的，成色還不錯。
她一邊教曲珍怎麽區分高粱品質的好壞，一邊講遇到災年時糧價會瘋長，需得在平時儲糧，以備不時之需。
釀酒也有講究，要看日子圖個吉利，並且在釀造之前還得祭拜酒神杜康。
酒坊第一次釀酒，曲雲河就備下三牲祭禮，領著曲珍祭拜，祈禱這批酒能順遂。
到了時辰，第一口竈臺點燃，算是正式開釀。
下午酒鋪的牌匾由木匠送來，有兩塊，一塊掛在陳家大院門口，一塊則掛到三元橋酒鋪。
那牌匾用紅綢遮蓋，曲雲河親自揭開，牌匾為棗紅色，上頭的燙金大字龍飛鳳舞，粗糲且有力量，委實招眼。
右上方的圓形“曲氏”別具匠心，曲雲河笑得兩眼起了不少褶子，由父母官親筆題的字，對於他們這些小人物來說，有著莫大的榮幸。
曲珍很滿意這塊招牌，高興道：“這字好看，忒有氣勢。”
那時母女喜笑顏開看著屬於她們的新篇章，從未料想過，這塊牌匾日後會價值萬金。
一來因為題字的人，二來則是她們夠爭氣。
從小小奉縣走進京城，在酒行占據一席之地，成為皇室特供。
更是虞妙書振翅高飛背後不可缺失的有力支撐，它來自於一雙手，一雙屬於女性的手。
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作者有話說：付九緒：我太難了，從沒幹過銷售。
宋珩：付兄，只要你臉皮夠厚。
虞妙書：你就能練就一身刀槍不入的。。。
付九緒：臉皮能有多厚？
宋珩：比如
虞妙書：借錢不還。
付九緒：。。。
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