第58章 58.釜底抽薪
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第58章 58.釜底抽薪
他調整了一下坐姿，瞇眼看著周雲舒，笑著道：“小周同志還真是厲害！”
難怪這段時間李國安不在廠裏，原來是這樣！
這種開創先河的新型銷售方法，可不是一天兩天能拿下來的。
市裏肯定要經過多次開會討論，才能定下來的。
所以他們是早有準備，從項目還沒開始就想好了銷售方式，然後李國安一早就到市裏提交銷售方案，申請自主銷售。
等周雲舒這邊完成產品組裝和測試，那邊銷售權一到手，這邊就可以立刻行動起來。
馬副廠長心中凜然：好深的謀算！
這已經不是走一步看三步了，而是走一步已經安排好了三十步了。
只是不知道這個計劃是新來的小周同志提出來的，還是老謀深算的李國安提出來的。
馬副廠長的目光在周雲舒和江科的臉上來回掃視著。
不管是他們哪一個的計劃，現在是絕對不能像先前計劃的那樣，全盤讓他們操作了。
否則，以這個項目做成後的成績，幾乎可以預料，上面肯定會讓李國安繼續留任的！
想到這裏，馬副廠長給了坐他斜對面方立誠一個眼神。
看到方立誠接收到他眼神之後，一臉的茫然，馬副廠長恨鐵不成鋼的瞪了他一眼，只能放棄用他。
“小周同志，你打算具體怎麽實施，可以說一下嗎？”馬副廠長問。
周雲舒突然就感覺周身一涼，有種被毒蛇盯上的感覺。
她深吸一口氣，甩掉這種奇怪的感覺，開始詳細解說。
“我初始擬定招三十個銷售人員。”
大家一聽三十人，都驚呆了。
除了各車間的一線工人會有這個數據，其他各科室包括維修科，什麽時候招過這麽多人。
“人員招聘過來，我需要先對他們進行銷售培訓。培訓通過後，他們會成為臨時工。接下來，他們會有三個月的考核期。”
“在這三個月內，拿到了五百臺臺以上的訂單，就可以直接轉正。三個月內都沒有拿到訂單的，會直接淘汰出銷售部。”
“每個月會按業績評比出銷售前三名，給予格外的獎勵。”
會議室的這些個職場老油條們，還是第一次見識到這世上還有如此殘酷激烈的職場比拼，還是那種拼不出來，就直接沒工作的那種。
連行政科王姐都忍不住感嘆道：“這也太殘忍了一點吧。”
周雲舒一笑，道：“王姐，我們好不容易研發出來的產品，如果賣不出去才叫殘忍呢！”
王姐頓時不說話了。
周雲舒就繼續道：“另外，關於結賬方式，我還有一個想法。大家看看能否行得通。”
“我覺得有些公社和大隊並不一定有錢或者願意拿錢購買脫粒機，我覺得我們可以嘗試接受他們用自己的農副產品或者糧食來抵。”
這話一出，財務科的肖科長首先急了，“這不行吧？真要拿那些東西換，我們怎麽收回成本，怎麽給它計價。這太難處理了，我不同意這個銷售方式。”
周雲舒一點不慌，平靜的道：“關於這個方面，我覺得肖科長大可放心。用來換脫粒機的農副產品和糧食的價格可以參照官方的收購價。這樣就不會有糾紛，計價也簡單。”
“至於收回成本，我們可以把這些農副產品和糧食，以市場價賣給收購站或者當做福利和工資發放給員工。”
“別人過來買東西的時候按收購價算，賣出去或給出去按市場價算。
這樣一來，其中的運輸和損耗就可以折算進這一部分差價裏，工廠在這中間就不會虧損。”
“當然，這個銷售方法也只是我的一個初步想法。我們可以等銷售員下到公社推銷後，等他們反饋回來，再來討論是否接受這個售賣方式。”
暫時不急著定下來，大家也就沒意見了。
接下來就是定價問題了。
財務科核算了一下脫粒機2.0的成本，大概在一百多元。
加上往後銷售科出門推銷，必定會產生一定的差旅費，平均算20元。
成本在那裏，定價這個問題倒是相比銷售方式要簡單一些，無非是賺多賺少的問題而已。
考慮到這是安縣機械廠推出的第一個自主生產的產品，不能定價太高讓銷售受挫，也不能定價太低，不利於後續產品的推出。
所以，最終定價在280元上面。
事情都討論好了，接下來就是具體的實施了。
“小周同志可是我們技術科的定海神針。我看這些銷售之類的事情，就交給其他人幹吧。”這會兒，忍耐良久的馬副廠長終於圖窮匕見了，
此話一出，所有人都驚住了。
就連周雲舒也沒想到，馬副廠長居然直接給她來了招釜底抽薪。
難怪他之前態度這麽好，原來最終目的居然在這裏！
江科當即急了，“馬副廠長，這不好吧。這個項目從設計到投產組裝，包括後面的銷售方式都是周同志提出來的……”
馬副廠長打斷他的話，“正因為這些都小周同志做的，我們才不能讓她繼續為這個項目操心下去了。現在小周同志都已經把後續的方法提出來了，我們其他人照著抄還不會嗎？”
“肖科長、小王、金科長，你們三個把後續的銷售科的組建，以及銷售問題接管過去沒問題吧？小周同志都幫我們鋪好了前面的路了，相信後面的路你們應該沒問題吧？”
馬副廠長這話說完，三人神色各異。
肖科長一臉猶豫，不知道該不該接受。
金科長則是一臉的喜色，恨不得馬上點頭應下。
倒是王姐，她只是楞了一下，就馬上道：“銷售部的人員我們行政部可以負責招聘，周工先前已經讓我們人事科物色人選了，我們也有看好的幾個。至於後續的銷售問題，我們行政部忙，就不去插手了。”
一聽王姐拒絕，方立誠就按捺不住了，“馬副廠長，這銷售的事情我可以參與。”
沒等馬副廠長表態，他就振振有詞的道：“先前的產品設計到生產，我因為技術有限，就沒能幫上周工的忙。現在這銷售的可不能再讓周工操心了，同為技術科同事，我願意為周工分憂解勞。組建銷售部，完成最後的銷售任務。”
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他調整了一下坐姿，瞇眼看著周雲舒，笑著道：“小周同志還真是厲害！”
難怪這段時間李國安不在廠裏，原來是這樣！
這種開創先河的新型銷售方法，可不是一天兩天能拿下來的。
市裏肯定要經過多次開會討論，才能定下來的。
所以他們是早有準備，從項目還沒開始就想好了銷售方式，然後李國安一早就到市裏提交銷售方案，申請自主銷售。
等周雲舒這邊完成產品組裝和測試，那邊銷售權一到手，這邊就可以立刻行動起來。
馬副廠長心中凜然：好深的謀算！
這已經不是走一步看三步了，而是走一步已經安排好了三十步了。
只是不知道這個計劃是新來的小周同志提出來的，還是老謀深算的李國安提出來的。
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不管是他們哪一個的計劃，現在是絕對不能像先前計劃的那樣，全盤讓他們操作了。
否則，以這個項目做成後的成績，幾乎可以預料，上面肯定會讓李國安繼續留任的！
想到這裏，馬副廠長給了坐他斜對面方立誠一個眼神。
看到方立誠接收到他眼神之後，一臉的茫然，馬副廠長恨鐵不成鋼的瞪了他一眼，只能放棄用他。
“小周同志，你打算具體怎麽實施，可以說一下嗎？”馬副廠長問。
周雲舒突然就感覺周身一涼，有種被毒蛇盯上的感覺。
她深吸一口氣，甩掉這種奇怪的感覺，開始詳細解說。
“我初始擬定招三十個銷售人員。”
大家一聽三十人，都驚呆了。
除了各車間的一線工人會有這個數據，其他各科室包括維修科，什麽時候招過這麽多人。
“人員招聘過來，我需要先對他們進行銷售培訓。培訓通過後，他們會成為臨時工。接下來，他們會有三個月的考核期。”
“在這三個月內，拿到了五百臺臺以上的訂單，就可以直接轉正。三個月內都沒有拿到訂單的，會直接淘汰出銷售部。”
“每個月會按業績評比出銷售前三名，給予格外的獎勵。”
會議室的這些個職場老油條們，還是第一次見識到這世上還有如此殘酷激烈的職場比拼，還是那種拼不出來，就直接沒工作的那種。
連行政科王姐都忍不住感嘆道：“這也太殘忍了一點吧。”
周雲舒一笑，道：“王姐，我們好不容易研發出來的產品，如果賣不出去才叫殘忍呢！”
王姐頓時不說話了。
周雲舒就繼續道：“另外，關於結賬方式，我還有一個想法。大家看看能否行得通。”
“我覺得有些公社和大隊並不一定有錢或者願意拿錢購買脫粒機，我覺得我們可以嘗試接受他們用自己的農副產品或者糧食來抵。”
這話一出，財務科的肖科長首先急了，“這不行吧？真要拿那些東西換，我們怎麽收回成本，怎麽給它計價。這太難處理了，我不同意這個銷售方式。”
周雲舒一點不慌，平靜的道：“關於這個方面，我覺得肖科長大可放心。用來換脫粒機的農副產品和糧食的價格可以參照官方的收購價。這樣就不會有糾紛，計價也簡單。”
“至於收回成本，我們可以把這些農副產品和糧食，以市場價賣給收購站或者當做福利和工資發放給員工。”
“別人過來買東西的時候按收購價算，賣出去或給出去按市場價算。
這樣一來，其中的運輸和損耗就可以折算進這一部分差價裏，工廠在這中間就不會虧損。”
“當然，這個銷售方法也只是我的一個初步想法。我們可以等銷售員下到公社推銷後，等他們反饋回來，再來討論是否接受這個售賣方式。”
暫時不急著定下來，大家也就沒意見了。
接下來就是定價問題了。
財務科核算了一下脫粒機2.0的成本，大概在一百多元。
加上往後銷售科出門推銷，必定會產生一定的差旅費，平均算20元。
成本在那裏，定價這個問題倒是相比銷售方式要簡單一些，無非是賺多賺少的問題而已。
考慮到這是安縣機械廠推出的第一個自主生產的產品，不能定價太高讓銷售受挫，也不能定價太低，不利於後續產品的推出。
所以，最終定價在280元上面。
事情都討論好了，接下來就是具體的實施了。
“小周同志可是我們技術科的定海神針。我看這些銷售之類的事情，就交給其他人幹吧。”這會兒，忍耐良久的馬副廠長終於圖窮匕見了，
此話一出，所有人都驚住了。
就連周雲舒也沒想到，馬副廠長居然直接給她來了招釜底抽薪。
難怪他之前態度這麽好，原來最終目的居然在這裏！
江科當即急了，“馬副廠長，這不好吧。這個項目從設計到投產組裝，包括後面的銷售方式都是周同志提出來的……”
馬副廠長打斷他的話，“正因為這些都小周同志做的，我們才不能讓她繼續為這個項目操心下去了。現在小周同志都已經把後續的方法提出來了，我們其他人照著抄還不會嗎？”
“肖科長、小王、金科長，你們三個把後續的銷售科的組建，以及銷售問題接管過去沒問題吧？小周同志都幫我們鋪好了前面的路了，相信後面的路你們應該沒問題吧？”
馬副廠長這話說完，三人神色各異。
肖科長一臉猶豫，不知道該不該接受。
金科長則是一臉的喜色，恨不得馬上點頭應下。
倒是王姐，她只是楞了一下，就馬上道：“銷售部的人員我們行政部可以負責招聘，周工先前已經讓我們人事科物色人選了，我們也有看好的幾個。至於後續的銷售問題，我們行政部忙，就不去插手了。”
一聽王姐拒絕，方立誠就按捺不住了，“馬副廠長，這銷售的事情我可以參與。”
沒等馬副廠長表態，他就振振有詞的道：“先前的產品設計到生產，我因為技術有限，就沒能幫上周工的忙。現在這銷售的可不能再讓周工操心了，同為技術科同事，我願意為周工分憂解勞。組建銷售部，完成最後的銷售任務。”
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