第150章 第 150 章 走投無路。
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第150章 第 150 章 走投無路。
張啟軒從來沒有想過, 張家竟然會倒得這麽快。
這麽多年風風雨雨，大大小小的危機也不是沒經歷過。政策收緊，市場下行, 資金緊張，哪一次不是險象環生？
可不管外頭怎麽變, 張家總能咬牙撐過去, 哪怕傷筋動骨，也始終還能站著。
可這一次不一樣, 短短半年的時間, 張家幾乎是被人從根基上連根拔起。
張啟軒怎麽都想不通, 只是一個工程質量問題，竟然能掀起這麽大的風浪。原本只是幾個項目被點名調查, 結果輿論一旦失控，風向徹底變了。
現在, 只要是和“張家”兩個字沾邊的項目，幾乎無一例外地遭到質疑。
不管是已經交付的，還是還在建設中的，不管質量是否真的存在問題, 市場似乎根本就不留給他們解釋的機會。
“張家的房子”，本身就成了風險標簽。這比任何具體的虧損都更致命。
張啟軒不是沒想過掙紮, 結果無果, 他試圖把手裏還能動的生意快速甩出去，哪怕低價, 哪怕割肉, 也想先換回一點現金流。
可現實卻一次次給他潑冷水，低價，也未必有人敢接。
張家如今就像被逼到了懸崖邊上, 能出手的項目，全都被擺上了談判桌。可真正願意坐下來談的人，態度卻一個比一個謹慎。
談是談了，可全是猶猶豫豫。
會議室裏，氣氛壓抑得讓人喘不過氣。
“我們都已經給到這麽低的價格了，您還要考慮考慮？”張高遠壓著火氣，語氣裏還是忍不住透出了幾分不滿。
放在以前，這種場面根本不可想象。
談判桌上，他們張家一向是坐在高位的那一方。多少人削尖了腦袋想接張家的盤子，不僅是因為地段好，更因為張家向來以工程質量穩定著稱，合作風險低，回報可控。
可現在呢？這些曾經上趕著巴結的人，如今卻一個個擺出居高臨下的姿態，仿佛在施舍。
張高遠心裏的那口氣，堵得厲害。對方卻絲毫不給面子，甚至連語氣都懶得再客氣。
“張二公子，話可不能亂說。”那人淡淡開口，眼神裏透著精明，“你們張家的工程質量問題，現在誰不知道？”
“有人願意接手，已經算給你們面子了。”
“你還指望我們加價？”
他把話說得更直白了些：“我今兒就說句實在話，你要是不賣給我，你自己看看，現在還有幾個人，敢接你們這個爛攤子？”
這話幾乎是直接下了對方的臉面。
說到底，要不是價格確實便宜到離譜，誰願意冒著這麽大的風險接手？無非是賭一把，賭將來能撿點漏。
可顯然，張高遠還沒有徹底認清現實。他心裏那點二公子的驕傲，還沒來得及放下。
對方顯然也聽說了不少內情，語氣裏多了幾分不耐煩：“再說了，這次出問題的，不正是你跟你弟弟手下的那幾個項目嗎？”
“說實話，這種盤子，我現在連談都嫌麻煩。”
這句話，像是一記悶棍，直接敲在張高遠心口。
他看得出來，對方是真的不急，隨時可以拒絕合作，甩手走人。
而他，卻已經沒有退路。不賣，只會拖得更久，虧得更多，直到徹底撐不下去。
最終，張高遠還是把所有的不甘和憤怒一並咽了回去。
他憋著一肚子的氣，在合同上簽下了名字。
跟張高遠那邊的處境差不多，張高志這頭的情況甚至還要更糟一些。
張高志本來就是個暴脾氣，耐心向來不多。談判桌上，對方稍微多壓了幾句價，他臉色當場就變了，話還沒說幾輪，直接拍桌子把談判給談崩了。
在他看來，自己給出的價格已經是實打實的實惠讓利了，幾乎是貼著成本線在賣。對方要是不願意買，那是對方沒眼光。京都這麽大，總歸還會有別人看得上。
可現實很快就給了他一記悶棍。
第一家拒絕之後，後面竟然再沒有一家主動來詢問。原本還偶爾有人打電話打探情況，等到真正放話說“可談可簽”時，卻連個水花都沒激起來。
張高志這才隱隱察覺到不對，可已經晚了。
父親交代下來的任務，別說全部完成了，連一半都沒做到。老二那邊好歹還能勉強推進幾個項目，老三這邊卻幾乎是顆粒無收。
對方不是態度暧昧地說“再考慮考慮”，就是幹脆拖著不回消息。
等這些情況一並傳到張啟軒耳中時，老爺子當場就炸了。
書房裏，“哐當”一聲。桌上的茶杯被他一把掀翻，茶水灑了一地。
“廢物！”張啟軒的怒火幾乎壓不住。
相比之下，老大張高明反倒成了最“清閑”的那個。
這次甩賣資產的事情，張啟軒壓根就沒再指望他。東八胡同那一役虧了整整八個億，在老爺子眼裏，張高明早就成了扶不上墻的廢物。
他心底自然不滿意父親把自己踢出局，但是現在看著老二老三幹得還不如他，他竟然心底還挺痛快的。
看著張啟軒氣得臉色鐵青，呼吸粗重的樣子，張高明心裏又是諷刺，又是說不出的快意。
“父親，這事也不能全怪我們。”張高遠硬著頭皮開口，臉上滿是憋屈，“那些人現在，連您的面子都不給，更別說我們了。”
這話說得並非全無道理。
他們優先聯系的，都是過去跟張家有過合作，私下裏也算熟絡的人。可如今提起舊交情，對方不是裝聾作啞，就是含糊其辭，話裏話外全是“形勢不好”“再看看”“風險太大”。
這態度，已經說明了一切。
張啟軒聽完，臉色徹底沈了下去。
在他看來，就算張家再怎麽落敗，也不至於落到一點情面都不給的地步。那些人這麽做，不只是拒絕合作，更是在明明白白地劃清界限。
這比資金斷裂，還要讓他難以接受，這是在踩他的臉！
三個兒子，一個比一個不中用。
他緩緩坐回椅子裏，拐杖重重敲了一下地面。
“行了。”他聲音低沈，卻帶著幾分疲憊。
“既然你們都不行，那這事，我親自來。”
在張啟軒看來，問題從來不在張家，而在於這三個孩子根本就不是做生意的料。能力不夠，心性不足，才會把局面搞成現在這樣。
他原本想著，自己好歹是張家的家主，在京都這個圈子裏摸爬滾打了大半輩子，就算張家如今風雨飄搖，也不至於連這點臉面都沒有。前面的談判不順，多半還是幾個孩子能力不足，火候不夠，這才把事情辦砸了。
在他看來，只要他願意低一低身段，親自坐到談判桌前，總有人會賣他這個面子。哪怕不圖多大的好處，至少也能把幾個關鍵項目順利脫手，給張家爭一口喘息的機會。
可現實，再一次狠狠打了他的臉。
讓張啟軒完全沒有想到的是，對方真的一點面子都不給。
有的幹脆連見都不見，托人回一句“最近不方便”“風險太大”，話說得客氣，卻把門關得死死的，少數幾個勉強應了邀約，願意出來坐一坐的，談到最後，也都沒有任何實質性的進展。
其中一個人，說得還算委婉。
“張老哥啊，”對方嘆了口氣，語氣裏帶著幾分無奈，“真不是小弟不幫你。你也知道，張家現在正站在風口浪尖上，只要是沾點邊的項目，外頭風聲都不好聽。”
“我這邊要是真接手了，後面一堆麻煩，實在是扛不住啊。”這已經算是給足了面子的話。
張啟軒心裏一陣不悅，卻還是強行壓了下來，臉上擠出幾分耐心。
“這個你盡管放心。”他語氣沈穩，帶著慣有的篤定，“之前那些問題，都是下面的人中飽私囊，跟我們主家的生意沒有半點關系。”
“交到你手裏的項目，肯定是最好的，質量，手續，位置，都不會有問題。”
這話說的是實誠，只是說出口的時候，張啟軒心裏卻已經有些發冷，他什麽時候，需要這樣低聲下氣地向人解釋了？
對方明顯有些動搖，眉頭微微皺起，手指無意識地敲著桌面。
張啟軒一看這反應，心裏頓時覺得有戲，順勢把合同推了過去。
“價格方面，自然不會讓你吃虧。”他翻開合同，指著其中一頁，“北邊機場那一片，我就按這個價出給你，怎麽樣？”
可下一秒，對方在看清合同上的數字後，臉色瞬間就變了。
那點猶豫，直接變成了不滿。
“張老哥，”對方合上合同，語氣也冷了下來，“我是念著之前合作過，對張家多少還有點信任，才願意坐下來談。”
“可你這價格……你自己不妨出去打聽打聽，現在外頭是什麽行情，你給的，又是什麽行情。”他站起身來，顯然已經沒了耐心。
“我願意幫張家，不代表我願意當冤大頭。看來這個合作，今天也沒必要再談了。”
話說完，人已經起身離開，連客套都懶得再客套。
在對方眼裏，張啟軒顯然還活在過去，那個張家風頭正盛，說一不二的時代。
要是真心實意想接盤，或許他還能咬咬牙幫一把，可現在這種局面，還想著按一年前的高價出手，未免太把別人當傻子了。
張啟軒站在原地，看著對方甩手而去，只覺得臉上火辣辣的。
他心裏又氣又惱，只能在心底安慰自己是對方不識好歹，不懂人情。
接下來，他又陸續約了幾個人，結果幾乎一模一樣。要麽婉拒，要麽談到價格就翻臉，沒有一個真正願意成交。
諷刺的是他覺得自家三個孩子不是做生意的料，結果好歹是甩出去幾個盤，輪到他這個家主，親自出面談了這麽多場，卻一筆生意都沒落下來。
這件事情也不知道是從哪兒傳出去的，很快就在圈子裏成了笑話。
“張家連家主親自出馬都賣不動盤子。”
“價格還端著呢，真當自己還是以前那個張家。”
風聲越傳越歪，願意接手的人自然也就越來越少了。
寧希在聽說這件事情之後，反應出奇地平靜，甚至連一絲意外都沒有。
如果不是價格已經被壓到足夠低，張家的那些項目，恐怕一個都賣不出去。尤其是住宅類資產，在當下這種環境裏，本來就是最難脫手的那一類。
網絡時代，信息傳播得太快了。
工程質量的問題一旦被爆出來，通過網絡高速傳播，就算消息真假摻雜，卻足夠毀掉信任。對普通購房者來說，房子不是快消品，一旦背上“質量有問題”的標簽，幾乎等同於判了死刑。
之前之所以還有人願意觀望，是因為張家這個招牌。
老牌世家，做了幾十年地產，向來走的是品質路線，品牌路線，大家願意相信他們的工程標準，也願意為這份“安全感”買單。
可一旦這層信任被撕開後，再漂亮的品牌力量，也變得一文不值。
現在這種情況下，誰還敢輕易出手？
也不是說張家的所有資產都完全沒有價值。商業用地，辦公樓，一些位置特殊的項目，勉強還有人願意接手，可偏偏最核心，體量最大的，還是住宅類。
而住宅，恰恰是最怕出事，最怕輿論的。
在寧希看來，張家高傲慣了，總覺得不該“賤賣”，覺得只要拖一拖，總會等到市場回暖，總會有人願意按他們的心理價位接盤。
只是現在著急的從來都不是買家，拖不起的是他們自己，走到這一步也怨不得別人。
如今房地產發展節奏越來越快，新公司，新模式層出不窮。
像雲頂這樣，主打“持有+出租”的路線，在不少人眼裏反倒顯得有些不倫不類，既不像傳統地產那樣一口氣回籠資金，也不像純商業資本那樣快進快出。
她走的不是主流炒房市場，所以對她的影響並不大。
更何況，積分，才是她最看重的東西。
其實張家也並不是完全沒有想過再去找寧希談合作。
在他們看來，雲頂的資金情況相對穩健，又一向只接成品樓盤，不碰前期開發，只要項目本身夠好，手續齊全，寧希未必會一口回絕。更何況張家如今最缺的就是現金流，只要能把項目轉出去，哪怕讓點利，也算是止血。
所以張家打算把南邊的兩個精品樓盤出給雲頂。
“我知道你擺了我哥一道。”張高遠坐在對面，語氣盡量放得平穩，“那是他自己傻，判斷失誤，這個賬我不替他算。”
他把合同往前推了推，目光落在寧希臉上，帶著一種刻意收斂過的誠懇。
“我也不跟你拐彎抹角，這兩個項目都是精品盤，位置，規劃，配套都不錯。我們張家，現在以八折的價格出給雲頂，已經是能給出的最優惠條件了。”這話說得很耐心，甚至可以說是低姿態了。
寧希瞥了一眼位置，她心裏很清楚，這兩個項目如果放在半年前，哪怕只打九折，外頭都有一堆人搶著要。
現在拿到她面前，八折，確實又讓了一步。
只是，她不太感興趣。
“張家的項目，不用再來找我了。”她語氣平靜，卻沒有半點回旋餘地，“我們雲頂不會接手。”
張高遠微微一楞。
寧希繼續說道：“別說八折，就算你們五折拿給我，我也不會考慮。”
張高遠顯然沒料到她會拒絕得這麽徹底。
在他看來，寧希連張高明那邊的東八胡同，一個明擺著的爛攤子都願意接手，卻偏偏對他這兩個定位高端，幾乎已經成型的項目，連看都不多看一眼。
這讓他一時間有些難以接受。
“你真的……一點都不考慮？”他還是忍不住追問了一句。
寧希搖了搖頭，態度始終如一。
“不考慮。”她沒有再多解釋，但意思已經很清楚。
張高遠臉上的表情僵了一下。
被人這樣當面拒絕，哪怕他已經盡量壓低姿態，心裏那點屬於張家二公子的驕傲，還是被狠狠戳了一下。最後，他還是把合同收了回去，沒有再多說一句話，起身離開。
回到張家老宅的時候，他剛跨進門，就在門口撞上了張高明。
張高明顯然已經聽說了結果，嘴角掛著一點譏諷的笑意。
“弟弟，”他慢悠悠地開口，“當初你不是還嘲笑我，說我被寧希做局嗎？”
他上下打量了張高遠一眼，語氣帶刺：“現在呢？”
張高遠本就一肚子火，聽到這話，臉色瞬間更黑了幾分。
“哥哥還是先準備準備去西邊挖地去吧。”他冷冷丟下一句，懶得再糾纏，直接跨過門檻往裏走去。
“廢物。”張高明低罵一句，扔了手裏的煙也跟著走了進去。
張高遠的項目要是放在半年前確實誘人，只是現在，對於寧希來說，質量是首要考慮因素，她可是要靠著租房長期賺積分的。
不能賺積分的對於她來說都是擺設，張家那種虧本的盤，找上她她也不會接。
“我打算把東八胡同那邊改成私人會所，怎麽樣？”寧希把手裏的文件合上，語氣隨意，卻顯然已經在心裏反覆衡量過了。
東八胡同的位置本身就很特殊，已經出了三環，做成掛牌營業的商業項目意義不大，加上歷史街區的限制，外立面和整體結構都不能大改，能操作的空間其實不多。要是走大眾化路線，投入的十二個億，光是回本就不知道要熬到什麽時候。
與其拉長戰線，不如索性走精品。
把量縮小，把層級拉高，篩選客群。
容予聽完，認真想了想，才點頭道：“我覺得可以。”
那一帶的格局本就更適合私密性強，圈層清晰的項目，真要做成高端會所，反倒能把劣勢變成優勢。
“而且，”寧希又補了一句，“要是結構太覆雜，後期管理也麻煩。我還是更傾向一條龍的模式，簡單，可控。”她頓了頓，又皺了下眉。
“不過我還是只想做簡單的租房和資產管理。”她說得很直白，“會所這一塊我沒什麽經驗，而且真要自己下場做，事情太雜太碎了，肯定會很煩。”
就算是要走管理項目的，她也更傾向於天承街這種項目，東八胡同要她自己來幹，她還是有些……嫌麻煩。
容予對此倒是並不意外，順著她的話接了下去：“那你可以找人合作。”
“比如？”
“趙家。”容予語氣自然。
寧希聞言，下意識擡眼看了他一眼，神情裏多了幾分審視：“趙家？就是之前跟張家談合作，最後臨時鴿了的那一家？”
她對這件事多少有點印象。
“跟他們合作，真的靠譜嗎？”寧希明顯有些猶豫。
容予笑了笑：“你說臨時跟張家毀約，結果讓張高明虧了八個億的？那是趙家的三房。”
“不過，我給你提議的合作對象是趙家二房。”
見寧希沒立刻接話，他又繼續解釋：“趙家二房手裏一直在做高端會所和私密俱樂部，有成熟的運營團隊，也有固定客群，經驗這塊完全不用擔心。”
“至於三房，”他說到這裏，語氣明顯冷了幾分，“確實不在考慮範圍之內。”
趙家三房其實算不上正統。是趙家老太太二婚時帶進來的，嚴格來說，並不算正兒八經的趙家人。
這些年一直打著趙家的旗號在外面做生意，風評並不好。主家那邊看在情分上，睜一只眼閉一只眼，也就沒鬧開。
這種事情，在大家族內部並不算稀奇，只是外人不知道罷了。
寧希聽完，若有所思。
“這麽說的話，”她慢慢說道，“找趙家二房，倒確實是個合適的選擇。”
她提供場地和資產，對方負責經營，各取所需，也能把風險切割得足夠幹凈。
“他們家祖上不是搞禦廚的嗎？”寧希聽完，下意識脫口而出，隨即自己都楞了一下，“我還以為會開什麽飯莊，私房菜之類的，沒想到是做會所的……”
這落差，確實有點大。
容予聞言，失笑了一聲，語氣裏帶著點無奈：“做廚子，那都是一百多年前的事了。”
他頓了頓，又補了一句：“現在京都六成以上的高端娛樂會所，背後都有趙家的影子。”
這話說得輕描淡寫，卻分量不輕。
寧希這下是真的有點意外了，忍不住抿唇笑了笑：“那倒是我刻板印象了。”
她也沒否認。
在她的固有認知裏，祖上做禦廚的世家，多少都會往“吃”這一條線上延續……
是她想得狹隘了。
其實在此之前，寧希也不是沒考慮過其他合作對象。
只是她一直卡得很嚴，尤其是會所這種項目。她不想碰那些灰色地帶，背景覆雜，臺面下水太深的人。賺錢是一回事，把自己拖進不必要的麻煩裏，就是另一回事了。
她要的是長期，穩定，可控。
所以她才遲遲沒有定下合作方。
但既然是容予推薦的，她還是列入了第一梯隊的考慮對象。
不過考慮歸考慮，手裏的事情卻不能停。
東八胡同那邊的合同已經走到尾聲，正式批覆只是時間問題，她也不打算在這個階段拖拖拉拉。項目既然要做，翻新就必須盡快提上日程。
而且這地方不是普通樓盤。
歷史街區，特殊地段，哪怕只是內部改造，都要提交詳細方案和審批報告，從結構到用途，一步都不能少。不是她想怎麽改就怎麽改，流程比一般項目麻煩得多。
想到這裏，寧希反倒冷靜下來。
好在，齊盛再過幾天就要從觀鎮回來了。
這一點，讓她心裏踏實了不少。這種古建築類型的項目，他們以前也不是沒做過，流程，節點，該踩的坑，齊盛都門兒清。有他在，至少不會在手續和時間線上出太大的紕漏。
寧希合上手裏的文件，不管怎麽說，房子已經穩穩地握在手裏了。
最難，最關鍵的一步，已經過去，剩下的，不過是時間和執行的問題。
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作者有話說：寧希：不是什麽垃圾我都會撿的……
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張啟軒從來沒有想過, 張家竟然會倒得這麽快。
這麽多年風風雨雨，大大小小的危機也不是沒經歷過。政策收緊，市場下行, 資金緊張，哪一次不是險象環生？
可不管外頭怎麽變, 張家總能咬牙撐過去, 哪怕傷筋動骨，也始終還能站著。
可這一次不一樣, 短短半年的時間, 張家幾乎是被人從根基上連根拔起。
張啟軒怎麽都想不通, 只是一個工程質量問題，竟然能掀起這麽大的風浪。原本只是幾個項目被點名調查, 結果輿論一旦失控，風向徹底變了。
現在, 只要是和“張家”兩個字沾邊的項目，幾乎無一例外地遭到質疑。
不管是已經交付的，還是還在建設中的，不管質量是否真的存在問題, 市場似乎根本就不留給他們解釋的機會。
“張家的房子”，本身就成了風險標簽。這比任何具體的虧損都更致命。
張啟軒不是沒想過掙紮, 結果無果, 他試圖把手裏還能動的生意快速甩出去，哪怕低價, 哪怕割肉, 也想先換回一點現金流。
可現實卻一次次給他潑冷水，低價，也未必有人敢接。
張家如今就像被逼到了懸崖邊上, 能出手的項目，全都被擺上了談判桌。可真正願意坐下來談的人，態度卻一個比一個謹慎。
談是談了，可全是猶猶豫豫。
會議室裏，氣氛壓抑得讓人喘不過氣。
“我們都已經給到這麽低的價格了，您還要考慮考慮？”張高遠壓著火氣，語氣裏還是忍不住透出了幾分不滿。
放在以前，這種場面根本不可想象。
談判桌上，他們張家一向是坐在高位的那一方。多少人削尖了腦袋想接張家的盤子，不僅是因為地段好，更因為張家向來以工程質量穩定著稱，合作風險低，回報可控。
可現在呢？這些曾經上趕著巴結的人，如今卻一個個擺出居高臨下的姿態，仿佛在施舍。
張高遠心裏的那口氣，堵得厲害。對方卻絲毫不給面子，甚至連語氣都懶得再客氣。
“張二公子，話可不能亂說。”那人淡淡開口，眼神裏透著精明，“你們張家的工程質量問題，現在誰不知道？”
“有人願意接手，已經算給你們面子了。”
“你還指望我們加價？”
他把話說得更直白了些：“我今兒就說句實在話，你要是不賣給我，你自己看看，現在還有幾個人，敢接你們這個爛攤子？”
這話幾乎是直接下了對方的臉面。
說到底，要不是價格確實便宜到離譜，誰願意冒著這麽大的風險接手？無非是賭一把，賭將來能撿點漏。
可顯然，張高遠還沒有徹底認清現實。他心裏那點二公子的驕傲，還沒來得及放下。
對方顯然也聽說了不少內情，語氣裏多了幾分不耐煩：“再說了，這次出問題的，不正是你跟你弟弟手下的那幾個項目嗎？”
“說實話，這種盤子，我現在連談都嫌麻煩。”
這句話，像是一記悶棍，直接敲在張高遠心口。
他看得出來，對方是真的不急，隨時可以拒絕合作，甩手走人。
而他，卻已經沒有退路。不賣，只會拖得更久，虧得更多，直到徹底撐不下去。
最終，張高遠還是把所有的不甘和憤怒一並咽了回去。
他憋著一肚子的氣，在合同上簽下了名字。
跟張高遠那邊的處境差不多，張高志這頭的情況甚至還要更糟一些。
張高志本來就是個暴脾氣，耐心向來不多。談判桌上，對方稍微多壓了幾句價，他臉色當場就變了，話還沒說幾輪，直接拍桌子把談判給談崩了。
在他看來，自己給出的價格已經是實打實的實惠讓利了，幾乎是貼著成本線在賣。對方要是不願意買，那是對方沒眼光。京都這麽大，總歸還會有別人看得上。
可現實很快就給了他一記悶棍。
第一家拒絕之後，後面竟然再沒有一家主動來詢問。原本還偶爾有人打電話打探情況，等到真正放話說“可談可簽”時，卻連個水花都沒激起來。
張高志這才隱隱察覺到不對，可已經晚了。
父親交代下來的任務，別說全部完成了，連一半都沒做到。老二那邊好歹還能勉強推進幾個項目，老三這邊卻幾乎是顆粒無收。
對方不是態度暧昧地說“再考慮考慮”，就是幹脆拖著不回消息。
等這些情況一並傳到張啟軒耳中時，老爺子當場就炸了。
書房裏，“哐當”一聲。桌上的茶杯被他一把掀翻，茶水灑了一地。
“廢物！”張啟軒的怒火幾乎壓不住。
相比之下，老大張高明反倒成了最“清閑”的那個。
這次甩賣資產的事情，張啟軒壓根就沒再指望他。東八胡同那一役虧了整整八個億，在老爺子眼裏，張高明早就成了扶不上墻的廢物。
他心底自然不滿意父親把自己踢出局，但是現在看著老二老三幹得還不如他，他竟然心底還挺痛快的。
看著張啟軒氣得臉色鐵青，呼吸粗重的樣子，張高明心裏又是諷刺，又是說不出的快意。
“父親，這事也不能全怪我們。”張高遠硬著頭皮開口，臉上滿是憋屈，“那些人現在，連您的面子都不給，更別說我們了。”
這話說得並非全無道理。
他們優先聯系的，都是過去跟張家有過合作，私下裏也算熟絡的人。可如今提起舊交情，對方不是裝聾作啞，就是含糊其辭，話裏話外全是“形勢不好”“再看看”“風險太大”。
這態度，已經說明了一切。
張啟軒聽完，臉色徹底沈了下去。
在他看來，就算張家再怎麽落敗，也不至於落到一點情面都不給的地步。那些人這麽做，不只是拒絕合作，更是在明明白白地劃清界限。
這比資金斷裂，還要讓他難以接受，這是在踩他的臉！
三個兒子，一個比一個不中用。
他緩緩坐回椅子裏，拐杖重重敲了一下地面。
“行了。”他聲音低沈，卻帶著幾分疲憊。
“既然你們都不行，那這事，我親自來。”
在張啟軒看來，問題從來不在張家，而在於這三個孩子根本就不是做生意的料。能力不夠，心性不足，才會把局面搞成現在這樣。
他原本想著，自己好歹是張家的家主，在京都這個圈子裏摸爬滾打了大半輩子，就算張家如今風雨飄搖，也不至於連這點臉面都沒有。前面的談判不順，多半還是幾個孩子能力不足，火候不夠，這才把事情辦砸了。
在他看來，只要他願意低一低身段，親自坐到談判桌前，總有人會賣他這個面子。哪怕不圖多大的好處，至少也能把幾個關鍵項目順利脫手，給張家爭一口喘息的機會。
可現實，再一次狠狠打了他的臉。
讓張啟軒完全沒有想到的是，對方真的一點面子都不給。
有的幹脆連見都不見，托人回一句“最近不方便”“風險太大”，話說得客氣，卻把門關得死死的，少數幾個勉強應了邀約，願意出來坐一坐的，談到最後，也都沒有任何實質性的進展。
其中一個人，說得還算委婉。
“張老哥啊，”對方嘆了口氣，語氣裏帶著幾分無奈，“真不是小弟不幫你。你也知道，張家現在正站在風口浪尖上，只要是沾點邊的項目，外頭風聲都不好聽。”
“我這邊要是真接手了，後面一堆麻煩，實在是扛不住啊。”這已經算是給足了面子的話。
張啟軒心裏一陣不悅，卻還是強行壓了下來，臉上擠出幾分耐心。
“這個你盡管放心。”他語氣沈穩，帶著慣有的篤定，“之前那些問題，都是下面的人中飽私囊，跟我們主家的生意沒有半點關系。”
“交到你手裏的項目，肯定是最好的，質量，手續，位置，都不會有問題。”
這話說的是實誠，只是說出口的時候，張啟軒心裏卻已經有些發冷，他什麽時候，需要這樣低聲下氣地向人解釋了？
對方明顯有些動搖，眉頭微微皺起，手指無意識地敲著桌面。
張啟軒一看這反應，心裏頓時覺得有戲，順勢把合同推了過去。
“價格方面，自然不會讓你吃虧。”他翻開合同，指著其中一頁，“北邊機場那一片，我就按這個價出給你，怎麽樣？”
可下一秒，對方在看清合同上的數字後，臉色瞬間就變了。
那點猶豫，直接變成了不滿。
“張老哥，”對方合上合同，語氣也冷了下來，“我是念著之前合作過，對張家多少還有點信任，才願意坐下來談。”
“可你這價格……你自己不妨出去打聽打聽，現在外頭是什麽行情，你給的，又是什麽行情。”他站起身來，顯然已經沒了耐心。
“我願意幫張家，不代表我願意當冤大頭。看來這個合作，今天也沒必要再談了。”
話說完，人已經起身離開，連客套都懶得再客套。
在對方眼裏，張啟軒顯然還活在過去，那個張家風頭正盛，說一不二的時代。
要是真心實意想接盤，或許他還能咬咬牙幫一把，可現在這種局面，還想著按一年前的高價出手，未免太把別人當傻子了。
張啟軒站在原地，看著對方甩手而去，只覺得臉上火辣辣的。
他心裏又氣又惱，只能在心底安慰自己是對方不識好歹，不懂人情。
接下來，他又陸續約了幾個人，結果幾乎一模一樣。要麽婉拒，要麽談到價格就翻臉，沒有一個真正願意成交。
諷刺的是他覺得自家三個孩子不是做生意的料，結果好歹是甩出去幾個盤，輪到他這個家主，親自出面談了這麽多場，卻一筆生意都沒落下來。
這件事情也不知道是從哪兒傳出去的，很快就在圈子裏成了笑話。
“張家連家主親自出馬都賣不動盤子。”
“價格還端著呢，真當自己還是以前那個張家。”
風聲越傳越歪，願意接手的人自然也就越來越少了。
寧希在聽說這件事情之後，反應出奇地平靜，甚至連一絲意外都沒有。
如果不是價格已經被壓到足夠低，張家的那些項目，恐怕一個都賣不出去。尤其是住宅類資產，在當下這種環境裏，本來就是最難脫手的那一類。
網絡時代，信息傳播得太快了。
工程質量的問題一旦被爆出來，通過網絡高速傳播，就算消息真假摻雜，卻足夠毀掉信任。對普通購房者來說，房子不是快消品，一旦背上“質量有問題”的標簽，幾乎等同於判了死刑。
之前之所以還有人願意觀望，是因為張家這個招牌。
老牌世家，做了幾十年地產，向來走的是品質路線，品牌路線，大家願意相信他們的工程標準，也願意為這份“安全感”買單。
可一旦這層信任被撕開後，再漂亮的品牌力量，也變得一文不值。
現在這種情況下，誰還敢輕易出手？
也不是說張家的所有資產都完全沒有價值。商業用地，辦公樓，一些位置特殊的項目，勉強還有人願意接手，可偏偏最核心，體量最大的，還是住宅類。
而住宅，恰恰是最怕出事，最怕輿論的。
在寧希看來，張家高傲慣了，總覺得不該“賤賣”，覺得只要拖一拖，總會等到市場回暖，總會有人願意按他們的心理價位接盤。
只是現在著急的從來都不是買家，拖不起的是他們自己，走到這一步也怨不得別人。
如今房地產發展節奏越來越快，新公司，新模式層出不窮。
像雲頂這樣，主打“持有+出租”的路線，在不少人眼裏反倒顯得有些不倫不類，既不像傳統地產那樣一口氣回籠資金，也不像純商業資本那樣快進快出。
她走的不是主流炒房市場，所以對她的影響並不大。
更何況，積分，才是她最看重的東西。
其實張家也並不是完全沒有想過再去找寧希談合作。
在他們看來，雲頂的資金情況相對穩健，又一向只接成品樓盤，不碰前期開發，只要項目本身夠好，手續齊全，寧希未必會一口回絕。更何況張家如今最缺的就是現金流，只要能把項目轉出去，哪怕讓點利，也算是止血。
所以張家打算把南邊的兩個精品樓盤出給雲頂。
“我知道你擺了我哥一道。”張高遠坐在對面，語氣盡量放得平穩，“那是他自己傻，判斷失誤，這個賬我不替他算。”
他把合同往前推了推，目光落在寧希臉上，帶著一種刻意收斂過的誠懇。
“我也不跟你拐彎抹角，這兩個項目都是精品盤，位置，規劃，配套都不錯。我們張家，現在以八折的價格出給雲頂，已經是能給出的最優惠條件了。”這話說得很耐心，甚至可以說是低姿態了。
寧希瞥了一眼位置，她心裏很清楚，這兩個項目如果放在半年前，哪怕只打九折，外頭都有一堆人搶著要。
現在拿到她面前，八折，確實又讓了一步。
只是，她不太感興趣。
“張家的項目，不用再來找我了。”她語氣平靜，卻沒有半點回旋餘地，“我們雲頂不會接手。”
張高遠微微一楞。
寧希繼續說道：“別說八折，就算你們五折拿給我，我也不會考慮。”
張高遠顯然沒料到她會拒絕得這麽徹底。
在他看來，寧希連張高明那邊的東八胡同，一個明擺著的爛攤子都願意接手，卻偏偏對他這兩個定位高端，幾乎已經成型的項目，連看都不多看一眼。
這讓他一時間有些難以接受。
“你真的……一點都不考慮？”他還是忍不住追問了一句。
寧希搖了搖頭，態度始終如一。
“不考慮。”她沒有再多解釋，但意思已經很清楚。
張高遠臉上的表情僵了一下。
被人這樣當面拒絕，哪怕他已經盡量壓低姿態，心裏那點屬於張家二公子的驕傲，還是被狠狠戳了一下。最後，他還是把合同收了回去，沒有再多說一句話，起身離開。
回到張家老宅的時候，他剛跨進門，就在門口撞上了張高明。
張高明顯然已經聽說了結果，嘴角掛著一點譏諷的笑意。
“弟弟，”他慢悠悠地開口，“當初你不是還嘲笑我，說我被寧希做局嗎？”
他上下打量了張高遠一眼，語氣帶刺：“現在呢？”
張高遠本就一肚子火，聽到這話，臉色瞬間更黑了幾分。
“哥哥還是先準備準備去西邊挖地去吧。”他冷冷丟下一句，懶得再糾纏，直接跨過門檻往裏走去。
“廢物。”張高明低罵一句，扔了手裏的煙也跟著走了進去。
張高遠的項目要是放在半年前確實誘人，只是現在，對於寧希來說，質量是首要考慮因素，她可是要靠著租房長期賺積分的。
不能賺積分的對於她來說都是擺設，張家那種虧本的盤，找上她她也不會接。
“我打算把東八胡同那邊改成私人會所，怎麽樣？”寧希把手裏的文件合上，語氣隨意，卻顯然已經在心裏反覆衡量過了。
東八胡同的位置本身就很特殊，已經出了三環，做成掛牌營業的商業項目意義不大，加上歷史街區的限制，外立面和整體結構都不能大改，能操作的空間其實不多。要是走大眾化路線，投入的十二個億，光是回本就不知道要熬到什麽時候。
與其拉長戰線，不如索性走精品。
把量縮小，把層級拉高，篩選客群。
容予聽完，認真想了想，才點頭道：“我覺得可以。”
那一帶的格局本就更適合私密性強，圈層清晰的項目，真要做成高端會所，反倒能把劣勢變成優勢。
“而且，”寧希又補了一句，“要是結構太覆雜，後期管理也麻煩。我還是更傾向一條龍的模式，簡單，可控。”她頓了頓，又皺了下眉。
“不過我還是只想做簡單的租房和資產管理。”她說得很直白，“會所這一塊我沒什麽經驗，而且真要自己下場做，事情太雜太碎了，肯定會很煩。”
就算是要走管理項目的，她也更傾向於天承街這種項目，東八胡同要她自己來幹，她還是有些……嫌麻煩。
容予對此倒是並不意外，順著她的話接了下去：“那你可以找人合作。”
“比如？”
“趙家。”容予語氣自然。
寧希聞言，下意識擡眼看了他一眼，神情裏多了幾分審視：“趙家？就是之前跟張家談合作，最後臨時鴿了的那一家？”
她對這件事多少有點印象。
“跟他們合作，真的靠譜嗎？”寧希明顯有些猶豫。
容予笑了笑：“你說臨時跟張家毀約，結果讓張高明虧了八個億的？那是趙家的三房。”
“不過，我給你提議的合作對象是趙家二房。”
見寧希沒立刻接話，他又繼續解釋：“趙家二房手裏一直在做高端會所和私密俱樂部，有成熟的運營團隊，也有固定客群，經驗這塊完全不用擔心。”
“至於三房，”他說到這裏，語氣明顯冷了幾分，“確實不在考慮範圍之內。”
趙家三房其實算不上正統。是趙家老太太二婚時帶進來的，嚴格來說，並不算正兒八經的趙家人。
這些年一直打著趙家的旗號在外面做生意，風評並不好。主家那邊看在情分上，睜一只眼閉一只眼，也就沒鬧開。
這種事情，在大家族內部並不算稀奇，只是外人不知道罷了。
寧希聽完，若有所思。
“這麽說的話，”她慢慢說道，“找趙家二房，倒確實是個合適的選擇。”
她提供場地和資產，對方負責經營，各取所需，也能把風險切割得足夠幹凈。
“他們家祖上不是搞禦廚的嗎？”寧希聽完，下意識脫口而出，隨即自己都楞了一下，“我還以為會開什麽飯莊，私房菜之類的，沒想到是做會所的……”
這落差，確實有點大。
容予聞言，失笑了一聲，語氣裏帶著點無奈：“做廚子，那都是一百多年前的事了。”
他頓了頓，又補了一句：“現在京都六成以上的高端娛樂會所，背後都有趙家的影子。”
這話說得輕描淡寫，卻分量不輕。
寧希這下是真的有點意外了，忍不住抿唇笑了笑：“那倒是我刻板印象了。”
她也沒否認。
在她的固有認知裏，祖上做禦廚的世家，多少都會往“吃”這一條線上延續……
是她想得狹隘了。
其實在此之前，寧希也不是沒考慮過其他合作對象。
只是她一直卡得很嚴，尤其是會所這種項目。她不想碰那些灰色地帶，背景覆雜，臺面下水太深的人。賺錢是一回事，把自己拖進不必要的麻煩裏，就是另一回事了。
她要的是長期，穩定，可控。
所以她才遲遲沒有定下合作方。
但既然是容予推薦的，她還是列入了第一梯隊的考慮對象。
不過考慮歸考慮，手裏的事情卻不能停。
東八胡同那邊的合同已經走到尾聲，正式批覆只是時間問題，她也不打算在這個階段拖拖拉拉。項目既然要做，翻新就必須盡快提上日程。
而且這地方不是普通樓盤。
歷史街區，特殊地段，哪怕只是內部改造，都要提交詳細方案和審批報告，從結構到用途，一步都不能少。不是她想怎麽改就怎麽改，流程比一般項目麻煩得多。
想到這裏，寧希反倒冷靜下來。
好在，齊盛再過幾天就要從觀鎮回來了。
這一點，讓她心裏踏實了不少。這種古建築類型的項目，他們以前也不是沒做過，流程，節點，該踩的坑，齊盛都門兒清。有他在，至少不會在手續和時間線上出太大的紕漏。
寧希合上手裏的文件，不管怎麽說，房子已經穩穩地握在手裏了。
最難，最關鍵的一步，已經過去，剩下的，不過是時間和執行的問題。
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作者有話說：寧希：不是什麽垃圾我都會撿的……
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