殊途相逢再同歸
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殊途相逢再同歸
葉羨趕到棲霞布莊時，裏外都圍滿了人。
她撥開人群擠進去，見葉箏帶著管事堵在櫃臺前，唾沫橫飛地逼著葉泓對賬，葉二郎氣得手抖，卻被下人攔著動彈不得。
“賬本清清楚楚，怎就虧了？分明是你們想強搶！” 葉泓攥著賬本皺眉。
葉箏冷笑：“半年沒盈利就是經營不善，族規擺在這，這布莊必須收回！”
“大堂兄這話，未免太不合情理。”清脆利落的聲音驟然響起，打破了大堂內的僵持。
眾人紛紛回頭，見來人是剛從餘府沖喜回來的葉羨，都不由得楞了楞。
她眉眼間透著一股與柔弱外表不符的沈穩銳利，讓人無法與傳聞中那個怯懦無能的葉家二小姐聯系起來。
葉大郎臉色一沈：“這裏沒你的事，一個剛沖喜回來的丫頭，懂什麽生意？”
“布莊是二房家產，我怎就管不得？” 葉羨上前一步，穩穩接過賬本，指尖劃過賬目，“賬面看著虧空，實則是原料漲價、渠道被卡，並非經營不力。大伯要收回，是按族規，還是私心？”
這番話直擊要害，葉大郎被噎得臉色一陣青一陣白，一時語塞，竟說不出反駁的話來。
葉箏見狀，連忙上前一步，強裝鎮定地呵斥：“休要巧言狡辯！不管你說什麽，這布莊都必須交出來！”
葉羨目光堅定道：“交出可以，但我要跟你們打個賭。若兩月內布莊不能扭虧為盈，我親手把鋪子送族長處置；若盈利翻倍，長房需當眾賠罪，此後再不得插手二房產業，敢賭嗎？”
葉箏聞言，眼中閃過一絲遲疑，隨即咬牙道：“不行，兩月太久，夜長夢多，最多一月！”
他料定葉羨一個深閨女子，從未接觸過生意，一月之內絕無可能盤活這間瀕臨虧空的布莊，倒不如爽快應下，也好早日將布莊拿到手。
葉羨當即應下：“可以。”
這話擲地有聲，葉大郎料她一個丫頭掀不起風浪，當即拍板：“一言為定！若做不到，休怪族裏無情！” 說罷甩袖帶人離去。
眾人散去，葉二郎拉著她憂心忡忡：“娖娖，你可知這話分量？一月時間哪夠……”
葉羨笑了笑：“爹爹放心，我有法子。”
……
有了之前的經歷鋪墊，葉羨處理起布莊的爛攤子來愈發得心應手。
她先叫過布莊老管事周伯：“周伯，你先列兩份名單，一份是咱們二房舊交的成衣鋪、胭脂閣掌櫃，另一份是城郊種靛藍、蘇木的農戶，越快越好。”
葉羨一邊吩咐，一邊翻著賬本裏的庫存記錄，指尖停在滯銷的深色粗布上，“再讓織工們把這些粗布都搬出來，挑出完好的，餘下的邊角料也別扔，歸置到西廂房。”
葉泓看著她有條不紊的樣子，心頭稍定，卻仍有疑慮：“娖娖，舊交商戶那邊，之前長房暗中打過招呼，怕是不願再合作。”
“不願合作是因為怕得罪長房，也怕咱們虧空付不起貨款。”葉羨擡眸，“咱們給他們許好處，先供貨後結款，限期半月，薄利就好，只求走量。”
周伯辦事利落，當日午後便將兩份名單整理妥當，恭敬地呈到葉羨面前。
葉羨當即帶著周伯登門拜訪首戶舊交。
流光閣的掌櫃的見是葉家二房的人，面露難色：“葉姑娘，不是我不肯幫，只是你大伯那邊那邊……”
“張掌櫃，我知你難處。”葉羨打斷他，將提前擬好的字據遞過去，“我以二房名義擔保，半月內必結貨款，且這批細布價低一成。你想想，流光閣若能以低價拿到好布，利潤反升，何必因我大伯那錯失好處？”
張掌櫃看著字據，又瞥了眼葉羨篤定的神情，終是點頭：“好，我信葉姑娘一次，先訂十匹細布。”有了流光閣開頭，其餘幾家舊交商戶也陸續松了口，半日功夫便敲定了五家合作，訂出三十多匹布，現金流先回了一小部分。
第二日天不亮，葉羨又跟著周伯去了城郊農戶家。
往日布莊原料都經糧商轉手，價高且易被卡貨，如今直接對接農戶，農戶們本就愁原料賣不出去，見布莊上門收購，不僅價格公道，還能當場結現，當即答應長期合作。
“李伯，往後你家的靛藍，我布莊全包了，只要成色好，價格比糧商高兩成。”葉羨趁熱打鐵，又和三家農戶訂了口頭協議，徹底解決了原料漲價和渠道被卡的難題。
回到布莊，葉羨立刻安排織工改染粗布。她讓人尋來艾草、梔子等低成本植物染料，親自盯著試染：“淺色布更受百姓歡迎，尤其是淡青、米白兩色，耐臟又耐看。”
織工們起初還有顧慮，可看到第一匹淡青粗布染成，色澤溫潤，都松了口氣。
葉羨又定下分層定價規矩：高端細布搭配繡坊定制紋樣，贈上好繡線，賣給世家小姐；改染後的中端粗布搞“買兩贈半”，瞄準農戶雜役；邊角料拼接成小塊布料，低價賣給市井小販，供他們做荷包、護腕。
為了激發夥計積極性，葉羨當眾宣布：“從今日起，所有人按勞計酬，底薪不變，賣出去一匹高端布提兩錢，中端布提一錢，清倉布提五分。冗餘的外鋪先關了，夥計們都集中到主店，節省開支。”
這話一出，原本萎靡不振的夥計們瞬間來了精神，眼中泛起光亮。
此前布莊經營慘淡，他們不僅月錢微薄，還整日提心吊膽怕丟了生計，如今有了提成激勵，個個摩拳擦掌，主動拿著布料去街頭招攬客人，布莊的生意漸漸有了起色。
幾日後，葉羨又帶著布莊賬本去了本地商會。
商會會長與葉二郎有舊交，且素來不齒強取豪奪的行徑，見葉羨條理清晰，布莊經營得有聲有色，當即答應背書：“葉姑娘放心，有商會在，沒人敢暗中卡你渠道。”有了商會撐腰，葉箏幾次想暗中使絆子，都被商會出面擋了回去。
一月之期將至，布莊內早已不覆往日冷清。
葉羨站在櫃臺後，看著夥計們忙著算賬打包，周伯拿著最新賬目快步走來，臉上滿是喜色：“少姑娘，這月不僅清完了所有庫存，還盈利了，比往日最好的時候翻了一倍還多！”
葉泓看著賬目，拍著葉羨的肩膀欣慰道：“娖娖，你真頗有經商天賦，大哥自愧不如。”
……
目前布莊是保住了，可葉羨並未松懈。
她清楚僅憑現有貨源和花色，只能勉強應對賭約，想徹底擺脫長房掣肘、讓二房立足，必須找別的路子。
葉羨決定依著上一世的法子，開一間染坊。
這日午後，布莊內的夥計們都在忙著整理新到的布料，熨燙、折疊、分類，動作嫻熟利落。
葉羨趴在櫃臺後，面前攤著一張宣紙，手中握著毛筆，正低頭核算染坊的籌備成本，筆尖劃過紙張發出的輕響，與夥計們的低語聲交織在一起，格外靜謐。
“咚咚咚——”清脆的敲門聲打破了寧靜。
葉羨擡眼，放下手中的筆，揚聲道：“請進。”
門被輕輕推開，一襲花青長衫的男子走了進來。
葉羨看清來人模樣的瞬間，鼻尖猛地一酸，眼眶泛起潮熱。
是陸時。
上一世，陸時是她和餘一白最信任的朋友，陪著他們熬過朝堂風波，在餘一白殞命，自己分身乏術時，又盡力護著葉家產業。
她欠陸時的，實在太多。
如今重逢在這尚未經歷風雨的時光裏，見他依舊是這般溫潤模樣，那些藏在心底的情緒，瞬間湧上心頭，竟讓她一時間有些想哭。
陸時走到櫃臺前，見狀微微頷首，擡手拱手行禮，語氣恭敬又謙和，還是記憶中那般守禮的模樣：“葉姑娘。”
葉羨連忙穩住心神，起身回禮：“陸公子。”
陸時疑惑道：“葉姑娘，你……認識在下？”
他與葉羨從未正式見過，只遠遠聽聞過葉家二小姐的名聲，今日登門也是初次相見，不知她為何一副熟稔模樣。
葉羨莞爾一笑，掩去眼底的覆雜情緒，語氣輕快自然：“錦雲布莊少東家陸時公子，年輕有為，將錦雲布莊打理得有聲有色，在布料行美名在外，誰人不識？”
這話聽得陸時耳根微微泛紅，連忙擡手輕咳一聲，掩飾自己的局促，直入正題：“葉姑娘過譽了。在下今日登門，是有一事相求，哦不，是有個合作提議想與姑娘商議。”
他目光掃過櫃臺旁陳列的新花色綢緞，語氣誠懇：“近日我聽聞棲霞布莊推出了新樣布料，特意前來一看，果然名不虛傳。料子質地優良，紋樣也新穎，只是花色品類終究少了些，難以滿足不同客群的需求。我錦雲布莊世代經營染布生意，有成熟的匠人團隊，也有穩定的染料渠道，因此在下想提議，與姑娘合作，合開一間染坊。”
陸時頓了頓，補充道：“我出染坊場地、匠人及染料資源，姑娘出花色設計與布莊渠道，盈利均分。這樣既能豐富棲霞布莊的花色，也能拓寬錦雲布莊的銷路，於我們雙方皆是有利。”
葉羨聞言一楞，隨即眼底漾開真切的笑意，毫不猶豫地應道：“好。”
她心中感慨萬千。
上一世，是她主動尋陸時合作，這一世，竟成了他主動登門，雖路徑不同，卻終究又達成了合作。
當真是殊途同歸。
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“賬本清清楚楚，怎就虧了？分明是你們想強搶！” 葉泓攥著賬本皺眉。
葉箏冷笑：“半年沒盈利就是經營不善，族規擺在這，這布莊必須收回！”
“大堂兄這話，未免太不合情理。”清脆利落的聲音驟然響起，打破了大堂內的僵持。
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葉大郎臉色一沈：“這裏沒你的事，一個剛沖喜回來的丫頭，懂什麽生意？”
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葉羨當即應下：“可以。”
這話擲地有聲，葉大郎料她一個丫頭掀不起風浪，當即拍板：“一言為定！若做不到，休怪族裏無情！” 說罷甩袖帶人離去。
眾人散去，葉二郎拉著她憂心忡忡：“娖娖，你可知這話分量？一月時間哪夠……”
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她先叫過布莊老管事周伯：“周伯，你先列兩份名單，一份是咱們二房舊交的成衣鋪、胭脂閣掌櫃，另一份是城郊種靛藍、蘇木的農戶，越快越好。”
葉羨一邊吩咐，一邊翻著賬本裏的庫存記錄，指尖停在滯銷的深色粗布上，“再讓織工們把這些粗布都搬出來，挑出完好的，餘下的邊角料也別扔，歸置到西廂房。”
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“不願合作是因為怕得罪長房，也怕咱們虧空付不起貨款。”葉羨擡眸，“咱們給他們許好處，先供貨後結款，限期半月，薄利就好，只求走量。”
周伯辦事利落，當日午後便將兩份名單整理妥當，恭敬地呈到葉羨面前。
葉羨當即帶著周伯登門拜訪首戶舊交。
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張掌櫃看著字據，又瞥了眼葉羨篤定的神情，終是點頭：“好，我信葉姑娘一次，先訂十匹細布。”有了流光閣開頭，其餘幾家舊交商戶也陸續松了口，半日功夫便敲定了五家合作，訂出三十多匹布，現金流先回了一小部分。
第二日天不亮，葉羨又跟著周伯去了城郊農戶家。
往日布莊原料都經糧商轉手，價高且易被卡貨，如今直接對接農戶，農戶們本就愁原料賣不出去，見布莊上門收購，不僅價格公道，還能當場結現，當即答應長期合作。
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回到布莊，葉羨立刻安排織工改染粗布。她讓人尋來艾草、梔子等低成本植物染料，親自盯著試染：“淺色布更受百姓歡迎，尤其是淡青、米白兩色，耐臟又耐看。”
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這話一出，原本萎靡不振的夥計們瞬間來了精神，眼中泛起光亮。
此前布莊經營慘淡，他們不僅月錢微薄，還整日提心吊膽怕丟了生計，如今有了提成激勵，個個摩拳擦掌，主動拿著布料去街頭招攬客人，布莊的生意漸漸有了起色。
幾日後，葉羨又帶著布莊賬本去了本地商會。
商會會長與葉二郎有舊交，且素來不齒強取豪奪的行徑，見葉羨條理清晰，布莊經營得有聲有色，當即答應背書：“葉姑娘放心，有商會在，沒人敢暗中卡你渠道。”有了商會撐腰，葉箏幾次想暗中使絆子，都被商會出面擋了回去。
一月之期將至，布莊內早已不覆往日冷清。
葉羨站在櫃臺後，看著夥計們忙著算賬打包，周伯拿著最新賬目快步走來，臉上滿是喜色：“少姑娘，這月不僅清完了所有庫存，還盈利了，比往日最好的時候翻了一倍還多！”
葉泓看著賬目，拍著葉羨的肩膀欣慰道：“娖娖，你真頗有經商天賦，大哥自愧不如。”
……
目前布莊是保住了，可葉羨並未松懈。
她清楚僅憑現有貨源和花色，只能勉強應對賭約，想徹底擺脫長房掣肘、讓二房立足，必須找別的路子。
葉羨決定依著上一世的法子，開一間染坊。
這日午後，布莊內的夥計們都在忙著整理新到的布料，熨燙、折疊、分類，動作嫻熟利落。
葉羨趴在櫃臺後，面前攤著一張宣紙，手中握著毛筆，正低頭核算染坊的籌備成本，筆尖劃過紙張發出的輕響，與夥計們的低語聲交織在一起，格外靜謐。
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葉羨看清來人模樣的瞬間，鼻尖猛地一酸，眼眶泛起潮熱。
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上一世，陸時是她和餘一白最信任的朋友，陪著他們熬過朝堂風波，在餘一白殞命，自己分身乏術時，又盡力護著葉家產業。
她欠陸時的，實在太多。
如今重逢在這尚未經歷風雨的時光裏，見他依舊是這般溫潤模樣，那些藏在心底的情緒，瞬間湧上心頭，竟讓她一時間有些想哭。
陸時走到櫃臺前，見狀微微頷首，擡手拱手行禮，語氣恭敬又謙和，還是記憶中那般守禮的模樣：“葉姑娘。”
葉羨連忙穩住心神，起身回禮：“陸公子。”
陸時疑惑道：“葉姑娘，你……認識在下？”
他與葉羨從未正式見過，只遠遠聽聞過葉家二小姐的名聲，今日登門也是初次相見，不知她為何一副熟稔模樣。
葉羨莞爾一笑，掩去眼底的覆雜情緒，語氣輕快自然：“錦雲布莊少東家陸時公子，年輕有為，將錦雲布莊打理得有聲有色，在布料行美名在外，誰人不識？”
這話聽得陸時耳根微微泛紅，連忙擡手輕咳一聲，掩飾自己的局促，直入正題：“葉姑娘過譽了。在下今日登門，是有一事相求，哦不，是有個合作提議想與姑娘商議。”
他目光掃過櫃臺旁陳列的新花色綢緞，語氣誠懇：“近日我聽聞棲霞布莊推出了新樣布料，特意前來一看，果然名不虛傳。料子質地優良，紋樣也新穎，只是花色品類終究少了些，難以滿足不同客群的需求。我錦雲布莊世代經營染布生意，有成熟的匠人團隊，也有穩定的染料渠道，因此在下想提議，與姑娘合作，合開一間染坊。”
陸時頓了頓，補充道：“我出染坊場地、匠人及染料資源，姑娘出花色設計與布莊渠道，盈利均分。這樣既能豐富棲霞布莊的花色，也能拓寬錦雲布莊的銷路，於我們雙方皆是有利。”
葉羨聞言一楞，隨即眼底漾開真切的笑意，毫不猶豫地應道：“好。”
她心中感慨萬千。
上一世，是她主動尋陸時合作，這一世，竟成了他主動登門，雖路徑不同，卻終究又達成了合作。
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