80.利用一切你能利用的
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80.利用一切你能利用的
路見林說：“我為什麽要躲著你。”
然後，似乎是為了證明他不躲著她，進了門，坐在沙發一邊，看著兩個小孩玩狗。
他沒什麽話說，路朗又主動拋出話題，莊如璋和路朗聊起來。
“最近游泳好像對我也無效了。”她說，“我對這個東西都有執念了。”
路見林認真聽著，到底是什麽東西。
但她沒說，而路朗顯然知道。
路朗浮誇地嘆了口氣，“我理解你，有時候就算碰了個頭破血流，也還是不想放棄。可堅持下去，又累，又看不到任何結果。”
莊如璋驚訝道，“你居然也有這種操心的時候嗎？”
路朗說，“咱們認真生活的人都會有的。”
路媛媛為了讓路見林吃醋，此時忙著給路朗賦魅——
“我小哥可厲害啦，他是非常有商業價值的電競選手哦。游戲《odyssey》你知道吧？世界賽他首發三連冠哦。”
莊如璋點點頭。
Odyssey是目前世界範圍內最火的一款Moba游戲，青訓營買個金光選手放二隊當替補，都要花數百萬。
路朗首發三連冠，翻譯過來就是這人比金子做的還值錢。
莊如璋笑著：“我還以為你是那種無憂無慮的大少爺。那你是怎麽解決執念和焦慮的？”
路朗說，“沒解決，要麽成功了，一切焦慮都消失。要麽失敗了，自己花一段時間消化，慢慢就接受了。”
莊如璋說：“可我還是想成功。”
路見林猜出來大約是她公司或者項目的事，終於忍不住插話道，“你說的是你那個項目？”
莊如璋點了點頭，“到現在都沒結果，我發現，投資人偏好手頭上有進度不錯的項目的，或者核心團隊有業內大佬站臺。”
路見林說，“你看，你遇到困難，會立刻找到問題所在，這正是我欣賞你的原因之一。”
她無奈地笑了笑，“你別對我鼓勵式教育了，我記得你以前不是挺會PUA人的嗎？讓我升職那天，你還說什麽我能力不足，因為公司沒人了，才叫我頂上。”
路見林沒想到她這麽記仇。
至於她說的這話，自己早忘了。
但聽起來，的確符合他一般情況下對下屬的態度。
想想，他現在對她的確是不一樣的。
他給她介紹了幾個投資人和投資公司，以及業內的孵化營和交流會。
她寫了一份商業計劃書，給他看了，他還認真地提了修改意見。
她幹完棱鏡的活兒，抽空往外地跑，他也沒覺得有什麽不好。
他總覺得自己公私分明，實際上，沒有老板會放任員工如此明目張膽地騎驢找馬。
不過，她承認他們是朋友。他們好歹還有點關系。
莊如璋說，“有一兩個吧，倒是談了，但我不滿意。大約是我的能力不算什麽稀缺資源，他們要麽給我的股權少得可憐，要麽依舊讓我領工資。想了想我還不如在棱鏡打工。”
路見林說，“不是你的能力問題，對於投資者而言尋找合夥人本來就需要謹慎。這是個漫長的過程，不要著急。”
“你居然會安慰人。”她笑了。
這些天很少看見她臉上的笑意，他也勾了勾唇角，“不算安慰，算是共鳴吧。我也是這麽過來的。”
路朗說，“我怎麽不知道？”
路媛媛揪著他的耳朵，“咱哥創業的時候你連個受精卵都不是。”
路媛媛見她哥終於主動說話了，目的達到，把路朗揪走了。
莊如璋聽到他聊起從前，來了興趣。她最近太迷茫受挫心灰意冷，太需要跟一個前輩聊聊。
路見林那種抽煙打嗝談當年風光的爹味男。
她問道：“你家族不是很有錢嗎？我以為會互相幫襯著。”
“即使是親人，也需要證明自己是值得被投資的，而不是靠撒嬌弄癡。何況，此前家族裏沒有人做影視行業。”
她若有所思點點頭。
原來他真的累過拼命過，之前以為他的胃病是t年輕時花天酒地落下的。
路見林又問，“需要我去跟他們說一聲麽？或者我當你的投資人。”
她說，“什麽？”
“你項目的事。”
她頭搖得跟撥浪鼓似的，“不要，你不是說，即使再親，也要值得才投資嗎？”
他說：“我相信我的投資眼光。”
她笑，“但是，不要了。”
路見林發現，她這人，脾氣的確很犟。他的投資，或者從前送她的那一只幾千萬的戒指，她不想要，就是不要。
她信奉“靠自己”、“一分耕耘一分收獲”、“天下沒有免費的午餐”這種樸實的觀念。她某些方面太老實了，總是一頭紮進去，吃很多苦，才後知後覺意識到她做錯了。然後，再生龍活虎地站起來。他喜歡她身上的那股勁兒。
路見林說，“你考慮一下。如果你想要成功，就要利用一切你能利用的。”
——包括我，即使我們不會有結果。他咽下這句話。
莊如璋搖頭，“不行，我想再努力一陣子。”
他繼續說，“為什麽，你現在不是很痛苦嗎？身體不好，睡不著覺。”
“痛苦歸痛苦，但我不想逃避。我就想在自由市場上試試，我希望完完全全憑借我的能力去打動投資人。”莊如璋越說越來勁兒，“接受你的投資，我總會想，是因為我們之間的性緣關系，而不是因為我足夠好。”
路見林說，“我發現，你的自我評價很大程度上依賴於外界反饋。”
莊如璋笑了，“我也發現了，我希望不依靠外界評價，都能覺得自己非常牛。但我現在還做不到，我做事的動力很大一部分在於我想向自己證明自己。我想要錢，但我不止是想要錢。你看，我就是這麽個目標不清晰的人。”
路見林不知道該說什麽，就幹巴巴地說了句，“那你加油。”
“不過，要是到年底還沒有結果的話，我帶著我們的demo來找路總。畢竟，這個項目不止是我一個人的嘛。”她說。
“隨時恭候。”
晚上，她開著車去了段家。
這房子遠，開車到的時候已經十點多了。
院子裏的燈都熄了，客廳還亮著燈。
她將車駛進院內停好，開了門進去。
客廳只有段宜和原勁秋兩人。
段宜靠著原勁秋的肩頭，已經睡著了。
她身上的毯子滑落了，原勁秋怕驚醒段宜，正握著癢癢撓去夠毯子。
瞧見莊如璋，不好意思地笑了笑。
莊如璋也笑了笑，將毯子蓋會段宜身上，自己輕車熟路上了樓。
段成之的臥室門半掩著，裏頭一片黑。
書房門關著，門縫裏透出光亮。
她輕輕推開門，段成之依舊在畫。
莊如璋緩緩走到他身後，抱住他。
她說，“段成之，你不用這麽辛苦地畫了。”
段成之又勾了兩筆，保存了文件，關掉電腦，“快點做出來總是好事，你有demo，去參加孵化營會更有說服力。”
結婚的前一天晚上，她跟宋昭和程錦珞喝酒去了，覺得自己這輩子就這樣了。
現在，她發現她好幸運。
她想要，全世界都在幫她。
路見林和段成之就不必說了。
程錦珞偶爾還是會躁狂或者抑郁，但大部分時間都在加班加點地寫後面的劇情，還抽空面了一個程序員一個音樂制作。
宋昭這些天更是非常絲滑地接替了她養孩子、做家務、吃飯的活兒，她像很多男人一樣心無旁騖地一心撲在工作上。甚至小影，都在她脆弱焦慮的時候，讓她放松下來。
段成之滑著輪椅，她連連推著他回了臥室，扶著他上床躺下。
他拍拍床邊，“來。”
莊如璋脫掉外衣，鉆進稍顯冰涼的被窩，他立即抱緊了她，柔聲問，“怎麽晚上來了？不開心？”
她調整了個舒服的姿勢，“你看我像不開心的樣兒嗎？”
他笑，“只是你這段時間太緊繃了，我怕你不說。”
她撒著嬌，“你愛我，你就應該感覺到我的一切情緒！”
“莊如璋。”
“什麽？”
“你現在不覺得年紀大了發嗲很惡心了？”
她半笑半惱地打了他一拳，“段成之你這人！我懶得理你你倒貼上來，我想跟你親密一下你又嘴賤。”
“你知道嘴賤欠什麽嘛？”
她貼緊了，摟著他的脖子，“欠親。”
親了兩下，她手機響了。
她一骨碌爬起來，郵箱發來一條郵件。
她連連打開手機，看到消息的那一刻瞪大了眼。
她手指飛快地按動屏幕，打了一串字， 而後放下手機，滿臉喜色，“收到回覆了！”
“太好了！是誰？”
“是程錦珞的媽媽。”
莊如璋把手機郵件頁面給段成之看，見她寫道——
尊敬的程總：
您好。
冒昧致信。我是莊如璋，程錦珞的朋友。同時，我也是一名項目策劃與市場分析師。
您是零售領域的頂尖企業家，對市場趨勢和消費者行為有著深刻的洞察。此次寫信，並非以錦珞朋友的身份，而是希望以創業者的身份，向您匯報我們發現的、與新一代消費者密切相關的藍海市場。
這個項目是一個融合了“互動敘事”、“短劇”和“游戲”的創新型數字產品。目前市場已驗證了其用戶付費意願，但尚未出現精品化、結構化的頭部產品。我們團隊已完成了核心創意與原型開發，其商業模式清晰，回報周期可控，目標直指一個未被傳統巨頭重視的增量市場。
我們初步完成了該項目的可行性分析與商業計劃書。我深信，這個項目與任何成功的零售業一樣，核心在於精準抓住用戶需求並提供不可替代的體驗。
我知道您的時間極為寶貴，但希望您能給我15分鐘的時間，進行一次簡要的匯報。我相信，即便最終沒有合作機會，也會是一次有價值的信息交流。
期待您的回覆。
順頌商祺！
莊如璋 敬上
她寫的措辭謹慎，但程愛華回得很簡短——
【明天下午四點，線上，十五分鐘。】
莊如璋興致勃勃的：“我在一篇古早文章裏找到了她的郵箱，試探性投了投，沒想到她真給了我個見面機會。哎，得到程總的認可是很難的，不然程錦珞也不至於三十多歲還這副樣子了。這回要是成了，咱們mandala不僅不用勒緊褲腰帶過日子，程錦珞還能在她媽媽面前證明自己！”
其實只是見面而已。
此前她也見過好幾個投資人，都是見了一面，她匯報了之後，就沒了下文。
這次，比起其他投資人，她們不僅不能憑借程錦珞的關系打打母女感情牌，反倒因為程愛華對程錦珞的偏見，而困難加倍。
但是呢，她好久沒這麽開心過了。
他看見她開心，他也就開心。
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然後，似乎是為了證明他不躲著她，進了門，坐在沙發一邊，看著兩個小孩玩狗。
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“最近游泳好像對我也無效了。”她說，“我對這個東西都有執念了。”
路見林認真聽著，到底是什麽東西。
但她沒說，而路朗顯然知道。
路朗浮誇地嘆了口氣，“我理解你，有時候就算碰了個頭破血流，也還是不想放棄。可堅持下去，又累，又看不到任何結果。”
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莊如璋說：“可我還是想成功。”
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路見林沒想到她這麽記仇。
至於她說的這話，自己早忘了。
但聽起來，的確符合他一般情況下對下屬的態度。
想想，他現在對她的確是不一樣的。
他給她介紹了幾個投資人和投資公司，以及業內的孵化營和交流會。
她寫了一份商業計劃書，給他看了，他還認真地提了修改意見。
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不過，她承認他們是朋友。他們好歹還有點關系。
莊如璋說，“有一兩個吧，倒是談了，但我不滿意。大約是我的能力不算什麽稀缺資源，他們要麽給我的股權少得可憐，要麽依舊讓我領工資。想了想我還不如在棱鏡打工。”
路見林說，“不是你的能力問題，對於投資者而言尋找合夥人本來就需要謹慎。這是個漫長的過程，不要著急。”
“你居然會安慰人。”她笑了。
這些天很少看見她臉上的笑意，他也勾了勾唇角，“不算安慰，算是共鳴吧。我也是這麽過來的。”
路朗說，“我怎麽不知道？”
路媛媛揪著他的耳朵，“咱哥創業的時候你連個受精卵都不是。”
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“即使是親人，也需要證明自己是值得被投資的，而不是靠撒嬌弄癡。何況，此前家族裏沒有人做影視行業。”
她若有所思點點頭。
原來他真的累過拼命過，之前以為他的胃病是t年輕時花天酒地落下的。
路見林又問，“需要我去跟他們說一聲麽？或者我當你的投資人。”
她說，“什麽？”
“你項目的事。”
她頭搖得跟撥浪鼓似的，“不要，你不是說，即使再親，也要值得才投資嗎？”
他說：“我相信我的投資眼光。”
她笑，“但是，不要了。”
路見林發現，她這人，脾氣的確很犟。他的投資，或者從前送她的那一只幾千萬的戒指，她不想要，就是不要。
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瞧見莊如璋，不好意思地笑了笑。
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她說，“段成之，你不用這麽辛苦地畫了。”
段成之又勾了兩筆，保存了文件，關掉電腦，“快點做出來總是好事，你有demo，去參加孵化營會更有說服力。”
結婚的前一天晚上，她跟宋昭和程錦珞喝酒去了，覺得自己這輩子就這樣了。
現在，她發現她好幸運。
她想要，全世界都在幫她。
路見林和段成之就不必說了。
程錦珞偶爾還是會躁狂或者抑郁，但大部分時間都在加班加點地寫後面的劇情，還抽空面了一個程序員一個音樂制作。
宋昭這些天更是非常絲滑地接替了她養孩子、做家務、吃飯的活兒，她像很多男人一樣心無旁騖地一心撲在工作上。甚至小影，都在她脆弱焦慮的時候，讓她放松下來。
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莊如璋脫掉外衣，鉆進稍顯冰涼的被窩，他立即抱緊了她，柔聲問，“怎麽晚上來了？不開心？”
她調整了個舒服的姿勢，“你看我像不開心的樣兒嗎？”
他笑，“只是你這段時間太緊繃了，我怕你不說。”
她撒著嬌，“你愛我，你就應該感覺到我的一切情緒！”
“莊如璋。”
“什麽？”
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她半笑半惱地打了他一拳，“段成之你這人！我懶得理你你倒貼上來，我想跟你親密一下你又嘴賤。”
“你知道嘴賤欠什麽嘛？”
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莊如璋把手機郵件頁面給段成之看，見她寫道——
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冒昧致信。我是莊如璋，程錦珞的朋友。同時，我也是一名項目策劃與市場分析師。
您是零售領域的頂尖企業家，對市場趨勢和消費者行為有著深刻的洞察。此次寫信，並非以錦珞朋友的身份，而是希望以創業者的身份，向您匯報我們發現的、與新一代消費者密切相關的藍海市場。
這個項目是一個融合了“互動敘事”、“短劇”和“游戲”的創新型數字產品。目前市場已驗證了其用戶付費意願，但尚未出現精品化、結構化的頭部產品。我們團隊已完成了核心創意與原型開發，其商業模式清晰，回報周期可控，目標直指一個未被傳統巨頭重視的增量市場。
我們初步完成了該項目的可行性分析與商業計劃書。我深信，這個項目與任何成功的零售業一樣，核心在於精準抓住用戶需求並提供不可替代的體驗。
我知道您的時間極為寶貴，但希望您能給我15分鐘的時間，進行一次簡要的匯報。我相信，即便最終沒有合作機會，也會是一次有價值的信息交流。
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莊如璋 敬上
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莊如璋興致勃勃的：“我在一篇古早文章裏找到了她的郵箱，試探性投了投，沒想到她真給了我個見面機會。哎，得到程總的認可是很難的，不然程錦珞也不至於三十多歲還這副樣子了。這回要是成了，咱們mandala不僅不用勒緊褲腰帶過日子，程錦珞還能在她媽媽面前證明自己！”
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