第126章 跟標
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第126章 跟標
招標自是從面積最小的靜海場開始，果不其然由喬家輕松拿下，無人相爭。
喬煜文自始至終漠然靜坐，僅命一名得力管事代為講述方案。那人儀態端方，口齒清晰，思維敏捷，應對馮與等熟谙鹽政之官的盤問亦從容老練，顯見久經商場。
靜海鹽場原本運轉成熟，鹽田維護良好，從未停產，所需不過是擴建與優化。最終定標銀十二萬六千四百兩，分三年撥付，款項主要用於新增鹽田、排水渠與竈房修繕。
第二場，輪至黃驊。果然無人與盧氏角逐。盧父擅工藝而訥於言，且素懼官府，便由兒子盧仲宣出面應對。
他自信沈穩，所報金額十九萬八千二百兩，詳列項目包括新鹽田開墾、制鹽器具購置、竈戶培訓計劃及早期引水工程，測算清晰，條分縷析，顯出極強的專業素養。
唯獨掌滄州府財政的同知張青冷冷發問：“你父子二人，小本起家，我向來知之。如今哪來二十萬銀票？莫非臨時舉債，虛張聲勢？”
此言雖刻薄，卻直指要害，幾近實情。盧仲宣定了定神，朗聲答道：
“實不相瞞，我們確無家資。這二十萬，是說動村中百姓以田土為抵，同我們一搏的血本。我們村原皆竈戶，因鹽田幹涸改種為農，至今仍念著那一爐爐熱鹽氣。如今能重操舊業，亦算為國盡力。”
他頓了頓，取出銀票原件，鄭重道：“此票為借款，在票號開了戶頭，簽了契書，如違所諾，不勞官府，票號自會追我父子家破人亡。”
言罷，深深一揖，額近地面。
馮與此前已覺其講說雖熟練，卻句句如背稿。尤其資本運作部分條理清晰，甚至遠勝鹽務本身，心中已明：此案背後，定有祁霍之一支持。既然那二位願擔如此高額風險，何樂而不為？遂含笑點頭，擡手示意：“準。”
盧氏父子不料如此輕松過關，喜出望外，連連叩謝。馮與笑著命人將二人扶起歸座，正欲主持下一場樂安鹽場之議，座中卻已有動靜。
只見那位“唐小姐”款款起身，盈盈一福，柔聲道：“樂安、南平、安陵三場雖有大小之別，卻相去不遠。民女鬥膽，是否可先議安陵，再及樂安，最終南平？”
她言語溫婉，禮數周全，卻分明是在變更議程順序，意有所指。
此女正是鄢尚書愛女，眾官或多或少知道。馮與更早在赴任前，就被鄢世綏請去家中吃過一席飯。
彼時鄢大人語重心長，半嘆半托：此女心高氣盛，自小被他寵壞，如今說要為國效力，便借霍家的殼子出來走走。他雖無奈，卻也拗不過，索性睜只眼閉只眼，還望馮與多加照拂。
那番話親昵得幾近托孤，若非好歹顧及顏面，只怕要親自引薦女兒登場。
馮與對此心知肚明，此刻見鄢宛棠開口，怎敢拒絕？只得微微頷首道：“順序無礙，只要所呈方案有前兩場的水準，自然歡迎。”
鄢宛棠微笑垂首道謝，起身後緩聲道：“那麽，便由我代為詳述安陵場開發方案。”
話音未落，幾名隨從擡進一扇屏風。一半繪有安陵鹽田的地形與分區示意，另一半則是方案提要十條，將所需資本、人力、工期、產量預估、回本周期、利潤分攤等事項一一列出，條理分明，直觀明了。
這一番做派，把現代人流昭看得幾乎憋不住要笑出聲，卻把這群古人實打實震驚了一番。
承淙摸著下巴，若有所思：“原來咱們幹掉那褚一橫時，你給我看的那幾張破紙是想模仿這個效果？”
氣得流昭暗暗踹他一腳：“誰模仿誰啊，我做ppt……做方略這麽著很多年了！”
鄢宛棠見祁韞終於擡眼望來，落在那十條提要之上，神色淡然如常，卻看不出深淺。她心中鬥志陡起，紅唇一勾，瞇眼笑著開言。
她的講述條理分明、聲調從容，將覆雜的鹽田開發邏輯拆解得清晰可辨。措辭得體，數據詳盡，不顯鋒芒，卻步步緊扣關鍵，聽者無不側目。
最終，她笑容恬淡，落下結論：“最低投資三十一萬五千兩，約合七十五兩每畝，只需兩年建成，三年完善，自動工第十三個月起開始產鹽。”
此言一出，承淙、流昭和幾位掌櫃心中皆是一震。她所報的畝均成本、開發周期，竟與祁家所算幾乎無異！祁家方案核算為每畝約七十二兩，需時兩年半，雖建成稍慢，但用銀更省、開產更早，綜合效益並無劣勢。
馮與看官員們已無異議，正欲敲定，祁韞果然拱手起身：“藩臺大人，敢請也聽我家一言。”
得了馮與點頭，她目光落在那屏風上，唇邊噙笑，語氣溫和：“唐小姐此圖精妙，祁某自愧弗如。然若能借此圖一用，以便說明，可否？”
鄢宛棠側目望來，目光如刃，卻笑得溫婉：“自不介意，祁二爺在上書畫都使得。”
祁韞略一頷首，伸指圈起屏風上一塊：“先從我家方案講起。我之謀劃，分三階段推進，第一步，即從西北側的枯竈村十畝地開始。”
說罷，她條分縷析，將祁家眾智合力完善的“交替開發法”娓娓道來：四千二百餘畝地劃分為四批次，錯峰動工、交替培育，雖總期略長，卻能提前產鹽，回本更快，稅利更穩，更適合長期持續運轉。而熟練工人將轉化為下一階段的新工匠種子，帶動效率整體遞增。
最終，她微微一笑，語氣平靜：“最低投資三十萬零二千四百兩，實與唐小姐方案相差不多。”
說罷，她語鋒一轉：“只是唐小姐方才所述，有一處數目恐有遺漏。若將建設期內前兩批次所借銀票的月息一分二厘計入，並疊加人力與擴建時所涉人工成本調整項，實際資本支出應再加一萬四千七百兩整。”
她語氣輕描淡寫，卻精準無比，引得眾人紛紛側目。
鄢宛棠心中飛快一算，知她所言無誤，便含笑點頭，落落大方地回了一禮，道了聲謝。話鋒卻陡然一轉：“我方才所述，僅是最低投資。然此次兌換的籌碼，並不止於此。”
她眼中光華一閃，神情自信鋒銳，意氣風發，聲音也透出幾分張揚：“為使安陵場更臻完善，我願將投資追加至三十六萬兩。”
祁韞輕輕一笑，依舊從容：“豈有不跟之理？我願出資三十八萬兩。如此，產鹽周期壓縮至七月，建設周期亦可控於二十二個月。”
此言一出，在座眾人皆激動起來：兜兜轉轉，終究還是要落在財力比拼上！
兩人你來我往，從三十六一路加至四十，神色漸凝，語氣也不覆輕松。自四十二萬起，每輪便只加五千兩，步步為營，漸顯吃力。
至四十五萬，周期已壓至極限，早無可縮之地，爭到此刻，已是意氣之爭。
祁韞緩緩將四十五枚籌碼推至案幾中央，落子如山，微笑中卻透出一絲疲意：“唐小姐，你贏了。我家籌碼已盡。若諸位大人最終所重者是財力，那麽安陵這一場，祁某認輸。”
不等馮與開口打圓場，鄢宛棠已莞爾一笑：“祁爺還是將籌碼收回吧。下一場樂安，才是你真正所圖。這一場安陵，不過是你陪我小試牛刀，對否？”
“唐小姐眼明心亮，叫祁某無地自容。”祁韞仍笑意不減，拱手答道，“但既然安陵歸了霍家，這樂安場，祁某是志在必得了。”
“誰說安陵是霍家所得？”鄢宛棠語氣淡淡，“我方才，不過是代王公子陳述方案罷了。”
此言引得人人聳動，一時不知作何反應。一直作壁上觀的王應辰居然還點頭笑道：“我確實不善言辭，便請唐小姐代勞。至於本場所用籌碼，確為我王家出資。”
承淙樂道：“還能這麽玩啊？輝山，那咱們剛才就算是替子闕出馬吧，不丟面兒。不過籌碼不能算他的！”
一句話惹得哄堂大笑，之前劍拔弩張的氣氛盡皆消散。
霍子闕連連擺手：“不敢不敢，哪請得動祁二爺為我代言？”卻又是語鋒一轉，執扇輕搖，笑道：“不過，這樂安場，確是我霍家所圖，亦由唐小姐發言。”
“不如請祁二爺先講吧。”鄢宛棠眨眼一笑，語帶揶揄，“這一回，我倒沒備屏風，叫祁爺借不著了。”
既然安陵不過虛晃一槍，祁韞反倒被她套出了底牌，籌碼盡數亮明，虧的可不只是顏面。
鄢宛棠看她仍強作鎮定，心中痛快非常。
果然，祁韞再開口時，氣勢已收，語氣平平，只道樂安場最低投資二十七萬左右，周期三年，仍為交替開發法，所產為四川新法煉制的上用級細白鹽。
她將這“新法”作為發言重點，詳述其鹽品潔白細膩、成色優良，未來或可開創獨一無二的新類目，效益不可估量。
誰知，方才祁韞指鄢宛棠算術有誤，此時她便毫不客氣地反將一軍，笑道：“祁爺所言的新法，出自四川制鹵商人之手。可制鹵歸制鹵，論起鹽務，總歸隔著一層。”
她聲調婉轉，語鋒卻極利：“若在真正制鹽行家看來，此法雖省地省工，卻多以土灰為濾，火候稍急便易雜質殘留。且其析鹽靠冷凝沈析，受溫潮影響極大，一旦入夏，成色便走樣，產量也不穩。”
說罷，她笑意更濃，目光轉向臺下：“二位盧爺技藝精熟，自是能斷得清。我說得，可對？”
盧氏父子受祁家恩惠，正猶豫著不便開口，不料馮與忽然笑道：“盧爺，唐小姐這話，可有幾分準頭？”
被官老爺推上前臺，盧宗海只得漲紅了臉，低聲道：“確有其事。此法若氣候不穩，雜質確難盡去，久儲則色暗發潮，若無更精提煉，只可稱細鹽，難謂‘上用’。”
至此，別說與祁韞結交不久、情緒極易起伏的小顧掌櫃垂頭喪氣，就連三位大掌櫃與流昭都面面相覷：他們從未見過祁韞在商戰中接連受挫，還敗得如此顏面無存！
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招標自是從面積最小的靜海場開始，果不其然由喬家輕松拿下，無人相爭。
喬煜文自始至終漠然靜坐，僅命一名得力管事代為講述方案。那人儀態端方，口齒清晰，思維敏捷，應對馮與等熟谙鹽政之官的盤問亦從容老練，顯見久經商場。
靜海鹽場原本運轉成熟，鹽田維護良好，從未停產，所需不過是擴建與優化。最終定標銀十二萬六千四百兩，分三年撥付，款項主要用於新增鹽田、排水渠與竈房修繕。
第二場，輪至黃驊。果然無人與盧氏角逐。盧父擅工藝而訥於言，且素懼官府，便由兒子盧仲宣出面應對。
他自信沈穩，所報金額十九萬八千二百兩，詳列項目包括新鹽田開墾、制鹽器具購置、竈戶培訓計劃及早期引水工程，測算清晰，條分縷析，顯出極強的專業素養。
唯獨掌滄州府財政的同知張青冷冷發問：“你父子二人，小本起家，我向來知之。如今哪來二十萬銀票？莫非臨時舉債，虛張聲勢？”
此言雖刻薄，卻直指要害，幾近實情。盧仲宣定了定神，朗聲答道：
“實不相瞞，我們確無家資。這二十萬，是說動村中百姓以田土為抵，同我們一搏的血本。我們村原皆竈戶，因鹽田幹涸改種為農，至今仍念著那一爐爐熱鹽氣。如今能重操舊業，亦算為國盡力。”
他頓了頓，取出銀票原件，鄭重道：“此票為借款，在票號開了戶頭，簽了契書，如違所諾，不勞官府，票號自會追我父子家破人亡。”
言罷，深深一揖，額近地面。
馮與此前已覺其講說雖熟練，卻句句如背稿。尤其資本運作部分條理清晰，甚至遠勝鹽務本身，心中已明：此案背後，定有祁霍之一支持。既然那二位願擔如此高額風險，何樂而不為？遂含笑點頭，擡手示意：“準。”
盧氏父子不料如此輕松過關，喜出望外，連連叩謝。馮與笑著命人將二人扶起歸座，正欲主持下一場樂安鹽場之議，座中卻已有動靜。
只見那位“唐小姐”款款起身，盈盈一福，柔聲道：“樂安、南平、安陵三場雖有大小之別，卻相去不遠。民女鬥膽，是否可先議安陵，再及樂安，最終南平？”
她言語溫婉，禮數周全，卻分明是在變更議程順序，意有所指。
此女正是鄢尚書愛女，眾官或多或少知道。馮與更早在赴任前，就被鄢世綏請去家中吃過一席飯。
彼時鄢大人語重心長，半嘆半托：此女心高氣盛，自小被他寵壞，如今說要為國效力，便借霍家的殼子出來走走。他雖無奈，卻也拗不過，索性睜只眼閉只眼，還望馮與多加照拂。
那番話親昵得幾近托孤，若非好歹顧及顏面，只怕要親自引薦女兒登場。
馮與對此心知肚明，此刻見鄢宛棠開口，怎敢拒絕？只得微微頷首道：“順序無礙，只要所呈方案有前兩場的水準，自然歡迎。”
鄢宛棠微笑垂首道謝，起身後緩聲道：“那麽，便由我代為詳述安陵場開發方案。”
話音未落，幾名隨從擡進一扇屏風。一半繪有安陵鹽田的地形與分區示意，另一半則是方案提要十條，將所需資本、人力、工期、產量預估、回本周期、利潤分攤等事項一一列出，條理分明，直觀明了。
這一番做派，把現代人流昭看得幾乎憋不住要笑出聲，卻把這群古人實打實震驚了一番。
承淙摸著下巴，若有所思：“原來咱們幹掉那褚一橫時，你給我看的那幾張破紙是想模仿這個效果？”
氣得流昭暗暗踹他一腳：“誰模仿誰啊，我做ppt……做方略這麽著很多年了！”
鄢宛棠見祁韞終於擡眼望來，落在那十條提要之上，神色淡然如常，卻看不出深淺。她心中鬥志陡起，紅唇一勾，瞇眼笑著開言。
她的講述條理分明、聲調從容，將覆雜的鹽田開發邏輯拆解得清晰可辨。措辭得體，數據詳盡，不顯鋒芒，卻步步緊扣關鍵，聽者無不側目。
最終，她笑容恬淡，落下結論：“最低投資三十一萬五千兩，約合七十五兩每畝，只需兩年建成，三年完善，自動工第十三個月起開始產鹽。”
此言一出，承淙、流昭和幾位掌櫃心中皆是一震。她所報的畝均成本、開發周期，竟與祁家所算幾乎無異！祁家方案核算為每畝約七十二兩，需時兩年半，雖建成稍慢，但用銀更省、開產更早，綜合效益並無劣勢。
馮與看官員們已無異議，正欲敲定，祁韞果然拱手起身：“藩臺大人，敢請也聽我家一言。”
得了馮與點頭，她目光落在那屏風上，唇邊噙笑，語氣溫和：“唐小姐此圖精妙，祁某自愧弗如。然若能借此圖一用，以便說明，可否？”
鄢宛棠側目望來，目光如刃，卻笑得溫婉：“自不介意，祁二爺在上書畫都使得。”
祁韞略一頷首，伸指圈起屏風上一塊：“先從我家方案講起。我之謀劃，分三階段推進，第一步，即從西北側的枯竈村十畝地開始。”
說罷，她條分縷析，將祁家眾智合力完善的“交替開發法”娓娓道來：四千二百餘畝地劃分為四批次，錯峰動工、交替培育，雖總期略長，卻能提前產鹽，回本更快，稅利更穩，更適合長期持續運轉。而熟練工人將轉化為下一階段的新工匠種子，帶動效率整體遞增。
最終，她微微一笑，語氣平靜：“最低投資三十萬零二千四百兩，實與唐小姐方案相差不多。”
說罷，她語鋒一轉：“只是唐小姐方才所述，有一處數目恐有遺漏。若將建設期內前兩批次所借銀票的月息一分二厘計入，並疊加人力與擴建時所涉人工成本調整項，實際資本支出應再加一萬四千七百兩整。”
她語氣輕描淡寫，卻精準無比，引得眾人紛紛側目。
鄢宛棠心中飛快一算，知她所言無誤，便含笑點頭，落落大方地回了一禮，道了聲謝。話鋒卻陡然一轉：“我方才所述，僅是最低投資。然此次兌換的籌碼，並不止於此。”
她眼中光華一閃，神情自信鋒銳，意氣風發，聲音也透出幾分張揚：“為使安陵場更臻完善，我願將投資追加至三十六萬兩。”
祁韞輕輕一笑，依舊從容：“豈有不跟之理？我願出資三十八萬兩。如此，產鹽周期壓縮至七月，建設周期亦可控於二十二個月。”
此言一出，在座眾人皆激動起來：兜兜轉轉，終究還是要落在財力比拼上！
兩人你來我往，從三十六一路加至四十，神色漸凝，語氣也不覆輕松。自四十二萬起，每輪便只加五千兩，步步為營，漸顯吃力。
至四十五萬，周期已壓至極限，早無可縮之地，爭到此刻，已是意氣之爭。
祁韞緩緩將四十五枚籌碼推至案幾中央，落子如山，微笑中卻透出一絲疲意：“唐小姐，你贏了。我家籌碼已盡。若諸位大人最終所重者是財力，那麽安陵這一場，祁某認輸。”
不等馮與開口打圓場，鄢宛棠已莞爾一笑：“祁爺還是將籌碼收回吧。下一場樂安，才是你真正所圖。這一場安陵，不過是你陪我小試牛刀，對否？”
“唐小姐眼明心亮，叫祁某無地自容。”祁韞仍笑意不減，拱手答道，“但既然安陵歸了霍家，這樂安場，祁某是志在必得了。”
“誰說安陵是霍家所得？”鄢宛棠語氣淡淡，“我方才，不過是代王公子陳述方案罷了。”
此言引得人人聳動，一時不知作何反應。一直作壁上觀的王應辰居然還點頭笑道：“我確實不善言辭，便請唐小姐代勞。至於本場所用籌碼，確為我王家出資。”
承淙樂道：“還能這麽玩啊？輝山，那咱們剛才就算是替子闕出馬吧，不丟面兒。不過籌碼不能算他的！”
一句話惹得哄堂大笑，之前劍拔弩張的氣氛盡皆消散。
霍子闕連連擺手：“不敢不敢，哪請得動祁二爺為我代言？”卻又是語鋒一轉，執扇輕搖，笑道：“不過，這樂安場，確是我霍家所圖，亦由唐小姐發言。”
“不如請祁二爺先講吧。”鄢宛棠眨眼一笑，語帶揶揄，“這一回，我倒沒備屏風，叫祁爺借不著了。”
既然安陵不過虛晃一槍，祁韞反倒被她套出了底牌，籌碼盡數亮明，虧的可不只是顏面。
鄢宛棠看她仍強作鎮定，心中痛快非常。
果然，祁韞再開口時，氣勢已收，語氣平平，只道樂安場最低投資二十七萬左右，周期三年，仍為交替開發法，所產為四川新法煉制的上用級細白鹽。
她將這“新法”作為發言重點，詳述其鹽品潔白細膩、成色優良，未來或可開創獨一無二的新類目，效益不可估量。
誰知，方才祁韞指鄢宛棠算術有誤，此時她便毫不客氣地反將一軍，笑道：“祁爺所言的新法，出自四川制鹵商人之手。可制鹵歸制鹵，論起鹽務，總歸隔著一層。”
她聲調婉轉，語鋒卻極利：“若在真正制鹽行家看來，此法雖省地省工，卻多以土灰為濾，火候稍急便易雜質殘留。且其析鹽靠冷凝沈析，受溫潮影響極大，一旦入夏，成色便走樣，產量也不穩。”
說罷，她笑意更濃，目光轉向臺下：“二位盧爺技藝精熟，自是能斷得清。我說得，可對？”
盧氏父子受祁家恩惠，正猶豫著不便開口，不料馮與忽然笑道：“盧爺，唐小姐這話，可有幾分準頭？”
被官老爺推上前臺，盧宗海只得漲紅了臉，低聲道：“確有其事。此法若氣候不穩，雜質確難盡去，久儲則色暗發潮，若無更精提煉，只可稱細鹽，難謂‘上用’。”
至此，別說與祁韞結交不久、情緒極易起伏的小顧掌櫃垂頭喪氣，就連三位大掌櫃與流昭都面面相覷：他們從未見過祁韞在商戰中接連受挫，還敗得如此顏面無存！
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