第10章 挨訓 “我、我仰慕您。”
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第10章 挨訓 “我、我仰慕您。”
休息日後的第一天是固定的晨會。
今天的主題是拉客戶。
在慣例總結完上周工作，對這周工作進行安排後，張曉麗開始嚴肅地評判分析設計部拉客戶指標不足問題。
大部分人都沒有完成指標，按照之前說的季度指標，目前到時間了，而這個月提過的月度指標，眼近在眼前。
“兩個指標都完成了的，只有2個人，大家都得向他們看齊！”
“還有很多人是完成了一個指標，還差一個的，你們要加把勁兒，不能放棄，別在這兒給我玩躺平那一套！”
“到期限還沒完成的，別發工資的時候跑來哭！”
“你們大部分都是有家室的人了！要對自己家庭負責！”
……
期間，張曉麗還著重點名了兩個人，說他們態度不端正，消極對待發展客戶的事。
柏椰可心裏七上八下，她是設計部唯一沒被安排月度指標的人，可要命的是，她的季度指標也沒完成！
她從頭到尾都在擔心，下一個被點名批評的就是自己。
“散會！”
這兩個字在充斥壓抑的會議室猶如天籟，眾人忙不疊跑回工位。
“柏設計師，你留一下！”
柏椰可抱著自己的筆記本剛起身，低著頭正準備默默藏在人群裏，這下，只能立正站好了。
待人群走光，張曉麗看著她嘆了口氣。
“你知道你是指標完成最差的嗎？”
柏椰可不敢吱聲。
“你現在擔著易氏那邊的單子，我們已經給了你很多方便了，這次也是，其他設計師我剛剛都是點名批評的，你也看見了，我為什麽把你留在最後，單獨在這裏談話，就是為了給你留點面子。”
這話，柏椰可也明白，也認可，所以更加心虛和郁悶。
“雖然你也確實是我們部門最新的設計師，很多方面是該予以理解，給點成長空間嘛，但是，這不能成為你逃避現實的借口。”
“你畢業沒多久，又是剛剛開始挑大梁，很多時候腦筋一時轉不過來也是有的，年輕人就是好面子嘛，我懂，你們很多都不願意去找親朋好友發展客戶。”
“但現在做工作就是這樣，你不願這麽做，有人願意這麽做，你說大家看一個人，是不是先看他收入怎麽樣？你現在不願意拉客戶，到時候發工資，人家興高采烈，人家比你拿的多，到底是誰看不起誰，誰丟面子呢？哪還會想起你曾經為了清高不願意幹這活，只會記得你能力不足收入不行！”
清高……柏椰可只覺得自己都快清貧了。
不過說來說去，還是銷售那一套。
柏椰可沒轉正之前，聽銷售部這套話術打雞血都聽膩了，沒想到，這話術現在居然運用到了她們設計部。
“小柏啊，你作為新人設計師，不像他們成型了的老人，還有很多可能性，現在把心態放正，是最容易融合時代的了。”
“現在早已不是以前那種封閉的時代，哦，技術人員就搞技術，專業人員就搞專業？哪有那麽簡單！你再不快點調節，真要被甩到後面了！”
柏椰可作出虛心聽講挨訓的姿態。
這個道理她其實懂，也認，但懂和做實在是兩碼事。
她不比其他人的家庭和成長，人脈有限，這是客觀事實。
主觀上，柏椰可初入社會，還沒被染成社會人那厚臉皮的一套。
或者，她真的該再努努力？再看開點？
一邊是急需立業離開家裏，柏椰可早已下定決心努力幹，向著成熟和自立前進，一邊是理念沖突，真遇到違心的事，又是那麽難以丟棄初心。
唉，工作好難。
正心下疲憊和糾結，柏椰可眼角餘光突然瞟見門口站了個人。
是易苼！
白襯衣、灰西褲，手裏搭了件同色灰的長風衣。
眉眼鋒利，是那種明艷的張揚，看著這邊，卻好像沒如何在意的樣子。
晨會結束時，大家一個個出去了，卻沒有人會專門把門關上，所以，這大門是敞著的，裏面的聲音也會一分不差地傳出去。
她什麽時候出現的？她聽到些什麽了？
柏椰可大驚，腦子都有些不夠用了。
張曉麗還在發揮她的語重心長和恨鐵不成鋼。
柏椰可這下可沒法讓她繼續了，趕緊表態，“好的，經理，我一定會繼續加油！”
張曉麗點點頭，“那行，今天就到這，對了，還有個事我得提點下你，沒事多轉發公司朋友圈，說不定客戶自己就找上門來了呢，而且，你手頭上的客戶也會覺得你專業一些！”
轉身準備離開，張曉麗這才看見門口的易苼。
她也是一整個大震驚。
“易總。”張曉麗作為部門經理，臨場反應能力其實很普通，但她也知道自己的職位此刻必須作出的反應，她臉上震驚收斂，掛上了商業的討好笑容，“您來啦。”
有其他工作人員捧著水杯送了過來。
易苼沒接，“謝謝，不用。”
“您今天來是為了？”張曉麗趕忙走近些。
“當然是我家裝修。”易苼作出納悶的神色，不然她來這還能為什麽。
“是是是。”張曉麗連忙招呼，“柏設計師在這呢！您有什麽盡管說。”
易苼面色隨意，似乎只是一個普通客戶還閑談起來，“你們剛剛在談業績啊？”
“呃，是。”張曉麗沒敢睜眼說瞎話，明顯易苼已經聽到了一部分內容，只能盡量改善形象，“我們柏設計師在設計方面，那是沒的說，專業度很高，不過就是太專註於專業了，呵呵，我們只是個小門店嘛，有點業績壓力，也只能讓大家齊 心協力一把了。”
這話說的體面。
但柏椰可汗顏，她自知專業性是可以的，但絕沒有到可以因此而輕視公司的這一步。
張曉麗這話說的，把她擡得太高了，雖然知道是為了給易苼留下“參天”專業的印象，可這套到她身上來，她還是很難自然而然接下這麽個高帽子。
易苼淺笑道，“這挺好的。”
這女人果然是資本家啊，居然讚許這個鬼機制？
柏椰可憤憤，果然資本家是沒法和她們牛馬共情的，長得再好看的資本家也一樣！
不過，易苼的這句話倒是很輕易化解了場上的緊張，這釋放了一個信號，易苼並沒有在意她們會議室的小訓誡，甚至對她們“參天”目前印象還是不錯的。
張曉麗大松了一口氣，笑容都喜氣了不少，“那您今天來是為了裝修的什麽部分呢？”
“選東西。”
“哦哦，是是是，是該到這步了。”張曉麗點頭，配合，“那就讓柏設計師帶您去看看，我作陪吧。”
其實，按身份來說，輪不到張曉麗這個部門經理作陪，這種大客戶帶著合作印象來的，怎麽也該店長作陪。
但現在一時情急，張曉麗必須頂上，稍後她再差人去找店長給她替換下來。
張曉麗想得清楚，易苼卻婉拒了。
“不用作陪，我跟柏設計師看看就好。”易苼還說，“我相信她的專業。”
確實是剛剛張曉麗一再強調柏椰可的專業，這麽說起來無可厚非。
張曉麗啞口無言，只能笑笑打哈哈，眼看著易苼招呼了一聲，柏椰可也只能流程化地領路了。
“先看什麽？”易苼問。
“瓷磚。”柏椰可板正回答，“水電完成，該瓷磚進場了。”
“哦。”
她們來到了瓷磚展示處。
柏椰可目標明確先領著易苼到了她效果圖中相似的幾處瓷磚邊。
“這幾款都還挺合適的，您看看。”柏椰可指了指。
瓷磚是立起來展示的，頭頂的燈光打下來，可以很好看清瓷磚的紋路。
易苼單手插在褲兜，另一手則搭著自己的外套。
也是在這時，店長姍姍來遲，他個子不高，面對易苼時有刻意地略彎腰，這麽一來，作為一個男生竟隱隱比易苼看著要略矮點，看著更是被易苼的氣勢壓一頭了。
“易總，太不好意思了，您這衣服給我們吧。”他示意易苼把外套給他們拿著。
“不用，謝謝。”易苼看著他，“店長怎麽來了？”
“呵呵。”店長也不勉強，知道有的人不喜他人碰自己私人物品，“我過來陪陪。”
柏椰可看著店長的討好笑容，總覺得自從那天吃飯之後，店長對面對易苼有種害怕，但又有種不得不硬著頭皮的主動面對。
“我跟柏設計師看看就行。”易苼還是那句話，可趕人的意思就有點明顯了。
“那、那好。”店長沒辦法，硬跟著怕惹人厭，“有需要隨時讓柏設計師叫我就行。”
待店長離開，易苼看起來似乎心情還不錯，眼神落在柏椰可身上，示意繼續。
行吧，商業客套這活兒連店長和經理都接連敗下陣來，柏椰可一個小設計師更做不來這些，那麽就按照易苼的意思來唄，柏椰可眼觀鼻鼻觀心，規規矩矩做介紹，不多說一句話。
可這幾款介紹完後，易苼照舊是一手插兜一手搭著衣服，連神態都沒什麽變化。
柏椰可有些無奈，“易總，您有看中的嗎？”
易苼：“你推薦哪款？”
“我覺得這幾款都可以。”
柏椰可也是見過一些業主容易糾結下不了決心的，他們喜歡問設計師意見，但易苼看起來完全不是那類人，更像是那種無論設計師推薦什麽，只要易苼自己看中了的，完全不會搭理別人。
“我比較推薦這三款。”柏椰可給她分析道，“亮光的更好做衛生，柔光的話容易藏汙納垢還顯臟。”
“那為什麽還有柔光的，不幹脆淘汰呢？”易苼同她問。
“因為柔光的比較……”柏椰可猶豫道，“高檔點。”
這並不是指柔光的就一點會貴會好，而是它鋪出來的效果給人一種大氣和舒服的感覺。
當然，也有很多人就是喜歡亮光磚那種亮堂感，會讓整個屋子的光線更充足，有種陽光感。
柏椰可想著就是易苼那房子早晚要安排給高檔人才的，那人才肯定是很忙的啊，畢竟易氏花大價錢引進還給配備人才住房，總不能是個吃幹飯不幹活兒的吧，那工作狂這種當然沒空收拾家裏，亮光磚最合適。
但她那句解答引來了易苼的詰問，“柏設計師，覺得我不適合高檔的？”
？！
易苼簡直莫名其妙，以及要命的慌。
這又是哪兒跟哪兒？
易大小姐是以專門為難人為樂嗎？這女人也太會聊天了吧？！
“當然不是。”柏椰可立刻解釋，“亮光磚搭配好了也很高檔，並且它非常好打理。”
“好打理？”
“對，如果不想請人搞衛生，那麽只用掃拖機器人也是可以輕易搞幹凈的。”
這不就很符合工作狂的需求嗎？工作狂應該不喜歡家裏有外人打擾吧？
易苼點點頭，“我倒是無所謂，這麽說的話，柏小姐不喜歡家裏有外人來打掃？”
怎麽又問到她身上了？
柏椰可簡直想問，不是，大佬，您這房子是打算用來人才引進我的嗎？老問我算怎麽回事啊？
“我請不起人。”柏椰可模棱兩可。
最後，易苼聽了柏椰可的推薦，選了一款亮面的。
“我好像沒有對參天做什麽。”
兩人轉悠到衛浴這一塊兒時，易苼冷不丁說。
“嗯？”
“我對你和參天的態度應該挺明朗的，你們看不出來嗎？”
這話題一下子就大了。
柏椰可這個職位，在這和甲方大佬探討這個話題，似乎不大對等，可偏偏易苼就這麽問了。
易苼似乎真的在疑惑，“你們店長他們為什麽有些……”她斟酌著用詞，“怕我？”
“沒有吧，只是重視您。”柏椰可禮貌回覆，內心卻想說，大小姐，您不知道為什麽嗎？您給外界的印象、您才對久旺的出手……
都很讓人顧忌啊！
而且，就您這麽會聊天的架勢，我都怕你！
“哦。”易苼對她的回答不置可否，再問，“那你呢？你不是怕我，你也是重視我嗎？”
柏椰可擠了擠笑容。
重視是公司層面的，而她作為一只小螻蟻，這個詞似乎不大合適，那該怎麽說呢？
柏椰可看了看她那雙深邃的眼眸，“我、我仰慕您。”
作者有話說：
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休息日後的第一天是固定的晨會。
今天的主題是拉客戶。
在慣例總結完上周工作，對這周工作進行安排後，張曉麗開始嚴肅地評判分析設計部拉客戶指標不足問題。
大部分人都沒有完成指標，按照之前說的季度指標，目前到時間了，而這個月提過的月度指標，眼近在眼前。
“兩個指標都完成了的，只有2個人，大家都得向他們看齊！”
“還有很多人是完成了一個指標，還差一個的，你們要加把勁兒，不能放棄，別在這兒給我玩躺平那一套！”
“到期限還沒完成的，別發工資的時候跑來哭！”
“你們大部分都是有家室的人了！要對自己家庭負責！”
……
期間，張曉麗還著重點名了兩個人，說他們態度不端正，消極對待發展客戶的事。
柏椰可心裏七上八下，她是設計部唯一沒被安排月度指標的人，可要命的是，她的季度指標也沒完成！
她從頭到尾都在擔心，下一個被點名批評的就是自己。
“散會！”
這兩個字在充斥壓抑的會議室猶如天籟，眾人忙不疊跑回工位。
“柏設計師，你留一下！”
柏椰可抱著自己的筆記本剛起身，低著頭正準備默默藏在人群裏，這下，只能立正站好了。
待人群走光，張曉麗看著她嘆了口氣。
“你知道你是指標完成最差的嗎？”
柏椰可不敢吱聲。
“你現在擔著易氏那邊的單子，我們已經給了你很多方便了，這次也是，其他設計師我剛剛都是點名批評的，你也看見了，我為什麽把你留在最後，單獨在這裏談話，就是為了給你留點面子。”
這話，柏椰可也明白，也認可，所以更加心虛和郁悶。
“雖然你也確實是我們部門最新的設計師，很多方面是該予以理解，給點成長空間嘛，但是，這不能成為你逃避現實的借口。”
“你畢業沒多久，又是剛剛開始挑大梁，很多時候腦筋一時轉不過來也是有的，年輕人就是好面子嘛，我懂，你們很多都不願意去找親朋好友發展客戶。”
“但現在做工作就是這樣，你不願這麽做，有人願意這麽做，你說大家看一個人，是不是先看他收入怎麽樣？你現在不願意拉客戶，到時候發工資，人家興高采烈，人家比你拿的多，到底是誰看不起誰，誰丟面子呢？哪還會想起你曾經為了清高不願意幹這活，只會記得你能力不足收入不行！”
清高……柏椰可只覺得自己都快清貧了。
不過說來說去，還是銷售那一套。
柏椰可沒轉正之前，聽銷售部這套話術打雞血都聽膩了，沒想到，這話術現在居然運用到了她們設計部。
“小柏啊，你作為新人設計師，不像他們成型了的老人，還有很多可能性，現在把心態放正，是最容易融合時代的了。”
“現在早已不是以前那種封閉的時代，哦，技術人員就搞技術，專業人員就搞專業？哪有那麽簡單！你再不快點調節，真要被甩到後面了！”
柏椰可作出虛心聽講挨訓的姿態。
這個道理她其實懂，也認，但懂和做實在是兩碼事。
她不比其他人的家庭和成長，人脈有限，這是客觀事實。
主觀上，柏椰可初入社會，還沒被染成社會人那厚臉皮的一套。
或者，她真的該再努努力？再看開點？
一邊是急需立業離開家裏，柏椰可早已下定決心努力幹，向著成熟和自立前進，一邊是理念沖突，真遇到違心的事，又是那麽難以丟棄初心。
唉，工作好難。
正心下疲憊和糾結，柏椰可眼角餘光突然瞟見門口站了個人。
是易苼！
白襯衣、灰西褲，手裏搭了件同色灰的長風衣。
眉眼鋒利，是那種明艷的張揚，看著這邊，卻好像沒如何在意的樣子。
晨會結束時，大家一個個出去了，卻沒有人會專門把門關上，所以，這大門是敞著的，裏面的聲音也會一分不差地傳出去。
她什麽時候出現的？她聽到些什麽了？
柏椰可大驚，腦子都有些不夠用了。
張曉麗還在發揮她的語重心長和恨鐵不成鋼。
柏椰可這下可沒法讓她繼續了，趕緊表態，“好的，經理，我一定會繼續加油！”
張曉麗點點頭，“那行，今天就到這，對了，還有個事我得提點下你，沒事多轉發公司朋友圈，說不定客戶自己就找上門來了呢，而且，你手頭上的客戶也會覺得你專業一些！”
轉身準備離開，張曉麗這才看見門口的易苼。
她也是一整個大震驚。
“易總。”張曉麗作為部門經理，臨場反應能力其實很普通，但她也知道自己的職位此刻必須作出的反應，她臉上震驚收斂，掛上了商業的討好笑容，“您來啦。”
有其他工作人員捧著水杯送了過來。
易苼沒接，“謝謝，不用。”
“您今天來是為了？”張曉麗趕忙走近些。
“當然是我家裝修。”易苼作出納悶的神色，不然她來這還能為什麽。
“是是是。”張曉麗連忙招呼，“柏設計師在這呢！您有什麽盡管說。”
易苼面色隨意，似乎只是一個普通客戶還閑談起來，“你們剛剛在談業績啊？”
“呃，是。”張曉麗沒敢睜眼說瞎話，明顯易苼已經聽到了一部分內容，只能盡量改善形象，“我們柏設計師在設計方面，那是沒的說，專業度很高，不過就是太專註於專業了，呵呵，我們只是個小門店嘛，有點業績壓力，也只能讓大家齊 心協力一把了。”
這話說的體面。
但柏椰可汗顏，她自知專業性是可以的，但絕沒有到可以因此而輕視公司的這一步。
張曉麗這話說的，把她擡得太高了，雖然知道是為了給易苼留下“參天”專業的印象，可這套到她身上來，她還是很難自然而然接下這麽個高帽子。
易苼淺笑道，“這挺好的。”
這女人果然是資本家啊，居然讚許這個鬼機制？
柏椰可憤憤，果然資本家是沒法和她們牛馬共情的，長得再好看的資本家也一樣！
不過，易苼的這句話倒是很輕易化解了場上的緊張，這釋放了一個信號，易苼並沒有在意她們會議室的小訓誡，甚至對她們“參天”目前印象還是不錯的。
張曉麗大松了一口氣，笑容都喜氣了不少，“那您今天來是為了裝修的什麽部分呢？”
“選東西。”
“哦哦，是是是，是該到這步了。”張曉麗點頭，配合，“那就讓柏設計師帶您去看看，我作陪吧。”
其實，按身份來說，輪不到張曉麗這個部門經理作陪，這種大客戶帶著合作印象來的，怎麽也該店長作陪。
但現在一時情急，張曉麗必須頂上，稍後她再差人去找店長給她替換下來。
張曉麗想得清楚，易苼卻婉拒了。
“不用作陪，我跟柏設計師看看就好。”易苼還說，“我相信她的專業。”
確實是剛剛張曉麗一再強調柏椰可的專業，這麽說起來無可厚非。
張曉麗啞口無言，只能笑笑打哈哈，眼看著易苼招呼了一聲，柏椰可也只能流程化地領路了。
“先看什麽？”易苼問。
“瓷磚。”柏椰可板正回答，“水電完成，該瓷磚進場了。”
“哦。”
她們來到了瓷磚展示處。
柏椰可目標明確先領著易苼到了她效果圖中相似的幾處瓷磚邊。
“這幾款都還挺合適的，您看看。”柏椰可指了指。
瓷磚是立起來展示的，頭頂的燈光打下來，可以很好看清瓷磚的紋路。
易苼單手插在褲兜，另一手則搭著自己的外套。
也是在這時，店長姍姍來遲，他個子不高，面對易苼時有刻意地略彎腰，這麽一來，作為一個男生竟隱隱比易苼看著要略矮點，看著更是被易苼的氣勢壓一頭了。
“易總，太不好意思了，您這衣服給我們吧。”他示意易苼把外套給他們拿著。
“不用，謝謝。”易苼看著他，“店長怎麽來了？”
“呵呵。”店長也不勉強，知道有的人不喜他人碰自己私人物品，“我過來陪陪。”
柏椰可看著店長的討好笑容，總覺得自從那天吃飯之後，店長對面對易苼有種害怕，但又有種不得不硬著頭皮的主動面對。
“我跟柏設計師看看就行。”易苼還是那句話，可趕人的意思就有點明顯了。
“那、那好。”店長沒辦法，硬跟著怕惹人厭，“有需要隨時讓柏設計師叫我就行。”
待店長離開，易苼看起來似乎心情還不錯，眼神落在柏椰可身上，示意繼續。
行吧，商業客套這活兒連店長和經理都接連敗下陣來，柏椰可一個小設計師更做不來這些，那麽就按照易苼的意思來唄，柏椰可眼觀鼻鼻觀心，規規矩矩做介紹，不多說一句話。
可這幾款介紹完後，易苼照舊是一手插兜一手搭著衣服，連神態都沒什麽變化。
柏椰可有些無奈，“易總，您有看中的嗎？”
易苼：“你推薦哪款？”
“我覺得這幾款都可以。”
柏椰可也是見過一些業主容易糾結下不了決心的，他們喜歡問設計師意見，但易苼看起來完全不是那類人，更像是那種無論設計師推薦什麽，只要易苼自己看中了的，完全不會搭理別人。
“我比較推薦這三款。”柏椰可給她分析道，“亮光的更好做衛生，柔光的話容易藏汙納垢還顯臟。”
“那為什麽還有柔光的，不幹脆淘汰呢？”易苼同她問。
“因為柔光的比較……”柏椰可猶豫道，“高檔點。”
這並不是指柔光的就一點會貴會好，而是它鋪出來的效果給人一種大氣和舒服的感覺。
當然，也有很多人就是喜歡亮光磚那種亮堂感，會讓整個屋子的光線更充足，有種陽光感。
柏椰可想著就是易苼那房子早晚要安排給高檔人才的，那人才肯定是很忙的啊，畢竟易氏花大價錢引進還給配備人才住房，總不能是個吃幹飯不幹活兒的吧，那工作狂這種當然沒空收拾家裏，亮光磚最合適。
但她那句解答引來了易苼的詰問，“柏設計師，覺得我不適合高檔的？”
？！
易苼簡直莫名其妙，以及要命的慌。
這又是哪兒跟哪兒？
易大小姐是以專門為難人為樂嗎？這女人也太會聊天了吧？！
“當然不是。”柏椰可立刻解釋，“亮光磚搭配好了也很高檔，並且它非常好打理。”
“好打理？”
“對，如果不想請人搞衛生，那麽只用掃拖機器人也是可以輕易搞幹凈的。”
這不就很符合工作狂的需求嗎？工作狂應該不喜歡家裏有外人打擾吧？
易苼點點頭，“我倒是無所謂，這麽說的話，柏小姐不喜歡家裏有外人來打掃？”
怎麽又問到她身上了？
柏椰可簡直想問，不是，大佬，您這房子是打算用來人才引進我的嗎？老問我算怎麽回事啊？
“我請不起人。”柏椰可模棱兩可。
最後，易苼聽了柏椰可的推薦，選了一款亮面的。
“我好像沒有對參天做什麽。”
兩人轉悠到衛浴這一塊兒時，易苼冷不丁說。
“嗯？”
“我對你和參天的態度應該挺明朗的，你們看不出來嗎？”
這話題一下子就大了。
柏椰可這個職位，在這和甲方大佬探討這個話題，似乎不大對等，可偏偏易苼就這麽問了。
易苼似乎真的在疑惑，“你們店長他們為什麽有些……”她斟酌著用詞，“怕我？”
“沒有吧，只是重視您。”柏椰可禮貌回覆，內心卻想說，大小姐，您不知道為什麽嗎？您給外界的印象、您才對久旺的出手……
都很讓人顧忌啊！
而且，就您這麽會聊天的架勢，我都怕你！
“哦。”易苼對她的回答不置可否，再問，“那你呢？你不是怕我，你也是重視我嗎？”
柏椰可擠了擠笑容。
重視是公司層面的，而她作為一只小螻蟻，這個詞似乎不大合適，那該怎麽說呢？
柏椰可看了看她那雙深邃的眼眸，“我、我仰慕您。”
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