第12章 12 那個很軸的法務
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第12章 12 那個很軸的法務
和“梨”在Kiz用完早餐，溫慕林驅車來到浦東辦公室，一路跟同事們點頭道早，不下五個人說溫總你今天心情不錯啊，笑這麽開心。
如果別人這麽說，那便是了。
溫慕林性子冷，本身不喜歡笑，卻明白自己必須要笑，因為笑是成本最低的一種社交技巧，能夠降低對方的防禦心理，甚至能讓對方輕敵。
所以，他的笑向來帶著功利性，浮在皮上，不入骨。
什麽時候當真發自內心笑了，他自己是察覺不出來的，得從旁人口中得知。
溫慕林來到他的獨立辦公室，剛坐下來，就有下屬來敲他的門。
是負責Dayity項目Brand的Mabel女士，他的-1，卻比他大五六歲。
Mabel與他一樣浮著笑意，端著兩杯咖啡進來，你一杯我一杯，像是有什麽好事要一起分羹的意思。
吃肉裙：3-9-0-1-3-3-7-1-4~
溫慕林眼神落在咖啡上，沒喝，擡眼，謙虛地叫：“Mabel姐，早上好。”
“聽說Aaron昨晚又去談董明宇的代言合同了。”她也不客氣，直接叫他名字，“真是辛苦你。”
辛苦二字一般是上級對下級說，溫慕林聽完只是笑笑，沒應。
“代言簽完了，該考慮宣發了，Brand這邊還有幾個備選方案之前提交給Tim過，後來他走了就一直pending。我在此基礎上做了一些修正，昨晚有發你郵箱，不過是10點多，比較晚了。”
Tim是前一任MKT head，如今江山易主，她在新主面前重提往日恩情，心思多少有點不單純。
“我看過了，我正打算重新拉個會討論。”溫慕林說。
“你看過了。”Mabel抓住這個關鍵詞，不依不饒追問，“你覺得怎樣？”
溫慕林微笑，卻直截了當：“我覺得不行。”
Mabel臉色不好，沒被邀請就徑自在他對面坐下，“是嗎？Tim遞給張總的第一次方案被打回來之後，我們就根據張總的意見重新制定了這幾個備選，Tim當時覺得很好，要不是他沒走，已經遞到張總那邊去了。”
第二次提Tim。溫慕林在心中計數。
“我本來打算在會上說，但既然你問了，Mabel姐，我就直說了。”對方不給面子，他也沒必要客氣，“你似乎沒有理解好Dayity的定位。”
短促、利落的一句話。
Mabel一怔。
說罷，溫慕林走到落地窗旁。
樓下的那條商業街，臨街店鋪都是國產奶茶咖啡，店面前擠滿了食客，還有很多外賣員。
“為什麽我們打不過它們？”溫慕林說，“從前我們只做瓶裝咖啡、速溶、掛耳、咖啡液，沒有線下店，這次Dayity項目要把線下店鋪開，自然是都要與它們都不同。”
開線下店，做精品咖啡，主打高端品線，這是在他來之前就被上層敲定的方案，也已經取得global的同意。
但具體怎麽執行，怎麽營銷，還是中國區自己決定。
“Aaron，你野心很大，但消費者未必買賬。”Mabel說，“現在經濟下行，大家都消費降級，宣發做得太高端，容易固化消費者群體，風險太大，搞不好要遇冷。”
“那是因為你只看到眼前可見的那一群。”溫慕林轉身看她，眼神和言語都銳利，“那一群是基數龐大，但他們就是全部嗎？再者，類似九塊九薅羊毛這個池子已經足夠飽和，我們再擠進去，一個新品，還沒有本土優勢、價格優勢，能贏嗎？”
“當然不是說要學人家搞九塊九。”Mabel說，“Tim的方案就是兩邊走，主打高端，但也不放棄向低端市場的宣傳。”
第三次提Tim。
事不過三。
“嗯。”溫慕林仍帶著笑意，言語卻冷到極致，“所以最後他走了。”
Mabel明顯一怔，顯然沒料到他會如此直接。
“你剛才說經濟下行，”溫慕林目光落在她新款的奢牌女士手表上，“但仍然有人買奢侈品，為什麽？如果LV某天說我們這個牌子人人都買得起，你還想去買嗎？Mabel姐，你自己也清楚。”
Vanity，虛榮心。
Dayity這個產品名稱，正是公司名Deaayi和英文單詞Vanity的結合。
當初Tim負氣離開Deaayi的原因，是他的營銷方案沒有能夠說服張總。
Tim心高氣傲，覺得自己的方案足夠完美，雖然主打高端，但也不放棄低端消費群，錢兩頭賺，定能盡快幫企業扭虧為盈。
但張總反問他，常年吃米其林三星的，和常年吃路邊攤的，能買到一塊兒去嗎？
Tim當時沒說話，正如此刻，Mabel也不說話了。
“在產品宣傳的初期，目標定位要準確，不能既要又要。”溫慕林說，“我並非不同意Tim兩頭賺錢的想法，但這是目的，不是手段。”
“品牌剛面世，一定要抓準目標群體。第一步需要先讓目標群體滿意，下一步才是讓非目標群體想要成為目標群體，覺得他們在未來的某一天也能喝得起Dayity。”
“當然，這是我的觀點。”溫慕林又揚起友善笑容，“你可以繼續同意Tim的，我很open。”
Mabel看他許久，最終像是佩服地笑了，說：“不愧是Gillian推薦過來的，你和她的作風倒是一樣，笑裏藏刀，雷厲風行。”
溫慕林不語，只是笑。
他笑，Mabel這話，仍是前輩評價後輩的姿態。
他也笑，坊間有傳言，是因為他和他前老板Gillian有不當關系，Gillian才把年輕貌美的他舉薦到Deaayi。Mabel的話暗有所指。
溫慕林無所謂這些謠傳，這反倒提醒他，他很久沒有跟Gillian吃飯了。
“還是請Mabel姐帶領Brand團隊再腦暴一下，等你們有了新的方案，我們再談。”
溫慕林起身，為Mabel打開門，送客——或言之，逐客。
“不過時間很緊，我希望在這周之內，能拿我們align好的最終方案給張總。”
Mabel同他笑笑，幾番告別寒暄，帶著一身不滿，走了。
人走之後，溫慕林的臉冷下來。
他回到電腦前，立刻給Joyce發了Teams消息。
【Joyce姐，我們上次溝通過的裁員計劃什麽時候出來呢？MKT這邊人事變動，我比較著急。】
對面的聊天泡泡變成三個點——意思是對方正在輸入，三個點了半天又不說話。
溫慕林看了看時間，9:22。他決定給對方五分鐘的時間。
這五分鐘，他先是把Mabel那杯咖啡給了門外的助理，虛偽地關心她工作量是否太多，然後徑自走去茶水間弄了@青/春/@*@與/光/呀/整/理@一杯新的。
他倒也能理解Mabel，她在Deaayi耕耘十年，勤勤懇懇，兢兢業業，從assistant一路往上爬到如今的職位，實屬不易。
她一口一個Tim，倒也不見得一定是Tim的追隨者，否則當初怎麽不跟Tim一起出走？
溫慕林猜測，Tim走了，她覺得自己能往上升，坐到MKT head的位置，可惜天降Aaron Wen，抹殺她的希望，還比她年輕，她自然不服。
理解歸理解，溫慕林不喜歡心猿意馬的人，也不需要這樣的人。
剛才短短十分鐘的會面，Mabel已經上了他的裁員名單。
MKT裏，類似這樣的人還太多，如果不及時整頓團隊，他無法在Dayity項目上施展拳腳，而Dayity項目是他今年最大頭的kpi，若是搞砸，工作也肯定要砸。
咖啡做好了，回到辦公室，Teams上，Joyce還是沒有回覆他。還有一分鐘。
說了五分鐘就是五分鐘，溫慕林向來信守承諾。
於是他切換私人微信，看到“梨”發來的消息，詢問他西裝洗好沒有。
他暫時按下不表，留白也是一種手段。
他轉而點擊“梨”的頭像，查看朋友圈。
其實昨天已經看過一次，都是貓，一只純黑色的中華田園貓。今天拍個貓打滾視頻，昨天拍了貓玩球，前天拍了貓吃飯，溫慕林實在分辨不出這些小視頻之間有什麽不同。
不過……
視頻背景音裏，是一聲又一聲活潑的“寶貝”“寶貝小黑”，還伴隨著很多好聽的笑聲，和早晨那個有些兇巴巴的人似乎不是一個。
嘴硬心軟？有意思。
於是溫慕林故意回覆，【好像沒有，還是臟的。】
【[/梨]：貓姐，認識靠譜Caruso代購嗎？我真服了，我那天在酒吧不小心潑到一個人的Caruso，還是最新款！！！他說幹洗店沒洗幹凈。我靠，我網上查了一下，國內買很溢價，我特麽馬上要被裁員了，沒錢……】
【[/梨]撤回了一條消息。】
【[/梨]：發錯人了…………】
【lin：裁員？】
【lin：需要幫忙嗎？我認識幾個還不錯的律師。】
【[/梨]：……】
【[/梨]：謝謝，不用。】
【[/梨]：西裝怎麽沒洗幹凈？我去找幹洗店理論。】
【lin：還有點汙漬，我也不確定，明天早餐時我帶去Kiz，你來看看？】
然後對面又出現很多次“對方正在輸入中...”，最後隔了很久都沒回。
溫慕林心滿意足地切回工作號。
給Joyce的倒計時也到了。
溫慕林收起笑容，直接給她打去電話。
“Joyce姐，不好意思直接call你了。”溫慕林依舊偽裝得友好和善，“張總有跟我說過，我入職之後需要調整MKT部門架構，宜早不宜遲。我想著，如果跟公司的裁員計劃一起走，那還是先跟你這邊通個氣。不知道進度到哪裏了？”
然後便如他所料，Joyce左推右推，不想跟他透露實情，說Aaron你等通知吧。
溫慕林最討厭等通知，他討厭被動等待，討厭喪失主動權和掌控權。
“好，謝謝Joyce姐。”溫慕林以退為進，“那我也同步跟張總說一聲，架構調整跟公司的裁員進度走，可能要pending一陣子，負責Dayity新品的團隊還不能馬上組織好。那就先這樣——”
“你只要進度是吧。”Joyce打斷他。
溫慕林笑，“是的。”
電話對面沈默了一會兒，還是開口道：“在法務那邊做評估，應該快了。”
“法務？”溫慕林問，“在Nancy那裏嗎？”
“Nancy一般不會自己做，應該是她手下的律師在做吧。”Joyce謹慎道，“具體我也不清楚，你可以問問她。”
之前Nancy給他做orientation的時候，介紹過法務部的架構。
一共五個人，法務總監Nancy，法務經理Ellis和Zoe，法務助理Dora，還有一位實習生。
其中負責Hr事務的，是……
Ellis Li。
那個很軸的法務？
溫慕林蹙起眉。
怎麽又是他。
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Mabel與他一樣浮著笑意，端著兩杯咖啡進來，你一杯我一杯，像是有什麽好事要一起分羹的意思。
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溫慕林眼神落在咖啡上，沒喝，擡眼，謙虛地叫：“Mabel姐，早上好。”
“聽說Aaron昨晚又去談董明宇的代言合同了。”她也不客氣，直接叫他名字，“真是辛苦你。”
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Tim是前一任MKT head，如今江山易主，她在新主面前重提往日恩情，心思多少有點不單純。
“我看過了，我正打算重新拉個會討論。”溫慕林說。
“你看過了。”Mabel抓住這個關鍵詞，不依不饒追問，“你覺得怎樣？”
溫慕林微笑，卻直截了當：“我覺得不行。”
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第二次提Tim。溫慕林在心中計數。
“我本來打算在會上說，但既然你問了，Mabel姐，我就直說了。”對方不給面子，他也沒必要客氣，“你似乎沒有理解好Dayity的定位。”
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說罷，溫慕林走到落地窗旁。
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但具體怎麽執行，怎麽營銷，還是中國區自己決定。
“Aaron，你野心很大，但消費者未必買賬。”Mabel說，“現在經濟下行，大家都消費降級，宣發做得太高端，容易固化消費者群體，風險太大，搞不好要遇冷。”
“那是因為你只看到眼前可見的那一群。”溫慕林轉身看她，眼神和言語都銳利，“那一群是基數龐大，但他們就是全部嗎？再者，類似九塊九薅羊毛這個池子已經足夠飽和，我們再擠進去，一個新品，還沒有本土優勢、價格優勢，能贏嗎？”
“當然不是說要學人家搞九塊九。”Mabel說，“Tim的方案就是兩邊走，主打高端，但也不放棄向低端市場的宣傳。”
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“嗯。”溫慕林仍帶著笑意，言語卻冷到極致，“所以最後他走了。”
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Tim心高氣傲，覺得自己的方案足夠完美，雖然主打高端，但也不放棄低端消費群，錢兩頭賺，定能盡快幫企業扭虧為盈。
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Tim當時沒說話，正如此刻，Mabel也不說話了。
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“當然，這是我的觀點。”溫慕林又揚起友善笑容，“你可以繼續同意Tim的，我很open。”
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【Joyce姐，我們上次溝通過的裁員計劃什麽時候出來呢？MKT這邊人事變動，我比較著急。】
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她一口一個Tim，倒也不見得一定是Tim的追隨者，否則當初怎麽不跟Tim一起出走？
溫慕林猜測，Tim走了，她覺得自己能往上升，坐到MKT head的位置，可惜天降Aaron Wen，抹殺她的希望，還比她年輕，她自然不服。
理解歸理解，溫慕林不喜歡心猿意馬的人，也不需要這樣的人。
剛才短短十分鐘的會面，Mabel已經上了他的裁員名單。
MKT裏，類似這樣的人還太多，如果不及時整頓團隊，他無法在Dayity項目上施展拳腳，而Dayity項目是他今年最大頭的kpi，若是搞砸，工作也肯定要砸。
咖啡做好了，回到辦公室，Teams上，Joyce還是沒有回覆他。還有一分鐘。
說了五分鐘就是五分鐘，溫慕林向來信守承諾。
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【lin：需要幫忙嗎？我認識幾個還不錯的律師。】
【[/梨]：……】
【[/梨]：謝謝，不用。】
【[/梨]：西裝怎麽沒洗幹凈？我去找幹洗店理論。】
【lin：還有點汙漬，我也不確定，明天早餐時我帶去Kiz，你來看看？】
然後對面又出現很多次“對方正在輸入中...”，最後隔了很久都沒回。
溫慕林心滿意足地切回工作號。
給Joyce的倒計時也到了。
溫慕林收起笑容，直接給她打去電話。
“Joyce姐，不好意思直接call你了。”溫慕林依舊偽裝得友好和善，“張總有跟我說過，我入職之後需要調整MKT部門架構，宜早不宜遲。我想著，如果跟公司的裁員計劃一起走，那還是先跟你這邊通個氣。不知道進度到哪裏了？”
然後便如他所料，Joyce左推右推，不想跟他透露實情，說Aaron你等通知吧。
溫慕林最討厭等通知，他討厭被動等待，討厭喪失主動權和掌控權。
“好，謝謝Joyce姐。”溫慕林以退為進，“那我也同步跟張總說一聲，架構調整跟公司的裁員進度走，可能要pending一陣子，負責Dayity新品的團隊還不能馬上組織好。那就先這樣——”
“你只要進度是吧。”Joyce打斷他。
溫慕林笑，“是的。”
電話對面沈默了一會兒，還是開口道：“在法務那邊做評估，應該快了。”
“法務？”溫慕林問，“在Nancy那裏嗎？”
“Nancy一般不會自己做，應該是她手下的律師在做吧。”Joyce謹慎道，“具體我也不清楚，你可以問問她。”
之前Nancy給他做orientation的時候，介紹過法務部的架構。
一共五個人，法務總監Nancy，法務經理Ellis和Zoe，法務助理Dora，還有一位實習生。
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