第2章 2 “早，小厲律師。”
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第2章 2 “早，小厲律師。”
“什麽情況？”
Nancy上海話也不講了，洋涇浜也不說了，一秒切換職場女強人人設。
“這什麽合同？你看過沒有？和業務提前溝通過沒有？對方什麽意見？為什麽又來這種不提前溝通就走系統的事？你上次不是跟我保證過不會再讓業務這麽幹了嗎？”
Nancy一連串質問如同機關槍，坐在厲梨斜對面的實習生妹妹背影都抖三抖。
厲梨一邊操作電腦，一邊冷靜回答：“MKT上周五下班前一分鐘才傳的代言合同，沒提前溝通過，我現在看。”
回答完畢時，他已經將合同下載完成，打開word的審閱模式準備修訂。
“給你十分鐘馬上搞清楚。”Nancy語氣嚴肅，說完便踩著她的高跟鞋快步走進她的辦公室，不見蹤影。
三秒後，她辦公室內響起電腦開機聲音，十秒後，傳來劈裏啪啦的打字聲，還伴隨好幾聲“冊那”。
實習生妹妹背影又抖三抖。
厲梨早已習慣Nancy過山車一般的情緒，開始閱讀合同的第一行。
看到藝人名字時，厲梨有短暫的訝異。
Deaayi是做咖啡生意的。這兩年國產咖啡品牌崛起，成本低廉、營銷親民，Deaayi喪失競爭優勢，收益砍半。
一年前，Deaayi在一貫以來的薄利多銷路線之外，開辟一條高端品線，即“Dayity項目”。
處在轉型的陣痛期，全員都卯著一股勁兒，做得好阿彌陀佛，做不好裁員失業一條龍。
大抵是基於此種轉型需要，MKT這次放棄了之前一直請的流量小生，轉而選擇了一位40+電影明星董明宇做代言人。
董明宇的形象十分契合這次新品的“高端”氣質，是老一輩影星，路人緣不錯，缺點是流量不高，粉絲購買力弱，短時間內很難撕出大銷量。
厲梨記得，上一任MKT head還是想走流量小生的老路，他的方案被反覆討論很久，最後被張總放棄，後來不久他就被踢出公司，再後來，公司就宣布了溫慕林的空降。
——這個Aaron Wen，還真有點東西啊。
不過這類傳統影視藝人的合同，會比流量明星事兒少很多。
回想起之前和某流量藝人方法務扯皮的經歷，對方細致到違約責任條款裏寫藝人臉上多少條皺紋不能出現在宣傳圖中，厲梨還是短暫地松了一口氣。
——短暫地。
這口氣沒咽下去，反而給厲梨嗆個不行。
Aaron Wen你有事嗎？
全是坑的合同，你們MKT完全不提前溝通，然後還敢直接抄送張總逼宮？新官上任三把火也別燒法務部頭上，找死啊！
厲梨直接抱著電腦殺進Nancy辦公室，把門一關，開始炮轟式輸出。
“合同期限起始時間節點不明，賬期比公司一般60天賬期短，預付款和尾款比例太離譜，MKT肯定連財務那邊也沒溝通過。”
“還有，物料使用數量和範圍框定太死沒有靈活度，我方違約風險太高，單方解約條款過於嚴格。”
“還有，遲延履行條款呢？藝人團隊都跟便秘似的愛拖拉，到時候出事又說‘法務當時通過了啊，法務沒說有問題啊’，天降大鍋。”
“還有還有，這排他條款，‘禁止代言X幸、X巢、X迪、XX克……’列了十個大品牌，合著全世界除了這十個品牌，其他咖啡公司都倒閉了是吧？明天藝人轉頭去代言個小競品，MKT就直接淚灑黃浦江吧。”
說罷，厲梨打開Teams，輸入Aaron Wen。
Aaron Wen的頭像尚未換成個人照片，依舊是系統自動的名字縮寫“AW”。在他頭像框的右下角有一個綠色的點，表示他現在有空。
厲梨馬上把電腦轉過去給Nancy，臉上寫著：老板你給我做主。
Nancy剛要開口，她的手機就響了——來電顯示：張總。
Nancy生無可戀：“厲律師，儂港我現在怎麽這麽想殺人呢？”
“……”厲梨在絕望中沈默片刻，“老板，殺人犯法。現在怎麽辦？”
“冊那，你直接跟Aaron Wen說不可能，駁駁駁！”Nancy說完看了一眼響徹雲霄的手機，翻了個白眼，擡手讓他趕緊走，在他快走出去時又叫住他，“哎，態度好一點啊。”
老板，你自己要殺人卻要我態度好，呵呵，你幹脆殺了我算了。
身後，Nancy已經摁下通話鍵，揚起職業假笑，夾起嗓子說：“哎呀儂好呀張總，good moring呀，我聽說你周末去打高爾夫了，怎麽樣，我上次給你介紹的教練不錯伐……”
哈哈，演員的誕生。
厲梨皮笑肉不笑地回到工位上。
駁駁駁。他腦海裏還是Nancy剛說的這仨字。
不是，怎麽駁啊？不是，怎麽態度好啊？
說——hi Aaron，你很急的那個合同我要駁掉了哦。對啦，就是張總說要加急的那個哦。嗯嗯？你說張總著急怎麽辦吶？那不關我事耶，你自己去跟張總解釋好了呀。
他有點想和雪菜肉絲包一起去天堂了。
但以厲梨對Nancy的了解，如果她出來時他還沒有解決好溫慕林，那她的“冊那”就要對他開炮了。
厲梨深呼吸一口氣，默念三遍“我是機器人”，點開溫慕林的頭像，給他發消息。
【hi Aaron，那份代言合同可能有些誤會，方便電話溝通下嗎？】
下一秒，溫慕林的電話就打了進來。
“早，小厲律師。”
溫慕林聲音很有磁性，語氣松弛還帶著笑意，聽起來如沐春風，完全沒有受代言合同一事影響的跡象。
小厲律師？
……誰允許你這麽叫的？我芳齡二十八，小在哪？
誰說上班是帶薪拉屎，分明是帶薪吃屎，厲梨壓著已經直沖東方明珠塔的脾氣，強迫自己擠出一個笑容，說：“早上好，Aaron，初次見面，還請多指教。”
這已經是厲梨的極限。
對方是上級，又剛到崗沒幾天，照理說應當寒暄兩句，但委婉不是厲梨的風格。“法務部第一殺手”並非浪得虛名，MKT逼到這份兒上，誰還講究情面誰傻逼。
懶得廢話，厲梨直接進入正題。
“Aaron，那份代言合同可能有點誤會，我跟您解釋下。內容上，對方給過來的合同有很多風險，交易條款、違約條款、排他條款都有問題。具體我會在之後的審核意見裏逐一列出。”
“流程上，我理解Aaron你剛進公司不熟悉，Cathy可能也沒跟你講清楚。一般來說，可以直接上系統的都是使用我司模板的合同，但你們這個代言合同是對方的模板，你們又沒有跟我們提前溝通過，直接上系統是肯定不可能一次過的。”
“所以我會先在系統裏把Cathy的流程駁回，以免浪費審批流裏其他部門審批人的時間。”
話音落，電話對面一片安靜。
片刻後，溫慕林低低笑了兩聲，反問：“是嗎？有誤會嗎？”
厲梨心一緊，不自覺抓緊了桌上的用來解壓的捏捏玩具——一只戴墨鏡的雪梨。
溫慕林話裏笑意褪去，“我認為沒有什麽誤會吧。”
“Dayity項目是張總拍板要加急的，我也只是在執行大老板的決策。你在Deaayi待的時間比我久，應該清楚公司虧損的現狀。”他加重語氣，“這個新品拖不了一天。”
頓了頓，又輕描淡寫地拿職級壓人一頭：“哦，我相信Nancy也是能夠理解的。”
厲梨反駁：“是，Aaron，我理解Dayity項目著急，但法務不是機器人，三十多頁的合同我不可能馬上審完給你們通過，更別說萬一其中有風險，我需要修改，你們需要和對方繼續溝通。”
對面說：“所有的事情LT開會的時候都align好了，張總在，Nancy也在。我當時還特地跟Nancy說過，過兩天有個代言合同要麻煩法務部。難道Nancy沒跟你說嗎？”
但凡有特別需要加急的合同，Nancy都會提前知會他，但這次沒有——由此可得，這個合同急，但沒有那麽急。
說什麽“特地跟Nancy說過”，怎麽，想要離間法務部啊？
“法務部當然會全力配合Dayity項目加快，但是——”厲梨語氣篤定，“不能省掉的流程，就是不能省，該審的合同，一條也不能放。”
對面又笑，說：“你們要修改太多條款，藝人方會覺得Deaayi麻煩，不願意合作了。我相信法務部應該了解，在這個時間點簽下這位藝人的難度。”
厲梨心頭一緊。
平心而論，“這個時間點”簽下董明宇這位影星，確實不簡單。
上一任MKT老大被掃地出門後留下一堆爛攤子，Dayity項目又啟動在即，短時間內願意接下緊急代言且符合品牌調性的藝人，少之又少。
況且董明宇明年有一部預期不錯的電影要上映，一般來說藝人有新作品上線，會鎖一段時間商務，或提高報價，而合同上的價款並未有過分誇張的漲幅。
合同是白紙黑字，但背後透露出來的博弈結果，說明溫慕林的人脈資源和談判能力都屬上乘。
盡管如此，法務的立場厲梨還是要恪守。
這次給MKT開天窗，下次呢？MKT不得騎著法務部走。
更別說溫慕林才剛上任，估計他也是在試探法務部的底線，那厲梨更得替部門守好門檻。
厲梨說：“是，Aaron，我理解MKT需要把品牌盡快打出去，但也請你理解法務部，我們需要確保手上出去的合同不損害公司的利益——”
“我並不是說不理解法務部。”溫慕林打斷他，“所以，你需要多久？”
對方話鋒轉得太過幹脆，突如其來的讓步，厲梨登時一怔。
靠，怎麽反倒顯得他才是糾纏的那個了。
“理論上我需要按照系統裏排隊的順序，先來後到。”厲梨一板一眼道。
對面一時間沒說話。
電流傳導在耳機線的兩端，厲梨只聽見對面的呼吸聲很平緩，卻帶著一種天然的壓迫感。
“你說要理解，但理解是相互的。”溫慕林語氣平和，卻字字擲地有聲，“合同對你們來說是幾張紙，對我們來說是商務談判。商務談判不是白紙黑字，需要靈活度。你們規定太死，我們無法執行。”
“但是無論如何這個合同——”
“無論如何。”溫慕林再次打斷他，並重覆這個詞，“所以，小厲律師，你的意思是這個合同你無論如何現在都過不了，是嗎？”
厲梨一頓，硬著頭皮回答：“……是。”
“嗯，那我想，我們也不必談什麽相互理解了。我馬上有個會，小厲律師，下次再聊。”
“Aaron。”厲梨叫住他，再次表明自己的立場，“我會把Cathy的流程駁掉。”
“whatever，那是你的權力。我也不是你老板，你不必向我匯報。”
……誰跟你匯報了？厲梨強忍，道：“我只是知會你一聲。”
“是嗎？”電話對面又傳來兩聲低沈的笑，“好啊，那謝謝你，我知道了。”
厲梨握緊拳頭，很想順著網線給他一拳。
厲梨把耳機摘下來，正憤憤不平，這時，Nancy從辦公室裏出來了。
他立刻站起來宣布道：“Nancy我要駁——”
藍鉎
“張總發話了，你趕緊把MKT那個合同審完，現在九點半，你十點半帶著審核意見來找我，中午吃飯之前必須扔回去給MKT，今天無論如何要蓋章寄走，特麽煩死了。”
說完Nancy就風一般地走回了辦公室，揮一揮衣袖，不帶走一片雲彩。
“……駁……回。”
徒留厲梨的宣告飄蕩在半空中。
呵呵，哪有什麽雲彩，只有厲梨頭頂一片烏雲。
呵呵，一個小時審一份長達30頁的、對方提供的、滿是坑的合同。
呵呵，MKT的Aaron Wen，我要殺了你。
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“這什麽合同？你看過沒有？和業務提前溝通過沒有？對方什麽意見？為什麽又來這種不提前溝通就走系統的事？你上次不是跟我保證過不會再讓業務這麽幹了嗎？”
Nancy一連串質問如同機關槍，坐在厲梨斜對面的實習生妹妹背影都抖三抖。
厲梨一邊操作電腦，一邊冷靜回答：“MKT上周五下班前一分鐘才傳的代言合同，沒提前溝通過，我現在看。”
回答完畢時，他已經將合同下載完成，打開word的審閱模式準備修訂。
“給你十分鐘馬上搞清楚。”Nancy語氣嚴肅，說完便踩著她的高跟鞋快步走進她的辦公室，不見蹤影。
三秒後，她辦公室內響起電腦開機聲音，十秒後，傳來劈裏啪啦的打字聲，還伴隨好幾聲“冊那”。
實習生妹妹背影又抖三抖。
厲梨早已習慣Nancy過山車一般的情緒，開始閱讀合同的第一行。
看到藝人名字時，厲梨有短暫的訝異。
Deaayi是做咖啡生意的。這兩年國產咖啡品牌崛起，成本低廉、營銷親民，Deaayi喪失競爭優勢，收益砍半。
一年前，Deaayi在一貫以來的薄利多銷路線之外，開辟一條高端品線，即“Dayity項目”。
處在轉型的陣痛期，全員都卯著一股勁兒，做得好阿彌陀佛，做不好裁員失業一條龍。
大抵是基於此種轉型需要，MKT這次放棄了之前一直請的流量小生，轉而選擇了一位40+電影明星董明宇做代言人。
董明宇的形象十分契合這次新品的“高端”氣質，是老一輩影星，路人緣不錯，缺點是流量不高，粉絲購買力弱，短時間內很難撕出大銷量。
厲梨記得，上一任MKT head還是想走流量小生的老路，他的方案被反覆討論很久，最後被張總放棄，後來不久他就被踢出公司，再後來，公司就宣布了溫慕林的空降。
——這個Aaron Wen，還真有點東西啊。
不過這類傳統影視藝人的合同，會比流量明星事兒少很多。
回想起之前和某流量藝人方法務扯皮的經歷，對方細致到違約責任條款裏寫藝人臉上多少條皺紋不能出現在宣傳圖中，厲梨還是短暫地松了一口氣。
——短暫地。
這口氣沒咽下去，反而給厲梨嗆個不行。
Aaron Wen你有事嗎？
全是坑的合同，你們MKT完全不提前溝通，然後還敢直接抄送張總逼宮？新官上任三把火也別燒法務部頭上，找死啊！
厲梨直接抱著電腦殺進Nancy辦公室，把門一關，開始炮轟式輸出。
“合同期限起始時間節點不明，賬期比公司一般60天賬期短，預付款和尾款比例太離譜，MKT肯定連財務那邊也沒溝通過。”
“還有，物料使用數量和範圍框定太死沒有靈活度，我方違約風險太高，單方解約條款過於嚴格。”
“還有，遲延履行條款呢？藝人團隊都跟便秘似的愛拖拉，到時候出事又說‘法務當時通過了啊，法務沒說有問題啊’，天降大鍋。”
“還有還有，這排他條款，‘禁止代言X幸、X巢、X迪、XX克……’列了十個大品牌，合著全世界除了這十個品牌，其他咖啡公司都倒閉了是吧？明天藝人轉頭去代言個小競品，MKT就直接淚灑黃浦江吧。”
說罷，厲梨打開Teams，輸入Aaron Wen。
Aaron Wen的頭像尚未換成個人照片，依舊是系統自動的名字縮寫“AW”。在他頭像框的右下角有一個綠色的點，表示他現在有空。
厲梨馬上把電腦轉過去給Nancy，臉上寫著：老板你給我做主。
Nancy剛要開口，她的手機就響了——來電顯示：張總。
Nancy生無可戀：“厲律師，儂港我現在怎麽這麽想殺人呢？”
“……”厲梨在絕望中沈默片刻，“老板，殺人犯法。現在怎麽辦？”
“冊那，你直接跟Aaron Wen說不可能，駁駁駁！”Nancy說完看了一眼響徹雲霄的手機，翻了個白眼，擡手讓他趕緊走，在他快走出去時又叫住他，“哎，態度好一點啊。”
老板，你自己要殺人卻要我態度好，呵呵，你幹脆殺了我算了。
身後，Nancy已經摁下通話鍵，揚起職業假笑，夾起嗓子說：“哎呀儂好呀張總，good moring呀，我聽說你周末去打高爾夫了，怎麽樣，我上次給你介紹的教練不錯伐……”
哈哈，演員的誕生。
厲梨皮笑肉不笑地回到工位上。
駁駁駁。他腦海裏還是Nancy剛說的這仨字。
不是，怎麽駁啊？不是，怎麽態度好啊？
說——hi Aaron，你很急的那個合同我要駁掉了哦。對啦，就是張總說要加急的那個哦。嗯嗯？你說張總著急怎麽辦吶？那不關我事耶，你自己去跟張總解釋好了呀。
他有點想和雪菜肉絲包一起去天堂了。
但以厲梨對Nancy的了解，如果她出來時他還沒有解決好溫慕林，那她的“冊那”就要對他開炮了。
厲梨深呼吸一口氣，默念三遍“我是機器人”，點開溫慕林的頭像，給他發消息。
【hi Aaron，那份代言合同可能有些誤會，方便電話溝通下嗎？】
下一秒，溫慕林的電話就打了進來。
“早，小厲律師。”
溫慕林聲音很有磁性，語氣松弛還帶著笑意，聽起來如沐春風，完全沒有受代言合同一事影響的跡象。
小厲律師？
……誰允許你這麽叫的？我芳齡二十八，小在哪？
誰說上班是帶薪拉屎，分明是帶薪吃屎，厲梨壓著已經直沖東方明珠塔的脾氣，強迫自己擠出一個笑容，說：“早上好，Aaron，初次見面，還請多指教。”
這已經是厲梨的極限。
對方是上級，又剛到崗沒幾天，照理說應當寒暄兩句，但委婉不是厲梨的風格。“法務部第一殺手”並非浪得虛名，MKT逼到這份兒上，誰還講究情面誰傻逼。
懶得廢話，厲梨直接進入正題。
“Aaron，那份代言合同可能有點誤會，我跟您解釋下。內容上，對方給過來的合同有很多風險，交易條款、違約條款、排他條款都有問題。具體我會在之後的審核意見裏逐一列出。”
“流程上，我理解Aaron你剛進公司不熟悉，Cathy可能也沒跟你講清楚。一般來說，可以直接上系統的都是使用我司模板的合同，但你們這個代言合同是對方的模板，你們又沒有跟我們提前溝通過，直接上系統是肯定不可能一次過的。”
“所以我會先在系統裏把Cathy的流程駁回，以免浪費審批流裏其他部門審批人的時間。”
話音落，電話對面一片安靜。
片刻後，溫慕林低低笑了兩聲，反問：“是嗎？有誤會嗎？”
厲梨心一緊，不自覺抓緊了桌上的用來解壓的捏捏玩具——一只戴墨鏡的雪梨。
溫慕林話裏笑意褪去，“我認為沒有什麽誤會吧。”
“Dayity項目是張總拍板要加急的，我也只是在執行大老板的決策。你在Deaayi待的時間比我久，應該清楚公司虧損的現狀。”他加重語氣，“這個新品拖不了一天。”
頓了頓，又輕描淡寫地拿職級壓人一頭：“哦，我相信Nancy也是能夠理解的。”
厲梨反駁：“是，Aaron，我理解Dayity項目著急，但法務不是機器人，三十多頁的合同我不可能馬上審完給你們通過，更別說萬一其中有風險，我需要修改，你們需要和對方繼續溝通。”
對面說：“所有的事情LT開會的時候都align好了，張總在，Nancy也在。我當時還特地跟Nancy說過，過兩天有個代言合同要麻煩法務部。難道Nancy沒跟你說嗎？”
但凡有特別需要加急的合同，Nancy都會提前知會他，但這次沒有——由此可得，這個合同急，但沒有那麽急。
說什麽“特地跟Nancy說過”，怎麽，想要離間法務部啊？
“法務部當然會全力配合Dayity項目加快，但是——”厲梨語氣篤定，“不能省掉的流程，就是不能省，該審的合同，一條也不能放。”
對面又笑，說：“你們要修改太多條款，藝人方會覺得Deaayi麻煩，不願意合作了。我相信法務部應該了解，在這個時間點簽下這位藝人的難度。”
厲梨心頭一緊。
平心而論，“這個時間點”簽下董明宇這位影星，確實不簡單。
上一任MKT老大被掃地出門後留下一堆爛攤子，Dayity項目又啟動在即，短時間內願意接下緊急代言且符合品牌調性的藝人，少之又少。
況且董明宇明年有一部預期不錯的電影要上映，一般來說藝人有新作品上線，會鎖一段時間商務，或提高報價，而合同上的價款並未有過分誇張的漲幅。
合同是白紙黑字，但背後透露出來的博弈結果，說明溫慕林的人脈資源和談判能力都屬上乘。
盡管如此，法務的立場厲梨還是要恪守。
這次給MKT開天窗，下次呢？MKT不得騎著法務部走。
更別說溫慕林才剛上任，估計他也是在試探法務部的底線，那厲梨更得替部門守好門檻。
厲梨說：“是，Aaron，我理解MKT需要把品牌盡快打出去，但也請你理解法務部，我們需要確保手上出去的合同不損害公司的利益——”
“我並不是說不理解法務部。”溫慕林打斷他，“所以，你需要多久？”
對方話鋒轉得太過幹脆，突如其來的讓步，厲梨登時一怔。
靠，怎麽反倒顯得他才是糾纏的那個了。
“理論上我需要按照系統裏排隊的順序，先來後到。”厲梨一板一眼道。
對面一時間沒說話。
電流傳導在耳機線的兩端，厲梨只聽見對面的呼吸聲很平緩，卻帶著一種天然的壓迫感。
“你說要理解，但理解是相互的。”溫慕林語氣平和，卻字字擲地有聲，“合同對你們來說是幾張紙，對我們來說是商務談判。商務談判不是白紙黑字，需要靈活度。你們規定太死，我們無法執行。”
“但是無論如何這個合同——”
“無論如何。”溫慕林再次打斷他，並重覆這個詞，“所以，小厲律師，你的意思是這個合同你無論如何現在都過不了，是嗎？”
厲梨一頓，硬著頭皮回答：“……是。”
“嗯，那我想，我們也不必談什麽相互理解了。我馬上有個會，小厲律師，下次再聊。”
“Aaron。”厲梨叫住他，再次表明自己的立場，“我會把Cathy的流程駁掉。”
“whatever，那是你的權力。我也不是你老板，你不必向我匯報。”
……誰跟你匯報了？厲梨強忍，道：“我只是知會你一聲。”
“是嗎？”電話對面又傳來兩聲低沈的笑，“好啊，那謝謝你，我知道了。”
厲梨握緊拳頭，很想順著網線給他一拳。
厲梨把耳機摘下來，正憤憤不平，這時，Nancy從辦公室裏出來了。
他立刻站起來宣布道：“Nancy我要駁——”
藍鉎
“張總發話了，你趕緊把MKT那個合同審完，現在九點半，你十點半帶著審核意見來找我，中午吃飯之前必須扔回去給MKT，今天無論如何要蓋章寄走，特麽煩死了。”
說完Nancy就風一般地走回了辦公室，揮一揮衣袖，不帶走一片雲彩。
“……駁……回。”
徒留厲梨的宣告飄蕩在半空中。
呵呵，哪有什麽雲彩，只有厲梨頭頂一片烏雲。
呵呵，一個小時審一份長達30頁的、對方提供的、滿是坑的合同。
呵呵，MKT的Aaron Wen，我要殺了你。
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