經商之道
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經商之道
早上，李蕎和羅二嫂剛把攤子擺好，就見到天香樓的店小二匆匆忙忙的跑了過來。
“小李哥，什麽事啊，這麽著急，回回都跑的這麽上氣不接下氣的。”羅二嫂帶著笑意的調侃道。
實在是見怪不怪了，這店小二就是個毛躁性子，不管是什麽事都是這幅急匆匆的樣子。
店小二顧不上多說，“走走走，蕎娘子，快拿上泡菜跟我過去。”
李蕎有些莫名，“去天香樓？是掌櫃的找我嗎？”
“哎呀，蕎娘子，你就聽我的吧，時間來不及了，咱們邊走邊說。”說著，他竟連準備連泡菜壇子都一並搬起來帶走。
“哎，這怎麽好拿，重得很，別灑了。”羅二嫂連忙阻止。
正好剛剛小胖子還回來了昨日從天香樓借來食盒，李蕎迅速撈出一些泡菜，除了酸豆角和酸黃瓜，還有新泡的萵苣片，裝入食盒。
她蓋好蓋子，“走吧。”
店小二雖然做事毛躁，但是人品不錯，他這麽著急定然是有原因，李蕎也再不多問，拎起食盒就準備走。
見李蕎只是每樣撈了一點，他連忙攔又打開了食盒的蓋子，嘴裏還說著，“不夠，不夠，再多裝些。”
在他的一再堅持下，硬是撈了大半壇的泡菜上來，裝滿了兩層食盒。
兩人一路小跑著往天香樓去，路上小二簡單的跟李蕎說了事情原因。
原來昨日的醪糟蛋奶引起了那桌客人的註意，在這個小鎮上能吃到這樣的甜湯，讓這些走南闖北，見多識廣的富商很是驚艷。
連聲的誇讚讓張掌櫃很是長臉，當然他也沒有隱瞞李蕎的功勞。
在得知是一個農村婦人做出來的後，更引發了他們的好奇，張掌櫃又適時的呈上了泡菜給他們品嘗，獨特的酸辣鮮香一下子俘獲了他們的味蕾。
今日他們就要出發趕路了，於是掌櫃的吩咐店小二掐著時間來找李蕎。
“哦，原來是這樣。”李蕎心裏有了底。
小二真是有些佩服李蕎了，“蕎娘子，您還真是個奇人，你的菜可是被大富商看重了，就連掌櫃的都激動不已，也就只有你還是這麽的淡定了。”
李蕎挑了挑眉，沒說什麽。
剛轉過路口，就看到了天香樓前，整齊排列的豪華馬車以及後面拉著的貨物，一水兒的高頭大馬和服裝整齊的隨從無不顯示出商隊主人的實力。
謔，還真是壯觀啊！
“昨日我到酒樓，怎麽沒見著這麽多人？”李蕎詢問店小二。
小二一邊帶著李蕎繞過車隊，一邊低聲說，“他們昨日來得早，這些都是隨從，簡單吃了飯，都到後面去休息了，你來的時候，他們剛吃過。”
兩人剛進了天香樓，就見到張掌櫃就候在大堂，一見李蕎來了就笑開了。
“蕎娘子來了。”看到李蕎手上拿著的食盒，張掌櫃笑意更盛，“裏面裝的可是泡菜？”
見李蕎點頭，滿意的撫著胡子笑了。他又把李蕎拉到一旁，低聲說，“這回你可要謝我了，昨日泡菜和那醪糟很得鄭老爺的喜愛。”他向樓上指了指。
“他還說要買些帶著路上吃，我可沒昧下這功勞，說了泡菜是你做的，還說讓你今日就送些過來，”
李蕎雙手抱拳對張掌櫃行了一禮，“李蕎多謝掌櫃的，感謝您的提攜。”
張掌櫃聽到李蕎的道謝，先是笑了笑，後又壓低了聲音，“這價錢和你平日可不能一樣，太廉價的東西，這些老板看不上，價格等下就由我來說。”
想了想，他又補了一句，“放心，這錢都是你的。”
李蕎心想果然是大酒樓的掌櫃，真會做生意，面上卻不表，“掌櫃的說的哪裏話，我肯定是信任您的。”
“好，你跟我來。”張掌櫃帶著李蕎上了樓，找到了一個衣著講究的中年男子。
“楊管事，這就是我說的蕎娘子了。”
“蕎娘子，這是楊管事，是鄭老爺手下的大管事。”
張掌櫃給兩人介紹了一下。
李蕎：“楊管事，您好。”
“嗯，雖是村婦但氣質不俗，不錯。”楊管事看人有些審視，說出的話也帶著一股子優越感。
張掌櫃尷尬的陪笑了幾句，連忙轉移了話題，“昨日鄭老爺說了泡菜不錯，這不，今日就讓人送了來，您看看。”
說完，示意李蕎將手裏的食盒打開。
楊管事伸頭看了一眼，對張掌櫃說，“算你有心了，行，擱著吧，等下有丫頭來拿。”
掏出錢袋，“多少錢啊？”
李蕎還沒說話，就聽到張掌櫃接過去，“十兩銀子。”
話音剛落，李蕎驚訝的睜大了眼睛。
這麽貴！
還不等李蕎驚訝結束，那管事已經掏出了一錠銀子拋給張掌櫃。
什麽？這就給了？
李蕎腦海中想到了那句經典的話，真是貧窮限制了想象力！
這段時間果真是窮慣了。
楊管事又問，“這東西能好保存嗎？不要半路壞了，吃壞了肚子。”
李蕎還楞著，張掌櫃拼命地朝她使眼色，在他的眼睛抽搐之前，李蕎終於反應過來，“哦，找個幹凈的小壇子裝起來，陰涼處放著，可以吃上十天。”
楊管事聞言，“嗯”了一聲，沒有再問什麽了。
張掌櫃連忙開口，“楊管事，待我拿去廚房裝好了再給你送上來。”
“嗯，去吧。”那楊管事一擺手，不再給兩人眼光。
“哎。”他微微矮身，拉著李蕎下去了。
到了廚房，找了一個幹凈的小壇子，李蕎將泡菜整整齊齊碼進去，又緊緊的蓋上蓋子。“好了。”
“小二，送到二樓去。”張掌櫃吩咐道。
“好嘞。”店小二應聲。
做完這些，李蕎才看向張掌櫃，“掌櫃的，十兩銀子？”手指著剛剛裝泡菜的食盒問他。
張掌櫃故意做出高深的表情，“我剛剛不是說了嘛，對這些過路的富商，價格定可不能太低了，太低了他們會覺得你的東西不好。”
“反倒是這個價格，才讓他們覺得配得上自己的身份。”
李蕎竟然無法反駁。
兩人對視了一眼，都噗嗤一聲笑出來。
小小的泡菜，張掌櫃就給賣出了十兩銀子的高價，這商隊在酒樓住了兩天，還不知道要被宰了多少銀子。
真是無奸不成商啊！
張掌櫃又說，“這經商之道啊，我免費給你上一課，只要你的東西不假，有人願意出價買，那你定什麽價都不算是貴的。”
“我這天香樓開了這麽多年了，接待過的大大小小商賈不計其數，這價格自然有我的道理。”
說著，拿出那錠十兩道銀子遞給李蕎，“拿著吧，”
李蕎手心裏，是一個做工精致的銀元寶。
今天可真是太賺了！
張掌櫃：“蕎娘子，等今日送走了鄭老爺的商隊，不知你是否有時間來和我談個生意。”
李蕎握住手裏的銀錠子，“自然可以，張掌櫃如此擡舉，李蕎真是無以為報。”
“好，就三日後吧，到時候我讓小二去請你。”張掌櫃定好時間。
李蕎答應下來。
晚上，羅景元，羅二哥，羅二嫂，李蕎四人圍坐在一起，看著中間的銀錠子。
“你說，這是半壇子泡菜換來的？”羅二哥發出疑問。
“嗯。”李蕎點點頭。
“我還是第一次見到這麽精致的銀元寶。”羅二嫂發出感嘆。
“我也是。”李蕎繼續點頭。
“張掌櫃三天後找你說了什麽事嗎？”羅景元問。
“他沒說，只說談生意。”李蕎看向他回道。
羅二嫂拿起銀錠子吹了吹，又放到耳邊聽，“這張掌櫃真是個好人呀！咱們送兩只母雞給他兒媳婦補補身子吧。”
“你聽啥呢，這銀子還有聲音嗎？”羅二哥看見羅二嫂的動作好奇地問。
“沒聽著，我小時候見我二叔公這樣做過，也不知道是聽什麽？”羅二嫂不好意思的放下了。
這邊兩人還在研究銀錠子，那邊羅景元卻看著李蕎的眼睛問她，“三日後要不要我陪你去。”
“好啊，家裏沒事的話，你就陪我去吧。”李蕎移開視線。
羅景元見李蕎答應，微微露出笑容，“家裏的活兒都幹的差不多了。”
三天時間一晃而過，羅景元因要陪李蕎去天香樓，就由他駕車送李蕎和羅二嫂去擺攤兒
，羅二哥就留在家裏。
早上還是挺忙的，不少人都是來買新品泡萵苣的。
這兩天萵苣已逐漸成熟，自家地裏頭一批都被李蕎采下做泡菜，此時已經可以吃了。
昨日拿了一壇子來賣，很快就被一搶而光，今日都是趁早來買的熟客。
等忙完這一段，時間已經到了晌午。
“看來今日咱們能提前收攤了，帶了三壇子過來，已經空了兩壇了。”羅二嫂看著撈空了的泡菜壇子開心的說。
李蕎讚同，“早點收攤也好，終於能歇歇了。”
“弟妹，你們不是要去天香樓吧，趁現在不忙，趕緊去呀。”羅二嫂提醒兩人。
李蕎想了想，“也行，還沒到吃飯時間，現在過去也好，省得去遲了，掌櫃的就忙了。”
羅二嫂又說，“是呀，也省得讓小李哥多跑一趟，他呀，回回跑的那個樣子，我都替他累的慌。”
李蕎想起店小二每次跑的上氣不接下氣的樣子，撲哧一下地笑了。
李蕎的模樣清秀，就是太瘦了，也算是個小家碧玉，只是神情多數時候是冷冷的，雖然見人說話都帶著幾分笑意，但那笑總是淡淡的，此刻嫣然一笑，眉眼彎彎的樣子讓羅景元有些看呆了。
“三弟，三弟？你怎麽了？”羅二嫂用手在羅景元眼前揮了揮，“你還不走嘛，弟妹都等你半天了。”
羅景元這才醒過神，慌忙站起身來。
看著兩人走遠，羅二嫂狐疑的皺起眉頭，心想三弟平日很是沈穩，怎麽今日這般心不在焉的。
又順著羅景元發呆的方向看過去，再一想，猛拍了一下自己腦袋。
嗨，原來是這樣！
兩人很快到了天香樓，此時店裏還未開始上人，大家都在做著準備工作，眾人見到李蕎都紛紛打招呼。
一進門，店小二就迎上來，“蕎娘子，來找掌櫃的？喲，羅相公也來了。”
羅景元微微頷首，算作對他的回應。
“是啊，掌櫃的在哪忙呢？”李蕎四處張望了一圈。
店小二指指後面，“少爺昨日回來了，掌櫃的早晨還沒來呢。”
李蕎一詫，“那是我們來的不巧了。”
在想著要不就先回去的時候，張掌櫃就來了。
他的身後還跟著一個青年人，樣貌氣質都都和他有些相似，想必就是店小二口中的少爺了。
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“小李哥，什麽事啊，這麽著急，回回都跑的這麽上氣不接下氣的。”羅二嫂帶著笑意的調侃道。
實在是見怪不怪了，這店小二就是個毛躁性子，不管是什麽事都是這幅急匆匆的樣子。
店小二顧不上多說，“走走走，蕎娘子，快拿上泡菜跟我過去。”
李蕎有些莫名，“去天香樓？是掌櫃的找我嗎？”
“哎呀，蕎娘子，你就聽我的吧，時間來不及了，咱們邊走邊說。”說著，他竟連準備連泡菜壇子都一並搬起來帶走。
“哎，這怎麽好拿，重得很，別灑了。”羅二嫂連忙阻止。
正好剛剛小胖子還回來了昨日從天香樓借來食盒，李蕎迅速撈出一些泡菜，除了酸豆角和酸黃瓜，還有新泡的萵苣片，裝入食盒。
她蓋好蓋子，“走吧。”
店小二雖然做事毛躁，但是人品不錯，他這麽著急定然是有原因，李蕎也再不多問，拎起食盒就準備走。
見李蕎只是每樣撈了一點，他連忙攔又打開了食盒的蓋子，嘴裏還說著，“不夠，不夠，再多裝些。”
在他的一再堅持下，硬是撈了大半壇的泡菜上來，裝滿了兩層食盒。
兩人一路小跑著往天香樓去，路上小二簡單的跟李蕎說了事情原因。
原來昨日的醪糟蛋奶引起了那桌客人的註意，在這個小鎮上能吃到這樣的甜湯，讓這些走南闖北，見多識廣的富商很是驚艷。
連聲的誇讚讓張掌櫃很是長臉，當然他也沒有隱瞞李蕎的功勞。
在得知是一個農村婦人做出來的後，更引發了他們的好奇，張掌櫃又適時的呈上了泡菜給他們品嘗，獨特的酸辣鮮香一下子俘獲了他們的味蕾。
今日他們就要出發趕路了，於是掌櫃的吩咐店小二掐著時間來找李蕎。
“哦，原來是這樣。”李蕎心裏有了底。
小二真是有些佩服李蕎了，“蕎娘子，您還真是個奇人，你的菜可是被大富商看重了，就連掌櫃的都激動不已，也就只有你還是這麽的淡定了。”
李蕎挑了挑眉，沒說什麽。
剛轉過路口，就看到了天香樓前，整齊排列的豪華馬車以及後面拉著的貨物，一水兒的高頭大馬和服裝整齊的隨從無不顯示出商隊主人的實力。
謔，還真是壯觀啊！
“昨日我到酒樓，怎麽沒見著這麽多人？”李蕎詢問店小二。
小二一邊帶著李蕎繞過車隊，一邊低聲說，“他們昨日來得早，這些都是隨從，簡單吃了飯，都到後面去休息了，你來的時候，他們剛吃過。”
兩人剛進了天香樓，就見到張掌櫃就候在大堂，一見李蕎來了就笑開了。
“蕎娘子來了。”看到李蕎手上拿著的食盒，張掌櫃笑意更盛，“裏面裝的可是泡菜？”
見李蕎點頭，滿意的撫著胡子笑了。他又把李蕎拉到一旁，低聲說，“這回你可要謝我了，昨日泡菜和那醪糟很得鄭老爺的喜愛。”他向樓上指了指。
“他還說要買些帶著路上吃，我可沒昧下這功勞，說了泡菜是你做的，還說讓你今日就送些過來，”
李蕎雙手抱拳對張掌櫃行了一禮，“李蕎多謝掌櫃的，感謝您的提攜。”
張掌櫃聽到李蕎的道謝，先是笑了笑，後又壓低了聲音，“這價錢和你平日可不能一樣，太廉價的東西，這些老板看不上，價格等下就由我來說。”
想了想，他又補了一句，“放心，這錢都是你的。”
李蕎心想果然是大酒樓的掌櫃，真會做生意，面上卻不表，“掌櫃的說的哪裏話，我肯定是信任您的。”
“好，你跟我來。”張掌櫃帶著李蕎上了樓，找到了一個衣著講究的中年男子。
“楊管事，這就是我說的蕎娘子了。”
“蕎娘子，這是楊管事，是鄭老爺手下的大管事。”
張掌櫃給兩人介紹了一下。
李蕎：“楊管事，您好。”
“嗯，雖是村婦但氣質不俗，不錯。”楊管事看人有些審視，說出的話也帶著一股子優越感。
張掌櫃尷尬的陪笑了幾句，連忙轉移了話題，“昨日鄭老爺說了泡菜不錯，這不，今日就讓人送了來，您看看。”
說完，示意李蕎將手裏的食盒打開。
楊管事伸頭看了一眼，對張掌櫃說，“算你有心了，行，擱著吧，等下有丫頭來拿。”
掏出錢袋，“多少錢啊？”
李蕎還沒說話，就聽到張掌櫃接過去，“十兩銀子。”
話音剛落，李蕎驚訝的睜大了眼睛。
這麽貴！
還不等李蕎驚訝結束，那管事已經掏出了一錠銀子拋給張掌櫃。
什麽？這就給了？
李蕎腦海中想到了那句經典的話，真是貧窮限制了想象力！
這段時間果真是窮慣了。
楊管事又問，“這東西能好保存嗎？不要半路壞了，吃壞了肚子。”
李蕎還楞著，張掌櫃拼命地朝她使眼色，在他的眼睛抽搐之前，李蕎終於反應過來，“哦，找個幹凈的小壇子裝起來，陰涼處放著，可以吃上十天。”
楊管事聞言，“嗯”了一聲，沒有再問什麽了。
張掌櫃連忙開口，“楊管事，待我拿去廚房裝好了再給你送上來。”
“嗯，去吧。”那楊管事一擺手，不再給兩人眼光。
“哎。”他微微矮身，拉著李蕎下去了。
到了廚房，找了一個幹凈的小壇子，李蕎將泡菜整整齊齊碼進去，又緊緊的蓋上蓋子。“好了。”
“小二，送到二樓去。”張掌櫃吩咐道。
“好嘞。”店小二應聲。
做完這些，李蕎才看向張掌櫃，“掌櫃的，十兩銀子？”手指著剛剛裝泡菜的食盒問他。
張掌櫃故意做出高深的表情，“我剛剛不是說了嘛，對這些過路的富商，價格定可不能太低了，太低了他們會覺得你的東西不好。”
“反倒是這個價格，才讓他們覺得配得上自己的身份。”
李蕎竟然無法反駁。
兩人對視了一眼，都噗嗤一聲笑出來。
小小的泡菜，張掌櫃就給賣出了十兩銀子的高價，這商隊在酒樓住了兩天，還不知道要被宰了多少銀子。
真是無奸不成商啊！
張掌櫃又說，“這經商之道啊，我免費給你上一課，只要你的東西不假，有人願意出價買，那你定什麽價都不算是貴的。”
“我這天香樓開了這麽多年了，接待過的大大小小商賈不計其數，這價格自然有我的道理。”
說著，拿出那錠十兩道銀子遞給李蕎，“拿著吧，”
李蕎手心裏，是一個做工精致的銀元寶。
今天可真是太賺了！
張掌櫃：“蕎娘子，等今日送走了鄭老爺的商隊，不知你是否有時間來和我談個生意。”
李蕎握住手裏的銀錠子，“自然可以，張掌櫃如此擡舉，李蕎真是無以為報。”
“好，就三日後吧，到時候我讓小二去請你。”張掌櫃定好時間。
李蕎答應下來。
晚上，羅景元，羅二哥，羅二嫂，李蕎四人圍坐在一起，看著中間的銀錠子。
“你說，這是半壇子泡菜換來的？”羅二哥發出疑問。
“嗯。”李蕎點點頭。
“我還是第一次見到這麽精致的銀元寶。”羅二嫂發出感嘆。
“我也是。”李蕎繼續點頭。
“張掌櫃三天後找你說了什麽事嗎？”羅景元問。
“他沒說，只說談生意。”李蕎看向他回道。
羅二嫂拿起銀錠子吹了吹，又放到耳邊聽，“這張掌櫃真是個好人呀！咱們送兩只母雞給他兒媳婦補補身子吧。”
“你聽啥呢，這銀子還有聲音嗎？”羅二哥看見羅二嫂的動作好奇地問。
“沒聽著，我小時候見我二叔公這樣做過，也不知道是聽什麽？”羅二嫂不好意思的放下了。
這邊兩人還在研究銀錠子，那邊羅景元卻看著李蕎的眼睛問她，“三日後要不要我陪你去。”
“好啊，家裏沒事的話，你就陪我去吧。”李蕎移開視線。
羅景元見李蕎答應，微微露出笑容，“家裏的活兒都幹的差不多了。”
三天時間一晃而過，羅景元因要陪李蕎去天香樓，就由他駕車送李蕎和羅二嫂去擺攤兒
，羅二哥就留在家裏。
早上還是挺忙的，不少人都是來買新品泡萵苣的。
這兩天萵苣已逐漸成熟，自家地裏頭一批都被李蕎采下做泡菜，此時已經可以吃了。
昨日拿了一壇子來賣，很快就被一搶而光，今日都是趁早來買的熟客。
等忙完這一段，時間已經到了晌午。
“看來今日咱們能提前收攤了，帶了三壇子過來，已經空了兩壇了。”羅二嫂看著撈空了的泡菜壇子開心的說。
李蕎讚同，“早點收攤也好，終於能歇歇了。”
“弟妹，你們不是要去天香樓吧，趁現在不忙，趕緊去呀。”羅二嫂提醒兩人。
李蕎想了想，“也行，還沒到吃飯時間，現在過去也好，省得去遲了，掌櫃的就忙了。”
羅二嫂又說，“是呀，也省得讓小李哥多跑一趟，他呀，回回跑的那個樣子，我都替他累的慌。”
李蕎想起店小二每次跑的上氣不接下氣的樣子，撲哧一下地笑了。
李蕎的模樣清秀，就是太瘦了，也算是個小家碧玉，只是神情多數時候是冷冷的，雖然見人說話都帶著幾分笑意，但那笑總是淡淡的，此刻嫣然一笑，眉眼彎彎的樣子讓羅景元有些看呆了。
“三弟，三弟？你怎麽了？”羅二嫂用手在羅景元眼前揮了揮，“你還不走嘛，弟妹都等你半天了。”
羅景元這才醒過神，慌忙站起身來。
看著兩人走遠，羅二嫂狐疑的皺起眉頭，心想三弟平日很是沈穩，怎麽今日這般心不在焉的。
又順著羅景元發呆的方向看過去，再一想，猛拍了一下自己腦袋。
嗨，原來是這樣！
兩人很快到了天香樓，此時店裏還未開始上人，大家都在做著準備工作，眾人見到李蕎都紛紛打招呼。
一進門，店小二就迎上來，“蕎娘子，來找掌櫃的？喲，羅相公也來了。”
羅景元微微頷首，算作對他的回應。
“是啊，掌櫃的在哪忙呢？”李蕎四處張望了一圈。
店小二指指後面，“少爺昨日回來了，掌櫃的早晨還沒來呢。”
李蕎一詫，“那是我們來的不巧了。”
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