第 88 章
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第 88 章
見大哥駕著馬車緩緩而來，林喜高興得起身相迎。“主子，你可算回來了。您都不知道對面那方胖子有多可惡，不就是賣點荔枝嘛，時不時就過來奚落咱。那壞胚子就想打咱荔枝主意……”
一張小嘴兒喋喋不休，說的都是對面的方胖子如何可惡。蘇槿娘聽了一肚子火氣！“豈有此理！一會我讓他哭著將荔枝全賣給我。不是想收購荔枝嗎？鹿死誰手還不知道呢！”
林平將煮好的奶茶一桶桶搬到鋪子裏。
“這是什麽？”林喜好奇道。
“奶茶，一會主子要做水果奶茶。讓你剝的荔枝都剝好了嗎？”林平問。
林喜笑臉吟吟：“好了，都在盆裏用冰塊鎮著呢！”
“這些奶茶也放在冰面上去，涼了好喝。”蘇槿娘指著木桶道。“一會你去買些瓷罐回來，這麽大的。有多少要多少。”她用手比劃了一下。
“好。”林平轉身便去采購。
“林喜，把這盆冰塊都敲碎，等一下要用。”
這時，門口來了個令人討厭的人，方胖子嬉笑道：“你們不是想收購我家荔枝嗎？不好意思，今個兒生意好。瞧瞧，你們都沒荔枝了，還拿什麽跟我炫耀，我那荔枝就是賣回五十兩也大把人爭相購買。”
蘇槿娘插著要走出門口，勾唇笑著。“是嗎？五十兩也有人要？別等荔枝砸手裏頭了哭鼻子。”
“哼！你個娘們一張嘴牙尖嘴利的，不早早尋個好人家嫁了，小心嫁不出去呀！”方胖子指著她的鼻子惡狠狠道。
蘇槿娘嗤笑道：“我嫁不嫁的出去就不勞您費心了！多管閑事！你還是想想怎麽將你那些荔枝賣出去吧，不然都該壞了，天氣那麽熱，果子發酸發臭。嗯……想想都替你難過。”她故意伸手在鼻子前扇了扇，好像那些荔枝真的臭了。
方胖子氣的牙癢癢，拂袖而去。
蘇槿娘看著他像鬥敗了公雞夾著翅膀跑了，忍不住笑了出來。
“主子，還得是你！”林喜朝她豎起大拇指。
倆人相視一樂，笑了起來。“喜兒，對咱不好的人，用不著跟他客氣！該罵就罵，罵不贏你拿掃帚趕他！”
林喜點點頭，林平恰好回來了，見她們那麽開心問道：“什麽事那麽高興。”
“沒什麽。”倆人又是一樂。“林平，你趕緊把這些瓷罐拿去洗刷幹凈，一會牛乳冷卻後好裝瓶。”
“林喜把芒果削皮，切成一粒粒的。”
一切準備妥當，蘇槿娘一手拿著瓷罐一手抓著勺子，把荔枝放在罐子底部用木棍碎果汁滲出來，再撒上碎冰，淋上冷卻的奶茶。“你倆嘗嘗好不好喝？”
林家兄妹嘗了一口。雙眼一亮，睜大雙眼齊聲道：“這也太美味了吧？冰冰涼涼的，甜甜的，還有股子花香和水果的香氣。”
“那就行！林喜幫忙裝進瓷罐，像我方才那樣。咱們做荔枝和芒果兩種口味的，讓客人有選擇。”
“嗯好！”林喜應道。“就是這樣做太麻煩了，還沒買荔枝賺的多吧？
“怎麽會？我算過了。這樣一瓷罐三兩銀子，咱們一斤荔枝大約有20顆，每罐放一粒荔枝，一斤就能做二十罐，再除去牛乳、茶葉等成本，相當於還是每斤荔枝售價五十兩，只不過是換了種方式售賣。”蘇槿娘瞇起眼睛看著對面正買荔枝賣的起勁的方胖子。“我還就不信，咱賣不過對面那死胖子！”
“那我去門口吆喝去……”林平說著起身就要往門外走去。
“等一下！”蘇槿娘眼珠子一轉，笑道：“你去買點糖，讓門口那些小孩街頭巷尾的喊：九萬裏出了冰涼的荔枝奶茶芒果奶茶，三兩一瓷罐，好喝又美味，消暑又涼爽，快去買咧，遲了就買不到了，限購一百罐。”
“主子，你這主意真不賴！有了上次搶購荔枝的事兒，這回那些達官貴胄一聽不得趕緊來買。”林喜鼓掌讚道。
蘇槿娘被她逗笑了。“哼，就你個小馬屁精！趕緊幹活。”
“是！”林喜嬉笑著不敢停下手裏動作，一罐罐裝好整齊的放在桌面上。
果不其然！一炷香不到，九萬裏門口排著長長的隊伍，就連對面買荔枝的人也被吸引了過來。
方胖子被氣得直跳腳，指著蘇槿娘這邊罵罵咧咧。
一時間，九萬裏的水果奶茶風靡汴京城，大家都想來嘗嘗水果奶茶的滋味兒。
奶茶一桶桶地賣，甚至桶裏的奶茶都賣完了還有源源不斷的訂單。
林喜既高興又憂愁。高興是奶茶暢銷賣了許多銀子，可眼瞅著就快見底的荔枝，她怎麽也高興不起來。“主子，咱們荔枝就剩下這麽點了，明日那些訂單可怎麽辦呀？”
蘇槿娘踱了幾步，擡頭望了望對面。只見方胖子愁容滿面盯著荔枝猛一陣瞧，恨不得盯出個窟窿來。他家惡婆娘上前一把擰住他的耳朵。“豬腦袋，老娘讓你進那麽多荔枝回來，你看看，賣不出去都該爛了！”那聲音像打雷似的，隔著街道都聽的一清二楚。
“有了！”蘇槿娘賊兮兮地笑了起來。“故友諸葛亮草船借箭，今有蘇槿娘對門借荔枝。他不是想收購咱的荔枝嗎？現在我們店的荔枝消耗光了，就不能反收購嗎？”
於是，她帶著林喜上門去。“方老板，荔枝賣的怎麽樣啊？”
方胖子兩口子見她前來，臉立馬拉了下來，剛剛還打鬥的倆人，這回竟意外和諧了起來。
蘇槿娘心道：“哼！果然是一條被子蓋不出兩種人，兩口個一個德興！”她滿臉堆著假笑斜眼睨了一下臺上的荔枝。“嘖嘖嘖，瞧瞧這荔枝，都不水靈了！”
她擡眸看了一眼那兩口子，見他們還是板著張黑臉一副不想搭理她的模樣。“矮油……方老板，同行也並非只是冤家，還可以互相幫助的嘛！你看你這荔枝都快蔫了，倒不如便宜賣給我二兩一斤如何？”
“呸！你少在這說風涼話！”方胖子的老婆插著腰桿怒瞪著她們，仿佛隨時要大幹一架。
母老虎她是不敢招惹的，方胖子看上去還算講理。蘇槿娘笑顏如花道：“方老板，這荔枝賣給誰不是賣！你店裏沒生意，正好我們九萬裏的荔枝都用完了，倒不如便宜賣給我好過全爛了，可惜了！”
這話無疑是火上澆油，方胖子滿臉漲紅氣鼓鼓地沖進鋪子裏面拿了桿掃帚出來驅趕她們。“告訴你蘇槿娘，你別欺人太甚！我店裏的荔枝就是餵狗也不會賣給你的，你就死了這條心吧！你以為我不知道你打的什麽算盤？不就是想低價從我這買了荔枝回去做果茶賣嗎？呸！老子偏不如你意！我做不成生意，也要讓你信譽掃地。聽說你接了荔枝果茶的訂單？我倒要瞧瞧，沒有桂味荔枝，你拿什麽交貨？”說著掃帚往她們腳下掃去。“都給我滾，給老子滾的遠遠的！臭婆娘……”
蘇槿娘拉著林喜的手，倆人一邊跳腳一邊往回撤。“你可別後悔！方胖子，本姑奶奶好意幫你，你倒好，狗咬呂洞賓不識好人心！”
撂下話，她帶著林喜氣呼呼地回了鋪子。
林平上前詢問：“咋樣？那胖子不肯？”
林喜攤攤手掌：“沒瞧見嗎？拿掃把趕我們呢！我腳上都被弄紅了！”她撇撇嘴接著道：“死胖子說餵狗都不賣給咱，要讓九萬裏的信譽掃地。”說完她嘆了口長氣。“你說咱們明日要是交不出貨來可咋辦？因為幾杯果茶失了誠信……”
林喜凝思一陣後，眼睛驟然亮了起來，提議道。“要不咱們去看看別家店還有沒有荔枝."
林平緩緩搖了搖頭。“沒了！汴京只有九萬裏和方胖子家賣桂味荔枝。另外兩家賣的荔枝核大，味道還酸澀。”
蘇槿娘的雙目微瞇盯著對面鋪子，一雙狹長的眼睛裏，兩顆幽暗黝黑的眼珠迸出寒光。暗暗咬了咬後牙槽：“二兩銀子不肯賣是吧？姑奶奶讓你一兩賣！”說完一巴掌用力拍在桌面上，桌上的茶碗“砰”地跳了起來“磕”一聲又落了下去。
“林喜，你好好看著鋪子。我們去去就來！”說著帶上林平駕著馬車離開了。
她回晉王府搬救兵去。
林平不解問道：“主子，咱們這是讓王府派官兵來抄了方胖子家的荔枝？”
蘇槿娘翻了個白眼，看白癡一樣的眼神看著他。“想什麽呢？晉王權力再大也不能隨便欺壓百姓。這方胖子縱然可惡至極，那他也是良民啊,不過就是商人奸佞了些罷了!”
“那，那咱這回王府去幹嘛？搬的哪門子救兵？”
“這你就不懂了吧？”蘇槿娘神秘一笑。“那胖子不賣咱荔枝不過是賭一時之氣！他就是虧錢也想拉著九萬裏陪葬。可商人嘛，做生意無非就是為了賺錢，虧錢是萬不得已的事！這些荔枝在嶺南一斤都要不了一兩銀子進貨價，只不過是運輸費勁耗費人力物力，真若算起成本來，二兩一斤確實虧的他褲衩子都不剩。”
蘇槿娘冷哼一聲繼續道：“可若他不賣，看他那些荔枝的色澤怕是撐不了多久。與其血本無歸，倒還不如能撈回一點本錢是一點。眼下他賭氣不賣給咱，若是換一個人上門呢？你說他願不願意賣？一個人若還是不肯，那兩個三個四個呢？林平，你要記住，做生意就是打的心理戰術。商場如戰場，把對手的心理擊潰。那麽這場博弈你就贏了！”
林平點點頭，看向蘇槿娘的目光溫柔而又充滿崇拜。
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見大哥駕著馬車緩緩而來，林喜高興得起身相迎。“主子，你可算回來了。您都不知道對面那方胖子有多可惡，不就是賣點荔枝嘛，時不時就過來奚落咱。那壞胚子就想打咱荔枝主意……”
一張小嘴兒喋喋不休，說的都是對面的方胖子如何可惡。蘇槿娘聽了一肚子火氣！“豈有此理！一會我讓他哭著將荔枝全賣給我。不是想收購荔枝嗎？鹿死誰手還不知道呢！”
林平將煮好的奶茶一桶桶搬到鋪子裏。
“這是什麽？”林喜好奇道。
“奶茶，一會主子要做水果奶茶。讓你剝的荔枝都剝好了嗎？”林平問。
林喜笑臉吟吟：“好了，都在盆裏用冰塊鎮著呢！”
“這些奶茶也放在冰面上去，涼了好喝。”蘇槿娘指著木桶道。“一會你去買些瓷罐回來，這麽大的。有多少要多少。”她用手比劃了一下。
“好。”林平轉身便去采購。
“林喜，把這盆冰塊都敲碎，等一下要用。”
這時，門口來了個令人討厭的人，方胖子嬉笑道：“你們不是想收購我家荔枝嗎？不好意思，今個兒生意好。瞧瞧，你們都沒荔枝了，還拿什麽跟我炫耀，我那荔枝就是賣回五十兩也大把人爭相購買。”
蘇槿娘插著要走出門口，勾唇笑著。“是嗎？五十兩也有人要？別等荔枝砸手裏頭了哭鼻子。”
“哼！你個娘們一張嘴牙尖嘴利的，不早早尋個好人家嫁了，小心嫁不出去呀！”方胖子指著她的鼻子惡狠狠道。
蘇槿娘嗤笑道：“我嫁不嫁的出去就不勞您費心了！多管閑事！你還是想想怎麽將你那些荔枝賣出去吧，不然都該壞了，天氣那麽熱，果子發酸發臭。嗯……想想都替你難過。”她故意伸手在鼻子前扇了扇，好像那些荔枝真的臭了。
方胖子氣的牙癢癢，拂袖而去。
蘇槿娘看著他像鬥敗了公雞夾著翅膀跑了，忍不住笑了出來。
“主子，還得是你！”林喜朝她豎起大拇指。
倆人相視一樂，笑了起來。“喜兒，對咱不好的人，用不著跟他客氣！該罵就罵，罵不贏你拿掃帚趕他！”
林喜點點頭，林平恰好回來了，見她們那麽開心問道：“什麽事那麽高興。”
“沒什麽。”倆人又是一樂。“林平，你趕緊把這些瓷罐拿去洗刷幹凈，一會牛乳冷卻後好裝瓶。”
“林喜把芒果削皮，切成一粒粒的。”
一切準備妥當，蘇槿娘一手拿著瓷罐一手抓著勺子，把荔枝放在罐子底部用木棍碎果汁滲出來，再撒上碎冰，淋上冷卻的奶茶。“你倆嘗嘗好不好喝？”
林家兄妹嘗了一口。雙眼一亮，睜大雙眼齊聲道：“這也太美味了吧？冰冰涼涼的，甜甜的，還有股子花香和水果的香氣。”
“那就行！林喜幫忙裝進瓷罐，像我方才那樣。咱們做荔枝和芒果兩種口味的，讓客人有選擇。”
“嗯好！”林喜應道。“就是這樣做太麻煩了，還沒買荔枝賺的多吧？
“怎麽會？我算過了。這樣一瓷罐三兩銀子，咱們一斤荔枝大約有20顆，每罐放一粒荔枝，一斤就能做二十罐，再除去牛乳、茶葉等成本，相當於還是每斤荔枝售價五十兩，只不過是換了種方式售賣。”蘇槿娘瞇起眼睛看著對面正買荔枝賣的起勁的方胖子。“我還就不信，咱賣不過對面那死胖子！”
“那我去門口吆喝去……”林平說著起身就要往門外走去。
“等一下！”蘇槿娘眼珠子一轉，笑道：“你去買點糖，讓門口那些小孩街頭巷尾的喊：九萬裏出了冰涼的荔枝奶茶芒果奶茶，三兩一瓷罐，好喝又美味，消暑又涼爽，快去買咧，遲了就買不到了，限購一百罐。”
“主子，你這主意真不賴！有了上次搶購荔枝的事兒，這回那些達官貴胄一聽不得趕緊來買。”林喜鼓掌讚道。
蘇槿娘被她逗笑了。“哼，就你個小馬屁精！趕緊幹活。”
“是！”林喜嬉笑著不敢停下手裏動作，一罐罐裝好整齊的放在桌面上。
果不其然！一炷香不到，九萬裏門口排著長長的隊伍，就連對面買荔枝的人也被吸引了過來。
方胖子被氣得直跳腳，指著蘇槿娘這邊罵罵咧咧。
一時間，九萬裏的水果奶茶風靡汴京城，大家都想來嘗嘗水果奶茶的滋味兒。
奶茶一桶桶地賣，甚至桶裏的奶茶都賣完了還有源源不斷的訂單。
林喜既高興又憂愁。高興是奶茶暢銷賣了許多銀子，可眼瞅著就快見底的荔枝，她怎麽也高興不起來。“主子，咱們荔枝就剩下這麽點了，明日那些訂單可怎麽辦呀？”
蘇槿娘踱了幾步，擡頭望了望對面。只見方胖子愁容滿面盯著荔枝猛一陣瞧，恨不得盯出個窟窿來。他家惡婆娘上前一把擰住他的耳朵。“豬腦袋，老娘讓你進那麽多荔枝回來，你看看，賣不出去都該爛了！”那聲音像打雷似的，隔著街道都聽的一清二楚。
“有了！”蘇槿娘賊兮兮地笑了起來。“故友諸葛亮草船借箭，今有蘇槿娘對門借荔枝。他不是想收購咱的荔枝嗎？現在我們店的荔枝消耗光了，就不能反收購嗎？”
於是，她帶著林喜上門去。“方老板，荔枝賣的怎麽樣啊？”
方胖子兩口子見她前來，臉立馬拉了下來，剛剛還打鬥的倆人，這回竟意外和諧了起來。
蘇槿娘心道：“哼！果然是一條被子蓋不出兩種人，兩口個一個德興！”她滿臉堆著假笑斜眼睨了一下臺上的荔枝。“嘖嘖嘖，瞧瞧這荔枝，都不水靈了！”
她擡眸看了一眼那兩口子，見他們還是板著張黑臉一副不想搭理她的模樣。“矮油……方老板，同行也並非只是冤家，還可以互相幫助的嘛！你看你這荔枝都快蔫了，倒不如便宜賣給我二兩一斤如何？”
“呸！你少在這說風涼話！”方胖子的老婆插著腰桿怒瞪著她們，仿佛隨時要大幹一架。
母老虎她是不敢招惹的，方胖子看上去還算講理。蘇槿娘笑顏如花道：“方老板，這荔枝賣給誰不是賣！你店裏沒生意，正好我們九萬裏的荔枝都用完了，倒不如便宜賣給我好過全爛了，可惜了！”
這話無疑是火上澆油，方胖子滿臉漲紅氣鼓鼓地沖進鋪子裏面拿了桿掃帚出來驅趕她們。“告訴你蘇槿娘，你別欺人太甚！我店裏的荔枝就是餵狗也不會賣給你的，你就死了這條心吧！你以為我不知道你打的什麽算盤？不就是想低價從我這買了荔枝回去做果茶賣嗎？呸！老子偏不如你意！我做不成生意，也要讓你信譽掃地。聽說你接了荔枝果茶的訂單？我倒要瞧瞧，沒有桂味荔枝，你拿什麽交貨？”說著掃帚往她們腳下掃去。“都給我滾，給老子滾的遠遠的！臭婆娘……”
蘇槿娘拉著林喜的手，倆人一邊跳腳一邊往回撤。“你可別後悔！方胖子，本姑奶奶好意幫你，你倒好，狗咬呂洞賓不識好人心！”
撂下話，她帶著林喜氣呼呼地回了鋪子。
林平上前詢問：“咋樣？那胖子不肯？”
林喜攤攤手掌：“沒瞧見嗎？拿掃把趕我們呢！我腳上都被弄紅了！”她撇撇嘴接著道：“死胖子說餵狗都不賣給咱，要讓九萬裏的信譽掃地。”說完她嘆了口長氣。“你說咱們明日要是交不出貨來可咋辦？因為幾杯果茶失了誠信……”
林喜凝思一陣後，眼睛驟然亮了起來，提議道。“要不咱們去看看別家店還有沒有荔枝."
林平緩緩搖了搖頭。“沒了！汴京只有九萬裏和方胖子家賣桂味荔枝。另外兩家賣的荔枝核大，味道還酸澀。”
蘇槿娘的雙目微瞇盯著對面鋪子，一雙狹長的眼睛裏，兩顆幽暗黝黑的眼珠迸出寒光。暗暗咬了咬後牙槽：“二兩銀子不肯賣是吧？姑奶奶讓你一兩賣！”說完一巴掌用力拍在桌面上，桌上的茶碗“砰”地跳了起來“磕”一聲又落了下去。
“林喜，你好好看著鋪子。我們去去就來！”說著帶上林平駕著馬車離開了。
她回晉王府搬救兵去。
林平不解問道：“主子，咱們這是讓王府派官兵來抄了方胖子家的荔枝？”
蘇槿娘翻了個白眼，看白癡一樣的眼神看著他。“想什麽呢？晉王權力再大也不能隨便欺壓百姓。這方胖子縱然可惡至極，那他也是良民啊,不過就是商人奸佞了些罷了!”
“那，那咱這回王府去幹嘛？搬的哪門子救兵？”
“這你就不懂了吧？”蘇槿娘神秘一笑。“那胖子不賣咱荔枝不過是賭一時之氣！他就是虧錢也想拉著九萬裏陪葬。可商人嘛，做生意無非就是為了賺錢，虧錢是萬不得已的事！這些荔枝在嶺南一斤都要不了一兩銀子進貨價，只不過是運輸費勁耗費人力物力，真若算起成本來，二兩一斤確實虧的他褲衩子都不剩。”
蘇槿娘冷哼一聲繼續道：“可若他不賣，看他那些荔枝的色澤怕是撐不了多久。與其血本無歸，倒還不如能撈回一點本錢是一點。眼下他賭氣不賣給咱，若是換一個人上門呢？你說他願不願意賣？一個人若還是不肯，那兩個三個四個呢？林平，你要記住，做生意就是打的心理戰術。商場如戰場，把對手的心理擊潰。那麽這場博弈你就贏了！”
林平點點頭，看向蘇槿娘的目光溫柔而又充滿崇拜。
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