第 21 章
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第 21 章
“什麽拿來泡酒？”郭掌廚操著一口大嗓門，人未到聲先到。
白掌櫃笑著：“老郭，來活了！都是些大貨！”
“喲！丫頭，你上哪弄的這些個野味？”郭掌廚瞧上一眼，滿臉震驚道。
“山裏頭，今晨獵戶剛捕獲的。新鮮著呢！”蘇槿娘笑著雲淡風輕又道：“有點好東西我便想著咱豐樂樓，趕緊給運了過來。若是你們不要，我是打算拿去集市的，這些野味可搶手著呢！”
“要，肯定要！”郭掌廚滿臉欣喜。轉頭，沈下來臉沖白掌櫃：“白老頭，趕緊的，多少錢給小丫頭算一下。我後廚還忙著呢！這都快到飯點了！”說完，跟蘇槿娘打了個招呼便回後廚忙活去了。
“丫頭，往後有這些個野味，不用問，直接送過來。有多少要多少！來豐樂樓這地吃飯的非富則貴，吃的就是一個鮮，吃的就是一個稀奇。”白掌櫃表明態度。
“那這價錢……？”她故意拉長聲音問。
白掌櫃笑呵呵應道：“這大蟲，按市價四十文一斤；梅花鹿是三十文一斤。”
蘇槿娘手指有一下沒一下地敲打著桌面：“世面上賣的市價應該是純粹的虎肉，不含虎骨、虎皮對不對？那梅花鹿應該也是不含鹿茸的，是吧？”
白掌櫃一怔，“是是，是我疏忽了！”他伸手擦去耳邊的汗水。不知道是不是他的錯覺？每次與蘇小娘子談生意都能感受到一種無形的壓迫感。就好似眼前的並非小姑娘而是混跡商場的老者。
“那若你們豐樂樓只要肉，那便按市價出；若全要，則不是這個價了！”她端起桌上的茶碗抿了一口。
“全要，自然是全要的！”白掌櫃也不惱，只是無奈笑著搖搖頭：“你這精明的小丫頭，算盤咋打的那麽響？說吧，你想賣多少錢一斤？”
蘇槿娘凝神思考了下，輕輕放下手中的茶碗：“大蟲按五十五文一斤，梅花鹿按四十文一斤。”
“行！”說著，白掌櫃招來小二，讓其去稱重。
蘇槿娘起身尾隨，盯著秤星。
白掌櫃則拿著算盤在一旁計算著：“大蟲二百三十斤，梅花鹿一百一十斤，另一頭是一百零八斤。總共是二十一兩三百七十文錢。”
蘇槿娘點點頭，就在這時，林平那邊的菌子也都挑揀好了。
“把菌子也稱一下。”蘇槿娘道。
小二上前稱了一會兒，大聲喊道：“竹蓀和雞樅菌共二百三十斤，雜菌共四十五斤。”
白掌櫃手指靈活地撥弄著算盤：“雞樅和竹蓀是六文錢一斤，總共一兩三百八十文。雜菌……這個雜菌怎麽算？”他擡頭看向蘇槿娘。
蘇槿娘想了一下，淡淡微笑道：“雜菌，就送給你吧！今日我們遲到了，就當給豐樂樓賠禮道歉。”
“這麽客氣？那白某恭敬不如從命，謝過小娘子了！”白掌櫃爽朗地笑著，聲音傳遍整個內堂。
“好說，好說！若掌櫃的不壞了約定，咱們定能合作愉快。”蘇槿娘順道又提了一嘴。不怪她老話重提，方才要不是她來的快，今天這些菌子怕要砸在手裏了。
白掌櫃有些不好意思地看了她一眼，連連稱“是”，經此一事，他可不敢輕易毀約了。接著，他繼續打著算盤：“大蟲和兩頭梅花鹿，再加上菌子，合起來是二十二兩七百五十文錢。”說著，從櫃臺取了銀子遞給她。
結完賬，白掌櫃躬身笑著虛心請教：“蘇小娘子方才說的泡酒……能否賜教一二？”
蘇槿娘點點頭：“取一潔凈的酒壇和一根鹿茸，壇子用火加熱消毒一遍，待冷卻後，先放入鹿茸，再加入約三兩枸杞，最後加入五十度以上的白酒，浸泡兩到三個月，方可飲用。此方升陽益精血，於男子大補也！兩頭梅花鹿可泡四壇子白酒，你按每小壺三五兩銀子算，我保管你賺的盆滿缽滿。鹿鞭和虎鞭也可泡酒，功效雷同。另外，虎骨可拆出賣與藥材鋪子做虎骨追風膏。至於虎皮，就不必我多說了。”（特別提示：捕捉、販賣及食用野生動物是違法行為，請勿效仿！此文為古代架空文。）
白掌櫃聞言，拱手笑道：“蘇小娘子真乃神人也，什麽都懂!白某謝過了！”
蘇槿娘點點頭。隨後，帶著一幹人等離開了豐樂樓。
馬車上。
林喜繪聲繪色地將正店裏發生的事兒與蘇槿娘說了一遍。“姊姊，你們要是再來晚一步，白掌櫃就要跟張大強那壞家夥買菌子了！”
“我知道！”蘇槿娘伸手摸了摸她柔軟的頭發。“這也不怨白掌櫃，畢竟豐樂樓的信譽要緊。若是不能如期交付訂單，便會開罪了那些貴客們。”
林喜似懂非懂地點點頭。林安則憤憤不平：“都怪張大強那個鱉孫！他竟然搶先一步收購了咱們的菌子，還上豐樂樓想挖咱的墻角。”
林喜用力點了點頭，長長的睫毛忽閃忽閃的，下面是一雙黑白分明的眼睛。“對！大哥還險些都與他打了起來呢！”
蘇槿娘深深地看了林平一眼。難為眼前這男孩頂著壓力替他們爭取時間。
“喜兒，莫要胡說！”林平輕輕呵斥。
“我才沒胡說呢！姊姊，大哥還張口罵了張大強，喜兒可從沒見過大哥發這麽大火的，好嚇人哦！”林喜將小手捂在臉上，透著指縫看向林平，生怕他生氣。
蘇槿娘見她古靈精怪的模樣，輕笑出聲：“嗯！姊姊知道了！喜兒和哥哥們都好棒！”
林平性格較為內斂穩重，不似弟弟弟妹那般什麽都說。他看了看蘇槿娘：“主子，我想不明白，為什麽張大強兩文錢收購的菌子，卻還打算兩文錢賣給白掌櫃。這不是虧本嗎？”
蘇槿娘搖搖頭：“不！他是拿不準我給白掌櫃的是什麽價。因此，只能按兩文錢的最低價。至於說虧本？那倒不至於！運輸用的驢車他不必花錢，相當於原價來原價賣。若是以後做起來了，他會降回一文錢的收購價，至於豐樂樓那邊也定會漲些價格。這就是所謂的價格戰！”
頓了頓，她又道：“只是張大強萬萬沒想到，咱們賣菌子，從來都不是單純的賣菌子。林平，你要記住。做生意要想不被同行擠掉，那就一定得有自己的核心技術！簡而言之，就是別人不可替代的東西。”
林平點點頭。“那咱們明日的菌子可怎麽辦？那些村民上山采了菌子也不賣給咱！”
“這個你不用擔心！我和你趙大哥已經找到更好的貨源了。”蘇槿娘淡淡地笑了笑。她瞇著狹長的眼睛，思索了一陣：“那些村民你們暫時別去插手，讓他們自己折騰會兒，至於采的菌子，就讓他們繼續以二文錢賣給張大強唄。”
她捂嘴偷笑：“你想呀，兩文錢收的鮮菌子，豐樂樓又不收，那張大強收的那些菌子能咋辦？”
“我估摸著他會曬成菌子幹，再拉去集市上賣。”林平又細想了一下，突然，他眉毛往上一擡，睜大眼睛：“那他……豈不是要虧錢了？”
蘇槿娘讚許地望了他一眼，悠悠地點了點頭，抿嘴輕笑：“可不是！兩文錢一斤收來的，得三斤左右才能曬一斤幹品，成本花出去六文錢，賣幹菌子只能賣三文錢一斤。收的越多，虧的越多！”
“哈哈哈……那張大強豈不是個大笨蛋？白忙活一場還虧得褲衩子都不剩！”林喜一邊拍著大腿，一邊大笑。
“好！那便讓他多收點，虧死那個死鱉孫！”林安也跟著哈哈大笑起來。
一車廂人都被笑聲感染了，過了許久，才漸漸平覆下來。
“至於，那些村民嘛？”蘇槿娘臉色陰沈冷“哼！”一聲：“今個兒要不是我與你趙大哥，跑去鄰鎮收了這些菌子回來。不單止豐樂樓信譽受損，就連我們與豐樂樓的合作也將功虧一簣。”
她憤恨地咬咬牙，笑容陰冷：“既然他們背信棄義擺我們一道，那也別怪我心狠手辣！”她那如深淵般的眼睛裏，閃過一絲冷光，泛著刺骨的寒意。
林平不自覺地縮了縮腦袋，仿佛被她這幅模樣震懾到了。“主子，你打算怎麽做？林平誓死追隨！”他目光堅定道。
蘇槿娘被他認真的模樣逗笑了：“好啦！別動不動就死的，咱們的性命可金貴著呢！這做生意吧，你得有菩薩心腸，還得有金剛手段。我不欺人是我仁義，人若犯我，那必將讓他們付出代價！這事兒也不急，等張大強那邊虧損的差不多了，咱再出手。”她眼瞳深瞇，眼底暗藏著森冷。
馬車一晃一悠，她凝神思索著：“一會回去後，你們去山洞收拾收拾，搬到破廟來跟我們一塊住。”
三兄妹擡頭看著她，不明所以。
“那山上冷，眼瞅著都快入冬了！”蘇槿娘柔聲道。末了故意加上一句：“別著涼生病了，到時幹不了活！”
頓了頓，又道：“明兒，送完菌子，咱再去買點冬衣和棉被。"
林平眼眶泛紅，林安抿唇不語眼裏滿是感激，林喜直接撲倒在她懷裏，像小貓咪一樣使勁蹭了蹭：“姊姊，為什麽你對我們這麽好？”
是啊！為什麽你對我們這麽好？這也是林平想問卻沒問出口的。
蘇槿娘被他們這麽看著，頓時撲哧一笑，又不自然地幹咳幾聲：“哪好了！不就是你們對我好，我也對你們好嘛！沒什麽啦，真的，沒什麽的。”她咬著下唇，掀開簾子望著窗外的美景，情不自禁地哼唱著小曲。
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“什麽拿來泡酒？”郭掌廚操著一口大嗓門，人未到聲先到。
白掌櫃笑著：“老郭，來活了！都是些大貨！”
“喲！丫頭，你上哪弄的這些個野味？”郭掌廚瞧上一眼，滿臉震驚道。
“山裏頭，今晨獵戶剛捕獲的。新鮮著呢！”蘇槿娘笑著雲淡風輕又道：“有點好東西我便想著咱豐樂樓，趕緊給運了過來。若是你們不要，我是打算拿去集市的，這些野味可搶手著呢！”
“要，肯定要！”郭掌廚滿臉欣喜。轉頭，沈下來臉沖白掌櫃：“白老頭，趕緊的，多少錢給小丫頭算一下。我後廚還忙著呢！這都快到飯點了！”說完，跟蘇槿娘打了個招呼便回後廚忙活去了。
“丫頭，往後有這些個野味，不用問，直接送過來。有多少要多少！來豐樂樓這地吃飯的非富則貴，吃的就是一個鮮，吃的就是一個稀奇。”白掌櫃表明態度。
“那這價錢……？”她故意拉長聲音問。
白掌櫃笑呵呵應道：“這大蟲，按市價四十文一斤；梅花鹿是三十文一斤。”
蘇槿娘手指有一下沒一下地敲打著桌面：“世面上賣的市價應該是純粹的虎肉，不含虎骨、虎皮對不對？那梅花鹿應該也是不含鹿茸的，是吧？”
白掌櫃一怔，“是是，是我疏忽了！”他伸手擦去耳邊的汗水。不知道是不是他的錯覺？每次與蘇小娘子談生意都能感受到一種無形的壓迫感。就好似眼前的並非小姑娘而是混跡商場的老者。
“那若你們豐樂樓只要肉，那便按市價出；若全要，則不是這個價了！”她端起桌上的茶碗抿了一口。
“全要，自然是全要的！”白掌櫃也不惱，只是無奈笑著搖搖頭：“你這精明的小丫頭，算盤咋打的那麽響？說吧，你想賣多少錢一斤？”
蘇槿娘凝神思考了下，輕輕放下手中的茶碗：“大蟲按五十五文一斤，梅花鹿按四十文一斤。”
“行！”說著，白掌櫃招來小二，讓其去稱重。
蘇槿娘起身尾隨，盯著秤星。
白掌櫃則拿著算盤在一旁計算著：“大蟲二百三十斤，梅花鹿一百一十斤，另一頭是一百零八斤。總共是二十一兩三百七十文錢。”
蘇槿娘點點頭，就在這時，林平那邊的菌子也都挑揀好了。
“把菌子也稱一下。”蘇槿娘道。
小二上前稱了一會兒，大聲喊道：“竹蓀和雞樅菌共二百三十斤，雜菌共四十五斤。”
白掌櫃手指靈活地撥弄著算盤：“雞樅和竹蓀是六文錢一斤，總共一兩三百八十文。雜菌……這個雜菌怎麽算？”他擡頭看向蘇槿娘。
蘇槿娘想了一下，淡淡微笑道：“雜菌，就送給你吧！今日我們遲到了，就當給豐樂樓賠禮道歉。”
“這麽客氣？那白某恭敬不如從命，謝過小娘子了！”白掌櫃爽朗地笑著，聲音傳遍整個內堂。
“好說，好說！若掌櫃的不壞了約定，咱們定能合作愉快。”蘇槿娘順道又提了一嘴。不怪她老話重提，方才要不是她來的快，今天這些菌子怕要砸在手裏了。
白掌櫃有些不好意思地看了她一眼，連連稱“是”，經此一事，他可不敢輕易毀約了。接著，他繼續打著算盤：“大蟲和兩頭梅花鹿，再加上菌子，合起來是二十二兩七百五十文錢。”說著，從櫃臺取了銀子遞給她。
結完賬，白掌櫃躬身笑著虛心請教：“蘇小娘子方才說的泡酒……能否賜教一二？”
蘇槿娘點點頭：“取一潔凈的酒壇和一根鹿茸，壇子用火加熱消毒一遍，待冷卻後，先放入鹿茸，再加入約三兩枸杞，最後加入五十度以上的白酒，浸泡兩到三個月，方可飲用。此方升陽益精血，於男子大補也！兩頭梅花鹿可泡四壇子白酒，你按每小壺三五兩銀子算，我保管你賺的盆滿缽滿。鹿鞭和虎鞭也可泡酒，功效雷同。另外，虎骨可拆出賣與藥材鋪子做虎骨追風膏。至於虎皮，就不必我多說了。”（特別提示：捕捉、販賣及食用野生動物是違法行為，請勿效仿！此文為古代架空文。）
白掌櫃聞言，拱手笑道：“蘇小娘子真乃神人也，什麽都懂!白某謝過了！”
蘇槿娘點點頭。隨後，帶著一幹人等離開了豐樂樓。
馬車上。
林喜繪聲繪色地將正店裏發生的事兒與蘇槿娘說了一遍。“姊姊，你們要是再來晚一步，白掌櫃就要跟張大強那壞家夥買菌子了！”
“我知道！”蘇槿娘伸手摸了摸她柔軟的頭發。“這也不怨白掌櫃，畢竟豐樂樓的信譽要緊。若是不能如期交付訂單，便會開罪了那些貴客們。”
林喜似懂非懂地點點頭。林安則憤憤不平：“都怪張大強那個鱉孫！他竟然搶先一步收購了咱們的菌子，還上豐樂樓想挖咱的墻角。”
林喜用力點了點頭，長長的睫毛忽閃忽閃的，下面是一雙黑白分明的眼睛。“對！大哥還險些都與他打了起來呢！”
蘇槿娘深深地看了林平一眼。難為眼前這男孩頂著壓力替他們爭取時間。
“喜兒，莫要胡說！”林平輕輕呵斥。
“我才沒胡說呢！姊姊，大哥還張口罵了張大強，喜兒可從沒見過大哥發這麽大火的，好嚇人哦！”林喜將小手捂在臉上，透著指縫看向林平，生怕他生氣。
蘇槿娘見她古靈精怪的模樣，輕笑出聲：“嗯！姊姊知道了！喜兒和哥哥們都好棒！”
林平性格較為內斂穩重，不似弟弟弟妹那般什麽都說。他看了看蘇槿娘：“主子，我想不明白，為什麽張大強兩文錢收購的菌子，卻還打算兩文錢賣給白掌櫃。這不是虧本嗎？”
蘇槿娘搖搖頭：“不！他是拿不準我給白掌櫃的是什麽價。因此，只能按兩文錢的最低價。至於說虧本？那倒不至於！運輸用的驢車他不必花錢，相當於原價來原價賣。若是以後做起來了，他會降回一文錢的收購價，至於豐樂樓那邊也定會漲些價格。這就是所謂的價格戰！”
頓了頓，她又道：“只是張大強萬萬沒想到，咱們賣菌子，從來都不是單純的賣菌子。林平，你要記住。做生意要想不被同行擠掉，那就一定得有自己的核心技術！簡而言之，就是別人不可替代的東西。”
林平點點頭。“那咱們明日的菌子可怎麽辦？那些村民上山采了菌子也不賣給咱！”
“這個你不用擔心！我和你趙大哥已經找到更好的貨源了。”蘇槿娘淡淡地笑了笑。她瞇著狹長的眼睛，思索了一陣：“那些村民你們暫時別去插手，讓他們自己折騰會兒，至於采的菌子，就讓他們繼續以二文錢賣給張大強唄。”
她捂嘴偷笑：“你想呀，兩文錢收的鮮菌子，豐樂樓又不收，那張大強收的那些菌子能咋辦？”
“我估摸著他會曬成菌子幹，再拉去集市上賣。”林平又細想了一下，突然，他眉毛往上一擡，睜大眼睛：“那他……豈不是要虧錢了？”
蘇槿娘讚許地望了他一眼，悠悠地點了點頭，抿嘴輕笑：“可不是！兩文錢一斤收來的，得三斤左右才能曬一斤幹品，成本花出去六文錢，賣幹菌子只能賣三文錢一斤。收的越多，虧的越多！”
“哈哈哈……那張大強豈不是個大笨蛋？白忙活一場還虧得褲衩子都不剩！”林喜一邊拍著大腿，一邊大笑。
“好！那便讓他多收點，虧死那個死鱉孫！”林安也跟著哈哈大笑起來。
一車廂人都被笑聲感染了，過了許久，才漸漸平覆下來。
“至於，那些村民嘛？”蘇槿娘臉色陰沈冷“哼！”一聲：“今個兒要不是我與你趙大哥，跑去鄰鎮收了這些菌子回來。不單止豐樂樓信譽受損，就連我們與豐樂樓的合作也將功虧一簣。”
她憤恨地咬咬牙，笑容陰冷：“既然他們背信棄義擺我們一道，那也別怪我心狠手辣！”她那如深淵般的眼睛裏，閃過一絲冷光，泛著刺骨的寒意。
林平不自覺地縮了縮腦袋，仿佛被她這幅模樣震懾到了。“主子，你打算怎麽做？林平誓死追隨！”他目光堅定道。
蘇槿娘被他認真的模樣逗笑了：“好啦！別動不動就死的，咱們的性命可金貴著呢！這做生意吧，你得有菩薩心腸，還得有金剛手段。我不欺人是我仁義，人若犯我，那必將讓他們付出代價！這事兒也不急，等張大強那邊虧損的差不多了，咱再出手。”她眼瞳深瞇，眼底暗藏著森冷。
馬車一晃一悠，她凝神思索著：“一會回去後，你們去山洞收拾收拾，搬到破廟來跟我們一塊住。”
三兄妹擡頭看著她，不明所以。
“那山上冷，眼瞅著都快入冬了！”蘇槿娘柔聲道。末了故意加上一句：“別著涼生病了，到時幹不了活！”
頓了頓，又道：“明兒，送完菌子，咱再去買點冬衣和棉被。"
林平眼眶泛紅，林安抿唇不語眼裏滿是感激，林喜直接撲倒在她懷裏，像小貓咪一樣使勁蹭了蹭：“姊姊，為什麽你對我們這麽好？”
是啊！為什麽你對我們這麽好？這也是林平想問卻沒問出口的。
蘇槿娘被他們這麽看著，頓時撲哧一笑，又不自然地幹咳幾聲：“哪好了！不就是你們對我好，我也對你們好嘛！沒什麽啦，真的，沒什麽的。”她咬著下唇，掀開簾子望著窗外的美景，情不自禁地哼唱著小曲。
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