第116章 第 116 章 一刀紋簾紙
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第116章 第 116 章 一刀紋簾紙
鄉試放榜, 用開化紙；取中進士，用得是黃檗汁染制，能防蟲蛀的黃紙, 謂之金榜題名。
且科考的登第者，正式錄取憑證稱金花帖子，是用得闊三寸，長四寸許的灑金黃花箋, 上書寫考生姓名與考官花押。[1]
從科舉中, 便可窺見, 這年頭的紙張，其實已被文人士族玩出很多花樣了。
彩色的便有流沙箋、彩霞箋；灑金灑銀的也有，甚泥金箋、灑金箋；還有私人訂制版，請名家手繪的花箋。
紙本就不便宜, 這些個特殊的紙張，更是名貴異常。
可也正因著大虞紙貴, 這些特殊的紙張花箋多走華貴風。
而林家這頭, 冷不丁出現了一清新別致的紋簾紙, 倒是教縣裏的文人學子覺著新鮮。
紋簾紙雖好，可市場競爭大, 林家的文作鋪子又偏了些, 自然得出些奇招。
林真將隔壁的鋪子拿下後, 當即便在文作鋪子裏打小廣告。
告知顧客, 隔壁的鋪子也是她家的，鋪子修繕好後, 設了桌椅，看書和抄書的都可去那處。且林家文作鋪新制出好紙，凡是本店‘上客’, 進店便送一卷新紙。
何為‘上客’呢？
每月出資六十六文，便可成為林氏文作鋪的上客，往後在林氏文作鋪購買任意物品，折錢三成。
這套路熟悉罷？
可這還真不是林真原創，是她從別家文作鋪子裏學來的。
在她還沒能自個兒開文作鋪子的時候，家裏買紙筆這些，多在一處鋪子購買，去了兩三回，那小夥計便邀約林真買會員。
啊，不是，出資為上客，往後在店內采買物品，都打折。
當時那家店鋪，要求一次性出資一貫錢，且只是年費，得年年續。
從前的文作鋪子走實惠路線，自然不適合此種營銷策略。
可此次擴了鋪子，上了新品，林真立馬將這捆綁消費者的法子用上。又根據鋪子的實際情況做出一定調整，紋簾紙是獨家生意，往後的砑花箋也是，定然能綁住顧客。
文作鋪子修繕完畢，預備著上紋簾紙時，也到了平安出發往府城應考的日子。
新騾車教家裏人塞得滿滿當當，虧得家裏的騾子正是力壯時，否則，還真是馱不動。
三月二十一日，天才麻麻亮，賀景便帶著平安準備出門。
慢慢這日也早早爬了起來，要送一送爹爹和哥哥。
平安牽著她的手，她小嘴叭叭：“哥哥，白瓷兒的敞口罐子裏，是姑姑帶著我腌的青梅，你路上若是不舒坦，記得含一顆。還有些姜糖絲，那是給爹爹備的。”
哥哥不樂意吃姜糖絲，慢慢一直記著。
平安點點頭。
“還有，還有，姑姑還帶著我一道備了蔢（pó）荷膏[2]，最是提神，你下半晌讀書，若是覺著困倦，記得抹一抹。”
平安蹲下來，給慢慢整理了一下小鬏鬏上的絨花：“多謝妹妹如此費心。”
慢慢搖搖頭，又叮囑道：“哥哥，你考完就快些家來，我和娘親在家裏等你。”
平安這頭叮囑完了，慢慢又去拉著賀景說話。
林真瞧著這個小管家，哭笑不得，慢慢平日多是懶散，也只對著家裏人多說幾句，她還從未發現這孩子這樣管事兒。
她拍拍慢慢：“好了，哥哥和爹爹都記住了，回來罷，哥哥該出發了，誤了時辰可不好。”
多餘的話她沒說，此次出發，是與聯保的考生一道，隊伍裏還有經驗老道的鏢師護著。
再有，這一路都是平順的官道，且因著科考一事，這兩月間，府城和地方上各縣的巡防都比往日更為嚴格。
慈溪升為大縣後，新設了巡檢司，日常多有兵丁巡視。
文作鋪子靠近新門橋，這些日子，林真沒少瞧見巡防的兵丁出城去。
再沒甚不放心的了。
林家人另駕一輛騾車，只將賀景與平安送到城門口，瞧著兩人與隊伍匯合，再遠遠瞧著隊伍匯入出城的行人中去，再也瞧不見，一家子這各自去做事。
林真瞧著慢慢懨懨的，摸摸她的小鬏鬏。
“可要與娘親一道去文作鋪子裏瞧瞧？”
文作鋪子擴寬後，林真也給自個兒設了一桌一椅。
鋪子裏寬敞，聘來的夥計機靈又勤快，此時倒是能帶著慢慢往鋪子裏去耍耍。
“嗯？娘親可是覺著孤單？好，慢慢陪著你。”慢慢還伸出小手，墊著小腳，很是費力地拍了拍林真的……小臂。
被迫傷心孤單的林真：成，這孩子打起精神來就好。
兩人這廂去了文作鋪子，鋪子裏多是熱鬧。
紋簾紙和林真的引客手段很是奏效，小夥計忙得團團轉。
紋簾紙賣相很好，且出資六十六文，成為林氏文作鋪的上客後，就能白得一卷紋簾紙，以後采買紋簾紙還能折價三成。
趕時髦貪新鮮的，多是手裏不差錢的主兒，這六十六文便給得格外痛快。
林真提前備下的小木牌，差點兒不夠用。
瞅見小夥計忙碌，林真牽著慢慢坐好，叮囑一番，也忙著去招呼客人。
等林真忙完這一陣兒，一回頭，瞧見慢慢居然有模有樣地，在給一位小娘子介紹紋簾紙。
“姐姐請看，此紙潔白綿韌，柔和吃墨，且紙上水波隱現，細細觀來，別有一番清雅意趣呢。”
林真瞧著好笑，這學舌的小鸚鵡。
那小娘子也好笑：“瞧著妹妹年紀還小，怎這樣會說？”
慢慢羞澀一笑：“不是我說的，我是聽哥哥說，我記下來，又說給姐姐聽的。”
她很是熱情：“姐姐瞧著可好？我送你半刀，那天還沒來得及謝謝姐姐呢！”
葉書芹一驚：“這可使不得，紋簾紙價貴，怎能要妹妹相送？”
慢慢搖搖頭：“不需用錢買呀。娘親給了我一刀，我只分姐姐半刀已是小氣了。可我還要分給寶兒姐姐和菱姐兒，實在沒有多的了，還望姐姐莫要嫌棄。”
林真聽了幾句，猜出來這頗具書卷氣的年輕小娘子便是放紙鳶那日，出手相救，教慢慢免於摔跤的小恩人。
便走過來，笑著道：“那日匆忙，還沒來得及答謝小娘子。今日湊巧遇上，可見是緣分。此番可得教慢慢將東西送出去，免得她成日惦記，小娘子莫要推辭。”
葉書芹自是不肯，可她畢竟年輕，哪裏說得過林真，稀裏糊塗的，居然收了整整一刀紋簾紙在手裏。
那小童的娘親還多是有理：“小女的謝禮是她的，我這當娘親的，自然也要答謝小娘子仗義出手。”
家去後，葉書芹瞧著那一刀紋簾紙發呆。
她的奶麼麼早早便問出來這紙的來歷，皺著眉，語氣不屑：“這等商賈人家，聞著味兒便湊上來！娘子可莫要被她們三言兩語哄了去。”
葉書芹臉一冷，盯著麼麼道：“麼麼，那小童連我姓甚名誰都不曉得，何來巴結之意？”
“哼！商賈之人，最擅鉆營，誰曉得她們是不是從哪裏打聽了娘子的家世。這才巴巴兒地湊上來。”
葉書芹似笑非笑：“是麽？我身邊的事兒，都是麼麼一手打理。如此輕易就教人打聽出來了？麼麼想來是年級大了，精力不濟，竟是這樣疏忽大意？如此，我也實在不忍心教麼麼操勞，只得請麼麼回莊子上好生修養了。”
麼麼面色大變，驚慌道：“娘子何出此言？老奴待娘子最是上心……”
“話可都是麼麼自個兒說得，您可得仔細思量。”葉書芹擡擡手，打斷奶麼麼的哭訴，“老太太是不大管事兒了。可幹系到葉家女子的名聲，她最是重視。您若是靜悄悄地走，咱們兩廂都好。可若是我將麼麼今日這話，一字不落地回了老太太……”
葉書芹盯著奶麼麼，輕聲問：“您可想清楚了？”
麼麼這才反應過來自個兒剛剛都說了甚。
她是見識過老太太治家的手腕的，不由腿軟，跪倒在地，顫聲道：“娘子，娘子，求您饒我這一回罷！您可是老奴奶大的啊！”
“噓！”葉書芹豎起手指，“您小聲些罷？這院兒裏的高墻從來都是透風的，您不是最清楚的麽？怎還如此高聲？”
葉書芹瞧著哭求的奶麼麼，心中毫無波瀾。
娘親早逝，當家主母自然瞧她這前頭留下的女兒不順眼，她這頭沒有好前程，她也不怪奶麼麼攀高枝兒。
可情分已逝，此番打發麼麼走，便少將這些情啊恩啊的掛在嘴邊。
白得一刀紋簾紙，還借此打發走了麼麼。
葉書芹笑了笑，挺好，是善緣。
林家自是不曉得這些恩怨，一心只記掛著出門的賀景與平安。
“算著日子，應當是到了府城罷？”
賀景帶著平安，一路有鏢師護送，不時還能遇見巡防的兵丁，自是一路暢通無阻，順利到達府城。
府城自是比慈溪縣繁華輝煌。
有內外二城，單是內城，便比慈溪縣大了好幾倍，八街九陌，十裏長街，車水馬龍，華蓋雲集，一派繁榮興盛之景。
平安雖沒來過府城，可他隨著爹娘姑姑去過不少地方，明州城也去過幾回。
此時見了這香車華蓋的繁榮景，也不覺多驚訝，只一心惦記著早些安頓下來，給家裏稍書信。
這番神態落在有心人眼中，對平安的評價自是又高了一些。
是以，同行中一位姓馬的學子，便待平安格外熱切，出口相邀：“林賢弟可尋好落腳的地兒了？若是沒有，倒不如與我同行。”
馬學子面上有些得意之色：“我家裏有親戚在此處做生意，我早早便托了他，尋一處小院兒待考。院子雖窄小些，可離考場近，你我同住，倒是正好合適。”
此話一出，隊伍裏的氣氛便是一變。
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作者有話說：1 宋·陳繼儒《太平清話》
2 蔢（pó）荷=薄荷
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慢慢這日也早早爬了起來，要送一送爹爹和哥哥。
平安牽著她的手，她小嘴叭叭：“哥哥，白瓷兒的敞口罐子裏，是姑姑帶著我腌的青梅，你路上若是不舒坦，記得含一顆。還有些姜糖絲，那是給爹爹備的。”
哥哥不樂意吃姜糖絲，慢慢一直記著。
平安點點頭。
“還有，還有，姑姑還帶著我一道備了蔢（pó）荷膏[2]，最是提神，你下半晌讀書，若是覺著困倦，記得抹一抹。”
平安蹲下來，給慢慢整理了一下小鬏鬏上的絨花：“多謝妹妹如此費心。”
慢慢搖搖頭，又叮囑道：“哥哥，你考完就快些家來，我和娘親在家裏等你。”
平安這頭叮囑完了，慢慢又去拉著賀景說話。
林真瞧著這個小管家，哭笑不得，慢慢平日多是懶散，也只對著家裏人多說幾句，她還從未發現這孩子這樣管事兒。
她拍拍慢慢：“好了，哥哥和爹爹都記住了，回來罷，哥哥該出發了，誤了時辰可不好。”
多餘的話她沒說，此次出發，是與聯保的考生一道，隊伍裏還有經驗老道的鏢師護著。
再有，這一路都是平順的官道，且因著科考一事，這兩月間，府城和地方上各縣的巡防都比往日更為嚴格。
慈溪升為大縣後，新設了巡檢司，日常多有兵丁巡視。
文作鋪子靠近新門橋，這些日子，林真沒少瞧見巡防的兵丁出城去。
再沒甚不放心的了。
林家人另駕一輛騾車，只將賀景與平安送到城門口，瞧著兩人與隊伍匯合，再遠遠瞧著隊伍匯入出城的行人中去，再也瞧不見，一家子這各自去做事。
林真瞧著慢慢懨懨的，摸摸她的小鬏鬏。
“可要與娘親一道去文作鋪子裏瞧瞧？”
文作鋪子擴寬後，林真也給自個兒設了一桌一椅。
鋪子裏寬敞，聘來的夥計機靈又勤快，此時倒是能帶著慢慢往鋪子裏去耍耍。
“嗯？娘親可是覺著孤單？好，慢慢陪著你。”慢慢還伸出小手，墊著小腳，很是費力地拍了拍林真的……小臂。
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兩人這廂去了文作鋪子，鋪子裏多是熱鬧。
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趕時髦貪新鮮的，多是手裏不差錢的主兒，這六十六文便給得格外痛快。
林真提前備下的小木牌，差點兒不夠用。
瞅見小夥計忙碌，林真牽著慢慢坐好，叮囑一番，也忙著去招呼客人。
等林真忙完這一陣兒，一回頭，瞧見慢慢居然有模有樣地，在給一位小娘子介紹紋簾紙。
“姐姐請看，此紙潔白綿韌，柔和吃墨，且紙上水波隱現，細細觀來，別有一番清雅意趣呢。”
林真瞧著好笑，這學舌的小鸚鵡。
那小娘子也好笑：“瞧著妹妹年紀還小，怎這樣會說？”
慢慢羞澀一笑：“不是我說的，我是聽哥哥說，我記下來，又說給姐姐聽的。”
她很是熱情：“姐姐瞧著可好？我送你半刀，那天還沒來得及謝謝姐姐呢！”
葉書芹一驚：“這可使不得，紋簾紙價貴，怎能要妹妹相送？”
慢慢搖搖頭：“不需用錢買呀。娘親給了我一刀，我只分姐姐半刀已是小氣了。可我還要分給寶兒姐姐和菱姐兒，實在沒有多的了，還望姐姐莫要嫌棄。”
林真聽了幾句，猜出來這頗具書卷氣的年輕小娘子便是放紙鳶那日，出手相救，教慢慢免於摔跤的小恩人。
便走過來，笑著道：“那日匆忙，還沒來得及答謝小娘子。今日湊巧遇上，可見是緣分。此番可得教慢慢將東西送出去，免得她成日惦記，小娘子莫要推辭。”
葉書芹自是不肯，可她畢竟年輕，哪裏說得過林真，稀裏糊塗的，居然收了整整一刀紋簾紙在手裏。
那小童的娘親還多是有理：“小女的謝禮是她的，我這當娘親的，自然也要答謝小娘子仗義出手。”
家去後，葉書芹瞧著那一刀紋簾紙發呆。
她的奶麼麼早早便問出來這紙的來歷，皺著眉，語氣不屑：“這等商賈人家，聞著味兒便湊上來！娘子可莫要被她們三言兩語哄了去。”
葉書芹臉一冷，盯著麼麼道：“麼麼，那小童連我姓甚名誰都不曉得，何來巴結之意？”
“哼！商賈之人，最擅鉆營，誰曉得她們是不是從哪裏打聽了娘子的家世。這才巴巴兒地湊上來。”
葉書芹似笑非笑：“是麽？我身邊的事兒，都是麼麼一手打理。如此輕易就教人打聽出來了？麼麼想來是年級大了，精力不濟，竟是這樣疏忽大意？如此，我也實在不忍心教麼麼操勞，只得請麼麼回莊子上好生修養了。”
麼麼面色大變，驚慌道：“娘子何出此言？老奴待娘子最是上心……”
“話可都是麼麼自個兒說得，您可得仔細思量。”葉書芹擡擡手，打斷奶麼麼的哭訴，“老太太是不大管事兒了。可幹系到葉家女子的名聲，她最是重視。您若是靜悄悄地走，咱們兩廂都好。可若是我將麼麼今日這話，一字不落地回了老太太……”
葉書芹盯著奶麼麼，輕聲問：“您可想清楚了？”
麼麼這才反應過來自個兒剛剛都說了甚。
她是見識過老太太治家的手腕的，不由腿軟，跪倒在地，顫聲道：“娘子，娘子，求您饒我這一回罷！您可是老奴奶大的啊！”
“噓！”葉書芹豎起手指，“您小聲些罷？這院兒裏的高墻從來都是透風的，您不是最清楚的麽？怎還如此高聲？”
葉書芹瞧著哭求的奶麼麼，心中毫無波瀾。
娘親早逝，當家主母自然瞧她這前頭留下的女兒不順眼，她這頭沒有好前程，她也不怪奶麼麼攀高枝兒。
可情分已逝，此番打發麼麼走，便少將這些情啊恩啊的掛在嘴邊。
白得一刀紋簾紙，還借此打發走了麼麼。
葉書芹笑了笑，挺好，是善緣。
林家自是不曉得這些恩怨，一心只記掛著出門的賀景與平安。
“算著日子，應當是到了府城罷？”
賀景帶著平安，一路有鏢師護送，不時還能遇見巡防的兵丁，自是一路暢通無阻，順利到達府城。
府城自是比慈溪縣繁華輝煌。
有內外二城，單是內城，便比慈溪縣大了好幾倍，八街九陌，十裏長街，車水馬龍，華蓋雲集，一派繁榮興盛之景。
平安雖沒來過府城，可他隨著爹娘姑姑去過不少地方，明州城也去過幾回。
此時見了這香車華蓋的繁榮景，也不覺多驚訝，只一心惦記著早些安頓下來，給家裏稍書信。
這番神態落在有心人眼中，對平安的評價自是又高了一些。
是以，同行中一位姓馬的學子，便待平安格外熱切，出口相邀：“林賢弟可尋好落腳的地兒了？若是沒有，倒不如與我同行。”
馬學子面上有些得意之色：“我家裏有親戚在此處做生意，我早早便托了他，尋一處小院兒待考。院子雖窄小些，可離考場近，你我同住，倒是正好合適。”
此話一出，隊伍裏的氣氛便是一變。
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