第53章 第 53 章 養魚人
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第53章 第 53 章 養魚人
茶掌櫃的手拐了個彎兒, 手中那盞子茶湯落在自個兒跟前。
他冷笑一聲，開口道：“還以為林掌櫃有甚高見呢！我這茶鋪子裏頭可不賣那老葉老梗子的粗茶，便是茶葉裏頭的碎葉子, 那也得稱呼一句‘高碎’！高碎曉得罷？是能賣錢的！”
“您瞧瞧，小氣了不是？您那高碎是能賣錢，可笸籮篩過的那點子碎茶沫總不能賣錢罷？”慈溪縣可不缺茶，能找著兒片的高碎還有人買, 可那茶沫子是真無人問津。
“多用沫子, 再抓一把碎葉子, 能費多少錢？將手裏頭的貨趁著新鮮價好賣出去，換成錢捏在手裏才是最要緊的，攥在手裏留來留去，新茶一出變陳茶, 那時又能賣出甚好價來？”
林真自己動手斟了一盞茶，抿了一口。
嘁, 這茶掌櫃真真小氣, 招待她的茶水可比不得林福招待她的。
茶掌櫃瞥了林真一眼, 沒言語。
他也曉得陳茶賣不上價，新茶一出, 去年的舊茶譬如昨日黃花, 那價, 一日一跌, 跌得人心疼！不然，他何必偷摸著往新茶裏頭混舊茶？
可這樣也不是法子, 雖說他每回混得少，可總有舌頭靈的人嘗出來。起了疑心，人便不會往他這頭來了, 可越是沒客，他手頭的貨去壓得太多，他越想混著賣。
久而久之，他這鋪子名聲便不大好，生意是越來越難做。
茶掌櫃想不出破局的法子，瞧著隔壁生意如此紅火，心裏怎能不惱？
林真放下茶盞子，繼續道：“這法子，實在是一箭三雕。一來，茶葉分得更細致，您鋪子裏的貨瞧著上檔次；二來，免費的茶湯必會引了客來，人喝了你一盞子茶湯，您一邀，人少不得進去逛逛，只要進店便是好事兒；三來，若您堅持得久，寒來暑往日日都擺上這樣一缸子免費的茶湯，誰不讚一句您是厚道人？”
茶掌櫃一顆心，教林真說得滾燙，眼前似乎浮現出自家鋪子裏客似雲來，自個兒賺得盆滿缽滿的模樣。
林真瞥了一眼茶掌櫃：“這話我撂在這兒，聽不聽您自個兒拿主意。可那人高的棗兒樹，我還是要送您的。您選個能破土的日子，我喚了人來栽，就種在我那肉攤子旁邊兒。既不擋道，夏日裏還能灑下一片樹蔭來。”
“喲，白送啊？林掌櫃當真大方。”有便宜不占可不是茶掌櫃的風格，他急忙追問，勢必得要個準話。
老登！
林真心裏翻了個大大的白眼，面上卻不顯：“是，我那生肉攤子確實有些味兒，收拾得再是潔凈都不成，送您一顆棗兒樹，擋擋味兒。”
才怪，實在是茶掌櫃不講究，自被買肉的娘子罵過後，他人倒是不往鋪子裏頭湊了，可一雙眼兒卻盯得緊。
沈山平快被盯毛了，林真也煩他得很。
幹脆種顆樹，擋住那股子不懷好意的視線，隔開這煩人的茶掌櫃。
棗兒村裏棗樹多，林氏占了好大一片山，滿是棗樹，每年還得砍掉一些出果不好的樹，免得與結果子的好樹爭奪水肥。
與族長說一聲，移一棵棗樹來不費事。
事情商量完畢，林真片刻都不想多留，擡腳回了自家鋪子裏。
“回來了，甚情形？可能栽樹？”這是沈山平。
“如何？茶掌櫃可‘聽勸’？”這是賀景。
“能栽，三日後便能破土。”林真先是點頭，瞧著沈山平一副松口氣的模樣心裏有些好笑。
她又轉向賀景：“茶掌櫃盯著咱家的客人，盯得眼都紅了，恨不得都搶到他家去，有了攬客的法子，他如何能不聽？”
“真姐兒，你還真給那老譫叟出主意啊？他鋪子裏頭生意好了，再來擠兌我們可如何是好？那老譫叟瞧著就不似個記恩的人！”沈山平有些不解。
“主意自然是好主意，可也得看，是誰在做事。就茶掌櫃那小氣勁兒，此事，他包搞砸的。”林真平靜道，“原本不溫不火也能混著走，可若是鋪子裏情況才好些，茶掌櫃那小氣勁兒又犯了，一起一落，鋪子的名聲才真真會砸到地上。那時，他這鋪子怕是真開不了張了。”
“那也是茶掌櫃自個兒的選擇，怨不得你。”賀景道。
“是，我這是陽謀。是風生水起賺得盆滿缽滿，還是就此關門大吉，全看茶掌櫃如何行事。”林真緩緩道。
“嘁，那老譫叟還能反過來怪你不成？就是沒有你這主意，他老往尖貨裏頭混陳貨，遲早得關門！”沈山平冷哼一聲，“坊內的掌櫃少有不煩他的，誰家生意好些他必要說些酸言酸語。不好生經營自家鋪子，一雙招子老瞅著別人，那索性別做生意了！”
三日後，林屠戶駕著驢車馱了一棵修剪過枝葉的棗兒樹來了。
一同前來的還有一位老者，那是林氏守著棗樹的族人，林真得喚一聲三叔公。
茶掌櫃圍著運來的棗兒樹直轉悠，有些不滿：“林掌櫃，咱先前說是一人高的棗樹，你這運來的棗樹，瞧著可是矮了許多。”
“哼！沒見識就少說話！”
這話不是林真說的，是她三叔公。
“樹大生根，根子發達了才能枝繁葉茂。一人高的棗樹，那根子能紮丈許深，不斬斷些根子，這樹如何能挖得出來？根子既被斷了些許，便要將樹上多餘的枝葉都修剪了去。不然，這樹種下去也活不得！”三叔公沒個好臉色，撇了一眼茶掌櫃，“您貴人事兒忙，且別在此處，灰大，仔細汙了您那綢子衣裳！”
茶掌櫃一張臉漲得通紅。
林真憋著笑道：“您多擔待，這是咱們族裏的老人了，族長都得小心敬著，咱當晚輩的，自然只有更敬重的份兒。可要說起種樹來，三叔公是族裏頭一個，若是移栽的樹不成活，意頭不好還費事兒，我這才將三叔公請了來。自來有本事的人都傲氣些，您且忍忍罷。”
先前林真向族長提出想買一棵棗樹時，她這三叔公就不大樂意。那時，林真已然見識過這小老頭的犟脾氣了。
可此時有了茶掌櫃作對比，才曉得她三叔公待她，已然算得上和藹可親。
棗樹根上還帶著好些泥土，這是特意保留的，還拿稻草裹住了，一路運來，還潤著。
移栽棗樹的坑是提前挖好的，此時，眾人便在三叔公的指導下栽種棗樹。
填埋過後，又用三根木樁子撐住樹幹後，三叔公親自動手，舀了水，一瓢一瓢慢慢將根子澆透。
“成了！景小子，你記著，隔兩日後像這樣再澆一次水，再七日，澆第三回，回回都得澆透了。如此，這棗樹才算是落下根來。”
“是，小子記下了。”賀景恭敬應下。
“三叔公洗洗手，先喝盞子熱茶。我喚人送了豆沙浮元子來，您且吃一碗，歇一歇再與我爹一同家去。可別推辭，今兒來得這樣早，忙活了好一通，空著肚子家去，路上還要吃冷風，那可不是咱林家人的做派。”林真瞅著快完事兒了，趕緊出來勸道。
這小老頭倔得很，先前林真說要花錢買樹，他不樂意，還說了林真一通。後頭林真說給族裏送一石粗糧，教族長分給族中孤寡老幼者，小老頭這才沒話說。
後頭瞧著移栽棗樹，單單提前斷根就多費事兒。她便想著請三叔公吃飯，可三叔公不樂意。
這回，是怎麽也得將人留下來。
“是啊，三叔伯。您老忙活了恁久，不能連侄子孝敬的一碗甜水都不吃罷？”林屠戶也趕緊勸。
林真已經將鋪子裏的小方桌擺出來了，她們平日裏吃飯就是這樣吃。
三叔公這才點了點頭：“成。”
一盞茶湯還沒吃完，年輕的幫閑已端著六碗浮元子並一壺小酒來。
林真先去接了酒，塞給她爹，她爹點點頭，給了她一個‘放心罷’的眼神。
眾人在鋪子裏吃浮元子，好生歇過一回後，林屠戶才駕車送三叔公家去。
一路將人送到棗山腳下的屋子裏，林屠戶才回了自個兒家。
晚間，從背簍裏摸出一壺酒來，三叔公不由笑道：“手腳倒是快，還真沒瞧見是甚時候塞進去的。”
林真這頭，瞧著茶掌櫃敲敲打打擡了一缸茶湯出來，還在上頭高高掛了塊木牌，上頭寫了老大老大的幾個字兒：免費茶湯。
謔，茶掌櫃陣仗搞得挺大，學也學得快。
林真幾人看了一眼便丟開手，忙著給自家鋪子裏頭上的新品拉客。
一只鹹鴨子被切做幾瓣，盛在碟兒裏，林真捧了來，教進門的客人都嘗嘗。
“您瞧瞧，化沙又流油，好得很。鹹淡適宜，空口吃來不覺著齁，秋日裏吃粥多些，配上一碟子鹹鴨子，滋味兒極好的。”
如此大方請人試吃，且這鹹鴨子的味道是沒得說的，一枚三個錢，也算不得貴。
但凡嘗過的客人，都會掏錢買上些許。
鹹鴨子倒是極好賣的，可林真預想的活魚，卻是沒得賣。
前兒她姑特意回來了一趟，說青桑村養魚的人家本就少，且頭一批響應管家挖塘養魚的都是村兒裏的大戶，早早便給自家魚塘裏的魚尋到了買主，竟是沒有人願意賣魚給她的。
林真雖然遺憾，可也只能算了。
哪曉得她姑話風一轉，反而問她：縣裏的活魚可好賣？
一打聽，才曉得她姑還幹了件大事兒。
那日聽完林真的話後，林香蓮回去轉悠了一圈兒，家去便開了嫁妝匣子數了錢，買了一處沒人要的淤泥地。
“像你說的，六分挖做塘，淤泥堆作塘基，塘泥壅桑，我便要試試這桑魚皆得的法子！”
林真有些呆，張嘴想問。
“曉得你想問甚，這是我自個兒的主意，我的嫁妝錢，沒動家裏一分田也沒教家裏出一個子兒，自是我做主。”林香蓮嘆氣。
“都說我嫁得好，婆家日子好過，可日子誰過誰曉得。一大家子都盯著養蠶那點子出息，人是越來越多，可地卻沒添幾畝、蠶室也沒見多修幾間。再不想想法子，我那一兒一女，往後日子且還不如我，這怎麽成！便是折騰，我也要多掙出一條路來！”
林真聽完，呱唧呱唧鼓掌。
不止與她姑說了許多她還記得的養魚要點，還拍胸脯保證：“姑，你養的魚，往後我都包了！”
“噗嗤！”林香蓮被逗笑，“那可不成，你小人家家的，身上的擔子已經夠重了。這賣魚的壓力哪裏能壓在你身上？你且不肖擔心，我想養魚，自然是曉得何處能賣出去。”
送走了她姑，林真想起家裏另一位養魚人。
“你且先瞧瞧，咱家那魚塘置在何處才好，這月結束了，家裏便有銀錢買地了。”
賀景笑瞇瞇吃下這個餅。
“多謝林掌櫃了，小的早早便瞧好了，那處不止能養魚還能種蒟蒻，是難得的好地呢！”
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作者有話說：林真：對比出幸福[笑哭]
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茶掌櫃的手拐了個彎兒, 手中那盞子茶湯落在自個兒跟前。
他冷笑一聲，開口道：“還以為林掌櫃有甚高見呢！我這茶鋪子裏頭可不賣那老葉老梗子的粗茶，便是茶葉裏頭的碎葉子, 那也得稱呼一句‘高碎’！高碎曉得罷？是能賣錢的！”
“您瞧瞧，小氣了不是？您那高碎是能賣錢，可笸籮篩過的那點子碎茶沫總不能賣錢罷？”慈溪縣可不缺茶，能找著兒片的高碎還有人買, 可那茶沫子是真無人問津。
“多用沫子, 再抓一把碎葉子, 能費多少錢？將手裏頭的貨趁著新鮮價好賣出去，換成錢捏在手裏才是最要緊的，攥在手裏留來留去，新茶一出變陳茶, 那時又能賣出甚好價來？”
林真自己動手斟了一盞茶，抿了一口。
嘁, 這茶掌櫃真真小氣, 招待她的茶水可比不得林福招待她的。
茶掌櫃瞥了林真一眼, 沒言語。
他也曉得陳茶賣不上價，新茶一出, 去年的舊茶譬如昨日黃花, 那價, 一日一跌, 跌得人心疼！不然，他何必偷摸著往新茶裏頭混舊茶？
可這樣也不是法子, 雖說他每回混得少，可總有舌頭靈的人嘗出來。起了疑心，人便不會往他這頭來了, 可越是沒客，他手頭的貨去壓得太多，他越想混著賣。
久而久之，他這鋪子名聲便不大好，生意是越來越難做。
茶掌櫃想不出破局的法子，瞧著隔壁生意如此紅火，心裏怎能不惱？
林真放下茶盞子，繼續道：“這法子，實在是一箭三雕。一來，茶葉分得更細致，您鋪子裏的貨瞧著上檔次；二來，免費的茶湯必會引了客來，人喝了你一盞子茶湯，您一邀，人少不得進去逛逛，只要進店便是好事兒；三來，若您堅持得久，寒來暑往日日都擺上這樣一缸子免費的茶湯，誰不讚一句您是厚道人？”
茶掌櫃一顆心，教林真說得滾燙，眼前似乎浮現出自家鋪子裏客似雲來，自個兒賺得盆滿缽滿的模樣。
林真瞥了一眼茶掌櫃：“這話我撂在這兒，聽不聽您自個兒拿主意。可那人高的棗兒樹，我還是要送您的。您選個能破土的日子，我喚了人來栽，就種在我那肉攤子旁邊兒。既不擋道，夏日裏還能灑下一片樹蔭來。”
“喲，白送啊？林掌櫃當真大方。”有便宜不占可不是茶掌櫃的風格，他急忙追問，勢必得要個準話。
老登！
林真心裏翻了個大大的白眼，面上卻不顯：“是，我那生肉攤子確實有些味兒，收拾得再是潔凈都不成，送您一顆棗兒樹，擋擋味兒。”
才怪，實在是茶掌櫃不講究，自被買肉的娘子罵過後，他人倒是不往鋪子裏頭湊了，可一雙眼兒卻盯得緊。
沈山平快被盯毛了，林真也煩他得很。
幹脆種顆樹，擋住那股子不懷好意的視線，隔開這煩人的茶掌櫃。
棗兒村裏棗樹多，林氏占了好大一片山，滿是棗樹，每年還得砍掉一些出果不好的樹，免得與結果子的好樹爭奪水肥。
與族長說一聲，移一棵棗樹來不費事。
事情商量完畢，林真片刻都不想多留，擡腳回了自家鋪子裏。
“回來了，甚情形？可能栽樹？”這是沈山平。
“如何？茶掌櫃可‘聽勸’？”這是賀景。
“能栽，三日後便能破土。”林真先是點頭，瞧著沈山平一副松口氣的模樣心裏有些好笑。
她又轉向賀景：“茶掌櫃盯著咱家的客人，盯得眼都紅了，恨不得都搶到他家去，有了攬客的法子，他如何能不聽？”
“真姐兒，你還真給那老譫叟出主意啊？他鋪子裏頭生意好了，再來擠兌我們可如何是好？那老譫叟瞧著就不似個記恩的人！”沈山平有些不解。
“主意自然是好主意，可也得看，是誰在做事。就茶掌櫃那小氣勁兒，此事，他包搞砸的。”林真平靜道，“原本不溫不火也能混著走，可若是鋪子裏情況才好些，茶掌櫃那小氣勁兒又犯了，一起一落，鋪子的名聲才真真會砸到地上。那時，他這鋪子怕是真開不了張了。”
“那也是茶掌櫃自個兒的選擇，怨不得你。”賀景道。
“是，我這是陽謀。是風生水起賺得盆滿缽滿，還是就此關門大吉，全看茶掌櫃如何行事。”林真緩緩道。
“嘁，那老譫叟還能反過來怪你不成？就是沒有你這主意，他老往尖貨裏頭混陳貨，遲早得關門！”沈山平冷哼一聲，“坊內的掌櫃少有不煩他的，誰家生意好些他必要說些酸言酸語。不好生經營自家鋪子，一雙招子老瞅著別人，那索性別做生意了！”
三日後，林屠戶駕著驢車馱了一棵修剪過枝葉的棗兒樹來了。
一同前來的還有一位老者，那是林氏守著棗樹的族人，林真得喚一聲三叔公。
茶掌櫃圍著運來的棗兒樹直轉悠，有些不滿：“林掌櫃，咱先前說是一人高的棗樹，你這運來的棗樹，瞧著可是矮了許多。”
“哼！沒見識就少說話！”
這話不是林真說的，是她三叔公。
“樹大生根，根子發達了才能枝繁葉茂。一人高的棗樹，那根子能紮丈許深，不斬斷些根子，這樹如何能挖得出來？根子既被斷了些許，便要將樹上多餘的枝葉都修剪了去。不然，這樹種下去也活不得！”三叔公沒個好臉色，撇了一眼茶掌櫃，“您貴人事兒忙，且別在此處，灰大，仔細汙了您那綢子衣裳！”
茶掌櫃一張臉漲得通紅。
林真憋著笑道：“您多擔待，這是咱們族裏的老人了，族長都得小心敬著，咱當晚輩的，自然只有更敬重的份兒。可要說起種樹來，三叔公是族裏頭一個，若是移栽的樹不成活，意頭不好還費事兒，我這才將三叔公請了來。自來有本事的人都傲氣些，您且忍忍罷。”
先前林真向族長提出想買一棵棗樹時，她這三叔公就不大樂意。那時，林真已然見識過這小老頭的犟脾氣了。
可此時有了茶掌櫃作對比，才曉得她三叔公待她，已然算得上和藹可親。
棗樹根上還帶著好些泥土，這是特意保留的，還拿稻草裹住了，一路運來，還潤著。
移栽棗樹的坑是提前挖好的，此時，眾人便在三叔公的指導下栽種棗樹。
填埋過後，又用三根木樁子撐住樹幹後，三叔公親自動手，舀了水，一瓢一瓢慢慢將根子澆透。
“成了！景小子，你記著，隔兩日後像這樣再澆一次水，再七日，澆第三回，回回都得澆透了。如此，這棗樹才算是落下根來。”
“是，小子記下了。”賀景恭敬應下。
“三叔公洗洗手，先喝盞子熱茶。我喚人送了豆沙浮元子來，您且吃一碗，歇一歇再與我爹一同家去。可別推辭，今兒來得這樣早，忙活了好一通，空著肚子家去，路上還要吃冷風，那可不是咱林家人的做派。”林真瞅著快完事兒了，趕緊出來勸道。
這小老頭倔得很，先前林真說要花錢買樹，他不樂意，還說了林真一通。後頭林真說給族裏送一石粗糧，教族長分給族中孤寡老幼者，小老頭這才沒話說。
後頭瞧著移栽棗樹，單單提前斷根就多費事兒。她便想著請三叔公吃飯，可三叔公不樂意。
這回，是怎麽也得將人留下來。
“是啊，三叔伯。您老忙活了恁久，不能連侄子孝敬的一碗甜水都不吃罷？”林屠戶也趕緊勸。
林真已經將鋪子裏的小方桌擺出來了，她們平日裏吃飯就是這樣吃。
三叔公這才點了點頭：“成。”
一盞茶湯還沒吃完，年輕的幫閑已端著六碗浮元子並一壺小酒來。
林真先去接了酒，塞給她爹，她爹點點頭，給了她一個‘放心罷’的眼神。
眾人在鋪子裏吃浮元子，好生歇過一回後，林屠戶才駕車送三叔公家去。
一路將人送到棗山腳下的屋子裏，林屠戶才回了自個兒家。
晚間，從背簍裏摸出一壺酒來，三叔公不由笑道：“手腳倒是快，還真沒瞧見是甚時候塞進去的。”
林真這頭，瞧著茶掌櫃敲敲打打擡了一缸茶湯出來，還在上頭高高掛了塊木牌，上頭寫了老大老大的幾個字兒：免費茶湯。
謔，茶掌櫃陣仗搞得挺大，學也學得快。
林真幾人看了一眼便丟開手，忙著給自家鋪子裏頭上的新品拉客。
一只鹹鴨子被切做幾瓣，盛在碟兒裏，林真捧了來，教進門的客人都嘗嘗。
“您瞧瞧，化沙又流油，好得很。鹹淡適宜，空口吃來不覺著齁，秋日裏吃粥多些，配上一碟子鹹鴨子，滋味兒極好的。”
如此大方請人試吃，且這鹹鴨子的味道是沒得說的，一枚三個錢，也算不得貴。
但凡嘗過的客人，都會掏錢買上些許。
鹹鴨子倒是極好賣的，可林真預想的活魚，卻是沒得賣。
前兒她姑特意回來了一趟，說青桑村養魚的人家本就少，且頭一批響應管家挖塘養魚的都是村兒裏的大戶，早早便給自家魚塘裏的魚尋到了買主，竟是沒有人願意賣魚給她的。
林真雖然遺憾，可也只能算了。
哪曉得她姑話風一轉，反而問她：縣裏的活魚可好賣？
一打聽，才曉得她姑還幹了件大事兒。
那日聽完林真的話後，林香蓮回去轉悠了一圈兒，家去便開了嫁妝匣子數了錢，買了一處沒人要的淤泥地。
“像你說的，六分挖做塘，淤泥堆作塘基，塘泥壅桑，我便要試試這桑魚皆得的法子！”
林真有些呆，張嘴想問。
“曉得你想問甚，這是我自個兒的主意，我的嫁妝錢，沒動家裏一分田也沒教家裏出一個子兒，自是我做主。”林香蓮嘆氣。
“都說我嫁得好，婆家日子好過，可日子誰過誰曉得。一大家子都盯著養蠶那點子出息，人是越來越多，可地卻沒添幾畝、蠶室也沒見多修幾間。再不想想法子，我那一兒一女，往後日子且還不如我，這怎麽成！便是折騰，我也要多掙出一條路來！”
林真聽完，呱唧呱唧鼓掌。
不止與她姑說了許多她還記得的養魚要點，還拍胸脯保證：“姑，你養的魚，往後我都包了！”
“噗嗤！”林香蓮被逗笑，“那可不成，你小人家家的，身上的擔子已經夠重了。這賣魚的壓力哪裏能壓在你身上？你且不肖擔心，我想養魚，自然是曉得何處能賣出去。”
送走了她姑，林真想起家裏另一位養魚人。
“你且先瞧瞧，咱家那魚塘置在何處才好，這月結束了，家裏便有銀錢買地了。”
賀景笑瞇瞇吃下這個餅。
“多謝林掌櫃了，小的早早便瞧好了，那處不止能養魚還能種蒟蒻，是難得的好地呢！”
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