第67章 不跑了的第六十七天 不跑了的第六十七……
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第67章 不跑了的第六十七天 不跑了的第六十七……
談判明顯陷入僵持當中。
張廠長臉漲得通紅, 吉尷尬又無措。
劉燕道：“這麽著，你們回去商量商量，明兒個咱們再談吧, 要是實在不行，那就算了。"
“劉老板，這……”魏賢還想繼續說什麽。
但劉燕已經毫不客氣地下了逐客令, 她還故意打了個哈欠, “要是沒事，我們可回去繼續睡了。”
魏賢跟張廠長只好悻悻地走了。
他們一走，樂泉剛要說話, 劉燕沖他使了個眼神，“回去休息吧, 要想出去逛街也行，兩個人一起出去, 不該去的地方別去。”
她兩個表哥倒是都出去玩了，難得出來一趟, 車費, 住宿，吃喝都有人掏錢，豈能不好好逛逛。
大多數人都以為北京有錢，可實際上北京這地方有錢的也是少數，像劉燕她爸媽兩邊的親戚，都是普通小老百姓, 幹著一份普通的工作，一個月掙一兩百，住在家裏也得交家用，一年到頭省下來的才幾個錢, 因此誰也舍不得出遠門旅游，頂多去趟通州，就算旅游了。
“姐，這事怎麽辦，咱們不是要買牛仔布嗎？”樂泉滿臉擔憂，他是想著劉燕花了這麽多錢，要是事情沒辦成，回去，錢就打水漂了。
劉燕道：“想買也不能叫人家吃定了，談好了價格，他們突然要漲一萬塊，分明是以為吃定我了，我倒要看看，是他們熬得住，還是我熬得住。”
劉燕對自己還是有信心的。
雖然也擔憂萬一魏賢跟張廠長兩人真不賣她牛仔布了，那可怎麽辦。
但她看得出魏賢跟張廠長兩人明顯想法不同，那魏賢只怕也不好幹出把到嘴的買賣推出去的事，她就算拿不下十二萬這個價格，也能厚著臉皮添一點錢，但魏賢他們賣不出布，可就發不出工資，也沒法跟上面領導交代。
這個過程，就是賭誰的心理承受能力更強，更能承擔得起損失。
半個小時。
一個小時。
招待所裏房間裏可不像上海那高檔酒店還有什麽電視機，房間裏什麽都沒有，就一張床，劉燕坐在一張木桌旁，拿筆在一張紙上計算著自己一件衣服的成本，考慮將來的定價。
樂泉跟樂游兄弟倆在旁邊床上打牌，打著打著，就聽見敲門聲。
樂泉喊道：“誰啊？”
劉燕心裏一動，隱約有個猜測，果然，魏賢的聲音在門外響起，“是我，劉老板。”
樂泉看向劉燕，劉燕跟他使了個眼神，樂泉這才過去開了門。
魏賢跟張廠長站在門口，張廠長臉上表情尷尬，魏賢卻跟沒事人一樣，笑呵呵地進來，“劉老板，這個點了，你們該吃晚飯了吧。”
劉燕都要被逗笑了。
“魏書記，我們這才吃過沒幾個小時呢。”
魏賢樂呵呵，“那也沒什麽，我請大家吃地鍋雞，怎麽樣？我們廠子大廚自己做的，手藝特別好，外面可沒得比。“
他說這話的時候，見劉燕不言語，便扯了扯張廠長的袖子。
張廠長唇角扯了扯，“那什麽，劉老板，您看在俺的面子上，去俺們廠子裏試試地鍋雞/吧。”
張廠長說完這話，臉都紅了。
劉燕看著，都有些同情了。
叫一個老實人說這種場面話，估計張廠長自個心裏都難受。
劉燕答應了。
飯局上，魏賢再次試探，提起十三萬，劉燕想也不想就拒絕了。
她現在穩坐釣魚臺，可以說吃定魏賢他們了，他們比她更急於賣出這批牛仔布。
魏賢心裏猶豫，手裏的筷子夾了一筷子雞肉，他吃了一口就放下，“劉老板的意思，是一定只能十二萬？”
劉燕吃了一口玉米面餅子，淡淡道：“十一萬。”
“什麽？！”魏賢跟張廠長頓時驚到了，猛地擡起頭看向劉燕。
劉燕道：“我朋友找的廠子，要價可比你們低。”
“不成，十一萬這絕對不成！”張廠長也都急了，手抓著桌子，“劉老板，咱們不是都說好了嘛？就十二萬啊！”
劉燕唇角勾起，露出一個笑容，她手肘撐在桌子上，道：”老張，咱們來之前是談好了，可下午你們不是還給我們提價了嘛？此一時彼一時。“
張廠長嘴巴張了張，不知該怎麽說，他手掌搓著膝蓋。
魏賢則是舔著臉笑道：“劉老板，十一萬就真的太少了，十二萬真是我們的底線了。”
“不行，就十一萬。”劉燕很堅決。
她心裏底線也是十二萬，但相對的，她有別的條件跟要求。
這回的談判拉鋸了很長一段時間，地鍋雞最後都冷了，劉燕跟魏賢達成協議，她們那邊出十二萬買下五十噸牛仔布，但前提是織布廠負責聯系貨車運貨到北京，並且答應分批次按照劉燕他們的要求送。
劉燕算盤打得清楚。
五十噸布實在不少，運到北京光是運費就是一筆不小的數目，少說得掏三四千。
另外，這些牛仔布運到北京之後，還得找地方放。
四合院那邊破破爛爛，不過是刷了大白，換了幾根木頭而已，可不能拿來囤布，織布廠這邊分批次送，還省了她去找倉庫囤貨的需求。
雙方都算是達成需求。
次日，那魏賢還想請劉燕吃飯，劉燕拒絕了，反而要求老張跟她回北京簽合同。
這點要求，魏賢自然不會不答應。
聞蟬看到劉燕回來的時候滿面笑容，就知道事情談妥了。
她瞧見老張，還楞了下，“張廠長怎麽也回來了？”
劉燕笑道：“這不得簽合同嗎，我尋思找個律師好好擬一份合同，這合同來回寄麻煩，索性把張廠長一並請回來。”
張廠長笑容憨厚，比起前幾天來，整個人有精神了不少，想來是布料賣出去了，他心裏放心了。
請了律師擬了合同，貨款分三次，安徽那邊送一回布就打一次款，雙方無論誰違約，都必須賠償十倍交易的總金額，也就是一百二十萬。
簽了合同，張廠長回去安排發貨的事了，布料兩天就送到北京，劉燕也敞亮，二話不說打了款子。
紡織廠又熱火朝天地幹起來了。
就在這個時候，周師傅上門來告辭了，他行李什麽都收拾了，“劉老板，我可走了。”
劉燕跟聞蟬正在商量這幾天加班加點的事，聽見這話，劉燕看向周師傅，臉上帶笑，“周師傅，我們這邊沒法抽空送您去火車站，這麽著，我讓胖子送你過去吧，這火車站可不比飛機場，人少，車上位置都得靠搶，胖子過去也能給您搶個位置。”
周師傅臉上一紅，覺得劉燕是在奚落他，但又沒法子拒絕她的好意。
畢竟火車站現在就是這個情況，人太多了，位置不夠，就算你買了票，上去後也未必能有座位坐，不靠搶，只能站一路。
年輕人還扛得住，周師傅這老胳膊老腿了，可受不了。
“那行，謝謝你啊。”周師傅吶吶說道。
劉燕還是心軟，叫了胖子送周師傅去火車站，胖子一路跑著去，跑著回，對劉燕道：“那車票是去深圳的。”
藍玲瓏冷笑道：”我先前沒猜錯吧，去深圳，那肯定是想從深圳過去香港，投奔他女兒女婿。“
“他女兒女婿不是掙了大錢，怎麽不給他買飛機票啊。”胖子喝著水，氣喘籲籲，癱坐在椅子上不想動彈了，“哎呦，你們不曉得，那個火車站老多人，光是給他搶個位置，我差點兒都跟人打起來，還被個大媽撓了幾下，你們瞧這裏……”
胖子指著脖子，還真有幾個明顯的指甲印，都脫了油皮了。
“真可憐，得虧是你去，不是我去哈哈哈。”藍玲瓏笑哈哈道。
胖子滿臉無奈。
劉燕安撫道：“胖子，算我欠你的，今晚吃什麽你挑，我請客。”
胖子一聽這話，喜上眉梢，“怎麽著，有喜事？”
劉燕眉梢眼角都是喜意，“新的一批褲子做出來了，特別好，玲瓏，你站起來，走兩步讓胖子瞧瞧。”
藍玲瓏站起身來，她個子不算很高，也有165，但腿又長又細，穿著一條藏藍色直筒中腰牛仔褲，上身一件針織灰色羊毛衫，就那麽隨便走了幾步。
胖子就覺得眼前一亮，摸著下巴，“這褲子、這這……”
“怎麽樣，你以男人的眼光來說，這牛仔褲穿上去好不好看？”劉燕欣喜地問道。
胖子重重點頭，“這要是還不好看，那肯定是瞎了眼的，這褲子可比你們之前做的好看多了。
可不是。
對比起先前褲腿寬松，筆挺硬邦邦的牛仔褲，劉燕她們現在生產出來的這批牛仔褲，穿上去，腰是腰，腿是腿，而且穿著舒服，還有彈性，要知道，先前那批牛仔褲料子在市面上已經是最柔軟的了，市面上現在熱賣的那些牛仔褲有些質量不好，要是碰到稍微胖點兒的，一個蹲下起立，褲子就得開檔了。
東西好不好，是不會騙人的。
這批牛仔褲生產出來，廠子裏的女工們都率先掏腰包，以十塊錢低價買入一條。
還真別說，這些女工們穿上去後，劉燕她們的制衣廠一下出名了，周圍幾條胡同都說她們制衣廠的女工漂亮，身材好，引得一群社會青年隔三差五地跑到她們這邊廠子門口蹲著看人。
劉燕跟聞蟬都沒想到，褲子還沒火，她們制衣廠倒是先火了起來，沒錯，她們制衣廠上報紙了，雖然是以一種難出於意料的方式。
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談判明顯陷入僵持當中。
張廠長臉漲得通紅, 吉尷尬又無措。
劉燕道：“這麽著，你們回去商量商量，明兒個咱們再談吧, 要是實在不行，那就算了。"
“劉老板，這……”魏賢還想繼續說什麽。
但劉燕已經毫不客氣地下了逐客令, 她還故意打了個哈欠, “要是沒事，我們可回去繼續睡了。”
魏賢跟張廠長只好悻悻地走了。
他們一走，樂泉剛要說話, 劉燕沖他使了個眼神，“回去休息吧, 要想出去逛街也行，兩個人一起出去, 不該去的地方別去。”
她兩個表哥倒是都出去玩了，難得出來一趟, 車費, 住宿，吃喝都有人掏錢，豈能不好好逛逛。
大多數人都以為北京有錢，可實際上北京這地方有錢的也是少數，像劉燕她爸媽兩邊的親戚，都是普通小老百姓, 幹著一份普通的工作，一個月掙一兩百，住在家裏也得交家用，一年到頭省下來的才幾個錢, 因此誰也舍不得出遠門旅游，頂多去趟通州，就算旅游了。
“姐，這事怎麽辦，咱們不是要買牛仔布嗎？”樂泉滿臉擔憂，他是想著劉燕花了這麽多錢，要是事情沒辦成，回去，錢就打水漂了。
劉燕道：“想買也不能叫人家吃定了，談好了價格，他們突然要漲一萬塊，分明是以為吃定我了，我倒要看看，是他們熬得住，還是我熬得住。”
劉燕對自己還是有信心的。
雖然也擔憂萬一魏賢跟張廠長兩人真不賣她牛仔布了，那可怎麽辦。
但她看得出魏賢跟張廠長兩人明顯想法不同，那魏賢只怕也不好幹出把到嘴的買賣推出去的事，她就算拿不下十二萬這個價格，也能厚著臉皮添一點錢，但魏賢他們賣不出布，可就發不出工資，也沒法跟上面領導交代。
這個過程，就是賭誰的心理承受能力更強，更能承擔得起損失。
半個小時。
一個小時。
招待所裏房間裏可不像上海那高檔酒店還有什麽電視機，房間裏什麽都沒有，就一張床，劉燕坐在一張木桌旁，拿筆在一張紙上計算著自己一件衣服的成本，考慮將來的定價。
樂泉跟樂游兄弟倆在旁邊床上打牌，打著打著，就聽見敲門聲。
樂泉喊道：“誰啊？”
劉燕心裏一動，隱約有個猜測，果然，魏賢的聲音在門外響起，“是我，劉老板。”
樂泉看向劉燕，劉燕跟他使了個眼神，樂泉這才過去開了門。
魏賢跟張廠長站在門口，張廠長臉上表情尷尬，魏賢卻跟沒事人一樣，笑呵呵地進來，“劉老板，這個點了，你們該吃晚飯了吧。”
劉燕都要被逗笑了。
“魏書記，我們這才吃過沒幾個小時呢。”
魏賢樂呵呵，“那也沒什麽，我請大家吃地鍋雞，怎麽樣？我們廠子大廚自己做的，手藝特別好，外面可沒得比。“
他說這話的時候，見劉燕不言語，便扯了扯張廠長的袖子。
張廠長唇角扯了扯，“那什麽，劉老板，您看在俺的面子上，去俺們廠子裏試試地鍋雞/吧。”
張廠長說完這話，臉都紅了。
劉燕看著，都有些同情了。
叫一個老實人說這種場面話，估計張廠長自個心裏都難受。
劉燕答應了。
飯局上，魏賢再次試探，提起十三萬，劉燕想也不想就拒絕了。
她現在穩坐釣魚臺，可以說吃定魏賢他們了，他們比她更急於賣出這批牛仔布。
魏賢心裏猶豫，手裏的筷子夾了一筷子雞肉，他吃了一口就放下，“劉老板的意思，是一定只能十二萬？”
劉燕吃了一口玉米面餅子，淡淡道：“十一萬。”
“什麽？！”魏賢跟張廠長頓時驚到了，猛地擡起頭看向劉燕。
劉燕道：“我朋友找的廠子，要價可比你們低。”
“不成，十一萬這絕對不成！”張廠長也都急了，手抓著桌子，“劉老板，咱們不是都說好了嘛？就十二萬啊！”
劉燕唇角勾起，露出一個笑容，她手肘撐在桌子上，道：”老張，咱們來之前是談好了，可下午你們不是還給我們提價了嘛？此一時彼一時。“
張廠長嘴巴張了張，不知該怎麽說，他手掌搓著膝蓋。
魏賢則是舔著臉笑道：“劉老板，十一萬就真的太少了，十二萬真是我們的底線了。”
“不行，就十一萬。”劉燕很堅決。
她心裏底線也是十二萬，但相對的，她有別的條件跟要求。
這回的談判拉鋸了很長一段時間，地鍋雞最後都冷了，劉燕跟魏賢達成協議，她們那邊出十二萬買下五十噸牛仔布，但前提是織布廠負責聯系貨車運貨到北京，並且答應分批次按照劉燕他們的要求送。
劉燕算盤打得清楚。
五十噸布實在不少，運到北京光是運費就是一筆不小的數目，少說得掏三四千。
另外，這些牛仔布運到北京之後，還得找地方放。
四合院那邊破破爛爛，不過是刷了大白，換了幾根木頭而已，可不能拿來囤布，織布廠這邊分批次送，還省了她去找倉庫囤貨的需求。
雙方都算是達成需求。
次日，那魏賢還想請劉燕吃飯，劉燕拒絕了，反而要求老張跟她回北京簽合同。
這點要求，魏賢自然不會不答應。
聞蟬看到劉燕回來的時候滿面笑容，就知道事情談妥了。
她瞧見老張，還楞了下，“張廠長怎麽也回來了？”
劉燕笑道：“這不得簽合同嗎，我尋思找個律師好好擬一份合同，這合同來回寄麻煩，索性把張廠長一並請回來。”
張廠長笑容憨厚，比起前幾天來，整個人有精神了不少，想來是布料賣出去了，他心裏放心了。
請了律師擬了合同，貨款分三次，安徽那邊送一回布就打一次款，雙方無論誰違約，都必須賠償十倍交易的總金額，也就是一百二十萬。
簽了合同，張廠長回去安排發貨的事了，布料兩天就送到北京，劉燕也敞亮，二話不說打了款子。
紡織廠又熱火朝天地幹起來了。
就在這個時候，周師傅上門來告辭了，他行李什麽都收拾了，“劉老板，我可走了。”
劉燕跟聞蟬正在商量這幾天加班加點的事，聽見這話，劉燕看向周師傅，臉上帶笑，“周師傅，我們這邊沒法抽空送您去火車站，這麽著，我讓胖子送你過去吧，這火車站可不比飛機場，人少，車上位置都得靠搶，胖子過去也能給您搶個位置。”
周師傅臉上一紅，覺得劉燕是在奚落他，但又沒法子拒絕她的好意。
畢竟火車站現在就是這個情況，人太多了，位置不夠，就算你買了票，上去後也未必能有座位坐，不靠搶，只能站一路。
年輕人還扛得住，周師傅這老胳膊老腿了，可受不了。
“那行，謝謝你啊。”周師傅吶吶說道。
劉燕還是心軟，叫了胖子送周師傅去火車站，胖子一路跑著去，跑著回，對劉燕道：“那車票是去深圳的。”
藍玲瓏冷笑道：”我先前沒猜錯吧，去深圳，那肯定是想從深圳過去香港，投奔他女兒女婿。“
“他女兒女婿不是掙了大錢，怎麽不給他買飛機票啊。”胖子喝著水，氣喘籲籲，癱坐在椅子上不想動彈了，“哎呦，你們不曉得，那個火車站老多人，光是給他搶個位置，我差點兒都跟人打起來，還被個大媽撓了幾下，你們瞧這裏……”
胖子指著脖子，還真有幾個明顯的指甲印，都脫了油皮了。
“真可憐，得虧是你去，不是我去哈哈哈。”藍玲瓏笑哈哈道。
胖子滿臉無奈。
劉燕安撫道：“胖子，算我欠你的，今晚吃什麽你挑，我請客。”
胖子一聽這話，喜上眉梢，“怎麽著，有喜事？”
劉燕眉梢眼角都是喜意，“新的一批褲子做出來了，特別好，玲瓏，你站起來，走兩步讓胖子瞧瞧。”
藍玲瓏站起身來，她個子不算很高，也有165，但腿又長又細，穿著一條藏藍色直筒中腰牛仔褲，上身一件針織灰色羊毛衫，就那麽隨便走了幾步。
胖子就覺得眼前一亮，摸著下巴，“這褲子、這這……”
“怎麽樣，你以男人的眼光來說，這牛仔褲穿上去好不好看？”劉燕欣喜地問道。
胖子重重點頭，“這要是還不好看，那肯定是瞎了眼的，這褲子可比你們之前做的好看多了。
可不是。
對比起先前褲腿寬松，筆挺硬邦邦的牛仔褲，劉燕她們現在生產出來的這批牛仔褲，穿上去，腰是腰，腿是腿，而且穿著舒服，還有彈性，要知道，先前那批牛仔褲料子在市面上已經是最柔軟的了，市面上現在熱賣的那些牛仔褲有些質量不好，要是碰到稍微胖點兒的，一個蹲下起立，褲子就得開檔了。
東西好不好，是不會騙人的。
這批牛仔褲生產出來，廠子裏的女工們都率先掏腰包，以十塊錢低價買入一條。
還真別說，這些女工們穿上去後，劉燕她們的制衣廠一下出名了，周圍幾條胡同都說她們制衣廠的女工漂亮，身材好，引得一群社會青年隔三差五地跑到她們這邊廠子門口蹲著看人。
劉燕跟聞蟬都沒想到，褲子還沒火，她們制衣廠倒是先火了起來，沒錯，她們制衣廠上報紙了，雖然是以一種難出於意料的方式。
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