第50章 不跑了的第五十天 不跑了的第五十天……
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第50章 不跑了的第五十天 不跑了的第五十天……
股市徹底瘋了。
報紙、電視, 就連賣菜的大爺，買菜的大媽都在討論股市。
電真空節節走高，兩天內又漲到800。
趙丹夫妻倆這時候反倒心裏忐忑起來。
趙丹對聞蟬道：“聞小姐, 咱們要不把股票給買了吧，現在股價太高了啊！”
趙丹擔心明天就會看到股市跌下來的新聞。
葉老板想法不同，“我看, 咱們再觀望觀望, 說不定還能繼續漲上去呢。”
聞蟬在看著報紙，抖了抖報紙，她接過姜子涵遞過來的茶杯, “再等等，我的想法是800還不夠高。”
“那得多高才算高。”胖子忍不住開口問道, 他坐在沙發上，都跟屁股上長刺一樣, 坐不住。
聞蟬道：“過了2000再考慮拋掉也不遲。”
兩千，這實在太誇張了。
房間門鈴響起來, 胖子走過去開門, 劉燕帶著藍玲瓏走進來，兩人都打扮時髦，卻拖著兩大袋子衣服進來。
看到這裏面一屋子的人，劉燕有些驚訝，“大家都在啊。”
“是啊，妹子, 你買什麽回來，這麽大一大包的。”趙丹寒暄道，好奇地看了那兩大尼龍袋。
劉燕笑道：“我們是剛批發了不少女裝回來，讓大家夥看看, 你們幾位男同志不如出去走走吧，今天外面可不冷。”
葉老板跟胖子等人會意，起身離開。
姜子涵給她們倆分別倒了杯水，然後湊到尼龍袋旁邊，翻開那些衣服，驚訝地說道：”燕子姐，你怎麽買這麽多款式，還都一件一件的，這拿回去可不好賣。“
一般賣衣服的最要緊的就是回頭客，尤其是現在年輕姑娘，都愛跟風，看人家穿什麽就跟著買什麽。
街頭巷尾大家都穿一樣款式的紅裙子這種事，多了去了。
因此，倒姐們經常是挑選幾個款式，大批量采購，這樣才能保證一口氣把利潤吃到。
零件散賣，就算款式再好，人家帶朋友過來，一聽說沒有，也要不高興的。
劉燕一鼓作氣把水喝完，“你把衣服都倒出來，這裏就咱們這些女人，大家幫我瞧瞧，哪些款式好？”
原來是這麽回事。
說到挑衣服，誰都來興趣了，趙丹也過來搭把手，那兩尼龍袋的衣服都倒了出來，一地都是。
這些衣服都是質量一般，偏重款式的，大紅大綠，長袖、毛衣、針織衫、吊帶裙、牛仔褲等等。
劉燕幾人輪著去換衣服，聞蟬懶得動彈，就沒摻和，但坐在一旁欣賞著她們穿著新衣服出來走秀，也覺得頗為好玩。
“怎麽樣，這雞心領連衣裙不錯吧？”劉燕拉著裙擺，轉了一圈，問道。
裙子款式尋常，但放在這個年代算時髦得了，聞蟬點了下頭，指著旁邊一堆衣服，“這些是你不要的款式？”
劉燕道：“是啊，那些款式我看了下，要麽對身材要求太高，要麽太艷俗，挑人，反倒是這連衣裙跟格子襯衫我覺得很適合大多數人。”
趙丹也點頭：“是這話，這連衣裙好，身上有肉穿著也能遮一下，而且也用不著操心搭配，穿一雙高跟鞋，再拿個坤包，走出去就很體面了。”
她摸著劉燕身上的裙子，上下打量，“可惜就是版型不好，瞧著腰身做的，還有這裙擺，這料子也不行。”
劉燕對趙丹的點評不但沒生氣，還跟趙丹要了不少意見。
聞蟬瞧她這架勢，不太像是要批發，倒像是有別的想法，她指了指旁邊的牛仔褲，“這牛仔褲你不感興趣嗎？”
劉燕皺眉道：“牛仔褲的布料可不好找，版型更麻煩。”
聞蟬道：“對你麻煩的事，對其他人不也一樣麻煩嗎？“
聞蟬這句話，讓劉燕楞了楞。
趙丹聽了這話，看向劉燕，“妹子，你打算自己做衣服啊？”
劉燕摸摸後腦勺，“這不是這些年掙了點錢，我打算自己開個小制衣廠嗎，自己做衣服，自己賣，能掙多一點兒。”
藍玲瓏道：“開制衣廠風險很大哦，還需要很多本錢。”
“風險大，可利潤也高，趙姐，我知道你們開制衣廠的，您說，這幾條裙子，你們出廠價一般得去到十塊吧。”
劉燕指著裙子，說道。
趙丹道：“是差不多。”
“但你們的成本價也就才一塊多。”劉燕眨了眨眼睛，“這裏沒旁人，你說是不是？”
趙丹忍俊不禁，“妹子，你倒是真聰明，這都知道，是，但也不能這麽算，我們蓋廠房也要錢，廠房的租金也要錢，機器也要錢，工人也要吃喝拉撒，一件我們能掙個一半就不錯了，這要去搞批發，那你們成本就低了，只要把衣服買走，轉手一賣，裏頭利潤說不定比我們高呢。“
“那你們幹嘛不做批發？”劉燕笑著反問道。
趙丹被問住了，臉上露出一絲無奈的神色。
劉燕道：“這做下游終究不如上游掙錢，批發衣服倒賣能掙多少錢，而且這行人還越來越多，所以我打算剛開始先小打小鬧，買幾臺縫紉機，請些女工，先做幾個款式，再把貨推銷出去。”
劉燕的思路很清爽，她也很有優勢。
她先前就是做服裝批發的，認識的朋友也是賣衣服的，再加上陳博正他們那次買賣當中認識的人，可以說，京津冀這地方，做服裝生意的，劉燕多半都能混個眼熟。
聞蟬聽著她這麽說，心裏暗暗點頭。
劉燕這人真不愧是練攤過的，這想法就實際。
“要是你需要，我可以投資你二十萬塊。”聞蟬道：“我只要一層股份，但我還有個建議。”
十萬塊？
姜子涵嚇了一跳，藍玲瓏臉上也露出驚訝神色。
劉燕倒是不太吃驚，聞蟬的善意，劉燕也或多或少留意到，她又不是傻子，哪能不知道聞蟬先前陪她跑市場是有點別的意思。
“您說。”劉燕道。
“我建議你可以考慮做牛仔褲。”聞蟬拿起一條牛仔短褲，道：“雞心領連衣裙、格子襯衫這些款式去年才開始流行，這些款式不是不好，但很容易過時，但牛仔褲不同，首先，牛仔褲在國外也很流行，咱們國家的人，目前就喜歡跟著外國走，審美也是，這一流行至少能撐不少年，所以越先進場瓜分市場越有優勢，完全可以做成一個品牌，可連衣裙、格子衫卻很難做成品牌，其次，牛仔褲春夏秋冬都可以穿，春夏做短的，秋冬做長的，還能做牛仔裙、牛仔短裙。”
見劉燕等人怔住，聞蟬想了想，道：“你們知道夢特嬌嗎？”
姜子涵立刻道：“這我知道，這是法國牌子，做男裝的，一件衣服特別貴，七八百！”
“夢特嬌就是一開始主打真絲面料，繼而再做亮絲面料，他們家抓住面料這個關鍵，即便款式再怎麽變，關鍵料子不變，就能穩定住他們的市場。”
聞蟬道，“人的本性是喜新厭舊，款式太容易過氣，今年一個款式，明年一個款式，哪裏能跟得上。與其跟風，不如做刮起風的，國內牛仔料子品牌目前是一片空白，這是個很大的市場，錯過了很可惜。”
劉燕嘴巴張了張。
她半晌才找到自己的舌頭，“可這需要不少錢呢。”
“我們也可以投資啊。”趙丹突然開口說道，“對照著她給的錢，我們出二十萬，也只要一層股份。”
“趙姐，你們就只出錢啊。”聞蟬笑道，“你們可是服裝行業的老前輩，怎麽也得幫我朋友指點指點門路，這牛仔布、縫紉機、裁縫……”
趙丹哭笑不得，一屁股坐下，拿了一張紙巾擦汗水，“行，牛仔布我們幫忙找廠家，縫紉機呢也可以幫忙采購，但是裁縫就沒辦法了，就我們廠子也就兩個打版師傅，你們要是不嫌棄那些學徒，我們倒是可以讓給你們。”
“裁縫我可以幫忙。”藍玲瓏開口說道。
趙丹看了藍玲瓏一眼，眼神帶出一些疑惑，她跟藍玲瓏可不熟，劉燕道：“裁縫的事，回頭再說。既然這樣，那我們先去服裝市場看看牛仔褲的款式。”
姜子涵看了看手表，”燕姐，都這個點了，您還出去啊，都要吃晚飯了。“
劉燕搖搖頭，“沒事，我跟玲瓏出去，晚飯我們就不跟大家一起吃了，你們慢慢吃吧。”
聞蟬沒攔著劉燕，劉燕把衣服都收拾好，拖到隔壁屋裏去，帶著藍玲瓏去走訪市場。
趙丹感嘆道：“妹子，我可算是徹底服了你了，你這眼光可真好，叫你這麽一說，我都想做牛仔褲了。”
聞蟬微微一笑：“趙姐，您別跟我開玩笑了，你們股市發了大財了，這點小錢還是讓我朋友賺去吧，咱們回頭投資，坐享其成，一層股份分紅都不少了，你說是不是？”
趙丹笑著點頭，心裏頭卻有點覆雜。
作為一個服裝廠老板，趙丹如何能不知道聞蟬剛才那番話的含金量，自從改革開放後，服裝款式可不就是一年一個樣，有時候，年初流行，到年尾就過時了。
這牛仔褲卻好像真一直沒過氣，以前流行喇叭褲，現在流行直筒褲，高腰褲。
聞蟬道：“趙姐，其實還有個市場現在沒人呢。”
趙丹立刻問：“哪個市場？”
聞蟬道：”童裝啊。“
“童裝？”趙丹懵了。
聞蟬道：“你想想，現在都計劃生育，城裏農村抓得都嚴，好些家庭就那麽一個孩子，物以稀為貴，人也是，這孩子少了，大人可不就疼了，多少錢都舍得給花，多貴的衣服都舍得給買。要是我啊，就建議您找你們廠子裏的打板師傅去香港那邊走一圈，看看人家那邊童裝款式，回來搞個品牌，再做個廣告，我保準你們日進鬥金。”
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趙丹夫妻倆這時候反倒心裏忐忑起來。
趙丹對聞蟬道：“聞小姐, 咱們要不把股票給買了吧，現在股價太高了啊！”
趙丹擔心明天就會看到股市跌下來的新聞。
葉老板想法不同，“我看, 咱們再觀望觀望, 說不定還能繼續漲上去呢。”
聞蟬在看著報紙，抖了抖報紙，她接過姜子涵遞過來的茶杯, “再等等，我的想法是800還不夠高。”
“那得多高才算高。”胖子忍不住開口問道, 他坐在沙發上，都跟屁股上長刺一樣, 坐不住。
聞蟬道：“過了2000再考慮拋掉也不遲。”
兩千，這實在太誇張了。
房間門鈴響起來, 胖子走過去開門, 劉燕帶著藍玲瓏走進來，兩人都打扮時髦，卻拖著兩大袋子衣服進來。
看到這裏面一屋子的人，劉燕有些驚訝，“大家都在啊。”
“是啊，妹子, 你買什麽回來，這麽大一大包的。”趙丹寒暄道，好奇地看了那兩大尼龍袋。
劉燕笑道：“我們是剛批發了不少女裝回來，讓大家夥看看, 你們幾位男同志不如出去走走吧，今天外面可不冷。”
葉老板跟胖子等人會意，起身離開。
姜子涵給她們倆分別倒了杯水，然後湊到尼龍袋旁邊，翻開那些衣服，驚訝地說道：”燕子姐，你怎麽買這麽多款式，還都一件一件的，這拿回去可不好賣。“
一般賣衣服的最要緊的就是回頭客，尤其是現在年輕姑娘，都愛跟風，看人家穿什麽就跟著買什麽。
街頭巷尾大家都穿一樣款式的紅裙子這種事，多了去了。
因此，倒姐們經常是挑選幾個款式，大批量采購，這樣才能保證一口氣把利潤吃到。
零件散賣，就算款式再好，人家帶朋友過來，一聽說沒有，也要不高興的。
劉燕一鼓作氣把水喝完，“你把衣服都倒出來，這裏就咱們這些女人，大家幫我瞧瞧，哪些款式好？”
原來是這麽回事。
說到挑衣服，誰都來興趣了，趙丹也過來搭把手，那兩尼龍袋的衣服都倒了出來，一地都是。
這些衣服都是質量一般，偏重款式的，大紅大綠，長袖、毛衣、針織衫、吊帶裙、牛仔褲等等。
劉燕幾人輪著去換衣服，聞蟬懶得動彈，就沒摻和，但坐在一旁欣賞著她們穿著新衣服出來走秀，也覺得頗為好玩。
“怎麽樣，這雞心領連衣裙不錯吧？”劉燕拉著裙擺，轉了一圈，問道。
裙子款式尋常，但放在這個年代算時髦得了，聞蟬點了下頭，指著旁邊一堆衣服，“這些是你不要的款式？”
劉燕道：“是啊，那些款式我看了下，要麽對身材要求太高，要麽太艷俗，挑人，反倒是這連衣裙跟格子襯衫我覺得很適合大多數人。”
趙丹也點頭：“是這話，這連衣裙好，身上有肉穿著也能遮一下，而且也用不著操心搭配，穿一雙高跟鞋，再拿個坤包，走出去就很體面了。”
她摸著劉燕身上的裙子，上下打量，“可惜就是版型不好，瞧著腰身做的，還有這裙擺，這料子也不行。”
劉燕對趙丹的點評不但沒生氣，還跟趙丹要了不少意見。
聞蟬瞧她這架勢，不太像是要批發，倒像是有別的想法，她指了指旁邊的牛仔褲，“這牛仔褲你不感興趣嗎？”
劉燕皺眉道：“牛仔褲的布料可不好找，版型更麻煩。”
聞蟬道：“對你麻煩的事，對其他人不也一樣麻煩嗎？“
聞蟬這句話，讓劉燕楞了楞。
趙丹聽了這話，看向劉燕，“妹子，你打算自己做衣服啊？”
劉燕摸摸後腦勺，“這不是這些年掙了點錢，我打算自己開個小制衣廠嗎，自己做衣服，自己賣，能掙多一點兒。”
藍玲瓏道：“開制衣廠風險很大哦，還需要很多本錢。”
“風險大，可利潤也高，趙姐，我知道你們開制衣廠的，您說，這幾條裙子，你們出廠價一般得去到十塊吧。”
劉燕指著裙子，說道。
趙丹道：“是差不多。”
“但你們的成本價也就才一塊多。”劉燕眨了眨眼睛，“這裏沒旁人，你說是不是？”
趙丹忍俊不禁，“妹子，你倒是真聰明，這都知道，是，但也不能這麽算，我們蓋廠房也要錢，廠房的租金也要錢，機器也要錢，工人也要吃喝拉撒，一件我們能掙個一半就不錯了，這要去搞批發，那你們成本就低了，只要把衣服買走，轉手一賣，裏頭利潤說不定比我們高呢。“
“那你們幹嘛不做批發？”劉燕笑著反問道。
趙丹被問住了，臉上露出一絲無奈的神色。
劉燕道：“這做下游終究不如上游掙錢，批發衣服倒賣能掙多少錢，而且這行人還越來越多，所以我打算剛開始先小打小鬧，買幾臺縫紉機，請些女工，先做幾個款式，再把貨推銷出去。”
劉燕的思路很清爽，她也很有優勢。
她先前就是做服裝批發的，認識的朋友也是賣衣服的，再加上陳博正他們那次買賣當中認識的人，可以說，京津冀這地方，做服裝生意的，劉燕多半都能混個眼熟。
聞蟬聽著她這麽說，心裏暗暗點頭。
劉燕這人真不愧是練攤過的，這想法就實際。
“要是你需要，我可以投資你二十萬塊。”聞蟬道：“我只要一層股份，但我還有個建議。”
十萬塊？
姜子涵嚇了一跳，藍玲瓏臉上也露出驚訝神色。
劉燕倒是不太吃驚，聞蟬的善意，劉燕也或多或少留意到，她又不是傻子，哪能不知道聞蟬先前陪她跑市場是有點別的意思。
“您說。”劉燕道。
“我建議你可以考慮做牛仔褲。”聞蟬拿起一條牛仔短褲，道：“雞心領連衣裙、格子襯衫這些款式去年才開始流行，這些款式不是不好，但很容易過時，但牛仔褲不同，首先，牛仔褲在國外也很流行，咱們國家的人，目前就喜歡跟著外國走，審美也是，這一流行至少能撐不少年，所以越先進場瓜分市場越有優勢，完全可以做成一個品牌，可連衣裙、格子衫卻很難做成品牌，其次，牛仔褲春夏秋冬都可以穿，春夏做短的，秋冬做長的，還能做牛仔裙、牛仔短裙。”
見劉燕等人怔住，聞蟬想了想，道：“你們知道夢特嬌嗎？”
姜子涵立刻道：“這我知道，這是法國牌子，做男裝的，一件衣服特別貴，七八百！”
“夢特嬌就是一開始主打真絲面料，繼而再做亮絲面料，他們家抓住面料這個關鍵，即便款式再怎麽變，關鍵料子不變，就能穩定住他們的市場。”
聞蟬道，“人的本性是喜新厭舊，款式太容易過氣，今年一個款式，明年一個款式，哪裏能跟得上。與其跟風，不如做刮起風的，國內牛仔料子品牌目前是一片空白，這是個很大的市場，錯過了很可惜。”
劉燕嘴巴張了張。
她半晌才找到自己的舌頭，“可這需要不少錢呢。”
“我們也可以投資啊。”趙丹突然開口說道，“對照著她給的錢，我們出二十萬，也只要一層股份。”
“趙姐，你們就只出錢啊。”聞蟬笑道，“你們可是服裝行業的老前輩，怎麽也得幫我朋友指點指點門路，這牛仔布、縫紉機、裁縫……”
趙丹哭笑不得，一屁股坐下，拿了一張紙巾擦汗水，“行，牛仔布我們幫忙找廠家，縫紉機呢也可以幫忙采購，但是裁縫就沒辦法了，就我們廠子也就兩個打版師傅，你們要是不嫌棄那些學徒，我們倒是可以讓給你們。”
“裁縫我可以幫忙。”藍玲瓏開口說道。
趙丹看了藍玲瓏一眼，眼神帶出一些疑惑，她跟藍玲瓏可不熟，劉燕道：“裁縫的事，回頭再說。既然這樣，那我們先去服裝市場看看牛仔褲的款式。”
姜子涵看了看手表，”燕姐，都這個點了，您還出去啊，都要吃晚飯了。“
劉燕搖搖頭，“沒事，我跟玲瓏出去，晚飯我們就不跟大家一起吃了，你們慢慢吃吧。”
聞蟬沒攔著劉燕，劉燕把衣服都收拾好，拖到隔壁屋裏去，帶著藍玲瓏去走訪市場。
趙丹感嘆道：“妹子，我可算是徹底服了你了，你這眼光可真好，叫你這麽一說，我都想做牛仔褲了。”
聞蟬微微一笑：“趙姐，您別跟我開玩笑了，你們股市發了大財了，這點小錢還是讓我朋友賺去吧，咱們回頭投資，坐享其成，一層股份分紅都不少了，你說是不是？”
趙丹笑著點頭，心裏頭卻有點覆雜。
作為一個服裝廠老板，趙丹如何能不知道聞蟬剛才那番話的含金量，自從改革開放後，服裝款式可不就是一年一個樣，有時候，年初流行，到年尾就過時了。
這牛仔褲卻好像真一直沒過氣，以前流行喇叭褲，現在流行直筒褲，高腰褲。
聞蟬道：“趙姐，其實還有個市場現在沒人呢。”
趙丹立刻問：“哪個市場？”
聞蟬道：”童裝啊。“
“童裝？”趙丹懵了。
聞蟬道：“你想想，現在都計劃生育，城裏農村抓得都嚴，好些家庭就那麽一個孩子，物以稀為貴，人也是，這孩子少了，大人可不就疼了，多少錢都舍得給花，多貴的衣服都舍得給買。要是我啊，就建議您找你們廠子裏的打板師傅去香港那邊走一圈，看看人家那邊童裝款式，回來搞個品牌，再做個廣告，我保準你們日進鬥金。”
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