第19章 不跑了的第十九天 不跑了的第十九天……
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第19章 不跑了的第十九天 不跑了的第十九天……
擺攤得一大早過去, 尤其是在秀水街這種競爭激烈的地方。
現在北京不知道多少人在這邊擺攤賣衣服，要是去的晚了，保不齊攤子就被人占了。
聞蟬跟劉燕一群人過去的時候, 才八點多，秀水街左右的路上都已經擺滿攤子了。
劉燕指使胖子跟林青峰把攤子支開，把一件件衣服掛上去。
聞蟬跟陳博正都幫忙打下手。
劉燕對陳博正道：“正哥, 你寫的字好看, 你把多少錢給寫上，再寫一句，新到港貨！“
“喲, 燕子，今兒個動靜這麽大啊。”就在陳博正找紙筆寫字的時候, 隔壁攤子老板娘叉著腰走了過來，眼神掃過劉燕的攤子, 瞧見上面的衣服款式跟先前不一樣時，眼神閃了閃。
“進了新貨啊, 怪不得今天來晚了, 我們還以為你不來了呢。”
劉燕看到那老板娘，眼神沈了沈，臉上露出笑容，“孫姐，您這話說的，我們掙點錢多不容易, 哪能不出攤啊。”
“話不能這麽說，瞧你這麽水靈，這擺攤賣衣服掙錢多辛苦啊，倒不如學人家勾搭個男人, 當個二奶來錢快。”老板娘說著這話，捂著嘴笑得跟銀鈴似的。
她丈夫也跟著笑道：“可不是，燕子，你孫姐可是為你好，你可別犯傻氣。”
林青峰臉一沈，“你們說夠了沒，一大早想打架是不是！”
他說完這話，和尚兩人就捏著手指走上前來。
孫姐夫妻倆人看著和尚那粗壯的胳膊，在聽著那劈啪作響的響聲，都有些慫了。
孫姐拉了拉丈夫，臨走瞥見陳博正掛出的招牌，還冷笑一聲，“一件短袖要賣20塊，你們就等著虧本虧死吧！”
“你！”林青峰剛要沖過去罵，就被劉燕拉住。
劉燕對他道：“峰子，別管他們，咱們幹咱們的。隔壁那對夫妻是秀水街這邊出了名的不像人，平時嫉妒我生意好，沒少說這些惡心話，我要是天天計較，生意哪裏還做的過來。”
劉燕說著這話，瞧見一個姑娘走過來，便上前招呼，“妹子，瞧瞧衣服，都是最新款式。”
曾曉玲原是上班路過這邊的，她工廠在這附近，每天上下班都得從這生意紅火的秀水街經過。
今兒個早上她剛穿上新衣服，尋思著去工廠給姐妹們炫耀一下，路過這邊的時候，就被劉燕他們攤子上的款式吸引住了。
露肩短袖，A字裙，一件件衣服樣式都很新奇。
曾曉玲挑起一件藍色短袖，“這件怎麽賣？”
“20塊，妹子。”劉燕招呼道。
曾曉玲聽見20塊的時候，秀眉一皺，“這價格也太貴了，我身上這件喇叭袖也才花了八塊錢呢，便宜點兒，十塊錢我就買了。”
胖子過來道：“妹子，十塊錢肯定不行，你瞧瞧這款式，這可是香港那邊過來的，十塊錢我們運費都不夠，20塊算是便宜的了。”
曾曉玲聽見香港兩個字，有些心動，這年頭港片橫掃大陸，任何東西跟香港沾邊，都仿佛鍍金了一般。
曾曉玲自然不至於不知道這些賣衣服的嘴裏沒幾句真話，但這衣服款式是真別致。
可這價格實在是太貴了。
曾曉玲依依不舍地走了。
胖子有些難以置信，“她不是想要嗎，怎麽不買？”
隔壁攤子孫姐笑出聲來：“哎呦，一件短袖20塊，你們當搶錢呢，生意要這麽好做，我們早就發財了。”
陳博正想了想：“燕子，之前你們這邊衣服降價的事進行了多久？”
劉燕記性好，一下就想起來了，“起碼得有十來天。”
“這就是了，這十來天把市場上的消費者購買需求滿足了，加上低價，顧客就算對我們的衣服動心，也會介意價格。”
聞蟬說道，那宋老大搞價格戰這一招，是真不要臉。
胖子懵住了，“那怎麽辦？咱們跟著降價？”
聞蟬翻了個白眼，“要是降價，那咱們就虧死了，咱們的款式有競爭力，又是獨家，目前來說，最缺乏的就是吸引顧客註意力的方法，也就是說，咱們得引起顧客購物的沖動。”
胖子等人一頭霧水。
聞蟬附耳跟劉燕說了幾句話，劉燕恍然大悟，臉上露出喜色，拉著聞蟬道：“走，我知道個地方能換衣服。”
她們倆各自挑選了一套衣服，就匆匆走了，把幾個大男人撂下。
胖子目瞪口呆，扭頭看向陳博正，“正哥，她們葫蘆裏賣什麽藥。”
陳博正看了他一眼，”不告訴你。“
胖子無語，嘟囔道：“你也不知道就直說。”
孫姐夫妻倆在旁邊看笑話。
孫姐對丈夫道：“現在市場上大家都是低價，劉燕衣服賣那麽貴，賠不死她！”
“好漂亮，腿好長。”
“這裙子也太短了，不過也太好看了。”
“這哪個攤子的衣服啊，怎麽從沒見過。”
劉燕雖說知道自己好看，可從來沒像現在這樣回頭率這麽高過，她看了看旁邊的聞蟬，都有些不好意思了。
等走回攤子，對上林青峰等人驚艷的目光時，她更是不禁臉紅。
“你們去換衣服了？”林青峰等人這時候哪裏還不明白聞蟬想出來的是什麽主意。
衣服掛在那裏，到底穿上去怎麽樣不好說，可穿在身上，那確是立見效果。
這不，立刻就有幾個姑娘過來，指著聞蟬劉燕身上的衣服打聽價格。
“我要她身上這套裙子，多少錢？”一個帶著海鷗牌手表的姑娘指著聞蟬問道。
聞蟬穿著的是白色短袖搭配西裝A字裙，一雙腿又白又長，腳上一雙回力球鞋，襯得整個人青春洋溢。
“短袖20，裙子30。”聞蟬過來招呼。
姑娘驚呼出聲，“這麽貴？能不能便宜點。”
聞蟬不說話，拿了條裙子跟短袖遞給姑娘，“您摸摸這料子，這版型，這要是在商場，賣你200塊都不算貴的，你這麽瘦，穿上去肯定比我好看。”
俗話說，無奸不商。
但凡去實體店買過衣服的人都知道，老板的嘴是最不能信的。
可那些姑娘看著聞蟬劉燕兩人穿著又洋氣又好看，哪裏能不幻想自己穿上去也是一樣的好看，那不得迷死人。
於是，一個個二話不說掏錢了。
有了第一個吃螃蟹的，這開單就容易得多了。
曾曉玲沒舍得買那短袖，20塊可不少，至少能吃一個月零食了，可當第二天她瞧見車間的同事們穿著短袖短裙的時候，卻忍不住了。
90年代是個神奇的年代，這一年代，大家流行跟風，什麽火就買什麽，大家的尺度相對也比較大，像什麽小吊帶，小肚兜，都有個敢穿上街頭。
陳博正他們的服裝款式還都是經歷過時代考驗的。
比如說A字裙，這種款式火了幾十年，一直有熱度。
劉燕做生意以來從沒體會過錢能這麽好掙，接連五六天，她們的生意是一天比一天好，忙到晚上數錢的功夫都沒有。
林母跟王大媽知道他們忙，就負責給他們做飯。
陳博正直接給她們塞了一百塊，讓她們看著買。
林母忙把錢推回去，“正子，這可太多了，峰子都已經給我過家用了，這錢拿回去。”
王大媽眼睛盯著錢，嘴上附和著是啊是啊。
和尚在一旁，都沒臉看。
陳博正道：“阿姨，你們做飯又不是只給峰子吃，我們都要吃了，而且這錢也是讓你們多買點兒菜，現在天氣熱，這葷菜在外面買就行，素菜就自己家裏炒一炒。”
“對，多買點兒烤鴨鹵肉燒雞什麽的，還省事。”胖子呲溜著炸醬面，說道。
林母見陳博正他們都這麽說，這才接過錢。
林母雖然勤儉慣了，但卻不是心疼錢的人，該花的錢還是會花，她知道聞蟬他們辛苦，所以早飯晚飯都盡快買好的買多的。
吃飯的地點就在陳博正家裏。
那飯菜的香味每到飯點都勾引的左鄰右舍垂涎三尺，這鄰居們誰能不知道陳博正他們的生意掙錢了！
宋老大得知陳博正他們的衣服賣的火熱的時候，陳博正他們的貨幾乎賣了一半了。
他還是心血來潮過來秀水街這邊的時候，發現的。
劉燕的攤子跟前擠滿了人，北京姑娘們有錢，也舍得花錢在打扮上，尤其是現在基本上房子是靠單位分的，職工的支出除了應付吃喝拉撒以外，多半都是攢下來。
七八十一套衣服，說貴不貴，說便宜也不算便宜，可是款式漂亮啊，而且又是獨家，誰能不買。
“這怎麽回事？”宋老大想擠進去，奈何那些娘子軍戰鬥力實在太強，宋老大一個大老爺們想擠進去，還被幾個大姐啐了一口。
他被推出來後，險些沒摔倒。
旁邊攤子孫姐夫妻倆臉黑的跟鍋底似的，孫姐丈夫道：“還能怎麽回事，這些人搶著買衣服呢。”
“他們生意怎麽這麽紅火？”宋老大納悶不已。
孫姐接腔，雙手抱胸，撇撇嘴，“人家有本事，那款式全北京獨一家，可不就火了。”
獨一家？
宋老大腦子一嗡，他瞧見個姑娘拿著買的衣服擠出來，連忙過去跟人套交情，看了下衣服的款式。
當瞧見那衣服樣子的時候，他就知道不好，這衣服款式根本就不是自己指給陳博正他們的那幾個老款式！
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擺攤得一大早過去, 尤其是在秀水街這種競爭激烈的地方。
現在北京不知道多少人在這邊擺攤賣衣服，要是去的晚了，保不齊攤子就被人占了。
聞蟬跟劉燕一群人過去的時候, 才八點多，秀水街左右的路上都已經擺滿攤子了。
劉燕指使胖子跟林青峰把攤子支開，把一件件衣服掛上去。
聞蟬跟陳博正都幫忙打下手。
劉燕對陳博正道：“正哥, 你寫的字好看, 你把多少錢給寫上，再寫一句，新到港貨！“
“喲, 燕子，今兒個動靜這麽大啊。”就在陳博正找紙筆寫字的時候, 隔壁攤子老板娘叉著腰走了過來，眼神掃過劉燕的攤子, 瞧見上面的衣服款式跟先前不一樣時，眼神閃了閃。
“進了新貨啊, 怪不得今天來晚了, 我們還以為你不來了呢。”
劉燕看到那老板娘，眼神沈了沈，臉上露出笑容，“孫姐，您這話說的，我們掙點錢多不容易, 哪能不出攤啊。”
“話不能這麽說，瞧你這麽水靈，這擺攤賣衣服掙錢多辛苦啊，倒不如學人家勾搭個男人, 當個二奶來錢快。”老板娘說著這話，捂著嘴笑得跟銀鈴似的。
她丈夫也跟著笑道：“可不是，燕子，你孫姐可是為你好，你可別犯傻氣。”
林青峰臉一沈，“你們說夠了沒，一大早想打架是不是！”
他說完這話，和尚兩人就捏著手指走上前來。
孫姐夫妻倆人看著和尚那粗壯的胳膊，在聽著那劈啪作響的響聲，都有些慫了。
孫姐拉了拉丈夫，臨走瞥見陳博正掛出的招牌，還冷笑一聲，“一件短袖要賣20塊，你們就等著虧本虧死吧！”
“你！”林青峰剛要沖過去罵，就被劉燕拉住。
劉燕對他道：“峰子，別管他們，咱們幹咱們的。隔壁那對夫妻是秀水街這邊出了名的不像人，平時嫉妒我生意好，沒少說這些惡心話，我要是天天計較，生意哪裏還做的過來。”
劉燕說著這話，瞧見一個姑娘走過來，便上前招呼，“妹子，瞧瞧衣服，都是最新款式。”
曾曉玲原是上班路過這邊的，她工廠在這附近，每天上下班都得從這生意紅火的秀水街經過。
今兒個早上她剛穿上新衣服，尋思著去工廠給姐妹們炫耀一下，路過這邊的時候，就被劉燕他們攤子上的款式吸引住了。
露肩短袖，A字裙，一件件衣服樣式都很新奇。
曾曉玲挑起一件藍色短袖，“這件怎麽賣？”
“20塊，妹子。”劉燕招呼道。
曾曉玲聽見20塊的時候，秀眉一皺，“這價格也太貴了，我身上這件喇叭袖也才花了八塊錢呢，便宜點兒，十塊錢我就買了。”
胖子過來道：“妹子，十塊錢肯定不行，你瞧瞧這款式，這可是香港那邊過來的，十塊錢我們運費都不夠，20塊算是便宜的了。”
曾曉玲聽見香港兩個字，有些心動，這年頭港片橫掃大陸，任何東西跟香港沾邊，都仿佛鍍金了一般。
曾曉玲自然不至於不知道這些賣衣服的嘴裏沒幾句真話，但這衣服款式是真別致。
可這價格實在是太貴了。
曾曉玲依依不舍地走了。
胖子有些難以置信，“她不是想要嗎，怎麽不買？”
隔壁攤子孫姐笑出聲來：“哎呦，一件短袖20塊，你們當搶錢呢，生意要這麽好做，我們早就發財了。”
陳博正想了想：“燕子，之前你們這邊衣服降價的事進行了多久？”
劉燕記性好，一下就想起來了，“起碼得有十來天。”
“這就是了，這十來天把市場上的消費者購買需求滿足了，加上低價，顧客就算對我們的衣服動心，也會介意價格。”
聞蟬說道，那宋老大搞價格戰這一招，是真不要臉。
胖子懵住了，“那怎麽辦？咱們跟著降價？”
聞蟬翻了個白眼，“要是降價，那咱們就虧死了，咱們的款式有競爭力，又是獨家，目前來說，最缺乏的就是吸引顧客註意力的方法，也就是說，咱們得引起顧客購物的沖動。”
胖子等人一頭霧水。
聞蟬附耳跟劉燕說了幾句話，劉燕恍然大悟，臉上露出喜色，拉著聞蟬道：“走，我知道個地方能換衣服。”
她們倆各自挑選了一套衣服，就匆匆走了，把幾個大男人撂下。
胖子目瞪口呆，扭頭看向陳博正，“正哥，她們葫蘆裏賣什麽藥。”
陳博正看了他一眼，”不告訴你。“
胖子無語，嘟囔道：“你也不知道就直說。”
孫姐夫妻倆在旁邊看笑話。
孫姐對丈夫道：“現在市場上大家都是低價，劉燕衣服賣那麽貴，賠不死她！”
“好漂亮，腿好長。”
“這裙子也太短了，不過也太好看了。”
“這哪個攤子的衣服啊，怎麽從沒見過。”
劉燕雖說知道自己好看，可從來沒像現在這樣回頭率這麽高過，她看了看旁邊的聞蟬，都有些不好意思了。
等走回攤子，對上林青峰等人驚艷的目光時，她更是不禁臉紅。
“你們去換衣服了？”林青峰等人這時候哪裏還不明白聞蟬想出來的是什麽主意。
衣服掛在那裏，到底穿上去怎麽樣不好說，可穿在身上，那確是立見效果。
這不，立刻就有幾個姑娘過來，指著聞蟬劉燕身上的衣服打聽價格。
“我要她身上這套裙子，多少錢？”一個帶著海鷗牌手表的姑娘指著聞蟬問道。
聞蟬穿著的是白色短袖搭配西裝A字裙，一雙腿又白又長，腳上一雙回力球鞋，襯得整個人青春洋溢。
“短袖20，裙子30。”聞蟬過來招呼。
姑娘驚呼出聲，“這麽貴？能不能便宜點。”
聞蟬不說話，拿了條裙子跟短袖遞給姑娘，“您摸摸這料子，這版型，這要是在商場，賣你200塊都不算貴的，你這麽瘦，穿上去肯定比我好看。”
俗話說，無奸不商。
但凡去實體店買過衣服的人都知道，老板的嘴是最不能信的。
可那些姑娘看著聞蟬劉燕兩人穿著又洋氣又好看，哪裏能不幻想自己穿上去也是一樣的好看，那不得迷死人。
於是，一個個二話不說掏錢了。
有了第一個吃螃蟹的，這開單就容易得多了。
曾曉玲沒舍得買那短袖，20塊可不少，至少能吃一個月零食了，可當第二天她瞧見車間的同事們穿著短袖短裙的時候，卻忍不住了。
90年代是個神奇的年代，這一年代，大家流行跟風，什麽火就買什麽，大家的尺度相對也比較大，像什麽小吊帶，小肚兜，都有個敢穿上街頭。
陳博正他們的服裝款式還都是經歷過時代考驗的。
比如說A字裙，這種款式火了幾十年，一直有熱度。
劉燕做生意以來從沒體會過錢能這麽好掙，接連五六天，她們的生意是一天比一天好，忙到晚上數錢的功夫都沒有。
林母跟王大媽知道他們忙，就負責給他們做飯。
陳博正直接給她們塞了一百塊，讓她們看著買。
林母忙把錢推回去，“正子，這可太多了，峰子都已經給我過家用了，這錢拿回去。”
王大媽眼睛盯著錢，嘴上附和著是啊是啊。
和尚在一旁，都沒臉看。
陳博正道：“阿姨，你們做飯又不是只給峰子吃，我們都要吃了，而且這錢也是讓你們多買點兒菜，現在天氣熱，這葷菜在外面買就行，素菜就自己家裏炒一炒。”
“對，多買點兒烤鴨鹵肉燒雞什麽的，還省事。”胖子呲溜著炸醬面，說道。
林母見陳博正他們都這麽說，這才接過錢。
林母雖然勤儉慣了，但卻不是心疼錢的人，該花的錢還是會花，她知道聞蟬他們辛苦，所以早飯晚飯都盡快買好的買多的。
吃飯的地點就在陳博正家裏。
那飯菜的香味每到飯點都勾引的左鄰右舍垂涎三尺，這鄰居們誰能不知道陳博正他們的生意掙錢了！
宋老大得知陳博正他們的衣服賣的火熱的時候，陳博正他們的貨幾乎賣了一半了。
他還是心血來潮過來秀水街這邊的時候，發現的。
劉燕的攤子跟前擠滿了人，北京姑娘們有錢，也舍得花錢在打扮上，尤其是現在基本上房子是靠單位分的，職工的支出除了應付吃喝拉撒以外，多半都是攢下來。
七八十一套衣服，說貴不貴，說便宜也不算便宜，可是款式漂亮啊，而且又是獨家，誰能不買。
“這怎麽回事？”宋老大想擠進去，奈何那些娘子軍戰鬥力實在太強，宋老大一個大老爺們想擠進去，還被幾個大姐啐了一口。
他被推出來後，險些沒摔倒。
旁邊攤子孫姐夫妻倆臉黑的跟鍋底似的，孫姐丈夫道：“還能怎麽回事，這些人搶著買衣服呢。”
“他們生意怎麽這麽紅火？”宋老大納悶不已。
孫姐接腔，雙手抱胸，撇撇嘴，“人家有本事，那款式全北京獨一家，可不就火了。”
獨一家？
宋老大腦子一嗡，他瞧見個姑娘拿著買的衣服擠出來，連忙過去跟人套交情，看了下衣服的款式。
當瞧見那衣服樣子的時候，他就知道不好，這衣服款式根本就不是自己指給陳博正他們的那幾個老款式！
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