第28章 第 28 章 過來捧場的眾多……
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第28章 第 28 章 過來捧場的眾多……
過來捧場的眾多“小姐妹”, 原本還想著寒暄走下流程，可在看到那十幾款新穎的服飾一個個眼睛都亮了起來。
無他，此時滬城冬日穿搭要麽就是旗袍配皮草大衣, 要麽就是洋裝再配呢料大衣。
這些衣服款式大多還比較寬容和保守, 平日裏不覺得有什麽，可和對比麗人服飾的衣服款式看起來就有些“土”。
尤其是常書瑜招來的模特身材比例很好，衣服又都是按照合身的尺碼做的, 那對比效果就更突出了。
“今日開業，全部打八五折優惠，買三件以上打七五折且送一件優惠券，以後過來還能憑借優惠券打八五折。”
雖然麗人服飾最便宜的一件衣服也要五塊錢，但此時冬裝布料大多呢絨羊絨偏多, 這個價位也算不上特別昂貴，所以進店瞧熱鬧的人還是挺多。
第一日營業額三百二十八塊, 過來捧場的朋友奉獻了大頭, 刨除那些捧場的份額只賣出二十幾套衣服, 算是中規中矩。
“明天估計營業額就要下滑了。”王令儀盤完賬後, 心裏有些不安。
這畢竟是她第一次做自己的生意，對於營業額還是挺有期待的。
“明天看報紙宣傳的效果吧。”今天請模特做宣傳時也請了幾家報社拍照，這種前衛營銷活動也算個新聞, 一般報社都會答應給版面的。
為了盡快裝修出符合要求的店鋪，她們選店鋪位置並不在最繁華的商業街，人流量不算特別大，今天過來看熱鬧的人大多都是附近的居主的人群。
整個租界對比後世說實話也沒多大, 所以只要店鋪名聲打出去，這裏治安好交通沒什麽不方便，也是可以成為很好做生意的地角。
不過明天常書瑜和王令儀都沒空去店裏繼續觀察, 她們有期末考試，不想掛科就必須去的那種。
不過好在考試只安排了兩場，下午三點半就結束了。
等兩人坐車趕到店裏時就看到了人流量和昨天差不多的情形。
“客人多嗎？”
“上午不太多，但從中午人就多了不少，都是元旦放假出來逛街的人，應該是看了報紙上的新聞過來湊熱鬧的。”
店鋪掌櫃的祝坤堂是常書瑜的堂舅，但說話做事很有調理，壓根不拿長輩的款兒，很有分寸的一個人。
這些年一直都在滬城一家布莊做二掌櫃，祝女士在知道女兒想開店後就特意去請了他過來幫忙。
這也是常書瑜和王令儀的默契，初始階段為了節約成本，進貨與賬目人員由王令儀負責，生產和銷售人員由常書瑜負責。
今天賣出去五十多件衣服，這比常書瑜預期的要好，但應該有報紙宣傳和節假日放假的因素在。
“咱們前期投入成本比較大，冬日衣服布料進價也貴，時間還是太倉促，要不然進貨價格還能再壓一壓的。”
“沒事兒，咱們現在先賺口碑，等名聲打出去，其他也就好說了。”
制作冬裝比較麻煩，出貨率大概一天在三十件左右，提前開工一個月，囤了近上千件女士冬裝，只要都能賣出去，她們就能回一下血了。
元旦假期結束，服裝店營業額果然降低了不少，但每天還是能賣出去差不多二十幾件衣服，消費者大多都是附近的女學生。
時間就這麽不緊不慢過了一周，常書瑜和王令儀的期末考試也宣告結束，兩個人正式進入全天候經營服裝生意的日常。
“這幾天客流量慢慢又多了一些，營業額從二百二十多漲到了二百八，刨除成本一天純利潤也能有個五十多，我從來沒想過自己有一天竟然會為了這五十多塊錢高興。”王令儀對完帳後就開始自我調侃。
“還是太少了些，按照這個速度，不說每天還在生產的衣服，就是積壓的那些咱們過年前也賣不完。”
目前女工們還不是很熟練，現在的生產操作其實就是在給她們練手，不然出貨量還要更大。
其實按照他們店的價位來說，這個營業額增長速度還是不錯的，口碑也在慢慢發酵，一切不過都是時間問題。
“時間不等人，錯過這個春節檔咱們會少掙一大筆，宣傳力度還要再加大一點。”
兩人正討論著要去哪幾個女校門口發傳單，祝掌櫃快步的走上了二樓。
“兩位東家，新星百貨的王經理和泰和商行的杜掌櫃過來了。”
這兩位常書瑜都不認識，王令儀也不認識，不過他們兩位都認識王令儀，泰和商行的杜掌也知道常書瑜這位常家六小姐，因為泰和商行的東家出身寧城和常家算是世交，只不過這十幾年他們家把發展主力轉移到了滬城。
當然這些事和今天他們過來的目的沒關系，今天他們過來不是為了攀關系或者敘舊，而是過來談合作的。
“從我們這裏訂貨？”
說真的常書瑜是真沒想過會有這樣的情況，如果是後世她肯定會在品牌發展起來後入駐大商場，可這個時代大家沒什麽專利意識，國內衣服款式流行起來模仿著做就是了，很少有誰會去別人店裏進貨的。
不過常書瑜很快就想明白了原因，這大概還是因為“春節檔”的緣故，麗人服飾款式非常能打，只要客流量大就不可能賣不出去。
這兩位應該就是看明白了這一點，所以才立馬行動了起來，尤其是這時候的百貨公司，在滬城給人的感覺就是裏面的東西都“洋氣”，這衣服款式必然也得是最洋氣的。
麗人服飾的衣服對比百貨公司從國外進口的都要勝出很多，在發現有人過來詢問新款衣服的時候。
王經理很敏銳就發現了市面上的洋裝突然換了新款式，對比他們專門為了春季檔進的貨，簡直就是全方位吊打。
“五個尺碼各四十件，您二位要是能今天供貨，我們公司按照原價進貨，今天就可以結款。”
“我們泰和商行也是這個條件，不過我們進貨量大，一個尺碼要一百件。”杜掌櫃笑的一臉和善，說出的話卻讓一旁的王經理都有些驚訝。
“你們是要賣去其他城市？”別人不清楚泰和商行的業務範圍，王令儀卻是清楚的，畢竟這也是她家銀行的客戶。
“是的，我們東家在北平和港城都新開的買賣，貴店的衣服很符合我們的要求。”
其實如果不是這些衣服款式都是冬裝，他們進貨量還會更大，杜掌櫃沒想過對方會拒絕，因為只要是做生意的人就不會拒絕發財。
王令儀和常書瑜的確沒想過拒絕，不過她們此時腦海裏面同時都冒出一個想法。
賣便宜了！
這衣服兩家竟然能願意原價進貨，就說明他們能賣得更貴，當然不壓價也有他們一起進門又著急進貨的緣故。
想明白了這個，王令儀轉頭和常書瑜對視一眼，然後就把談判的主場讓了出來，她是見過常書瑜跟人談判的，那反應能力比一些老江湖都快，所以這種時候她都站在一旁學習。
常書瑜對價格沒什麽異議，她甚至還提出能給杜掌櫃換一批春夏裝的女裝賣去港城，當然百貨公司之後願意進貨也可以拿到。
不過兩家進貨後都得用麗人服飾的品牌進行宣傳，甚至連服裝包裝袋都不能換，頂多再加上他們自己的包裝商標，這一點要寫進合同。
“港城的買賣我們家也很多，只要貴商行能遵守合同，以後咱們有的是合作機會。”王令儀適時插話，以表示對方糊弄不了她們。
“這個常六小姐腦袋瓜不得了哦。”白馬先生借著消食散步的由頭親自送侄女回家，兩人的話題依舊還是剛才的小客人。
她沒有疑惑為什麽是王令儀幫著招待這些年輕的客人們，大約這沙龍活動有一半就是為她準備的。
白馬先生這叔叔當得可真是挺夠意思的。
雖然剛才和大家一起上前打招呼沒能說幾句話，可常書瑜還是能看出來白馬先生大約也是不太習慣應付那些慕名而來的非文藝工作者，主力還是他夫人在應酬。
而常書瑜也很快找到了自己今天的定位，一位合格的“輔助”。
無論是文學藝術還是時尚穿搭又或者時政要事，只要是王令儀拋出的話題她就不可能讓對方冷場，而且兩人還很默契的讓在場所有人都感覺到參與了話題，不至於有收到冷落的感覺。
後半場大家在白馬先生幾位文學界老友的配合下，大家也是有了參與藝術沙龍活動的真實感，不管是不是真懂古希臘神話文學，反正大家都發言了幾句。
“今天真不好意思，本來是讓你來做客的，卻成了讓你全程給我打配合。”
王令儀原本壓根就沒想過讓別人給自己分擔這種社交壓力，可不得不說因為有了常書瑜的配合，她今天是真輕松不少。
“嗨，客氣什麽，我在家也是要應付這些的，我懂你的無奈。”
常書瑜是真懂王令儀的心累，她上輩子就扮演過類似角色，父母每次搞社交她都要配合，不管喜不喜歡都得硬著頭皮上。
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無他，此時滬城冬日穿搭要麽就是旗袍配皮草大衣, 要麽就是洋裝再配呢料大衣。
這些衣服款式大多還比較寬容和保守, 平日裏不覺得有什麽，可和對比麗人服飾的衣服款式看起來就有些“土”。
尤其是常書瑜招來的模特身材比例很好，衣服又都是按照合身的尺碼做的, 那對比效果就更突出了。
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雖然麗人服飾最便宜的一件衣服也要五塊錢，但此時冬裝布料大多呢絨羊絨偏多, 這個價位也算不上特別昂貴，所以進店瞧熱鬧的人還是挺多。
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“明天估計營業額就要下滑了。”王令儀盤完賬後, 心裏有些不安。
這畢竟是她第一次做自己的生意，對於營業額還是挺有期待的。
“明天看報紙宣傳的效果吧。”今天請模特做宣傳時也請了幾家報社拍照，這種前衛營銷活動也算個新聞, 一般報社都會答應給版面的。
為了盡快裝修出符合要求的店鋪，她們選店鋪位置並不在最繁華的商業街，人流量不算特別大，今天過來看熱鬧的人大多都是附近的居主的人群。
整個租界對比後世說實話也沒多大, 所以只要店鋪名聲打出去，這裏治安好交通沒什麽不方便，也是可以成為很好做生意的地角。
不過明天常書瑜和王令儀都沒空去店裏繼續觀察, 她們有期末考試，不想掛科就必須去的那種。
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“客人多嗎？”
“上午不太多，但從中午人就多了不少，都是元旦放假出來逛街的人，應該是看了報紙上的新聞過來湊熱鬧的。”
店鋪掌櫃的祝坤堂是常書瑜的堂舅，但說話做事很有調理，壓根不拿長輩的款兒，很有分寸的一個人。
這些年一直都在滬城一家布莊做二掌櫃，祝女士在知道女兒想開店後就特意去請了他過來幫忙。
這也是常書瑜和王令儀的默契，初始階段為了節約成本，進貨與賬目人員由王令儀負責，生產和銷售人員由常書瑜負責。
今天賣出去五十多件衣服，這比常書瑜預期的要好，但應該有報紙宣傳和節假日放假的因素在。
“咱們前期投入成本比較大，冬日衣服布料進價也貴，時間還是太倉促，要不然進貨價格還能再壓一壓的。”
“沒事兒，咱們現在先賺口碑，等名聲打出去，其他也就好說了。”
制作冬裝比較麻煩，出貨率大概一天在三十件左右，提前開工一個月，囤了近上千件女士冬裝，只要都能賣出去，她們就能回一下血了。
元旦假期結束，服裝店營業額果然降低了不少，但每天還是能賣出去差不多二十幾件衣服，消費者大多都是附近的女學生。
時間就這麽不緊不慢過了一周，常書瑜和王令儀的期末考試也宣告結束，兩個人正式進入全天候經營服裝生意的日常。
“這幾天客流量慢慢又多了一些，營業額從二百二十多漲到了二百八，刨除成本一天純利潤也能有個五十多，我從來沒想過自己有一天竟然會為了這五十多塊錢高興。”王令儀對完帳後就開始自我調侃。
“還是太少了些，按照這個速度，不說每天還在生產的衣服，就是積壓的那些咱們過年前也賣不完。”
目前女工們還不是很熟練，現在的生產操作其實就是在給她們練手，不然出貨量還要更大。
其實按照他們店的價位來說，這個營業額增長速度還是不錯的，口碑也在慢慢發酵，一切不過都是時間問題。
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兩人正討論著要去哪幾個女校門口發傳單，祝掌櫃快步的走上了二樓。
“兩位東家，新星百貨的王經理和泰和商行的杜掌櫃過來了。”
這兩位常書瑜都不認識，王令儀也不認識，不過他們兩位都認識王令儀，泰和商行的杜掌也知道常書瑜這位常家六小姐，因為泰和商行的東家出身寧城和常家算是世交，只不過這十幾年他們家把發展主力轉移到了滬城。
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不過常書瑜很快就想明白了原因，這大概還是因為“春節檔”的緣故，麗人服飾款式非常能打，只要客流量大就不可能賣不出去。
這兩位應該就是看明白了這一點，所以才立馬行動了起來，尤其是這時候的百貨公司，在滬城給人的感覺就是裏面的東西都“洋氣”，這衣服款式必然也得是最洋氣的。
麗人服飾的衣服對比百貨公司從國外進口的都要勝出很多，在發現有人過來詢問新款衣服的時候。
王經理很敏銳就發現了市面上的洋裝突然換了新款式，對比他們專門為了春季檔進的貨，簡直就是全方位吊打。
“五個尺碼各四十件，您二位要是能今天供貨，我們公司按照原價進貨，今天就可以結款。”
“我們泰和商行也是這個條件，不過我們進貨量大，一個尺碼要一百件。”杜掌櫃笑的一臉和善，說出的話卻讓一旁的王經理都有些驚訝。
“你們是要賣去其他城市？”別人不清楚泰和商行的業務範圍，王令儀卻是清楚的，畢竟這也是她家銀行的客戶。
“是的，我們東家在北平和港城都新開的買賣，貴店的衣服很符合我們的要求。”
其實如果不是這些衣服款式都是冬裝，他們進貨量還會更大，杜掌櫃沒想過對方會拒絕，因為只要是做生意的人就不會拒絕發財。
王令儀和常書瑜的確沒想過拒絕，不過她們此時腦海裏面同時都冒出一個想法。
賣便宜了！
這衣服兩家竟然能願意原價進貨，就說明他們能賣得更貴，當然不壓價也有他們一起進門又著急進貨的緣故。
想明白了這個，王令儀轉頭和常書瑜對視一眼，然後就把談判的主場讓了出來，她是見過常書瑜跟人談判的，那反應能力比一些老江湖都快，所以這種時候她都站在一旁學習。
常書瑜對價格沒什麽異議，她甚至還提出能給杜掌櫃換一批春夏裝的女裝賣去港城，當然百貨公司之後願意進貨也可以拿到。
不過兩家進貨後都得用麗人服飾的品牌進行宣傳，甚至連服裝包裝袋都不能換，頂多再加上他們自己的包裝商標，這一點要寫進合同。
“港城的買賣我們家也很多，只要貴商行能遵守合同，以後咱們有的是合作機會。”王令儀適時插話，以表示對方糊弄不了她們。
“這個常六小姐腦袋瓜不得了哦。”白馬先生借著消食散步的由頭親自送侄女回家，兩人的話題依舊還是剛才的小客人。
她沒有疑惑為什麽是王令儀幫著招待這些年輕的客人們，大約這沙龍活動有一半就是為她準備的。
白馬先生這叔叔當得可真是挺夠意思的。
雖然剛才和大家一起上前打招呼沒能說幾句話，可常書瑜還是能看出來白馬先生大約也是不太習慣應付那些慕名而來的非文藝工作者，主力還是他夫人在應酬。
而常書瑜也很快找到了自己今天的定位，一位合格的“輔助”。
無論是文學藝術還是時尚穿搭又或者時政要事，只要是王令儀拋出的話題她就不可能讓對方冷場，而且兩人還很默契的讓在場所有人都感覺到參與了話題，不至於有收到冷落的感覺。
後半場大家在白馬先生幾位文學界老友的配合下，大家也是有了參與藝術沙龍活動的真實感，不管是不是真懂古希臘神話文學，反正大家都發言了幾句。
“今天真不好意思，本來是讓你來做客的，卻成了讓你全程給我打配合。”
王令儀原本壓根就沒想過讓別人給自己分擔這種社交壓力，可不得不說因為有了常書瑜的配合，她今天是真輕松不少。
“嗨，客氣什麽，我在家也是要應付這些的，我懂你的無奈。”
常書瑜是真懂王令儀的心累，她上輩子就扮演過類似角色，父母每次搞社交她都要配合，不管喜不喜歡都得硬著頭皮上。
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