第130章 商議
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第130章 商議
確認十戶人都到齊了，謝雲昭才對眾人笑著開口:“還請各位稍等一會兒，我請的人還沒到。”
請？
能用上“請”這個字，顯然說明此人身份不同尋常，眾人不由互相對視一眼，不懂謝雲昭想做什麽。
不過沒人開口詢問，也沒人表現出不樂意，不知道為什麽，明明謝雲昭比他們年紀小得多，可在她面前，他們卻難以端出長輩架子。
綠夏從屋裏提著個籃子出來，笑道:“娘子請的人大概還有一會兒才到，鄉親們先吃點兒零嘴兒歇歇，烤烤火，嘮嘮嗑，別拘束，隨意就好。”
說著把手中裝滿了各種糖果蜜餞之類的零食的籃子一一放到每個人面前，讓他們隨意抓。
眾人急忙推辭，抵不過綠夏的盛情，只好各自伸手抓了一把。
這些蜜餞糖果都是同謝雲昭有些往來的人家送的年禮，像張家陳家這些不差錢的，送的都不是普通鋪子裏出來的東西，一看就不便宜。
這些東西他們別說吃，好些就是連見都沒見過。
於是等綠夏轉向下一個人，抓了零嘴的不約而同藏起一大半放進懷裏，打算帶回家給家人孩子分享，再小心而不舍地品嘗手裏留下的。
謝雲昭低下頭繼續在紙上寫著什麽，並未再關註他們。
有綠夏清脆的笑語，院中的氣氛很快變得輕松起來。
眾人聊著家事和八卦，等了大概兩刻多鐘，院子門口終於傳來了動靜。
眾人回過頭，見宋蘭推開門，隨即身子往一旁側了側，伸手做請，露出揣著手站在門口的男人。
這人眾人都很熟悉，正是王裏正。
謝雲昭起身上前施禮道:“王裏正，麻煩您跑一趟了。”
王裏正雖然與謝雲昭沒說過幾句話，對她不是很了解，但自從孔進宗之事後，謝雲昭也算有了幾分名氣，他從縣城裏一些親戚和友人哪裏聽說過不少有關謝雲昭的事情，知道謝雲昭同知縣大人相熟，與張家關系也很不錯。
這兩個人物都是他惹不起的存在。
面對謝雲昭，他可擺不起裏正的架子，聞言忙道:“不麻煩，就是走幾步路的事，只是不知秦小娘子請我過來是什麽事？”
謝雲昭請他到桌旁的火盆邊上坐下。
“是想請裏正您幫忙做個見證。”她說道。
“哦？”王裏正有些疑惑:“什麽見證？”
謝雲昭將她雇人種紅花和藍草的事說了一遍。
這件事近日在村裏傳遍了，王裏正也聽過幾耳朵，如今官府鼓勵開荒，對開出來的地免稅三年作為獎勵，一時之間，多出來不少新開出來的地。
但新開出來的地沒經過耕種，肥力低，其實根本種不出什麽糧食，免不免稅差別不大。
謝雲昭提及種紅花和藍草這件事，他因為不懂這兩種植物的種法，更不知道這兩種植物的產量如何，對此說不上讚同還是不讚同。
反正也是別人家的地，他自是沒有資格去替別人做決定的。
但既然謝雲昭請他做見證，秉著負責任的態度，他少不得問清楚。
“正要和裏正說。”謝雲昭對於王裏正的提問沒有絲毫意外。
她又轉頭看向等著分種子的十戶人家，道：“順便也和大家說清楚，有什麽問題諸位也盡可以問，然後再決定還要不要種，如果確認無誤了，我會和大家簽一個契書。”
謝雲昭將桌上一疊契書拿起來揚了揚。
看著謝雲昭手裏的契書，不僅眾人驚訝，連王裏正都有些驚訝。
竟然還弄了契書，未免搞得也太正式了。
對於他們來說，契書這種東西，只有在涉及到巨額財產時才會用到，比如房契，再比如地契，只是雇他們種地，又不是要買地，竟然還要用到契書？
還是說他們聽錯了？秦小娘子喊他們來，其實就是要買他們的地？
不然為什麽要喊裏正來做見證？
“秦小娘子，這契書是做什麽的？你是要買我們的地？”當即便有人忍不住問了出來。
其他人也看向謝雲昭，做出隨時起身離開的姿態。
他們只是種地，可不是要賣地。
謝雲昭知道他們是誤會了，也明白地對於農民的重要性，便解釋道:“放心，不是買地。”
眾人這才松了口氣。
謝雲昭重新坐下，將自己記下的每塊地的資料攤開來放到桌面上，和他們說明紅花和藍草這兩種染料的情況。
“這個地怎麽個種法兒，想必我姨母已經和大家都說過了，在這裏，我再重新完整地說一遍，大家有什麽想問的，也可以隨便問。”
見眾人點頭，謝雲昭接著開口：“紅花和藍草都是染坊需要的染料，在夔州這邊，還沒有人種過，一會兒和各位把事情敲定了，我會分發種子給大家，也會手把手教大家如何去種，平時如何養護。”
“紅花生長期不算長，從播種到收種只需要一百二十天左右，能用來染色的，是它的花，如果現在種下，大概五六月份就能收獲，紅花只要掌握好方法，一般很容易活。”
謝雲昭說著，頓了下，補充一句:“比糧食要容易些。”
有了對比，眾人便很難直觀地感受到二者的差別，不由挺直了背，神情期待。
“因為由我出種子，還有種植的方法，所以我出的價，要比市價稍微低一些，按九十文一斤的價格來收。”
王裏正原本還在慢悠悠地喝茶，聞言一口茶噴了出去，不可置信地看向謝雲昭:“多少？！”
九十文！
他一定是聽錯了。
眾人的表情也好不到哪兒去，九十文一斤是什麽概念？
如今米價一鬥在四十文，而一鬥為十二斤，那麽換算過來，一斤米都才不到四文錢。
秦小娘子說什麽？一斤紅花九十文！
眾人腦中瘋狂換算著，只覺得無數銅板在自己眼前掉落。
謝雲昭神情平靜，不意外眾人的反應。
她敲敲桌子將眾人的神思喚回來，道:“不瞞諸位說，我在染料商那裏打聽的，新鮮紅花的價格，是一百六十文一斤。”
反正市價出去打聽一下就能知道，她也不瞞著他們，坦然地說出她和染料商的差價。
白老爺賣她的新鮮紅花的價格，是一百四十八文一斤，因為感謝她告知的防黴方法，所以特意給她打了折，一百六十文，是她特意打聽到的市價。
一百六十文！
一斤！
眾人再次被數字震驚。
王裏正也不由吸了口氣。
他終於知道秦小娘子為什麽要簽契書了。
果不其然，聽到一百六十文這個數字後，人群裏便有人眼神閃爍，神情微妙。
九十文，跟一百六十文可差了將近一半。
謝雲昭早料到他們會有想法，也並未慌亂，只笑了笑開口和他們說清楚情況:“染坊一般不收新鮮紅花，只收紅花餅，然而制作染坊需要的紅花餅有其秘法，所以紅花餅要更貴，比新鮮紅花要貴一倍，是按三百二十文一斤的價格來收的。”
人群裏再次響起吸氣聲。
謝雲昭恍若未聞，繼續道:“一百六十文是染料商賣出去的價格，他也要賺錢的，收紅花自然不會是這個價。”
眾人一聽，這才冷靜下來，確實，既是商人，要賺錢，怎麽可能按照成本價來賣？商人最是重利，說不定收的價格比九十文還低呢？
謝雲昭將眾人的表情盡收眼底，笑了笑道:“現在大家還有反悔的餘地，一會兒簽了契書，以後種出來的紅花，只能供應給我，若是違反契書約定，咱們只能官府見了，如果有不願意的，現在就可以從這裏離開，我不會阻攔，但以後想反悔再回來，我也不接受，請諸位慎重考慮。”
院中一時安靜，眾人面面相覷，都沒有人起身。
先不說九十文一斤的價格對於他們來說，已經是很不錯的價格，最重要的是，他們這裏根本沒有人會種紅花，更何況他們連種子都沒有，如果起身走了，啥也撈不著不說，還得罪了秦小娘子，以後再有這種賺錢的門路，可就輪不著他們了。
聽說秦小娘子認識知府大人，同長靈縣最大的家族張家也頗有往來，還得皇上下旨嘉獎，得罪秦小娘子，就是得罪她的人脈。
他們總不能把自己以後路給堵死了。
一時的好處還是長久的好處，他們還是分得清的。
“秦小娘子願意帶著我們賺錢，是我的榮幸，我都聽秦小娘子的，這契書，我也願意簽。”
有了人帶頭，眾人立刻跟著表態:“是啊是啊，我們願意。”
見沒人離開，謝雲昭點點頭:“好，那我再說一下藍草。”
“藍草有四種，分別是蓼藍，菘藍，馬藍和木藍，其中菘藍是莖桿，插根就能成活，其餘蓼藍，馬藍和木藍是種子，現在播種，春末就會長苗，六月收種，七月收割，都很好種，比紅花還容易長。”
“藍草市價是十五文一斤，我按八文一斤來收。”
有了九十一斤的紅花的沖擊，八文一斤的藍草並未引起人們的波動，不過再怎麽說，八文一斤的藍草都要比糧食貴得多。
用長不出多少糧食的地來種比糧食好種而且比糧食價貴的紅花和藍草，怎麽算都是劃算的事。
眾人神情有些激動，慶幸自己被選中。
孫秋娘忍不住抿嘴笑著拿胳膊碰了下王大郎，王大郎咧著嘴笑，伸手握住她的手，原本對媳婦為了種這勞什子紅花藍草非要拉著他向秦小娘子賠禮道歉的不滿全然消散，只剩對媳婦眼光獨到的欽佩和欣喜。
要是爹知道這紅花藍草的價格，還能繼續端著面子跟秦小娘子梗著脖子嗎？早就自己親自上門道歉了。
王大郎在心裏有些不孝地想。
謝雲昭自然不知他心中所想，她等著眾人激動完冷靜下來，才開口道:“諸位還有問題嗎？沒有那我現在便分配一下這地怎麽種。”
眾人齊齊搖頭。
謝雲昭便低頭看了眼手裏的簡易地圖，又擡頭看向王家阿嬸，接著道：“顧家的地依舊交給王家來種，村西山那邊的地，還有滴水崖下邊那塊兒，以及王家溝的地，一共是十畝，還是種糧食，不收您租子，剩下的不到十畝地，種紅花和藍草，種出來的紅花和藍草我照樣給錢收，不過比我方才說的的，價錢要更低一些，紅花五十五文，藍草四文，您看有沒有什麽問題？”
畢竟人家的地，而且還不收租子，自然是人家說了算，她還白得十畝不用交租的地，便宜就便宜，這價格也算不錯了，她也不吃虧，王家阿嬸當然沒有不樂意的，不住地點頭:“沒問題沒問題。”
謝雲昭點點頭，在新賬本上將安排記下。
“我這幾日跟著去看過村裏大部分人的地，有了些大致的了解，之所以選諸位，就是因為諸位的地比較適合紅花和藍草生長。”
眾人神情恍然，原本以為自己是幸運，原來是開荒的地方選得好，不過卻也沒有很驚訝，他們也是種地的，當然知道這地的位置也很重要。
像紅花和藍草，能賣這樣的高價，雖然說的比糧食好種，但肯定不可能像野草一樣，半點不挑地方。
謝雲昭和眾人解釋紅花和藍草的特性：“首先，紅花喜陽，所以種在朝著南面的地會長得更好，陽光比較足，其次，紅花怕澇，它是‘旱鴨子’，除非極度幹旱，否則不澆水也能活，但一旦積水爛根會導致全軍覆沒，所以要選在地勢高的地方，排水要好，這裏山多，平地容易積水，所以選在朝南坡地最佳。”
關系著賺錢的事，眾人聽得仔細，一邊聽一邊在心裏思考自家哪幾塊地方適合種紅花。
“再一個就是土壤不要過於肥沃，肥地會讓紅花植株徒長，容易倒伏，開花少。”謝雲昭繼續道：“不過你們大多都是開出來的荒地，不存在土地過肥的問題，主要是顧家的地。”
她看向王家阿嬸：“我去看過顧家所有的地，只有北邊面南的沙坡那幾畝，適合種紅花。”
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能用上“請”這個字，顯然說明此人身份不同尋常，眾人不由互相對視一眼，不懂謝雲昭想做什麽。
不過沒人開口詢問，也沒人表現出不樂意，不知道為什麽，明明謝雲昭比他們年紀小得多，可在她面前，他們卻難以端出長輩架子。
綠夏從屋裏提著個籃子出來，笑道:“娘子請的人大概還有一會兒才到，鄉親們先吃點兒零嘴兒歇歇，烤烤火，嘮嘮嗑，別拘束，隨意就好。”
說著把手中裝滿了各種糖果蜜餞之類的零食的籃子一一放到每個人面前，讓他們隨意抓。
眾人急忙推辭，抵不過綠夏的盛情，只好各自伸手抓了一把。
這些蜜餞糖果都是同謝雲昭有些往來的人家送的年禮，像張家陳家這些不差錢的，送的都不是普通鋪子裏出來的東西，一看就不便宜。
這些東西他們別說吃，好些就是連見都沒見過。
於是等綠夏轉向下一個人，抓了零嘴的不約而同藏起一大半放進懷裏，打算帶回家給家人孩子分享，再小心而不舍地品嘗手裏留下的。
謝雲昭低下頭繼續在紙上寫著什麽，並未再關註他們。
有綠夏清脆的笑語，院中的氣氛很快變得輕松起來。
眾人聊著家事和八卦，等了大概兩刻多鐘，院子門口終於傳來了動靜。
眾人回過頭，見宋蘭推開門，隨即身子往一旁側了側，伸手做請，露出揣著手站在門口的男人。
這人眾人都很熟悉，正是王裏正。
謝雲昭起身上前施禮道:“王裏正，麻煩您跑一趟了。”
王裏正雖然與謝雲昭沒說過幾句話，對她不是很了解，但自從孔進宗之事後，謝雲昭也算有了幾分名氣，他從縣城裏一些親戚和友人哪裏聽說過不少有關謝雲昭的事情，知道謝雲昭同知縣大人相熟，與張家關系也很不錯。
這兩個人物都是他惹不起的存在。
面對謝雲昭，他可擺不起裏正的架子，聞言忙道:“不麻煩，就是走幾步路的事，只是不知秦小娘子請我過來是什麽事？”
謝雲昭請他到桌旁的火盆邊上坐下。
“是想請裏正您幫忙做個見證。”她說道。
“哦？”王裏正有些疑惑:“什麽見證？”
謝雲昭將她雇人種紅花和藍草的事說了一遍。
這件事近日在村裏傳遍了，王裏正也聽過幾耳朵，如今官府鼓勵開荒，對開出來的地免稅三年作為獎勵，一時之間，多出來不少新開出來的地。
但新開出來的地沒經過耕種，肥力低，其實根本種不出什麽糧食，免不免稅差別不大。
謝雲昭提及種紅花和藍草這件事，他因為不懂這兩種植物的種法，更不知道這兩種植物的產量如何，對此說不上讚同還是不讚同。
反正也是別人家的地，他自是沒有資格去替別人做決定的。
但既然謝雲昭請他做見證，秉著負責任的態度，他少不得問清楚。
“正要和裏正說。”謝雲昭對於王裏正的提問沒有絲毫意外。
她又轉頭看向等著分種子的十戶人家，道：“順便也和大家說清楚，有什麽問題諸位也盡可以問，然後再決定還要不要種，如果確認無誤了，我會和大家簽一個契書。”
謝雲昭將桌上一疊契書拿起來揚了揚。
看著謝雲昭手裏的契書，不僅眾人驚訝，連王裏正都有些驚訝。
竟然還弄了契書，未免搞得也太正式了。
對於他們來說，契書這種東西，只有在涉及到巨額財產時才會用到，比如房契，再比如地契，只是雇他們種地，又不是要買地，竟然還要用到契書？
還是說他們聽錯了？秦小娘子喊他們來，其實就是要買他們的地？
不然為什麽要喊裏正來做見證？
“秦小娘子，這契書是做什麽的？你是要買我們的地？”當即便有人忍不住問了出來。
其他人也看向謝雲昭，做出隨時起身離開的姿態。
他們只是種地，可不是要賣地。
謝雲昭知道他們是誤會了，也明白地對於農民的重要性，便解釋道:“放心，不是買地。”
眾人這才松了口氣。
謝雲昭重新坐下，將自己記下的每塊地的資料攤開來放到桌面上，和他們說明紅花和藍草這兩種染料的情況。
“這個地怎麽個種法兒，想必我姨母已經和大家都說過了，在這裏，我再重新完整地說一遍，大家有什麽想問的，也可以隨便問。”
見眾人點頭，謝雲昭接著開口：“紅花和藍草都是染坊需要的染料，在夔州這邊，還沒有人種過，一會兒和各位把事情敲定了，我會分發種子給大家，也會手把手教大家如何去種，平時如何養護。”
“紅花生長期不算長，從播種到收種只需要一百二十天左右，能用來染色的，是它的花，如果現在種下，大概五六月份就能收獲，紅花只要掌握好方法，一般很容易活。”
謝雲昭說著，頓了下，補充一句:“比糧食要容易些。”
有了對比，眾人便很難直觀地感受到二者的差別，不由挺直了背，神情期待。
“因為由我出種子，還有種植的方法，所以我出的價，要比市價稍微低一些，按九十文一斤的價格來收。”
王裏正原本還在慢悠悠地喝茶，聞言一口茶噴了出去，不可置信地看向謝雲昭:“多少？！”
九十文！
他一定是聽錯了。
眾人的表情也好不到哪兒去，九十文一斤是什麽概念？
如今米價一鬥在四十文，而一鬥為十二斤，那麽換算過來，一斤米都才不到四文錢。
秦小娘子說什麽？一斤紅花九十文！
眾人腦中瘋狂換算著，只覺得無數銅板在自己眼前掉落。
謝雲昭神情平靜，不意外眾人的反應。
她敲敲桌子將眾人的神思喚回來，道:“不瞞諸位說，我在染料商那裏打聽的，新鮮紅花的價格，是一百六十文一斤。”
反正市價出去打聽一下就能知道，她也不瞞著他們，坦然地說出她和染料商的差價。
白老爺賣她的新鮮紅花的價格，是一百四十八文一斤，因為感謝她告知的防黴方法，所以特意給她打了折，一百六十文，是她特意打聽到的市價。
一百六十文！
一斤！
眾人再次被數字震驚。
王裏正也不由吸了口氣。
他終於知道秦小娘子為什麽要簽契書了。
果不其然，聽到一百六十文這個數字後，人群裏便有人眼神閃爍，神情微妙。
九十文，跟一百六十文可差了將近一半。
謝雲昭早料到他們會有想法，也並未慌亂，只笑了笑開口和他們說清楚情況:“染坊一般不收新鮮紅花，只收紅花餅，然而制作染坊需要的紅花餅有其秘法，所以紅花餅要更貴，比新鮮紅花要貴一倍，是按三百二十文一斤的價格來收的。”
人群裏再次響起吸氣聲。
謝雲昭恍若未聞，繼續道:“一百六十文是染料商賣出去的價格，他也要賺錢的，收紅花自然不會是這個價。”
眾人一聽，這才冷靜下來，確實，既是商人，要賺錢，怎麽可能按照成本價來賣？商人最是重利，說不定收的價格比九十文還低呢？
謝雲昭將眾人的表情盡收眼底，笑了笑道:“現在大家還有反悔的餘地，一會兒簽了契書，以後種出來的紅花，只能供應給我，若是違反契書約定，咱們只能官府見了，如果有不願意的，現在就可以從這裏離開，我不會阻攔，但以後想反悔再回來，我也不接受，請諸位慎重考慮。”
院中一時安靜，眾人面面相覷，都沒有人起身。
先不說九十文一斤的價格對於他們來說，已經是很不錯的價格，最重要的是，他們這裏根本沒有人會種紅花，更何況他們連種子都沒有，如果起身走了，啥也撈不著不說，還得罪了秦小娘子，以後再有這種賺錢的門路，可就輪不著他們了。
聽說秦小娘子認識知府大人，同長靈縣最大的家族張家也頗有往來，還得皇上下旨嘉獎，得罪秦小娘子，就是得罪她的人脈。
他們總不能把自己以後路給堵死了。
一時的好處還是長久的好處，他們還是分得清的。
“秦小娘子願意帶著我們賺錢，是我的榮幸，我都聽秦小娘子的，這契書，我也願意簽。”
有了人帶頭，眾人立刻跟著表態:“是啊是啊，我們願意。”
見沒人離開，謝雲昭點點頭:“好，那我再說一下藍草。”
“藍草有四種，分別是蓼藍，菘藍，馬藍和木藍，其中菘藍是莖桿，插根就能成活，其餘蓼藍，馬藍和木藍是種子，現在播種，春末就會長苗，六月收種，七月收割，都很好種，比紅花還容易長。”
“藍草市價是十五文一斤，我按八文一斤來收。”
有了九十一斤的紅花的沖擊，八文一斤的藍草並未引起人們的波動，不過再怎麽說，八文一斤的藍草都要比糧食貴得多。
用長不出多少糧食的地來種比糧食好種而且比糧食價貴的紅花和藍草，怎麽算都是劃算的事。
眾人神情有些激動，慶幸自己被選中。
孫秋娘忍不住抿嘴笑著拿胳膊碰了下王大郎，王大郎咧著嘴笑，伸手握住她的手，原本對媳婦為了種這勞什子紅花藍草非要拉著他向秦小娘子賠禮道歉的不滿全然消散，只剩對媳婦眼光獨到的欽佩和欣喜。
要是爹知道這紅花藍草的價格，還能繼續端著面子跟秦小娘子梗著脖子嗎？早就自己親自上門道歉了。
王大郎在心裏有些不孝地想。
謝雲昭自然不知他心中所想，她等著眾人激動完冷靜下來，才開口道:“諸位還有問題嗎？沒有那我現在便分配一下這地怎麽種。”
眾人齊齊搖頭。
謝雲昭便低頭看了眼手裏的簡易地圖，又擡頭看向王家阿嬸，接著道：“顧家的地依舊交給王家來種，村西山那邊的地，還有滴水崖下邊那塊兒，以及王家溝的地，一共是十畝，還是種糧食，不收您租子，剩下的不到十畝地，種紅花和藍草，種出來的紅花和藍草我照樣給錢收，不過比我方才說的的，價錢要更低一些，紅花五十五文，藍草四文，您看有沒有什麽問題？”
畢竟人家的地，而且還不收租子，自然是人家說了算，她還白得十畝不用交租的地，便宜就便宜，這價格也算不錯了，她也不吃虧，王家阿嬸當然沒有不樂意的，不住地點頭:“沒問題沒問題。”
謝雲昭點點頭，在新賬本上將安排記下。
“我這幾日跟著去看過村裏大部分人的地，有了些大致的了解，之所以選諸位，就是因為諸位的地比較適合紅花和藍草生長。”
眾人神情恍然，原本以為自己是幸運，原來是開荒的地方選得好，不過卻也沒有很驚訝，他們也是種地的，當然知道這地的位置也很重要。
像紅花和藍草，能賣這樣的高價，雖然說的比糧食好種，但肯定不可能像野草一樣，半點不挑地方。
謝雲昭和眾人解釋紅花和藍草的特性：“首先，紅花喜陽，所以種在朝著南面的地會長得更好，陽光比較足，其次，紅花怕澇，它是‘旱鴨子’，除非極度幹旱，否則不澆水也能活，但一旦積水爛根會導致全軍覆沒，所以要選在地勢高的地方，排水要好，這裏山多，平地容易積水，所以選在朝南坡地最佳。”
關系著賺錢的事，眾人聽得仔細，一邊聽一邊在心裏思考自家哪幾塊地方適合種紅花。
“再一個就是土壤不要過於肥沃，肥地會讓紅花植株徒長，容易倒伏，開花少。”謝雲昭繼續道：“不過你們大多都是開出來的荒地，不存在土地過肥的問題，主要是顧家的地。”
她看向王家阿嬸：“我去看過顧家所有的地，只有北邊面南的沙坡那幾畝，適合種紅花。”
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