第92章
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第92章
雨點科技有限公司是沈雨婷接到第一筆數字化平臺搭建業務後, 為明確區分工作室當時主營業務編程外包，特意成立的一家公司。
當時, 夥伴們覺得她操之過急，但事實證明這個選擇很有前瞻性，諸多業務確實需要公司主體才能承接。素飛音女士雖然給了她機會，但要滿足項目招標資質，必須註冊公司實體。若事到臨頭才成立公司，過往業績就不能作為資質背書，雨點科技在承包人資質這塊就會被扣大分。
公司初期一直維持不足8人的狀態，直到確定投標, 沈雨婷才緊急擴招。
她跟輔導員關系不好，但系裏出了個創業成功的正面典型, 輔導員不得不支持。學校出場地辦招聘會給她背書也是互利互惠。
招聘會後，團隊規模擴張到50人, 涵蓋資深架構師、前端、後端、數據算法、運營、市場、商務等核心崗位, 人力資源、法務等各職能部門也迅速搭建。雨點科技也算是有模有樣。
時間緊迫，華音集團的項目投標截止倒計時就掛在公司前臺，每天、每個人都能看見。沒有多少磨合時間, 眾人齊心協力，在深度調研後, 加班加點趕出方案並制作demo。
沈雨婷已記不清多久沒見到男朋友, 偶爾他來探班，就能看到一絲又一絲快要化作實體的怨氣。她嘴上雖溫聲安慰，但心裏卻暗罵“活該！”
這家夥埋頭做游戲也是一樣不分晝夜想不起人。
鏖戰近一個月，沈雨婷終於拿出一套無懈可擊的方案。
周五，華音集團線上平臺項目舉行了開標會議。最開始沈雨婷還很緊張。莫說參與大項目，就連招投標流程她都是頭回參與。會議廳聚集了30家競標單位, 氣氛肅穆嚴謹，主持人說話前她心臟狂跳，偏偏還要做出冷靜沈穩的樣子。
後來，就不緊張了，還很想打瞌睡。主持人介紹監標人、宣讀開標會紀律，拆標、唱標，三十家單位一家一家搞，再緊張的情緒都磨沒了。
雖然標書都按照招標要求書寫唱標摘要以簡化流程，但競標單位眾多，流程相當耗費時間。
經過兩小時的等待，終於輪到雨點科技。
華音集團逐項核驗資質文件，當眾宣讀報價，核心技術參數、服務承諾等關鍵信息。沈雨婷確認所有內容無誤後簽字。
至此，雨點科技的競標流程終告段落。
等三十家競標公司流程走完，正式進入評標階段。
能否中標只能等待。
這個周末不加班，沈雨婷給全體員工連放三天假，連休五日。
華音集團對線上平臺的需求非常強烈，如果中標，此後必然是連軸鏖戰，所以，這段時間得抓緊時間休息。
若是不幸沒有中標，這套方案也不會白費，稍作修改就變成了通用模版，市場部可以尋找新的客戶。
總之，清閑不了。
放假前夜，沈雨婷請全體員工到群英x樓三樓聚餐。
也是這麽湊巧，她又撞見那群在她背後陰陽怪氣的家夥。
這回，沒有一個人敢當她面說那些酸不溜秋的話，一個個臉上還掛著諂媚的笑容，明顯想要化幹戈為玉帛，但終究要臉沒敢開口。
沈雨婷知道這群人沒有學乖，等她離開，估計又得地編排她一番。現在這副做派，不過是他們清醒地意識到，他們層次不同了。
即便沒有中標，沈雨婷也已經是創業成功的老板，而他們還在為畢業就業問題忙活。
他們不但不敢再招惹她，甚至還想存著討好她的心。
沈雨婷只眼風一掃，便收回視線，無視他們的存在。在員工的簇擁下徑直前往三樓。
*
兩周之後，線上項目平臺評標工作結束。
整個過程，素飛音全程沒有幹預，她只反覆強調過三個重點：第一是技術，第二是速度，第三是華音特色。
最終，評審委員會推薦雨點科技為第一中標候選人，經過財務、法務及行政審批流程後，素飛音看到評標報告與雨點科技的方案。
第一階段，快速啟動輕量級線上售賣程序。在合同簽署後兩周內，完成微信小程序、外賣平臺上架工作。獨立APP“華音生活”試用版一個月上架，並指定超市門店進行試點運行。各門店數據采用人工維護，單獨計算。設置專人揀貨、打包，配送。
盡快上線是華音最迫切的需求，也是雨點科技脫穎而出的原因。雨點科技承諾的上架時間最快，而它過往業務也證明雨點科技有這個硬實力。
第二階段，重點構建智能化後臺管理系統。通過建立統一數據中臺，實現華音零售終端、倉儲及供應鏈系統的全面對接，優化資源配置效率。
雨點科技特別預留了標準化數據接口，為華音集團未來接入更多子公司業務系統預留了擴展空間。其規劃不僅涵蓋現有超市、百貨業態，更為集團未來的數字化轉型預留了充分餘地。旭陽電器、雲裳服飾、中央廚房，規劃中的新能源汽車與農業基地等業務單元，均可無縫接入數據中臺，實現集團層面的資源整合。
第三階段：推出差異化服務方案。針對不同客群需求定制簡化版本：面向老年用戶及低配手機群體的“華音生鮮”超市端，以及配備AI虛擬試衣間的“華音優選”百貨端。
雖然雨點科技的報價略高於競爭對手，但其承諾在一年內完成全部數字化改造，並設置了項目延期賠償條款，展現出極大的合作誠意。
素飛音簽署確認文件後，程景龍隨即向雨點科技發出《中標通知書》。
第五日，雙方敲定合作細則。
第十日，素飛音親自出席簽約儀式，並與雨點科技總經理沈雨婷正式簽訂合同、合影。同時，項目公司飛雲科技正式成立。
飛雲科技由華音集團控股60%，雨點科技40%，沈雨婷出任飛雲科技總經理，副總經理與財務總監由華音集團指派。
第十七天，華音超市準時登陸微信小程序，各大外賣平臺同步上線。
第三十天，華音生活APP試用版如期發布。
項目推進神速。
*
華音超市新城南路店
孫浩穿著員工制服跟員工一起在街上擺攤，他熱情地吆喝賣貨、全力地趕著推廣工作。
“月末大促銷，走一走看一看呀！”
“下載APP領好禮，優惠多多！”
“滿60送雞蛋，滿120送食用油，滿500限量贈送手機，機會難得，走過路過不要錯過！！”
“華音生活，送貨到家！”
廣播震天響，孫浩每天都在街頭推廣華音生活APP。
自從微信小程序上線之後，他們店就不再依賴擺攤這種效率低下的手段。線上平臺打破地形對客戶源的封鎖，業績爆發式增長。他們久違地迎來了業務高峰。
沒過多久，華音生活APP試用版上線。
素總沒有忘記他，沒有忘記新城南路店，他的店是第一波試點門店。
接到通知的瞬間，孫浩在辦公室紅了眼，偷偷哭了一場。
這半年的煎熬真的苦死他了，可算轉機來臨，孫浩的推廣工作也更加賣力。
考慮到超市的主要客群是低收入工人和高齡老人，孫浩特意挑選了耐心細致、表達清晰的員工，手把手幫顧客下載安裝APP、完成註冊。贈送的老年手機已預裝好華音生活，確保用戶能直接使用。
隨著APP安裝量的持續增長，新城南路店的營業額節節攀升，曾經流失的白領顧客也漸漸回流。
日子真的好起來了！
素飛音在後臺管理系統中清晰地看到了新城南路店的驚人變化。
她特意選了一個普通的工作日下午，再次造訪這家門店。陪在她身邊的依舊是任艷，還加了個沈雨婷。
由於地理位置不好，這家店內本就沒什麽客人。線上業務推廣之後，更是一個客人都找不到。但是，服務員卻在賣場忙碌起來。他們手持印有“華音生活”LOGO的編織袋，正按照線上訂單快速揀貨。完成揀選後，商品被迅速送至一樓的配送區，由專人分批配送上門。
此刻的超市，與其說是零售賣場，倒不如說更像一個高效運轉的倉儲中心。
沒有客人到店，生意卻依舊如火如荼。
素飛音走出超市時，遠遠望見孫浩仍在街角賣力推廣的身影。
這個曾經愁眉不展的年輕人，如今整個人都煥發著活力。
她沒有上前打擾，只是帶著任艷和沈雨婷默默離開，準備前往下一家試點門店巡查，突然被一聲清脆的呼喚叫住。
“哎，這不是素總嘛，又見面了！”李慧芳遠遠地打招呼，她身邊還跟著一眾街道幹部。
任艷見狀，立即在素飛音耳邊輕聲提醒：“這位是新城南路街道的李慧芳主任。”
她怕素飛音一時想不起來。
李慧芳三步並作兩步走到素飛音面前，雙手緊緊握住素飛音的手：“素總，近日可好？我一直想找個機會與你見面，想當面表示感謝你。若不是你……”
李慧芳有些哽咽。
“哪裏哪裏。”素飛音立刻回應。
她很快領悟李慧芳未出口的話。
劉榮福的事情爆發了。雖然還沒見報，但人早就抓起來了。
素飛音想起劉榮福在新城南路還有一大片閑置土地，一直沒見動工。怕不是劉榮福賤賣了那塊地，準備投給魏興撈錢吧。
李慧芳作為街道主任，對那塊地的開發進度有監管責任。國家的土地真要是被無聲無息地賣了，她少不了吃掛落。
當初李慧芳厚著臉皮拿孫浩當借口認識素飛音，原本只是想請她讚助些街道公益活動。沒想到陰差陽錯間，素飛音竟幫了她一個大忙。
此刻的李慧芳是真心實意地感激，更希望能借此機會與素總建立更深厚的交情。
“你還在忙工作吧？我就不多打擾了。改天我親自給你送面錦旗來！”李慧芳笑容滿面地說道。
這面錦旗其實早就準備好了，她原本就打算找個合適的時間約見素飛音。
“李主任隨時來都歡迎。”素飛音得體地回應道。
兩人的秘書和助理立即會意，當場就敲定了會面時間。
素飛音心裏明白，這位李主任此行恐怕不止是送錦旗這麽簡單。上回見面時她就隱約感覺李慧芳另有打算，只是不知道這位街道主任葫蘆裏到底賣的什麽藥。
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當時, 夥伴們覺得她操之過急，但事實證明這個選擇很有前瞻性，諸多業務確實需要公司主體才能承接。素飛音女士雖然給了她機會，但要滿足項目招標資質，必須註冊公司實體。若事到臨頭才成立公司，過往業績就不能作為資質背書，雨點科技在承包人資質這塊就會被扣大分。
公司初期一直維持不足8人的狀態，直到確定投標, 沈雨婷才緊急擴招。
她跟輔導員關系不好，但系裏出了個創業成功的正面典型, 輔導員不得不支持。學校出場地辦招聘會給她背書也是互利互惠。
招聘會後，團隊規模擴張到50人, 涵蓋資深架構師、前端、後端、數據算法、運營、市場、商務等核心崗位, 人力資源、法務等各職能部門也迅速搭建。雨點科技也算是有模有樣。
時間緊迫，華音集團的項目投標截止倒計時就掛在公司前臺，每天、每個人都能看見。沒有多少磨合時間, 眾人齊心協力，在深度調研後, 加班加點趕出方案並制作demo。
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鏖戰近一個月，沈雨婷終於拿出一套無懈可擊的方案。
周五，華音集團線上平臺項目舉行了開標會議。最開始沈雨婷還很緊張。莫說參與大項目，就連招投標流程她都是頭回參與。會議廳聚集了30家競標單位, 氣氛肅穆嚴謹，主持人說話前她心臟狂跳，偏偏還要做出冷靜沈穩的樣子。
後來，就不緊張了，還很想打瞌睡。主持人介紹監標人、宣讀開標會紀律，拆標、唱標，三十家單位一家一家搞，再緊張的情緒都磨沒了。
雖然標書都按照招標要求書寫唱標摘要以簡化流程，但競標單位眾多，流程相當耗費時間。
經過兩小時的等待，終於輪到雨點科技。
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至此，雨點科技的競標流程終告段落。
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放假前夜，沈雨婷請全體員工到群英x樓三樓聚餐。
也是這麽湊巧，她又撞見那群在她背後陰陽怪氣的家夥。
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沈雨婷知道這群人沒有學乖，等她離開，估計又得地編排她一番。現在這副做派，不過是他們清醒地意識到，他們層次不同了。
即便沒有中標，沈雨婷也已經是創業成功的老板，而他們還在為畢業就業問題忙活。
他們不但不敢再招惹她，甚至還想存著討好她的心。
沈雨婷只眼風一掃，便收回視線，無視他們的存在。在員工的簇擁下徑直前往三樓。
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兩周之後，線上項目平臺評標工作結束。
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第三階段：推出差異化服務方案。針對不同客群需求定制簡化版本：面向老年用戶及低配手機群體的“華音生鮮”超市端，以及配備AI虛擬試衣間的“華音優選”百貨端。
雖然雨點科技的報價略高於競爭對手，但其承諾在一年內完成全部數字化改造，並設置了項目延期賠償條款，展現出極大的合作誠意。
素飛音簽署確認文件後，程景龍隨即向雨點科技發出《中標通知書》。
第五日，雙方敲定合作細則。
第十日，素飛音親自出席簽約儀式，並與雨點科技總經理沈雨婷正式簽訂合同、合影。同時，項目公司飛雲科技正式成立。
飛雲科技由華音集團控股60%，雨點科技40%，沈雨婷出任飛雲科技總經理，副總經理與財務總監由華音集團指派。
第十七天，華音超市準時登陸微信小程序，各大外賣平臺同步上線。
第三十天，華音生活APP試用版如期發布。
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*
華音超市新城南路店
孫浩穿著員工制服跟員工一起在街上擺攤，他熱情地吆喝賣貨、全力地趕著推廣工作。
“月末大促銷，走一走看一看呀！”
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“華音生活，送貨到家！”
廣播震天響，孫浩每天都在街頭推廣華音生活APP。
自從微信小程序上線之後，他們店就不再依賴擺攤這種效率低下的手段。線上平臺打破地形對客戶源的封鎖，業績爆發式增長。他們久違地迎來了業務高峰。
沒過多久，華音生活APP試用版上線。
素總沒有忘記他，沒有忘記新城南路店，他的店是第一波試點門店。
接到通知的瞬間，孫浩在辦公室紅了眼，偷偷哭了一場。
這半年的煎熬真的苦死他了，可算轉機來臨，孫浩的推廣工作也更加賣力。
考慮到超市的主要客群是低收入工人和高齡老人，孫浩特意挑選了耐心細致、表達清晰的員工，手把手幫顧客下載安裝APP、完成註冊。贈送的老年手機已預裝好華音生活，確保用戶能直接使用。
隨著APP安裝量的持續增長，新城南路店的營業額節節攀升，曾經流失的白領顧客也漸漸回流。
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素飛音在後臺管理系統中清晰地看到了新城南路店的驚人變化。
她特意選了一個普通的工作日下午，再次造訪這家門店。陪在她身邊的依舊是任艷，還加了個沈雨婷。
由於地理位置不好，這家店內本就沒什麽客人。線上業務推廣之後，更是一個客人都找不到。但是，服務員卻在賣場忙碌起來。他們手持印有“華音生活”LOGO的編織袋，正按照線上訂單快速揀貨。完成揀選後，商品被迅速送至一樓的配送區，由專人分批配送上門。
此刻的超市，與其說是零售賣場，倒不如說更像一個高效運轉的倉儲中心。
沒有客人到店，生意卻依舊如火如荼。
素飛音走出超市時，遠遠望見孫浩仍在街角賣力推廣的身影。
這個曾經愁眉不展的年輕人，如今整個人都煥發著活力。
她沒有上前打擾，只是帶著任艷和沈雨婷默默離開，準備前往下一家試點門店巡查，突然被一聲清脆的呼喚叫住。
“哎，這不是素總嘛，又見面了！”李慧芳遠遠地打招呼，她身邊還跟著一眾街道幹部。
任艷見狀，立即在素飛音耳邊輕聲提醒：“這位是新城南路街道的李慧芳主任。”
她怕素飛音一時想不起來。
李慧芳三步並作兩步走到素飛音面前，雙手緊緊握住素飛音的手：“素總，近日可好？我一直想找個機會與你見面，想當面表示感謝你。若不是你……”
李慧芳有些哽咽。
“哪裏哪裏。”素飛音立刻回應。
她很快領悟李慧芳未出口的話。
劉榮福的事情爆發了。雖然還沒見報，但人早就抓起來了。
素飛音想起劉榮福在新城南路還有一大片閑置土地，一直沒見動工。怕不是劉榮福賤賣了那塊地，準備投給魏興撈錢吧。
李慧芳作為街道主任，對那塊地的開發進度有監管責任。國家的土地真要是被無聲無息地賣了，她少不了吃掛落。
當初李慧芳厚著臉皮拿孫浩當借口認識素飛音，原本只是想請她讚助些街道公益活動。沒想到陰差陽錯間，素飛音竟幫了她一個大忙。
此刻的李慧芳是真心實意地感激，更希望能借此機會與素總建立更深厚的交情。
“你還在忙工作吧？我就不多打擾了。改天我親自給你送面錦旗來！”李慧芳笑容滿面地說道。
這面錦旗其實早就準備好了，她原本就打算找個合適的時間約見素飛音。
“李主任隨時來都歡迎。”素飛音得體地回應道。
兩人的秘書和助理立即會意，當場就敲定了會面時間。
素飛音心裏明白，這位李主任此行恐怕不止是送錦旗這麽簡單。上回見面時她就隱約感覺李慧芳另有打算，只是不知道這位街道主任葫蘆裏到底賣的什麽藥。
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