第32章 晉江文學城獨發32章 她站在他敞開的……
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第32章 獨發32章 她站在他敞開的……
女孩兒退後, 毫無疑問，伊萊亞斯松了一口氣。
沅寧的電話鈴聲響起，她轉過身去, 對著黑漆漆的運河，接通電話。
“餵, 愛德華。”
“Wynne, 實在是很抱歉告訴你這個消息, 我已經將你的方案向我父親闡述過了, 但他並不感興趣。也許他累了，工坊裏的很多人都已經老了, 資本接手運營或許才是工坊最好的出路。”
“我知道了，愛德華。”
沅寧掛斷電話, 伊萊亞斯再次向她證明了資本邏輯的強大與冰冷。
她一個學生，僅憑一己之力, 如何與他抗衡？
伊萊亞斯就站在三步之外，看著她背對著自己站在石橋邊沿的身影。
夜風灌過，她披著他的大衣, 肩上的黑發被卷起。
掛斷電話時，她的肩膀微微塌陷了一個幾乎不可見的弧度。
但她回頭, 朝他笑著。
伊萊亞斯有些意外，又覺得理應如此。
一個有野心的女孩兒，不會因為收到命中註定的消息而哭泣。
“伊萊亞斯，謝謝你。”
伊萊亞斯沈默了一會兒, 問她：“為什麽？”
“如果不是你讓我見識了這些，我可能還需要很長很長的時間才能真正長大。”
她同樣感謝他，伊萊亞斯不是會直接在商業行為中對女孩兒做出讓步的人。如果那樣的話，她將永遠也看不清世界的真實規則。
畢竟對她這樣的女孩兒來說, 時至今日，所得到的東西，都還是太輕易。
夜色已深，托斯卡納的星空低垂，曠野靜謐。
盧卡駕駛的阿爾法·羅密歐滑入莊園的石砌拱門，車輪碾過碎石小道，最終回到o Santo Pietro酒店。
“到了，Wynne小姐。”盧卡的聲音打破了沈寂。
“謝謝你，盧卡。”沅寧的聲音有些疲憊的沙啞。
沅寧提著電腦包和手袋下車，走向農舍的木門。
莊園的路燈間距很遠，光線昏黃，她摸出鑰匙，金屬在鎖孔裏轉動發出“哢噠”聲。
門開了，暖黃的光和壁爐松木燃燒的幹燥香氣湧了出來。
沅寧走進去，在玄關處脫下高跟鞋，赤腳踩在溫熱的赤陶土地板上。她將電腦包和手袋放在門口的矮凳上，動作有些遲緩。
沅寧剛剛得知，伊萊亞斯以及他的團隊也住在o Santo Pietro酒店，只是兩方人出於某種商業避嫌的原因，並不接觸。
她看著房間內被侍者重新布置好的紅酒、花束和果籃，心裏想著，早把這趟旅程當作度假該多好。
唉，白忙活一場。
明天是在這裏的最後一天，等伊萊亞斯與Casanova簽訂好協議，她就可以搭乘伊萊亞斯的私人飛機一同回去。
此時此刻，壁爐裏的火恰到好處，小圓桌上的果籃裏葡萄飽滿欲滴，旁邊那瓶她沒喝完的布魯奈羅紅酒在燭光下泛著深邃的寶石紅色澤。花瓶裏插著一束新鮮的白色小蒼蘭，清冽的香氣與松木煙味微妙地交織。
沅寧走到小圓桌旁，給自己倒了小半杯紅酒。她沒有坐下，只是倚著桌沿，慢慢地啜飲。
醇厚的酒液滑過喉嚨，帶來一絲暖意，卻化不開胸口的滯澀。
目光落在角落裏的筆記本電腦上。裏面裝著她過去一周所有的心血。
她放下酒杯，走過去，打開了電腦。
她點到那個名為“Casanova覆興方案_最終版”的PDF文件上。
鼠標指針移到了右上角的刪除鍵。
一切都該結束了，她可以關掉電腦，喝完那瓶酒，泡個熱水澡，明天享受最後一天托斯卡納的陽光。
手指懸在觸摸板上，微微顫抖。
壁爐裏的木柴發出“劈啪”一聲爆響，幾點火星濺出。
等一下。
一個極其微弱的、幾乎被疲憊淹沒的念頭，像那點濺出的火星，在她腦海裏閃了一下。
如果……我的方案，不是給Casanova看的呢？
這個念頭起初模糊不清，但隨著她盯著屏幕上那些圖表和文字，逐漸變得清晰、尖銳起來。
馬爾科累了，工坊的老人想拿上一筆豐厚的補償安享晚年。
而伊萊亞斯僅僅是為了把Casanova變成一條流水線上的奢侈品牌，賺取35%的年化回報，將工坊變成他龐大商業帝國中的一個賺錢工具。
兩方都在獲利，的確沒人有理由選擇沅寧。
沅寧的手指離開了刪除鍵，開始在觸摸板上快速滑動。她重新調出那份方案，開始刪改。
思路豁然開朗。
她對Casanova保有情懷，她不願對方變成流水線上的賺錢工具，但利益才是永恒驅動，她為什麽現在才明白呢。
沅寧對於數學、財務這些科目上向來不擅長，她是藝術家。
但她準備耗費一整個晚上的時間，重新構建一份財務模型。
如果她能向伊萊亞斯證明，用她的方案可以換取更持久的長期投資回報率，那麽他們將變成合作關系，而不是非此即彼的競爭關系。
這不是情懷，這是生意。
“別被這身西裝騙了，Wynne。這仍是一場戰爭。”
壁爐裏的火漸漸弱了，沅寧起身添了幾塊柴，讓火焰重新升騰起來。
窗外，托斯卡納的夜色濃得化不開。
遠處丘陵的輪廓融入黑暗，只有零星農舍的燈火，像散落在黑天鵝絨上的碎鉆。
漸漸的，深藍色的天際線開始透出一抹灰白。
沅寧敲下最後一個句號，揉了揉酸澀的眼睛。
天快亮了，她保存文檔。
然後，她合上電腦，走到床邊。
莊園籠罩在一片朦朧的藍灰色調中，靜謐而富有生機。
沅寧端起桌上那杯靜置一夜的紅酒，一飲而盡。
她轉身走向浴室，需要沖個澡，換身衣服。
早晨七點，金色的光線穿過橄欖樹林。
理查德正在安排早上的第一輪晨會，老板還在房間內享用早餐。
酒店提供給柏修斯團隊的會議室內已經傳出激烈的討論聲，夾雜著咖啡杯碟輕碰的脆響。
毫無疑問，今天又是他們工作十分緊湊忙亂的一天。
沅寧換上一身利落的裝扮，手上拿著連夜趕制的方案打印稿，以及存有電子版的U盤。
她擡手，在會議室門口敲了傘下。
隨機傳來腳步聲。門開了，出現的是理查德那張總是公事公辦的臉。
“哦，Wynne小姐。如果我沒記錯的話，老板安排了盧卡今天載你去米蘭市中心購物，你怎麽會出現在這裏？沒有女孩兒不喜歡購物，Wynne小姐，何不快去呢？”
“理查德，我有一份合作想和你們老板談談，能幫我預約十分鐘的會議時間嗎？”
沅寧保持微笑。
理查德面露難色，視線越過她，落在從她身後走來的老板身上。
沅寧轉身，伊萊亞斯瞥了她一眼，隨後繞過她走進會議室，留下一句：“讓她進來，理查德。”
理查德立刻側身讓路。
“請進，孟女士。”
沅寧昂首闊步走進去，長條的橡木會議桌周圍坐著六七個人，四位男性，三位女性，清一色的深色西裝，面無表情。
伊萊亞斯坐在長條桌的頂端，背對著巨大的拱形窗戶，晨光從他身後湧入，讓他的輪廓鑲上了一層金邊，面容卻隱在逆光中看不真切。
他一來，會議室內針落可聞。
所有人把目光隱隱落在沅寧身上。
她走進來，將手中的文件袋放在桌上，目光掃過桌邊的每一張臉。
這些人都是伊萊亞斯精心挑選的精英，精通數字、市場、法律。他們是資本的觸手和大腦。
“凡·德·伯格先生。”沅寧走到長桌的另一端，與他遙遙相對，“我這裏有一份關於Casanova的補充商業提案，想向您和您的團隊提交。”
桌上幾人露出不耐煩的神情，今天的工作任務繁重，誰也沒有功夫應付這位老板的……著裝顧問。
可惜老板似乎格外看重這位著裝顧問，據說之前不光允許她在自己的私人休息室裏看電影，還動用私人關系為她借出一件古董迪奧。
伊萊亞斯擡眸看向沅寧，女孩兒眼神堅定，著裝得體，不知不覺，比他第一次見她時，偽裝技術高了很多。
從前她扮演養尊處優的豪門大小姐，現在她又要扮演什麽？
伊萊亞斯看向她的目光覆雜，他其實不喜歡把私人關系帶到工作上來。
他交疊雙腿，靠向高背椅，左手隨意搭在扶手上，右手顯得有些焦躁，想從口袋裏摸出雪茄，但並沒有。
他的表情沒什麽變化，下頜的線條依舊冷峻，只是那雙眼睛，又開始審視沅寧。
亦或是一種評估。
沅寧當然感受到在這樣的場合，他刻意表現出的疏離。
她幾乎確信，如果她今天表演了一場幼稚的行為，伊萊亞斯會蹙著眉頭，將她請出去。
她自認他對自己有些好感，但好感度有限，他的耐心更有限。
大抵他會提醒她一句：“Wynne，這不是你該來的場合。”
沅寧當然知道，如果她到了這裏還跟他們講情懷、講藝術，被請出去是應該的。
“十分鐘。”他說，“從現在開始算起。”
他最終擡手看了一眼手表的指針。
沅寧點頭。她沒有坐下，而是直接打開了文件袋，將打印好的方案分發給桌邊的每一個人。包括理查德。動作幹脆利落，像她本就是團隊的一員。
“我知道柏修斯對Casanova的規劃是：收購後快速工業化，通過半機械生產擴大產量，主打高端大眾市場，目標三年內實現35%的年化回報。”她開口，語速平穩，“這是一個非常優秀、風險可控的經典策略。”
她先肯定對方，這是談判的基本技巧。昨晚剛學的。
“但我想提出一個可能性：如果我們將品牌價值曲線拉長、做厚，而不是追求短期峰值，最終的總體回報可能更高。”
她走到會議室前方，那裏有一塊白板。沒有預先準備PPT，她就用最原始的方式。
“Casanova的核心價值是什麽？”她寫下第一個詞，“手工獨特性。這是無法被完全機械替代的，也是它能在眾多奢侈品牌中保持差異化的根本。”
“女士，我們只看可預測的現金流。”伊萊亞斯團隊中以為帶著細框眼鏡的女性分析師開口。
沅寧在白板上畫了兩條曲線。
第一條先陡峭上升，然後緩慢趨於平緩，這是柏修斯的現有方案。
第二條起點稍低，上升得更平緩，但在達到某個點後，斜率開始改變，持續攀升，最終在時間軸的更遠處，遠遠超過了第一條線。
“這是基於規模經濟的邏輯，非常正確。”她話鋒一轉，“但這條邏輯有一個隱形天花板：品牌稀釋。當Casanova的包出現在更多人的肩上，它的‘獨特性’就在衰減。隨著時間推移，它的溢價能力會下降，被迫陷入與其他奢侈品牌的同質化競爭，最終需要投入更多營銷費用來維持定位，這就是為什麽這條曲線後期會趨於平緩。”
她指向第二條曲線。
“而我提出的方案，是將Casanova視為一個價值放大器。我們不追求規模擴張，反而要主動收縮供給，提高準入門檻。”
她在白板上寫下幾個關鍵詞：會員制、邀請制、年度配額、工坊沈浸體驗。
“具體來說：第一年，我們只開放12個會員名額。不是購買，是邀請。邀請對象不是傳統old money，而是那些剛剛抵達財富新巔峰、急需一件身份象征來宣告自己抵達的人，比如科技新貴。他們有錢，但缺乏能被老錢圈子認可的傳承。”
一位男性投資經理挑了挑眉：“聽起來像高級定制。”
“比高級定制更極端。”沅寧迅速接話，“因為等待期本身就是產品的一部分。我們告訴這12個人：您將擁有Casanova未來十年裏，每年唯一一件由大師本人全程監制的藏品。您將參與皮革選擇、設計討論，您的名字會鐫刻在工坊的傳承名冊上。您購買的不僅是一個包，是一段可傳承的故事，一個進入頂級圈層的門票。”
“我重新構建了財務模型。”她走到伊萊亞斯面前，將一份單獨的文件遞給他，“雖然我的數學不如各位專業，但我請教了帕森斯金融建模課的同學，通宵核對。”
伊萊亞斯翻開文件查看，第一頁就是簡潔的對比表格，看來女孩兒的目的很明確。
“工業化方案追求的是短期現金回報，而會員制方案構建的是長期品牌壟斷力。五年後，當工業化Casanova陷入紅海競爭時，會員制Casanova將成為一種社交通貨，它的稀缺性會自我強化，它的溢價能力會隨時間覆利增長。”
“我初步測算過，”沅寧的聲音沈穩下來，“如果將時間拉長到十年，考慮到品牌溢價能力的覆利效應、極低的客戶流失率、以及近乎為零的營銷成本，方案B的內部收益率有望超過40%，高於方案A的35%。而且，它更安全。
它不依賴市場規模，它依賴的是人性的永恒需求：對獨特性、身份認同和傳承的渴望。”
會議室裏一片寂靜，只有晨光在緩緩移動，塵埃在光束中舞蹈。
沅寧的心理承受能力但凡差一點，或者對自己的方案沒有信心，她或許已經開始渾身顫抖。
終於，伊萊亞斯翻完了最後一頁文件。他擡起頭，冰藍色的眼眸直視沅寧。
“你通宵做了這個？”他問，語氣聽不出情緒。
“是。”沅寧坦然承認，“我知道時間緊迫，馬爾科先生今天下午就會簽署意向書。”
“你認為我們為什麽要在已經有一個成熟方案的情況下，考慮你這個……更覆雜、更麻煩的提議？”坐在伊萊亞斯右手邊的一位年長分析師問道，語氣犀利，“你要知道，我們手上不只有這一個項目，Casanova只是一個小小的皮具工坊而已。”
“因為柏修斯資本，如果我沒記錯的話，”她一字一句地說，“從來不只是追求不錯的回報。你們尋找的是被市場低估的潛在價值，然後用你們的資本和智慧，將其挖掘、放大。”
她轉向伊萊亞斯，目光灼灼。
在這句話之前，伊萊亞斯或許還沒有被她觸動。
在這句話之後……他開始微笑。
他要挖掘並放大價值的不是Casanova，是Wynne。
沅寧擅長察言觀色，她看著伊萊亞斯的藍色眼睛，微微揚起下巴。
“如果我的提案被證明有價值，那麽我希望，由我個人，以合夥人身份，與柏修斯資本共同註資並持有Casanova的半數股權，三方重構合作框架。”
“另外，我需要51%的決策權，確保品牌調性不被資本意志稀釋。但利潤分配上，柏修斯可以占70%，我只要30%。畢竟，資本承擔了前期投入的最大風險，理應獲得更高的回報。”
會議室裏響起幾聲輕微的吸氣聲。
一個二十歲的女學生，帶著一份通宵趕制的方案，闖入資本巨頭的晨會，要求成為合夥人。
良久，他擡起手，不是看表，而是做了一個極其簡單的手勢。
“理查德，”他說，聲音平穩無波，“聯系馬爾科·卡薩諾瓦。告訴他，原定今天下午的會議，推遲到明天。”
他頓了頓，冰藍色的眼眸終於從沅寧臉上移開，轉向會議室裏的團隊。
“現在，所有人，包括孟女士在內，”他特意加上了這個稱謂，“我們需要重新測算。”
他的目光最終落回沅寧身上，那裏面沒有讚許，沒有溫情，只有一種純粹到極致的、屬於投資者的銳利審視。
“你有一個小時，向我證明你值得我們為此調整戰略、重算風險、並且可能放棄一個已趨成熟的35%年化回報方案。”
他身體微微前傾，手肘撐在桌面上，十指交叉，形成一個穩定而充滿壓迫感的姿態。
“開始吧。”
*
酒店莊園深處，一個被古老橄欖樹環繞的露臺。
離會議已經結束兩個小時。
沅寧獨自站在露臺邊緣，背對著來路，望著山谷出神。
伊萊亞斯找到這裏時，他沒有立刻出聲，只是站在幾步之外，靜靜看了片刻。
Wynne穿著一件象牙白的羊絨衫，顯得形單影只。
他靜靜看了她片刻，他手裏拿著兩樣東西：一個厚重的文件夾（她的方案，已被他的團隊批註得密密麻麻），和一瓶布魯奈羅紅葡萄酒。
“他們還在爭執。”
他最終開口，聲音比在會議室裏更加低緩、松弛。
沅寧聞聲，回頭看他：“爭執出結果了嗎？”
伊萊亞斯走到桌邊，將文件夾放在桌上，發出沈悶的輕響。
然後，他放下酒杯，摸出口袋裏的雪茄盒，準備取出一支點燃。
他在鐵藝椅上坐下，雙腿交疊，終於再次看向她，唇角勾出一道淺笑：“恭喜。你的方案被通過了。”
他的聲音帶著一絲塵埃落定，以及某種更深沈的、難以辨別的意味。
她轉過身，完全面向他。
暮色四合，天邊最後一絲絳紫的光映在他金色的發梢和挺直的鼻梁上，而他坐在陰影裏，指間夾著那支未點燃的雪茄，像一位在自家領地上審視戰利品，又或者……審視獵物的領主。
“合同呢？什麽時候可以落定？”她問。
伊萊亞斯沒有立刻回答。他拿出銀質的雪茄剪，慢條斯理地剪開茄帽。
“Wynne，怎麽這麽心急？”他擡起眼，冰藍色的眸子在漸濃的夜色裏，像兩簇幽冷的火，“法務部還在完善合同細節。”
“伊萊亞斯，我等不及。”露臺的晚風忽然變得滾燙，沅寧深深地呼吸著。
合同一旦落定，她將擁有真正的話語權，她不再只是一個學生、某某的雇員，而是一個真正意義上的資本合夥人。
伊萊亞斯攏掌，點燃一支長支木質火柴。火焰“嗤”地一聲竄起，穩定燃燒，橘紅的光瞬間照亮他半邊臉龐，深邃的眼窩，緊抿的唇線。
他沒有急著去點雪茄，而是讓火光在兩人之間跳躍，煙草的醇香開始提前彌漫。
他看著她胸膛起伏、雙眸明亮的激動模樣，忽然笑了兩聲。
他朝她攤開手，露出兩條腿的位置，“Wynne，你過來。”
他沒有動，只是坐在那裏，用目光和言語，用盡全力地勾住她的魂魄。
沅寧朝他走了過去，背後是矮墻和虛空的山谷，面前是他築起的，情，.欲與權力交織的墻。
她的身體微微發顫，不是因為恐懼。
是因為渴望。
她太渴望了，並且渴望了很久很久。
她擡起眼，迎上他滾燙的視線。
“伊萊亞斯，你什麽都能給我嗎？”
伊萊亞斯仍舊坐在那裏，一動不動。
“Wynne，你想要什麽呢？要金錢？名氣？權力？地位？”
點燃的雪茄被他隨手擱在桌上，像暫時放下了紳士的權杖。
他徹底敞開雙手，邀請她。
“伊萊亞斯，我都要，我會自己取得，都給我吧，好不好？”
她站在他敞開的雙腿之間，居高臨下。
他沒有說“好”，也沒有說“不好”。
他只是擡起一只手，扶在她纖細的腰側，寬大手掌幾乎將她完全掌握，他微微用力，將她拉得更近。
他的拇指開始在她腰側緩慢地、帶著明確意味地摩挲。
他的手臂一用力收緊，沅寧已經坐在他腿上，被他環抱。
他低頭，鼻尖幾乎蹭到她的鼻尖，像是紳士哄著小女孩兒的口吻，“Wynne，想要一切，是要付出代價的。”
可他的話語對她而言，更像是一種邀請。
他的唇離她的只有毫厘，氣息交融，滾燙而潮濕。
沅寧的心臟狂跳如擂鼓，血液在身體裏奔騰呼嘯。
她擡起手，食指指腹停在他的下唇上，指尖微微用力，按了按他的下唇：“我要你看著我，我要你為我鋪路。”
伊萊亞斯沒有撥開她的手，反而微微張口。這個動作讓沅寧脊柱竄過一陣酥麻。
“Wynne，你已經得到柏修斯資本未來五年在奢侈品及傳統工藝賽道至少30%的資源傾斜。我的私人律師團隊，在合同期內優先為你服務。凡·德·伯格家族在歐洲的部分人脈網絡，也會為你適度開放。”
這是權力，對於二十歲女孩來說，赤裸裸的、令人戰栗的權力。他正在親手將權杖遞給她。
此刻，被渴望炙烤得太久的野心和被他氣息包裹的身體，讓她只想攫取，不顧一切。
“還有呢？”她追問，聲音染上情動的微啞，手指從他的唇滑到他棱角分明的下頜，再到他滾動的喉結。
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女孩兒退後, 毫無疑問，伊萊亞斯松了一口氣。
沅寧的電話鈴聲響起，她轉過身去, 對著黑漆漆的運河，接通電話。
“餵, 愛德華。”
“Wynne, 實在是很抱歉告訴你這個消息, 我已經將你的方案向我父親闡述過了, 但他並不感興趣。也許他累了，工坊裏的很多人都已經老了, 資本接手運營或許才是工坊最好的出路。”
“我知道了，愛德華。”
沅寧掛斷電話, 伊萊亞斯再次向她證明了資本邏輯的強大與冰冷。
她一個學生，僅憑一己之力, 如何與他抗衡？
伊萊亞斯就站在三步之外，看著她背對著自己站在石橋邊沿的身影。
夜風灌過，她披著他的大衣, 肩上的黑發被卷起。
掛斷電話時，她的肩膀微微塌陷了一個幾乎不可見的弧度。
但她回頭, 朝他笑著。
伊萊亞斯有些意外，又覺得理應如此。
一個有野心的女孩兒，不會因為收到命中註定的消息而哭泣。
“伊萊亞斯，謝謝你。”
伊萊亞斯沈默了一會兒, 問她：“為什麽？”
“如果不是你讓我見識了這些，我可能還需要很長很長的時間才能真正長大。”
她同樣感謝他，伊萊亞斯不是會直接在商業行為中對女孩兒做出讓步的人。如果那樣的話，她將永遠也看不清世界的真實規則。
畢竟對她這樣的女孩兒來說, 時至今日，所得到的東西，都還是太輕易。
夜色已深，托斯卡納的星空低垂，曠野靜謐。
盧卡駕駛的阿爾法·羅密歐滑入莊園的石砌拱門，車輪碾過碎石小道，最終回到o Santo Pietro酒店。
“到了，Wynne小姐。”盧卡的聲音打破了沈寂。
“謝謝你，盧卡。”沅寧的聲音有些疲憊的沙啞。
沅寧提著電腦包和手袋下車，走向農舍的木門。
莊園的路燈間距很遠，光線昏黃，她摸出鑰匙，金屬在鎖孔裏轉動發出“哢噠”聲。
門開了，暖黃的光和壁爐松木燃燒的幹燥香氣湧了出來。
沅寧走進去，在玄關處脫下高跟鞋，赤腳踩在溫熱的赤陶土地板上。她將電腦包和手袋放在門口的矮凳上，動作有些遲緩。
沅寧剛剛得知，伊萊亞斯以及他的團隊也住在o Santo Pietro酒店，只是兩方人出於某種商業避嫌的原因，並不接觸。
她看著房間內被侍者重新布置好的紅酒、花束和果籃，心裏想著，早把這趟旅程當作度假該多好。
唉，白忙活一場。
明天是在這裏的最後一天，等伊萊亞斯與Casanova簽訂好協議，她就可以搭乘伊萊亞斯的私人飛機一同回去。
此時此刻，壁爐裏的火恰到好處，小圓桌上的果籃裏葡萄飽滿欲滴，旁邊那瓶她沒喝完的布魯奈羅紅酒在燭光下泛著深邃的寶石紅色澤。花瓶裏插著一束新鮮的白色小蒼蘭，清冽的香氣與松木煙味微妙地交織。
沅寧走到小圓桌旁，給自己倒了小半杯紅酒。她沒有坐下，只是倚著桌沿，慢慢地啜飲。
醇厚的酒液滑過喉嚨，帶來一絲暖意，卻化不開胸口的滯澀。
目光落在角落裏的筆記本電腦上。裏面裝著她過去一周所有的心血。
她放下酒杯，走過去，打開了電腦。
她點到那個名為“Casanova覆興方案_最終版”的PDF文件上。
鼠標指針移到了右上角的刪除鍵。
一切都該結束了，她可以關掉電腦，喝完那瓶酒，泡個熱水澡，明天享受最後一天托斯卡納的陽光。
手指懸在觸摸板上，微微顫抖。
壁爐裏的木柴發出“劈啪”一聲爆響，幾點火星濺出。
等一下。
一個極其微弱的、幾乎被疲憊淹沒的念頭，像那點濺出的火星，在她腦海裏閃了一下。
如果……我的方案，不是給Casanova看的呢？
這個念頭起初模糊不清，但隨著她盯著屏幕上那些圖表和文字，逐漸變得清晰、尖銳起來。
馬爾科累了，工坊的老人想拿上一筆豐厚的補償安享晚年。
而伊萊亞斯僅僅是為了把Casanova變成一條流水線上的奢侈品牌，賺取35%的年化回報，將工坊變成他龐大商業帝國中的一個賺錢工具。
兩方都在獲利，的確沒人有理由選擇沅寧。
沅寧的手指離開了刪除鍵，開始在觸摸板上快速滑動。她重新調出那份方案，開始刪改。
思路豁然開朗。
她對Casanova保有情懷，她不願對方變成流水線上的賺錢工具，但利益才是永恒驅動，她為什麽現在才明白呢。
沅寧對於數學、財務這些科目上向來不擅長，她是藝術家。
但她準備耗費一整個晚上的時間，重新構建一份財務模型。
如果她能向伊萊亞斯證明，用她的方案可以換取更持久的長期投資回報率，那麽他們將變成合作關系，而不是非此即彼的競爭關系。
這不是情懷，這是生意。
“別被這身西裝騙了，Wynne。這仍是一場戰爭。”
壁爐裏的火漸漸弱了，沅寧起身添了幾塊柴，讓火焰重新升騰起來。
窗外，托斯卡納的夜色濃得化不開。
遠處丘陵的輪廓融入黑暗，只有零星農舍的燈火，像散落在黑天鵝絨上的碎鉆。
漸漸的，深藍色的天際線開始透出一抹灰白。
沅寧敲下最後一個句號，揉了揉酸澀的眼睛。
天快亮了，她保存文檔。
然後，她合上電腦，走到床邊。
莊園籠罩在一片朦朧的藍灰色調中，靜謐而富有生機。
沅寧端起桌上那杯靜置一夜的紅酒，一飲而盡。
她轉身走向浴室，需要沖個澡，換身衣服。
早晨七點，金色的光線穿過橄欖樹林。
理查德正在安排早上的第一輪晨會，老板還在房間內享用早餐。
酒店提供給柏修斯團隊的會議室內已經傳出激烈的討論聲，夾雜著咖啡杯碟輕碰的脆響。
毫無疑問，今天又是他們工作十分緊湊忙亂的一天。
沅寧換上一身利落的裝扮，手上拿著連夜趕制的方案打印稿，以及存有電子版的U盤。
她擡手，在會議室門口敲了傘下。
隨機傳來腳步聲。門開了，出現的是理查德那張總是公事公辦的臉。
“哦，Wynne小姐。如果我沒記錯的話，老板安排了盧卡今天載你去米蘭市中心購物，你怎麽會出現在這裏？沒有女孩兒不喜歡購物，Wynne小姐，何不快去呢？”
“理查德，我有一份合作想和你們老板談談，能幫我預約十分鐘的會議時間嗎？”
沅寧保持微笑。
理查德面露難色，視線越過她，落在從她身後走來的老板身上。
沅寧轉身，伊萊亞斯瞥了她一眼，隨後繞過她走進會議室，留下一句：“讓她進來，理查德。”
理查德立刻側身讓路。
“請進，孟女士。”
沅寧昂首闊步走進去，長條的橡木會議桌周圍坐著六七個人，四位男性，三位女性，清一色的深色西裝，面無表情。
伊萊亞斯坐在長條桌的頂端，背對著巨大的拱形窗戶，晨光從他身後湧入，讓他的輪廓鑲上了一層金邊，面容卻隱在逆光中看不真切。
他一來，會議室內針落可聞。
所有人把目光隱隱落在沅寧身上。
她走進來，將手中的文件袋放在桌上，目光掃過桌邊的每一張臉。
這些人都是伊萊亞斯精心挑選的精英，精通數字、市場、法律。他們是資本的觸手和大腦。
“凡·德·伯格先生。”沅寧走到長桌的另一端，與他遙遙相對，“我這裏有一份關於Casanova的補充商業提案，想向您和您的團隊提交。”
桌上幾人露出不耐煩的神情，今天的工作任務繁重，誰也沒有功夫應付這位老板的……著裝顧問。
可惜老板似乎格外看重這位著裝顧問，據說之前不光允許她在自己的私人休息室裏看電影，還動用私人關系為她借出一件古董迪奧。
伊萊亞斯擡眸看向沅寧，女孩兒眼神堅定，著裝得體，不知不覺，比他第一次見她時，偽裝技術高了很多。
從前她扮演養尊處優的豪門大小姐，現在她又要扮演什麽？
伊萊亞斯看向她的目光覆雜，他其實不喜歡把私人關系帶到工作上來。
他交疊雙腿，靠向高背椅，左手隨意搭在扶手上，右手顯得有些焦躁，想從口袋裏摸出雪茄，但並沒有。
他的表情沒什麽變化，下頜的線條依舊冷峻，只是那雙眼睛，又開始審視沅寧。
亦或是一種評估。
沅寧當然感受到在這樣的場合，他刻意表現出的疏離。
她幾乎確信，如果她今天表演了一場幼稚的行為，伊萊亞斯會蹙著眉頭，將她請出去。
她自認他對自己有些好感，但好感度有限，他的耐心更有限。
大抵他會提醒她一句：“Wynne，這不是你該來的場合。”
沅寧當然知道，如果她到了這裏還跟他們講情懷、講藝術，被請出去是應該的。
“十分鐘。”他說，“從現在開始算起。”
他最終擡手看了一眼手表的指針。
沅寧點頭。她沒有坐下，而是直接打開了文件袋，將打印好的方案分發給桌邊的每一個人。包括理查德。動作幹脆利落，像她本就是團隊的一員。
“我知道柏修斯對Casanova的規劃是：收購後快速工業化，通過半機械生產擴大產量，主打高端大眾市場，目標三年內實現35%的年化回報。”她開口，語速平穩，“這是一個非常優秀、風險可控的經典策略。”
她先肯定對方，這是談判的基本技巧。昨晚剛學的。
“但我想提出一個可能性：如果我們將品牌價值曲線拉長、做厚，而不是追求短期峰值，最終的總體回報可能更高。”
她走到會議室前方，那裏有一塊白板。沒有預先準備PPT，她就用最原始的方式。
“Casanova的核心價值是什麽？”她寫下第一個詞，“手工獨特性。這是無法被完全機械替代的，也是它能在眾多奢侈品牌中保持差異化的根本。”
“女士，我們只看可預測的現金流。”伊萊亞斯團隊中以為帶著細框眼鏡的女性分析師開口。
沅寧在白板上畫了兩條曲線。
第一條先陡峭上升，然後緩慢趨於平緩，這是柏修斯的現有方案。
第二條起點稍低，上升得更平緩，但在達到某個點後，斜率開始改變，持續攀升，最終在時間軸的更遠處，遠遠超過了第一條線。
“這是基於規模經濟的邏輯，非常正確。”她話鋒一轉，“但這條邏輯有一個隱形天花板：品牌稀釋。當Casanova的包出現在更多人的肩上，它的‘獨特性’就在衰減。隨著時間推移，它的溢價能力會下降，被迫陷入與其他奢侈品牌的同質化競爭，最終需要投入更多營銷費用來維持定位，這就是為什麽這條曲線後期會趨於平緩。”
她指向第二條曲線。
“而我提出的方案，是將Casanova視為一個價值放大器。我們不追求規模擴張，反而要主動收縮供給，提高準入門檻。”
她在白板上寫下幾個關鍵詞：會員制、邀請制、年度配額、工坊沈浸體驗。
“具體來說：第一年，我們只開放12個會員名額。不是購買，是邀請。邀請對象不是傳統old money，而是那些剛剛抵達財富新巔峰、急需一件身份象征來宣告自己抵達的人，比如科技新貴。他們有錢，但缺乏能被老錢圈子認可的傳承。”
一位男性投資經理挑了挑眉：“聽起來像高級定制。”
“比高級定制更極端。”沅寧迅速接話，“因為等待期本身就是產品的一部分。我們告訴這12個人：您將擁有Casanova未來十年裏，每年唯一一件由大師本人全程監制的藏品。您將參與皮革選擇、設計討論，您的名字會鐫刻在工坊的傳承名冊上。您購買的不僅是一個包，是一段可傳承的故事，一個進入頂級圈層的門票。”
“我重新構建了財務模型。”她走到伊萊亞斯面前，將一份單獨的文件遞給他，“雖然我的數學不如各位專業，但我請教了帕森斯金融建模課的同學，通宵核對。”
伊萊亞斯翻開文件查看，第一頁就是簡潔的對比表格，看來女孩兒的目的很明確。
“工業化方案追求的是短期現金回報，而會員制方案構建的是長期品牌壟斷力。五年後，當工業化Casanova陷入紅海競爭時，會員制Casanova將成為一種社交通貨，它的稀缺性會自我強化，它的溢價能力會隨時間覆利增長。”
“我初步測算過，”沅寧的聲音沈穩下來，“如果將時間拉長到十年，考慮到品牌溢價能力的覆利效應、極低的客戶流失率、以及近乎為零的營銷成本，方案B的內部收益率有望超過40%，高於方案A的35%。而且，它更安全。
它不依賴市場規模，它依賴的是人性的永恒需求：對獨特性、身份認同和傳承的渴望。”
會議室裏一片寂靜，只有晨光在緩緩移動，塵埃在光束中舞蹈。
沅寧的心理承受能力但凡差一點，或者對自己的方案沒有信心，她或許已經開始渾身顫抖。
終於，伊萊亞斯翻完了最後一頁文件。他擡起頭，冰藍色的眼眸直視沅寧。
“你通宵做了這個？”他問，語氣聽不出情緒。
“是。”沅寧坦然承認，“我知道時間緊迫，馬爾科先生今天下午就會簽署意向書。”
“你認為我們為什麽要在已經有一個成熟方案的情況下，考慮你這個……更覆雜、更麻煩的提議？”坐在伊萊亞斯右手邊的一位年長分析師問道，語氣犀利，“你要知道，我們手上不只有這一個項目，Casanova只是一個小小的皮具工坊而已。”
“因為柏修斯資本，如果我沒記錯的話，”她一字一句地說，“從來不只是追求不錯的回報。你們尋找的是被市場低估的潛在價值，然後用你們的資本和智慧，將其挖掘、放大。”
她轉向伊萊亞斯，目光灼灼。
在這句話之前，伊萊亞斯或許還沒有被她觸動。
在這句話之後……他開始微笑。
他要挖掘並放大價值的不是Casanova，是Wynne。
沅寧擅長察言觀色，她看著伊萊亞斯的藍色眼睛，微微揚起下巴。
“如果我的提案被證明有價值，那麽我希望，由我個人，以合夥人身份，與柏修斯資本共同註資並持有Casanova的半數股權，三方重構合作框架。”
“另外，我需要51%的決策權，確保品牌調性不被資本意志稀釋。但利潤分配上，柏修斯可以占70%，我只要30%。畢竟，資本承擔了前期投入的最大風險，理應獲得更高的回報。”
會議室裏響起幾聲輕微的吸氣聲。
一個二十歲的女學生，帶著一份通宵趕制的方案，闖入資本巨頭的晨會，要求成為合夥人。
良久，他擡起手，不是看表，而是做了一個極其簡單的手勢。
“理查德，”他說，聲音平穩無波，“聯系馬爾科·卡薩諾瓦。告訴他，原定今天下午的會議，推遲到明天。”
他頓了頓，冰藍色的眼眸終於從沅寧臉上移開，轉向會議室裏的團隊。
“現在，所有人，包括孟女士在內，”他特意加上了這個稱謂，“我們需要重新測算。”
他的目光最終落回沅寧身上，那裏面沒有讚許，沒有溫情，只有一種純粹到極致的、屬於投資者的銳利審視。
“你有一個小時，向我證明你值得我們為此調整戰略、重算風險、並且可能放棄一個已趨成熟的35%年化回報方案。”
他身體微微前傾，手肘撐在桌面上，十指交叉，形成一個穩定而充滿壓迫感的姿態。
“開始吧。”
*
酒店莊園深處，一個被古老橄欖樹環繞的露臺。
離會議已經結束兩個小時。
沅寧獨自站在露臺邊緣，背對著來路，望著山谷出神。
伊萊亞斯找到這裏時，他沒有立刻出聲，只是站在幾步之外，靜靜看了片刻。
Wynne穿著一件象牙白的羊絨衫，顯得形單影只。
他靜靜看了她片刻，他手裏拿著兩樣東西：一個厚重的文件夾（她的方案，已被他的團隊批註得密密麻麻），和一瓶布魯奈羅紅葡萄酒。
“他們還在爭執。”
他最終開口，聲音比在會議室裏更加低緩、松弛。
沅寧聞聲，回頭看他：“爭執出結果了嗎？”
伊萊亞斯走到桌邊，將文件夾放在桌上，發出沈悶的輕響。
然後，他放下酒杯，摸出口袋裏的雪茄盒，準備取出一支點燃。
他在鐵藝椅上坐下，雙腿交疊，終於再次看向她，唇角勾出一道淺笑：“恭喜。你的方案被通過了。”
他的聲音帶著一絲塵埃落定，以及某種更深沈的、難以辨別的意味。
她轉過身，完全面向他。
暮色四合，天邊最後一絲絳紫的光映在他金色的發梢和挺直的鼻梁上，而他坐在陰影裏，指間夾著那支未點燃的雪茄，像一位在自家領地上審視戰利品，又或者……審視獵物的領主。
“合同呢？什麽時候可以落定？”她問。
伊萊亞斯沒有立刻回答。他拿出銀質的雪茄剪，慢條斯理地剪開茄帽。
“Wynne，怎麽這麽心急？”他擡起眼，冰藍色的眸子在漸濃的夜色裏，像兩簇幽冷的火，“法務部還在完善合同細節。”
“伊萊亞斯，我等不及。”露臺的晚風忽然變得滾燙，沅寧深深地呼吸著。
合同一旦落定，她將擁有真正的話語權，她不再只是一個學生、某某的雇員，而是一個真正意義上的資本合夥人。
伊萊亞斯攏掌，點燃一支長支木質火柴。火焰“嗤”地一聲竄起，穩定燃燒，橘紅的光瞬間照亮他半邊臉龐，深邃的眼窩，緊抿的唇線。
他沒有急著去點雪茄，而是讓火光在兩人之間跳躍，煙草的醇香開始提前彌漫。
他看著她胸膛起伏、雙眸明亮的激動模樣，忽然笑了兩聲。
他朝她攤開手，露出兩條腿的位置，“Wynne，你過來。”
他沒有動，只是坐在那裏，用目光和言語，用盡全力地勾住她的魂魄。
沅寧朝他走了過去，背後是矮墻和虛空的山谷，面前是他築起的，情，.欲與權力交織的墻。
她的身體微微發顫，不是因為恐懼。
是因為渴望。
她太渴望了，並且渴望了很久很久。
她擡起眼，迎上他滾燙的視線。
“伊萊亞斯，你什麽都能給我嗎？”
伊萊亞斯仍舊坐在那裏，一動不動。
“Wynne，你想要什麽呢？要金錢？名氣？權力？地位？”
點燃的雪茄被他隨手擱在桌上，像暫時放下了紳士的權杖。
他徹底敞開雙手，邀請她。
“伊萊亞斯，我都要，我會自己取得，都給我吧，好不好？”
她站在他敞開的雙腿之間，居高臨下。
他沒有說“好”，也沒有說“不好”。
他只是擡起一只手，扶在她纖細的腰側，寬大手掌幾乎將她完全掌握，他微微用力，將她拉得更近。
他的拇指開始在她腰側緩慢地、帶著明確意味地摩挲。
他的手臂一用力收緊，沅寧已經坐在他腿上，被他環抱。
他低頭，鼻尖幾乎蹭到她的鼻尖，像是紳士哄著小女孩兒的口吻，“Wynne，想要一切，是要付出代價的。”
可他的話語對她而言，更像是一種邀請。
他的唇離她的只有毫厘，氣息交融，滾燙而潮濕。
沅寧的心臟狂跳如擂鼓，血液在身體裏奔騰呼嘯。
她擡起手，食指指腹停在他的下唇上，指尖微微用力，按了按他的下唇：“我要你看著我，我要你為我鋪路。”
伊萊亞斯沒有撥開她的手，反而微微張口。這個動作讓沅寧脊柱竄過一陣酥麻。
“Wynne，你已經得到柏修斯資本未來五年在奢侈品及傳統工藝賽道至少30%的資源傾斜。我的私人律師團隊，在合同期內優先為你服務。凡·德·伯格家族在歐洲的部分人脈網絡，也會為你適度開放。”
這是權力，對於二十歲女孩來說，赤裸裸的、令人戰栗的權力。他正在親手將權杖遞給她。
此刻，被渴望炙烤得太久的野心和被他氣息包裹的身體，讓她只想攫取，不顧一切。
“還有呢？”她追問，聲音染上情動的微啞，手指從他的唇滑到他棱角分明的下頜，再到他滾動的喉結。
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