第247章 銷路解決
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第二百四十七章 銷路解決
王布商穿著嶄新的錦衣和毛色油亮的黑貂披風乘坐馬車來到懷州, 一腳踏進懷州的地界，他聞見寒風裏充斥著濃郁的土味和幹燥的草木氣，這是秋末和初春特有的味道, 他一時陷入恍惚。
待經過溫縣，他心裏有數了, 對孟青要與他合作的生意, 心裏也有了猜測。
抵達河內縣, 王布商熟門熟路地來到刺史府, 但沒見到人，孟青和杜黎去巡視工事了, 是尹采薇出面接待的。
“王伯，你在我這兒喝喝茶, 勿要心急，我二嫂和二哥出門巡查工事, 一時半會兒回不來，我派人去找也不一定能找到。”尹采薇說。
“我不急，夫人也別派人去找, 不要耽誤郡夫人的正事。”王布商善解人意道。
“你的事也是正事。”尹采薇糾正他的話，她解釋道：“我二嫂如今身上事情多, 想騰出一整天去巡查工事不容易，若是打斷，她匆忙之間忽視了什麽不對勁的苗頭，那就過錯大了。”
“理解, 事有緩輕急重。”王布商沒見怪，只是見尹夫人待他和善，他心裏越發舒坦。
門被敲響，王司馬的夫人走進來, 她瞧了王布商一眼，遲疑道：“尹夫人，有客啊？我待會兒再來？”
“你們談事，我出去走走。”王布商起身。
“無事，王伯，請留步，外面挺冷的。”尹采薇挽留，她解釋道：“這是我二嫂的客人，也是孟大人的泰山，不是外人，你說吧。”
“原來都是親戚，那的確不是外人。我這兒也不是什麽要緊的事，不用回避。”王司馬的夫人也開口挽留，她看向尹采薇，說：“武德縣有一家客棧要轉賣，新東家打算用來做茶寮，客棧裏的床褥和桶盆以及其他雜七雜八的舊物，新東家都不要。老東家托人來問話，問我們慈善會要不要，他想要低價變賣。”
“低價？低到什麽程度？”尹采薇問。
“沒說，估計是還等著我們出價，要不要派人去看看？”
“可x以，高於十貫就不要了。”
王司馬的夫人應下，臨出門時又停下步子，“還是算了吧，我估計十貫買不下來，不讓人白跑一趟。我去跟古縣令通個氣，看他願不願意買下分給勞工用，等工事結束了，我們再接手。”
“也好。”尹采薇欣然同意。
王布商覷著二人的神色，他有一瞬間以為這場戲是演給他看的，但觀二人神色，又似乎不像。等室內只剩兩個人了，他出聲問：“工事結束了，那些舊物還能用？”
尹采薇擡頭看向他，說：“不是我們用，是分給窮苦的百姓用。”
“我知道，我聽我小女兒說起過，她佩服您的大義，還說想來給您幫忙。”王布商說。
“我這兒很缺人手，她願意幫忙可來一試。”尹采薇沒拒絕，“至於工事結束後的舊物，如木桶木盆和床架之類的，只要是好的，鄉下的人家是願意要的。在我接觸這行之前，我也想象不到，有的人家一個洗衣盆能用幾十年，女人帶來的陪嫁能用到兒子娶妻生子，很多人沒有獨屬自己的水盆。木桶木盆在鄉下挺搶手，床架子更甚。至於床褥，被面拆下來可做鞋面，也可做孩子的尿介子，窮苦的人家會用被面換上新蘆花當蓋被。”
王布商點頭，“我聽夫人與那位夫人談話，你們賬上的餘錢似乎不多？”
尹采薇面露窘迫，“我們的慈善會自給自足，官府不肯給幫扶，賬上的錢財都是善心人捐贈，用起來要謹慎。”
“我也捐一筆吧，捐給你們似乎比捐給寺廟更能積德行善，有勞夫人代我施善心了。”王布商說，“我每年捐五千貫，每年的冬月派人送來。”
尹采薇驚喜，但又被他的大手筆嚇得不敢收。
“夫人為何為難？”王布商問。
“是您手筆太大了。”尹采薇有了決定，“慈善會收了您的捐款，每一筆支出都會記賬，每年冬天我會派人把賬本給您送一份。”
“不用，錢捐出去我就不管了。”王布商拒絕。
“您不想看可以交給手下的管事看，再則也可以遞到佛祖的面前供著，讓善心有個歸處。”尹采薇堅持，“您若願意顯擺顯擺，說不定能給我們多帶來幾個富有善心的資助人。”
“也好。”王布商答應了。
外面響起孟青的說話聲，尹采薇趕忙領王布商出去，“二嫂，王伯來了。”
“王伯，勞你走一趟啊。”孟青看一眼身後跟著的孫長史，說：“你等一會兒。”
孫長史應是，他頷首沖王布商打個招呼，徑直回到自己的公房。
王布商看得眼熱，他孫子三十年後若有這個氣度，他躺在土裏都能把墳笑塌。
“王伯，請。”尹采薇殷勤道。
孟青詫異地看向她。
尹采薇笑笑，走進之前屬於杜憫的公房，她迫不及待道：“二嫂，王伯許諾每年給我的慈善會捐贈五千貫錢。”
孟青立馬理解了尹采薇的殷勤勁兒，她笑道：“來日你的慈善會打出名聲了，記得給王伯送一塊兒匾。”
“我等著夫人的匾。”王布商出聲應和。
尹采薇越發高興，“我爭取讓這塊兒匾有價值點。”
王布商見狀，斷定她沒有暗示他捐錢的意思，他又加兩千貫：“為了讓這一天更快到來，我再加贈二千貫錢。”
尹采薇看向孟青，孟青說：“快去置席，散財童子來了。”
“哎！我這就去。”尹采薇快步走了。
王布商又是感慨又是羨慕，杜家灣一個尋常農戶的家裏不僅飛出一只金鳳，還引來了兩只鸞凰，這一家有這三個能人，前景亮得嚇人。
“我不該把祖墳遷到北邙山的，該跟杜刺史的祖宗葬在同一個地方。”王布商玩笑道。
“那你有得找了，起作用的那個墳頭不知遺落在何處，反正不是村裏的那些，一個村就出了他一個光宗耀祖的。”孟青調侃。
王布商哈哈一笑。
孟青走到王布商對面坐下，“今日請王伯前來，是有事相求。”
“讓我猜一猜，是不是想讓我涉足菜市生意？”王布商問，“若是，這事談不上求，我還該謝你，又讓我賺到錢了。”
孟青點頭，“看來王伯已經了解懷州的動向了，明年懷州的韭菜和生姜必定大豐收，五縣都有種植，尋常的菜販吃不下這麽大的量。若是零零散散地賣，中間不僅經手的人多，價錢上還有很大的操控餘地，容易萌生見不得光的勾當。所以我想著尋個家底雄厚的貨商一次把貨吞下，官府收了錢，直接分到農戶手上。”
“郡夫人考慮得是。”王布商點頭。
“不僅韭菜和生姜，還有羊、豬、雞、蛋、桃、梨、藤梨、棗和核桃等山貨，日後懷州的出產必定豐富。你們有自己的商船，貨上船後可以往汴州、鄭州、汝州等地。”孟青繼續說，“懷州打算重築水路，水路若打通了，可以將物產從水路運出去，到洛陽也就兩天的時間。”
“水路打通要多久？”王布商問。
“這個年數久，打通水路是為了長久地發展。”孟青說，“近些年來看，黃河水路是難起到大用，不過沁水連通通濟渠，就是路程久一點，但運送貨物不會有磕損。”
王布商點頭。
孟青不作聲了，等著他的答案。
“韭菜這東西一春一冬還行，夏天容易爛，還有桃。”王布商欲言又止道。
“是我疏忽了，忘了說這個事，種韭菜主要是為制作韭花醬，搭配活羊一起賣。至於韭菜，大多是在本地售賣，我會安排人嘗試更多的韭菜的吃法。再一個，賣不完的韭菜會當做草料用來餵豬牛羊和雞鴨。桃也是如此。”孟青回答。
“行，那我就攬下這攤子事。”王布商答應了，“我回去了就做安排，來年冬天，我安排人手跟船過來拉貨。”
孟青籲出一口氣，“多謝王伯肯幫忙，給我解決掉一樁心事。”
“等賺錢了，我再來謝你。”王布商說。
“若要以是否賺錢論謝，你可以立即謝我，以王伯經商的本事，不會賺不到錢。”孟青恭維道，“只是我心裏清楚，這樁生意利薄，比不上做布料生意賺錢。”
“我就不謝了，日後讓我兒子孫子來謝，我家人丁旺，等我死了，家裏的產業不夠分，總會有人坐吃山空，你這是又給他們謀了一樁生錢的出路。”王布商笑道。
“我們也別相互恭維了。”孟青搖頭，“要到飯點了，我打發人去請我爹娘，你們又是老鄉又是親家，好好在一起嘮嘮。”
王布商起身，跟她一起去後院的官署。
來到後院，孟青聞到酒味，是杜黎在溫酒，還是她喜歡的梨花白。
“王伯，我今晚陪你喝幾杯酒。”孟青突然來了酒興，作物種植到貨物運輸以及商貨買賣一條線都打通了，接下來只要按照她的規劃進行，她也有拿得出手的政績了，她要慶祝慶祝。
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王布商穿著嶄新的錦衣和毛色油亮的黑貂披風乘坐馬車來到懷州, 一腳踏進懷州的地界，他聞見寒風裏充斥著濃郁的土味和幹燥的草木氣，這是秋末和初春特有的味道, 他一時陷入恍惚。
待經過溫縣，他心裏有數了, 對孟青要與他合作的生意, 心裏也有了猜測。
抵達河內縣, 王布商熟門熟路地來到刺史府, 但沒見到人，孟青和杜黎去巡視工事了, 是尹采薇出面接待的。
“王伯，你在我這兒喝喝茶, 勿要心急，我二嫂和二哥出門巡查工事, 一時半會兒回不來，我派人去找也不一定能找到。”尹采薇說。
“我不急，夫人也別派人去找, 不要耽誤郡夫人的正事。”王布商善解人意道。
“你的事也是正事。”尹采薇糾正他的話，她解釋道：“我二嫂如今身上事情多, 想騰出一整天去巡查工事不容易，若是打斷，她匆忙之間忽視了什麽不對勁的苗頭，那就過錯大了。”
“理解, 事有緩輕急重。”王布商沒見怪，只是見尹夫人待他和善，他心裏越發舒坦。
門被敲響，王司馬的夫人走進來, 她瞧了王布商一眼，遲疑道：“尹夫人，有客啊？我待會兒再來？”
“你們談事，我出去走走。”王布商起身。
“無事，王伯，請留步，外面挺冷的。”尹采薇挽留，她解釋道：“這是我二嫂的客人，也是孟大人的泰山，不是外人，你說吧。”
“原來都是親戚，那的確不是外人。我這兒也不是什麽要緊的事，不用回避。”王司馬的夫人也開口挽留，她看向尹采薇，說：“武德縣有一家客棧要轉賣，新東家打算用來做茶寮，客棧裏的床褥和桶盆以及其他雜七雜八的舊物，新東家都不要。老東家托人來問話，問我們慈善會要不要，他想要低價變賣。”
“低價？低到什麽程度？”尹采薇問。
“沒說，估計是還等著我們出價，要不要派人去看看？”
“可x以，高於十貫就不要了。”
王司馬的夫人應下，臨出門時又停下步子，“還是算了吧，我估計十貫買不下來，不讓人白跑一趟。我去跟古縣令通個氣，看他願不願意買下分給勞工用，等工事結束了，我們再接手。”
“也好。”尹采薇欣然同意。
王布商覷著二人的神色，他有一瞬間以為這場戲是演給他看的，但觀二人神色，又似乎不像。等室內只剩兩個人了，他出聲問：“工事結束了，那些舊物還能用？”
尹采薇擡頭看向他，說：“不是我們用，是分給窮苦的百姓用。”
“我知道，我聽我小女兒說起過，她佩服您的大義，還說想來給您幫忙。”王布商說。
“我這兒很缺人手，她願意幫忙可來一試。”尹采薇沒拒絕，“至於工事結束後的舊物，如木桶木盆和床架之類的，只要是好的，鄉下的人家是願意要的。在我接觸這行之前，我也想象不到，有的人家一個洗衣盆能用幾十年，女人帶來的陪嫁能用到兒子娶妻生子，很多人沒有獨屬自己的水盆。木桶木盆在鄉下挺搶手，床架子更甚。至於床褥，被面拆下來可做鞋面，也可做孩子的尿介子，窮苦的人家會用被面換上新蘆花當蓋被。”
王布商點頭，“我聽夫人與那位夫人談話，你們賬上的餘錢似乎不多？”
尹采薇面露窘迫，“我們的慈善會自給自足，官府不肯給幫扶，賬上的錢財都是善心人捐贈，用起來要謹慎。”
“我也捐一筆吧，捐給你們似乎比捐給寺廟更能積德行善，有勞夫人代我施善心了。”王布商說，“我每年捐五千貫，每年的冬月派人送來。”
尹采薇驚喜，但又被他的大手筆嚇得不敢收。
“夫人為何為難？”王布商問。
“是您手筆太大了。”尹采薇有了決定，“慈善會收了您的捐款，每一筆支出都會記賬，每年冬天我會派人把賬本給您送一份。”
“不用，錢捐出去我就不管了。”王布商拒絕。
“您不想看可以交給手下的管事看，再則也可以遞到佛祖的面前供著，讓善心有個歸處。”尹采薇堅持，“您若願意顯擺顯擺，說不定能給我們多帶來幾個富有善心的資助人。”
“也好。”王布商答應了。
外面響起孟青的說話聲，尹采薇趕忙領王布商出去，“二嫂，王伯來了。”
“王伯，勞你走一趟啊。”孟青看一眼身後跟著的孫長史，說：“你等一會兒。”
孫長史應是，他頷首沖王布商打個招呼，徑直回到自己的公房。
王布商看得眼熱，他孫子三十年後若有這個氣度，他躺在土裏都能把墳笑塌。
“王伯，請。”尹采薇殷勤道。
孟青詫異地看向她。
尹采薇笑笑，走進之前屬於杜憫的公房，她迫不及待道：“二嫂，王伯許諾每年給我的慈善會捐贈五千貫錢。”
孟青立馬理解了尹采薇的殷勤勁兒，她笑道：“來日你的慈善會打出名聲了，記得給王伯送一塊兒匾。”
“我等著夫人的匾。”王布商出聲應和。
尹采薇越發高興，“我爭取讓這塊兒匾有價值點。”
王布商見狀，斷定她沒有暗示他捐錢的意思，他又加兩千貫：“為了讓這一天更快到來，我再加贈二千貫錢。”
尹采薇看向孟青，孟青說：“快去置席，散財童子來了。”
“哎！我這就去。”尹采薇快步走了。
王布商又是感慨又是羨慕，杜家灣一個尋常農戶的家裏不僅飛出一只金鳳，還引來了兩只鸞凰，這一家有這三個能人，前景亮得嚇人。
“我不該把祖墳遷到北邙山的，該跟杜刺史的祖宗葬在同一個地方。”王布商玩笑道。
“那你有得找了，起作用的那個墳頭不知遺落在何處，反正不是村裏的那些，一個村就出了他一個光宗耀祖的。”孟青調侃。
王布商哈哈一笑。
孟青走到王布商對面坐下，“今日請王伯前來，是有事相求。”
“讓我猜一猜，是不是想讓我涉足菜市生意？”王布商問，“若是，這事談不上求，我還該謝你，又讓我賺到錢了。”
孟青點頭，“看來王伯已經了解懷州的動向了，明年懷州的韭菜和生姜必定大豐收，五縣都有種植，尋常的菜販吃不下這麽大的量。若是零零散散地賣，中間不僅經手的人多，價錢上還有很大的操控餘地，容易萌生見不得光的勾當。所以我想著尋個家底雄厚的貨商一次把貨吞下，官府收了錢，直接分到農戶手上。”
“郡夫人考慮得是。”王布商點頭。
“不僅韭菜和生姜，還有羊、豬、雞、蛋、桃、梨、藤梨、棗和核桃等山貨，日後懷州的出產必定豐富。你們有自己的商船，貨上船後可以往汴州、鄭州、汝州等地。”孟青繼續說，“懷州打算重築水路，水路若打通了，可以將物產從水路運出去，到洛陽也就兩天的時間。”
“水路打通要多久？”王布商問。
“這個年數久，打通水路是為了長久地發展。”孟青說，“近些年來看，黃河水路是難起到大用，不過沁水連通通濟渠，就是路程久一點，但運送貨物不會有磕損。”
王布商點頭。
孟青不作聲了，等著他的答案。
“韭菜這東西一春一冬還行，夏天容易爛，還有桃。”王布商欲言又止道。
“是我疏忽了，忘了說這個事，種韭菜主要是為制作韭花醬，搭配活羊一起賣。至於韭菜，大多是在本地售賣，我會安排人嘗試更多的韭菜的吃法。再一個，賣不完的韭菜會當做草料用來餵豬牛羊和雞鴨。桃也是如此。”孟青回答。
“行，那我就攬下這攤子事。”王布商答應了，“我回去了就做安排，來年冬天，我安排人手跟船過來拉貨。”
孟青籲出一口氣，“多謝王伯肯幫忙，給我解決掉一樁心事。”
“等賺錢了，我再來謝你。”王布商說。
“若要以是否賺錢論謝，你可以立即謝我，以王伯經商的本事，不會賺不到錢。”孟青恭維道，“只是我心裏清楚，這樁生意利薄，比不上做布料生意賺錢。”
“我就不謝了，日後讓我兒子孫子來謝，我家人丁旺，等我死了，家裏的產業不夠分，總會有人坐吃山空，你這是又給他們謀了一樁生錢的出路。”王布商笑道。
“我們也別相互恭維了。”孟青搖頭，“要到飯點了，我打發人去請我爹娘，你們又是老鄉又是親家，好好在一起嘮嘮。”
王布商起身，跟她一起去後院的官署。
來到後院，孟青聞到酒味，是杜黎在溫酒，還是她喜歡的梨花白。
“王伯，我今晚陪你喝幾杯酒。”孟青突然來了酒興，作物種植到貨物運輸以及商貨買賣一條線都打通了，接下來只要按照她的規劃進行，她也有拿得出手的政績了，她要慶祝慶祝。
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