第66章 第066章 抖出去
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第66章 第066章 抖出去
回臥室取來銅牌, 更準確地說，應該是銅盒。
只把銅盒放“投幣口”一比對，直徑尺寸剛剛好。
投進去試試？
葉寶翎擔心：“萬一投進去取不出來, 怎麽辦？”
葉懷章：“先投，取不出來再想辦法。”
兩人拿著銅盒, 鄭重其事地塞了進去，塞到最後還剩半毫米左右，卡住了。
之後不管他們再怎麽用力也塞不進去。
銅盒在裏面能旋轉滑動, 葉寶翎說：“有點像保險箱旋轉密碼那個齒輪。”
他們把銅盒取出來，翻了個面，底在上，口在下, 試著塞進去。
結果這次連塞都塞不進去了。
這側面證明, 這個銅盒就是開門的關鍵, 而且第一次的方向是對的。
又把銅盒反過來塞進去，依然是剛才的問題。
葉懷章舉著手電筒，微微低頭觀察, 銅盒塞進投幣口後，投幣口上方還有幾毫米的縫隙。
“這個銅盒我們之前猜測是用來裝醜王玦的, 我印象中醜王玦要比盒子厚一些。如果把三塊醜王玦裝進銅盒，上方應該剛好還能露出幾毫米的玉玦。”葉懷章指了指投幣口上方的縫隙，“跟這裏應該是吻合的。”
“對, 銅盒裝上醜王玦塞進去，尺寸應該差不多。”
醜王玦存放在銀行保險箱了，只能等天亮後去取回來，再試一試，看看高度是否合適。
他們先回家休息。
第二天一早, 葉寶翎去銀行把兩塊醜王玦取回來，他們沒猜錯，這個銅盒就是裝醜王玦的，尺寸嚴絲合縫。
只可惜還差一塊老長房的醜王玦才能組成一個圓環。
他們試著把裝了兩塊醜王玦的銅盒塞進去，高度完全吻合。
集齊三塊醜王玦，應該就可以打開銅門。
這跟系統給她的生存任務很像，也不知道其中有沒有什麽隱藏關系。
銅門裏應該有三房人共同要守住的秘密。
葉寶翎開玩笑道：“我們能不能按照這個弧度，造一個假的醜王玦塞進去？”
葉懷章被她逗笑了，“隨便造假都可以的話，搞那麽覆雜的門鎖設計還有什麽意義？你看這玉玦並不是完全光滑的，它有凹凸紋理。這個紋理肯定是開鎖的關鍵。”
葉寶翎斜看他一眼：“聽不出這是玩笑話嗎？”
還回答的這麽認真。
葉懷章笑著點頭：“現在的情況就是，差你爺爺手裏的那塊醜王玦。”
葉寶翎嘆了一聲：“我是孫女，我爺爺不會輕易把醜王玦給我。”
老長房不缺錢，也不可能把醜王玦賣給或者抵給葉懷章。
老二房的老太爺已經去世，現在老二房的後人應該和老三房的差不多，都不知道醜王玦的用處。
所以當時關老太君才能輕易把老二房手裏的醜王玦借出來。
但葉琦祖不一樣，他應該是知情的。
他還可能是醜王玦用途的唯一在世的知情者。
想要拿到他手裏的玉，肯定不容易。
葉懷章：“不著急，我們有的是時間，可以慢慢想辦法。”
他不急，她急。
她還剩下8個月的時間，必須要拿下醜王玦。
葉寶翎把銅盒和兩塊醜王玦收起來，跟他提要求：“想要進這個門，我出兩塊醜王玦，你出一塊，你想辦法。我這個要求不高吧？”
讓他也想想辦法，多一條路，說不定能早點到羅馬呢？
葉懷章笑道：“你手裏這兩塊醜王玦原本都是我的。”
葉寶翎莞爾：“現在是我的。”
她拍拍他的肩膀，“加油，看好你。實在不行，你入贅到我們家，可能也是個辦法。”
葉懷章：“……”
才走兩步，她又回過頭：“如果你想到辦法，記得先跟我通氣。不要擅自行動。”
不能兩個人同時去競爭一塊醜王玦，讓她爺爺提高防備。
他走在後面，舉著手電筒給她照亮前面的路，他冷不丁問：“你是不是一直在想辦法想要拿到你爺爺手裏的醜王玦。”
這人心底還在懷疑她。
葉寶翎知道這個時候任何反駁都不可能打消他的疑慮，她故意腳下一絆，“唉喲”一聲……
他趕緊伸手扶她，然後一腳把路中間的磚頭掃到旁邊去。
葉寶翎岔開話題，給他安排事：“改天有時間，可以來把這些磚頭撿一撿。”
葉懷章應了一聲：“我有時間來修整。”
話題岔開後，他也識趣，沒再打破砂鍋問到底。
*
Lisa夫婦帶著團隊抵港，葉寶翎親自去機場迎接。
傳說中的葛朗臺Daniel，經過初步接觸，沒有想象中難搞。
第一天倒時差，第二天參加葉清堂工廠和公司，第三天商業談判，第四天和第五天去見童婆和游玩香港，第六天初步確定是否合作。
葉寶翎小組的同事幾乎全程陪伴。
第二天，楊寶珠帶著他們從工廠回來後，來到玉龍大廈樓下。
楊寶珠介紹：“這整棟大廈都是我們葉清堂的，在港城，像我們這樣，一家集團公司占用一棟大廈的企業，不超過10家。”
眾人紛紛“o”嘴表示驚嘆。
Daniel第一次來港城，這邊的繁華程度，有些超出他想象。
他們一行人參觀了6樓產品部、7樓銷售和品牌部，之後去了29樓，林忠和曲爭鳴親自接待了他們。
期間，Lisa拉著葉寶翎小聲問：“親愛的，我聽她們說，葉清堂是你們家的家族企業？老板是你爺爺？”
葉寶翎小聲解釋：“我們是上市公司，葉清堂品牌有一百多年歷史，非常正規。跟我們合作，你們完全可以放心。而我，你也看到了，我也是非常專業的。”
其實Lisa那句話的重點是，你是老板的孫女？
葉寶翎當然清楚Lisa問話的本意，但她避而不談，只是告訴Lisa，葉清堂是知名品牌，而她非常專業。
也算是拐了彎告訴Lisa，她並不是刻意隱瞞自己的身份，而是作為一個專業的市場部經理，她覺得沒必要去說自己的出身。
這讓Lisa更為讚賞，也更加放心，畢竟是葉清堂大小姐親自洽談的項目，肯定靠譜。
當然，Lisa之所以能知道葉寶翎的身份，是葉寶翎安排人透露給Lisa夫婦聽的。
能利用自己的身份，為什麽不利用？
當天下午，他們在7樓會議室先進行了第一輪x磋商。
本來相處得還不錯的Daniel，一上談判桌，立馬就變了一個人。
他非常強勢地提了三點要求。
第一、如果確定合作，L&D必須獨家代理整個北美洲的市場。
第二、批發價格不能高於本土批發商。
第三、運費由葉清堂也就是品牌方承擔，當然最好的方式就是葉清堂去美國建廠。
葉寶翎快速記下Daniel的要求，她笑道：“關於獨家代理，之前你們同事已經跟我們提過，我跟公司高層商討過這個問題。我們非常歡迎L&D獨家代理整個北美洲的市場，不過，作為獨家代理商，你們需要承擔更多的產品推廣的費用。具體分攤比例，我們接下來可以慢慢協商。”
“第二點和第三點可以合在一起回覆，批發價不高於本地批發商是可以的，但我們必須按照離岸價結算，也就是，離開本地港口後，其他一切費用你們承擔。如果要我們承擔運費、報關保險以及稅費等等，那批發價格必定比本土批發商要高起碼50%以上。這一點我們其他組跟別的代理商也是同樣條件去談的。”
Daniel的商業夥伴馬上抓住了葉寶翎話語中的重點，她笑問：“你們還跟哪家代理商在談？”
葉寶翎笑著搖頭：“不是我負責，是其他小組在跟進。我當然希望我們的合作能成功。”
他們的談判會議開了兩個多小時，Daniel團隊裏有人去上洗手間，阿珍忙跑出去給對方指路。
不是阿珍不夠熱情，她之所以沒直接帶對方去洗手間，是因為她們在路上設置了一個小小的誘餌。
從會議室往洗手間的路上，轉角位置的覆印機上，放了一份葉清堂與美國第二大飲料代理商溝通協商的副本。
這份資料半真半假，能讓Daniel團隊以為得到了切確的情報。
副本裏包含分區域代理權的溝通以及提貨價的討論，葉清堂跟對方協商的出口采購價是本地批發商的146%。
Daniel回到酒店後，就問團隊副手：“如果最後確定采購價是本地批發商的146%，我們能賺多少？”
“看怎麽定價。但肯定會比可樂賺的多。”他的副手幽默道：“當然，也可能一分不賺。萬一賣不出去呢？”
Daniel想了想：“這兩天你們把我們比ApexBev Distro更強的優勢全部羅列出來，如果能把價格談到130%以內，我們再考慮合作。”
“OK.”
可以想象，又是一輪激烈的來回拉扯，最終還是沒辦法確定合作。
因為葉寶翎這邊的價格也卡的很死，她堅持要146%，一分不願意降。
*
商業談判歸商業談判，私底下該吃吃，該玩還是要玩。
楊寶珠、阿珍和品牌部同事一起招待Daniel的團隊去海邊玩，而葉寶翎和高麗珍則帶著這夫婦倆去見了童婆。
童婆的居所在一棟舊唐樓的二樓，還沒進門就聞到了濃郁的香燭味兒。
打開門，暖色的燭光下，怪異的東方裝飾和雕塑擺滿了小小的道堂。
葉寶翎之前特意來了兩趟，已經跟童婆溝通好了聊天的內容。
童婆天生就是吃這碗飯，她擅長用模棱兩可的語言去迷惑問蔔者。
再加上葉寶翎現場翻譯，她想讓Lisa夫婦獲取什麽信息，她就酌情翻譯成哪類信息。
童婆看著Lisa，似乎發自真心地說：“你是一個心腸非常好的人，你的父母幫不了你太多，甚至還拖累你，你的一切，都是你自己拼搏來的。”
這話簡直戳到Lisa的心窩上了。
“是的。神。我一直都是孤零零一個人，直到遇到了Daniel，我的父母……我的父母……”
Lisa無奈張了張手，說起父母，她眼眶紅了。
葉寶翎和Daniel忙安慰她。
童婆拍了拍她的手：“沒關系，我給你們一道符，你們好好戴在身上，以後你們肯定會幸福到老。”
Lisa孩子般笑了：“謝謝你。童婆。”
接下來輪到Daniel，Lisa忙把Daniel拉到前面。
“童婆，他呢？他怎麽樣？”
童婆笑看Daniel：“這位先生比較珍惜財富，別人想要從你手裏輕易拿走一個銅板，那都是不可能的。”
眾人笑了起來，搞得Daniel有些不好意思了。
童婆話音一轉：“但是，你有一顆善良的心，你喜歡小動物，是嗎？”
Daniel笑道：“是的，你怎麽知道我喜歡小動物？”
“每個人的氣場都不一樣。我能看到你身邊跟著一只小狗的魂，它說它是你小時候的夥伴，它走丟了，一直想回到你身邊，直到它被野狗咬死，它的魂終於回來了。它一直陪伴著你，陪了幾十年了。”
童婆說的非常真情實感，葉寶翎都差點信了。
Daniel小時候養過一條小狗，那條狗丟失後，再也沒有找回來。
這是葉懷章打聽來的小道消息。
葉寶翎忙解釋，在東方世界裏，什麽是魂。
Daniel往周圍看了又看，並沒有小狗的身影，但他明顯緊張了，“你能告訴我，它叫什麽名字嗎？”
童婆早有準備：“我聽不懂英文。這條狗是白色的，身上有斑點。”
聽童婆說出自己丟失小狗的特征，Daniel非常詫異：“沒錯，就是它。它真在我身邊嗎？”
“它一直留戀著你，守護著你，但這並不好。如果你願意，我可以做法，讓它轉世投胎，重新做一條可愛的小狗。”
葉寶翎又解釋，什麽是輪回。
沒想到Daniel聽了後竟然很感動，“我虔誠希望Milo能重新輪回，變成可愛的小狗。”
童婆少不得在堂前舞劍做法，燒紙，一套動作下來，如行雲流水，非常能唬人。
畢竟是能唬住關老太君的神婆，確實有幾把刷子。
做完法事，分別給了他們兩道符。
Lisa識趣地遞上大紅包，童婆不直接收，讓她放到了桌上。
童婆看向Daniel，“你印堂發黑，最近財運不佳，我之前雖然拖葉小姐給你們寫了紙條，但你們沒有聽，還是損失了不少錢。”
聽葉寶翎翻譯完後，Lisa無奈笑道：“我上次來港城，應該先來見你，說不定我當時就相信你了。”
“這是命中註定的。人都是這樣，必須走彎路，才會相信。”童婆指向葉寶翎，“他們也是，走了彎路，才選擇相信我。”
葉寶翎笑著點了點頭，並給童婆舉了個大拇指。
言外之意就是葉家的生意沒有童婆指點，也不會發展的那麽好。
聊到最後，葉寶翎問童婆，要不要贈他們幾句？
童婆笑道：“只有真心相信，贈言才會有用。等他們真心相信之時，再來問我。”
Lisa不免心虛地和Daniel做了一個鬼臉，他們想相信，又不敢太相信。
很矛盾。
從童婆處出來，葉寶翎把他們送回了酒店。
Daniel有些坐立不安，“她們是不是特意研究了我的過往……”
Lisa吐槽：“你是美國總統嗎？她們還特意研究你！”
“但小狗Milo的事，我只跟你說過，你是不是跟她們說了？”Daniel連老婆都懷疑了。
Lisa忍著沒翻白眼：“我還沒那麽無聊跟別人談你幾十年前的小狗。”
Daniel抓頭：“怎麽會這麽準呢？這就是東方神秘力量？”
太不可思議了。
“我的小狗跟了我幾十年，我的上帝……”Daniel說著說著，竟然哭了。
剛才在童婆那裏，他不敢外露情緒。
Lisa安慰他：“它很愛你，親愛的。”
到了晚上，Daniel吃不下飯，他決定帶著自己的翻譯再度去找童婆。
童婆看著他們進來，並不意外。
正如葉寶翎所料，他們肯定會回來的。
這次葛朗臺Daniel又包了一個大紅包，
他誠心希望他的小狗能轉世投胎到美國，到他家附近去。
童婆有求必應，又幫他做了一場法事。
完畢之後，童婆告訴他：“你很善良，你的事業遇到了瓶頸期，很難再有突破。如果你相信我，請抓住眼前的機會，你的事業會有一個大的提升。”
“眼前的機會？”
“是的。”童婆按照葉寶翎設計好的內容，又道：“請記住，你的太太是你的福星。”
她不能直接提葉清堂，畢竟對方戒備心非常大。
Daniel很快明白了童婆的言外之意。x
確實，如果不是她太太認識了葉小姐，這次全球性的股災，他肯定會損失更多。
而眼前的機會，應該就是跟葉清堂的合作。
回到酒店，他跟團隊重新開會，願意把價格擡到本地批發商的140%。
葉寶翎這邊給的答覆是，最大的讓步是本地批發價的145%。
只降了1%。
後來葉寶翎拉上林忠、蔡雍明和曲爭鳴等高層坐在一起跟Daniel團隊談判。
最終確定價格為140%，但不包含進口稅費和倉儲費。
至於在美國的宣傳推廣，L&D負責70%，並由他們搞定鹹畢的推廣代言費用，葉清堂負責30%。
兩天後，雙方簽訂初步合作協議，L&D公司擬計劃在接下來的一年裏，采購8000萬美元茉莉冰茶，換算後就是5億8千萬港幣。
而往年，葉清堂涼茶的營業額大頭是南洋，其次是臺灣，而港城本土因為人少，一年滿打滿算，還不夠1億。
歐美市場才剛開拓，一下子就是本土業績的6倍有餘，著實有些驚人。
當然，葉寶翎知道，這個8000萬美元的采購單最終能實現多少真實業績目前尚不可知，Daniel能簽下這麽大金額的訂單，很大程度上是還她在股災時幫忙的人情。
未來一年，能不能真的實現8000萬美元銷售額，還需要依靠過硬的品質和廣告推廣才行。
但這不影響葉寶翎利用這個訂單在媒體上大肆宣傳，而葉清堂股價應聲而起。
葉琦祖一掃頹氣，少不得召集家中眾人，特別叫上了葉琦宗父子幾人，在熙和堂聚餐。
聚餐之時，葉琦祖把他孫女葉寶翎誇的那是天上有、地下無，簡直是再世諸葛。
這話除了葉愷民和葉寶翎父女外，幾乎沒人願意聽。
葉愷斯梁美雲夫婦雖然現在跟葉寶翎是一頭的，但她風頭太盛，他們也不高興。
只是不涉及他們的利益，倒也還能忍著。
鄭君妮葉寶馨母女根本不信這是葉寶翎依靠自己能力完成的業績，在她心裏，這十有八九是葉懷章給她拉的業務。
簡而言之，這是靠身體換來的資源。
三個字形容那就是：不要臉。
而葉愷申本來就恨葉寶翎上次在公司大鬧天宮，讓他丟了集團副總的位置外，還丟盡了臉面。
在他看來，這次的訂單不過是空頭支票，最後能實現多少，根本就是未知數。
但葉琦祖在興頭上，他不好反駁，落他面子，只能跟隨眾人祝賀。
葉寶翎當然知道她這些親戚們，各懷鬼胎，沒幾個是真心希望她做出成績來的。
但她不在乎。
實績到手，才是最重要的。
聚會結束後，她問爺爺兌現當初的承諾。
葉琦祖這老頭，在外人面前恨不得把他孫女誇到天上去，當要實現承諾的時候，卻又恨不得把她踩到地下。
“首先，這不是你一個人的業績，這是全體同事共同努力的結果，你千萬不要驕傲自滿。”
葉寶翎實在不想廢話：“這當然不是我一個人的功勞。但這是我開拓的市場，我的業績，沒有我，就沒有這個單。爺爺你要是不認可，我現在就可以打電話給L&D，讓他們取消訂單。”
嚇得葉琦祖趕緊道：“我沒有說這不是你的功勞，我只是想告訴你，我剛才表揚你表揚得有點過了，爺爺希望你接下來不要驕傲和自滿。”
這老登！
葉寶翎忍著怒火，道：“那當初你答應我的條件，能兌現嗎？按照我們的約定，如果新開拓市場的體量達到本港3倍以上，我不止要做集團副總，我還要當董事會的董事。”
葉琦祖顯然不想孫女一下蹦太高，“8000萬美金到賬了嗎？沒有！那只是訂單。必須以到賬金額為準。”
她就知道她爺爺不會答應的那麽順暢！
葉寶翎：“L&D馬上要匯800萬美元訂金過來，不出意外，我們肯定能實現既定目標。如果爺爺你不承認8000萬美元的訂單，那我們大可以在新聞稿上說清楚，沒有這8000萬訂單。”
葉琦祖妥協道：“葉清堂涼茶分公司的副總經理，這個位置不低了，你先適應適應，等銷售額實現目標，我再升你做集團副總。飯要一口一口吃，路要一步一步走。葉愷申摸爬滾打幾十年才坐到集團副總的位置，而且還沒坐穩，就被你給踢下來了。你現在一來就做集團副總，這對你很不好。樹大招風，懂嗎？”
真想把她大股東位置甩她爺爺臉上，但為了醜王玦，她暫且忍了。
葉寶翎手指輕輕敲了敲椅背，“行吧。”
從樓上下來，剛好遇見鄭君妮。
鄭君妮滿臉是笑：“寶翎，恭喜啊，你這次給你爸爸爭氣了，他高興的非說要讓我來問你，找時間我們一家人出去喝茶。”
她爸想約她喝茶，根本不可能讓鄭君妮來問。
葉寶翎笑著點了點頭：“好啊君姨，選個周末吧。”
鄭君妮看葉寶翎心情似乎不錯，忙又問：“之前梁美雲逼著你去調查的事，調查出結果了嗎？究竟是誰曝光的呀？我一直被她一家人誤會，實在委屈。”
葉寶翎：“哪裏能調查出結果。我這段時間也忙，差點忘記跟爺爺說了，真調查不出來。”
鄭君妮聞言，臉上的笑更盛了。
終於放下心來後，睡覺之前，她去找葉寶馨商量。
“她真不調查了？”葉寶馨還是有些擔心。
“我去問了興叔，興叔說，她就第一天裝了裝樣子，問了葉寶順幾句話，之後沒再見她調查過。而且這怎麽調查？根本無從下手的。”當初鄭君妮也是自己嚇自己，生怕葉寶翎查出什麽來。
鄭君妮想把手裏葉寶翎的把柄給抖出去。
葉寶馨擔憂道：“但是，你要直接抖出去，爸肯定會生你的氣。爺爺也未必會領情，他會認為你在搞事。”
鄭君妮放低聲音：“你媽媽不傻，我才不會自己抖。”
她已經有人選。
“誰？”
“葉愷申和馮玉芳他們夫妻倆現在恨葉寶翎入骨，不如讓私家偵探直接把資料賣給他們。他們肯定能把事情鬧大。”
這個主意好像不錯。
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作者有話說：葉懷章：爾等不要辜負朕的期望。
董建：臣覺得他們都不靠譜，不如我們自己上。
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回臥室取來銅牌, 更準確地說，應該是銅盒。
只把銅盒放“投幣口”一比對，直徑尺寸剛剛好。
投進去試試？
葉寶翎擔心：“萬一投進去取不出來, 怎麽辦？”
葉懷章：“先投，取不出來再想辦法。”
兩人拿著銅盒, 鄭重其事地塞了進去，塞到最後還剩半毫米左右，卡住了。
之後不管他們再怎麽用力也塞不進去。
銅盒在裏面能旋轉滑動, 葉寶翎說：“有點像保險箱旋轉密碼那個齒輪。”
他們把銅盒取出來，翻了個面，底在上，口在下, 試著塞進去。
結果這次連塞都塞不進去了。
這側面證明, 這個銅盒就是開門的關鍵, 而且第一次的方向是對的。
又把銅盒反過來塞進去，依然是剛才的問題。
葉懷章舉著手電筒，微微低頭觀察, 銅盒塞進投幣口後，投幣口上方還有幾毫米的縫隙。
“這個銅盒我們之前猜測是用來裝醜王玦的, 我印象中醜王玦要比盒子厚一些。如果把三塊醜王玦裝進銅盒，上方應該剛好還能露出幾毫米的玉玦。”葉懷章指了指投幣口上方的縫隙，“跟這裏應該是吻合的。”
“對, 銅盒裝上醜王玦塞進去，尺寸應該差不多。”
醜王玦存放在銀行保險箱了，只能等天亮後去取回來，再試一試，看看高度是否合適。
他們先回家休息。
第二天一早, 葉寶翎去銀行把兩塊醜王玦取回來，他們沒猜錯，這個銅盒就是裝醜王玦的，尺寸嚴絲合縫。
只可惜還差一塊老長房的醜王玦才能組成一個圓環。
他們試著把裝了兩塊醜王玦的銅盒塞進去，高度完全吻合。
集齊三塊醜王玦，應該就可以打開銅門。
這跟系統給她的生存任務很像，也不知道其中有沒有什麽隱藏關系。
銅門裏應該有三房人共同要守住的秘密。
葉寶翎開玩笑道：“我們能不能按照這個弧度，造一個假的醜王玦塞進去？”
葉懷章被她逗笑了，“隨便造假都可以的話，搞那麽覆雜的門鎖設計還有什麽意義？你看這玉玦並不是完全光滑的，它有凹凸紋理。這個紋理肯定是開鎖的關鍵。”
葉寶翎斜看他一眼：“聽不出這是玩笑話嗎？”
還回答的這麽認真。
葉懷章笑著點頭：“現在的情況就是，差你爺爺手裏的那塊醜王玦。”
葉寶翎嘆了一聲：“我是孫女，我爺爺不會輕易把醜王玦給我。”
老長房不缺錢，也不可能把醜王玦賣給或者抵給葉懷章。
老二房的老太爺已經去世，現在老二房的後人應該和老三房的差不多，都不知道醜王玦的用處。
所以當時關老太君才能輕易把老二房手裏的醜王玦借出來。
但葉琦祖不一樣，他應該是知情的。
他還可能是醜王玦用途的唯一在世的知情者。
想要拿到他手裏的玉，肯定不容易。
葉懷章：“不著急，我們有的是時間，可以慢慢想辦法。”
他不急，她急。
她還剩下8個月的時間，必須要拿下醜王玦。
葉寶翎把銅盒和兩塊醜王玦收起來，跟他提要求：“想要進這個門，我出兩塊醜王玦，你出一塊，你想辦法。我這個要求不高吧？”
讓他也想想辦法，多一條路，說不定能早點到羅馬呢？
葉懷章笑道：“你手裏這兩塊醜王玦原本都是我的。”
葉寶翎莞爾：“現在是我的。”
她拍拍他的肩膀，“加油，看好你。實在不行，你入贅到我們家，可能也是個辦法。”
葉懷章：“……”
才走兩步，她又回過頭：“如果你想到辦法，記得先跟我通氣。不要擅自行動。”
不能兩個人同時去競爭一塊醜王玦，讓她爺爺提高防備。
他走在後面，舉著手電筒給她照亮前面的路，他冷不丁問：“你是不是一直在想辦法想要拿到你爺爺手裏的醜王玦。”
這人心底還在懷疑她。
葉寶翎知道這個時候任何反駁都不可能打消他的疑慮，她故意腳下一絆，“唉喲”一聲……
他趕緊伸手扶她，然後一腳把路中間的磚頭掃到旁邊去。
葉寶翎岔開話題，給他安排事：“改天有時間，可以來把這些磚頭撿一撿。”
葉懷章應了一聲：“我有時間來修整。”
話題岔開後，他也識趣，沒再打破砂鍋問到底。
*
Lisa夫婦帶著團隊抵港，葉寶翎親自去機場迎接。
傳說中的葛朗臺Daniel，經過初步接觸，沒有想象中難搞。
第一天倒時差，第二天參加葉清堂工廠和公司，第三天商業談判，第四天和第五天去見童婆和游玩香港，第六天初步確定是否合作。
葉寶翎小組的同事幾乎全程陪伴。
第二天，楊寶珠帶著他們從工廠回來後，來到玉龍大廈樓下。
楊寶珠介紹：“這整棟大廈都是我們葉清堂的，在港城，像我們這樣，一家集團公司占用一棟大廈的企業，不超過10家。”
眾人紛紛“o”嘴表示驚嘆。
Daniel第一次來港城，這邊的繁華程度，有些超出他想象。
他們一行人參觀了6樓產品部、7樓銷售和品牌部，之後去了29樓，林忠和曲爭鳴親自接待了他們。
期間，Lisa拉著葉寶翎小聲問：“親愛的，我聽她們說，葉清堂是你們家的家族企業？老板是你爺爺？”
葉寶翎小聲解釋：“我們是上市公司，葉清堂品牌有一百多年歷史，非常正規。跟我們合作，你們完全可以放心。而我，你也看到了，我也是非常專業的。”
其實Lisa那句話的重點是，你是老板的孫女？
葉寶翎當然清楚Lisa問話的本意，但她避而不談，只是告訴Lisa，葉清堂是知名品牌，而她非常專業。
也算是拐了彎告訴Lisa，她並不是刻意隱瞞自己的身份，而是作為一個專業的市場部經理，她覺得沒必要去說自己的出身。
這讓Lisa更為讚賞，也更加放心，畢竟是葉清堂大小姐親自洽談的項目，肯定靠譜。
當然，Lisa之所以能知道葉寶翎的身份，是葉寶翎安排人透露給Lisa夫婦聽的。
能利用自己的身份，為什麽不利用？
當天下午，他們在7樓會議室先進行了第一輪x磋商。
本來相處得還不錯的Daniel，一上談判桌，立馬就變了一個人。
他非常強勢地提了三點要求。
第一、如果確定合作，L&D必須獨家代理整個北美洲的市場。
第二、批發價格不能高於本土批發商。
第三、運費由葉清堂也就是品牌方承擔，當然最好的方式就是葉清堂去美國建廠。
葉寶翎快速記下Daniel的要求，她笑道：“關於獨家代理，之前你們同事已經跟我們提過，我跟公司高層商討過這個問題。我們非常歡迎L&D獨家代理整個北美洲的市場，不過，作為獨家代理商，你們需要承擔更多的產品推廣的費用。具體分攤比例，我們接下來可以慢慢協商。”
“第二點和第三點可以合在一起回覆，批發價不高於本地批發商是可以的，但我們必須按照離岸價結算，也就是，離開本地港口後，其他一切費用你們承擔。如果要我們承擔運費、報關保險以及稅費等等，那批發價格必定比本土批發商要高起碼50%以上。這一點我們其他組跟別的代理商也是同樣條件去談的。”
Daniel的商業夥伴馬上抓住了葉寶翎話語中的重點，她笑問：“你們還跟哪家代理商在談？”
葉寶翎笑著搖頭：“不是我負責，是其他小組在跟進。我當然希望我們的合作能成功。”
他們的談判會議開了兩個多小時，Daniel團隊裏有人去上洗手間，阿珍忙跑出去給對方指路。
不是阿珍不夠熱情，她之所以沒直接帶對方去洗手間，是因為她們在路上設置了一個小小的誘餌。
從會議室往洗手間的路上，轉角位置的覆印機上，放了一份葉清堂與美國第二大飲料代理商溝通協商的副本。
這份資料半真半假，能讓Daniel團隊以為得到了切確的情報。
副本裏包含分區域代理權的溝通以及提貨價的討論，葉清堂跟對方協商的出口采購價是本地批發商的146%。
Daniel回到酒店後，就問團隊副手：“如果最後確定采購價是本地批發商的146%，我們能賺多少？”
“看怎麽定價。但肯定會比可樂賺的多。”他的副手幽默道：“當然，也可能一分不賺。萬一賣不出去呢？”
Daniel想了想：“這兩天你們把我們比ApexBev Distro更強的優勢全部羅列出來，如果能把價格談到130%以內，我們再考慮合作。”
“OK.”
可以想象，又是一輪激烈的來回拉扯，最終還是沒辦法確定合作。
因為葉寶翎這邊的價格也卡的很死，她堅持要146%，一分不願意降。
*
商業談判歸商業談判，私底下該吃吃，該玩還是要玩。
楊寶珠、阿珍和品牌部同事一起招待Daniel的團隊去海邊玩，而葉寶翎和高麗珍則帶著這夫婦倆去見了童婆。
童婆的居所在一棟舊唐樓的二樓，還沒進門就聞到了濃郁的香燭味兒。
打開門，暖色的燭光下，怪異的東方裝飾和雕塑擺滿了小小的道堂。
葉寶翎之前特意來了兩趟，已經跟童婆溝通好了聊天的內容。
童婆天生就是吃這碗飯，她擅長用模棱兩可的語言去迷惑問蔔者。
再加上葉寶翎現場翻譯，她想讓Lisa夫婦獲取什麽信息，她就酌情翻譯成哪類信息。
童婆看著Lisa，似乎發自真心地說：“你是一個心腸非常好的人，你的父母幫不了你太多，甚至還拖累你，你的一切，都是你自己拼搏來的。”
這話簡直戳到Lisa的心窩上了。
“是的。神。我一直都是孤零零一個人，直到遇到了Daniel，我的父母……我的父母……”
Lisa無奈張了張手，說起父母，她眼眶紅了。
葉寶翎和Daniel忙安慰她。
童婆拍了拍她的手：“沒關系，我給你們一道符，你們好好戴在身上，以後你們肯定會幸福到老。”
Lisa孩子般笑了：“謝謝你。童婆。”
接下來輪到Daniel，Lisa忙把Daniel拉到前面。
“童婆，他呢？他怎麽樣？”
童婆笑看Daniel：“這位先生比較珍惜財富，別人想要從你手裏輕易拿走一個銅板，那都是不可能的。”
眾人笑了起來，搞得Daniel有些不好意思了。
童婆話音一轉：“但是，你有一顆善良的心，你喜歡小動物，是嗎？”
Daniel笑道：“是的，你怎麽知道我喜歡小動物？”
“每個人的氣場都不一樣。我能看到你身邊跟著一只小狗的魂，它說它是你小時候的夥伴，它走丟了，一直想回到你身邊，直到它被野狗咬死，它的魂終於回來了。它一直陪伴著你，陪了幾十年了。”
童婆說的非常真情實感，葉寶翎都差點信了。
Daniel小時候養過一條小狗，那條狗丟失後，再也沒有找回來。
這是葉懷章打聽來的小道消息。
葉寶翎忙解釋，在東方世界裏，什麽是魂。
Daniel往周圍看了又看，並沒有小狗的身影，但他明顯緊張了，“你能告訴我，它叫什麽名字嗎？”
童婆早有準備：“我聽不懂英文。這條狗是白色的，身上有斑點。”
聽童婆說出自己丟失小狗的特征，Daniel非常詫異：“沒錯，就是它。它真在我身邊嗎？”
“它一直留戀著你，守護著你，但這並不好。如果你願意，我可以做法，讓它轉世投胎，重新做一條可愛的小狗。”
葉寶翎又解釋，什麽是輪回。
沒想到Daniel聽了後竟然很感動，“我虔誠希望Milo能重新輪回，變成可愛的小狗。”
童婆少不得在堂前舞劍做法，燒紙，一套動作下來，如行雲流水，非常能唬人。
畢竟是能唬住關老太君的神婆，確實有幾把刷子。
做完法事，分別給了他們兩道符。
Lisa識趣地遞上大紅包，童婆不直接收，讓她放到了桌上。
童婆看向Daniel，“你印堂發黑，最近財運不佳，我之前雖然拖葉小姐給你們寫了紙條，但你們沒有聽，還是損失了不少錢。”
聽葉寶翎翻譯完後，Lisa無奈笑道：“我上次來港城，應該先來見你，說不定我當時就相信你了。”
“這是命中註定的。人都是這樣，必須走彎路，才會相信。”童婆指向葉寶翎，“他們也是，走了彎路，才選擇相信我。”
葉寶翎笑著點了點頭，並給童婆舉了個大拇指。
言外之意就是葉家的生意沒有童婆指點，也不會發展的那麽好。
聊到最後，葉寶翎問童婆，要不要贈他們幾句？
童婆笑道：“只有真心相信，贈言才會有用。等他們真心相信之時，再來問我。”
Lisa不免心虛地和Daniel做了一個鬼臉，他們想相信，又不敢太相信。
很矛盾。
從童婆處出來，葉寶翎把他們送回了酒店。
Daniel有些坐立不安，“她們是不是特意研究了我的過往……”
Lisa吐槽：“你是美國總統嗎？她們還特意研究你！”
“但小狗Milo的事，我只跟你說過，你是不是跟她們說了？”Daniel連老婆都懷疑了。
Lisa忍著沒翻白眼：“我還沒那麽無聊跟別人談你幾十年前的小狗。”
Daniel抓頭：“怎麽會這麽準呢？這就是東方神秘力量？”
太不可思議了。
“我的小狗跟了我幾十年，我的上帝……”Daniel說著說著，竟然哭了。
剛才在童婆那裏，他不敢外露情緒。
Lisa安慰他：“它很愛你，親愛的。”
到了晚上，Daniel吃不下飯，他決定帶著自己的翻譯再度去找童婆。
童婆看著他們進來，並不意外。
正如葉寶翎所料，他們肯定會回來的。
這次葛朗臺Daniel又包了一個大紅包，
他誠心希望他的小狗能轉世投胎到美國，到他家附近去。
童婆有求必應，又幫他做了一場法事。
完畢之後，童婆告訴他：“你很善良，你的事業遇到了瓶頸期，很難再有突破。如果你相信我，請抓住眼前的機會，你的事業會有一個大的提升。”
“眼前的機會？”
“是的。”童婆按照葉寶翎設計好的內容，又道：“請記住，你的太太是你的福星。”
她不能直接提葉清堂，畢竟對方戒備心非常大。
Daniel很快明白了童婆的言外之意。x
確實，如果不是她太太認識了葉小姐，這次全球性的股災，他肯定會損失更多。
而眼前的機會，應該就是跟葉清堂的合作。
回到酒店，他跟團隊重新開會，願意把價格擡到本地批發商的140%。
葉寶翎這邊給的答覆是，最大的讓步是本地批發價的145%。
只降了1%。
後來葉寶翎拉上林忠、蔡雍明和曲爭鳴等高層坐在一起跟Daniel團隊談判。
最終確定價格為140%，但不包含進口稅費和倉儲費。
至於在美國的宣傳推廣，L&D負責70%，並由他們搞定鹹畢的推廣代言費用，葉清堂負責30%。
兩天後，雙方簽訂初步合作協議，L&D公司擬計劃在接下來的一年裏，采購8000萬美元茉莉冰茶，換算後就是5億8千萬港幣。
而往年，葉清堂涼茶的營業額大頭是南洋，其次是臺灣，而港城本土因為人少，一年滿打滿算，還不夠1億。
歐美市場才剛開拓，一下子就是本土業績的6倍有餘，著實有些驚人。
當然，葉寶翎知道，這個8000萬美元的采購單最終能實現多少真實業績目前尚不可知，Daniel能簽下這麽大金額的訂單，很大程度上是還她在股災時幫忙的人情。
未來一年，能不能真的實現8000萬美元銷售額，還需要依靠過硬的品質和廣告推廣才行。
但這不影響葉寶翎利用這個訂單在媒體上大肆宣傳，而葉清堂股價應聲而起。
葉琦祖一掃頹氣，少不得召集家中眾人，特別叫上了葉琦宗父子幾人，在熙和堂聚餐。
聚餐之時，葉琦祖把他孫女葉寶翎誇的那是天上有、地下無，簡直是再世諸葛。
這話除了葉愷民和葉寶翎父女外，幾乎沒人願意聽。
葉愷斯梁美雲夫婦雖然現在跟葉寶翎是一頭的，但她風頭太盛，他們也不高興。
只是不涉及他們的利益，倒也還能忍著。
鄭君妮葉寶馨母女根本不信這是葉寶翎依靠自己能力完成的業績，在她心裏，這十有八九是葉懷章給她拉的業務。
簡而言之，這是靠身體換來的資源。
三個字形容那就是：不要臉。
而葉愷申本來就恨葉寶翎上次在公司大鬧天宮，讓他丟了集團副總的位置外，還丟盡了臉面。
在他看來，這次的訂單不過是空頭支票，最後能實現多少，根本就是未知數。
但葉琦祖在興頭上，他不好反駁，落他面子，只能跟隨眾人祝賀。
葉寶翎當然知道她這些親戚們，各懷鬼胎，沒幾個是真心希望她做出成績來的。
但她不在乎。
實績到手，才是最重要的。
聚會結束後，她問爺爺兌現當初的承諾。
葉琦祖這老頭，在外人面前恨不得把他孫女誇到天上去，當要實現承諾的時候，卻又恨不得把她踩到地下。
“首先，這不是你一個人的業績，這是全體同事共同努力的結果，你千萬不要驕傲自滿。”
葉寶翎實在不想廢話：“這當然不是我一個人的功勞。但這是我開拓的市場，我的業績，沒有我，就沒有這個單。爺爺你要是不認可，我現在就可以打電話給L&D，讓他們取消訂單。”
嚇得葉琦祖趕緊道：“我沒有說這不是你的功勞，我只是想告訴你，我剛才表揚你表揚得有點過了，爺爺希望你接下來不要驕傲和自滿。”
這老登！
葉寶翎忍著怒火，道：“那當初你答應我的條件，能兌現嗎？按照我們的約定，如果新開拓市場的體量達到本港3倍以上，我不止要做集團副總，我還要當董事會的董事。”
葉琦祖顯然不想孫女一下蹦太高，“8000萬美金到賬了嗎？沒有！那只是訂單。必須以到賬金額為準。”
她就知道她爺爺不會答應的那麽順暢！
葉寶翎：“L&D馬上要匯800萬美元訂金過來，不出意外，我們肯定能實現既定目標。如果爺爺你不承認8000萬美元的訂單，那我們大可以在新聞稿上說清楚，沒有這8000萬訂單。”
葉琦祖妥協道：“葉清堂涼茶分公司的副總經理，這個位置不低了，你先適應適應，等銷售額實現目標，我再升你做集團副總。飯要一口一口吃，路要一步一步走。葉愷申摸爬滾打幾十年才坐到集團副總的位置，而且還沒坐穩，就被你給踢下來了。你現在一來就做集團副總，這對你很不好。樹大招風，懂嗎？”
真想把她大股東位置甩她爺爺臉上，但為了醜王玦，她暫且忍了。
葉寶翎手指輕輕敲了敲椅背，“行吧。”
從樓上下來，剛好遇見鄭君妮。
鄭君妮滿臉是笑：“寶翎，恭喜啊，你這次給你爸爸爭氣了，他高興的非說要讓我來問你，找時間我們一家人出去喝茶。”
她爸想約她喝茶，根本不可能讓鄭君妮來問。
葉寶翎笑著點了點頭：“好啊君姨，選個周末吧。”
鄭君妮看葉寶翎心情似乎不錯，忙又問：“之前梁美雲逼著你去調查的事，調查出結果了嗎？究竟是誰曝光的呀？我一直被她一家人誤會，實在委屈。”
葉寶翎：“哪裏能調查出結果。我這段時間也忙，差點忘記跟爺爺說了，真調查不出來。”
鄭君妮聞言，臉上的笑更盛了。
終於放下心來後，睡覺之前，她去找葉寶馨商量。
“她真不調查了？”葉寶馨還是有些擔心。
“我去問了興叔，興叔說，她就第一天裝了裝樣子，問了葉寶順幾句話，之後沒再見她調查過。而且這怎麽調查？根本無從下手的。”當初鄭君妮也是自己嚇自己，生怕葉寶翎查出什麽來。
鄭君妮想把手裏葉寶翎的把柄給抖出去。
葉寶馨擔憂道：“但是，你要直接抖出去，爸肯定會生你的氣。爺爺也未必會領情，他會認為你在搞事。”
鄭君妮放低聲音：“你媽媽不傻，我才不會自己抖。”
她已經有人選。
“誰？”
“葉愷申和馮玉芳他們夫妻倆現在恨葉寶翎入骨，不如讓私家偵探直接把資料賣給他們。他們肯定能把事情鬧大。”
這個主意好像不錯。
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作者有話說：葉懷章：爾等不要辜負朕的期望。
董建：臣覺得他們都不靠譜，不如我們自己上。
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