第50章 第050章 不談，只做
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第50章 第050章 不談，只做
盛月樓鄭君妮臥室裏, 她正吃著月子餐。
聽完葉愷民公司上市的事，鄭君妮眉毛上揚。
“老爺子肯定是認為我們賢寶腳頭好。”
葉愷民：“肯定啊，本來聊得好好的, 後面一提葉寶順，他火氣又上來了。其實他心底還是最在意那個大孫子。”
鄭君妮當然知道這點, 俗話說，長孫子小兒子，都是心頭肉。
這一點被葉愷斯一家占全了。
小兒子家的長孫, 還不疼到骨頭裏去。
葉愷民看著保姆給小嬰兒餵牛奶，他嘀咕了一句：“我們賢寶像誰啊？不像我，也不像你。”
鄭君妮心底咯噔了一下，立馬道：“像我小時候, 我小時候也這麽胖。”
“是吧？胖點好, 胖點有福氣。”葉愷民也就是隨口這麽一說, 他從沒懷疑過這兒子不是他的。
鄭君妮又扯回剛才的話題，“寶順在公司表現不好嗎？”
葉愷民冷哼：“一個大少爺在公司天天被人家捧著，什麽都不懂, 又不敢安排他做事，能表現好就有鬼了。我以前去公司也這樣, 沒人敢管你，也沒人真心教你做事。”
“我聽寶馨說，他見天不著家, 在外面鬼混，也不知道交一些什麽朋友。”
“你管他呢？又不是你兒子。哎喲……”
小嬰兒吐奶了，老兩口都緊張地站起來，也沒心思說別人家閑話了。
等保姆把孩子抱出去換衣服，葉愷民也下樓出門去, 他最近忙上市的事，酒局多。
陪葉寶龍吃了晚飯的葉寶馨走進來看她母親和小弟。
鄭君妮喝完一碗雞湯，小聲問女兒：“你跟方善行聊得怎麽樣了？”
“就那樣。昨天一起去看了電影。約了下個周末他教我打高爾夫球。”葉寶馨說得無悲無喜。
看來進展很順利，鄭君妮笑道：“那不挺好嗎？你這門婚事要是能成，而老爺子精心給葉寶翎挑選的女婿卻都黃了，我估計他會氣得心肌梗塞。”
葉琦祖的偏心和視而不見，是自小就紮在葉寶馨心頭的一根刺。
老爺子重男輕女，同時重自己家的，輕視別人家的，葉寶馨一直處在食物鏈最底端。
以前她努力上學，現在努力工作，她就是想要證明，自己比葉寶翎優秀。
如若能順利嫁入社會地位更高的方家，讓葉琦祖高看她一眼，她才算是揚眉吐氣。
她現在憋著這口氣也不好跟母親多說什麽。
但知兒莫若母，鄭君妮當然知道她的心思。
“你要自己抓住機會。”
葉寶馨跟母親沒有傾訴欲，只懶懶說了句，“是他喜歡我，又不是我喜歡他。”
鄭君妮笑了，這樣是最好的。
*
大概十一點，葉懷章如期而至。
他把她想吃的豬肉脯送來了，同時他還帶了一套睡袍過來。
這是登堂入室，想要在這裏翻身做主人。
葉寶翎指著他的睡袍：“沒地方放，萍姐會發現的。”
“這種睡袍不分男女款，你衣帽間那麽大，怎麽就能發現？”
葉寶翎略得意地說：“你也知道我衣帽間比你衣帽間大？”
葉懷章嘲諷回去“這是準備給葉寶順的，又不是準備給你的。”
“反正現在是我的。”
以後也會是。
葉懷章在起坐間的高腳凳上坐下，他那個位置可以看到窗外夜景，嚇得葉寶翎趕緊去拉上了窗簾。
起坐間有個小小的吧臺，吧臺酒架上什麽酒都沒有，打開裏面冰櫃，只有之前葉寶翎從公司帶回來的茉莉花茶。
因為是用空白塑料瓶裝著的，看不出是什麽，他不免好奇，以為她怕被家人發現，偷偷用塑料瓶子裝酒。
便擰開瓶蓋來聞了聞，“這是什麽？”
“我牽頭負責改良的茉莉花涼茶。”
葉寶翎拿出玻璃杯給他倒：“你嘗嘗。”
葉懷章作為葉清堂的一個小股東，知道葉清堂的動向，他不想喝。
“你們的茉莉花涼茶口味不好。”
“改良了。沒毒，快喝。”
葉懷章嘗了一小口，感覺味道很不錯，“新改良的？”
“好喝吧？”
“不錯。”說著又喝了一大口。
葉寶翎笑道：“說明你還年輕，我們這款茶飲就是針對年輕人的。”
“沒想到暮氣沈沈的葉清堂，能開發出這種產品。”他頗為意外。
葉寶翎再次強調：“我主導的。”
“優秀！”他真心誇讚，並又給自己倒了一杯。
葉寶翎則坐在他對面吃豬肉脯，她撕了一點遞到他嘴邊：“上海的就是好吃。”
葉懷章搖頭：“太甜了。”
他不吃。
“就一點點甜，配上茉莉花茶，說不定味道剛剛好。”
他沒辦法，只好張嘴接了。
難吃。
他們的口味也就只有這一點不太一樣。
“是不是好吃？”
葉懷章違心“嗯”了一聲，他提醒：“你一個小職員，雖然是你主導的改良，但成功後，肯定會被你頂頭上司，或者你頂頭上司的上司摘桃子……”
可見他也見慣了職場老油條的“職業欺詐”。
他建議：“你要留點證據在手裏，以後可以跟你爺爺告狀。別最後一把鼻涕一把眼淚的哭訴，一點證據都拿不出來。”
這說的什麽話，葉寶翎白他一眼：“不用你操心。”
他還真就操心上了，又說：“酒香也怕巷子深，既然開發出了這麽好喝的產品，那就應該花點成本去推廣，而且葉清堂上市在即，如果銷量提高，能做出點成績來，對股價也會有加成。”
葉寶翎：“你能想到的，我也想到了，不過現在不是我說了算，看後面他們怎麽選吧。”
吃完東西，兩人並排站在鏡子前刷牙，等刷完牙，她忽然想起電話裏讓他做的事。
“腳毛剃了嗎？”
葉寶翎去撩開他的睡袍，沒剃！
他堅決不剃，這是底線。
“我又不是太監。”
“……”
今天萍姐剛給她換了白床單，“你裹好了，不要漏出來。萬一又掉腳毛被萍姐發現，給我惹了麻煩，到時x候找你算賬。”
他天不怕地不怕的老婆，怕一個老傭人，這真是個笑話。
葉懷章一把將她抱了起來，床.上不好辦，那就換個地方，他把她放在衣帽間的實木櫃子上。
幹旱了一個多星期，兩人興致都很高，汁.水飽滿的撞.擊聲瞬間在衣帽間裏回響。
這樣的相處挺好，不談，只做。
哪怕以後分開了，也只會留下美好的懷念，而不會有吵不完的架。
*
《風滾草》新一期報紙出街後，是白竹最清閑的時間。
他們在報社附近的餐廳訂了個位置，葉寶翎、陳玉蘭、劉皓南和白竹四個人一起吃了一頓晚飯。
今天他們去律師樓簽訂了合約，葉寶翎把剩餘的款項也給到了對方。
談到《風滾草》的未來，白竹想把報紙變成雜志，可同時，成本會更高更不可控。
“我還是想先積累多一些的讀者，萬事開頭難，等我們把名頭打出來了，就可以把報紙變雜志，有更多版面，也可以接一些廣告，增加營收。”
葉寶翎放下湯勺，鼓勵道：“一步一步來，看好你們。”
“不，看好我們。”
幾個人笑著輕輕碰了碰酒杯。
聚餐快結束的時候，白竹發現前方不遠處有幾位老同事也在這家餐廳吃飯，她過去打招呼，聊了會兒才回來。
回來，她就笑著跟他們解釋：“以前在公民報社的同事，有留在公民的，大部分離開去了別的媒體。”
葉寶翎問：“都跟你一樣，是財經記者？”
白竹：“有財經的，也有跑娛樂、體育和時事的。你以後要是想找人發新聞，你找我，什麽報社什麽類型的文章我都可以幫你找人發。”
葉寶翎笑道：“好啊。”
這是她需要的資源。
*
曲爭鳴的辦公室裏，葉寶翎匯報完自己手頭上的工作，把本子合上了。
晚點要開茉莉花涼茶的推廣會，曲爭鳴站起身：“抽半個小時去市場部一趟，走吧，你跟我一起去。”
葉寶翎腦子靈活，反應快，曲爭鳴去哪兒都喜歡帶著她。
市場部開會是最活躍，也是最火爆的，一個個都是金牌銀牌銷售，該情商高的時候情商高，該脾氣火辣的時候脾氣火辣。
戴經理說：“第三季度傳統涼茶的業績基本圓滿完成，接下來的業績都算是超額完成的。按照往年慣例，我們可以壓一部分訂單到下季度簽，減輕下一季度的壓力。”
曲爭鳴：“這個月要做上市沖刺，你們看著操作，能這個月簽的還是這個月簽，適當留一些去下個季度就好。”
戴經理跟旁邊的黃經理互相看了眼，心裏多少有些不願意，但新領導上任，他們也不好多說什麽，只好答應了。
曲爭鳴看得出他們的不樂意，但也不想慣著，便轉了話題，“我看了一下，新品涼茶的銷售額好像有所好轉，是什麽情況？”
黃經理笑道：“寶琳提出的配貨制度實施之後，帶動了新品涼茶的銷售，不過代理商和渠道商大部分還是選擇配貨羅漢果涼茶，目前茉莉花涼茶的銷量還是很低。”
戴經理問：“產品部不是在做茉莉花涼茶的改良嗎？什麽時候能出來？”
曲爭鳴看向葉寶翎，葉寶翎回道：“為了配合公司上市，我們在加快速度推進，最快下個禮拜就能出街。”
“寶琳，聽說這次改良後口味很不錯。”
葉寶翎笑道：“工廠趕了一批試喝產品出來，晚一點讓保安送些上來給你們。你們可以先跟代理商和渠道商溝通，爭取貨出來後，能夠第一時間簽單能多拿點提成。”
葉寶翎最後那句“多拿點提成”說的妙，這是市場銷售最愛聽的話。
散會後，有銷售不想等別人送上來，直接跟著葉寶翎回六樓產品部，自己去拿新品茉莉花茶來喝。
喝了後眾人都讚賞，“這個真可以當飲料喝。寶琳，你這技術可以啊！”
葉寶翎笑道：“不是我的技術，是人家研發的技術，冰鎮會更好喝。”
“我聽說研發也是按照你的市場調研進行改良，你功勞最大。”
正聊著，剛好饒秋彤從她們身邊經過，她少不得添油加醋匯報給了萬希雯。
萬希雯本就是個耳根軟、沒有太多經驗的富家千金，被饒秋彤一拱火，那氣是不打一處來。
推廣會一開始，她先來了一個下馬威。
“我們茉莉花涼茶項目組現有的成果，是全體組員共同努力的結果，特別是研發組的同事，加班趕工調配出了這麽優秀的配方，我聽說4號配方的研發員，也因此受到公司嘉獎，被派去美國學習，你們的努力我們都有目共睹，請大家為他們的付出鼓掌。”
眾人鼓掌，葉寶翎沒覺得這是針對自己的，她鼓掌那是比別人都要用力。
萬希雯發現自己一拳打出去，落在了棉花裏，不免又提醒：“請個別同事不要還沒出成績，就鼓吹自己的貢獻。這對其他同樣努力的同事並不公平。”
對！
葉寶翎更賣力鼓掌了。
這個時候她要是還不知道萬希雯是在說她，那她就不是葉寶翎了。
她就是故意的。
故意聽不懂人話。
氣得萬希雯真想指名道姓罵她，最後想想還是忍了，趕緊進入這次會議的主題。
“這次茉莉花涼茶的推廣方案非常重要，我們先內部比稿。誰先來？”
品牌部的策劃李冬豪說：“我先來拋磚引玉吧。”
這個年代還沒有人用PPT寫方案，都是把方案打出來後，覆印發給大家傳閱。
“我這是從品牌角度出發，告訴消費者，葉清堂厚重的百年歷史，而茉莉花涼茶是我們百年歷史當中的一次口味上的重大變革。所以我們宣傳的重點是，與眾不同的口味。茉莉花涼茶口味上清涼解渴，跟傳統涼茶完全不同。結合廣播、電視廣告、報紙雜志廣告和戶外廣告牌，全方位覆蓋，爭取為公司上市打一個有效的品牌廣告……”
這個還不錯！
葉寶翎跟著大家一起鼓掌。
品牌部還是有實力的。
接下來是產品部饒秋彤的推廣方案。
她把自己的方案發給同事們後，笑著站在前面謙虛道：“剛才品牌部的同事給我們起了一個很好的頭。我一直以來都是做的產品策劃方案，這次是第一次做推廣方案，如果有不足的地方，大家多多包涵。”
饒秋彤說完面子話後，開始進入正題。
“我的方案跟李冬豪的有些不一樣，我的主題是圍繞茉莉花展開的情懷。我們的茉莉花原料產地在印度Madurai，可能很多人不知道，這是茉莉花的原產地，我們要告訴消費者，我們非常正宗。我們的原料正宗，我們的涼茶正宗，我們的情懷也很正宗。拍廣告的時候，可以加入《茉莉花》這首歌作為背景音樂……”
情懷……
聽饒秋彤說完，葉寶翎腦子裏閃過用熱鬧的印度歌舞拍廣告的場面。
拍個短片做病毒營銷可以，可惜這個年代還沒有這樣的技術和平臺支撐。
作為一個推廣的主基調，明顯路是走窄了。
沒有人點評，大家慣例鼓掌。
最後輪到葉寶翎，她笑著寒暄了兩句：“剛剛聽了兩位同事的方案，茅塞頓開。我的方案可能是比較偏年輕化一點的，畢竟我們要面對的是年輕消費者。剛才品牌部同事說的方案提到了一個點，那就是我們要告訴消費者，我們這次的新產品不是傳統涼茶。”
“首先，我建議改名。把茉莉花涼茶，改名為茉莉冰茶，雖只有一字之差，但想象空間完全不一樣。前者無論怎麽改變，都躲不掉涼茶在消費者心底的刻板印象。什麽是涼茶？微苦，下火，傳統。但冰茶就不一樣了，一聽這個名字就覺得是清涼的，降暑解渴的，年輕的，可以沖破茉莉花茶在消費者心裏原有的形象。也符合我們這款茉莉花茶冰鎮之後更好喝的特性。”
“其次，除了冰涼解暑外，突出茉莉花清熱解毒的作用，我們雖然走的不是傳統路線，但傳統涼茶最大的優點，不能丟掉。”
“最後，拍平面和電視廣告的時候，可以跟體育運動相結合，重點突出動感……”
葉寶翎說完，品牌部的幾個人先鼓掌了。
這方案眼前一亮，可實時性非常強。
萬希雯提出質疑：“現在是8月份，馬上9月，降暑解渴是不是季節不對？”
葉寶翎：“港城到12月氣溫都還會在20°以上，而我們的主要客戶x在東南亞，那邊的氣溫更高。而且年輕人喝冷飲是不看氣候的，要不然，百事可樂冬天不用打廣告了。”
被懟了的萬希雯表情微微一滯，隨即道：“提起百事可樂你倒是提醒了我，你把涼茶廣告拍得跟可樂廣告那麽相似，你這等於提醒消費者，降暑解渴我幹嘛要喝你的涼茶，我繼續喝碳酸飲料好了。”
葉寶翎：“年輕消費者的飲品市場非常大。我們只有以年輕人喜歡的方式跟年輕人打交道，才能夠挖掘到更多的消費者……”
萬希雯打斷葉寶翎的話：“而且好好的涼茶你改成冰茶，這肯定會損失掉原有客戶。我覺得以情懷為主題，結合茉莉花原材料產地，突出我們的正宗，反而是最合適的。”
饒秋彤馬上拉攏品牌部：“我這個方案其實可以融合品牌部關於葉清堂百年歷史的主線……”
品牌部李冬豪尷尬笑著說出自己的想法：“其實顧小姐那個方案還挺適合年輕消費者的。”
萬希雯還是那句：“我們是要開拓新的消費市場，但也不能完全拋棄原有的客戶。”
其他人不敢說話了。
葉寶翎也沒再爭取，她只笑了笑，沒再發表意見。
最後，萬希雯力排眾議，決定用饒秋彤的推廣方案。
“接下來的推廣計劃由饒秋彤和品牌部同事一起合作完成。”
這邊定下來方案，曲爭鳴忙完其他的事也進來了，她說：“四號配方已經給到工廠，你們這邊什麽進展？”
萬希雯匯報：“推廣方案我們已經選出來了。”
曲爭鳴把三個方案都大致看了看，質疑：“顧寶琳這個方案為什麽不用？”
萬希雯笑道：“太像可樂廣告了。會讓我們流失原有的消費者。”
曲爭鳴：“我們還有那麽多傳統涼茶，怎麽可能流失原有消費者呢？這款就是因為賣的不好，才要改良的。”
萬希雯建議：“要不，曲總，你把方案拿去跟領導們匯報一下，讓他們選。”
曲爭鳴瞥了萬希雯一眼，“行吧，我知道了。”
曲爭鳴上樓找品牌部總監商量，品牌部總監也更認可顧寶琳的方案，既然是想要吸引更多年輕消費者，當然就要以年輕人喜歡的方式去打廣告。
最後方案來到了沈萬傑這邊，沈萬傑想法跟他們又不一樣。
“涼茶就是涼茶，涼茶是葉清堂的根，不能叫冰茶！單這一點，這個推廣方案就不合格。”沈萬傑最後選擇簽了萬希雯大名的方案。
曲爭鳴和品牌部總監面面相覷，想要據理力爭，最後碰了軟釘子，被沈萬傑搪塞過去了。
沈萬傑可能是擔心萬希雯經驗不足，最後又把茉莉花涼茶改良後上市的推廣工作交給品牌部跟進把控，但萬希雯依然是這個項目的經理。
五天後，第一批改良後的茉莉花涼茶上市，同時戶外廣告、報紙廣告和廣播廣告，鋪天蓋地推廣開。
喝過茉莉花改良涼茶的，都說不錯。
但買的人就是少。
代理商和渠道商拿了一批貨之後，遲遲未再加訂單。
很快就有報紙發新聞報道葉清堂新品茉莉花涼茶推出後反響平平，恐對葉清堂股票上市不利。
葉琦祖看了《港明日報》的新聞後，當天就到公司，把林忠和沈萬傑叫來罵了一頓。
“你們怎麽搞的？都誇新款茉莉花涼茶口味不錯，怎麽銷量能這麽差？！都被有心人拱上《港明日報》了！！！”
沈萬傑解釋：“董事長，茉莉涼茶作為新產品來說，賣的並不算差，只是需要時間發酵。以往新產品也都是需要時間發酵的。”
葉琦祖聽不進去：“葉清堂上市沒時間等！你們現在的廣告，我那天看了報紙，來自印度的什麽什麽邦，簡直不知所雲，我以為現在流行這種呢，那天我忍了，但現在你看看這銷量，可見消費者也不買單。明天的廣告，你們趕緊給我改！”
從沒見董事長這麽生氣過的沈萬傑不敢吱聲了。
換作平時，葉琦祖不會幹涉這些業務工作，但現在是涉及公司上市的大事。
林忠問沈萬傑：“我那天聽曲爭鳴說，還有一個方案大家都很喜歡，去把曲爭鳴和劉祥叫來，當著董事長的面，大家把推廣的事定下來。”
這樣誰都不用背鍋。
沈萬傑沒辦法，只好把曲爭鳴和品牌部總監都叫了來。
曲爭鳴把葉寶翎推廣方案的稿子直接帶來了，葉琦祖帶上老花眼鏡細看。
封面署名寫著“顧寶琳”的名字，葉琦祖想起來了，“是那個想出配貨方案的女職員？”
“就是她。這次她建議把茉莉花涼茶改名為茉莉冰茶，因為這款飲品冰鎮之後更好喝，推廣主打的概念是降暑解渴、運動清火……”
聽慣了“涼茶”字眼的葉琦祖不喜歡“冰茶”的概念。
但是，他喜不喜歡並不重要，最重要的是，現在的年輕人喜歡。
他問：“那些年輕職員怎麽看？”
劉祥如實道：“我們品牌部的年輕員工都更喜歡冰茶的概念。”
“茉莉冰茶。”葉琦祖念叨了一遍，微微蹙眉，“現在改名來得及嗎？”
曲爭鳴是早有準備的，她說：“換塑料瓶的外包裝很簡單，現在下單，晚上出貨，明天可以成批換掉。”
沈萬傑不希望改方案，他擔心道：“如果我們現在改名，那些媒體記者肯定會盯著大做文章吧。”
曲爭鳴據理力爭：“大做文章並不可怕，只要我們產品過硬，還能順勢幫忙宣傳。我看今天的新聞，那記者也承認我們新產品的口味很不錯，只是宣傳方式不到位。現在問題主要在於，我們的廣告能不能快速吸引消費者的註意。”
劉祥相對圓滑，他道：“沈總擔心的有道理，不過只要方向是對的，再加上我們產品口味沒問題，就不怕媒體大做文章。”
沈萬傑也只能順勢笑道：“也對。是這個道理。”
思索再三，葉琦祖最終拍板：“那確定下來，就按照顧寶琳的這個方案做推廣，這次一定要見到效果。”
從董事長辦公室出來，回到了10樓辦公室，心底憋著一股氣的沈萬傑，吩咐手下：“去跟他們說，這次茉莉花涼茶推廣負責人改成顧寶琳，成還是不成，她擔全責，曲爭鳴負連帶責任。”
“顧寶琳做策劃勉強可以，做全面推廣負責人，怕是不夠經驗吧。”
沈萬傑不管，“董事長指定的。”
想要短時間做出效果，肯定要大筆預算，財務是葉愷申的人，好多筆預算一直卡著不放，他倒想看看曲爭鳴能不能翻天！
很大概率是不能的。
而此時，葉寶翎在王思敏辦公室跟白竹通電話。
“謝謝你在《港明日報》的老同事幫忙催谷，今天這則新聞效果非常好。”
白竹笑道：“你寫的文章，他們只負責發，小事一樁。”
葉寶翎不會虧待合作方：“費用我已經讓玉蘭拿過去給你，你幫忙轉交一下。接下來，還有其他事可能需要你幫忙，晚點我再找你。”
掛了電話，葉寶翎挽起袖子，站在窗前，外面狂風大作，似乎要下大雨。
她要做成的事，一定會做成。
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作者有話說：葉琦祖：我被做局了？
葉懷章：被我老婆做局了。
讀者：女主什麽時候掉馬？
作者：快了，快了[讓我康康]
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盛月樓鄭君妮臥室裏, 她正吃著月子餐。
聽完葉愷民公司上市的事，鄭君妮眉毛上揚。
“老爺子肯定是認為我們賢寶腳頭好。”
葉愷民：“肯定啊，本來聊得好好的, 後面一提葉寶順，他火氣又上來了。其實他心底還是最在意那個大孫子。”
鄭君妮當然知道這點, 俗話說，長孫子小兒子，都是心頭肉。
這一點被葉愷斯一家占全了。
小兒子家的長孫, 還不疼到骨頭裏去。
葉愷民看著保姆給小嬰兒餵牛奶，他嘀咕了一句：“我們賢寶像誰啊？不像我，也不像你。”
鄭君妮心底咯噔了一下，立馬道：“像我小時候, 我小時候也這麽胖。”
“是吧？胖點好, 胖點有福氣。”葉愷民也就是隨口這麽一說, 他從沒懷疑過這兒子不是他的。
鄭君妮又扯回剛才的話題，“寶順在公司表現不好嗎？”
葉愷民冷哼：“一個大少爺在公司天天被人家捧著，什麽都不懂, 又不敢安排他做事，能表現好就有鬼了。我以前去公司也這樣, 沒人敢管你，也沒人真心教你做事。”
“我聽寶馨說，他見天不著家, 在外面鬼混，也不知道交一些什麽朋友。”
“你管他呢？又不是你兒子。哎喲……”
小嬰兒吐奶了，老兩口都緊張地站起來，也沒心思說別人家閑話了。
等保姆把孩子抱出去換衣服，葉愷民也下樓出門去, 他最近忙上市的事，酒局多。
陪葉寶龍吃了晚飯的葉寶馨走進來看她母親和小弟。
鄭君妮喝完一碗雞湯，小聲問女兒：“你跟方善行聊得怎麽樣了？”
“就那樣。昨天一起去看了電影。約了下個周末他教我打高爾夫球。”葉寶馨說得無悲無喜。
看來進展很順利，鄭君妮笑道：“那不挺好嗎？你這門婚事要是能成，而老爺子精心給葉寶翎挑選的女婿卻都黃了，我估計他會氣得心肌梗塞。”
葉琦祖的偏心和視而不見，是自小就紮在葉寶馨心頭的一根刺。
老爺子重男輕女，同時重自己家的，輕視別人家的，葉寶馨一直處在食物鏈最底端。
以前她努力上學，現在努力工作，她就是想要證明，自己比葉寶翎優秀。
如若能順利嫁入社會地位更高的方家，讓葉琦祖高看她一眼，她才算是揚眉吐氣。
她現在憋著這口氣也不好跟母親多說什麽。
但知兒莫若母，鄭君妮當然知道她的心思。
“你要自己抓住機會。”
葉寶馨跟母親沒有傾訴欲，只懶懶說了句，“是他喜歡我，又不是我喜歡他。”
鄭君妮笑了，這樣是最好的。
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大概十一點，葉懷章如期而至。
他把她想吃的豬肉脯送來了，同時他還帶了一套睡袍過來。
這是登堂入室，想要在這裏翻身做主人。
葉寶翎指著他的睡袍：“沒地方放，萍姐會發現的。”
“這種睡袍不分男女款，你衣帽間那麽大，怎麽就能發現？”
葉寶翎略得意地說：“你也知道我衣帽間比你衣帽間大？”
葉懷章嘲諷回去“這是準備給葉寶順的，又不是準備給你的。”
“反正現在是我的。”
以後也會是。
葉懷章在起坐間的高腳凳上坐下，他那個位置可以看到窗外夜景，嚇得葉寶翎趕緊去拉上了窗簾。
起坐間有個小小的吧臺，吧臺酒架上什麽酒都沒有，打開裏面冰櫃，只有之前葉寶翎從公司帶回來的茉莉花茶。
因為是用空白塑料瓶裝著的，看不出是什麽，他不免好奇，以為她怕被家人發現，偷偷用塑料瓶子裝酒。
便擰開瓶蓋來聞了聞，“這是什麽？”
“我牽頭負責改良的茉莉花涼茶。”
葉寶翎拿出玻璃杯給他倒：“你嘗嘗。”
葉懷章作為葉清堂的一個小股東，知道葉清堂的動向，他不想喝。
“你們的茉莉花涼茶口味不好。”
“改良了。沒毒，快喝。”
葉懷章嘗了一小口，感覺味道很不錯，“新改良的？”
“好喝吧？”
“不錯。”說著又喝了一大口。
葉寶翎笑道：“說明你還年輕，我們這款茶飲就是針對年輕人的。”
“沒想到暮氣沈沈的葉清堂，能開發出這種產品。”他頗為意外。
葉寶翎再次強調：“我主導的。”
“優秀！”他真心誇讚，並又給自己倒了一杯。
葉寶翎則坐在他對面吃豬肉脯，她撕了一點遞到他嘴邊：“上海的就是好吃。”
葉懷章搖頭：“太甜了。”
他不吃。
“就一點點甜，配上茉莉花茶，說不定味道剛剛好。”
他沒辦法，只好張嘴接了。
難吃。
他們的口味也就只有這一點不太一樣。
“是不是好吃？”
葉懷章違心“嗯”了一聲，他提醒：“你一個小職員，雖然是你主導的改良，但成功後，肯定會被你頂頭上司，或者你頂頭上司的上司摘桃子……”
可見他也見慣了職場老油條的“職業欺詐”。
他建議：“你要留點證據在手裏，以後可以跟你爺爺告狀。別最後一把鼻涕一把眼淚的哭訴，一點證據都拿不出來。”
這說的什麽話，葉寶翎白他一眼：“不用你操心。”
他還真就操心上了，又說：“酒香也怕巷子深，既然開發出了這麽好喝的產品，那就應該花點成本去推廣，而且葉清堂上市在即，如果銷量提高，能做出點成績來，對股價也會有加成。”
葉寶翎：“你能想到的，我也想到了，不過現在不是我說了算，看後面他們怎麽選吧。”
吃完東西，兩人並排站在鏡子前刷牙，等刷完牙，她忽然想起電話裏讓他做的事。
“腳毛剃了嗎？”
葉寶翎去撩開他的睡袍，沒剃！
他堅決不剃，這是底線。
“我又不是太監。”
“……”
今天萍姐剛給她換了白床單，“你裹好了，不要漏出來。萬一又掉腳毛被萍姐發現，給我惹了麻煩，到時x候找你算賬。”
他天不怕地不怕的老婆，怕一個老傭人，這真是個笑話。
葉懷章一把將她抱了起來，床.上不好辦，那就換個地方，他把她放在衣帽間的實木櫃子上。
幹旱了一個多星期，兩人興致都很高，汁.水飽滿的撞.擊聲瞬間在衣帽間裏回響。
這樣的相處挺好，不談，只做。
哪怕以後分開了，也只會留下美好的懷念，而不會有吵不完的架。
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《風滾草》新一期報紙出街後，是白竹最清閑的時間。
他們在報社附近的餐廳訂了個位置，葉寶翎、陳玉蘭、劉皓南和白竹四個人一起吃了一頓晚飯。
今天他們去律師樓簽訂了合約，葉寶翎把剩餘的款項也給到了對方。
談到《風滾草》的未來，白竹想把報紙變成雜志，可同時，成本會更高更不可控。
“我還是想先積累多一些的讀者，萬事開頭難，等我們把名頭打出來了，就可以把報紙變雜志，有更多版面，也可以接一些廣告，增加營收。”
葉寶翎放下湯勺，鼓勵道：“一步一步來，看好你們。”
“不，看好我們。”
幾個人笑著輕輕碰了碰酒杯。
聚餐快結束的時候，白竹發現前方不遠處有幾位老同事也在這家餐廳吃飯，她過去打招呼，聊了會兒才回來。
回來，她就笑著跟他們解釋：“以前在公民報社的同事，有留在公民的，大部分離開去了別的媒體。”
葉寶翎問：“都跟你一樣，是財經記者？”
白竹：“有財經的，也有跑娛樂、體育和時事的。你以後要是想找人發新聞，你找我，什麽報社什麽類型的文章我都可以幫你找人發。”
葉寶翎笑道：“好啊。”
這是她需要的資源。
*
曲爭鳴的辦公室裏，葉寶翎匯報完自己手頭上的工作，把本子合上了。
晚點要開茉莉花涼茶的推廣會，曲爭鳴站起身：“抽半個小時去市場部一趟，走吧，你跟我一起去。”
葉寶翎腦子靈活，反應快，曲爭鳴去哪兒都喜歡帶著她。
市場部開會是最活躍，也是最火爆的，一個個都是金牌銀牌銷售，該情商高的時候情商高，該脾氣火辣的時候脾氣火辣。
戴經理說：“第三季度傳統涼茶的業績基本圓滿完成，接下來的業績都算是超額完成的。按照往年慣例，我們可以壓一部分訂單到下季度簽，減輕下一季度的壓力。”
曲爭鳴：“這個月要做上市沖刺，你們看著操作，能這個月簽的還是這個月簽，適當留一些去下個季度就好。”
戴經理跟旁邊的黃經理互相看了眼，心裏多少有些不願意，但新領導上任，他們也不好多說什麽，只好答應了。
曲爭鳴看得出他們的不樂意，但也不想慣著，便轉了話題，“我看了一下，新品涼茶的銷售額好像有所好轉，是什麽情況？”
黃經理笑道：“寶琳提出的配貨制度實施之後，帶動了新品涼茶的銷售，不過代理商和渠道商大部分還是選擇配貨羅漢果涼茶，目前茉莉花涼茶的銷量還是很低。”
戴經理問：“產品部不是在做茉莉花涼茶的改良嗎？什麽時候能出來？”
曲爭鳴看向葉寶翎，葉寶翎回道：“為了配合公司上市，我們在加快速度推進，最快下個禮拜就能出街。”
“寶琳，聽說這次改良後口味很不錯。”
葉寶翎笑道：“工廠趕了一批試喝產品出來，晚一點讓保安送些上來給你們。你們可以先跟代理商和渠道商溝通，爭取貨出來後，能夠第一時間簽單能多拿點提成。”
葉寶翎最後那句“多拿點提成”說的妙，這是市場銷售最愛聽的話。
散會後，有銷售不想等別人送上來，直接跟著葉寶翎回六樓產品部，自己去拿新品茉莉花茶來喝。
喝了後眾人都讚賞，“這個真可以當飲料喝。寶琳，你這技術可以啊！”
葉寶翎笑道：“不是我的技術，是人家研發的技術，冰鎮會更好喝。”
“我聽說研發也是按照你的市場調研進行改良，你功勞最大。”
正聊著，剛好饒秋彤從她們身邊經過，她少不得添油加醋匯報給了萬希雯。
萬希雯本就是個耳根軟、沒有太多經驗的富家千金，被饒秋彤一拱火，那氣是不打一處來。
推廣會一開始，她先來了一個下馬威。
“我們茉莉花涼茶項目組現有的成果，是全體組員共同努力的結果，特別是研發組的同事，加班趕工調配出了這麽優秀的配方，我聽說4號配方的研發員，也因此受到公司嘉獎，被派去美國學習，你們的努力我們都有目共睹，請大家為他們的付出鼓掌。”
眾人鼓掌，葉寶翎沒覺得這是針對自己的，她鼓掌那是比別人都要用力。
萬希雯發現自己一拳打出去，落在了棉花裏，不免又提醒：“請個別同事不要還沒出成績，就鼓吹自己的貢獻。這對其他同樣努力的同事並不公平。”
對！
葉寶翎更賣力鼓掌了。
這個時候她要是還不知道萬希雯是在說她，那她就不是葉寶翎了。
她就是故意的。
故意聽不懂人話。
氣得萬希雯真想指名道姓罵她，最後想想還是忍了，趕緊進入這次會議的主題。
“這次茉莉花涼茶的推廣方案非常重要，我們先內部比稿。誰先來？”
品牌部的策劃李冬豪說：“我先來拋磚引玉吧。”
這個年代還沒有人用PPT寫方案，都是把方案打出來後，覆印發給大家傳閱。
“我這是從品牌角度出發，告訴消費者，葉清堂厚重的百年歷史，而茉莉花涼茶是我們百年歷史當中的一次口味上的重大變革。所以我們宣傳的重點是，與眾不同的口味。茉莉花涼茶口味上清涼解渴，跟傳統涼茶完全不同。結合廣播、電視廣告、報紙雜志廣告和戶外廣告牌，全方位覆蓋，爭取為公司上市打一個有效的品牌廣告……”
這個還不錯！
葉寶翎跟著大家一起鼓掌。
品牌部還是有實力的。
接下來是產品部饒秋彤的推廣方案。
她把自己的方案發給同事們後，笑著站在前面謙虛道：“剛才品牌部的同事給我們起了一個很好的頭。我一直以來都是做的產品策劃方案，這次是第一次做推廣方案，如果有不足的地方，大家多多包涵。”
饒秋彤說完面子話後，開始進入正題。
“我的方案跟李冬豪的有些不一樣，我的主題是圍繞茉莉花展開的情懷。我們的茉莉花原料產地在印度Madurai，可能很多人不知道，這是茉莉花的原產地，我們要告訴消費者，我們非常正宗。我們的原料正宗，我們的涼茶正宗，我們的情懷也很正宗。拍廣告的時候，可以加入《茉莉花》這首歌作為背景音樂……”
情懷……
聽饒秋彤說完，葉寶翎腦子裏閃過用熱鬧的印度歌舞拍廣告的場面。
拍個短片做病毒營銷可以，可惜這個年代還沒有這樣的技術和平臺支撐。
作為一個推廣的主基調，明顯路是走窄了。
沒有人點評，大家慣例鼓掌。
最後輪到葉寶翎，她笑著寒暄了兩句：“剛剛聽了兩位同事的方案，茅塞頓開。我的方案可能是比較偏年輕化一點的，畢竟我們要面對的是年輕消費者。剛才品牌部同事說的方案提到了一個點，那就是我們要告訴消費者，我們這次的新產品不是傳統涼茶。”
“首先，我建議改名。把茉莉花涼茶，改名為茉莉冰茶，雖只有一字之差，但想象空間完全不一樣。前者無論怎麽改變，都躲不掉涼茶在消費者心底的刻板印象。什麽是涼茶？微苦，下火，傳統。但冰茶就不一樣了，一聽這個名字就覺得是清涼的，降暑解渴的，年輕的，可以沖破茉莉花茶在消費者心裏原有的形象。也符合我們這款茉莉花茶冰鎮之後更好喝的特性。”
“其次，除了冰涼解暑外，突出茉莉花清熱解毒的作用，我們雖然走的不是傳統路線，但傳統涼茶最大的優點，不能丟掉。”
“最後，拍平面和電視廣告的時候，可以跟體育運動相結合，重點突出動感……”
葉寶翎說完，品牌部的幾個人先鼓掌了。
這方案眼前一亮，可實時性非常強。
萬希雯提出質疑：“現在是8月份，馬上9月，降暑解渴是不是季節不對？”
葉寶翎：“港城到12月氣溫都還會在20°以上，而我們的主要客戶x在東南亞，那邊的氣溫更高。而且年輕人喝冷飲是不看氣候的，要不然，百事可樂冬天不用打廣告了。”
被懟了的萬希雯表情微微一滯，隨即道：“提起百事可樂你倒是提醒了我，你把涼茶廣告拍得跟可樂廣告那麽相似，你這等於提醒消費者，降暑解渴我幹嘛要喝你的涼茶，我繼續喝碳酸飲料好了。”
葉寶翎：“年輕消費者的飲品市場非常大。我們只有以年輕人喜歡的方式跟年輕人打交道，才能夠挖掘到更多的消費者……”
萬希雯打斷葉寶翎的話：“而且好好的涼茶你改成冰茶，這肯定會損失掉原有客戶。我覺得以情懷為主題，結合茉莉花原材料產地，突出我們的正宗，反而是最合適的。”
饒秋彤馬上拉攏品牌部：“我這個方案其實可以融合品牌部關於葉清堂百年歷史的主線……”
品牌部李冬豪尷尬笑著說出自己的想法：“其實顧小姐那個方案還挺適合年輕消費者的。”
萬希雯還是那句：“我們是要開拓新的消費市場，但也不能完全拋棄原有的客戶。”
其他人不敢說話了。
葉寶翎也沒再爭取，她只笑了笑，沒再發表意見。
最後，萬希雯力排眾議，決定用饒秋彤的推廣方案。
“接下來的推廣計劃由饒秋彤和品牌部同事一起合作完成。”
這邊定下來方案，曲爭鳴忙完其他的事也進來了，她說：“四號配方已經給到工廠，你們這邊什麽進展？”
萬希雯匯報：“推廣方案我們已經選出來了。”
曲爭鳴把三個方案都大致看了看，質疑：“顧寶琳這個方案為什麽不用？”
萬希雯笑道：“太像可樂廣告了。會讓我們流失原有的消費者。”
曲爭鳴：“我們還有那麽多傳統涼茶，怎麽可能流失原有消費者呢？這款就是因為賣的不好，才要改良的。”
萬希雯建議：“要不，曲總，你把方案拿去跟領導們匯報一下，讓他們選。”
曲爭鳴瞥了萬希雯一眼，“行吧，我知道了。”
曲爭鳴上樓找品牌部總監商量，品牌部總監也更認可顧寶琳的方案，既然是想要吸引更多年輕消費者，當然就要以年輕人喜歡的方式去打廣告。
最後方案來到了沈萬傑這邊，沈萬傑想法跟他們又不一樣。
“涼茶就是涼茶，涼茶是葉清堂的根，不能叫冰茶！單這一點，這個推廣方案就不合格。”沈萬傑最後選擇簽了萬希雯大名的方案。
曲爭鳴和品牌部總監面面相覷，想要據理力爭，最後碰了軟釘子，被沈萬傑搪塞過去了。
沈萬傑可能是擔心萬希雯經驗不足，最後又把茉莉花涼茶改良後上市的推廣工作交給品牌部跟進把控，但萬希雯依然是這個項目的經理。
五天後，第一批改良後的茉莉花涼茶上市，同時戶外廣告、報紙廣告和廣播廣告，鋪天蓋地推廣開。
喝過茉莉花改良涼茶的，都說不錯。
但買的人就是少。
代理商和渠道商拿了一批貨之後，遲遲未再加訂單。
很快就有報紙發新聞報道葉清堂新品茉莉花涼茶推出後反響平平，恐對葉清堂股票上市不利。
葉琦祖看了《港明日報》的新聞後，當天就到公司，把林忠和沈萬傑叫來罵了一頓。
“你們怎麽搞的？都誇新款茉莉花涼茶口味不錯，怎麽銷量能這麽差？！都被有心人拱上《港明日報》了！！！”
沈萬傑解釋：“董事長，茉莉涼茶作為新產品來說，賣的並不算差，只是需要時間發酵。以往新產品也都是需要時間發酵的。”
葉琦祖聽不進去：“葉清堂上市沒時間等！你們現在的廣告，我那天看了報紙，來自印度的什麽什麽邦，簡直不知所雲，我以為現在流行這種呢，那天我忍了，但現在你看看這銷量，可見消費者也不買單。明天的廣告，你們趕緊給我改！”
從沒見董事長這麽生氣過的沈萬傑不敢吱聲了。
換作平時，葉琦祖不會幹涉這些業務工作，但現在是涉及公司上市的大事。
林忠問沈萬傑：“我那天聽曲爭鳴說，還有一個方案大家都很喜歡，去把曲爭鳴和劉祥叫來，當著董事長的面，大家把推廣的事定下來。”
這樣誰都不用背鍋。
沈萬傑沒辦法，只好把曲爭鳴和品牌部總監都叫了來。
曲爭鳴把葉寶翎推廣方案的稿子直接帶來了，葉琦祖帶上老花眼鏡細看。
封面署名寫著“顧寶琳”的名字，葉琦祖想起來了，“是那個想出配貨方案的女職員？”
“就是她。這次她建議把茉莉花涼茶改名為茉莉冰茶，因為這款飲品冰鎮之後更好喝，推廣主打的概念是降暑解渴、運動清火……”
聽慣了“涼茶”字眼的葉琦祖不喜歡“冰茶”的概念。
但是，他喜不喜歡並不重要，最重要的是，現在的年輕人喜歡。
他問：“那些年輕職員怎麽看？”
劉祥如實道：“我們品牌部的年輕員工都更喜歡冰茶的概念。”
“茉莉冰茶。”葉琦祖念叨了一遍，微微蹙眉，“現在改名來得及嗎？”
曲爭鳴是早有準備的，她說：“換塑料瓶的外包裝很簡單，現在下單，晚上出貨，明天可以成批換掉。”
沈萬傑不希望改方案，他擔心道：“如果我們現在改名，那些媒體記者肯定會盯著大做文章吧。”
曲爭鳴據理力爭：“大做文章並不可怕，只要我們產品過硬，還能順勢幫忙宣傳。我看今天的新聞，那記者也承認我們新產品的口味很不錯，只是宣傳方式不到位。現在問題主要在於，我們的廣告能不能快速吸引消費者的註意。”
劉祥相對圓滑，他道：“沈總擔心的有道理，不過只要方向是對的，再加上我們產品口味沒問題，就不怕媒體大做文章。”
沈萬傑也只能順勢笑道：“也對。是這個道理。”
思索再三，葉琦祖最終拍板：“那確定下來，就按照顧寶琳的這個方案做推廣，這次一定要見到效果。”
從董事長辦公室出來，回到了10樓辦公室，心底憋著一股氣的沈萬傑，吩咐手下：“去跟他們說，這次茉莉花涼茶推廣負責人改成顧寶琳，成還是不成，她擔全責，曲爭鳴負連帶責任。”
“顧寶琳做策劃勉強可以，做全面推廣負責人，怕是不夠經驗吧。”
沈萬傑不管，“董事長指定的。”
想要短時間做出效果，肯定要大筆預算，財務是葉愷申的人，好多筆預算一直卡著不放，他倒想看看曲爭鳴能不能翻天！
很大概率是不能的。
而此時，葉寶翎在王思敏辦公室跟白竹通電話。
“謝謝你在《港明日報》的老同事幫忙催谷，今天這則新聞效果非常好。”
白竹笑道：“你寫的文章，他們只負責發，小事一樁。”
葉寶翎不會虧待合作方：“費用我已經讓玉蘭拿過去給你，你幫忙轉交一下。接下來，還有其他事可能需要你幫忙，晚點我再找你。”
掛了電話，葉寶翎挽起袖子，站在窗前，外面狂風大作，似乎要下大雨。
她要做成的事，一定會做成。
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作者有話說：葉琦祖：我被做局了？
葉懷章：被我老婆做局了。
讀者：女主什麽時候掉馬？
作者：快了，快了[讓我康康]
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