第91章 實體門店 農場開始二倍速發展
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第91章 實體門店 農場開始二倍速發展
林曉薇介紹的寵物店合作機會, 得到了時婉的重視。
她第一時間將情況同步給了蘇晴。
蘇晴剛從新生產線的調試現場下來，工裝袖口還沾著點機油，聽到消息後, 眼睛瞬間亮得像探照燈，但隨即又迅速冷靜下來。
“實體渠道是塊肥肉, 但也不好啃。”
她打開一直不離身的平板電腦, 快速調出產能數據和庫存報表, 眉頭微鎖。
“我們現在定制訂單已經占用了新生產線大部分產能, 總裁款和基礎系列的需求也很穩定。如果接下這個渠道合作，我們的供應壓力會非常大。”
她指著屏幕上的數字, 語氣專業而冷靜，“除非再擴一條線或者把效率再提升百分之十五以上, 否則盲目接單只會砸了我們的招牌。”
時婉點點頭，蘇晴的顧慮正是她所擔心的。
“產能是一方面, 還有就是合作模式。是單純供貨還是品牌入駐？利潤怎麽分？售後誰負責？”
“那讓我先去會會這位老板。”蘇晴當機立斷，眼神裏透著屬於精英勞模的銳利，“探探虛實也看看對方靠不靠譜, 談生意我在行。”
看著蘇晴摩拳擦掌準備征戰沙場的樣子，時婉忍不住笑了, 心裏也踏實了不少。
有蘇晴在前面沖鋒陷陣，她也能多學學相關經驗，不至於硬著頭皮猛上。
“好，那前線就交給你。”時婉玩笑道, “我來做你堅實的後盾。”
蘇晴風風火火地去聯系對方、安排會面了。
時婉則將註意力放回了那幾株日益神奇的喵星活力草上。
這些草苗長勢極好，翡翠般的葉片越發晶瑩，散發出的寧靜愉悅氣息也更加明顯。
閑不住的歡歡每次路過水培溫室時，都會下意識地放輕腳步, 甚至會在溫室門口趴一會兒。
更讓時婉驚喜的是，她偶然發現橘寶似乎對活力草的氣息有特別的反應。
有一次，她將一盆小活力草移到了主屋橘寶貓窩附近，原本因為覆健疲憊而有些焦躁的橘寶，在草苗旁邊趴了一會兒後，呼吸竟然變得平穩悠長，很快就沈沈睡去，連湯圓都跟著打起了盹。
“星臨，你註意到了嗎？活力草好像對安撫貓咪情緒很有用。”
時婉像是發現了新大陸。
“根據現有的數據記錄顯示，橘寶在活力草附近時，心率變異性和睡眠質量均有顯著提升。”星臨肯定了她的想法，“初步推斷，其對貓科動物神經系統有積極的調節作用。”
這個發現讓時婉興奮不已。
如果活力草真的有如此功效，那它的應用前景就太廣闊了！
不僅可以作為未來高端定制糧的添加劑，或許還可以開發成貓用安撫玩具甚至是環境香氛！
她立刻著手，小心地采摘了幾片葉子，嘗試將其低溫烘幹研磨成極細的粉末。
她要先測試一下這種草粉加入貓糧中，是否會影響適口性，以及具體的安撫效果如何。
第一批添加了微量活力草粉的情緒舒緩試吃裝很快做了出來。
時婉沒有大規模推廣，而是照例送去質檢，確認一切沒問題後，才寄給了幾位家裏有容易應激膽小或分離焦慮貓咪的老顧客，並附上了詳細的說明和反饋表。
等待反饋的間隙，蘇晴那邊也傳來了消息。
她與那家名為愛寵天地的連鎖寵物店老板見了面。
“對方是個挺精明的女老板，姓吳，做事很爽快。”蘇晴回來跟時婉覆盤。
“她主要是看中了我們定制糧的理念和胖虎的成功案例。她的店走中高端路線，客戶群對寵物健康管理很重視。她提出的合作模式是品牌專櫃形式，我們供貨，她提供場地和銷售，利潤按比例分成。”
“聽起來條件還不錯？”
“表面上看是的。”蘇晴喝了口水，眼神犀利，“但我側面了解了一下，她那邊對供應商的壓款周期比較長，而且對貨品新鮮度要求極高，臨期一個月內的產品一律拒收，這對我們的庫存管理和資金流是個考驗。”
果然，生意場上沒有輕松的蛋糕。
時婉沈吟片刻，“那你的想法？”
“談！”蘇晴斬釘截鐵，“但不能完全按她的節奏來。我們可以先以小批量的特定單品試水，合作期限先定半年，看看市場反應和實際運營情況。同時我們要立刻啟動內部流程優化，建立更精準的銷量預測模型和智能庫存管理系統，減少滯銷風險。”
“那我通知星臨。”時婉點了點頭。
“好！”蘇晴一拍手，“那就這麽定了！我去跟吳老板磨合同細節，你這邊抓緊新品研發和產能保障，咱們雙線並進！”
有了明確的方向，農場再次高效運轉起來。
蘇晴化身談判專家，天天跟吳老板在線上談判開會。
時婉則泡在研發廚房和溫室裏，一邊跟進活力草粉的測試反饋，一邊根據星臨優化後的生產計劃，協調二區的訂單排期。
又過了幾天，第一批收到情緒舒緩試吃裝的顧客反饋陸續回來了。
“天啊！店主你家的新品太牛了！我家那只平時出門就像要它命一樣的慫包，昨天居然放松地在航空箱裏睡著了！”
“我家貓最近因為搬家有點應激，不吃不喝，抱著試試看的心態給了這個，居然開始吃飯了！雖然吃得不多，但已經是巨大進步！”
“味道好像沒什麽變化，主子挺愛吃的，關鍵是它吃完居然沒再去撓沙發！感動哭！”
時婉看著一條條充滿驚喜的留言，又高興又激動。
她立刻將這個好消息分享給蘇晴。
“太好了！”蘇晴在通訊那頭聲音都提高了八度，“這絕對是我們的又一個王牌！我們可以把這個作為高端定制線的主打賣點！”
星臨也給出了專業意見，“根據反饋數據，建議草粉添加量控制在0.5%-1%之間，以確保效果與安全性平衡。”
前景一片大好，時婉幹勁十足。
然而就在她埋頭研究時，突然收到了蘇晴的消息，請她來二區辦公室一趟。
時婉立刻放下手裏的工作，帶著一絲疑惑和好奇，快步朝二區走去。
蘇晴正對著屏幕上初步擬定的合作條款草案凝神思索，指尖無意識地點著桌面。
“怎麽了？”時婉推門進來，語氣帶著關切。
蘇晴擡起頭，臉上表情有點覆雜，像是混合著興奮和棘手。
“跟吳老板的談判基本框架差不多了，她同意了我們試水半年的方案，但對首批供貨的品類和數量提出了新要求，比我們預估的多了三成。我正在核算我們的極限產能……”她揉了揉太陽穴，“壓力不小。”
時婉走到她身邊，看向屏幕上密密麻麻的數據和條款，也感到了沈甸甸的分量。
實體渠道的胃口，果然比想象要大得多。
“如果我們能有一個完全屬於自己的展示和銷售窗口，壓力會不會小一些？”
時婉看著那些數字，突然想起來什麽。
“屬於自己的窗口？”蘇晴楞了一下，隨即失笑，“婉婉，我們現在哪還有精力和人手去考察實體店？光是應付線上和這個新渠道就……”
她的話沒說完，因為看到時婉的表情不像是在開玩笑。
“其實……”時婉頓了頓，組織著語言，她不能透露系統的存在，但門店本身是真實存在的資產，“我們農場是有一個完全屬於自己的門店的。”
“什麽？！”蘇晴猛地坐直了身體，難得眼睛瞪得溜圓，“我們有自己的店？在哪？怎麽從來沒聽你提過？”
這不能怪蘇晴驚訝。
自從她加入農場以來，所有的業務都圍繞著線上網店和二區的生產展開，時婉從未提及過還有實體產業。
時婉有些不好意思地笑了笑，解釋道，“是之前接手農場的時候一起盤下來的就在市區文創園旁邊，位置還不錯。只是一直忙著打理農場和網店，那邊就一直空置著，時間一長，我自己都快忘了。”
這是她能想到的最合理的解釋。
蘇晴消化著這個突如其來的信息，臉上的表情從震驚慢慢轉變為狂喜，隨即又染上幾分暴殄天物的痛心疾首。
“我的老板吶！你居然把一家店給忘了？！還是在文創園區旁邊的好位置？！”
蘇晴那一瞬間真想敲開時婉的腦袋看看裏面都裝了些什麽，“你知道現在線下一個好鋪位多難找嗎？租金多貴嗎？你居然讓它一直空著長毛？！”
時婉被她說得更加心虛，摸了摸鼻子，“我這不是精力有限嘛，網店和農場就夠我忙的了……”
“現在不一樣了！”蘇晴猛地一拍桌子，站了起來，在辦公室裏來回踱步，眼神灼灼，仿佛已經看到了那座被遺忘門店煥然一新的樣子，“有了我們自己的店，很多問題就迎刃而解了！”
她語速飛快地開始分析。
“第一，它可以成為我們最好的品牌形象展示中心！可以把我們農場的理念、貓咪員工的故事、產品的生產過程，全都生動地展示出來！”
“第二，它可以作為我們高端定制線和新品首發的體驗點！像安心舒緩系列完全可以在我們自己的店裏先進行小範圍測試和推廣！”
“第三，對於和愛寵天地這類外部渠道的合作，我們自己的店就是一個強大的談判籌碼和後方基地！我們可以控制節奏，不必完全受制於人！”
“第四，它還能消化一部分產能，尤其是那些產量不大但極具特色的產品，放在我們自己店裏賣再合適不過！”
蘇晴越說越興奮。
“但是，”時婉相對冷靜一些，提出了現實問題，“開店需要人手，需要裝修打理，我們現在抽得出人手嗎？而且那店鋪空置了那麽久，還不知道現在是什麽樣子。”
“人可以招！”蘇晴大手一揮，“業務擴張是必然的，本來就需要招人，分一部分去負責門店正好！裝修可以先做簡單的設計和布置，突出我們農場的自然溫馨，成本可控。關鍵是那是我們自己的產業，沒有租金壓力，可以慢慢打磨！”
她走到時婉面前，雙手按在時婉的肩膀上，眼神無比認真。
“時總，這是個機會，一個我們之前完全忽略掉的絕佳機會！把它利用起來，我們的整個業務模式就盤活了！”
看著蘇晴眼中燃燒的事業之火，聽著她條理清晰充滿激情的分析，時婉也被感染了。
是啊，為什麽一定要把所有的希望都寄托在外部的合作上呢？
掌握一個屬於自己的線下據點，無疑能讓農場擁有更大的自主權和靈活性。
“你說得對。”時婉深吸一口氣，點了點頭，“那找個時間我們先去看看那店鋪現在的具體情況？”
“必須的！就明天！”蘇晴雷厲風行地定下日程，“我先調整一下明天的工作安排，你把店鋪的具體地址和產權信息發我，我提前了解一下周邊環境。”
“好。”時婉應下，心裏已經開始想象那間塵封已久的店鋪，在未來會變成什麽模樣。
或許，那裏會成為喵喵咪咪農場連接更多愛貓之人的又一個溫暖據點。
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蘇晴剛從新生產線的調試現場下來，工裝袖口還沾著點機油，聽到消息後, 眼睛瞬間亮得像探照燈，但隨即又迅速冷靜下來。
“實體渠道是塊肥肉, 但也不好啃。”
她打開一直不離身的平板電腦, 快速調出產能數據和庫存報表, 眉頭微鎖。
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她指著屏幕上的數字, 語氣專業而冷靜，“除非再擴一條線或者把效率再提升百分之十五以上, 否則盲目接單只會砸了我們的招牌。”
時婉點點頭，蘇晴的顧慮正是她所擔心的。
“產能是一方面, 還有就是合作模式。是單純供貨還是品牌入駐？利潤怎麽分？售後誰負責？”
“那讓我先去會會這位老板。”蘇晴當機立斷，眼神裏透著屬於精英勞模的銳利，“探探虛實也看看對方靠不靠譜, 談生意我在行。”
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有蘇晴在前面沖鋒陷陣，她也能多學學相關經驗，不至於硬著頭皮猛上。
“好，那前線就交給你。”時婉玩笑道, “我來做你堅實的後盾。”
蘇晴風風火火地去聯系對方、安排會面了。
時婉則將註意力放回了那幾株日益神奇的喵星活力草上。
這些草苗長勢極好，翡翠般的葉片越發晶瑩，散發出的寧靜愉悅氣息也更加明顯。
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有一次，她將一盆小活力草移到了主屋橘寶貓窩附近，原本因為覆健疲憊而有些焦躁的橘寶，在草苗旁邊趴了一會兒後，呼吸竟然變得平穩悠長，很快就沈沈睡去，連湯圓都跟著打起了盹。
“星臨，你註意到了嗎？活力草好像對安撫貓咪情緒很有用。”
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如果活力草真的有如此功效，那它的應用前景就太廣闊了！
不僅可以作為未來高端定制糧的添加劑，或許還可以開發成貓用安撫玩具甚至是環境香氛！
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她要先測試一下這種草粉加入貓糧中，是否會影響適口性，以及具體的安撫效果如何。
第一批添加了微量活力草粉的情緒舒緩試吃裝很快做了出來。
時婉沒有大規模推廣，而是照例送去質檢，確認一切沒問題後，才寄給了幾位家裏有容易應激膽小或分離焦慮貓咪的老顧客，並附上了詳細的說明和反饋表。
等待反饋的間隙，蘇晴那邊也傳來了消息。
她與那家名為愛寵天地的連鎖寵物店老板見了面。
“對方是個挺精明的女老板，姓吳，做事很爽快。”蘇晴回來跟時婉覆盤。
“她主要是看中了我們定制糧的理念和胖虎的成功案例。她的店走中高端路線，客戶群對寵物健康管理很重視。她提出的合作模式是品牌專櫃形式，我們供貨，她提供場地和銷售，利潤按比例分成。”
“聽起來條件還不錯？”
“表面上看是的。”蘇晴喝了口水，眼神犀利，“但我側面了解了一下，她那邊對供應商的壓款周期比較長，而且對貨品新鮮度要求極高，臨期一個月內的產品一律拒收，這對我們的庫存管理和資金流是個考驗。”
果然，生意場上沒有輕松的蛋糕。
時婉沈吟片刻，“那你的想法？”
“談！”蘇晴斬釘截鐵，“但不能完全按她的節奏來。我們可以先以小批量的特定單品試水，合作期限先定半年，看看市場反應和實際運營情況。同時我們要立刻啟動內部流程優化，建立更精準的銷量預測模型和智能庫存管理系統，減少滯銷風險。”
“那我通知星臨。”時婉點了點頭。
“好！”蘇晴一拍手，“那就這麽定了！我去跟吳老板磨合同細節，你這邊抓緊新品研發和產能保障，咱們雙線並進！”
有了明確的方向，農場再次高效運轉起來。
蘇晴化身談判專家，天天跟吳老板在線上談判開會。
時婉則泡在研發廚房和溫室裏，一邊跟進活力草粉的測試反饋，一邊根據星臨優化後的生產計劃，協調二區的訂單排期。
又過了幾天，第一批收到情緒舒緩試吃裝的顧客反饋陸續回來了。
“天啊！店主你家的新品太牛了！我家那只平時出門就像要它命一樣的慫包，昨天居然放松地在航空箱裏睡著了！”
“我家貓最近因為搬家有點應激，不吃不喝，抱著試試看的心態給了這個，居然開始吃飯了！雖然吃得不多，但已經是巨大進步！”
“味道好像沒什麽變化，主子挺愛吃的，關鍵是它吃完居然沒再去撓沙發！感動哭！”
時婉看著一條條充滿驚喜的留言，又高興又激動。
她立刻將這個好消息分享給蘇晴。
“太好了！”蘇晴在通訊那頭聲音都提高了八度，“這絕對是我們的又一個王牌！我們可以把這個作為高端定制線的主打賣點！”
星臨也給出了專業意見，“根據反饋數據，建議草粉添加量控制在0.5%-1%之間，以確保效果與安全性平衡。”
前景一片大好，時婉幹勁十足。
然而就在她埋頭研究時，突然收到了蘇晴的消息，請她來二區辦公室一趟。
時婉立刻放下手裏的工作，帶著一絲疑惑和好奇，快步朝二區走去。
蘇晴正對著屏幕上初步擬定的合作條款草案凝神思索，指尖無意識地點著桌面。
“怎麽了？”時婉推門進來，語氣帶著關切。
蘇晴擡起頭，臉上表情有點覆雜，像是混合著興奮和棘手。
“跟吳老板的談判基本框架差不多了，她同意了我們試水半年的方案，但對首批供貨的品類和數量提出了新要求，比我們預估的多了三成。我正在核算我們的極限產能……”她揉了揉太陽穴，“壓力不小。”
時婉走到她身邊，看向屏幕上密密麻麻的數據和條款，也感到了沈甸甸的分量。
實體渠道的胃口，果然比想象要大得多。
“如果我們能有一個完全屬於自己的展示和銷售窗口，壓力會不會小一些？”
時婉看著那些數字，突然想起來什麽。
“屬於自己的窗口？”蘇晴楞了一下，隨即失笑，“婉婉，我們現在哪還有精力和人手去考察實體店？光是應付線上和這個新渠道就……”
她的話沒說完，因為看到時婉的表情不像是在開玩笑。
“其實……”時婉頓了頓，組織著語言，她不能透露系統的存在，但門店本身是真實存在的資產，“我們農場是有一個完全屬於自己的門店的。”
“什麽？！”蘇晴猛地坐直了身體，難得眼睛瞪得溜圓，“我們有自己的店？在哪？怎麽從來沒聽你提過？”
這不能怪蘇晴驚訝。
自從她加入農場以來，所有的業務都圍繞著線上網店和二區的生產展開，時婉從未提及過還有實體產業。
時婉有些不好意思地笑了笑，解釋道，“是之前接手農場的時候一起盤下來的就在市區文創園旁邊，位置還不錯。只是一直忙著打理農場和網店，那邊就一直空置著，時間一長，我自己都快忘了。”
這是她能想到的最合理的解釋。
蘇晴消化著這個突如其來的信息，臉上的表情從震驚慢慢轉變為狂喜，隨即又染上幾分暴殄天物的痛心疾首。
“我的老板吶！你居然把一家店給忘了？！還是在文創園區旁邊的好位置？！”
蘇晴那一瞬間真想敲開時婉的腦袋看看裏面都裝了些什麽，“你知道現在線下一個好鋪位多難找嗎？租金多貴嗎？你居然讓它一直空著長毛？！”
時婉被她說得更加心虛，摸了摸鼻子，“我這不是精力有限嘛，網店和農場就夠我忙的了……”
“現在不一樣了！”蘇晴猛地一拍桌子，站了起來，在辦公室裏來回踱步，眼神灼灼，仿佛已經看到了那座被遺忘門店煥然一新的樣子，“有了我們自己的店，很多問題就迎刃而解了！”
她語速飛快地開始分析。
“第一，它可以成為我們最好的品牌形象展示中心！可以把我們農場的理念、貓咪員工的故事、產品的生產過程，全都生動地展示出來！”
“第二，它可以作為我們高端定制線和新品首發的體驗點！像安心舒緩系列完全可以在我們自己的店裏先進行小範圍測試和推廣！”
“第三，對於和愛寵天地這類外部渠道的合作，我們自己的店就是一個強大的談判籌碼和後方基地！我們可以控制節奏，不必完全受制於人！”
“第四，它還能消化一部分產能，尤其是那些產量不大但極具特色的產品，放在我們自己店裏賣再合適不過！”
蘇晴越說越興奮。
“但是，”時婉相對冷靜一些，提出了現實問題，“開店需要人手，需要裝修打理，我們現在抽得出人手嗎？而且那店鋪空置了那麽久，還不知道現在是什麽樣子。”
“人可以招！”蘇晴大手一揮，“業務擴張是必然的，本來就需要招人，分一部分去負責門店正好！裝修可以先做簡單的設計和布置，突出我們農場的自然溫馨，成本可控。關鍵是那是我們自己的產業，沒有租金壓力，可以慢慢打磨！”
她走到時婉面前，雙手按在時婉的肩膀上，眼神無比認真。
“時總，這是個機會，一個我們之前完全忽略掉的絕佳機會！把它利用起來，我們的整個業務模式就盤活了！”
看著蘇晴眼中燃燒的事業之火，聽著她條理清晰充滿激情的分析，時婉也被感染了。
是啊，為什麽一定要把所有的希望都寄托在外部的合作上呢？
掌握一個屬於自己的線下據點，無疑能讓農場擁有更大的自主權和靈活性。
“你說得對。”時婉深吸一口氣，點了點頭，“那找個時間我們先去看看那店鋪現在的具體情況？”
“必須的！就明天！”蘇晴雷厲風行地定下日程，“我先調整一下明天的工作安排，你把店鋪的具體地址和產權信息發我，我提前了解一下周邊環境。”
“好。”時婉應下，心裏已經開始想象那間塵封已久的店鋪，在未來會變成什麽模樣。
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