第117章 市裏 “是個小姑娘哇？”
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第117章 市裏 “是個小姑娘哇？”
隔天, 白春枝同姜淑雲說起這事時，姜淑雲倒是舒了口氣。
“賣不一樣的人，年齡層不同, 沒什麽交集的話, 那就好，大家競爭不大。”
姜淑雲找的小姑娘們最終還是決定自己來拿貨, 本來遞了消息再約時間來, 這就比人晚了兩天。
外地的就不說了, 大家都隔得遠，相互間影響不著。
她是擔心本縣就這麽點兒大的地方，還有好幾個推銷的，那可咋銷了，總不能一條街拐個彎兒能有一兩家都在賣一樣的吧？
別東西沒賣出去多少，自己人先打起來了，現在這樣的情況是最好不過的。
“倒是你說得這‘順口溜’, 還有點意思。”
姜淑雲摸著下巴又琢磨了兩遍，把自己逗笑了。
“雖然不是那麽的朗朗上口, 但你不覺得這詞盡管太過直白, 什麽愛不愛的, 但反而有種, 就像是有人在你耳邊念叨，說多了，想想似乎也有道理的，可不是‘早買早享受’麽！”
“是啊, 我先前也在想，為什麽能說通大娘們買內衣，我們一開始考慮的是年輕小姑娘們更愛俏。”
白春枝點點頭, 又說著近來的思考。
她們的方向，總體上是沒錯，小年輕愛漂亮、喜歡打扮，接受起內衣來，確實快。
可也不得不承認，買的過程中，3.99一件的定價，估計是擋住了不少人的。
“大多數的家庭，其實還是女人們當家，最不缺錢的也是這部分人了。”
“還真是！”
姜淑雲看向白春枝，從她眼中得到了肯定，不禁笑起來。
可不就是麽？
她們倆就自己握著家裏的存款，男人的工資都得上交，再加上兩個人也掙錢，要買點什麽，其實手頭還算寬松的，為什麽不對自己好點呢？
“他們在縣裏市裏推銷，怕是那些大娘們也是各自單位的一二把手，平時是很體面的，儀態上都會比較註重，這麽熱的天，我們內衣的好可不就顯出來了麽？”
“是的，我在想，等其他地方銷量都打開了，我們可以試著在出點新的款式了。”
白春枝因著近來的局面，對她們的銷量都比較樂觀的，也就不得不提前考慮點新東西了，畢竟目前只有一個款式，實在是有點單一。
“針對不同年齡層，設計上有些區別，價格也更好說了。”
“這倒是，先前我們不是還看了那些個貴的面料麽，這回完全可以用上了，定價上爭取有幾個檔位，這樣也好推銷，學生們就基礎款，其他的再高檔點。”
姜淑雲想想這走向，越說就不斷地點頭了。
她們本來也計劃往省城市裏銷的，各個年齡段、不同職業的人那麽多，是得好好區分下，分個一二三檔出來，銷售才更有針對性。
她們的東西那麽好，再貴都有買得起的人。
“就是之前說的那什麽升級，咱們拿不到港島那邊的新面料，就再往別的方面努努力了，我跟你說哦，兜裏不差錢的人，肯定是願意選擇最好的那個了，別的都不好使。”
“好，那麽我們就多朝這個方向試試！”
白春枝也明白姜淑雲說的這個理。
任何時候都是這樣，總是不缺有錢人，像是她那個時代的官家小姐們，非綾羅綢緞不穿了，她們既然想賺那個錢，自然是要好想想怎麽抓人心了。
“紡織廠打聽得怎麽樣了？我這兩天就想去看看了，等你老家那邊收到貨，這一來一往的，時間上怕是會有點緊。”
“嗯，我正想跟你說了。”
姜淑雲拍了下腦袋，想起正事來，說著這“順口溜”都忘正事，忙把包裏的一張紙打開。
“第一排的是幾個大廠，但我覺得你可以先不用去看，這些都要開條子才給進了。”
“好，那就先不考慮。”白春枝點點頭。
“剩下的，聽說有的廠子效益已經不太好了，可以向門衛打探打探，再就是一些小廠子，真自己做的少，但人家是有門路從南方拿貨的，或者是一些瑕疵布，這個你比較懂，可以看看我們能用不？”
“這個可以。”
白春枝想著她們本來用料就比較小塊，有點瑕疵，只要不是連成片兒都可以避開裁。
她私心更想看看南方有哪些貨了，要不是路途遙遠，她都想親自去瞧瞧的。
妹妹的來信中，改革開放的南方比起內地，變化可太大了。
但讓要白春枝自己想有什麽區別，她又是個沒什麽見識的，真想不出來，現在要有這個渠道，倒是能先了解一番。
說著，白春枝和夫君準備第二天就出門了，只身後還跟個小尾巴。
“我們珠珠還真是厲害，小小年紀都去過不少地方了。”
早晨這會兒還不太曬，白春枝給小家夥搭了個白紗巾，瞧她小腦袋偏向外頭看。
想起村裏好些老阿婆聽說一輩子最遠就去過縣裏，當然，也是因為從前交通不便，出門基本靠雙腿，牛車、馬車都少，要自己不來這兒的話，估計也是那樣了。
“看她還能不能記得住咯？”
蕭遠山見小家夥眼睛睜得圓圓的，像兩顆小葡萄，也不知道在看什麽？
“那不是還有你給她拍的照麽？”
家裏的照片也有好幾張了，夫君學著人家照相館做了相框，白春枝隨時看著，也覺得花點錢留個影是很值的。
“對，還好你給小家夥多收拾了幾套衣裳，到時候我們換著拍。”
蕭遠山看小豬豬依舊白嫩嫩的，最近似乎也有點長個頭了，就很欣慰，別人家的小孩都沒自家的崽乖。
“要老媽看到，估計要說你錢多撐得慌！”
白春枝抱著小家夥都空不出手來打一下夫君，只好瞪了他一眼，又不是多大的家底，還能照片隨時拍啊？
夫妻倆帶著孩子，一路坐車，先到農科院拜訪了林老師。
“誒，遠山你來得正好，農戶些我都幫你聯系好了，你說最近要來一趟，我才沒給你打電話了。”
林茂祥瞧著一家三口來，忙將人迎到辦公室，說完就轉身去了隔壁，沒一會兒就拎了一袋子水果進來。
“娃娃好大了，能吃不？這東西，你們現在認得到了吧？才帶回來的獼猴桃，已經有點軟了，孩子要吃的話，正好。”
“才五個月，要下個月開葷了。”白春枝抱著小珠珠舉起她的小手手，教她，“跟爺爺說，我還不能吃了，謝謝爺爺。”
“啊啊啊！”
小家夥才不管媽媽在說什麽，看著那毛乎乎的果子，這個顏色好像還沒見過了，伸手就要去抓。
“哎喲，看來是喜歡了，等你大點了再吃。”
林茂祥把袋子遞給蕭遠山，又再關心了幾句家裏獼猴桃幼苗的情況。
“種植呢，就是這樣，得有耐心了，開花結果總要時間麽，何況是從幼苗開始，幼樹到初果都要幾年了，才能到盛果期收獲了。”
“嗯，當時想著種這個，就考慮好了的，老二一家都等得起。”
蕭遠山點點頭，自己山上也種著不少中藥，有這個心裏準備，就跟著馬上要種的川芎一樣。
林茂祥就著蕭遠山人來了，詳細跟他說了下川芎的種植。
“這次呢，一樣是選擇根莖繁殖，周期一兩年，一般次年五月就差不多可以采收了，你註意這個時間節點，不然再晚要爛根的。”
當初介紹的時候，林茂祥其實就說得很清楚，不過這次，他也知道蕭遠山是代表村裏來的，又再強調一下。
“明白，我也跟大夥兒說清楚了，家裏的有年輕人的都讓抄了手冊的。”
蕭遠山也掏出隨時帶著的小冊子，畢竟種植要買種苗，花錢的都不是小事，他自己得吃透了。
“我就曉得你是個靠譜的小夥。”
林茂祥瞧蕭遠山這麽認真，不住的點頭，又當著一家三口的面，給那邊村頭打電話了。
“這個村呢，你也放心，種植歷史悠久，根莖存活率很高的，等下電話通了你自己跟他們約時間啥時候安排車去。”
“好。”
蕭遠山點點頭，電話費貴，哪怕是公家的，也沒浪費時間，兩三句話就講好了。
因為還要去看看紡織廠，一家三口也沒多留，把家裏帶來的土月餅和幹菌子放下就提了告辭。
“現在我們往哪兒走？”
農科院其實還有點偏了，白春枝出來更是覺得打不到方向。
“先上公交吧！”
蕭遠山其實還揣了地圖，不過他覺得這趟本來就是來打探情況的，還是多問問才行。
沒幾站，蕭遠山就領著母女倆到了一個廠區附近，只看那墻上的標語，就覺得緊挨著的幾個廠子好像都挺大的。
白春枝抱著一下車又清醒的小家夥，懷疑夫君是不是帶她到了姜淑雲標註的國營大廠了。
走近家屬區，瞧著三三兩兩擺龍門的婆婆大娘們，白春枝又覺得熟悉了，家屬院和她們巷口也沒什麽不同。
“女子你找哪個哦？”
一個嗑著瓜子的大娘見白春枝抱著孩子一路東張西望的過來，不由問道。
“嗨喲，你看她娃娃還挺白凈呢，好久沒看到這麽好看的小娃娃了。”
“是個小姑娘哇？”
“真是白白生生的。”
“……”
白春枝聽到婆婆大娘們的話，低頭一看，才發現小家夥不知道什麽時候已經把紗巾扯掉了，露出一個無齒的笑容，還好她小手抓得緊，沒丟了。
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作者有話說：[抱抱][抱抱]
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隔天, 白春枝同姜淑雲說起這事時，姜淑雲倒是舒了口氣。
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姜淑雲找的小姑娘們最終還是決定自己來拿貨, 本來遞了消息再約時間來, 這就比人晚了兩天。
外地的就不說了, 大家都隔得遠，相互間影響不著。
她是擔心本縣就這麽點兒大的地方，還有好幾個推銷的，那可咋銷了，總不能一條街拐個彎兒能有一兩家都在賣一樣的吧？
別東西沒賣出去多少，自己人先打起來了，現在這樣的情況是最好不過的。
“倒是你說得這‘順口溜’, 還有點意思。”
姜淑雲摸著下巴又琢磨了兩遍，把自己逗笑了。
“雖然不是那麽的朗朗上口, 但你不覺得這詞盡管太過直白, 什麽愛不愛的, 但反而有種, 就像是有人在你耳邊念叨，說多了，想想似乎也有道理的，可不是‘早買早享受’麽！”
“是啊, 我先前也在想，為什麽能說通大娘們買內衣，我們一開始考慮的是年輕小姑娘們更愛俏。”
白春枝點點頭, 又說著近來的思考。
她們的方向，總體上是沒錯，小年輕愛漂亮、喜歡打扮，接受起內衣來，確實快。
可也不得不承認，買的過程中，3.99一件的定價，估計是擋住了不少人的。
“大多數的家庭，其實還是女人們當家，最不缺錢的也是這部分人了。”
“還真是！”
姜淑雲看向白春枝，從她眼中得到了肯定，不禁笑起來。
可不就是麽？
她們倆就自己握著家裏的存款，男人的工資都得上交，再加上兩個人也掙錢，要買點什麽，其實手頭還算寬松的，為什麽不對自己好點呢？
“他們在縣裏市裏推銷，怕是那些大娘們也是各自單位的一二把手，平時是很體面的，儀態上都會比較註重，這麽熱的天，我們內衣的好可不就顯出來了麽？”
“是的，我在想，等其他地方銷量都打開了，我們可以試著在出點新的款式了。”
白春枝因著近來的局面，對她們的銷量都比較樂觀的，也就不得不提前考慮點新東西了，畢竟目前只有一個款式，實在是有點單一。
“針對不同年齡層，設計上有些區別，價格也更好說了。”
“這倒是，先前我們不是還看了那些個貴的面料麽，這回完全可以用上了，定價上爭取有幾個檔位，這樣也好推銷，學生們就基礎款，其他的再高檔點。”
姜淑雲想想這走向，越說就不斷地點頭了。
她們本來也計劃往省城市裏銷的，各個年齡段、不同職業的人那麽多，是得好好區分下，分個一二三檔出來，銷售才更有針對性。
她們的東西那麽好，再貴都有買得起的人。
“就是之前說的那什麽升級，咱們拿不到港島那邊的新面料，就再往別的方面努努力了，我跟你說哦，兜裏不差錢的人，肯定是願意選擇最好的那個了，別的都不好使。”
“好，那麽我們就多朝這個方向試試！”
白春枝也明白姜淑雲說的這個理。
任何時候都是這樣，總是不缺有錢人，像是她那個時代的官家小姐們，非綾羅綢緞不穿了，她們既然想賺那個錢，自然是要好想想怎麽抓人心了。
“紡織廠打聽得怎麽樣了？我這兩天就想去看看了，等你老家那邊收到貨，這一來一往的，時間上怕是會有點緊。”
“嗯，我正想跟你說了。”
姜淑雲拍了下腦袋，想起正事來，說著這“順口溜”都忘正事，忙把包裏的一張紙打開。
“第一排的是幾個大廠，但我覺得你可以先不用去看，這些都要開條子才給進了。”
“好，那就先不考慮。”白春枝點點頭。
“剩下的，聽說有的廠子效益已經不太好了，可以向門衛打探打探，再就是一些小廠子，真自己做的少，但人家是有門路從南方拿貨的，或者是一些瑕疵布，這個你比較懂，可以看看我們能用不？”
“這個可以。”
白春枝想著她們本來用料就比較小塊，有點瑕疵，只要不是連成片兒都可以避開裁。
她私心更想看看南方有哪些貨了，要不是路途遙遠，她都想親自去瞧瞧的。
妹妹的來信中，改革開放的南方比起內地，變化可太大了。
但讓要白春枝自己想有什麽區別，她又是個沒什麽見識的，真想不出來，現在要有這個渠道，倒是能先了解一番。
說著，白春枝和夫君準備第二天就出門了，只身後還跟個小尾巴。
“我們珠珠還真是厲害，小小年紀都去過不少地方了。”
早晨這會兒還不太曬，白春枝給小家夥搭了個白紗巾，瞧她小腦袋偏向外頭看。
想起村裏好些老阿婆聽說一輩子最遠就去過縣裏，當然，也是因為從前交通不便，出門基本靠雙腿，牛車、馬車都少，要自己不來這兒的話，估計也是那樣了。
“看她還能不能記得住咯？”
蕭遠山見小家夥眼睛睜得圓圓的，像兩顆小葡萄，也不知道在看什麽？
“那不是還有你給她拍的照麽？”
家裏的照片也有好幾張了，夫君學著人家照相館做了相框，白春枝隨時看著，也覺得花點錢留個影是很值的。
“對，還好你給小家夥多收拾了幾套衣裳，到時候我們換著拍。”
蕭遠山看小豬豬依舊白嫩嫩的，最近似乎也有點長個頭了，就很欣慰，別人家的小孩都沒自家的崽乖。
“要老媽看到，估計要說你錢多撐得慌！”
白春枝抱著小家夥都空不出手來打一下夫君，只好瞪了他一眼，又不是多大的家底，還能照片隨時拍啊？
夫妻倆帶著孩子，一路坐車，先到農科院拜訪了林老師。
“誒，遠山你來得正好，農戶些我都幫你聯系好了，你說最近要來一趟，我才沒給你打電話了。”
林茂祥瞧著一家三口來，忙將人迎到辦公室，說完就轉身去了隔壁，沒一會兒就拎了一袋子水果進來。
“娃娃好大了，能吃不？這東西，你們現在認得到了吧？才帶回來的獼猴桃，已經有點軟了，孩子要吃的話，正好。”
“才五個月，要下個月開葷了。”白春枝抱著小珠珠舉起她的小手手，教她，“跟爺爺說，我還不能吃了，謝謝爺爺。”
“啊啊啊！”
小家夥才不管媽媽在說什麽，看著那毛乎乎的果子，這個顏色好像還沒見過了，伸手就要去抓。
“哎喲，看來是喜歡了，等你大點了再吃。”
林茂祥把袋子遞給蕭遠山，又再關心了幾句家裏獼猴桃幼苗的情況。
“種植呢，就是這樣，得有耐心了，開花結果總要時間麽，何況是從幼苗開始，幼樹到初果都要幾年了，才能到盛果期收獲了。”
“嗯，當時想著種這個，就考慮好了的，老二一家都等得起。”
蕭遠山點點頭，自己山上也種著不少中藥，有這個心裏準備，就跟著馬上要種的川芎一樣。
林茂祥就著蕭遠山人來了，詳細跟他說了下川芎的種植。
“這次呢，一樣是選擇根莖繁殖，周期一兩年，一般次年五月就差不多可以采收了，你註意這個時間節點，不然再晚要爛根的。”
當初介紹的時候，林茂祥其實就說得很清楚，不過這次，他也知道蕭遠山是代表村裏來的，又再強調一下。
“明白，我也跟大夥兒說清楚了，家裏的有年輕人的都讓抄了手冊的。”
蕭遠山也掏出隨時帶著的小冊子，畢竟種植要買種苗，花錢的都不是小事，他自己得吃透了。
“我就曉得你是個靠譜的小夥。”
林茂祥瞧蕭遠山這麽認真，不住的點頭，又當著一家三口的面，給那邊村頭打電話了。
“這個村呢，你也放心，種植歷史悠久，根莖存活率很高的，等下電話通了你自己跟他們約時間啥時候安排車去。”
“好。”
蕭遠山點點頭，電話費貴，哪怕是公家的，也沒浪費時間，兩三句話就講好了。
因為還要去看看紡織廠，一家三口也沒多留，把家裏帶來的土月餅和幹菌子放下就提了告辭。
“現在我們往哪兒走？”
農科院其實還有點偏了，白春枝出來更是覺得打不到方向。
“先上公交吧！”
蕭遠山其實還揣了地圖，不過他覺得這趟本來就是來打探情況的，還是多問問才行。
沒幾站，蕭遠山就領著母女倆到了一個廠區附近，只看那墻上的標語，就覺得緊挨著的幾個廠子好像都挺大的。
白春枝抱著一下車又清醒的小家夥，懷疑夫君是不是帶她到了姜淑雲標註的國營大廠了。
走近家屬區，瞧著三三兩兩擺龍門的婆婆大娘們，白春枝又覺得熟悉了，家屬院和她們巷口也沒什麽不同。
“女子你找哪個哦？”
一個嗑著瓜子的大娘見白春枝抱著孩子一路東張西望的過來，不由問道。
“嗨喲，你看她娃娃還挺白凈呢，好久沒看到這麽好看的小娃娃了。”
“是個小姑娘哇？”
“真是白白生生的。”
“……”
白春枝聽到婆婆大娘們的話，低頭一看，才發現小家夥不知道什麽時候已經把紗巾扯掉了，露出一個無齒的笑容，還好她小手抓得緊，沒丟了。
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