第 50 章
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第 50 章
申大企業進修班結束之後，上潤上半年全力準備的VIP客戶體系落地計劃遭遇了巨大的阻礙。
陳廷銳說明豪天華已經放棄做VIP客戶福利了，當下最重要的是把一切資源投入到能夠快速得到回報的項目裏，客戶體系這種吃力慢熱討不到大好處的事情沒必要再去耗時耗力。
他要把所有原本做進客戶體系裏的產品都拿出來，包裝作為季度新品推出，把原定三季度的兩個限時套餐增加到五個。
梁英還在的時候，上潤今年的工作核心是求穩，通過依托客戶體系留住老客戶的方式來鞏固前些年快速擴張的發展成效，培養品牌的固定用戶群體。
用梁英的話說，做市場營銷的，你得知道自己的客戶是誰，他們想要什麽，和他們能選擇什麽，如果你什麽客戶都想要，那結果就是什麽客戶你都留不住，大家會來試試，但他們不會留下。
這個時間點，上潤的點餐APP裏已經做好了會員等級模塊，各項方案已經通過總部的備案，相應的預算下發到各個參與部門。
這個時候告訴各部門不做了，等於宣告所有人整個上半年的努力都白費了，那些已經花出去的錢，那些為了能夠落地實施開的會，加的班，各部門打的仗，都像肥皂泡一樣，被管理層輕巧的一口氣吹破了。
陸炡當然發表了反對意見。
陳廷銳的辦公室裏，他據理力爭，拿出市場部的所有分析報告，數據支持，行業對比，發展規劃等等，但沒用。
領導說，這件事已經定了，我們是利益為導向的公司，我們是要賺錢的，陸炡，你的想法很好，但是太理想主義了，我們不要做慈善家。
陸炡說上潤的五年規劃曾經就是他們的理想，他們做下來了，他們成功了，把理想變成現實，是市場部的工作。
但陳廷銳說：“那些是梁英的決策，你要是覺得以前那樣好，適應不了現在的工作，也可以離開上潤，我很高興給你寫一封推薦信問問梁總還需不需要你。”
接著他又說：“不過她和張晨陽沒帶你走，應該是不需要了，你應該知道，其實只有已經有一定規模的公司才需要戰發部。”
陸炡摔門而去。
高層露臺，抽煙的人身邊多了一個人。
陸炡這邊工作不好做，徐昭那邊也沒好到哪去。
“你最近煙抽的太多了，”烈日下，徐昭靠著墻看陸炡連抽了兩支煙，“你是不是開始上癮了？”
這兩周，市場部這位西裝革履的陸總監身上浸了煙味，連在走廊碰到都能聞見了。
陸炡聞言垂眼看紙杯裏的煙頭，連他自己都沒註意到最近一直在抽煙，但沒辦法，他總不能對著陳廷銳那張臉狠狠來一拳。
“沒有吧，”他含糊道，“就是壓力太大了。”
唯一的心理安慰是年初與徐昭的“假結婚”瞞過了父母，不至於在這個節骨眼上還要承擔催婚的壓力。
從申大回來以後，徐昭沒提過這事，陸炡也沒作聲，二人各有私心，難得默契地保持了沈默，沒捅破這層虛假的關系。
“抽煙對胃不好，註意點吧，要不就喝點甜的。”徐昭把一罐橙汁放在曬得滾燙的護欄上。
陸炡看了一眼：“嗯，聽說商務部這周都出差？”
徐昭“啊”一聲：“真是瘋了。”
上潤叫停了客戶體系，但陳廷銳提出一個新的項目，要求他們把健康速食這條業務線的銷售末端推進健身房。
商務部最近一直在忙這事，徐昭正在跟某個牌子很響的連鎖健身房談合作，但對方也不是吃素的，你來我往你退我進，利益方面一點不肯讓步。
一邊是壓不下去的成本，一邊是管理層會上的追問。
“他們到底怎麽有的自信，以為這些事只要動動嘴就能實現？”徐昭把險些脫口而出的“傻比”二字咽回去，自打上了大學，他說話就不怎麽帶臟字了，但自打陳廷銳他們任職，他罵人的頻率又高了。
最經典的還不是碰嘴皮子，而是當徐昭說出困難後陳廷銳的質問：“如果還需要我給你提出解決辦法，那我要你做什麽？”
事後徐昭想，自己當時沒沖上去給陳廷銳兩拳，多虧了陸炡及時在底下往他大腿上擰了一把。
雖然他懷疑陸炡是公報私仇，因為他大腿青了八天。
但他還是挺感謝陸炡的，不愧是自己喜歡的人，以前是最有能力的對手，現在是最可靠的盟友。
就是這位盟友手勁要是能再小點就更好了。
*
王蘭打電話過來時，徐昭剛剛結束本周的出差，坐在機場等延誤的飛機靠近廊橋。
姜還是老的辣，小半年過去，王蘭指出的問題仍然那麽犀利：“兒啊，你跟小炡是不是沒買結婚戒指啊？”
她說這句話的時候，徐昭甚至考慮了一下要不就攤牌吧，其實回家繼承家業挺好的，有時候不用看傻比領導的臉色就是人生最大的幸福。
但他知道自己今年三十一歲，不能像十三歲那樣把情緒拋給父母解決。
十八歲不是成年人的象征，不沖動才是。
沒買結婚戒指這事是個挺大的bug，年輕人不辦婚禮還能理解，但結婚連個戒指也沒有未免太草率了，實在容易惹人懷疑。
“沒有，買了，我倆這不是同事麽，在公司公開秀恩愛不好，就沒戴。”徐昭用了幾秒鐘冷靜下來，找了個借口搪塞過去，順便給以後老媽再質疑他們公司怎麽沒人知道結婚這事做了個鋪墊。
不過王蘭這話給他提了個醒，等飛機一落地申港市，徐昭乘直達地鐵從機場直奔商場，路上趁著開會的空隙給陸炡發了條微信。
【你戒指戴幾碼，我媽要查咱倆結婚戒指，我現在去訂。】
他太忙了，忙得沒來得及想陸炡跟喜歡的人進展到哪步，而陸炡也恰好在忙，市場部在做新的數據分析，黃小滿這點不如許超在行，陸炡滿屏的報表看得眼花，看見消息想也沒想回了個數字就接著工作了。
地鐵出口在商場負一層，爭先恐後占據下沈市場的連鎖餐飲店播放著廣告，有閑又有點小錢的人們擠滿了座位。
徐昭穿過吵鬧上樓，許是他穿得正式，又恰好提了個價格不菲的品牌電腦包，才到櫃臺銷售便已經認定了這是位潛在客戶：“先生看哪款？”
徐昭也不廢話：“給我看看你們的結婚戒指。”
銷售做了個方向手勢領徐昭去看：“您愛人是男士還是女士？”
婚戒這東西很特殊，乍一看大同小異，再一看各有特色。
在站到這之前徐昭從沒考慮過款式，這個進度對他來說太快，銷售已經溫聲細語介紹起流行的款式和特點，他腦子卻有點空。
過了好一會，徐昭終於開始思考這件事。
銷售剛好介紹到一款簡約的設計：“這款雖然設計比較簡單，但是經典刻字款，可以選擇把您和愛人的名字刻在戒指內側，是比較受歡迎的。”
徐昭點了點玻璃：“就要這個。”
銷售從臺下掏出一本單子：“好的先生，稍等我為您記錄一下碼數，您要刻字是嗎？”
徐昭“嗯”一聲，隨口問：“大概要等多久？”
“刻字的時間要比其他的久一點，一到兩周我們會聯系您，”銷售說，“先生，麻煩在這寫一下您的電話號碼，我給您開付款的信息單。”
定完戒指，徐昭準備去樓下找點吃的，站在扶梯上時手機響了。
來電顯示是梁英。
張晨陽此前已經聯系過他三次，自他們剛離開上潤時，徐昭就收到過邀請。
他在上潤這幾年，手裏握了不少可用的資源，梁英她們想脫開大公司搞創業，在渠道方面的人脈是必不可少的。
面對供應商的時候，徐昭的名字比梁英更好用。
但徐昭一直沒答應。
鈴聲響了一會他才接：“梁總。”
梁英開門見山：“聽說上潤最近節奏緊張，有時間出來吃飯嗎？”
“您的心意我領了，吃飯就不了，”扶梯緩緩下降，露出負一層散發香甜氣息的蛋糕店與外賣爆單的快餐店，“我跟張總說了，我還需要一些時間再考慮考慮。”
梁英也不多說：“你是聰明人，我等你的消息，但我們的時間也不多。”
“理解，”徐昭想起什麽，“您找過陸炡嗎？”
“還沒有，目前需要的方面比較單一，我們暫時沒打算找太多人，”梁英大概猜到他在想什麽，“但你來的話，我可以考慮為他找一個位置。”
徐昭：“不用。”
以他對陸炡的了解，陸炡不會喜歡這種特別的安排，也不會答應。
梁英是個爽快人，不多話：“那今天就這樣，如果你有想法，隨時找我或者你張哥。”
“好，謝謝。”徐昭掛了電話。
*
王晨是今年春天的校招生，四月來上潤實習，七月轉正成正式員工，被分到市場部。
他畢業於申大，早就聽說過陸炡學長曾經的事跡，來了之後更是切身體會其工作能力之強，方案落地部署井井有條，跟著他幹活並沒有想象中那麽累。
但他最近實在是煩惱。
員工休息室，他剛沖了一杯咖啡，便有個人貼過來。
“跟著陸炡是不是挺累的？”趙展明站到王晨身後，從門口看，他們倆只是前後站著說話。
但只有王晨知道，那只令人討厭又怎麽也擺不脫的手黏上了他的腰。
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陳廷銳說明豪天華已經放棄做VIP客戶福利了，當下最重要的是把一切資源投入到能夠快速得到回報的項目裏，客戶體系這種吃力慢熱討不到大好處的事情沒必要再去耗時耗力。
他要把所有原本做進客戶體系裏的產品都拿出來，包裝作為季度新品推出，把原定三季度的兩個限時套餐增加到五個。
梁英還在的時候，上潤今年的工作核心是求穩，通過依托客戶體系留住老客戶的方式來鞏固前些年快速擴張的發展成效，培養品牌的固定用戶群體。
用梁英的話說，做市場營銷的，你得知道自己的客戶是誰，他們想要什麽，和他們能選擇什麽，如果你什麽客戶都想要，那結果就是什麽客戶你都留不住，大家會來試試，但他們不會留下。
這個時間點，上潤的點餐APP裏已經做好了會員等級模塊，各項方案已經通過總部的備案，相應的預算下發到各個參與部門。
這個時候告訴各部門不做了，等於宣告所有人整個上半年的努力都白費了，那些已經花出去的錢，那些為了能夠落地實施開的會，加的班，各部門打的仗，都像肥皂泡一樣，被管理層輕巧的一口氣吹破了。
陸炡當然發表了反對意見。
陳廷銳的辦公室裏，他據理力爭，拿出市場部的所有分析報告，數據支持，行業對比，發展規劃等等，但沒用。
領導說，這件事已經定了，我們是利益為導向的公司，我們是要賺錢的，陸炡，你的想法很好，但是太理想主義了，我們不要做慈善家。
陸炡說上潤的五年規劃曾經就是他們的理想，他們做下來了，他們成功了，把理想變成現實，是市場部的工作。
但陳廷銳說：“那些是梁英的決策，你要是覺得以前那樣好，適應不了現在的工作，也可以離開上潤，我很高興給你寫一封推薦信問問梁總還需不需要你。”
接著他又說：“不過她和張晨陽沒帶你走，應該是不需要了，你應該知道，其實只有已經有一定規模的公司才需要戰發部。”
陸炡摔門而去。
高層露臺，抽煙的人身邊多了一個人。
陸炡這邊工作不好做，徐昭那邊也沒好到哪去。
“你最近煙抽的太多了，”烈日下，徐昭靠著墻看陸炡連抽了兩支煙，“你是不是開始上癮了？”
這兩周，市場部這位西裝革履的陸總監身上浸了煙味，連在走廊碰到都能聞見了。
陸炡聞言垂眼看紙杯裏的煙頭，連他自己都沒註意到最近一直在抽煙，但沒辦法，他總不能對著陳廷銳那張臉狠狠來一拳。
“沒有吧，”他含糊道，“就是壓力太大了。”
唯一的心理安慰是年初與徐昭的“假結婚”瞞過了父母，不至於在這個節骨眼上還要承擔催婚的壓力。
從申大回來以後，徐昭沒提過這事，陸炡也沒作聲，二人各有私心，難得默契地保持了沈默，沒捅破這層虛假的關系。
“抽煙對胃不好，註意點吧，要不就喝點甜的。”徐昭把一罐橙汁放在曬得滾燙的護欄上。
陸炡看了一眼：“嗯，聽說商務部這周都出差？”
徐昭“啊”一聲：“真是瘋了。”
上潤叫停了客戶體系，但陳廷銳提出一個新的項目，要求他們把健康速食這條業務線的銷售末端推進健身房。
商務部最近一直在忙這事，徐昭正在跟某個牌子很響的連鎖健身房談合作，但對方也不是吃素的，你來我往你退我進，利益方面一點不肯讓步。
一邊是壓不下去的成本，一邊是管理層會上的追問。
“他們到底怎麽有的自信，以為這些事只要動動嘴就能實現？”徐昭把險些脫口而出的“傻比”二字咽回去，自打上了大學，他說話就不怎麽帶臟字了，但自打陳廷銳他們任職，他罵人的頻率又高了。
最經典的還不是碰嘴皮子，而是當徐昭說出困難後陳廷銳的質問：“如果還需要我給你提出解決辦法，那我要你做什麽？”
事後徐昭想，自己當時沒沖上去給陳廷銳兩拳，多虧了陸炡及時在底下往他大腿上擰了一把。
雖然他懷疑陸炡是公報私仇，因為他大腿青了八天。
但他還是挺感謝陸炡的，不愧是自己喜歡的人，以前是最有能力的對手，現在是最可靠的盟友。
就是這位盟友手勁要是能再小點就更好了。
*
王蘭打電話過來時，徐昭剛剛結束本周的出差，坐在機場等延誤的飛機靠近廊橋。
姜還是老的辣，小半年過去，王蘭指出的問題仍然那麽犀利：“兒啊，你跟小炡是不是沒買結婚戒指啊？”
她說這句話的時候，徐昭甚至考慮了一下要不就攤牌吧，其實回家繼承家業挺好的，有時候不用看傻比領導的臉色就是人生最大的幸福。
但他知道自己今年三十一歲，不能像十三歲那樣把情緒拋給父母解決。
十八歲不是成年人的象征，不沖動才是。
沒買結婚戒指這事是個挺大的bug，年輕人不辦婚禮還能理解，但結婚連個戒指也沒有未免太草率了，實在容易惹人懷疑。
“沒有，買了，我倆這不是同事麽，在公司公開秀恩愛不好，就沒戴。”徐昭用了幾秒鐘冷靜下來，找了個借口搪塞過去，順便給以後老媽再質疑他們公司怎麽沒人知道結婚這事做了個鋪墊。
不過王蘭這話給他提了個醒，等飛機一落地申港市，徐昭乘直達地鐵從機場直奔商場，路上趁著開會的空隙給陸炡發了條微信。
【你戒指戴幾碼，我媽要查咱倆結婚戒指，我現在去訂。】
他太忙了，忙得沒來得及想陸炡跟喜歡的人進展到哪步，而陸炡也恰好在忙，市場部在做新的數據分析，黃小滿這點不如許超在行，陸炡滿屏的報表看得眼花，看見消息想也沒想回了個數字就接著工作了。
地鐵出口在商場負一層，爭先恐後占據下沈市場的連鎖餐飲店播放著廣告，有閑又有點小錢的人們擠滿了座位。
徐昭穿過吵鬧上樓，許是他穿得正式，又恰好提了個價格不菲的品牌電腦包，才到櫃臺銷售便已經認定了這是位潛在客戶：“先生看哪款？”
徐昭也不廢話：“給我看看你們的結婚戒指。”
銷售做了個方向手勢領徐昭去看：“您愛人是男士還是女士？”
婚戒這東西很特殊，乍一看大同小異，再一看各有特色。
在站到這之前徐昭從沒考慮過款式，這個進度對他來說太快，銷售已經溫聲細語介紹起流行的款式和特點，他腦子卻有點空。
過了好一會，徐昭終於開始思考這件事。
銷售剛好介紹到一款簡約的設計：“這款雖然設計比較簡單，但是經典刻字款，可以選擇把您和愛人的名字刻在戒指內側，是比較受歡迎的。”
徐昭點了點玻璃：“就要這個。”
銷售從臺下掏出一本單子：“好的先生，稍等我為您記錄一下碼數，您要刻字是嗎？”
徐昭“嗯”一聲，隨口問：“大概要等多久？”
“刻字的時間要比其他的久一點，一到兩周我們會聯系您，”銷售說，“先生，麻煩在這寫一下您的電話號碼，我給您開付款的信息單。”
定完戒指，徐昭準備去樓下找點吃的，站在扶梯上時手機響了。
來電顯示是梁英。
張晨陽此前已經聯系過他三次，自他們剛離開上潤時，徐昭就收到過邀請。
他在上潤這幾年，手裏握了不少可用的資源，梁英她們想脫開大公司搞創業，在渠道方面的人脈是必不可少的。
面對供應商的時候，徐昭的名字比梁英更好用。
但徐昭一直沒答應。
鈴聲響了一會他才接：“梁總。”
梁英開門見山：“聽說上潤最近節奏緊張，有時間出來吃飯嗎？”
“您的心意我領了，吃飯就不了，”扶梯緩緩下降，露出負一層散發香甜氣息的蛋糕店與外賣爆單的快餐店，“我跟張總說了，我還需要一些時間再考慮考慮。”
梁英也不多說：“你是聰明人，我等你的消息，但我們的時間也不多。”
“理解，”徐昭想起什麽，“您找過陸炡嗎？”
“還沒有，目前需要的方面比較單一，我們暫時沒打算找太多人，”梁英大概猜到他在想什麽，“但你來的話，我可以考慮為他找一個位置。”
徐昭：“不用。”
以他對陸炡的了解，陸炡不會喜歡這種特別的安排，也不會答應。
梁英是個爽快人，不多話：“那今天就這樣，如果你有想法，隨時找我或者你張哥。”
“好，謝謝。”徐昭掛了電話。
*
王晨是今年春天的校招生，四月來上潤實習，七月轉正成正式員工，被分到市場部。
他畢業於申大，早就聽說過陸炡學長曾經的事跡，來了之後更是切身體會其工作能力之強，方案落地部署井井有條，跟著他幹活並沒有想象中那麽累。
但他最近實在是煩惱。
員工休息室，他剛沖了一杯咖啡，便有個人貼過來。
“跟著陸炡是不是挺累的？”趙展明站到王晨身後，從門口看，他們倆只是前後站著說話。
但只有王晨知道，那只令人討厭又怎麽也擺不脫的手黏上了他的腰。
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