C8 不如，加個微信？
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C8 不如，加個微信？
周二的提案會準時在 Insight 的會議室舉行，不同的是，這次 Z&Y 也遠程參會，Z&Y 英國總部的項目人員也顯示在屏幕上。
三家公司的人陸續到場，桌上整齊的擺放著文件夾和剛沖好的咖啡。
鹿念坐在主位，手裏轉著筆，簡短的和大家打了招呼，沒有過多的寒暄。Claire 坐在旁邊，是整場的翻譯。
鹿念看了一圈，視線停在行今的團隊，“許總不來嗎？”
行今的項目總笑著答道，“許總剛下飛機，大概會晚到半小時。”
鹿念沒再說什麽，直接開始了提案會。
星研的方案依舊穩紮穩打，雖然沒什麽新意，但是能看出來可落地性很高。相比之下，征途的方案看起來更有吸引力，一看就是營銷導向的，雖然時間短但還是參考了行業數據，為他們的技術制定了清晰的賣點。看得出，兩個公司的項目總都很用心。
征途的講解快結束的時候，許珩才推門進來，他穿著深色西裝，扣子解了兩粒，似乎是剛下飛機。沒說話，只是朝鹿念點了下頭，坐在座位上。
輪到行今科技的時候，項目總剛要起身，被許珩示意坐下。
“抱歉，大家。剛從南灣回來，今天路上耽誤了。”許珩站起身，“行今的提案，我來講。”
許珩站在控制臺，小姜幫他將 PPT 投到了屏幕上。
“行今的方案分三部分。”他開門見山，聲音清晰而沈穩，“第一，終端設備本地推理；第二，邊緣網關的實時策略調整；第三，雲端做安全校驗。”
投影上閃過幾段實時演示畫面，最亮眼的就是監控攝像頭，居然在不到一秒的時間裏完成入侵判斷並聯動報警系統，延遲比行業平均低了六成。
Z&Y 英國總部的技術主管在屏幕那端挑了挑眉，明顯被吸引。
“此外，”許珩頓了頓，視線掠過主位上的鹿念，“硬件方面，我們已經和華南地區最大的智家具供應商——輝年制造，達成初步合作。輝年是國內知名家居品牌‘露安家居’的長期合作商，產能與質量都十分過硬。這次出差，就是為了敲定定制化生產協議。”
“而且，行今在去年開始投資布局傳感器、電控模組等核心零部件的生產，我們現在有自己的核心零部件生產商，可以最大程度的保證產品質量。”
鹿念轉著筆，打量著許珩，輝年是智能家居行業的天花板，很難搞。Z&Y 還沒確定好用行今的方案，許珩就敢和輝年談合作。
看來他算到了，這一局他能拿下。
鹿念沒有說話，緩緩掃了一下會議室其他兩家公司。她側頭向 Claire 擡了下下巴，“Claire，把輝年的資料介紹下。”
Claire 將輝年的資料投到屏幕上，進行了簡短專業的描述。介紹結束後，鹿念重新看著全場，語調明顯比會議剛開始時松弛了下來，“感謝各位帶來的精彩方案。”
“Insight 會和 Z&Y 綜合評審各位的方案，然後在周五或下周一，以郵件的方式通知各位。”
會議結束，張征示意團隊的人先走，他慢悠悠地走向鹿念，“鹿總，看樣子，這次我們征途懸了啊。要不，改天一起吃個飯，你也安慰安慰我這個落選者？”
鹿念喝了口茶，放下筆，站起身，“張總，這話說早了。還沒公布結果呢，你就先投降了？”
“我倒是覺得征途的方案很不錯，之前我們內部過方案的時候，大家都嘖嘖稱奇。”鹿念露出標準的笑容，語調不急不緩，“我們營銷部的同事還說，要是張總開的是咨詢公司，我們 Insight 恐怕要給你們讓位置了。”
張征大笑，眼裏帶著幾分欣賞，“鹿總的嘴，比我可甜多了。”他挑了挑眉，繼續說道，“那就等出了結果後，再一起吃飯吧。鹿總，邀了你兩次了，再不去多少有些不給面子了吧。”
“好，等項目敲定了，一定赴約。”鹿念一邊笑著，一邊拿起包，“張總，我送你？”
“太客氣了，鹿總。下次見！”張征起身和鹿念擁抱道別。
許珩收著文件的動作一頓，餘光淡淡的掃了過去。
抱得挺自然。
等張征走遠，鹿念拿著包走到許珩面前。許珩站起身，兩個人隔著一張椅子的距離，面對面站著。
“許總。提前恭喜了。”
“鹿總給的反饋都這麽積極嗎？”許珩語氣不鹹不淡，“剛剛不是說征途的方案讓你們嘖嘖稱奇嗎。”
“在許總露出殺手鐧之前，征途的方案確實亮眼。”鹿念挑眉，“但看到許總對這個項目付出了這麽多心力，我可是深受感動。”
許珩沒接話，向前走了半步，看著她的眼睛，“鹿總，我們想和 Z&Y 合作，盡力是應該的。”
許珩話裏話外都透著“公事公辦”，鹿念卻並不在意，“許總，既然要合作，不如，加個微信？”她拿出手機晃了晃，笑瞇瞇地看著他。
一瞬間，許珩好像看到了高中時的鹿念。那時她也是這樣，紮著馬尾，笑瞇瞇地問他。
“許珩，聽說西大男多女少，不如我先把你預定了？省的到時候你找不到女朋友難過，可憐兮兮的。”許珩不接話，鹿念也不在意。“哎呀，反正我預定了！！我到時候一定去西大找你！”
許珩回了回神，拿出手機，掃了鹿念手機上的二維碼。
鹿念滿意地把手機扔進包裏，往外走去，背影輕快，“許總，下次見。”
接下來的兩天，鹿念幾乎都和 Z&Y 總部和中國區項目部的人耗在一起，幾乎是沒早沒晚的開會。
直到周四下午，才最終敲定了行今科技作為合作商。鹿念也終於松了一口氣。
“先別發通知郵件。”鹿念伸著懶腰和 Claire 說道，“周一給星研和征途寄出答謝禮之後再發。”
“好的，那行今那邊呢？”Claire 也有些疲憊，打起精神問道。
“行今那邊也不用管，我去通知許......”鹿念話到一半，硬生生改回去了。“許總。”她擡手揮了揮，像驅趕什麽不該出現的字眼，“今天大家提前下班，都回去補覺。”
說完，鹿念拖著熬了一天一夜的身子殘花敗柳地回了家，倒頭就睡。
睡醒後已經是晚上 8 點多，她睜眼的時候還有點懵。
她拿起手機，看到張征發來的消息。
【鹿總，出來喝點？】
鹿念換了套休閑裝，隨手紮了個馬尾，簡單化了妝，踩著平底鞋出門。
酒吧就在商業街拐角，推門進去，燈光暧昧。
“鹿總！”張征一眼看到了她，立刻站起身，示意鹿念往吧臺方向走，“這裏。”
鹿念走過去坐下，掃了眼桌上兩杯調好的酒，隨意拿起一杯，語氣輕松，“張總，一般人突然約我我可是不見的，不能再說不給你面子了。”說著舉了舉杯，喝了一口酒。
“又不是工作，叫我張征吧。”張征拿起另一杯酒，試探地問，“臨時約你不會覺得不禮貌吧？”
鹿念打量了他一眼，長著一張花花公子的臉，不工作的時候倒看著有點正經了。
“哎呀，怎麽會，都說了交個朋友，哪這麽多規矩。”鹿念邊說邊又喝了口酒，“酒不錯。”
“不知道你喜歡什麽口味的，就要了杯精釀。德國的，度數低。”張征笑著推了些小食給鹿念。
“忽然叫我，公事？”鹿念沒動小食，繼續喝著酒。
“不是。”張征靠在椅背上，“只想聊聊天，交個朋友。”
鹿念了然的笑了笑，張征是商場上的老手了，她也不好太拘著，既說是交個朋友，就隨便聊聊。
“那，張征？”鹿念故意停頓了下，“隨便聊聊。”
“我看你和許總好像挺熟的。”
“哎，都說了一面之緣。”鹿念沒打算和一個剛認識不久的男人說一些過去的事，隨便搪塞著。
張征忽然像不經意地提到，“我就說嘛，圈子裏都傳許總和他們的合夥人蔣蘇怡關系不一般，上次開會我還以為......”鹿念喝完，和調酒師又點了一杯威士忌。
“你的消息挺靈通啊。”鹿念身體往前傾了傾，舉起了剛點的酒，“我剛回國，圈子裏的事知道的少，有時間還拜托你多透露些給我啊。”
張征和她碰了碰杯，“知無不言。”
兩個人你一句我一句的聊了一會，話題從圈子裏的八卦到一些趣事，酒吧的音樂換了幾輪，鹿念和張征告別打算回去。
“這麽晚了，我送你吧，我司機就在附近。”張征站起身。
鹿念看了看時間，沒有推辭，“那多謝了！”
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周二的提案會準時在 Insight 的會議室舉行，不同的是，這次 Z&Y 也遠程參會，Z&Y 英國總部的項目人員也顯示在屏幕上。
三家公司的人陸續到場，桌上整齊的擺放著文件夾和剛沖好的咖啡。
鹿念坐在主位，手裏轉著筆，簡短的和大家打了招呼，沒有過多的寒暄。Claire 坐在旁邊，是整場的翻譯。
鹿念看了一圈，視線停在行今的團隊，“許總不來嗎？”
行今的項目總笑著答道，“許總剛下飛機，大概會晚到半小時。”
鹿念沒再說什麽，直接開始了提案會。
星研的方案依舊穩紮穩打，雖然沒什麽新意，但是能看出來可落地性很高。相比之下，征途的方案看起來更有吸引力，一看就是營銷導向的，雖然時間短但還是參考了行業數據，為他們的技術制定了清晰的賣點。看得出，兩個公司的項目總都很用心。
征途的講解快結束的時候，許珩才推門進來，他穿著深色西裝，扣子解了兩粒，似乎是剛下飛機。沒說話，只是朝鹿念點了下頭，坐在座位上。
輪到行今科技的時候，項目總剛要起身，被許珩示意坐下。
“抱歉，大家。剛從南灣回來，今天路上耽誤了。”許珩站起身，“行今的提案，我來講。”
許珩站在控制臺，小姜幫他將 PPT 投到了屏幕上。
“行今的方案分三部分。”他開門見山，聲音清晰而沈穩，“第一，終端設備本地推理；第二，邊緣網關的實時策略調整；第三，雲端做安全校驗。”
投影上閃過幾段實時演示畫面，最亮眼的就是監控攝像頭，居然在不到一秒的時間裏完成入侵判斷並聯動報警系統，延遲比行業平均低了六成。
Z&Y 英國總部的技術主管在屏幕那端挑了挑眉，明顯被吸引。
“此外，”許珩頓了頓，視線掠過主位上的鹿念，“硬件方面，我們已經和華南地區最大的智家具供應商——輝年制造，達成初步合作。輝年是國內知名家居品牌‘露安家居’的長期合作商，產能與質量都十分過硬。這次出差，就是為了敲定定制化生產協議。”
“而且，行今在去年開始投資布局傳感器、電控模組等核心零部件的生產，我們現在有自己的核心零部件生產商，可以最大程度的保證產品質量。”
鹿念轉著筆，打量著許珩，輝年是智能家居行業的天花板，很難搞。Z&Y 還沒確定好用行今的方案，許珩就敢和輝年談合作。
看來他算到了，這一局他能拿下。
鹿念沒有說話，緩緩掃了一下會議室其他兩家公司。她側頭向 Claire 擡了下下巴，“Claire，把輝年的資料介紹下。”
Claire 將輝年的資料投到屏幕上，進行了簡短專業的描述。介紹結束後，鹿念重新看著全場，語調明顯比會議剛開始時松弛了下來，“感謝各位帶來的精彩方案。”
“Insight 會和 Z&Y 綜合評審各位的方案，然後在周五或下周一，以郵件的方式通知各位。”
會議結束，張征示意團隊的人先走，他慢悠悠地走向鹿念，“鹿總，看樣子，這次我們征途懸了啊。要不，改天一起吃個飯，你也安慰安慰我這個落選者？”
鹿念喝了口茶，放下筆，站起身，“張總，這話說早了。還沒公布結果呢，你就先投降了？”
“我倒是覺得征途的方案很不錯，之前我們內部過方案的時候，大家都嘖嘖稱奇。”鹿念露出標準的笑容，語調不急不緩，“我們營銷部的同事還說，要是張總開的是咨詢公司，我們 Insight 恐怕要給你們讓位置了。”
張征大笑，眼裏帶著幾分欣賞，“鹿總的嘴，比我可甜多了。”他挑了挑眉，繼續說道，“那就等出了結果後，再一起吃飯吧。鹿總，邀了你兩次了，再不去多少有些不給面子了吧。”
“好，等項目敲定了，一定赴約。”鹿念一邊笑著，一邊拿起包，“張總，我送你？”
“太客氣了，鹿總。下次見！”張征起身和鹿念擁抱道別。
許珩收著文件的動作一頓，餘光淡淡的掃了過去。
抱得挺自然。
等張征走遠，鹿念拿著包走到許珩面前。許珩站起身，兩個人隔著一張椅子的距離，面對面站著。
“許總。提前恭喜了。”
“鹿總給的反饋都這麽積極嗎？”許珩語氣不鹹不淡，“剛剛不是說征途的方案讓你們嘖嘖稱奇嗎。”
“在許總露出殺手鐧之前，征途的方案確實亮眼。”鹿念挑眉，“但看到許總對這個項目付出了這麽多心力，我可是深受感動。”
許珩沒接話，向前走了半步，看著她的眼睛，“鹿總，我們想和 Z&Y 合作，盡力是應該的。”
許珩話裏話外都透著“公事公辦”，鹿念卻並不在意，“許總，既然要合作，不如，加個微信？”她拿出手機晃了晃，笑瞇瞇地看著他。
一瞬間，許珩好像看到了高中時的鹿念。那時她也是這樣，紮著馬尾，笑瞇瞇地問他。
“許珩，聽說西大男多女少，不如我先把你預定了？省的到時候你找不到女朋友難過，可憐兮兮的。”許珩不接話，鹿念也不在意。“哎呀，反正我預定了！！我到時候一定去西大找你！”
許珩回了回神，拿出手機，掃了鹿念手機上的二維碼。
鹿念滿意地把手機扔進包裏，往外走去，背影輕快，“許總，下次見。”
接下來的兩天，鹿念幾乎都和 Z&Y 總部和中國區項目部的人耗在一起，幾乎是沒早沒晚的開會。
直到周四下午，才最終敲定了行今科技作為合作商。鹿念也終於松了一口氣。
“先別發通知郵件。”鹿念伸著懶腰和 Claire 說道，“周一給星研和征途寄出答謝禮之後再發。”
“好的，那行今那邊呢？”Claire 也有些疲憊，打起精神問道。
“行今那邊也不用管，我去通知許......”鹿念話到一半，硬生生改回去了。“許總。”她擡手揮了揮，像驅趕什麽不該出現的字眼，“今天大家提前下班，都回去補覺。”
說完，鹿念拖著熬了一天一夜的身子殘花敗柳地回了家，倒頭就睡。
睡醒後已經是晚上 8 點多，她睜眼的時候還有點懵。
她拿起手機，看到張征發來的消息。
【鹿總，出來喝點？】
鹿念換了套休閑裝，隨手紮了個馬尾，簡單化了妝，踩著平底鞋出門。
酒吧就在商業街拐角，推門進去，燈光暧昧。
“鹿總！”張征一眼看到了她，立刻站起身，示意鹿念往吧臺方向走，“這裏。”
鹿念走過去坐下，掃了眼桌上兩杯調好的酒，隨意拿起一杯，語氣輕松，“張總，一般人突然約我我可是不見的，不能再說不給你面子了。”說著舉了舉杯，喝了一口酒。
“又不是工作，叫我張征吧。”張征拿起另一杯酒，試探地問，“臨時約你不會覺得不禮貌吧？”
鹿念打量了他一眼，長著一張花花公子的臉，不工作的時候倒看著有點正經了。
“哎呀，怎麽會，都說了交個朋友，哪這麽多規矩。”鹿念邊說邊又喝了口酒，“酒不錯。”
“不知道你喜歡什麽口味的，就要了杯精釀。德國的，度數低。”張征笑著推了些小食給鹿念。
“忽然叫我，公事？”鹿念沒動小食，繼續喝著酒。
“不是。”張征靠在椅背上，“只想聊聊天，交個朋友。”
鹿念了然的笑了笑，張征是商場上的老手了，她也不好太拘著，既說是交個朋友，就隨便聊聊。
“那，張征？”鹿念故意停頓了下，“隨便聊聊。”
“我看你和許總好像挺熟的。”
“哎，都說了一面之緣。”鹿念沒打算和一個剛認識不久的男人說一些過去的事，隨便搪塞著。
張征忽然像不經意地提到，“我就說嘛，圈子裏都傳許總和他們的合夥人蔣蘇怡關系不一般，上次開會我還以為......”鹿念喝完，和調酒師又點了一杯威士忌。
“你的消息挺靈通啊。”鹿念身體往前傾了傾，舉起了剛點的酒，“我剛回國，圈子裏的事知道的少，有時間還拜托你多透露些給我啊。”
張征和她碰了碰杯，“知無不言。”
兩個人你一句我一句的聊了一會，話題從圈子裏的八卦到一些趣事，酒吧的音樂換了幾輪，鹿念和張征告別打算回去。
“這麽晚了，我送你吧，我司機就在附近。”張征站起身。
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