C4 誰長得好看，我偏向誰
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C4 誰長得好看，我偏向誰
午休一結束，鹿念就一頭紮進辦公室，把自己摔進那張紫色的設計師椅裏。椅子是 Z&Y 的 CEO Monica 送她的，最新的設計師定制款，既符合人體工學，又顏值在線。
她仰著頭揉了揉太陽穴，眼睛還沒睜開，“總算開完會了，今天我狀態還行吧？”
Claire 一邊同步會議記錄給總部，並抄送給大家，一邊點頭：“太完美了，尤其是這身行頭——不像來開會的，像來選秀的。”
“打破刻板印象，從我做起。”鹿念睜開眼，撐著扶手坐起身，“預選的科技公司和設計師合作名單今天過一下。”
Claire 點頭，從 iPad 中調出資料，投影到一旁的屏幕上：
“設計師合作名單還在篩選中，科技公司初步篩了三家，就是發你郵箱那版。第一家，星研科技，算是科技圈的老牌頭部企業了，老板 40 多歲，十幾年前就開始給政府和大型國企做數據中臺和智慧社區改造，非常成熟。”
鹿念輕輕點頭，“聽起來還不錯。”
“是不錯，但也有問題。”Claire 點開下一頁分析表，“產品靈活性差，面對新玩法和個性化場景反應慢，周期也比較長。”
“嘖，中年古板男，不夠性感。”鹿念總結道。
Claire 輕笑切到下一頁，“第二家，征途科技，是近兩年殺出來的科技圈新貴。疊代快、擅長做‘爆款場景’，APP 和交互體驗業內一流。”
鹿念托著下巴：“聽起來像是 Marketing 的一顆明珠啊。”
“確實。”Claire 微微一笑，“不過短板也明顯，征途的產品在市場上安全爭議比較多，他們做大型覆雜或集成難度大的項目可能會有些吃力。”
Claire 繼續說道：“創始人張征是京大畢業的，和你專業方向很像，搞管理和營銷的，不怎麽負責技術，所以也導致他們技術深度有些不足。”
鹿念擡眼看了看屏幕上的資料，“喲”了一聲：“這張征，長得挺正。”
“據說真人比照片還帥。”Claire 一臉認真，“據說他見人就笑，特別會撩，口碑也很好。”
“有點意思，我得親自會會。”鹿念語氣帶笑，一臉不正經的樣兒。
“最後一家是行今科技。創始人是許珩，西大畢業的，網上關於他的資料不多，非常低調但是技術過硬。他們走的是邊緣優先+模塊化定制路線，設備端自己能做實時判斷，哪怕弱網甚至離線，也能照常運行，雲端只負責長周期訓練和策略回傳。”
鹿念手上轉動的筆停了停，沒說話。
幾秒後，她若無其事的挑了挑眉：“這名字，聽著就冷淡。”她低頭看了看自己新做的美甲，問道：“還有呢？”
Claire 翻著資料解釋說：“比如高端酒店、豪宅、甚至多品牌設備混用的覆雜戶型，行今都能做到毫秒級響應，安防、照明、空調、影音一次性全聯動。”Claire 繼續，“他們的優勢是低延遲、離線可用、安全性高，高要求場景表現一流。”
“嗯，聽起來不錯。缺點呢？”
大概是創始人吧。
“行今不太擅長營銷，對 To C 市場的表達不夠，產品化包裝薄弱，需求一變周期就容易拖長，需要像我們這樣的合作方來補位。但相比於前兩家，行今科技今年年初開始就著力推進海外市場，一直沒有什麽進展。Z&Y 的項目如果能接下，對他們來說應該很有幫助。”
結果一回頭發現鹿念的眼睛正在骨碌骨碌地轉，不知道在想什麽，“Molly”
Claire 看著鹿念，神情有些嚴肅，“Z&Y 這個項目成功，我們在中國區的年終目標就基本達成了，總部那邊一直很關註咱們這邊的進度。雖然你是大股東之一，但這個項目咱們還是要慎之又慎。畢竟，你還要對付合眾那邊……”
鹿念用手拖住下巴，挑著眉看著 Claire，“所以才不能隨便選合作方，要麽不合作，要麽就得選能打的。一篩不能怕麻煩，這三家，都要！你一會把這些資料發給我，然後邀請他們參與對接會。”
Claire 低頭整理著資料包，然後擡頭看著鹿念，“好，那我邀請他們參與第一輪對接會，同時也會附上 Z&Y 和我們 Insight 的背景資料。需要提到你是主負責人嗎？”
“當然，資料上要強調，我們不是找供應商，是找長期戰略合作夥伴的。”鹿念指了指屏幕，“而且，要把項目總負責人——鹿念，放在首頁，記得是首頁！”
Claire 點頭，“沒問題，我馬上準備，今晚下班前就發出去。”
“還有。”鹿念掃了一眼桌上的日程，“讓他們充分了解 Z&Y，並在對接會結束一周內給出第一版提案。PPT 好不好看不重要，重要的是要懂客戶，了解中國市場，然後我們再安排下一輪見面。”一邊說著，鹿念拿出手機飛快地發了條消息，“啊對，讓征途科技和行今科技的 CEO 親自來。”
Claire 一邊記錄一邊笑， “Molly，你想借機看帥哥？”
“我可沒私心。星研那麽大的公司，老板不會到場的。”鹿念走到 Claire 身邊手搭在她肩膀上，“而且我也不想和大叔聊天，其他兩家公司，誰長得好看我偏向誰。”
鹿念的話讓 Claire 笑了半天，鹿念這種做事超正經但平時一點都不著調的松弛感每次都讓她忍俊不禁。
“對了，這些資料記得 CC 給梁澤，要是有應酬讓他安排時間。”鹿念拿起包往外走，向 Claire 擺了擺手，“走了啊，我下班了，沒急事別聯系我~”。說著風一樣走出辦公室，消失在 Claire 的視線中。
“哎，我真應該讓 Claire 在給行今科技的資料裏放一張我的美照，嘖……”鹿念邊走邊想。
同一時間，TFG 大廈 20 層。
行今科技 CEO 辦公室裏，陽光被灰色百葉簾切成窄窄的光帶，鋪落在深灰色會議桌上。電腦屏幕裏，Claire 發來的郵件剛剛加載完畢。
標題赫然寫著：
【Insight China–戰略合作邀請】Z&Y 中國區項目·第一輪技術對接會函件
許珩手指敲了兩下桌面，視線落在那封郵件附件的第一頁。
第一行，寫著：
項目總負責人：鹿念（Insight 中國區總裁）
他目光停頓了一瞬，幾秒後，拇指輕輕劃動鼠標滾輪，一頁頁翻下去。信息密集，排版美觀，節奏利落。
這風格，一看就是她帶出來的人。
她對美的要求，一向很高。
身邊的助理小姜問道：“許總，這個項目我們要參加嗎？”
許珩沒有立刻回答，只低頭，敲了幾下鍵盤。光標停在“CEO 是否親自參會”那一欄，他看了一會兒，然後點了“是”。
“嗯，把資料 CC 給周琮，Z&Y 是歐洲知名的家居品牌，拿下這單，對我們拓展海外市場很有價值。”許珩合上電腦，語氣平靜。
小姜猶豫了下“郵件中提到要求 CEO 本人出席，您一般不出席第一輪對接，要找個理由拒掉嗎？”
“不用，這個對接會我親自去。”
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Claire 一邊同步會議記錄給總部，並抄送給大家，一邊點頭：“太完美了，尤其是這身行頭——不像來開會的，像來選秀的。”
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“確實。”Claire 微微一笑，“不過短板也明顯，征途的產品在市場上安全爭議比較多，他們做大型覆雜或集成難度大的項目可能會有些吃力。”
Claire 繼續說道：“創始人張征是京大畢業的，和你專業方向很像，搞管理和營銷的，不怎麽負責技術，所以也導致他們技術深度有些不足。”
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Claire 看著鹿念，神情有些嚴肅，“Z&Y 這個項目成功，我們在中國區的年終目標就基本達成了，總部那邊一直很關註咱們這邊的進度。雖然你是大股東之一，但這個項目咱們還是要慎之又慎。畢竟，你還要對付合眾那邊……”
鹿念用手拖住下巴，挑著眉看著 Claire，“所以才不能隨便選合作方，要麽不合作，要麽就得選能打的。一篩不能怕麻煩，這三家，都要！你一會把這些資料發給我，然後邀請他們參與對接會。”
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“當然，資料上要強調，我們不是找供應商，是找長期戰略合作夥伴的。”鹿念指了指屏幕，“而且，要把項目總負責人——鹿念，放在首頁，記得是首頁！”
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“哎，我真應該讓 Claire 在給行今科技的資料裏放一張我的美照，嘖……”鹿念邊走邊想。
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第一行，寫著：
項目總負責人：鹿念（Insight 中國區總裁）
他目光停頓了一瞬，幾秒後，拇指輕輕劃動鼠標滾輪，一頁頁翻下去。信息密集，排版美觀，節奏利落。
這風格，一看就是她帶出來的人。
她對美的要求，一向很高。
身邊的助理小姜問道：“許總，這個項目我們要參加嗎？”
許珩沒有立刻回答，只低頭，敲了幾下鍵盤。光標停在“CEO 是否親自參會”那一欄，他看了一會兒，然後點了“是”。
“嗯，把資料 CC 給周琮，Z&Y 是歐洲知名的家居品牌，拿下這單，對我們拓展海外市場很有價值。”許珩合上電腦，語氣平靜。
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