第61章 第六十一章 合作
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第61章 第六十一章 合作
大環境不好, 大多數應屆畢業生在大四都焦慮忙碌，為一份滿意的工作汲汲營營。
鐘青卻還有心思旅游，問及畢業論文, 她說只交了個開題報告, 剩下的等過年再說。
大伯父和大伯母對她沒要求，安安穩穩當個初中老師也挺好, 不過就是一代更比一代差而已, 看得開就行。
與之相反的是曾丹彤，她實習結束就回了學校，忙畢業論文的同時要準備找工作, 父母還想讓她考公。
曾丹彤和鐘毓靈還有聯系, 她手裏幾個offer都不太好, 不是底薪低於預期就是要加班, 只能厚著臉皮問鐘毓靈和hr姐姐的意見。
她要是工作確定不下來，回家都不好過年。
鐘毓靈給不出什麽建設性建議, 只是心中嘆氣，覺得生活要是再簡單一點就更好了。
鐘毓靈看著坐在沙發上看電視的鐘青：“我明天還有時間, 要不我陪你們一起去？”
鐘青說這幾天她和同學出去玩，叫鐘毓靈別管她。
雖說鐘毓靈也怕麻煩, 喜歡一個人在家裏蹲, 但她怎麽可能不管？
鐘青有些不耐煩：“真不用，你怎麽跟我媽一樣？”
“……你以為我想管你。”鐘毓靈也不想給人當媽, 她覺得自己討好型人格又犯了, 費力討不著好。
“有事給我打電話。”鐘毓靈掏手機給她轉了兩千塊錢，又出聲警告她，“回家別在奶奶和大伯母面前亂說話。”
特別是關於周敘誠的事。
鐘青拖長音：“知道啦。”
年底事情也多，鐘毓靈剛躺床上準備玩會兒游戲, 品牌方大半夜還給她發消息，說要改物料，改唄，還能怎麽辦？
鐘青敲她門，整個人抱著墻，一手房內，一手房外，試探道：“姐，你是不是發財了？怎麽給我轉錢？”
她姐不會真變成千金大小姐了吧？
她也可以跟著鹹魚飛升了？
鐘毓靈沒好氣：“發什麽財，發年終獎了。”
她倒是想發財，也得有門路。
鐘毓靈對著電腦核算物料單，把人轟出去：“看你的電視去，我工作呢。”
鐘青頗覺失望，拖著步子看電視去了。
周末又是一個大晴天，暖黃的陽光灑在梧桐枝丫上，幹燥又舒適。
鍛煉不能停，鐘毓靈獨自一人晨跑，她途徑安福路、烏魯木齊路、五原路……轉了一大圈，她滿頭大汗，擡起手一看，才八點半。
鐘青估計都沒醒，鐘毓靈回去的時候給她買了早餐。
在沒有周敘誠的日子裏，她一樣能好好鍛煉，且心裏沒有任何波瀾。
鐘毓靈為自己的心理活動感到高興。
雖然她只是第一天沒有見他，但這是一個很好的開始。
鐘毓靈在心底自欺欺人。
一月關於OTW的工作就只有專訪這一項，年後把品牌直播的準備活動做好，年後可以爭取拿個開門紅。
如果專訪拿下來，經緯世界的電視內容也是在年後播出，正式播出時間可能會在品牌直播後面，但是沒關系，鐘毓靈拿到專訪物料就行。
齊明朗組的局在茗膳裏，鐘毓靈不敢晚到，勤勤懇懇提前到場。
來的人很多，除了齊明朗、陳芮寧、東明員工，還有邱冬瓷和經緯世界的李主編，但是離約定時間還有五分鐘，致行的人還沒來，這就有些尷尬了。
周敘誠在搞什麽？
齊明朗面露不耐，他很不爽：“陳芮寧，叫他快點過來。”
陳芮寧正美美自拍，被人使喚也不爽，懟他：“叫什麽叫？人女朋友在這兒呢，我幹什麽越俎代庖？”
在場所有人中，跟周敘誠最熟的當然是鐘毓靈，她給周敘誠發什麽消息？
齊明朗眉頭緊鎖，眼神在邱冬瓷和鐘毓靈臉上掃了一圈：“你們誰是他女朋友？”
這兩個女人都跟他對接過，沒一個跟他說實話，周敘誠的女朋友，果然也不是什麽好東西。
鐘毓靈硬著頭皮，立馬出聲：“我，我馬上給他發消息。”
在場所有人的目光移向她，鐘毓靈不想聯系他，也只得低頭打字：【周老板，一群人等你呢，咱要有點時間觀念，別遲到啦！】
消息剛發出去，門就被推開了，周敘誠和鄭遠帆入場，身後還跟著另外一個人。
他今天穿得很簡單，一身質料昂貴的黑色西裝，內裏穿一件白襯衫，整個人豐神俊朗，氣勢挺拔，配上一副好面相，真是想不出眾都難。
齊明朗既然來了，當然是要做好合作準備的。但是周敘誠踩點到，等於是給他一個下馬威，這讓他很沒有面子，所以他小發雷霆，沒有起身打招呼。
陳芮寧慣會打圓場，起身招呼周敘誠：“你幾位可算來了，快坐快坐，就等你們來了好上菜。”
周敘誠這會兒倒顯得很溫文有禮：“不好意思各位，是我來晚了。”
他還會不好意思？他就是故意的。
在場人裏，陳芮寧最會說場面話，也是她最適合說場面話：“哪兒有？這不剛剛好嘛，老朋友聚會哪會在意這個？”
鄭遠帆開玩笑：“芮寧出趟國回來，又漂亮不少。”
陳芮寧最喜歡別人說她漂亮，她樂道：“要不說還是遠帆哥有眼光呢。”
周敘誠坐在齊明朗旁邊，鄭遠帆則坐在周敘誠和鐘毓靈中間。
周敘誠依舊謹記鐘毓靈說的不能暴露關系的傳統，沒有跟她打招呼，雖然他們的關系幾乎已經暴露個遍。
鄭遠帆朝鐘毓靈點了個頭。
周敘誠這會兒開始裝大度了，薄唇微彎，跟冷著臉的東道主打招呼：“齊總怎麽面色不是很好？”
鐘毓靈默默喝水，覺得這兩男的都有病。
齊明朗呵笑一聲：“托你的福，在包廂坐久了，面色都跟地板顏色差不多。”
鄭遠帆始終貫徹插科打諢的本領：“大家多久沒聚了，討論什麽面不面色的，多沒意思。等明兒我給明朗送兩根人參鹿茸，保準他吃了以後，神采飛揚。”
人參可以，鹿茸是幹嘛？
齊明朗對鄭遠帆的態度稍微好一點，但也懟人：“滾犢子吧，我看你挺虛，這東西留著你自己用就行。”
鄭遠帆開玩笑：“你對我還是挺了解，我是打算自己用來著，這不你來了嗎？我只好忍痛割愛了。”
眾人配合笑出聲。
周敘誠面色淡淡，朝正在從眾笑的鐘毓靈看了一眼。
鐘毓靈接觸到他的眼神，十分自然地把笑換成抿唇。
怎麽，他不笑，也不讓她笑嗎？
陳芮寧在桌底下踢了狠狠齊明朗一腳，齊明朗看她，她用嘴型“別擺臉色”。
齊明朗小腿一哆嗦，把餐前水果放她盤裏：“吃你飯吧，男人的事，你不準插手。”
陳芮寧也不想插手，可是當初的源頭畢竟是因為她。
他們不和好，她心裏過不去。
總之，有鄭遠帆和陳芮寧當互當捧哏，氣氛明顯好了很多。
菜陸陸續續端上來，三杯黃酒下肚，話匣子打開，事情就好談了。
齊明朗敬了周敘誠一杯，爽朗道：“當初的事，是我對不住你。這杯我幹了，你隨意。”
陳芮寧也趕緊接上了：“我也跟一個。”
他們倆感情上鬧別扭，把周敘誠公司搭了進去，任誰也覺得是無妄之災。
周敘誠手指覆在杯壁上，沒喝，只是說：“我還以為你們和好不了。”
齊明朗見他一直拿矯，就是不松口，心裏也不是滋味。
鄭遠帆打圓場：“都過去了，今天不是談正經事嗎？”
今天的正經事就是專訪。
李主編一直聽他們講話，心中正樂，他們這幾個人可挖掘的東西可多了，桃色八卦更容易博人眼球：“感謝周總和齊總，在百忙之中能抽空參加我的節目。”
周敘誠這才提了嘴正事：“應該感謝齊總，能用這麽大誠意和致行合作。”
齊明朗糾正：“我只是說可以洽談，有機會合作，你別半場開香檳。合作還在談，我對這個分成還是不滿意。”
齊明朗也知道自己欠他的，不吐出點什麽，他絕對不會善罷甘休。
但就這麽吐出去，他也不是很甘心。
鐘毓靈聞言面色一緊，合作沒談下來，周敘誠別到時候連專訪也反悔了。
她擡眸打量周敘誠的臉色。
意料之外，周敘誠十分淡然：“分成可以再談，我記得，東明服裝的輔料是自己工廠生產的吧？”
齊明朗不置可否：“怎麽，你有意見？”
周敘誠笑問：“你覺得我從你這裏進輔料怎麽樣？”
好一會兒，齊明朗才出聲：“東明輔料可不便宜，價格這方面？”
周敘誠仰頭喝了口酒，淡聲道：“運費這塊加進去，再提五個點。”
他的意思很明顯，東明什麽價，OTW只提百分之五。
一般進價要提高八個點到十個點，百分之五有點低，但在雙方都能接受的範圍。
沖鋒衣不像平常衣服，它的防水、防風、透氣性都要得到保障，所以面料是要自己實驗室研究。
但是面料的基本材料是要往外購入，沖鋒衣裏料、內膽、拉鏈、襯布這些，也都需要向其它供應商采購。
致行不是主營服裝，沒有源頭工廠，但是東明上下游全鏈條都有自己的工廠，質量百分百過關，且用於自家企業，成本價格也低。
原先的供貨商價格本來就不低，看OTW系列賣得好，又有提價格的想法。
周敘誠怎麽可能同意，但從東明這裏采購原材料，不失為一個好方法。
齊明朗視線在周敘誠和鐘毓靈身上來回轉悠，冷笑一聲：“你們夫妻兩個，一個盯我的原材料渠道，一個盯我的銷售渠道，我讓東明給你們打工得了。”
商場合作不是零和博弈，周敘誠沒想到鐘毓靈比他想得還要大膽，開口就是售貨渠道和不合理分成價。
不過她都這麽提了，他順水推舟，有何不可？就算齊明朗不同意，也還有得談。
她的方案確實給他提了個醒，如果要合作，除了東明的銷售渠道，進貨渠道也不是不能利用。
更何況，周敘誠知道齊明朗不會同意剛開始的分成價，他退半步，進貨渠道就有的談了。
畢竟談判嘛，總得先獅子大開口，別人不接受，你再吐出來一點，就好接受了。
這也是當初他要鐘毓靈提出不合理要求的原因。
周敘誠語調淡然：“分成可以再談，東明又多了一個供應商，你再好好想想。”
反正他都不虧。
周敘誠擡手朝齊明朗舉了酒杯，齊明朗面色不好，但還是應了。
鐘毓靈見兩人終於碰上了杯，面上不表，心裏終於安定下來。
在場的，只有鄭遠帆抓住了華點，他一臉茫然：“夫妻，誰是夫妻？”
鄭遠帆眼神落在了鐘毓靈身上，方案她提的。
鄭遠帆打量她：“你？”
鐘毓靈裝傻，一臉驚訝：“我什麽？”
周敘誠掃了眼兩人，漫不經心道：“鄭遠帆，鐘經理是功臣，對她客氣點。”
鐘毓靈垂眸喝了口酒，心底不可謂不高興，她看了周敘誠一眼，心底砰砰直跳。
他說她是功臣，那她有什麽獎勵嗎？
待會兒回去，她是不是可以問問他？如果可以趁機提續約，那也太爽了吧。
鄭遠帆心底狐疑，視線在周敘誠和鐘毓靈臉上轉來轉去。
完球，朋友妻不可欺，當初他看上過鐘毓靈，周敘誠到底知不知道？
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作者有話說：看到有寶子一直問進度，預期的話，這個月能正文完結～
明天早上六點恢覆正常更新～
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與之相反的是曾丹彤，她實習結束就回了學校，忙畢業論文的同時要準備找工作, 父母還想讓她考公。
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雖說鐘毓靈也怕麻煩, 喜歡一個人在家裏蹲, 但她怎麽可能不管？
鐘青有些不耐煩：“真不用，你怎麽跟我媽一樣？”
“……你以為我想管你。”鐘毓靈也不想給人當媽, 她覺得自己討好型人格又犯了, 費力討不著好。
“有事給我打電話。”鐘毓靈掏手機給她轉了兩千塊錢，又出聲警告她，“回家別在奶奶和大伯母面前亂說話。”
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鐘毓靈沒好氣：“發什麽財，發年終獎了。”
她倒是想發財，也得有門路。
鐘毓靈對著電腦核算物料單，把人轟出去：“看你的電視去，我工作呢。”
鐘青頗覺失望，拖著步子看電視去了。
周末又是一個大晴天，暖黃的陽光灑在梧桐枝丫上，幹燥又舒適。
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鐘青估計都沒醒，鐘毓靈回去的時候給她買了早餐。
在沒有周敘誠的日子裏，她一樣能好好鍛煉，且心裏沒有任何波瀾。
鐘毓靈為自己的心理活動感到高興。
雖然她只是第一天沒有見他，但這是一個很好的開始。
鐘毓靈在心底自欺欺人。
一月關於OTW的工作就只有專訪這一項，年後把品牌直播的準備活動做好，年後可以爭取拿個開門紅。
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齊明朗組的局在茗膳裏，鐘毓靈不敢晚到，勤勤懇懇提前到場。
來的人很多，除了齊明朗、陳芮寧、東明員工，還有邱冬瓷和經緯世界的李主編，但是離約定時間還有五分鐘，致行的人還沒來，這就有些尷尬了。
周敘誠在搞什麽？
齊明朗面露不耐，他很不爽：“陳芮寧，叫他快點過來。”
陳芮寧正美美自拍，被人使喚也不爽，懟他：“叫什麽叫？人女朋友在這兒呢，我幹什麽越俎代庖？”
在場所有人中，跟周敘誠最熟的當然是鐘毓靈，她給周敘誠發什麽消息？
齊明朗眉頭緊鎖，眼神在邱冬瓷和鐘毓靈臉上掃了一圈：“你們誰是他女朋友？”
這兩個女人都跟他對接過，沒一個跟他說實話，周敘誠的女朋友，果然也不是什麽好東西。
鐘毓靈硬著頭皮，立馬出聲：“我，我馬上給他發消息。”
在場所有人的目光移向她，鐘毓靈不想聯系他，也只得低頭打字：【周老板，一群人等你呢，咱要有點時間觀念，別遲到啦！】
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齊明朗既然來了，當然是要做好合作準備的。但是周敘誠踩點到，等於是給他一個下馬威，這讓他很沒有面子，所以他小發雷霆，沒有起身打招呼。
陳芮寧慣會打圓場，起身招呼周敘誠：“你幾位可算來了，快坐快坐，就等你們來了好上菜。”
周敘誠這會兒倒顯得很溫文有禮：“不好意思各位，是我來晚了。”
他還會不好意思？他就是故意的。
在場人裏，陳芮寧最會說場面話，也是她最適合說場面話：“哪兒有？這不剛剛好嘛，老朋友聚會哪會在意這個？”
鄭遠帆開玩笑：“芮寧出趟國回來，又漂亮不少。”
陳芮寧最喜歡別人說她漂亮，她樂道：“要不說還是遠帆哥有眼光呢。”
周敘誠坐在齊明朗旁邊，鄭遠帆則坐在周敘誠和鐘毓靈中間。
周敘誠依舊謹記鐘毓靈說的不能暴露關系的傳統，沒有跟她打招呼，雖然他們的關系幾乎已經暴露個遍。
鄭遠帆朝鐘毓靈點了個頭。
周敘誠這會兒開始裝大度了，薄唇微彎，跟冷著臉的東道主打招呼：“齊總怎麽面色不是很好？”
鐘毓靈默默喝水，覺得這兩男的都有病。
齊明朗呵笑一聲：“托你的福，在包廂坐久了，面色都跟地板顏色差不多。”
鄭遠帆始終貫徹插科打諢的本領：“大家多久沒聚了，討論什麽面不面色的，多沒意思。等明兒我給明朗送兩根人參鹿茸，保準他吃了以後，神采飛揚。”
人參可以，鹿茸是幹嘛？
齊明朗對鄭遠帆的態度稍微好一點，但也懟人：“滾犢子吧，我看你挺虛，這東西留著你自己用就行。”
鄭遠帆開玩笑：“你對我還是挺了解，我是打算自己用來著，這不你來了嗎？我只好忍痛割愛了。”
眾人配合笑出聲。
周敘誠面色淡淡，朝正在從眾笑的鐘毓靈看了一眼。
鐘毓靈接觸到他的眼神，十分自然地把笑換成抿唇。
怎麽，他不笑，也不讓她笑嗎？
陳芮寧在桌底下踢了狠狠齊明朗一腳，齊明朗看她，她用嘴型“別擺臉色”。
齊明朗小腿一哆嗦，把餐前水果放她盤裏：“吃你飯吧，男人的事，你不準插手。”
陳芮寧也不想插手，可是當初的源頭畢竟是因為她。
他們不和好，她心裏過不去。
總之，有鄭遠帆和陳芮寧當互當捧哏，氣氛明顯好了很多。
菜陸陸續續端上來，三杯黃酒下肚，話匣子打開，事情就好談了。
齊明朗敬了周敘誠一杯，爽朗道：“當初的事，是我對不住你。這杯我幹了，你隨意。”
陳芮寧也趕緊接上了：“我也跟一個。”
他們倆感情上鬧別扭，把周敘誠公司搭了進去，任誰也覺得是無妄之災。
周敘誠手指覆在杯壁上，沒喝，只是說：“我還以為你們和好不了。”
齊明朗見他一直拿矯，就是不松口，心裏也不是滋味。
鄭遠帆打圓場：“都過去了，今天不是談正經事嗎？”
今天的正經事就是專訪。
李主編一直聽他們講話，心中正樂，他們這幾個人可挖掘的東西可多了，桃色八卦更容易博人眼球：“感謝周總和齊總，在百忙之中能抽空參加我的節目。”
周敘誠這才提了嘴正事：“應該感謝齊總，能用這麽大誠意和致行合作。”
齊明朗糾正：“我只是說可以洽談，有機會合作，你別半場開香檳。合作還在談，我對這個分成還是不滿意。”
齊明朗也知道自己欠他的，不吐出點什麽，他絕對不會善罷甘休。
但就這麽吐出去，他也不是很甘心。
鐘毓靈聞言面色一緊，合作沒談下來，周敘誠別到時候連專訪也反悔了。
她擡眸打量周敘誠的臉色。
意料之外，周敘誠十分淡然：“分成可以再談，我記得，東明服裝的輔料是自己工廠生產的吧？”
齊明朗不置可否：“怎麽，你有意見？”
周敘誠笑問：“你覺得我從你這裏進輔料怎麽樣？”
好一會兒，齊明朗才出聲：“東明輔料可不便宜，價格這方面？”
周敘誠仰頭喝了口酒，淡聲道：“運費這塊加進去，再提五個點。”
他的意思很明顯，東明什麽價，OTW只提百分之五。
一般進價要提高八個點到十個點，百分之五有點低，但在雙方都能接受的範圍。
沖鋒衣不像平常衣服，它的防水、防風、透氣性都要得到保障，所以面料是要自己實驗室研究。
但是面料的基本材料是要往外購入，沖鋒衣裏料、內膽、拉鏈、襯布這些，也都需要向其它供應商采購。
致行不是主營服裝，沒有源頭工廠，但是東明上下游全鏈條都有自己的工廠，質量百分百過關，且用於自家企業，成本價格也低。
原先的供貨商價格本來就不低，看OTW系列賣得好，又有提價格的想法。
周敘誠怎麽可能同意，但從東明這裏采購原材料，不失為一個好方法。
齊明朗視線在周敘誠和鐘毓靈身上來回轉悠，冷笑一聲：“你們夫妻兩個，一個盯我的原材料渠道，一個盯我的銷售渠道，我讓東明給你們打工得了。”
商場合作不是零和博弈，周敘誠沒想到鐘毓靈比他想得還要大膽，開口就是售貨渠道和不合理分成價。
不過她都這麽提了，他順水推舟，有何不可？就算齊明朗不同意，也還有得談。
她的方案確實給他提了個醒，如果要合作，除了東明的銷售渠道，進貨渠道也不是不能利用。
更何況，周敘誠知道齊明朗不會同意剛開始的分成價，他退半步，進貨渠道就有的談了。
畢竟談判嘛，總得先獅子大開口，別人不接受，你再吐出來一點，就好接受了。
這也是當初他要鐘毓靈提出不合理要求的原因。
周敘誠語調淡然：“分成可以再談，東明又多了一個供應商，你再好好想想。”
反正他都不虧。
周敘誠擡手朝齊明朗舉了酒杯，齊明朗面色不好，但還是應了。
鐘毓靈見兩人終於碰上了杯，面上不表，心裏終於安定下來。
在場的，只有鄭遠帆抓住了華點，他一臉茫然：“夫妻，誰是夫妻？”
鄭遠帆眼神落在了鐘毓靈身上，方案她提的。
鄭遠帆打量她：“你？”
鐘毓靈裝傻，一臉驚訝：“我什麽？”
周敘誠掃了眼兩人，漫不經心道：“鄭遠帆，鐘經理是功臣，對她客氣點。”
鐘毓靈垂眸喝了口酒，心底不可謂不高興，她看了周敘誠一眼，心底砰砰直跳。
他說她是功臣，那她有什麽獎勵嗎？
待會兒回去，她是不是可以問問他？如果可以趁機提續約，那也太爽了吧。
鄭遠帆心底狐疑，視線在周敘誠和鐘毓靈臉上轉來轉去。
完球，朋友妻不可欺，當初他看上過鐘毓靈，周敘誠到底知不知道？
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