第89章 第 89 章 以退為進的鉤子
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第89章 第 89 章 以退為進的鉤子
星藍提出的三方合作協議非常有誠意, 特別是在基因穩定劑合作的細節上，不僅授權全部專利免費給格列家族使用，基因穩定劑中涉及到的星藍原生植物也免費授權給格列家族種植。
韋利奇和格列·梅爾看過的三方合作協議中並沒有提到上述細節, 簽字前格列·梅爾看到如此優厚的合作條款，也楞住了。
在星際聯盟中, 這種技術授權合作普遍都不會把底牌抖露給對方，手裏拿著核心成分收割被授權方才是常規操作。
就如同這次基因穩定劑合作, 正常的專利授權轉讓最多只會允許格列家族生產，基因穩定劑的核心成分肯定會一直由星藍提供。
換言之，星藍會一直拿捏格列家族。
星藍沒有, 主動放棄了這項權力。
“我可以問一下, 你們為什麽會做這個決定？”
要知道, 如果星藍連生產基因穩定劑的原生植物都交給格列家族，那星藍就沒有底牌了。
林聽說：“星際各個種族中，基因崩潰的人占比非常高, 在我們看來，這個基因病具有普遍性。因此, 為了全星際聯盟的未來, 等到時機合適時, 我們星藍會把基因穩定劑的專利向全星際開放。”
如果要供應全星際聯盟的基因病人，星藍那點土地肯定不夠種植基因穩定劑的原生植物, 現在開放給格列家族, 以後肯定也要免費開放給更多的農業星球種植。
韋利奇提醒林聽：“正是因為基因病有普遍性，基因穩定劑才會賺大錢。”
“我們人類不會賺基因穩定劑這個錢, 不過，如果我們研制出可以治愈基因崩潰的藥劑，這個錢我們一定賺。”
韋利奇頓時笑了：“基因崩潰是全星際所有智慧種族的心頭難題, 幾萬億人，無數的資源投入，都沒能找到治愈基因崩潰的路徑，你覺得你們能找到？”
林聽指了指基因穩定劑：“至少，我們現在找到了暫停鍵。”
韋利奇深吸一口氣：“好吧，治愈基因崩潰太遠了，咱們只看眼前，這個暫停鍵就非常值錢，你確定以後要免費授權給全星際嗎？”
林聽非常確定地點點頭，星藍高層們早就開會討論過了，等人類進入星際聯盟後，偏遠星球歸入星藍，基因穩定劑會納入全民醫保。
雖然，人類的基因很穩定，不需要這個藥，但是以後納入人類勢力範圍的其他智慧種族肯定需要。
星際聯盟沒有全民醫保這個說法，從現實角度出發，全民醫保一拋出來，星藍想借此穩定吸納過來的其他智慧種族就會容易許多。
韋利奇說不動林聽，他看向格列·梅爾，格列梅爾正在終端上跟家族溝通基因穩定劑的小細節。
怎麽說呢，人類對於基因穩定劑的全權轉讓讓他們非常驚喜，這完全超出了他們的預料之外。
但是，人類後續對基因穩定劑的處理，讓他們有點不能接受。
除非，人類可以簽長約給他們，讓格列家族多賺幾年錢。
“林聽，基因穩定劑單獨授權給格列家族一百年，如何？”
林聽拒絕：“十年吧，咱們十年簽一次。”
基地智囊團認為，三年內人類就會進入星際聯盟，後續幾年用基因穩定劑穩住投靠星藍的其他智慧種族。
十年之後，不出意外的話，人類應該在星藍三站穩腳跟了，開放基因穩定劑授權，借此擴大星藍影響力，收買人心。
格列·梅爾看了眼終端，擡頭重新提議道：“五十年，我們答應授權給你們六種星際主要糧食作物的免費授權。”
“十年，真的不能改！”
格列·梅爾沖視頻裏面的韋利奇微微揚眉。
韋利奇扶額，林聽這個人看著態度溫和，但是每次談事情的時候語氣強硬，一句不讓，格列梅爾看他沒用，他也沒有辦法。
“林聽，可以再談談嗎？理解你們人類充沛的情感，也理解你們對所有智慧種族的憐憫心，但是你也要理解一下我們。”韋利奇道。
格列·梅爾接著韋利奇的話說：“第五星球、第四星球非常強勢，他們有武力，有技術，我們有什麽？現在我們手裏最值錢的籌碼就是基因穩定劑，這個東西牽動著所有人的心，我們如果早早放棄掉這個籌碼，我們這邊的勝算非常渺茫。”
韋利奇敏銳地從格列梅爾的話裏聽出了弦外之音，她已經把自己放到了他這邊了，下意識站到了第五星球、第四星球的對立面。
也是，基因穩定劑這麽大的生意，只看格列家族一家吃，第五星球和第四星球的大家族不心動才怪。
到那時候，勢必要撕破臉。
韋利奇心裏一跳，下意識看向什麽想法都擺在臉上的林聽，這個人類是在扮豬吃老虎？還是在以退為進，把格列家族完全綁在他們的大船上？
眼看就要落到自己兜裏的利益，突然得知要他們拿出來，換成誰，誰也接受不了。
韋利奇嚴重懷疑，剛才林聽給格列家族那麽好的條件，轉頭又說什麽把基因穩定劑免費授權給全星際，說得那麽振振有詞，是不是就是為了放魚鉤？
韋利奇沈下心來，格列·梅爾幾次看他，他都不搭話，他就只是看著，看著林聽誠懇地給格列·梅爾解釋為什麽人類要這樣做，人類想為所有的智慧種族做一點事情。
林聽認真道：“梅爾小姐，請相信我們對所有智慧種族的誠意。”
格列·梅爾笑了笑：“你讓我想想。”
如果現在坐在她面前的是另外一個人，無論是誰，格列·梅爾對他說的話一個字都不會信。
但是，這個人類實習生說話客氣矜持，身上有著她從來沒見過的善良，而且說話又那般真摯，格列·梅爾已經有一點相信了。
談判陷入僵局，林聽突然提起星藍網站，她說：“不知道你有沒有看過星藍網站上的一部影片，叫《我不是藥神》，如果你看過那部片子，你肯定就會理解我們的堅持。”
格列·梅爾沒看過那部片子，但她是個實在人，當場打開星藍網站搜索，大概看了一下評論區最熱門的評論，心裏稍微有點數了。
格列·梅爾繼續跟家族那邊溝通，十幾分鐘後，她再次提議。
“如果你們答應免費獨家授權格列家族基因穩定劑專利使用權十五年，因為你們是技術百分百轉讓，售賣基因穩定劑獲得收益，我們答應給星藍分百分之十，給韋利奇百分之五。另外，我們還答應給你們五種星際主糧作物的免費專利授權，如何？”
格列·梅爾說完後，強調道：“這是我們的底線，不可談判。”
林聽陷入了猶豫，韋利奇立刻幫腔：“十五年沒多久，一轉眼就過去了。”
林聽遲疑了一下，在韋利奇和格列·梅爾的註視中，終於點了下頭：“好吧，只簽十五年。”
點了頭後，林聽又覺得不合適，她說：“如果你們不著急的話，等這周休假我回星藍，跟我們的人商量過後，咱們下周再簽三方合作協議怎麽樣？”
格列·梅爾怕林聽改主意，也不用等下回，她說：“既然商量好了就不用猶豫了，現在就簽。”
韋利奇也說：“簽吧，十年和十五年這點小調整不值得我們再這樣來一回。”
格列·梅爾讚賞地看了韋利奇一眼，兩人默契地交換了一個眼神。
韋利奇低下頭，嘴角微翹，他現在也不知道自己是哪邊的，他只知道這個合作協議比他預想的更好。
相信人類，果然沒錯。
林聽在心裏過了一遍剛才自己的表現，她的小白兔人設真的給她加分不少。
三方協議細節全部商定完畢，協議簽好上傳星際主腦，這個協議就正式生效了。
林聽把基因穩定劑樣品交給格列·梅爾，說：“等下周我回來，基因穩定劑的全套專利和植物都會交給你。以後，如果有不明白的你可以告訴我，我回去轉告星藍的科學家。”
格列·梅爾握著林聽的手，笑道：“我代表格列家族感謝你們的誠意，你們人類是我見過最善良的智慧種族。”
善良？或許吧。
跟星際聯盟的大多數種族比起來，人類的稟性相對善良，但該用心眼的時候，那也是比誰都玩得溜。
離開密室後，格列·梅爾從另一條路離開，林聽和若拉一塊兒走，到實習生宿舍樓下兩人才告別。
回到宿舍，林聽聯系韋利奇。韋利奇仍坐在辦公桌後，沒說一句話就傳過來一份部分偏遠星球轉讓協議。
林聽利索地簽了，把協議傳到星際主腦中。
事情辦完，林聽跟韋利奇擺擺手說再見。
“等等，我有一件事很好奇。”
“什麽事？”
韋利奇盯著林聽打量，隨後笑道：“以前，我認為你們人類真誠得有些虛假，今天之後，我發現你們人類真誠的時候是真的，虛假的時候也是真的。”
林聽嘴角微翹：“呵，你認為什麽是真，什麽是假呢？”
韋利奇摸摸下巴，道：“我相信你說你們人類為了全星際所有智慧中的未來著想，以後會把基因穩定劑專利免費授權給所有人是真的。”
“假的呢？”
“你說你們只願意授權給格列家族十年專利使用權是假的，你在逼迫她出讓更多的利益。”
林聽不覺得自己假，她搖了搖手指：“這叫欲要取之，必先予之。這不是假，這是談判策略。”
“好吧，就算你剛才的行為是談判策略，但你不覺得你今天的所作所為跟你以往的形象不符嗎？你能接受這樣的自己？”
“能啊！韋利奇，如果在你心裏我以往的形象是我私下真實的自己，那麽今天你看到的工作當中的我就是我的工作形象。”
“我的工作形象的核心是為了工作，只要工作順利就不用在乎太多，更不用把真實的自己和所有的社會形象劃上等號。”
林聽說：“以我自己的親身體驗來說，開始工作後我整個精神狀態比較差，莫名其妙地陷入巨大的精神內耗，每天都很焦慮，很難受。你知道這種精神內耗是怎麽產生的嗎？”
“願聞其詳。”韋利奇道。
“因為真實的自己和社會化的形象有落差，中間的落差越大，內耗就越嚴重。”
中間的落差，可能是情感、性格、能力、欲望等等帶來的，真實的自己和社會化形象要求無法匹配。
“後來我想明白了，我可以保持我內心的真實純粹，我也可以在社會中扮演好社會化形象。只要我內心越能區分兩者的不同，兩者之間的互相幹擾就越小，精神內耗自然就越小。”
林聽遺憾道：“其實，要想完全拒絕這種內耗，最利索的辦法就是完全放棄掉社會身份，只做真實的自己。”
韋利奇聽明白了林聽話裏的意思，他笑著說：“只有你們這些情緒豐沛到泛濫的人類才會有精神內耗這種說法，在星際聯盟，像我這種人，內在自我和外在自我高度統一才是主流。”
沒有道德，只看利益，人心向來都是赤裸的沒有一點掩飾。
林聽不相信韋利奇說的話。
如果星際聯盟大多數人都是內在自我和外在自我高度統一，就不會有那麽多像安白一樣的瘋子，也不會有那麽多沈迷星藍網站提供的情緒價值滿滿的影片，不能自拔。
“我能說什麽？祝你們繼續活得真實？”
“多謝你的祝福。”
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在星際聯盟中, 這種技術授權合作普遍都不會把底牌抖露給對方，手裏拿著核心成分收割被授權方才是常規操作。
就如同這次基因穩定劑合作, 正常的專利授權轉讓最多只會允許格列家族生產，基因穩定劑的核心成分肯定會一直由星藍提供。
換言之，星藍會一直拿捏格列家族。
星藍沒有, 主動放棄了這項權力。
“我可以問一下, 你們為什麽會做這個決定？”
要知道, 如果星藍連生產基因穩定劑的原生植物都交給格列家族，那星藍就沒有底牌了。
林聽說：“星際各個種族中，基因崩潰的人占比非常高, 在我們看來，這個基因病具有普遍性。因此, 為了全星際聯盟的未來, 等到時機合適時, 我們星藍會把基因穩定劑的專利向全星際開放。”
如果要供應全星際聯盟的基因病人，星藍那點土地肯定不夠種植基因穩定劑的原生植物, 現在開放給格列家族, 以後肯定也要免費開放給更多的農業星球種植。
韋利奇提醒林聽：“正是因為基因病有普遍性，基因穩定劑才會賺大錢。”
“我們人類不會賺基因穩定劑這個錢, 不過，如果我們研制出可以治愈基因崩潰的藥劑，這個錢我們一定賺。”
韋利奇頓時笑了：“基因崩潰是全星際所有智慧種族的心頭難題, 幾萬億人，無數的資源投入，都沒能找到治愈基因崩潰的路徑，你覺得你們能找到？”
林聽指了指基因穩定劑：“至少，我們現在找到了暫停鍵。”
韋利奇深吸一口氣：“好吧，治愈基因崩潰太遠了，咱們只看眼前，這個暫停鍵就非常值錢，你確定以後要免費授權給全星際嗎？”
林聽非常確定地點點頭，星藍高層們早就開會討論過了，等人類進入星際聯盟後，偏遠星球歸入星藍，基因穩定劑會納入全民醫保。
雖然，人類的基因很穩定，不需要這個藥，但是以後納入人類勢力範圍的其他智慧種族肯定需要。
星際聯盟沒有全民醫保這個說法，從現實角度出發，全民醫保一拋出來，星藍想借此穩定吸納過來的其他智慧種族就會容易許多。
韋利奇說不動林聽，他看向格列·梅爾，格列梅爾正在終端上跟家族溝通基因穩定劑的小細節。
怎麽說呢，人類對於基因穩定劑的全權轉讓讓他們非常驚喜，這完全超出了他們的預料之外。
但是，人類後續對基因穩定劑的處理，讓他們有點不能接受。
除非，人類可以簽長約給他們，讓格列家族多賺幾年錢。
“林聽，基因穩定劑單獨授權給格列家族一百年，如何？”
林聽拒絕：“十年吧，咱們十年簽一次。”
基地智囊團認為，三年內人類就會進入星際聯盟，後續幾年用基因穩定劑穩住投靠星藍的其他智慧種族。
十年之後，不出意外的話，人類應該在星藍三站穩腳跟了，開放基因穩定劑授權，借此擴大星藍影響力，收買人心。
格列·梅爾看了眼終端，擡頭重新提議道：“五十年，我們答應授權給你們六種星際主要糧食作物的免費授權。”
“十年，真的不能改！”
格列·梅爾沖視頻裏面的韋利奇微微揚眉。
韋利奇扶額，林聽這個人看著態度溫和，但是每次談事情的時候語氣強硬，一句不讓，格列梅爾看他沒用，他也沒有辦法。
“林聽，可以再談談嗎？理解你們人類充沛的情感，也理解你們對所有智慧種族的憐憫心，但是你也要理解一下我們。”韋利奇道。
格列·梅爾接著韋利奇的話說：“第五星球、第四星球非常強勢，他們有武力，有技術，我們有什麽？現在我們手裏最值錢的籌碼就是基因穩定劑，這個東西牽動著所有人的心，我們如果早早放棄掉這個籌碼，我們這邊的勝算非常渺茫。”
韋利奇敏銳地從格列梅爾的話裏聽出了弦外之音，她已經把自己放到了他這邊了，下意識站到了第五星球、第四星球的對立面。
也是，基因穩定劑這麽大的生意，只看格列家族一家吃，第五星球和第四星球的大家族不心動才怪。
到那時候，勢必要撕破臉。
韋利奇心裏一跳，下意識看向什麽想法都擺在臉上的林聽，這個人類是在扮豬吃老虎？還是在以退為進，把格列家族完全綁在他們的大船上？
眼看就要落到自己兜裏的利益，突然得知要他們拿出來，換成誰，誰也接受不了。
韋利奇嚴重懷疑，剛才林聽給格列家族那麽好的條件，轉頭又說什麽把基因穩定劑免費授權給全星際，說得那麽振振有詞，是不是就是為了放魚鉤？
韋利奇沈下心來，格列·梅爾幾次看他，他都不搭話，他就只是看著，看著林聽誠懇地給格列·梅爾解釋為什麽人類要這樣做，人類想為所有的智慧種族做一點事情。
林聽認真道：“梅爾小姐，請相信我們對所有智慧種族的誠意。”
格列·梅爾笑了笑：“你讓我想想。”
如果現在坐在她面前的是另外一個人，無論是誰，格列·梅爾對他說的話一個字都不會信。
但是，這個人類實習生說話客氣矜持，身上有著她從來沒見過的善良，而且說話又那般真摯，格列·梅爾已經有一點相信了。
談判陷入僵局，林聽突然提起星藍網站，她說：“不知道你有沒有看過星藍網站上的一部影片，叫《我不是藥神》，如果你看過那部片子，你肯定就會理解我們的堅持。”
格列·梅爾沒看過那部片子，但她是個實在人，當場打開星藍網站搜索，大概看了一下評論區最熱門的評論，心裏稍微有點數了。
格列·梅爾繼續跟家族那邊溝通，十幾分鐘後，她再次提議。
“如果你們答應免費獨家授權格列家族基因穩定劑專利使用權十五年，因為你們是技術百分百轉讓，售賣基因穩定劑獲得收益，我們答應給星藍分百分之十，給韋利奇百分之五。另外，我們還答應給你們五種星際主糧作物的免費專利授權，如何？”
格列·梅爾說完後，強調道：“這是我們的底線，不可談判。”
林聽陷入了猶豫，韋利奇立刻幫腔：“十五年沒多久，一轉眼就過去了。”
林聽遲疑了一下，在韋利奇和格列·梅爾的註視中，終於點了下頭：“好吧，只簽十五年。”
點了頭後，林聽又覺得不合適，她說：“如果你們不著急的話，等這周休假我回星藍，跟我們的人商量過後，咱們下周再簽三方合作協議怎麽樣？”
格列·梅爾怕林聽改主意，也不用等下回，她說：“既然商量好了就不用猶豫了，現在就簽。”
韋利奇也說：“簽吧，十年和十五年這點小調整不值得我們再這樣來一回。”
格列·梅爾讚賞地看了韋利奇一眼，兩人默契地交換了一個眼神。
韋利奇低下頭，嘴角微翹，他現在也不知道自己是哪邊的，他只知道這個合作協議比他預想的更好。
相信人類，果然沒錯。
林聽在心裏過了一遍剛才自己的表現，她的小白兔人設真的給她加分不少。
三方協議細節全部商定完畢，協議簽好上傳星際主腦，這個協議就正式生效了。
林聽把基因穩定劑樣品交給格列·梅爾，說：“等下周我回來，基因穩定劑的全套專利和植物都會交給你。以後，如果有不明白的你可以告訴我，我回去轉告星藍的科學家。”
格列·梅爾握著林聽的手，笑道：“我代表格列家族感謝你們的誠意，你們人類是我見過最善良的智慧種族。”
善良？或許吧。
跟星際聯盟的大多數種族比起來，人類的稟性相對善良，但該用心眼的時候，那也是比誰都玩得溜。
離開密室後，格列·梅爾從另一條路離開，林聽和若拉一塊兒走，到實習生宿舍樓下兩人才告別。
回到宿舍，林聽聯系韋利奇。韋利奇仍坐在辦公桌後，沒說一句話就傳過來一份部分偏遠星球轉讓協議。
林聽利索地簽了，把協議傳到星際主腦中。
事情辦完，林聽跟韋利奇擺擺手說再見。
“等等，我有一件事很好奇。”
“什麽事？”
韋利奇盯著林聽打量，隨後笑道：“以前，我認為你們人類真誠得有些虛假，今天之後，我發現你們人類真誠的時候是真的，虛假的時候也是真的。”
林聽嘴角微翹：“呵，你認為什麽是真，什麽是假呢？”
韋利奇摸摸下巴，道：“我相信你說你們人類為了全星際所有智慧中的未來著想，以後會把基因穩定劑專利免費授權給所有人是真的。”
“假的呢？”
“你說你們只願意授權給格列家族十年專利使用權是假的，你在逼迫她出讓更多的利益。”
林聽不覺得自己假，她搖了搖手指：“這叫欲要取之，必先予之。這不是假，這是談判策略。”
“好吧，就算你剛才的行為是談判策略，但你不覺得你今天的所作所為跟你以往的形象不符嗎？你能接受這樣的自己？”
“能啊！韋利奇，如果在你心裏我以往的形象是我私下真實的自己，那麽今天你看到的工作當中的我就是我的工作形象。”
“我的工作形象的核心是為了工作，只要工作順利就不用在乎太多，更不用把真實的自己和所有的社會形象劃上等號。”
林聽說：“以我自己的親身體驗來說，開始工作後我整個精神狀態比較差，莫名其妙地陷入巨大的精神內耗，每天都很焦慮，很難受。你知道這種精神內耗是怎麽產生的嗎？”
“願聞其詳。”韋利奇道。
“因為真實的自己和社會化的形象有落差，中間的落差越大，內耗就越嚴重。”
中間的落差，可能是情感、性格、能力、欲望等等帶來的，真實的自己和社會化形象要求無法匹配。
“後來我想明白了，我可以保持我內心的真實純粹，我也可以在社會中扮演好社會化形象。只要我內心越能區分兩者的不同，兩者之間的互相幹擾就越小，精神內耗自然就越小。”
林聽遺憾道：“其實，要想完全拒絕這種內耗，最利索的辦法就是完全放棄掉社會身份，只做真實的自己。”
韋利奇聽明白了林聽話裏的意思，他笑著說：“只有你們這些情緒豐沛到泛濫的人類才會有精神內耗這種說法，在星際聯盟，像我這種人，內在自我和外在自我高度統一才是主流。”
沒有道德，只看利益，人心向來都是赤裸的沒有一點掩飾。
林聽不相信韋利奇說的話。
如果星際聯盟大多數人都是內在自我和外在自我高度統一，就不會有那麽多像安白一樣的瘋子，也不會有那麽多沈迷星藍網站提供的情緒價值滿滿的影片，不能自拔。
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