第41章 第 41 章
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第41章 第 41 章
他是我一弟弟，叫小薛。
薛輕舟立馬就按著李美霞提供的號碼打過去……對方讓今天就帶著樣品過去, 正巧要挑選些合適的鎖具品牌。
因為存折取錢要本人的身份證，商場門口就有家郵政儲蓄，李美霞去櫃臺把錢取了直接遞給他，“關關難過關關過, 前路燦燦亦漫漫, 年輕人加油吧！”
手裏兩沓錢沈甸甸的，薛輕舟面上盡量表現得雲淡風輕, 其實心裏感動到不行：別人都不看好他認定他會虧到一敗塗地, 只有她給鼓勵、給他出謀劃策、給他資金支持！
他心裏暗暗發誓一定要把生意做起來，絕對不辜負小姑娘的支持。
鳳鳴建築公司規模龐大, 整棟四層樓都屬於他們公司的，外面的招牌刷了金色塗料在陽光下閃閃發光。
穿套裙的前臺拿本子讓他登記, 又給他一個【訪客】牌示意他掛上, 這才指著樓梯讓他去二樓。
薛輕舟看著門上貼的【工程項目部經理室】猶豫了下，小心翼翼地敲敲門。
“請進。”
坐在老板桌後的趙清歡穿著一身休閑裝，齊耳的短發配著淡妝的臉襯得她越發利落，也許是空調吹著冷, 她正把冰絲的開衫套上。
“我是先前電話約好來送鎖具樣品的薛輕舟, 您叫我小薛。”
“嗯，我正等著你呢。”
薛輕舟雙手遞上名片簡短介紹，把帶來的四件鎖具樣品一一擺在辦公桌上, 緊張又認真介紹產品……
趙清歡今年剛40歲, 從她保養得體的妝容和外形就知是個顏控, 對帥氣的薛輕舟很是喜愛。她雙手搭下巴貌似輕松掌控全場, 眼神又認真盯著樣品和人, 還時不時問些關於產品性能和品質的刁鉆問題。
薛輕舟被盯牢, 眼睛不敢亂看也不敢小覷趙經理的專業知識, 幸虧他有把產品質檢報告和宣傳冊都帶來，恭敬地遞過去。
趙清歡很受用年輕人的謙虛和容貌，和對他帶來的樣品鎖也很滿意，認真查看手裏的質檢報告沒再開口說話。
場面一度有些冷清，也不知對方到底怎麽想。
薛輕舟想起李美霞說的：生意歸生意，人情歸人情，只要你產品合格對方也滿意，剩下的就是拉近關系聯絡感情。盡量放低面子和腰桿，以後才能直起身子大聲說話。
於是他盡量裝得隨意些，奉承鳳鳴公司大樓多麽高大上，說沒想到趙經理不光優雅美麗還這麽有氣質，說趙經理的談吐讓人覺得像姐姐一樣容易親近……越說越順嘴又提起自己初次做工程單經驗少，有不周到、做得不對的地方一定不要隱瞞有啥說啥，他抗揍也皮實……
趙清歡被他的幽默逗笑，“別經理經理的，喊我趙姐。我們公司承包連鎖酒店裝修，你這鎖牌子不錯質量也好，很附合酒店的歐式風格。別家同品質鎖報價比你高得多，以後就按市場價的9折供貨吧。”
這把薛輕舟整楞了，他剛才報價是標價的85折，趙姐主動提到9折，多出來的5個點要是量上來就是不小的一筆啊。早做好心理準備會被還價壓價，不行就按成本供貨，只求能把那些存貨換成錢，哪知人家反向擡價！
他不是個木頭性子，立馬打蛇隨棍上：“讓利部分加您返點上。”
趙清歡擺擺手，“我不差這點，都是公司出錢，沒事的。之前別的供貨商來報價都要比你的高，質量還沒你的好。剛開始做生意都會不容易，就算趙姐幫你開個好局吧。一會兒我讓助手小賈打印兩份供貨合同，你簽好字抓緊時間把貨送來，到時也找他接收，公司規矩是收貨後給你開支票付款70%，剩下的30%安裝好後再結算，沒問題吧？”
薛輕舟點頭同意這種結款方式，不同意也沒法，這是人家公司的規矩就得照著來。
趙清歡拿起電話撥打分機，“小賈進來一下。”
沒一會，個頭極高的平頭小夥子敲門進來，幹練地招呼道：“趙經理您叫我。”
“這是賈經理，這是我一弟弟，你叫他小薛就成，咱們jj酒店的門鎖以後就指定他來供應。”
薛輕舟滿臉堆笑地把雙手遞過去，兩人熱情握手抖著，“賈經理。”“薛經理。”
賈經理笑模樣地說：“甭客氣怪見外的，叫小賈就成，有需要吱個聲。”
薛輕舟腦海裏沒由來地聯想起皇宮戲裏的太監總管。
賈經理把合同覆印了兩份，指導薛輕舟簽字簽名又請趙經理簽字，蓋好公章這才一式兩份分了合同。
事情辦得順利，這時才11點鐘，薛輕舟捧著一顆感恩的心，恭敬地邀請趙經理和賈經理去外面吃個便飯。
趙清歡推脫還有會要開，說以後見面有的是機會。
賈經理笑著附和說：來日方長，以後大家好好合作。
樣品鎖被留在這裏，薛輕舟一身輕松走出鳳鳴公司大門，身心愉快地拿出小靈通報喜。
李美霞電話裏誇他運氣好遇到貴人，以後肯定能背靠大樹好乘涼。
“你不是說過廠裏為滯銷款發愁嘛，你找鐘經理幫忙超低價清了他們庫存唄，給他點好處費應該能行的。”
薛輕舟想約她出來吃火鍋細說這些事。
李美霞捂著電話小聲說，“今天不行，老板要請大家聚餐，晚點還要去錢櫃ktv唱歌去。”
薛輕舟憋著一肚子話想跟她說，也只能等著下次見面。
他在路邊買盒飯帶回去邊吃邊盤點存貨，退回去的鎖要重新進貨還要大批量進。必須趁機壓壓廠裏的價，鎖具這玩意兒是合金材料，回爐重造的成本比新生產的還要高，賣不掉只能當廢品處理。
鐘經理之前提過新領導為存貨頭疼欲裂，開會說只要誰把庫房堆的那些貨全處理了，立馬給誰升職加薪！
這下真是瞌睡遇到枕頭，鐘經理震驚到失語，待反應過來立即說馬上給領導匯報爭取一個超低價！
新領導對北京這邊情況有所耳聞，很驚訝本來討價還價想多退點貨的代理商怎麽突然反向大批量進貨了？
鐘經理說：“他是北京當地人，肯定是找到內部路子唄。不管他怎麽搞，咱們清庫存就好事啊。薛代理是咱們自己培養的業務員又是咱們品牌的代理商，不如廠裏大氣點多給點支持，也算是給自家人謀福利嘛。”
薛輕舟最後得到的價格簡直讓他一蹦三跳，比之前進貨價又低了35個點！這下發達了！
索性把廠裏的那些存貨全要過來，北京市場這麽大還有很多家裝修公司，他一家一家去跑唄！
趙姐是他的首席伯樂，一定要好好捧著，每次送貨路過給趙姐帶一袋子水果，沒事就跟趙姐或賈經理電話聊聊天……
不久聽賈經理說連鎖酒店的工程增加了朝陽區和房山區。
“趙經理喜歡你，不如跟她提提接下小五金的供應。酒店還有合頁和門吸閉門器還有旋轉門用的地彈簧啊，浴室裏用的玻璃合頁和毛巾桿那些……你多拿些樣品送去讓她選選。”
好相貌的自古到今都是讓人如同持把利器，誰不願意身邊都是美女帥哥呢。他雖不屑用美色去勾搭別人去開擴人生，可天生的好皮囊，他也沒辦法啊！
既然要爭取生意那就要用心了，他動作很快地從市場拿了高中低三種貨樣送去趙姐那裏。
之前公司支票一到手，他找朋友的公司入賬兌換成現金就給趙姐返了款，是裝信封送上門的。雖然她說不要多出來的返點，薛輕舟一樣給她塞進去了，錢這麽好的東西怎會有人嫌多的。
當然賈經理的好處費也沒省，每次拿貨驗貨都是他，怎麽也要給人家點甜頭，有錢大家賺。
投桃報李，趙清歡本來沒準備那些五金配件讓薛輕舟做，因這些事也同意考慮他。
工程用的材料必須控制成本，特別是這些不在面上的小東西，趙清歡選了低檔的產品。
她不要這種小東西的返點，說以後供貨控制質量就行，不然後期五金壞了變形了，退換的損失還得他自己承擔。
工程的質保期要1年，薛輕舟當然得給供質量過硬的貨，他還想著走長期路線呢。
小五金雖售價不高都是翻倍的利潤，像大廳旋轉門用的地彈簧，趙清歡選擇的進口德國牌子進價要150一只，薛輕舟報價430一只。不是他黑，進口貨大家都這樣報價，不報貴點還懷疑你供應的是假貨。
薛輕舟專心致志地經營事業，終於在工程生意中越做越順，認識的總代理商越來越多，建材路子越走越廣。
這行業流行酒桌文化，他請客喝酒豪爽，給業務員們回扣從不拖欠……漸漸名聲響亮起來。
兒子生意做得順利，李國珍對他有了信心，拿出3萬塊錢讓買輛夏利代步。
“你開車來去方便，別老不回家吃飯，外面飯菜都是些味精，家裏就我一人不知道炒什麽菜，炒兩個吃不完，炒一個吃的沒意思……”
一回來就要聽媽媽叨叨個沒完，薛輕舟耳朵筋都跳起來，真想回庫房住圖個清凈。
此時的薛輕舟雄心萬丈，還托人在xx建材商場找了店鋪，等那家合同到期就開店做專賣，批發兼零售……他要做鎖具行業的大佬！
——
李美霞在網吧剛掛上q，“月色撩人”的對話框就跳出來。
【你對我媽講話太不尊重了吧？！】
【？】
【她好心好意告訴你爸受傷，你怎就這麽不識好人心？】
【我說過不要把我號碼給家裏。】
【你舅媽也知道你號碼啊，我不說她不會說嗎？】
【我舅媽不會說的。】
【你真行，你親爸骨裂你都不在乎，想不到你變得這麽冷血！】
原來她也知道是骨裂而不是斷了，呵呵，後媽還是那麽雞賊。
【最後一次跟你鄭重地說，你要是再把我的事跟家裏人說，以後咱們就別聯系了。】
劉紅霞生氣，把費勁打出來的一大段字全刪！既然繼妹不拿她當親姐，自己的事也沒必要告訴她了！哼！
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“嗯，我正等著你呢。”
薛輕舟雙手遞上名片簡短介紹，把帶來的四件鎖具樣品一一擺在辦公桌上, 緊張又認真介紹產品……
趙清歡今年剛40歲, 從她保養得體的妝容和外形就知是個顏控, 對帥氣的薛輕舟很是喜愛。她雙手搭下巴貌似輕松掌控全場, 眼神又認真盯著樣品和人, 還時不時問些關於產品性能和品質的刁鉆問題。
薛輕舟被盯牢, 眼睛不敢亂看也不敢小覷趙經理的專業知識, 幸虧他有把產品質檢報告和宣傳冊都帶來，恭敬地遞過去。
趙清歡很受用年輕人的謙虛和容貌，和對他帶來的樣品鎖也很滿意，認真查看手裏的質檢報告沒再開口說話。
場面一度有些冷清，也不知對方到底怎麽想。
薛輕舟想起李美霞說的：生意歸生意，人情歸人情，只要你產品合格對方也滿意，剩下的就是拉近關系聯絡感情。盡量放低面子和腰桿，以後才能直起身子大聲說話。
於是他盡量裝得隨意些，奉承鳳鳴公司大樓多麽高大上，說沒想到趙經理不光優雅美麗還這麽有氣質，說趙經理的談吐讓人覺得像姐姐一樣容易親近……越說越順嘴又提起自己初次做工程單經驗少，有不周到、做得不對的地方一定不要隱瞞有啥說啥，他抗揍也皮實……
趙清歡被他的幽默逗笑，“別經理經理的，喊我趙姐。我們公司承包連鎖酒店裝修，你這鎖牌子不錯質量也好，很附合酒店的歐式風格。別家同品質鎖報價比你高得多，以後就按市場價的9折供貨吧。”
這把薛輕舟整楞了，他剛才報價是標價的85折，趙姐主動提到9折，多出來的5個點要是量上來就是不小的一筆啊。早做好心理準備會被還價壓價，不行就按成本供貨，只求能把那些存貨換成錢，哪知人家反向擡價！
他不是個木頭性子，立馬打蛇隨棍上：“讓利部分加您返點上。”
趙清歡擺擺手，“我不差這點，都是公司出錢，沒事的。之前別的供貨商來報價都要比你的高，質量還沒你的好。剛開始做生意都會不容易，就算趙姐幫你開個好局吧。一會兒我讓助手小賈打印兩份供貨合同，你簽好字抓緊時間把貨送來，到時也找他接收，公司規矩是收貨後給你開支票付款70%，剩下的30%安裝好後再結算，沒問題吧？”
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沒一會，個頭極高的平頭小夥子敲門進來，幹練地招呼道：“趙經理您叫我。”
“這是賈經理，這是我一弟弟，你叫他小薛就成，咱們jj酒店的門鎖以後就指定他來供應。”
薛輕舟滿臉堆笑地把雙手遞過去，兩人熱情握手抖著，“賈經理。”“薛經理。”
賈經理笑模樣地說：“甭客氣怪見外的，叫小賈就成，有需要吱個聲。”
薛輕舟腦海裏沒由來地聯想起皇宮戲裏的太監總管。
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趙清歡推脫還有會要開，說以後見面有的是機會。
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李美霞捂著電話小聲說，“今天不行，老板要請大家聚餐，晚點還要去錢櫃ktv唱歌去。”
薛輕舟憋著一肚子話想跟她說，也只能等著下次見面。
他在路邊買盒飯帶回去邊吃邊盤點存貨，退回去的鎖要重新進貨還要大批量進。必須趁機壓壓廠裏的價，鎖具這玩意兒是合金材料，回爐重造的成本比新生產的還要高，賣不掉只能當廢品處理。
鐘經理之前提過新領導為存貨頭疼欲裂，開會說只要誰把庫房堆的那些貨全處理了，立馬給誰升職加薪！
這下真是瞌睡遇到枕頭，鐘經理震驚到失語，待反應過來立即說馬上給領導匯報爭取一個超低價！
新領導對北京這邊情況有所耳聞，很驚訝本來討價還價想多退點貨的代理商怎麽突然反向大批量進貨了？
鐘經理說：“他是北京當地人，肯定是找到內部路子唄。不管他怎麽搞，咱們清庫存就好事啊。薛代理是咱們自己培養的業務員又是咱們品牌的代理商，不如廠裏大氣點多給點支持，也算是給自家人謀福利嘛。”
薛輕舟最後得到的價格簡直讓他一蹦三跳，比之前進貨價又低了35個點！這下發達了！
索性把廠裏的那些存貨全要過來，北京市場這麽大還有很多家裝修公司，他一家一家去跑唄！
趙姐是他的首席伯樂，一定要好好捧著，每次送貨路過給趙姐帶一袋子水果，沒事就跟趙姐或賈經理電話聊聊天……
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“趙經理喜歡你，不如跟她提提接下小五金的供應。酒店還有合頁和門吸閉門器還有旋轉門用的地彈簧啊，浴室裏用的玻璃合頁和毛巾桿那些……你多拿些樣品送去讓她選選。”
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她不要這種小東西的返點，說以後供貨控制質量就行，不然後期五金壞了變形了，退換的損失還得他自己承擔。
工程的質保期要1年，薛輕舟當然得給供質量過硬的貨，他還想著走長期路線呢。
小五金雖售價不高都是翻倍的利潤，像大廳旋轉門用的地彈簧，趙清歡選擇的進口德國牌子進價要150一只，薛輕舟報價430一只。不是他黑，進口貨大家都這樣報價，不報貴點還懷疑你供應的是假貨。
薛輕舟專心致志地經營事業，終於在工程生意中越做越順，認識的總代理商越來越多，建材路子越走越廣。
這行業流行酒桌文化，他請客喝酒豪爽，給業務員們回扣從不拖欠……漸漸名聲響亮起來。
兒子生意做得順利，李國珍對他有了信心，拿出3萬塊錢讓買輛夏利代步。
“你開車來去方便，別老不回家吃飯，外面飯菜都是些味精，家裏就我一人不知道炒什麽菜，炒兩個吃不完，炒一個吃的沒意思……”
一回來就要聽媽媽叨叨個沒完，薛輕舟耳朵筋都跳起來，真想回庫房住圖個清凈。
此時的薛輕舟雄心萬丈，還托人在xx建材商場找了店鋪，等那家合同到期就開店做專賣，批發兼零售……他要做鎖具行業的大佬！
——
李美霞在網吧剛掛上q，“月色撩人”的對話框就跳出來。
【你對我媽講話太不尊重了吧？！】
【？】
【她好心好意告訴你爸受傷，你怎就這麽不識好人心？】
【我說過不要把我號碼給家裏。】
【你舅媽也知道你號碼啊，我不說她不會說嗎？】
【我舅媽不會說的。】
【你真行，你親爸骨裂你都不在乎，想不到你變得這麽冷血！】
原來她也知道是骨裂而不是斷了，呵呵，後媽還是那麽雞賊。
【最後一次跟你鄭重地說，你要是再把我的事跟家裏人說，以後咱們就別聯系了。】
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