第36章 第 36 章
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第36章 第 36 章
老板，我暑假可以再來打工嗎？
吳錦華一臉詫異地接過遞給他的紙張, 頁眉字體最大還居中的五個字“活動策劃書”。
“一百定金頂三百貨款？要是客人只是買一個特價馬桶，我不就賠錢了嗎？”
“所以限制每單只能選一個特價產品，總價2000就可享受活動，誰家只為買一個馬桶跑來xx商場折騰呢？還不如直接從街邊買幾十塊的雜牌。咱們把浴室櫃和衛浴掛件都配上套餐, 一單怎麽都超過2000塊了。”
“行吧, 那就試試這個，你去準備。”
———
半個xx建材商場的銷售員都跑來看熱鬧, 她們驚訝：這可是淡季啊, 店裏生意怎麽可能這麽火爆，讓人不得其解。
“這家賣啥啊, 這麽熱鬧？”
“說是在搶購什麽春節團購優惠呢，咱們去看看。”
“哎, 別擠啊, 我們都排著隊呢。”
“搶啥啊？”
“老板今天簽名團購，說是100元定金能抵300塊呢！”
“啊，那便宜了嗎？”
“不知道啊，說是在店裏基礎上的活動, 管他呢, 先交了定金再說，反正不滿意的話都能退！”
“那我也來一單，這家牌子我聽過, 好像是個大牌子, 質量挺好的。”
“就是, 就像小姑娘喊的, 可遇不可求, 總共20個名額。一百塊放家裏還是100元, 放她們幾個月就成300塊了！再說這裏是正規大商場, 怕什麽，我也交。”
幸虧事先把銷售單都填好，只等客戶填上地址電話就把客戶聯撕下來給人。
李美霞熱情招呼客戶排隊寫地址，一邊用中號信封裝好單子遞給客戶。
“裏面有咱們店的名片電話，訂單也放裏面了，阿姨您拿好，到時貨款直接減三百。”
吳錦華和小於手腳不停，別說功夫茶喝不上了，白水都來不及喝。
他趕緊給庫房打電話，讓於姐速速打車過來救急。
…
年前這場活動讓吳錦華的店爆單，足足開出32張訂單！
多出來的12張訂單是“小鳳凰”用演戲法逼成的單。
她和客戶聊半天，故意透漏一句“您來的時間不湊巧，xx號就是周六那天，我們店做活動，力度可大了，可惜活動結束了，不然您還能更優惠。”
客戶好奇非要知道錯過的優惠是什麽，看她不肯答，就更覺得錯過大便宜了！
主動催哄著說：小姑娘你給我那天的價，我就考慮買！
“小鳳凰”為難地說：做不了主啊。
客戶急了，拍板說：那你找能做主的來！活動給我插個隊，我現在就定！不玩虛的。
“小鳳凰”裝委屈地顛顛兒地跑去請示老板，回來說：老板說您現在交錢就加一個，不過要保密不能外傳，不然那天特意來參加活動的客戶會找老板吵架的。
客戶高興了，覺得自己有面子，贏了！爽快地掏出錢交定金。
“小鳳凰”把訂單和錢交回收銀臺，竊笑地給老板比個ok。
吳錦華越發覺得這本古書是寶貝，還買來檀木匣子裝供起來。
其實李美霞不過是用了將來建材商場爛大街的促銷手段和伎倆，為啥她能這麽熟悉套路，是因為她上輩子在市場幹保潔耳濡目染到的。
這年頭的客戶很單純或者說現在的銷售都很拽，市場少客人多，銷售對客戶有問有答但絕對不多答都是勁勁兒的。
李美霞把客戶當家人，幫著家人跟老板要福利又熱情，來人就倒茶水還幫著哄孩子，不光真人演示產品還敢說與同行競品的一二三差異。
說話跟講故事一樣，把客戶聽得一楞一楞的，特有真實代入感！
家裏衛浴馬桶是肯定要買的，那買誰家不是買？小李賣的是品牌的，又是xx商場的店鋪，產品絕對有保證。
買！買！買！
大年30這天，店裏只剩李美霞一個人看店，吳老板和小於在三天前已經回鄉過年。
李美霞不光要站好最後一班崗，初六還要早早過來開門。
因為業績好又肯留下晚走早來，吳老板給她多發了200塊錢年終獎。
拿這額外的收入，李美霞提前去華x商場買了掛面、肥牛卷和三斤大米，胡蘿蔔卷心菜洋蔥啊耐放的菜，饅頭，鹹菜，袋裝的生抽和鹽。
過年的食材被堆放在陽臺上露天凍著。
商場4點就下班，李美霞直接回了學校，把菜市場花50元買來的“三角”牌小電飯鍋插上，給自己煮碗稀飯，抓倆饅頭放在鍋裏用筷子架著熏上。
藏起來的“熱得快”從床墊裏抽出來，插在暖壺裏燒了瓶開水。
煮好的稀飯盛出來，洗幹凈鍋，她把肥牛和切好的洋蔥和圓白菜放進去翻炒。
忙活完這些，她坐下來開吃今晚的年夜飯。吃著吃著突然想起來，昨天她買的鹵牛肉啊！趕緊切了一大塊，放在暖氣上稍微化了化凍，蘸著醋和辣椒油開始享用。
好像是有點冷清有點寂寞，不過看到夜空的煙花萬箭齊發地在天空閃耀，她又覺得好像許多人陪著她在過年，沒啥孤單的。
正月初三，李美霞給薛輕舟BP機呼條祝賀新年消息，剛掛電話，他就回過電話來。
“你還在學校啊？沒回去過年嗎？”
“沒呢，來回跑太折騰了。”
“那，一起出去逛逛？大觀園去過嗎？那邊正月有個廟會熱鬧的很。”
“行啊，那約個時間？”
北京城裏外地人都回去過年，街道上空蕩蕩的，公交車像是專列就那麽一兩個穿戴臃腫冒著白氣的客人。
薛輕舟和李美霞約在大觀園門口碰面，兩人互相拱手拜年。
門頭上黑色匾額的【園觀大】三個繁體字，被紅色的門柱襯托的很有威嚴感。
薛輕舟提前已經買好門票了，兩人直接進去。
87版陳曉旭的紅樓夢誰會沒看過呢，鐘鳴鼎食的富貴生活，誰都想來體驗一把。
等一進去，腦海裏立即顯現幾句話：輝煌門第幾重開，雨潤青磚長滿苔。畫棟雕梁今尚在，石獅應記大夫來。①
其實沒了有電視劇的濾鏡，裏面的墻壁和屋檐柱子上顏色不均的紅藍色少了理想中的那種潑天富貴感。
兩人走馬觀花式地逛一圈，才一個小時。錢花的有點冤，時間還早，兩人商量再逛一次。
薛輕舟說：想去南方看看，有個發小今年畢業被學校推薦去南方的工廠上班，他也是學電氣工專業的可以跟著一塊去。只是他還有些猶豫，畢竟他是北京土著真要出去打工好像會殘缺那麽點兒金貴味。
李美霞不想改變他原有的人生軌跡，薛輕舟以後會是有錢人，多個這樣的朋友，將來方方面面都趁手。
於是慫恿說：好男兒志在四方，你應該趁著年輕去看看，現在社會正在蓬勃發展，誰占了先機誰就能富起來，只要你別輕易認慫。抓住了時代的風口，豬都能飛上天。
薛輕舟一直惦記去外面闖，只心裏猶豫不決。既然天時地利又被李美霞輕推一把，當下決定：去！
他紅著臉蹦出來一句：“我的BP機不換號。”
年初六到了，李美霞按時去商場上班，過道和大廳燈火通明，有些店面黑乎乎熄著燈。
樓管讓李美霞這些先來的幫忙給左右鄰居開關燈，說大過年的黑燈顯冷清。
誰會正月初六逛建材城啊，一整天都見不到一個客人。
此時是1999年1月26日，正月初十。商場的客流量漸漸多了起來，小於跟吳老板來上班了。
李美霞捏著老板封的開門大紅包猶豫，又熬心熬肺地等六天才跟老板提辭職的事。
吳老板趕緊問她是不是對工資有想法？是不是別的商家撬墻角？
李美霞擺手，坦白自己有隱瞞的地方。
“其實我還在上大學，家在外地經濟不是很好，所以寒假就留在北京打工，過幾天就要開學了。不過，老板要是願意，我周六日和節假日都能來上班的，您按30一天給我算，可以嗎？我還想著暑假能不能繼續來您這裏打工呢，嘿嘿。”
吳錦華點頭，“那你周六日過來吧。不過還是要用心做事，如果做的不好，我只能不好意思了。”
小於聽說她要辭職，驚訝又高興。她本以為自己在李美霞的逆天業績襯托下，遲早要被老板趕走，現在好了！
“做的好好的，幹嘛要走啊。我挺舍不得你的。”
李美霞知道小於在口是心非，“其實我也不算辭職周六日來兼職，只是按天算錢，到時我給你多拉客戶，你多賺錢哦。”
小於這種老員工賣的多是有獎勵的，可她每月業績不好，旺季時候冒點尖才拿到傳說中的獎金。
小於本以為李美霞只周六日來上班，她就能當店裏的銷冠了。
哪知道一個月下來，李美霞的銷售額依然超過她！
其實也不能全怪小於，畢竟周一到周五她也要休息一天，一和五又是一直買賣稀的狀態，算起來她只是多兩天的機會。
周六日才是真正賣貨下單的日子，這年頭買房子的多數是有穩定收入的上班族。
平時可以溜班出來看看建材行情，節假日再帶著家人一起再來看感興趣的商品，價格合適就定下來。
李美霞的老客戶被她維護的很好，總熱心推薦親朋好友專程在周六日去找她，還指名道姓只找這個，別人不行。
小於生氣還動歪心思想過搶單，可沒什麽用。
有時李美霞看她閑的發慌，主動把客戶推給她去開單，還寬慰說：我只拿日薪沒必要占著這麽多業績。
吳錦華把一切都看在眼裏，嘴上沒說什麽，很快招聘來一個新人。
小於到老板跟前打小報告，說新人啥都不懂，笨的很，怎麽都教不會不如辭了。
吳錦華慢條斯理地說：“不行的，店裏必須有兩個人在，不然你休息日店面就空著了，我不能總來替你班的。”
【作者有話說】
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吳錦華一臉詫異地接過遞給他的紙張, 頁眉字體最大還居中的五個字“活動策劃書”。
“一百定金頂三百貨款？要是客人只是買一個特價馬桶，我不就賠錢了嗎？”
“所以限制每單只能選一個特價產品，總價2000就可享受活動，誰家只為買一個馬桶跑來xx商場折騰呢？還不如直接從街邊買幾十塊的雜牌。咱們把浴室櫃和衛浴掛件都配上套餐, 一單怎麽都超過2000塊了。”
“行吧, 那就試試這個，你去準備。”
———
半個xx建材商場的銷售員都跑來看熱鬧, 她們驚訝：這可是淡季啊, 店裏生意怎麽可能這麽火爆，讓人不得其解。
“這家賣啥啊, 這麽熱鬧？”
“說是在搶購什麽春節團購優惠呢，咱們去看看。”
“哎, 別擠啊, 我們都排著隊呢。”
“搶啥啊？”
“老板今天簽名團購，說是100元定金能抵300塊呢！”
“啊，那便宜了嗎？”
“不知道啊，說是在店裏基礎上的活動, 管他呢, 先交了定金再說，反正不滿意的話都能退！”
“那我也來一單，這家牌子我聽過, 好像是個大牌子, 質量挺好的。”
“就是, 就像小姑娘喊的, 可遇不可求, 總共20個名額。一百塊放家裏還是100元, 放她們幾個月就成300塊了！再說這裏是正規大商場, 怕什麽，我也交。”
幸虧事先把銷售單都填好，只等客戶填上地址電話就把客戶聯撕下來給人。
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吳錦華和小於手腳不停，別說功夫茶喝不上了，白水都來不及喝。
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年前這場活動讓吳錦華的店爆單，足足開出32張訂單！
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她和客戶聊半天，故意透漏一句“您來的時間不湊巧，xx號就是周六那天，我們店做活動，力度可大了，可惜活動結束了，不然您還能更優惠。”
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客戶高興了，覺得自己有面子，贏了！爽快地掏出錢交定金。
“小鳳凰”把訂單和錢交回收銀臺，竊笑地給老板比個ok。
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其實李美霞不過是用了將來建材商場爛大街的促銷手段和伎倆，為啥她能這麽熟悉套路，是因為她上輩子在市場幹保潔耳濡目染到的。
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家裏衛浴馬桶是肯定要買的，那買誰家不是買？小李賣的是品牌的，又是xx商場的店鋪，產品絕對有保證。
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大年30這天，店裏只剩李美霞一個人看店，吳老板和小於在三天前已經回鄉過年。
李美霞不光要站好最後一班崗，初六還要早早過來開門。
因為業績好又肯留下晚走早來，吳老板給她多發了200塊錢年終獎。
拿這額外的收入，李美霞提前去華x商場買了掛面、肥牛卷和三斤大米，胡蘿蔔卷心菜洋蔥啊耐放的菜，饅頭，鹹菜，袋裝的生抽和鹽。
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商場4點就下班，李美霞直接回了學校，把菜市場花50元買來的“三角”牌小電飯鍋插上，給自己煮碗稀飯，抓倆饅頭放在鍋裏用筷子架著熏上。
藏起來的“熱得快”從床墊裏抽出來，插在暖壺裏燒了瓶開水。
煮好的稀飯盛出來，洗幹凈鍋，她把肥牛和切好的洋蔥和圓白菜放進去翻炒。
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正月初三，李美霞給薛輕舟BP機呼條祝賀新年消息，剛掛電話，他就回過電話來。
“你還在學校啊？沒回去過年嗎？”
“沒呢，來回跑太折騰了。”
“那，一起出去逛逛？大觀園去過嗎？那邊正月有個廟會熱鬧的很。”
“行啊，那約個時間？”
北京城裏外地人都回去過年，街道上空蕩蕩的，公交車像是專列就那麽一兩個穿戴臃腫冒著白氣的客人。
薛輕舟和李美霞約在大觀園門口碰面，兩人互相拱手拜年。
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等一進去，腦海裏立即顯現幾句話：輝煌門第幾重開，雨潤青磚長滿苔。畫棟雕梁今尚在，石獅應記大夫來。①
其實沒了有電視劇的濾鏡，裏面的墻壁和屋檐柱子上顏色不均的紅藍色少了理想中的那種潑天富貴感。
兩人走馬觀花式地逛一圈，才一個小時。錢花的有點冤，時間還早，兩人商量再逛一次。
薛輕舟說：想去南方看看，有個發小今年畢業被學校推薦去南方的工廠上班，他也是學電氣工專業的可以跟著一塊去。只是他還有些猶豫，畢竟他是北京土著真要出去打工好像會殘缺那麽點兒金貴味。
李美霞不想改變他原有的人生軌跡，薛輕舟以後會是有錢人，多個這樣的朋友，將來方方面面都趁手。
於是慫恿說：好男兒志在四方，你應該趁著年輕去看看，現在社會正在蓬勃發展，誰占了先機誰就能富起來，只要你別輕易認慫。抓住了時代的風口，豬都能飛上天。
薛輕舟一直惦記去外面闖，只心裏猶豫不決。既然天時地利又被李美霞輕推一把，當下決定：去！
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年初六到了，李美霞按時去商場上班，過道和大廳燈火通明，有些店面黑乎乎熄著燈。
樓管讓李美霞這些先來的幫忙給左右鄰居開關燈，說大過年的黑燈顯冷清。
誰會正月初六逛建材城啊，一整天都見不到一個客人。
此時是1999年1月26日，正月初十。商場的客流量漸漸多了起來，小於跟吳老板來上班了。
李美霞捏著老板封的開門大紅包猶豫，又熬心熬肺地等六天才跟老板提辭職的事。
吳老板趕緊問她是不是對工資有想法？是不是別的商家撬墻角？
李美霞擺手，坦白自己有隱瞞的地方。
“其實我還在上大學，家在外地經濟不是很好，所以寒假就留在北京打工，過幾天就要開學了。不過，老板要是願意，我周六日和節假日都能來上班的，您按30一天給我算，可以嗎？我還想著暑假能不能繼續來您這裏打工呢，嘿嘿。”
吳錦華點頭，“那你周六日過來吧。不過還是要用心做事，如果做的不好，我只能不好意思了。”
小於聽說她要辭職，驚訝又高興。她本以為自己在李美霞的逆天業績襯托下，遲早要被老板趕走，現在好了！
“做的好好的，幹嘛要走啊。我挺舍不得你的。”
李美霞知道小於在口是心非，“其實我也不算辭職周六日來兼職，只是按天算錢，到時我給你多拉客戶，你多賺錢哦。”
小於這種老員工賣的多是有獎勵的，可她每月業績不好，旺季時候冒點尖才拿到傳說中的獎金。
小於本以為李美霞只周六日來上班，她就能當店裏的銷冠了。
哪知道一個月下來，李美霞的銷售額依然超過她！
其實也不能全怪小於，畢竟周一到周五她也要休息一天，一和五又是一直買賣稀的狀態，算起來她只是多兩天的機會。
周六日才是真正賣貨下單的日子，這年頭買房子的多數是有穩定收入的上班族。
平時可以溜班出來看看建材行情，節假日再帶著家人一起再來看感興趣的商品，價格合適就定下來。
李美霞的老客戶被她維護的很好，總熱心推薦親朋好友專程在周六日去找她，還指名道姓只找這個，別人不行。
小於生氣還動歪心思想過搶單，可沒什麽用。
有時李美霞看她閑的發慌，主動把客戶推給她去開單，還寬慰說：我只拿日薪沒必要占著這麽多業績。
吳錦華把一切都看在眼裏，嘴上沒說什麽，很快招聘來一個新人。
小於到老板跟前打小報告，說新人啥都不懂，笨的很，怎麽都教不會不如辭了。
吳錦華慢條斯理地說：“不行的，店裏必須有兩個人在，不然你休息日店面就空著了，我不能總來替你班的。”
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