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第17章 第 17 章

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第17章 第 17 章

她就是沖著反季節銷售

正發愁寒假那麽長時間做什麽生意好, 有免費車蹭,當然要跟去見識見識啊。

虞城的輕紡職業發達還有很多服裝廠,她想去那裏的批發市場進點便宜尾貨,弄些蕾絲或珠花、刺繡的裝飾改改版, 應該能稍微賣個好價。

元旦當天, 李美霞六點起床背書,7點半去校門口的包子鋪買了包子稀飯, 邊吃邊等。一直到8點鐘才坐上姍姍來遲的依維柯。開車的司機就是唐寄梅舅舅, 姓胡,她跟著喊胡舅舅。

胡舅舅人很健談, 說姑蘇市的婚紗店老板都是臺灣人,版型價格上海的便宜還新潮, 虞城這些廠就是供貨商。

路程有三小時, 後座的兩人漸漸睡著,被推醒時說虞城到了。

胡舅舅在鬧市區把她們放下,說三個小時後還這裏碰頭,他有BP機, 倒是不用擔心會錯過。

李美霞被挽著胳膊東逛西逛, 唐寄梅看到喜歡的就讓老板拿出來,如果價格也不錯,還還價就掏錢買下來。

逛完最大的友誼商場, 李美霞說要去批發市場看看。兩人跟好心的路人打聽好路線怎麽走, 掉頭就奔向目的地。

可能是放假的原因, 市場裏人山人海的很是熱鬧。兩人把兩棟樓連接成的市場走了個遍, 都不認識路, 一樓二樓來回瞎竄著逛, 走著走著都餓了。下樓在門口找人多的小攤子, 吃碗酸辣粉和油渣臭豆腐。

“我剛才看有家店賣的健美褲不錯,我一會去問問價,看買的多能不能給優惠。”

“你賣牛仔褲啊,現在流行這個。”

“我的市場是農村,牛仔褲有肥有瘦拿貨太麻煩。健美褲有彈性還不分型號,胖瘦都能穿。春夏秋天都能穿上身,黑色的幹活不怕臟又好清洗。”

老板開口就是40元一條,李美霞討價還價最後價格停在25元,還要求一次性拿貨30條以上。

鎮上的健美褲也不過40元一條,而且現在是冬天。她就是沖著反季節銷售,想拿點便宜貨賣的。降不下來價格,她也只能萬事歇。

唐寄梅說不如問問她舅舅,可能有認識做健美褲的廠家,出廠價肯定要比批發價低。

胡舅舅的BP機響,以為倆女孩逛完街催他來接了。借廠裏座機回過電話來,正要說還得等會。

“舅舅你有認識做健美褲的嗎?這裏批發市場拿貨好貴,小霞想批發點尾貨回去,嗯,對的,好的,嗯,那我們在這裏等你電話。”

唐寄梅掛完電話,說等她舅舅問問。原地守著話筒大概10分鐘左右,公用電話鈴聲“叮鈴鈴”響起,趕緊接起來,正是胡舅舅打來的。

他說現在健美褲不流行了,有個朋友推薦的朋友,說他庫房裏堆了些存貨,要是真要的話,就帶她們去看看情況。

李美霞本就貼著話筒一起聽裏面講話,她連連點頭!

既然有正事要做,兩人就不逛街了,提著手裏的袋子直接去到約好的地點等著。

胡舅舅是坐著朋友的捷達車來的,喊唐寄梅好幾聲,東張西望的兩人才反應過來。

唐寄梅笑嘻嘻地拉開後車門,請李美霞先進去。

等到了地方,司機朋友打開庫房,指著一個箱子說,“這裏有100條左右,貨都是新的就是沒包裝,你們要是要啊,500塊錢拿走算了。”

這真的是當庫存在清貨了。

李美霞趕緊掏出來錢包,數出來500塊遞過去。

胡舅舅打趣說:“看不出來你這小丫頭還挺有錢的。”

李美霞笑笑,她擺攤2個多月賺了一千多塊錢,這一會功夫就去了一半。

賺錢難,花錢容易啊!

她高興地把貨搬到後備箱裏,算計著寒假在鎮上怎麽能大賣一筆。

李美霞提出請胡舅舅吃飯,他不肯,說等她將來賺了大錢再請也不遲。

胡舅舅把事情辦完,安排工人師傅把貨裝上車。

因為時間耽誤太多,回程開車都沒有歇。

李美霞回到寢室時候,已經是晚上8點多了。

寢室裏靜悄悄的,都回家了,她把房門輕輕關上。

健美褲被一條條拿出來仔細檢查,再卷成卷碼放在行李箱。足足113條!雖然有4條破了洞的,她也賺大了!一條售價20元,肯定能賣的出去。

越算錢越激動,她決定明天就坐車回去,趁著還有兩天假期,先賣一部分回回本。

7點鐘她坐著最早的一班汽車,顛顛簸簸地回到塘下鎮。看著街上人來人往,她索性把鼓囊囊的箱子拉到菜市場那裏。

李美霞打開箱子,褲子刷地抖開,大聲叫賣!

“健美褲大甩賣啦,20元一條!彈力十足,無論你是彎腰蹦跳,還是洗衣服用力擰,都是沒關系的。”

“大姐,你買一條不?這都是新貨,現在套在毛線褲外面就能穿,到了春天夏天還能穿。”

“這又不是吃的,放家裏夏天穿也不會壞的!”

“不能試穿。為啥?我就一個人,你也試她也試,套上就跑,我還能追上去扒人家褲子啊?哈哈,對對你先給錢,你穿上覺得不合適,拿來退我給你錢。”

“對對,你買好就找個隱蔽的地方套著試試,不行就來退,行了吧?”

李美霞口水都要講幹了,一條一條地往外賣不停。

9點多,市場漸漸散集,看人少了不少,她才蹲下來歇口氣。望著箱子裏只剩一半的褲子,李美霞激動得要腿抖了。

路邊店裏的收音機報時:“現在是北京時間11點整。”

李美霞又等了一會看實在沒什麽人了,把東西收好,箱子拉起來。

鎮裏去村裏的三岔路口,有輛拖拉機“突突突”地經過。

李美霞嘴甜喊:“大叔帶我一程可行啊?”

車停下來,問清是去張家村的正好順路,司機大叔就讓她上車了。

坐在顫抖的車鬥裏,李美霞手緊緊按著上衣口袋,心裏美開了花。

回到舅媽家,他們正在收拾碗筷。

家裏人都驚訝,“不是講不回來嗎,怎麽突然回來了?”

“嘿嘿想舅媽燒的飯了。”

“這話講的,舅媽今天不殺只公雞慰勞慰勞你,還真對不住你這小甜嘴了。”

“鍋裏還有剩飯,趁熱你趕緊洗洗手吃飯。”

李美霞脆聲答應,趕緊溜進房間放置東西。

等吃完飯,她回到房間裏數箱子裏的剩貨。剩下了47條,意味著賣出去62條!4條破的被她用塑料袋包著還在。激動的小手把所有兜裏錢都掏出來,床上灑了一堆毛票。她一張張抹平錢,疊在手心裏。照說應該賣了1240元,可她怎麽數都是1220!

衣服脫下來抖抖也沒有錢掉出來,看來是有人偷拿褲子沒給錢!真是,什麽人都有。

借唐寄梅關系進的貨的事情,李美霞沒瞞著張學友,實話實說。

張學友建議別跟任何人講實話,就是在幫同學舅舅處理尾貨,一條賺2元的辛苦費。

李美霞說:瞞著舅媽不好吧?

“你告訴她幹嗎呢,要你的錢不合適。你賺這麽多不孝敬她,她又心裏難受。你爸你後媽曉得了更是難纏,萬一借口不給你學費了,你怎麽辦?你能擔保我媽的嘴巴不會講漏。”

這話說的通人情,確實如此。

兩人對好臺詞,吃晚飯時候把這事就這樣子表述了。

王翠蘭驚訝地咋呼起來,“幫他賣完這些,能拿200多塊呢!這錢賺的真容易。”

“你一會拿幾條出來,我去問問老八和翠花她們。你不要講你幫人家賣的,就講是你大姨幫人家忙,拿來村裏托散的。”

托散是農村特有的人情債,相當於:團購。村裏誰家親戚種了果樹,殺了豬,想趕緊賣掉。就來親戚家的村裏找大家幫忙,一家一戶多少買點,價格跟行情走,但是不能比市場賣的貴,基本上都能銷空。

王翠蘭在村裏人緣不錯,20條褲子輕松就托散出去。

李美霞堅持送給舅媽一條穿穿,說就當舅媽自己賺的辛苦費。

王翠蘭套在毛線褲外面,對著鏡子左扭右扭,心裏美美的,覺得自己的腿可細可直了,一點都不比年輕人的差。

李美霞坐在縫紉機前,想著4條破褲子怎麽挽留一下子。可料子太有彈力,用布料補、用線縫,都不合適還皺巴巴的,簡直讓人無語。

王翠蘭搖頭,“真是念書念呆了,這條左腿和那條右腿是好的,拆下來拼一起不就是一條新的了?”

“還有那兩個破的,你給我剪小了,車成小孩穿的。”

“對啊,怎麽就沒想到這個呢!”李美霞拍拍自己腦門,恍然大悟。

最後剩下的巴掌大幾塊布料縫紉成半爪手套,可以給舅媽割稻時套在左手,抓稻桿輕便又不厚重,彈力還大的很。

王翠蘭舉著幾只手套,瞇眼睛笑成了花。

黃書秀聽人說了健美褲的事,她也想撿便宜買一條,更想不花錢弄一條。她讓兒子去找二姐,說她也想要一條褲子,等她爸回來就給錢,不白要。

李美霞聽李天賜說完,直接拒絕。

“你憑什麽不給我媽?”李天賜脖子梗的老高。

“別廢話,趕緊走!”

“今天我就要拿到褲子,不給我就自己拿!”

李天賜說著話,忽然貓腰竄過她,直接沖進屋裏。

看到地上的行李箱,他眼珠子一轉,猜肯定藏這裏,掀開就上手拿。

拽他後衣領,拽不走!李美霞真要氣炸了,上去跟他搶過這條,他迅雷不及掩耳地拿走那條,滑得跟個泥鰍似的。打他擰他,這家夥皮厚又穿的多,根本不怕疼,搶到手就跑。

李美霞氣喘籲籲地把散落的塞進去,箱子拉鏈拉好放在一邊,追去李家,院裏沒看到人,她陰沈著臉進屋。

黃書秀嘴裏正誇兒子棒,坐在床沿拿著健美褲擡著腳往裏面套哩。

李美霞二話不說,搶拽下褲子轉身就走。

黃書秀“哎哎”好幾聲,趕緊套上一旁剛脫下來的外褲,追了出來。

“神經病啊,幹嗎搶我褲子?”

“你給錢了嗎,怎麽不讓你兒子搶銀行啊,搶了銀行的錢,就都是你家的了!”

李美霞才不會在李家院子裏跟她吵,跑到巷子裏才大聲喊話。這話等於說黃書秀不是賢妻良母,在教唆兒子搶劫犯罪。

黃書秀生氣了,擡手要教訓繼女。

“你敢打我,我就敢把你家鍋砸了!”

聽到動靜的鄰居們出來,開口勸架……

“你們不知道呀,這個李美霞簡直無法無天了!不光打弟弟,還罵長輩,我好歹算她半個媽吧!”

“有因必有果,不要只講對你有利的。你兒子被打?打殘疾了還是打傷了?我好歹和他同姓李,是他同父異母的姐姐,他偷他搶,走歪路。當姐姐的能管管吧?”

鄰居們詢問到底是怎麽回事。

“我大姨讓我把健美褲帶回來幫著托散,20一條夠便宜吧?鎮上去年還賣40一條呢。後媽想要,你拿錢買啊。攛掇李天賜不給錢直接上手搶!”

黃書秀拍著手,鬥雞一樣,搶話說:“哪個不給錢了?你講哪個!我明明讓小天賜帶話講你爸爸回來就給,你不孝順,有好東西不想著家裏,養你白養了!”

“從小偷針長大偷金,這個道理你不懂啊!你是怎麽當媽的!”

“你說誰不會當媽?!你信不信我撕爛你的嘴!”

王翠蘭沖過來啐她,“怪不得我在毛毛家坐著聊天,納鞋底線斷了,原來是你這毒婦想打我霞兒!”

“你養?你養什麽了?養你自己生的!我小姑生的一直都放在舅舅家養大的!這裏哪個人不知道這事!”

黃書秀被口水噴的面上無光,惱羞成怒。

上手抓住王翠蘭頭發,嘴裏還罵著“就你這個x一直挑事!我讓你挑!打死你這個x”

鄰居們趕緊上前拉架,要拉開兩人。

可兩人積怨已久,早就想打一場了,一時間竟是分不開。

李天賜的哭聲震天,嘴裏喊著:“媽媽救我!”

黃書秀打架間隙,抽空扭頭去看:天塌了!

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