第103章 徐老板，我等著你的開……
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第 103 章 徐老板，我等著你的開……
徐青慈沒想到沈爻年把問題看得這麽透徹, 她當然知道約翰看她的眼神不對勁，可她太想要拿到開張後的第一筆訂單了，所以對方只是拋出一個誘餌, 她便毫不客氣地撲了上去。
萬一能咬中一個餌呢？
沈爻年看她眼珠子轉得飛快，腦子裏估計在瘋快覆盤, 他目光從她臉上慢慢移動到她光潔、漂亮的鎖骨。
她身上這件立體繡花大v領針織衫將她的好身材暴露得徹底，配上她那雙幹凈、靈動的黑眸，確實有獨一份的美。
把樣品穿在身上, 以自己做招牌打廣告於她而言確實是個不錯的推銷手段。
只是她第一次參加這種活動，眼花繚亂之際，很容易被人牽著鼻子走。
剛剛那個美國佬不就是這樣？
打他註意到徐青慈那刻開始，對方就沒想過跟她做什麽生意, 腦子裏除了些黃色廢渣, 還剩什麽？
中午沈爻年被主辦方邀請落座廣交會組委會那一桌, 徐青慈沒辦法跟著過去。
分開前, 沈爻年將徐青慈拉到偏僻地方, 特意跟她交代兩句：“眼睛放亮點, 別什麽人都搭理。”
“記住一點，你在挑選客戶的同時, 對方也在找你。你得亮出自己的優勢，讓別人無法挑剔。”
說罷, 沈爻年又突然朝徐青慈笑了笑，毫不吝嗇地鼓勵：“徐老板, 我等著你的開門紅。”
徐青慈被沈爻年這句鼓勵激得士氣大振, 她朝沈爻年比了個努力的手勢，自信滿滿道：“沈老板的教誨我記住啦～”
沈爻年勾唇笑笑，轉身走出樓梯間, 徐青慈在原地看著沈爻年的背影消失在視線。
她沒法跟沈爻年一起進餐廳，只能借著這個機會去觀察其他參展商，除了一些有實力的大公司，也有像她這種散戶參加廣交會。
徐青慈見人落單，趁機過去交談。
對方是做男裝生意，徐青慈跟男人蹲在樓梯間的角落，互相分享了自己帶來的餅幹，開始交談經驗。
“你是第一次來參加廣交會吧？我也是。”
“這裏頭真氣派，新東西可真多，我這次算是開了眼界了。”
徐青慈咬了口餅幹，不停地點頭。
大哥睼了眼徐青慈，追問：“你是做針織品類的？”
徐青慈等喉嚨裏的餅幹吞幹凈，笑著回：“對。”
大哥哦了聲，從腰包裏掏出一張名片遞給徐青慈：“有機會合作，我做毛紡面料的，你以後要是想做大衣、西裝什麽的，隨時找我進貨。”
“我人在江蘇，廠也在那邊。”
這大哥叫馬雲山，徐青慈後來才知道這大哥在江蘇那一大帶挺有名氣，確實是專做毛紡面料的。
徐青慈見狀，也連忙拿出名片跟對方交換。
解決完午餐，徐青慈繼續流連在展會，她一下午交換了不少名x片，也跟不少外商勾搭上話。
真正讓她拿下第一筆訂單的反而不是她說得口幹舌燥的那些外國佬，而是一個香港同胞。
對方主動來到她的攤位，觀察了幾眼徐青慈攤位上的樣品，直接詢問她價格。
這位香港同胞戴著一副墨鏡，腋下夾著一只黑色公文包，身穿灰褐色西裝，瞧著不像商人，像導演。
徐青慈聽他搭話的第一反應還以為他是個騙子，等對方取下墨鏡認真詢問細節，徐青慈才意識到對方是真心誠意地想要做成這單生意。
“老板，你身上這件針織衫款式和棉料手感瞧起來不錯，你們工廠在哪兒？”
徐青慈目前哪有工廠，不過想到批發市場老板介紹的細節，徐青慈立馬笑著回答：“工廠在東莞，這是我們的新樣品，用的32支精梳棉，您瞧瞧？”
說著，徐青慈取下一件樣衣遞給對方細看，對方仔細瞧了瞧，點頭：“車工還過得去。我姓陳，做轉口貿易的，主要客戶在英國，你有沒有做過出口訂單？”
徐青慈其實有點緊張，雖然來之前她已經做足了準備，但是遇到客人的詢問，她還是有點生疏，不知道該怎麽回答。
沈思片刻，徐青慈決定實話實說：“陳老板不瞞你，我也是第一次做出口訂單，但是您放心，我肯定能做好……不管是機器設備還是衣服樣式，我都能達到您想要的要求……”
對方沈寂許久才說：“我最關心三點：第一是縮水率能不能控制在5%以內？第二是每批貨顏色要一致。第三，如果我要3000件，45天能不能出貨？”
徐青慈立馬拿起手邊的計算機開始盤算起來，她腦子飛速轉了一圈，笑容燦爛地回覆：“當然可以。”
“我們用的是預縮面料，有測試報告。顏色方面，我們跟xx的大染廠固定合作。3000件的話，35天就可以安排出貨——我們目前單子不多，可以優先安排您的訂單。”
這是徐青慈能拿下的第一筆訂單，她肯定得全力以赴。
不管怎麽樣，先把訂單拿下再說，剩下的再想別的辦法。
大概是被徐青慈的熱情渲染，香港同胞扶了扶墨鏡，笑問：“報價呢？FOB深圳，每件多少錢？”
徐青慈來之前特意做了份報價單，她將準備好的報價單遞給香港同胞，體貼、謹慎地詢問：“看您要哪種工藝。普通平車領口的1.8美金，螺紋領的2.2美金。我們都是全檢貨，不比大廠差。”
香港同胞看徐青慈態度真誠，確實有意跟徐青慈合作，不過在價格上還有爭議：“我要3000件螺紋領的，但是你現在的價格比寧波工廠貴10%，能不能做到2美金？我可以先付30%的定金，餘額見提單覆印件付款。”
徐青慈聞言露出為難的神情，她偷偷觀察了一下對方的表情，確認有談的餘地，徐青慈主動放低姿態道：“陳生，我們小廠的優勢是願意接小批量訂單，而且我會親自盯每一道工序。這樣，2.1美金，我送您5%備品，有任何質量問題我們負責。這也是我第一次接香港訂單，我一定會像做自己生意一樣用心。”
“大家各自退一步怎麽樣？我也好祝您生意興隆，財源廣進～”
“再說了，我人就在這兒，我們總不能只做一道水的生意吧，接下來要是合作愉快，後續還能繼續合作～”
姓陳的香港人被徐青慈這話逗得哈哈笑，他最終爽快地簽下了合同。
簽合同期間，陳生又提出要看樣品，約定下周來廠裏驗廠。
徐青慈也不管三七二十一，通通先答應了對方。
簽完合同，徐青慈不忘追問：“陳生，有什麽需要備註的嗎？”
對方沈吟片刻，回答：“現在歐洲人講什麽環保，洗標記得用英文，衣架用可循環塑料的……”
徐青慈一一記下，最後笑著恭送對方離開展區。
等那香港人走遠，徐青慈拿起對方的名片，滿臉高興地親了親，興奮道：“第一單勝利拿下！”
萬事開頭難，第一單拿下後，其他的還能搞不定？
拿下第一單後，徐青慈信心大漲，她鼓起精神，繼續將眼神瞄準下一個客戶。
徐青慈的客戶群體主要是海外中小零售商、批發商，面向東南亞、港澳臺、中東客戶為主。
為了提高競爭力，徐青慈又豎牌表示可以接小訂單，200件起，定金30%+70%尾款的模式付款。
徐青慈又利用自身的故事，給對方講述自己從擺地攤到轉行做外貿的經歷，有幾個客戶被她的故事感動，下了幾單小訂單。
雖然比不上香港客戶的訂單，但是蒼蠅腿再小也是肉。
徐青慈在忙著找訂單、交換名片、收集競爭對手信息的同時，沈爻年也沒閑著。
中午的飯局，沈爻年跟一群領導湊一對，沈爻年套出了1999年的展會政策動向，爭取主通道優勢地位，也向紡織工業商會領導、外貿局的領導傳遞了公司“質量升級”的戰略，又向其反映了“出口退稅延遲”等問題。
領導們表示一定會抓緊審核，盡可能地整改延遲現象，不讓企業家們心寒。
下午沈爻年邀請美國百貨公司的人到展會私密洽談區，播放工廠流水線錄像，簽訂了聖誕訂單的彈性條款。
又跟德國的環保面料商，探討有機棉采購的可能。
歐美現在越來越註重環保、自然的理念，沈爻年不得不提前做打算。
這一天兩人都沒工夫閑下來，好不容易能喘口氣了，沈爻年找到徐青慈，問她晚上是否有時間一起吃個飯。
徐青慈看到沈爻年，激動地向他展示她這一下午的成果，“看到沒？？？？我接到了三個訂單，雖然訂單量不大，但是我也算有訂單了！”
“那個香港人真大氣，竟然給我這麽大一個訂單的，而且問題特別少，沒那麽多苛刻的要求。”
“另外兩單是東南亞的客戶訂的，訂單量只有500，不過蒼蠅腿也是肉，我已經很滿意了……”
說著，徐青慈從包裏翻出一沓名片同沈爻年炫耀：“這全是我今天拿到手的名片～沈爻年，我怎麽感覺我頭這麽暈？？？”
沈爻年：“……幸福得發暈了？”
徐青慈噗嗤一聲笑出來，叉著腰道：“是幸福得發昏了。”
兩人站了片刻，徐青慈突然想起問：“對了，你剛剛說什麽來著？”
沈爻年沈默半秒，重覆：“徐老板晚上有空一起吃個飯嗎？”
徐青慈朝沈爻年燦爛一笑，很用力地點頭：“有空！”
沈爻年讓出一個展區給一個陌生女人時的舉動已經讓這次一起參加廣交會的員工震驚，如今看到自家老板跟徐青慈站在一起閑談的畫面，其中一個負責後勤保障的員工湊到周川身邊，小聲嘀咕：“周秘書，這位徐小姐到底是什麽人？怎麽瞧著跟老板關系不一般？”
周川跟了沈爻年快五年，是老板身邊最親近的人，當然，也是他們底下人能了解老板的唯一渠道。
聽到後勤組組長的詢問，周川視線落在不遠處聊得火熱的兩道身影，低聲警告對方：“老板的私事兒需要向你報備？”
對方一聽，立馬捂了捂嘴巴，表示不該多問。
沈爻年這次帶的團隊成員加上他自己總共有九九個人，他主要起決定性作用，負責鎖定歐美大客戶和與外貿局、商會領導洽談，最新敲定超過五十萬美元的關鍵訂單，主力接單和客戶攻堅則是交給核心談判組的人負責。
方鈺是這次核心談判組的組長，不過她她昨天下午落地廣州臨時發高燒，人進了醫院還沒出來。
沈爻年今天只能代替方鈺親自上手跟客戶談判。
技術組和研發組的同事負責配合跟單或者向客戶展示公司的手繪款圖冊，向對方展示他們的設計與創新，讓客戶明白他們不只是代工，還懂設計。
「明途」本身就是一張很有力的名片，沈爻年又常年跟歐美客戶打交道，已經不需要再重新建立信任關系。
下午六點展會結束，徐青慈坐上沈爻年的車一起前往白天鵝賓館。
路上沈爻年脫了西裝外套，神色疲倦地靠在皮椅裏，好似剛打贏一場勝仗一樣，雖然春風得意，卻也累得不行。
徐青慈見他累得夠嗆，徐青慈沒打擾他休息，而是翻出之前的訂單和名片開始覆盤。
接到訂單後，徐青慈開始擔心找不到合適的工廠代工，雖然她在x中大布場也認識幾個老板，不過沒合作過，也不知道能不能行。
徐青慈打算抽時間親自跑一趟東莞，去跟東莞那邊的工廠老板親自談合作，順便實地考察一番工廠。
不然下周那個姓陳的香港老板過來查看工廠，他要是不滿意怎麽辦？
徐青慈想著想著總感覺自己的腦容量不夠，又覺得自己現在跟無頭蒼蠅似的，東一錘西一錘的，沒有個方向。
她現在很缺人，真的非常缺人！
招人的事兒雖然迫在眉睫，但是現在不是時候，至少得廣交會介紹了再說。
徐青慈默默盤算了半天，打算先考慮把接到手的訂單弄出來。
除了東莞那家，徐青慈之前還聯系了兩個小廠，雖然規模不大，但是基本的生廠條件是有的。
徐青慈打算把那3000件的訂單交給東莞那邊做，其餘兩個500件的訂單交給她之前聯系好的小廠。
她現在沒有自己的工廠，只能全都外包出去。
徐青慈絞盡腦汁時，沈爻年的聲音在安靜的車廂裏突然冒出來：“在想什麽？”
或許是剛剛瞇了會兒，又或許是他今天說了太多話，此刻他的聲音有點啞、有點低沈，多了幾分難以掩飾的性感。
徐青慈剛開始還沒反應過來，等她意識到是沈爻年在問她，她蹭地一下擡起腦袋，眼神亮晶晶地看著他。
“你醒了？”
“我又沒睡。”
徐青慈點了點腦袋，輕輕道：“我剛看你太累了，沒舍得打擾你。”
沈爻年沒回她這個沒什麽營養的話題，視線落在徐青慈塗塗改改的筆記本，問她：“你在忙什麽？”
徐青慈不好意思給沈爻年看自己畫得亂七八糟的筆記本，她默默合上扉頁，實話實說道：“我在算我這三個訂單能掙多少錢……”
沈爻年難得沈默：“……”
下一秒，他壓制住喉嚨裏的笑意，忍俊不禁地問了句：“能掙多少？”
徐青慈攤手：“還沒算出來。”
“我初步預估了一下，訂單總金額可能有個七八萬？”
徐青慈是全都折成了人民幣，沒用美金計算，也沒刨除面料成本、輔料成本、加工費等開銷。
沈爻年伸手要過徐青慈敲定的那幾個訂單合同，粗略地看了眼條款，確認沒什麽大問題後，他掃過那些數字，得出結論：“七七八八加起來應該有七千多的純利潤。”
徐青慈瞪大眼，滿臉不相信。
怎麽就只有七八千了？她還以為至少上萬呢。
沈爻年見徐青慈露出一副被雷劈的表情，忍不住好笑：“嫌少？”
“你知道現在一個普通工人一個月工資多少錢嗎？”
不等徐青慈開口，沈爻年準確無誤地說出一個數字：“工人一個月500-800元，你這三筆訂單賺了人一年多的工資，又是第一次進入這行，能接到訂單已經很不錯了。”
“萬事開頭難，有一就有二。雖然不是暴利，但是也算是一筆紮實、可持續的生意。”
“徐老板，恭喜你正式躋身外貿圈，成為其中的一員。”
徐青慈倒不是嫌少，只是在想那麽大一筆錢下來怎麽就只剩這麽點了？
聽到沈爻年的安慰，徐青慈的小心臟稍微好了那麽一點。
摒棄那些消極情緒，徐青慈重振旗鼓，自信滿滿道：“肯定會越來越好的。”
沈爻年沒打擊徐青慈的信心，只勾唇笑笑，一切盡在不言中。
路上，徐青慈又虛心請教了沈爻年幾個問題，沈爻年也耐心地替她解了惑。
周川在前面開車，陸陸續續聽到兩人的對話，心中只剩敬佩。
徐青慈一個手無寸鐵的女人單打獨鬥到如今這個地步，已經非常不容易了。
之前周川看不懂自家老板為什麽會對徐青慈這樣的人感興趣，現在他覺得，徐青慈身上那股沖勁才是老板最欣賞的，
又或許，他們本來就是一類人——
清醒、獨立，有才華、有能幹，膽子還大。
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徐青慈沒想到沈爻年把問題看得這麽透徹, 她當然知道約翰看她的眼神不對勁，可她太想要拿到開張後的第一筆訂單了，所以對方只是拋出一個誘餌, 她便毫不客氣地撲了上去。
萬一能咬中一個餌呢？
沈爻年看她眼珠子轉得飛快，腦子裏估計在瘋快覆盤, 他目光從她臉上慢慢移動到她光潔、漂亮的鎖骨。
她身上這件立體繡花大v領針織衫將她的好身材暴露得徹底，配上她那雙幹凈、靈動的黑眸，確實有獨一份的美。
把樣品穿在身上, 以自己做招牌打廣告於她而言確實是個不錯的推銷手段。
只是她第一次參加這種活動，眼花繚亂之際，很容易被人牽著鼻子走。
剛剛那個美國佬不就是這樣？
打他註意到徐青慈那刻開始，對方就沒想過跟她做什麽生意, 腦子裏除了些黃色廢渣, 還剩什麽？
中午沈爻年被主辦方邀請落座廣交會組委會那一桌, 徐青慈沒辦法跟著過去。
分開前, 沈爻年將徐青慈拉到偏僻地方, 特意跟她交代兩句：“眼睛放亮點, 別什麽人都搭理。”
“記住一點，你在挑選客戶的同時, 對方也在找你。你得亮出自己的優勢，讓別人無法挑剔。”
說罷, 沈爻年又突然朝徐青慈笑了笑，毫不吝嗇地鼓勵：“徐老板, 我等著你的開門紅。”
徐青慈被沈爻年這句鼓勵激得士氣大振, 她朝沈爻年比了個努力的手勢，自信滿滿道：“沈老板的教誨我記住啦～”
沈爻年勾唇笑笑，轉身走出樓梯間, 徐青慈在原地看著沈爻年的背影消失在視線。
她沒法跟沈爻年一起進餐廳，只能借著這個機會去觀察其他參展商，除了一些有實力的大公司，也有像她這種散戶參加廣交會。
徐青慈見人落單，趁機過去交談。
對方是做男裝生意，徐青慈跟男人蹲在樓梯間的角落，互相分享了自己帶來的餅幹，開始交談經驗。
“你是第一次來參加廣交會吧？我也是。”
“這裏頭真氣派，新東西可真多，我這次算是開了眼界了。”
徐青慈咬了口餅幹，不停地點頭。
大哥睼了眼徐青慈，追問：“你是做針織品類的？”
徐青慈等喉嚨裏的餅幹吞幹凈，笑著回：“對。”
大哥哦了聲，從腰包裏掏出一張名片遞給徐青慈：“有機會合作，我做毛紡面料的，你以後要是想做大衣、西裝什麽的，隨時找我進貨。”
“我人在江蘇，廠也在那邊。”
這大哥叫馬雲山，徐青慈後來才知道這大哥在江蘇那一大帶挺有名氣，確實是專做毛紡面料的。
徐青慈見狀，也連忙拿出名片跟對方交換。
解決完午餐，徐青慈繼續流連在展會，她一下午交換了不少名x片，也跟不少外商勾搭上話。
真正讓她拿下第一筆訂單的反而不是她說得口幹舌燥的那些外國佬，而是一個香港同胞。
對方主動來到她的攤位，觀察了幾眼徐青慈攤位上的樣品，直接詢問她價格。
這位香港同胞戴著一副墨鏡，腋下夾著一只黑色公文包，身穿灰褐色西裝，瞧著不像商人，像導演。
徐青慈聽他搭話的第一反應還以為他是個騙子，等對方取下墨鏡認真詢問細節，徐青慈才意識到對方是真心誠意地想要做成這單生意。
“老板，你身上這件針織衫款式和棉料手感瞧起來不錯，你們工廠在哪兒？”
徐青慈目前哪有工廠，不過想到批發市場老板介紹的細節，徐青慈立馬笑著回答：“工廠在東莞，這是我們的新樣品，用的32支精梳棉，您瞧瞧？”
說著，徐青慈取下一件樣衣遞給對方細看，對方仔細瞧了瞧，點頭：“車工還過得去。我姓陳，做轉口貿易的，主要客戶在英國，你有沒有做過出口訂單？”
徐青慈其實有點緊張，雖然來之前她已經做足了準備，但是遇到客人的詢問，她還是有點生疏，不知道該怎麽回答。
沈思片刻，徐青慈決定實話實說：“陳老板不瞞你，我也是第一次做出口訂單，但是您放心，我肯定能做好……不管是機器設備還是衣服樣式，我都能達到您想要的要求……”
對方沈寂許久才說：“我最關心三點：第一是縮水率能不能控制在5%以內？第二是每批貨顏色要一致。第三，如果我要3000件，45天能不能出貨？”
徐青慈立馬拿起手邊的計算機開始盤算起來，她腦子飛速轉了一圈，笑容燦爛地回覆：“當然可以。”
“我們用的是預縮面料，有測試報告。顏色方面，我們跟xx的大染廠固定合作。3000件的話，35天就可以安排出貨——我們目前單子不多，可以優先安排您的訂單。”
這是徐青慈能拿下的第一筆訂單，她肯定得全力以赴。
不管怎麽樣，先把訂單拿下再說，剩下的再想別的辦法。
大概是被徐青慈的熱情渲染，香港同胞扶了扶墨鏡，笑問：“報價呢？FOB深圳，每件多少錢？”
徐青慈來之前特意做了份報價單，她將準備好的報價單遞給香港同胞，體貼、謹慎地詢問：“看您要哪種工藝。普通平車領口的1.8美金，螺紋領的2.2美金。我們都是全檢貨，不比大廠差。”
香港同胞看徐青慈態度真誠，確實有意跟徐青慈合作，不過在價格上還有爭議：“我要3000件螺紋領的，但是你現在的價格比寧波工廠貴10%，能不能做到2美金？我可以先付30%的定金，餘額見提單覆印件付款。”
徐青慈聞言露出為難的神情，她偷偷觀察了一下對方的表情，確認有談的餘地，徐青慈主動放低姿態道：“陳生，我們小廠的優勢是願意接小批量訂單，而且我會親自盯每一道工序。這樣，2.1美金，我送您5%備品，有任何質量問題我們負責。這也是我第一次接香港訂單，我一定會像做自己生意一樣用心。”
“大家各自退一步怎麽樣？我也好祝您生意興隆，財源廣進～”
“再說了，我人就在這兒，我們總不能只做一道水的生意吧，接下來要是合作愉快，後續還能繼續合作～”
姓陳的香港人被徐青慈這話逗得哈哈笑，他最終爽快地簽下了合同。
簽合同期間，陳生又提出要看樣品，約定下周來廠裏驗廠。
徐青慈也不管三七二十一，通通先答應了對方。
簽完合同，徐青慈不忘追問：“陳生，有什麽需要備註的嗎？”
對方沈吟片刻，回答：“現在歐洲人講什麽環保，洗標記得用英文，衣架用可循環塑料的……”
徐青慈一一記下，最後笑著恭送對方離開展區。
等那香港人走遠，徐青慈拿起對方的名片，滿臉高興地親了親，興奮道：“第一單勝利拿下！”
萬事開頭難，第一單拿下後，其他的還能搞不定？
拿下第一單後，徐青慈信心大漲，她鼓起精神，繼續將眼神瞄準下一個客戶。
徐青慈的客戶群體主要是海外中小零售商、批發商，面向東南亞、港澳臺、中東客戶為主。
為了提高競爭力，徐青慈又豎牌表示可以接小訂單，200件起，定金30%+70%尾款的模式付款。
徐青慈又利用自身的故事，給對方講述自己從擺地攤到轉行做外貿的經歷，有幾個客戶被她的故事感動，下了幾單小訂單。
雖然比不上香港客戶的訂單，但是蒼蠅腿再小也是肉。
徐青慈在忙著找訂單、交換名片、收集競爭對手信息的同時，沈爻年也沒閑著。
中午的飯局，沈爻年跟一群領導湊一對，沈爻年套出了1999年的展會政策動向，爭取主通道優勢地位，也向紡織工業商會領導、外貿局的領導傳遞了公司“質量升級”的戰略，又向其反映了“出口退稅延遲”等問題。
領導們表示一定會抓緊審核，盡可能地整改延遲現象，不讓企業家們心寒。
下午沈爻年邀請美國百貨公司的人到展會私密洽談區，播放工廠流水線錄像，簽訂了聖誕訂單的彈性條款。
又跟德國的環保面料商，探討有機棉采購的可能。
歐美現在越來越註重環保、自然的理念，沈爻年不得不提前做打算。
這一天兩人都沒工夫閑下來，好不容易能喘口氣了，沈爻年找到徐青慈，問她晚上是否有時間一起吃個飯。
徐青慈看到沈爻年，激動地向他展示她這一下午的成果，“看到沒？？？？我接到了三個訂單，雖然訂單量不大，但是我也算有訂單了！”
“那個香港人真大氣，竟然給我這麽大一個訂單的，而且問題特別少，沒那麽多苛刻的要求。”
“另外兩單是東南亞的客戶訂的，訂單量只有500，不過蒼蠅腿也是肉，我已經很滿意了……”
說著，徐青慈從包裏翻出一沓名片同沈爻年炫耀：“這全是我今天拿到手的名片～沈爻年，我怎麽感覺我頭這麽暈？？？”
沈爻年：“……幸福得發暈了？”
徐青慈噗嗤一聲笑出來，叉著腰道：“是幸福得發昏了。”
兩人站了片刻，徐青慈突然想起問：“對了，你剛剛說什麽來著？”
沈爻年沈默半秒，重覆：“徐老板晚上有空一起吃個飯嗎？”
徐青慈朝沈爻年燦爛一笑，很用力地點頭：“有空！”
沈爻年讓出一個展區給一個陌生女人時的舉動已經讓這次一起參加廣交會的員工震驚，如今看到自家老板跟徐青慈站在一起閑談的畫面，其中一個負責後勤保障的員工湊到周川身邊，小聲嘀咕：“周秘書，這位徐小姐到底是什麽人？怎麽瞧著跟老板關系不一般？”
周川跟了沈爻年快五年，是老板身邊最親近的人，當然，也是他們底下人能了解老板的唯一渠道。
聽到後勤組組長的詢問，周川視線落在不遠處聊得火熱的兩道身影，低聲警告對方：“老板的私事兒需要向你報備？”
對方一聽，立馬捂了捂嘴巴，表示不該多問。
沈爻年這次帶的團隊成員加上他自己總共有九九個人，他主要起決定性作用，負責鎖定歐美大客戶和與外貿局、商會領導洽談，最新敲定超過五十萬美元的關鍵訂單，主力接單和客戶攻堅則是交給核心談判組的人負責。
方鈺是這次核心談判組的組長，不過她她昨天下午落地廣州臨時發高燒，人進了醫院還沒出來。
沈爻年今天只能代替方鈺親自上手跟客戶談判。
技術組和研發組的同事負責配合跟單或者向客戶展示公司的手繪款圖冊，向對方展示他們的設計與創新，讓客戶明白他們不只是代工，還懂設計。
「明途」本身就是一張很有力的名片，沈爻年又常年跟歐美客戶打交道，已經不需要再重新建立信任關系。
下午六點展會結束，徐青慈坐上沈爻年的車一起前往白天鵝賓館。
路上沈爻年脫了西裝外套，神色疲倦地靠在皮椅裏，好似剛打贏一場勝仗一樣，雖然春風得意，卻也累得不行。
徐青慈見他累得夠嗆，徐青慈沒打擾他休息，而是翻出之前的訂單和名片開始覆盤。
接到訂單後，徐青慈開始擔心找不到合適的工廠代工，雖然她在x中大布場也認識幾個老板，不過沒合作過，也不知道能不能行。
徐青慈打算抽時間親自跑一趟東莞，去跟東莞那邊的工廠老板親自談合作，順便實地考察一番工廠。
不然下周那個姓陳的香港老板過來查看工廠，他要是不滿意怎麽辦？
徐青慈想著想著總感覺自己的腦容量不夠，又覺得自己現在跟無頭蒼蠅似的，東一錘西一錘的，沒有個方向。
她現在很缺人，真的非常缺人！
招人的事兒雖然迫在眉睫，但是現在不是時候，至少得廣交會介紹了再說。
徐青慈默默盤算了半天，打算先考慮把接到手的訂單弄出來。
除了東莞那家，徐青慈之前還聯系了兩個小廠，雖然規模不大，但是基本的生廠條件是有的。
徐青慈打算把那3000件的訂單交給東莞那邊做，其餘兩個500件的訂單交給她之前聯系好的小廠。
她現在沒有自己的工廠，只能全都外包出去。
徐青慈絞盡腦汁時，沈爻年的聲音在安靜的車廂裏突然冒出來：“在想什麽？”
或許是剛剛瞇了會兒，又或許是他今天說了太多話，此刻他的聲音有點啞、有點低沈，多了幾分難以掩飾的性感。
徐青慈剛開始還沒反應過來，等她意識到是沈爻年在問她，她蹭地一下擡起腦袋，眼神亮晶晶地看著他。
“你醒了？”
“我又沒睡。”
徐青慈點了點腦袋，輕輕道：“我剛看你太累了，沒舍得打擾你。”
沈爻年沒回她這個沒什麽營養的話題，視線落在徐青慈塗塗改改的筆記本，問她：“你在忙什麽？”
徐青慈不好意思給沈爻年看自己畫得亂七八糟的筆記本，她默默合上扉頁，實話實說道：“我在算我這三個訂單能掙多少錢……”
沈爻年難得沈默：“……”
下一秒，他壓制住喉嚨裏的笑意，忍俊不禁地問了句：“能掙多少？”
徐青慈攤手：“還沒算出來。”
“我初步預估了一下，訂單總金額可能有個七八萬？”
徐青慈是全都折成了人民幣，沒用美金計算，也沒刨除面料成本、輔料成本、加工費等開銷。
沈爻年伸手要過徐青慈敲定的那幾個訂單合同，粗略地看了眼條款，確認沒什麽大問題後，他掃過那些數字，得出結論：“七七八八加起來應該有七千多的純利潤。”
徐青慈瞪大眼，滿臉不相信。
怎麽就只有七八千了？她還以為至少上萬呢。
沈爻年見徐青慈露出一副被雷劈的表情，忍不住好笑：“嫌少？”
“你知道現在一個普通工人一個月工資多少錢嗎？”
不等徐青慈開口，沈爻年準確無誤地說出一個數字：“工人一個月500-800元，你這三筆訂單賺了人一年多的工資，又是第一次進入這行，能接到訂單已經很不錯了。”
“萬事開頭難，有一就有二。雖然不是暴利，但是也算是一筆紮實、可持續的生意。”
“徐老板，恭喜你正式躋身外貿圈，成為其中的一員。”
徐青慈倒不是嫌少，只是在想那麽大一筆錢下來怎麽就只剩這麽點了？
聽到沈爻年的安慰，徐青慈的小心臟稍微好了那麽一點。
摒棄那些消極情緒，徐青慈重振旗鼓，自信滿滿道：“肯定會越來越好的。”
沈爻年沒打擊徐青慈的信心，只勾唇笑笑，一切盡在不言中。
路上，徐青慈又虛心請教了沈爻年幾個問題，沈爻年也耐心地替她解了惑。
周川在前面開車，陸陸續續聽到兩人的對話，心中只剩敬佩。
徐青慈一個手無寸鐵的女人單打獨鬥到如今這個地步，已經非常不容易了。
之前周川看不懂自家老板為什麽會對徐青慈這樣的人感興趣，現在他覺得，徐青慈身上那股沖勁才是老板最欣賞的，
又或許，他們本來就是一類人——
清醒、獨立，有才華、有能幹，膽子還大。
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