第34章 你今天做得很好
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第 34 章 你今天做得很好
徐青慈緩了好幾秒才明白沈爻年是什麽意思, 她連忙將兜裏的蘋果掏出來遞給沈爻年。
沈爻年接過蘋果，低頭嗅了嗅，果真聞到一股淡淡的蘋果香。
徐青慈領著沈爻年到了地裏, 工人們正秩序井然地下蘋果，男的爬樹摘蘋果, 女的排排坐著，拿著筐子邊套袋邊挑大小，分門別類地裝箱。
沈爻年的到來也只是讓他們匆匆瞥了兩眼, 並沒有引起太大的波動，工人們都想趕緊把活兒幹完去別家再幹點。
徐青慈明白他們的心思，沒有特意打擾他們，只輕聲跟沈爻年提了一嘴：“他們是包工, 都忙著趕緊幹完活再去別家幹, 你別介意。”
“幹這行的, 都靠這兩個月掙錢呢。”
這道理沈爻年這個做老板的自然明白, 他也沒想擺譜, 見大家都在忙碌, 沈爻年沒打擾大家，只在一旁默默站著看。
徐青慈陪沈爻年站了會, 見套袋的忙不過來，立馬拿了個箱子過來, 手腳麻利地幫忙套袋。
這蘋果算是她一手一腳種出來的，不管大的小的、壞的好的, 她都心疼, 舍不得用力砸碰。
徐青慈動作很快，要不了多久就套了一個箱子，套完又接著弄下一個箱子。
沈爻年見她套得這麽輕松、利落, 眼底的欣賞快要遮掩不住。
考慮到沈爻年今天也在，徐青慈套了兩個箱子後站起身走到他身邊詢問：“我之前聯系了兩個收蘋果的老板，你今天正好也在，要不跟我去見見這兩位老板？”
沈爻年想了想，擡擡下巴，答應：“行。”
徐青慈見他同意，連忙從包好的蘋果箱中挑了一箱個頭大的、相貌好的。
沈爻年見狀，挑眉：“這是做什麽？”
徐青慈拿膝蓋掂了掂蘋果箱，而後穩穩地抱在咯吱窩下，擡頭看了眼神色困惑的沈爻年，耐心解釋：“讓他們看看樣品。”
“我問了，今年蘋果的價格是四毛五到七毛五一斤。我這個品相這麽好，少說也得七毛錢。”
“其實說實話，我們那邊都吃不上察布爾的蘋果。市面上壓根兒很少有蘋果賣。我剛來這邊看到蘋果，都不知道這是個什麽玩意兒，到底怎麽吃。”
“要不是離家太遠，我真想給我爸媽寄點回去嘗嘗味兒。”
“聽說這邊的老板收了蘋果都是賣給新疆本地，要麽就是運到甘肅陜西賣，其餘地方太遠了，運不過去。”
“運過去也壞了，白瞎了這麽好的東西。”
徐青慈嘴裏嘰裏咕嚕說了一大堆話，沈爻年聽到她說的這些，腦子裏突然冒出了一些生意經。
他在北京哪兒需要自己買蘋果吃，自然有人花高價、大過年地送到他家裏。
那年頭蘋果對於普通家庭算是稀罕物，但是他們家餐桌上就沒缺過這玩意。
如今聽了徐青慈的念叨，沈爻年突然覺得蘋果在南方市場有很大競爭力。
唯一需要解決的是存儲問題，如果能保證蘋果在運輸中不被壞果，必須得做好保鮮。
沈爻年沒跟徐青慈說這事兒，兩人回了院子，周川開車帶他們去市裏見那兩位老板。
其中一位就在倉庫，到了地兒，徐青慈抱著那箱蘋果進去找人。
保安攔著不讓，說倉庫不讓外人進去。
徐青慈跟保安報了名字，沒硬闖，她拜托保安去找一下老板，她就在外面等著。
沈爻年沒下車，他坐在車裏，默不作聲地望著徐青慈抱著蘋果，踮起腳尖，滿臉期待地向倉庫裏張望著。
等了大概十分鐘左右，保安領著老板出來了。
徐青慈看到倉庫老板，連忙扯高嗓子打招呼：“王老板，我是實驗林場八號地的管地工人徐青慈，你還記得我嗎？”
“上次我們說好了收蘋果的事兒，您別怪我今天打擾您，我今天是來給你看樣品的，順便談談今年的收購價格……”
“我老板就在外面，你們要不要聊聊？”
說著，徐青慈扭頭望向車內的沈爻年，朝他眨眼示意。
沈爻年看懂她的小心思，慢慢放下二郎腿，理了理襯衫袖口，彎腰鉆出車門，大步流星地走向徐青慈。
不等沈爻年走近，徐青慈熱情地跟王老板介紹：“王老板，這是我老板沈爻年，接下來你跟他談？”
沈爻年湊近正好聽到這話，隔著一道鐵門，他同那位四十來歲的王老板握了握手，客氣又疏離地寒暄：“您好，沈爻年。”
男人上下打量一圈沈爻年，配合道：“王道全。”
“進去聊？我最近吃住都在倉庫，形象有點邋遢，見諒。”
說著，王道全連忙讓保安開門。
鐵門打開，徐青慈連忙抱x著那箱樣品鉆了進去，沈爻年見她迫不及待，無聲地扯了下嘴角。
比起徐青慈的急性，沈爻年淡定得像是來參觀似的。
王道全將他倆請進了倉庫辦公室，辦公室有點亂，沙發上堆滿了生活用品。
時間緊，王道全進了辦公室，三下五除二地將沙發上的鋪蓋卷成小團扔到角落，而後邀請徐青慈和沈爻年落座。
辦公室不過幾平米，屋裏堆滿了各種箱子，幾乎到了無處下腳的地步。
王道全的倉庫規模不大，存儲不了多少貨品，他算是中間商，從地裏收下農民的蘋果再賣給其他大老板，他賺中間差。
徐青慈不清楚這些門道，她只知道王道全這些年一直在察布爾收蘋果，去年喬青陽就是找他收的蘋果。
今年喬青陽沒了，王道全剛開始不願意跟她做生意，是她三番兩次跑到他公司找他去地裏看蘋果，他才答應收的。
徐青慈那時只想著蘋果熟了不能爛在她手裏，她必須得找到銷路賣出去。
那年頭來察布爾收蘋果的大老板不多，很多小商販收不了這麽多蘋果，如果不能全部賣出去，蘋果只能爛在手裏。
今年察布爾的蘋果產量比去年多了三分之一，徐青慈其實挺愁銷路的。
落座後，王道全給兩人倒了杯溫水，拉開另一張椅子與徐青慈他們面對面坐下，開始寒暄：“小徐，你那地裏的蘋果開始收了？”
徐青慈喝了口溫水，放下杯子，殷勤地解釋：“剛收一天。王老板，你看你什麽時候托人把蘋果拉到倉庫放著？放久了我怕不新鮮。”
“上次價格我們沒談，今年價格出來得差不多了，我把樣品帶來了，你看看？”
王道全瞄了眼沈爻年的反應，見他不顯山水，看不出什麽情況，王道全笑了笑，起身陪徐青慈看蘋果。
徐青慈將箱子打開擺在茶幾上，滿臉自豪地同王道全介紹：“王老板，今年我這地裏的蘋果品相好得很啊，又大又紅不說，還沒有蟲眼……”
“九月份不是下了兩場冰雹嗎？我生怕我地裏的蘋果遭冰雹打，半夜我都在地裏守著。幸好冰雹沒落到我地裏，我這蘋果全都好好的。”
徐青慈說著說著，不知道從哪兒取出一把水果刀，她哢嚓一刀下去，手裏的蘋果一分兩開，徐青慈舉著切開的蘋果跟王道全介紹：“王老板，你看我這蘋果的糖心多漂亮。我敢說我這蘋果今年在察布爾肯定能排個前三，這品相怎麽也能賣個八毛五一斤，你說呢？”
“隔壁那家的蘋果還沒我的賣相好呢，人都賣七毛一斤，還有五號地那邊的蘋果今年遭了冰雹都賣六毛五一斤……”
王道全看到蘋果那刻也一臉驚喜，沒想到徐青慈的蘋果賣相這麽好，只是聽到徐青慈提價格那刻，王道全的好臉突然黑下來。
他將翻出來的蘋果丟了回去，慢慢坐回辦公椅，神情猶豫道：“小徐啊，哥承認你這蘋果的品相確實不錯，但是這價格著實有點高了。”
“我今年收的蘋果大多都在四五毛一斤，你這一上來就喊個八毛五，當我這兒是金窩窩了啊。”
“這樣，我給你個友情價，五毛五一斤怎麽樣？這價格在察布爾可是一頂一的了。”
這價格與徐青慈心目中的價格相差太遠，徐青慈剛還興高采烈地同王道全介紹她的蘋果，這會兒安靜下來，好一會兒沒吭聲。
王道全見徐青慈不說話，轉頭將註意力放在一直沒作聲的沈爻年身上，他拍拍大腿，恍然大悟道：“你看我這腦子！光顧著跟小徐說話了，忘記您了。”
“我看您也是懂行的，你說我這價格公道吧？做生意真沒想得那麽容易啊……今年我收了快一噸蘋果了，賣不賣得出去還不一定呢。”
“去年我的存貨沒賣完，直接爛在倉庫了，我損失了不少啊。”
王道全生意做久了，早就磨煉出了會看人的眼光，他打一開始就覺得沈爻年這氣質不像是普通人。
不過看他年紀不大，王道全自動把沈爻年當做錢多到沒地花的富家少爺了。
這種人沒什麽心眼，忽悠兩句就信了，哪懂做什麽生意。
王道全的小心思很明顯，沈爻年不是瞎子，如今見他將註意力轉到自己身上，沈爻年勾唇笑笑，餘光落在心思有些淺的徐青慈身上，擺明立場：“這事兒你跟她聊，我今兒就是隨便看看。”
王道全一楞，沒想到沈爻年這個當老板的竟然一點都不擔心徐青慈給他生意搞砸，還把賣蘋果的生意全權交給了徐青慈。
徐青慈也意外地望向沈爻年，她今天之所以喊他過來，是想他幫著拿主意的。
其他地裏的管地工人壓根兒不負責賣蘋果，基本都是地老板去聯系收蘋果的老板，雙方談好價格簽完合同後吩咐管地工人下蘋果就行了。
去年他們也是這麽幹的，但是今年沈爻年把這事兒全權交給了徐青慈，徐青慈一時間拿捏不準沈爻年的想法。
不管怎麽著，她跟他保證過，絕對不讓他今年虧，還要讓他大賺一筆。
徐青慈腦子轉了轉，想了個折中的辦法：“王老板，你看這樣行嗎？大果我要八毛錢一斤，小果六毛五一斤。”
王道全顯然不同意這個價格，他連連擺手，表示要是按照徐青慈說的這個價收蘋果，他得虧死。
雙方陷入膠著，徐青慈不肯走，也不想輕易妥協。
眼見時間一分一秒地流逝，沈爻年出聲打斷兩個人的對峙：“不是還有幾家要看？”
“買賣不成仁義在，既然你倆無法達成一致，今兒這生意就別做了。”
哪有幾家？不就還有一個老板嗎？要是那個老板也不收，她這蘋果就賣不出去了。
徐青慈一臉納悶，搞不懂沈爻年為什麽突然要走。
雖然滿肚子疑惑，可是徐青慈也沒質疑過沈爻年的用意，聽他去下一家，徐青慈馬不停蹄地站起身，抱起箱子，連帶著劈開的那個蘋果也拿起來，準備離開。
王道全見他們要走，立馬站起身挽留：“小徐，你咋這麽急性子。我還沒說這事兒不能商量，你說是不是？”
“談生意不都有來有往嘛，哪那麽多的一口買賣，這都得慢慢磨啊。”
徐青慈左右為難，她扭頭觀察沈爻年的反應，想看看他怎麽想的，結果人壓根兒不給她提示，任由她自己琢磨。
徐青慈猶豫的功夫，王道全已經重新提了價格、條件：“小徐，你看這樣成不成？大果我拿七毛五一斤，小果五毛五一斤。這真是我最大的誠意了，再往上我真虧本了。”
“先說好，咱倆價格定下、合同簽好後我要親自去地裏監督采摘和裝車過程。這事兒我親自放心點。”
大果的價格倒是符合徐青慈的期望，小果的價格太低了。
況且她現在已經出了紙箱、網袋，還有采摘工人的工資，這筆要是算在成本裏，這點價格壓根兒不值得。
徐青慈思索一下，表情為難道：“王老板，實不相瞞。現在地裏的工人已經在忙著采摘了，箱子、泡沫網都是我出的……你這個價格拋開這些成本對我來說確實有點低。”
徐青慈這話也沒說錯，按照規矩，紙箱和泡沫網應該算采購商的，地老板不需要負責。
王道全剛剛之所以這麽爽快地加價就是考慮到了這點，見徐青慈識破了他的意圖，王道全故作為難地表示：“這紙箱、泡沫網的錢我也能出……但是小徐，你總得讓老哥賺點吧。”
徐青慈皺著眉沒著急回應，她現在腦子裏就跟長了個算盤似的，一直在算怎麽劃算，怎麽才能讓沈爻年賺到錢。
她今天之所以敢這麽喊高價，一是敢確信她的蘋果質量確實好到其他人比不上，二是相信依照王道全的性子肯定不會輕易錯過。
兩人為了價格拉扯了快三個小時，若是之前，沈爻年絕對沒耐性杵在這兒聽他們扯這些雞毛蒜皮的小細節，今天他卻耐心十足。
沈爻年望著據理力爭、寸步不讓的徐青慈，突然覺得她很適合做銷售，她總能用淺顯又漂亮的話去說服對方，對自己的產品也足夠自信、了解。
她這樣的人，不管做什麽，最後都會成功的。
兩人拉扯到最後，最終以「大果八毛錢、小果六毛x錢的價格」的定論談成合作。
王道全擬合同時，一直在誇徐青慈長了張能說會道的嘴。
寫合同期間，他倆又湊一塊談了很多細節，並確定了現場支付尾款，錢貨兩清的支付方式。
合同上寫銀行卡號時，徐青慈沒寫自己的，她蹲在茶幾上一邊仔細盯著王道全擬合同，一邊扭頭望向坐在一旁看報紙、全程不參與其中的沈爻年，攤開手心問他：“你銀行卡呢？”
沈爻年瞥了眼手寫合同的王道全，又瞧了瞧趴在茶幾上，滿臉期待地望著合同條款的徐青慈，默默從西裝內口袋取出一只皮質錢夾，從裏抽出一張銀行卡放到徐青慈手掌心。
沈爻年用的不是那種老式存折，而是用的那種薄薄的、方方正正的卡片，卡片邊緣刮到手心的嫩肉，癢癢的。
徐青慈下意識縮了縮手，將那片薄薄的卡片卷在手心後，又慢慢松開，規規矩矩地擺在茶幾上，等王道全寫下銀行卡的號卡。
害怕出錯，王道全寫好後，徐青慈還對照著檢查了三遍才將銀行卡還給沈爻年。
沈爻年沒收。
徐青慈見沈爻年半天沒有動作，一頭霧水地望向沈爻年。
沈爻年接收到徐青慈的目光，面不改色地說了句：“你先拿著，等後面尾款到賬了還我。”
“密碼我生日，你記住了？”
徐青慈：“……”
她可不知道他生日是幾月幾號。
王道全註意到兩人的舉動，悄悄摸摸地打量了一圈兩人。
他怎麽覺著這倆不像是正經老板跟工人的關系？
哪個老板敢這麽放心地把銀行卡交給工人，還連密碼都說了，不怕被偷錢？
王道全琢磨了會兒沒琢磨出來，他收回註意力，將兩份合同寫好，遞給沈爻年、徐青慈審閱一番，確認無誤後雙方簽下合同按下手印。
合同簽好，王道全立馬喊人喊車跟他一起去地裏監督摘蘋果、裝車。
徐青慈本來想著去下一家問問的，如今合同已經簽完了，她也得跟著王道全回地裏看著。
出了倉庫，徐青慈歪頭看向身邊的男人，試探性地問：“你要走了嗎？”
沈爻年瞥她一眼，一臉疑惑：“？”
他剛來就趕他走？
沈爻年沒就著她這話題往下說，他在倉庫門口站了站，突然開口：“你今天做得很好。”
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徐青慈緩了好幾秒才明白沈爻年是什麽意思, 她連忙將兜裏的蘋果掏出來遞給沈爻年。
沈爻年接過蘋果，低頭嗅了嗅，果真聞到一股淡淡的蘋果香。
徐青慈領著沈爻年到了地裏, 工人們正秩序井然地下蘋果，男的爬樹摘蘋果, 女的排排坐著，拿著筐子邊套袋邊挑大小，分門別類地裝箱。
沈爻年的到來也只是讓他們匆匆瞥了兩眼, 並沒有引起太大的波動，工人們都想趕緊把活兒幹完去別家再幹點。
徐青慈明白他們的心思，沒有特意打擾他們，只輕聲跟沈爻年提了一嘴：“他們是包工, 都忙著趕緊幹完活再去別家幹, 你別介意。”
“幹這行的, 都靠這兩個月掙錢呢。”
這道理沈爻年這個做老板的自然明白, 他也沒想擺譜, 見大家都在忙碌, 沈爻年沒打擾大家，只在一旁默默站著看。
徐青慈陪沈爻年站了會, 見套袋的忙不過來，立馬拿了個箱子過來, 手腳麻利地幫忙套袋。
這蘋果算是她一手一腳種出來的，不管大的小的、壞的好的, 她都心疼, 舍不得用力砸碰。
徐青慈動作很快，要不了多久就套了一個箱子，套完又接著弄下一個箱子。
沈爻年見她套得這麽輕松、利落, 眼底的欣賞快要遮掩不住。
考慮到沈爻年今天也在，徐青慈套了兩個箱子後站起身走到他身邊詢問：“我之前聯系了兩個收蘋果的老板，你今天正好也在，要不跟我去見見這兩位老板？”
沈爻年想了想，擡擡下巴，答應：“行。”
徐青慈見他同意，連忙從包好的蘋果箱中挑了一箱個頭大的、相貌好的。
沈爻年見狀，挑眉：“這是做什麽？”
徐青慈拿膝蓋掂了掂蘋果箱，而後穩穩地抱在咯吱窩下，擡頭看了眼神色困惑的沈爻年，耐心解釋：“讓他們看看樣品。”
“我問了，今年蘋果的價格是四毛五到七毛五一斤。我這個品相這麽好，少說也得七毛錢。”
“其實說實話，我們那邊都吃不上察布爾的蘋果。市面上壓根兒很少有蘋果賣。我剛來這邊看到蘋果，都不知道這是個什麽玩意兒，到底怎麽吃。”
“要不是離家太遠，我真想給我爸媽寄點回去嘗嘗味兒。”
“聽說這邊的老板收了蘋果都是賣給新疆本地，要麽就是運到甘肅陜西賣，其餘地方太遠了，運不過去。”
“運過去也壞了，白瞎了這麽好的東西。”
徐青慈嘴裏嘰裏咕嚕說了一大堆話，沈爻年聽到她說的這些，腦子裏突然冒出了一些生意經。
他在北京哪兒需要自己買蘋果吃，自然有人花高價、大過年地送到他家裏。
那年頭蘋果對於普通家庭算是稀罕物，但是他們家餐桌上就沒缺過這玩意。
如今聽了徐青慈的念叨，沈爻年突然覺得蘋果在南方市場有很大競爭力。
唯一需要解決的是存儲問題，如果能保證蘋果在運輸中不被壞果，必須得做好保鮮。
沈爻年沒跟徐青慈說這事兒，兩人回了院子，周川開車帶他們去市裏見那兩位老板。
其中一位就在倉庫，到了地兒，徐青慈抱著那箱蘋果進去找人。
保安攔著不讓，說倉庫不讓外人進去。
徐青慈跟保安報了名字，沒硬闖，她拜托保安去找一下老板，她就在外面等著。
沈爻年沒下車，他坐在車裏，默不作聲地望著徐青慈抱著蘋果，踮起腳尖，滿臉期待地向倉庫裏張望著。
等了大概十分鐘左右，保安領著老板出來了。
徐青慈看到倉庫老板，連忙扯高嗓子打招呼：“王老板，我是實驗林場八號地的管地工人徐青慈，你還記得我嗎？”
“上次我們說好了收蘋果的事兒，您別怪我今天打擾您，我今天是來給你看樣品的，順便談談今年的收購價格……”
“我老板就在外面，你們要不要聊聊？”
說著，徐青慈扭頭望向車內的沈爻年，朝他眨眼示意。
沈爻年看懂她的小心思，慢慢放下二郎腿，理了理襯衫袖口，彎腰鉆出車門，大步流星地走向徐青慈。
不等沈爻年走近，徐青慈熱情地跟王老板介紹：“王老板，這是我老板沈爻年，接下來你跟他談？”
沈爻年湊近正好聽到這話，隔著一道鐵門，他同那位四十來歲的王老板握了握手，客氣又疏離地寒暄：“您好，沈爻年。”
男人上下打量一圈沈爻年，配合道：“王道全。”
“進去聊？我最近吃住都在倉庫，形象有點邋遢，見諒。”
說著，王道全連忙讓保安開門。
鐵門打開，徐青慈連忙抱x著那箱樣品鉆了進去，沈爻年見她迫不及待，無聲地扯了下嘴角。
比起徐青慈的急性，沈爻年淡定得像是來參觀似的。
王道全將他倆請進了倉庫辦公室，辦公室有點亂，沙發上堆滿了生活用品。
時間緊，王道全進了辦公室，三下五除二地將沙發上的鋪蓋卷成小團扔到角落，而後邀請徐青慈和沈爻年落座。
辦公室不過幾平米，屋裏堆滿了各種箱子，幾乎到了無處下腳的地步。
王道全的倉庫規模不大，存儲不了多少貨品，他算是中間商，從地裏收下農民的蘋果再賣給其他大老板，他賺中間差。
徐青慈不清楚這些門道，她只知道王道全這些年一直在察布爾收蘋果，去年喬青陽就是找他收的蘋果。
今年喬青陽沒了，王道全剛開始不願意跟她做生意，是她三番兩次跑到他公司找他去地裏看蘋果，他才答應收的。
徐青慈那時只想著蘋果熟了不能爛在她手裏，她必須得找到銷路賣出去。
那年頭來察布爾收蘋果的大老板不多，很多小商販收不了這麽多蘋果，如果不能全部賣出去，蘋果只能爛在手裏。
今年察布爾的蘋果產量比去年多了三分之一，徐青慈其實挺愁銷路的。
落座後，王道全給兩人倒了杯溫水，拉開另一張椅子與徐青慈他們面對面坐下，開始寒暄：“小徐，你那地裏的蘋果開始收了？”
徐青慈喝了口溫水，放下杯子，殷勤地解釋：“剛收一天。王老板，你看你什麽時候托人把蘋果拉到倉庫放著？放久了我怕不新鮮。”
“上次價格我們沒談，今年價格出來得差不多了，我把樣品帶來了，你看看？”
王道全瞄了眼沈爻年的反應，見他不顯山水，看不出什麽情況，王道全笑了笑，起身陪徐青慈看蘋果。
徐青慈將箱子打開擺在茶幾上，滿臉自豪地同王道全介紹：“王老板，今年我這地裏的蘋果品相好得很啊，又大又紅不說，還沒有蟲眼……”
“九月份不是下了兩場冰雹嗎？我生怕我地裏的蘋果遭冰雹打，半夜我都在地裏守著。幸好冰雹沒落到我地裏，我這蘋果全都好好的。”
徐青慈說著說著，不知道從哪兒取出一把水果刀，她哢嚓一刀下去，手裏的蘋果一分兩開，徐青慈舉著切開的蘋果跟王道全介紹：“王老板，你看我這蘋果的糖心多漂亮。我敢說我這蘋果今年在察布爾肯定能排個前三，這品相怎麽也能賣個八毛五一斤，你說呢？”
“隔壁那家的蘋果還沒我的賣相好呢，人都賣七毛一斤，還有五號地那邊的蘋果今年遭了冰雹都賣六毛五一斤……”
王道全看到蘋果那刻也一臉驚喜，沒想到徐青慈的蘋果賣相這麽好，只是聽到徐青慈提價格那刻，王道全的好臉突然黑下來。
他將翻出來的蘋果丟了回去，慢慢坐回辦公椅，神情猶豫道：“小徐啊，哥承認你這蘋果的品相確實不錯，但是這價格著實有點高了。”
“我今年收的蘋果大多都在四五毛一斤，你這一上來就喊個八毛五，當我這兒是金窩窩了啊。”
“這樣，我給你個友情價，五毛五一斤怎麽樣？這價格在察布爾可是一頂一的了。”
這價格與徐青慈心目中的價格相差太遠，徐青慈剛還興高采烈地同王道全介紹她的蘋果，這會兒安靜下來，好一會兒沒吭聲。
王道全見徐青慈不說話，轉頭將註意力放在一直沒作聲的沈爻年身上，他拍拍大腿，恍然大悟道：“你看我這腦子！光顧著跟小徐說話了，忘記您了。”
“我看您也是懂行的，你說我這價格公道吧？做生意真沒想得那麽容易啊……今年我收了快一噸蘋果了，賣不賣得出去還不一定呢。”
“去年我的存貨沒賣完，直接爛在倉庫了，我損失了不少啊。”
王道全生意做久了，早就磨煉出了會看人的眼光，他打一開始就覺得沈爻年這氣質不像是普通人。
不過看他年紀不大，王道全自動把沈爻年當做錢多到沒地花的富家少爺了。
這種人沒什麽心眼，忽悠兩句就信了，哪懂做什麽生意。
王道全的小心思很明顯，沈爻年不是瞎子，如今見他將註意力轉到自己身上，沈爻年勾唇笑笑，餘光落在心思有些淺的徐青慈身上，擺明立場：“這事兒你跟她聊，我今兒就是隨便看看。”
王道全一楞，沒想到沈爻年這個當老板的竟然一點都不擔心徐青慈給他生意搞砸，還把賣蘋果的生意全權交給了徐青慈。
徐青慈也意外地望向沈爻年，她今天之所以喊他過來，是想他幫著拿主意的。
其他地裏的管地工人壓根兒不負責賣蘋果，基本都是地老板去聯系收蘋果的老板，雙方談好價格簽完合同後吩咐管地工人下蘋果就行了。
去年他們也是這麽幹的，但是今年沈爻年把這事兒全權交給了徐青慈，徐青慈一時間拿捏不準沈爻年的想法。
不管怎麽著，她跟他保證過，絕對不讓他今年虧，還要讓他大賺一筆。
徐青慈腦子轉了轉，想了個折中的辦法：“王老板，你看這樣行嗎？大果我要八毛錢一斤，小果六毛五一斤。”
王道全顯然不同意這個價格，他連連擺手，表示要是按照徐青慈說的這個價收蘋果，他得虧死。
雙方陷入膠著，徐青慈不肯走，也不想輕易妥協。
眼見時間一分一秒地流逝，沈爻年出聲打斷兩個人的對峙：“不是還有幾家要看？”
“買賣不成仁義在，既然你倆無法達成一致，今兒這生意就別做了。”
哪有幾家？不就還有一個老板嗎？要是那個老板也不收，她這蘋果就賣不出去了。
徐青慈一臉納悶，搞不懂沈爻年為什麽突然要走。
雖然滿肚子疑惑，可是徐青慈也沒質疑過沈爻年的用意，聽他去下一家，徐青慈馬不停蹄地站起身，抱起箱子，連帶著劈開的那個蘋果也拿起來，準備離開。
王道全見他們要走，立馬站起身挽留：“小徐，你咋這麽急性子。我還沒說這事兒不能商量，你說是不是？”
“談生意不都有來有往嘛，哪那麽多的一口買賣，這都得慢慢磨啊。”
徐青慈左右為難，她扭頭觀察沈爻年的反應，想看看他怎麽想的，結果人壓根兒不給她提示，任由她自己琢磨。
徐青慈猶豫的功夫，王道全已經重新提了價格、條件：“小徐，你看這樣成不成？大果我拿七毛五一斤，小果五毛五一斤。這真是我最大的誠意了，再往上我真虧本了。”
“先說好，咱倆價格定下、合同簽好後我要親自去地裏監督采摘和裝車過程。這事兒我親自放心點。”
大果的價格倒是符合徐青慈的期望，小果的價格太低了。
況且她現在已經出了紙箱、網袋，還有采摘工人的工資，這筆要是算在成本裏，這點價格壓根兒不值得。
徐青慈思索一下，表情為難道：“王老板，實不相瞞。現在地裏的工人已經在忙著采摘了，箱子、泡沫網都是我出的……你這個價格拋開這些成本對我來說確實有點低。”
徐青慈這話也沒說錯，按照規矩，紙箱和泡沫網應該算采購商的，地老板不需要負責。
王道全剛剛之所以這麽爽快地加價就是考慮到了這點，見徐青慈識破了他的意圖，王道全故作為難地表示：“這紙箱、泡沫網的錢我也能出……但是小徐，你總得讓老哥賺點吧。”
徐青慈皺著眉沒著急回應，她現在腦子裏就跟長了個算盤似的，一直在算怎麽劃算，怎麽才能讓沈爻年賺到錢。
她今天之所以敢這麽喊高價，一是敢確信她的蘋果質量確實好到其他人比不上，二是相信依照王道全的性子肯定不會輕易錯過。
兩人為了價格拉扯了快三個小時，若是之前，沈爻年絕對沒耐性杵在這兒聽他們扯這些雞毛蒜皮的小細節，今天他卻耐心十足。
沈爻年望著據理力爭、寸步不讓的徐青慈，突然覺得她很適合做銷售，她總能用淺顯又漂亮的話去說服對方，對自己的產品也足夠自信、了解。
她這樣的人，不管做什麽，最後都會成功的。
兩人拉扯到最後，最終以「大果八毛錢、小果六毛x錢的價格」的定論談成合作。
王道全擬合同時，一直在誇徐青慈長了張能說會道的嘴。
寫合同期間，他倆又湊一塊談了很多細節，並確定了現場支付尾款，錢貨兩清的支付方式。
合同上寫銀行卡號時，徐青慈沒寫自己的，她蹲在茶幾上一邊仔細盯著王道全擬合同，一邊扭頭望向坐在一旁看報紙、全程不參與其中的沈爻年，攤開手心問他：“你銀行卡呢？”
沈爻年瞥了眼手寫合同的王道全，又瞧了瞧趴在茶幾上，滿臉期待地望著合同條款的徐青慈，默默從西裝內口袋取出一只皮質錢夾，從裏抽出一張銀行卡放到徐青慈手掌心。
沈爻年用的不是那種老式存折，而是用的那種薄薄的、方方正正的卡片，卡片邊緣刮到手心的嫩肉，癢癢的。
徐青慈下意識縮了縮手，將那片薄薄的卡片卷在手心後，又慢慢松開，規規矩矩地擺在茶幾上，等王道全寫下銀行卡的號卡。
害怕出錯，王道全寫好後，徐青慈還對照著檢查了三遍才將銀行卡還給沈爻年。
沈爻年沒收。
徐青慈見沈爻年半天沒有動作，一頭霧水地望向沈爻年。
沈爻年接收到徐青慈的目光，面不改色地說了句：“你先拿著，等後面尾款到賬了還我。”
“密碼我生日，你記住了？”
徐青慈：“……”
她可不知道他生日是幾月幾號。
王道全註意到兩人的舉動，悄悄摸摸地打量了一圈兩人。
他怎麽覺著這倆不像是正經老板跟工人的關系？
哪個老板敢這麽放心地把銀行卡交給工人，還連密碼都說了，不怕被偷錢？
王道全琢磨了會兒沒琢磨出來，他收回註意力，將兩份合同寫好，遞給沈爻年、徐青慈審閱一番，確認無誤後雙方簽下合同按下手印。
合同簽好，王道全立馬喊人喊車跟他一起去地裏監督摘蘋果、裝車。
徐青慈本來想著去下一家問問的，如今合同已經簽完了，她也得跟著王道全回地裏看著。
出了倉庫，徐青慈歪頭看向身邊的男人，試探性地問：“你要走了嗎？”
沈爻年瞥她一眼，一臉疑惑：“？”
他剛來就趕他走？
沈爻年沒就著她這話題往下說，他在倉庫門口站了站，突然開口：“你今天做得很好。”
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